# G2 ROI Puoi evidenziare, con metriche, l'aumento nel pipeline o nei lead qualificati generati prima e dopo l'utilizzo di G2? ##### Post Metadata - Posted at: quasi 6 anni fa - Net upvotes: 2 ## Comments ### Comment 1 Aubyn - Non sono un rappresentante di G2 ma un cliente. Posso rispondere a questo per te. G2 non è pensato per essere un generatore di lead, è un componente di una strategia più ampia di brand, generazione di lead e generazione di domanda. Ad esempio: le persone spesso vedono recensioni sui software attraverso G2 nel loro percorso di acquisto, ma raramente accade che sia l'ultimo punto in cui viene generato un lead. Quindi il trucco è assicurarsi di avere visibilità con i tuoi dati per affrontare i tocchi intermedi e usarli come influenza per misurare il numero di lead, pipeline e ricavi. L'attribuzione è importante per collegarsi a questi canali. Quello che abbiamo scoperto a CloudCherry e quello che trovo con la maggior parte dei clienti con cui parlo di G2 è che i tocchi avvengono in tutte e 3 le fasi del percorso. 1° quando qualcuno sta solo cercando un software per risolvere un problema. Questo sarebbe considerato una visualizzazione di categoria. Se hai buone recensioni e sei ben posizionato su G2, questo potrebbe potenzialmente essere il primo tocco su qualcuno e potrebbe risultare in un lead. 2° è il tocco intermedio quando qualcuno sa cosa sta cercando, ha magari già parlato con un rappresentante di vendita o si è impegnato con il tuo marketing e va su G2 per convalidare ciò che è stato detto o proposto. Questo è un tocco intermedio. 3° è l'ultimo tocco. Dopo una demo o qualcosa di significativo che avviene con le vendite, vogliono di nuovo più convalida e tornano su G2 per fare confronti sui primi 3-5 fornitori che hanno ristretto nella loro decisione. Se tutto ciò che stai guardando è il primo tocco, il volume non sarà proprio quello che desideri. Ma quando guardi l'influenza di tutti i lead, pipeline e ricavi attraverso tutti e 3 i tocchi, allora vedrai un impatto significativo sulla crescita e sul ROI. Spero che questo aiuti, sempre felice di aiutare, trovami su LinkedIn e contattami con qualsiasi domanda: https://www.linkedin.com/in/jrgilbert1/ ##### Comment Metadata - Posted at: quasi 6 anni fa - Author title: CMO - Net upvotes: 1 ### Comment 2 Thanks for chiming in here James! CloudCherry/Cisco’s approach to leveraging G2 as part of their holistic marketing mix and strategy’s probably my all-time favorite example of how to leverage G2 the right way. Overall, what CloudCherry did find was: -- 76% of their late-stage deals had at least 2 G2 touchpoints (like visiting profile, running a comparative view, engaging a landing page featuring G2 data or report content) -- They 3Xed their pipeline in the 12mo BEFORE to AFTER using G2's Buyer Intent Signals. All of this led to G2 being their single most influential touchpoint in their 44-layered marketing mix. Even over their webinars. Especially, as James said, because of the touches and influence G2 data, profiles and content had on the rest of their marketing materials. We go deep on these metrics, and the tactics CloudCherry used to get there. Check out our G2 “ROI Masterclass” that James and I held: https://sell.g2.com/roi-masterclass-recording. And feel free to pop back into this discussion board anytime with additional questions on the tactics and playbook CloudCherry used, and what we went over in our COVID consult. ##### Comment Metadata - Posted at: quasi 6 anni fa ## Related discussions - [Quanto bene si adatta Trello a un team più grande?](https://www.g2.com/it/discussions/1-how-well-does-trello-scale-into-a-larger-team) - Posted at: quasi 13 anni fa - Comments: 6 - [Can we please add a new section](https://www.g2.com/it/discussions/2-can-we-please-add-a-new-section) - Posted at: quasi 13 anni fa - Comments: 0 - [Benefici quantificabili dall'implementazione del tuo CRM](https://www.g2.com/it/discussions/quantifiable-benefits-from-implementing-your-crm) - Posted at: quasi 13 anni fa - Comments: 4