Le aziende utilizzano software di gestione delle entrate da abbonamento per monitorare le vendite di prodotti e servizi basati su abbonamento (ad esempio, SaaS). Questo tipo di software aiuta le aziende a identificare quali piani di abbonamento generano più entrate e quali fattori fanno sì che i clienti rimangano o se ne vadano. Le soluzioni di gestione delle entrate da abbonamento sono utilizzate proattivamente dai team di vendita per affrontare i problemi che potrebbero portare i clienti a cancellare il loro abbonamento. I responsabili delle vendite utilizzano anche questo tipo di software per monitorare le prestazioni di vendita e per attrarre e mantenere i clienti. Infine, contabili e controller possono utilizzare le informazioni sulle entrate da abbonamento per determinare le prestazioni finanziarie dell'azienda.
Il software di gestione delle entrate da abbonamento può essere venduto come prodotto autonomo o come parte di una suite di gestione degli abbonamenti. Quando venduto separatamente, questo tipo di prodotto deve integrarsi con software di gestione degli abbonamenti e software di analisi degli abbonamenti.
Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria Gestione delle Entrate da Abbonamento, un prodotto deve:
Includere funzionalità per gestire opzioni di prezzo e piani, nonché sconti e offerte speciali
Monitorare le informazioni sulle vendite e sulle entrate per tutti i prodotti e piani
Consentire agli utenti di identificare i prodotti più venduti e quelli meno ottimali
Fornire funzionalità per il riconoscimento delle entrate per abbinare fatture e pagamenti
Fornire report, dashboard e KPI per monitorare le prestazioni di vendita e delle entrate