# How does Metadata support sales and marketing alignment in ABM programs?

How does Metadata support sales and marketing alignment in ABM programs?

##### Post Metadata - Posted at: circa 1 mese fa - Author title: Account Manager - Net upvotes: 1 ## Comments ### Comment 1 La metadata rafforza l'allineamento tra vendite e marketing fornendo a entrambi i team una visibilità condivisa su come le campagne a pagamento spingono specifici account target avanti nel percorso d'acquisto. La principale fonte di disallineamento tra vendite e marketing nell'ABM è rappresentata dai dati scollegati: il marketing misura l'engagement delle campagne mentre le vendite misurano la progressione del pipeline, senza una connessione chiara tra i due. Il marketing riporta impressioni e clic, le vendite riportano opportunità e affari, e entrambi i team discutono se il marketing stia effettivamente generando ricavi. La metadata risolve questo problema collegando direttamente i dati delle campagne a pagamento agli stadi del pipeline del CRM, mostrando a entrambi i team la stessa visione di quali account target stanno interagendo con le campagne, quali stanno progredendo attraverso gli stadi del pipeline e quali campagne stanno generando le opportunità di maggior valore. Quando le vendite vedono che un account ha interagito con un annuncio su LinkedIn e poi ha visitato la pagina demo, sanno di dover fare un follow-up. Quando il marketing vede che un account è appena passato dallo Stadio 1 allo Stadio 2, può aumentare la spesa pubblicitaria per mantenere quell'account coinvolto. I dashboard condivisi eliminano le tipiche discussioni sulla qualità dei lead perché entrambi i team misurano la stessa cosa: l'impatto sul pipeline e la progressione degli account. La metadata consente anche una pianificazione trimestrale congiunta degli account mostrando quali account target stanno interagendo, quali no e quali necessitano di approcci diversi, in modo che vendite e marketing possano decidere collaborativamente quali account continuare a targetizzare e quali de-prioritizzare. I team che utilizzano la metadata per l'ABM vedono tipicamente un allineamento più rapido tra vendite e marketing perché la tecnologia costringe entrambi i team a lavorare sugli stessi dati, rendendo la collaborazione più facile rispetto agli strumenti scollegati dove ogni team ha le proprie metriche. ##### Comment Metadata - Posted at: 20 giorni fa ## Related Product [Metadata.io](https://www.g2.com/it/products/metadata-io/reviews) ## Related Category [Pubblicità Basata su Account](https://www.g2.com/it/categories/account-based-advertising) ## Related discussions - [Quanto bene si adatta Trello a un team più grande?](https://www.g2.com/it/discussions/1-how-well-does-trello-scale-into-a-larger-team) - Posted at: circa 13 anni fa - Comments: 6 - [Can we please add a new section](https://www.g2.com/it/discussions/2-can-we-please-add-a-new-section) - Posted at: circa 13 anni fa - Comments: 0 - [Benefici quantificabili dall'implementazione del tuo CRM](https://www.g2.com/it/discussions/quantifiable-benefits-from-implementing-your-crm) - Posted at: circa 13 anni fa - Comments: 4