# Qual è la differenza tra uno spiff e una commissione?

Qual è la differenza tra uno spiff e una commissione?

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- Posted at: oltre 3 anni fa
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Un "Spiff" è una ricompensa (monetaria, un regalo/premio) per indurre/ispirare un comportamento di vendita che di solito è a tempo determinato e di breve durata per un prodotto/unità/servizio SPECIFICO. Ad esempio, se un'azienda lancia un nuovo prodotto o servizio e vuole "stimolare" o migliorare le vendite, può annunciare uno "Spiff" di ulteriori $100,00 (o $25..) fino alla fine del mese/trimestre/anno per ogni unità venduta, ecc. Questo è quasi sempre offerto IN AGGIUNTA al piano standard di commissioni/bonus.

Una "Commissione" è la componente di compensazione variabile dei guadagni target di un venditore. Le commissioni sono tipicamente pagate settimanalmente o mensilmente, mentre i pagamenti "Bonus" sono tipicamente pagati trimestralmente. A volte, "Commissione" e "Bonus" sono sinonimi, riferendosi alla componente di compensazione variabile dell'OTE. Ad esempio:

Stipendio + Commissione (mensile) + Bonus (trimestrale) = 100% dell'OTE.

Gli Spiff sono utilizzati quando le vendite possono essere in calo per determinati prodotti, servizi, ecc. Spero che questo aiuti!!

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- Posted at: oltre 3 anni fa
- Author title: Senior Manager, Broker Channel at Justworks




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