# How does Metadata measure and prove ABM program ROI?

How does Metadata measure and prove ABM program ROI?

##### Post Metadata - Posted at: circa 1 mese fa - Author title: Account Manager - Net upvotes: 1 ## Comments ### Comment 1 I metadati sono progettati appositamente per misurare il ROI dell'ABM in termini di pipeline e ricavi piuttosto che i metriche di coinvolgimento che la maggior parte delle piattaforme ABM riportano. La misurazione tradizionale dell'ABM si concentra sui tassi di coinvolgimento degli account, sui download di contenuti e sulle aperture di email, che mostrano attività ma non dimostrano l'impatto sui ricavi. I team finanziari e i CFO hanno bisogno di vedere la pipeline generata, il costo per opportunità e il ROI dei ricavi, il che richiede di collegare i dati delle campagne ai dati della pipeline CRM. I metadati effettuano automaticamente questa connessione sincronizzandosi con HubSpot, Salesforce e altri CRM per tracciare la progressione degli account da coinvolti a opportunità a affare chiuso. La piattaforma riporta sui metriche che dimostrano il successo dell'ABM, inclusi il tasso di coinvolgimento degli account che misura la percentuale di account target che hanno interagito con le campagne dove il 40-60% entro 90 giorni indica un targeting efficace, il tasso di progressione degli account che misura gli account coinvolti che sono diventati conversazioni di vendita dove il 20-30% indica un forte adattamento messaggio-mercato, la pipeline generata che misura il valore degli affari dagli account dove le campagne di Metadata sono state il primo contatto, la pipeline influenzata che misura il valore degli affari dagli account che Metadata ha toccato in qualsiasi fase, il costo per opportunità che combina tutta la spesa pagata divisa per le opportunità qualificate create e tipicamente si attesta a $600-$1,000 per programmi efficienti, la dimensione media degli affari per gli account toccati dalle campagne di Metadata rispetto agli account non toccati dove l'ABM tipicamente genera affari più grandi del 40%, e il ROI della pipeline che mostra il valore della pipeline diviso per l'investimento pagato con programmi sani che mostrano 5x-10x. Il reporting è presentato in formati che i team finanziari e dirigenziali comprendono, rendendo facile per i leader del marketing difendere il budget e dimostrare che l'investimento in ABM sta generando ricavi. La maggior parte dei team che utilizzano Metadata vede migliorare il costo per opportunità del 25-35% entro 90 giorni poiché l'ottimizzazione si compone, fornendo un chiaro miglioramento del ROI che giustifica un investimento continuo e ampliato nei programmi ABM. ##### Comment Metadata - Posted at: 21 giorni fa ## Related Product [Metadata.io](https://www.g2.com/it/products/metadata-io/reviews) ## Related Category [Pubblicità Basata su Account](https://www.g2.com/it/categories/account-based-advertising) ## Related discussions - [Quanto bene si adatta Trello a un team più grande?](https://www.g2.com/it/discussions/1-how-well-does-trello-scale-into-a-larger-team) - Posted at: circa 13 anni fa - Comments: 6 - [Can we please add a new section](https://www.g2.com/it/discussions/2-can-we-please-add-a-new-section) - Posted at: circa 13 anni fa - Comments: 0 - [Benefici quantificabili dall'implementazione del tuo CRM](https://www.g2.com/it/discussions/quantifiable-benefits-from-implementing-your-crm) - Posted at: circa 13 anni fa - Comments: 4