# Migliori Software di coinvolgimento delle vendite per le imprese *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* I prodotti classificati nella categoria generale Coinvolgimento delle Vendite sono simili sotto molti aspetti e aiutano le aziende di tutte le dimensioni a risolvere i loro problemi aziendali. Tuttavia, le caratteristiche, i prezzi, l'installazione e la configurazione per le grandi imprese differiscono da quelle di altre dimensioni aziendali, motivo per cui abbiniamo gli acquirenti al giusto Enterprise Business Coinvolgimento delle Vendite per soddisfare le loro esigenze. Confronta le valutazioni dei prodotti basate sulle recensioni degli utenti aziendali o connettiti con uno dei consulenti di acquisto di G2 per trovare le soluzioni giuste nella categoria Enterprise Business Coinvolgimento delle Vendite. Oltre a qualificarsi per l'inclusione nella categoria Software di coinvolgimento delle vendite, per qualificarsi per l'inclusione nella categoria Enterprise Business Software di coinvolgimento delle vendite, un prodotto deve avere almeno 10 recensioni lasciate da un revisore di un'azienda di grandi dimensioni. ## Category Overview **Total Products under this Category:** 286 ## Trust & Credibility Stats **Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:** - 30 Analisti ed Esperti di Dati - 142,200+ Recensioni autentiche - 286+ Prodotti - Classifiche Imparziali Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria. --- **Sponsored** ### The Sales Factory The Sales Factory è un leader di categoria riconosciuto, specializzato in vendite esternalizzate e generazione di lead progettate per aiutare le aziende a generare nuovi ricavi e accelerare la crescita collegandole con i giusti acquirenti attraverso il suo modello proprietario potenziato dall'IA guidata dall'uomo. The Sales Factory si concentra sulla fornitura di servizi strategici, potenziati dall'IA e abilitati dalla tecnologia, che soddisfano le esigenze uniche delle aziende B2B, che vanno dalle start-up alle grandi imprese Fortune 100. Rivolgendosi alle aziende che incontrano sfide nella crescita del pipeline e nelle prestazioni di vendita, The Sales Factory offre una suite completa di servizi. Questi includono supporto alla strategia go-to-market (GTM), ingegneria GTM, servizi di sales development representative (SDR) e business development representative (BDR), nonché costruzione del team GTM. Ogni servizio è meticolosamente progettato per migliorare gli sforzi di ingresso e espansione del mercato, dotando i clienti delle intuizioni e delle risorse necessarie per penetrare efficacemente nei loro mercati target. The Sales Factory si vanta di impiegare un team composto interamente da talenti con istruzione universitaria, situati on-shore, garantendo un alto livello di professionalità ed esperienza nel fornire risultati di impatto. Le caratteristiche chiave delle offerte di The Sales Factory includono il rapido dispiegamento delle strategie go-to-market, che possono essere implementate in settimane anziché mesi. Questa agilità consente ai clienti di entrare rapidamente nel mercato, capitalizzando sulle opportunità emergenti. L'azienda possiede una vasta conoscenza dei mercati sia statunitensi che globali, fornendo vantaggi strategici che aiutano i clienti a navigare in ambienti aziendali complessi. La loro versatilità industriale si estende a vari settori, tra cui Software, SaaS, Robotica, Automazione, Hardware, Logistica, Manifattura e B2B2C, rendendoli un partner prezioso per esigenze aziendali diversificate. Ciò che distingue The Sales Factory è il suo approccio unico che combina precisione guidata dai dati con una metodologia incentrata sull'uomo, potenziata dalla tecnologia proprietaria dell'IA. Questo assicura che le strategie non solo risuonino con i target di riferimento, ma favoriscano anche relazioni a lungo termine. Agendo come un'estensione virtuale dei team dei clienti, The Sales Factory si allinea strettamente con i loro obiettivi, strategie e tecnologia, creando un'integrazione senza soluzione di continuità che migliora l'efficacia complessiva. Le aziende che mirano a elevare le loro vendite e la crescita dei ricavi troveranno un partner impegnato in The Sales Factory. Con un focus sull'adattabilità, una conoscenza completa del settore e una dedizione a fornire risultati che superano le aspettative, The Sales Factory è ben attrezzata per trasformare gli obiettivi aziendali in successi tangibili. Per coloro che sono interessati a esplorare soluzioni su misura per generare opportunità di ricavo, contattare direttamente o visitare il loro sito web può fornire ulteriori approfondimenti su come possono supportare i vostri obiettivi aziendali. 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[Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) Accelera i ricavi dal pipeline al pagamento con Salesforce Sales Cloud - la tua piattaforma di crescita completa che unisce il potere degli esseri umani con agenti in ogni fase del ciclo di vendita. Aumenta la produttività con l'automazione e guida i ricavi con una piattaforma di crescita integrata. Il futuro delle vendite è qui, e con Agentforce, stiamo aiutando i team a sbloccare il loro pieno potenziale - rendendoli illimitati. Costruisci il Pipeline più velocemente con Agenti AI: Sales Agents Sales AI Sales Engagement Sales Programs Buyer Engagement Accelera la Produttività con l'Automazione: Sales Data Sales Analytics Sales Team Productivity Revenue Intelligence Guida i Ricavi su una Piattaforma Integrata: Revenue Lifecycle Management e CPQ Sales Performance Management Partner Relationship Management **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 24,549 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.4/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.7/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.1/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salesforce](https://www.g2.com/it/sellers/salesforce) - **Sito web dell'azienda:** https://www.salesforce.com/ - **Anno di Fondazione:** 1999 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @salesforce (581,281 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3185/ (88,363 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 46% Mid-Market, 34% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (3658 reviews) - Features (3167 reviews) - Lead Management (2051 reviews) - Customization (1641 reviews) - Customizability (1620 reviews) **Cons:** - Learning Curve (1831 reviews) - Limitations (1412 reviews) - Missing Features (1147 reviews) - Limited Features (1126 reviews) - Expensive (1109 reviews) ### 2. [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-sales/reviews) ZoomInfo Sales è una soluzione completa per l'esecuzione delle vendite progettata per potenziare i team di vendita trasformando i dati in informazioni utili all'interno di una piattaforma unificata. Questo strumento innovativo integra tre prodotti principali—ZoomInfo Sales, Copilot e GTM Workspace—ciascuno progettato per migliorare il processo di vendita e aumentare l'efficienza. La componente ZoomInfo Sales si distingue come una piattaforma leader per il prospecting B2B, offrendo accesso a un ampio database che include oltre 70 milioni di numeri di telefono diretti, 174 milioni di indirizzi email verificati e 500 milioni di profili professionali. Questa ricchezza di informazioni consente ai professionisti delle vendite di identificare e connettersi efficacemente con potenziali clienti. Inoltre, la piattaforma traccia l'intento di acquisto, monitora i visitatori del sito web e processa oltre un miliardo di segnali di acquisto ogni mese, garantendo che gli utenti abbiano accesso a dati tempestivi e pertinenti. Con un investimento annuale significativo nella qualità dei dati, ZoomInfo garantisce che l'intelligenza fornita sia sia accurata che affidabile, poiché è meticolosamente verificata piuttosto che estratta da fonti inaffidabili. Copilot funge da assistente alle vendite guidato dall'IA che centralizza dati e segnali critici, permettendo ai rappresentanti di vendita di dare priorità agli account e scoprire opportunità in modo più efficiente. Fornendo riepiloghi personalizzati degli account, raccomandazioni personalizzate e comunicazioni email su misura, Copilot semplifica il processo di ricerca, risparmiando ai venditori circa 10 ore ogni settimana. La sua integrazione senza soluzione di continuità con i sistemi CRM esistenti assicura che gli utenti ricevano avvisi in tempo reale sui cambiamenti degli account, consentendo un coinvolgimento tempestivo con clienti e potenziali clienti. GTM Workspace migliora ulteriormente il processo di vendita spostando i team da un approccio reattivo a uno proattivo. Questo spazio di lavoro potenziato dall'IA consolida le informazioni da vari sistemi in una singola vista, permettendo ai professionisti delle vendite di gestire i loro flussi di lavoro in modo più efficace. Gli agenti IA all'interno di GTM Workspace conducono ricerche sugli account, generano compiti di follow-up, monitorano i segnali, redigono comunicazioni di contatto e suggeriscono le prossime migliori azioni. Questo approccio olistico assicura che i team di vendita possano operare in modo efficiente, prendendo decisioni informate basate su informazioni complete. Nel complesso, ZoomInfo Sales fornisce una soluzione robusta per i team di vendita che cercano di ottimizzare i loro processi e ottenere risultati migliori. Combinando dati accurati, approfondimenti guidati dall'IA e flussi di lavoro semplificati, consente agli utenti di concentrarsi su ciò che conta di più—costruire relazioni e chiudere affari. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 8,849 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.3/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.3/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.0/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 48% Mid-Market, 26% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Contact Information (413 reviews) - Ease of Use (403 reviews) - Data Accuracy (384 reviews) - Features (334 reviews) - Helpful (324 reviews) **Cons:** - Inaccurate Data (232 reviews) - Outdated Data (232 reviews) - Outdated Contacts (215 reviews) - Data Inaccuracy (188 reviews) - Outdated Information (172 reviews) ### 3. [Salesloft](https://www.g2.com/it/products/salesloft/reviews) Salesloft alimenta la crescita sostenibile dei ricavi per le aziende più esigenti del mondo. La piattaforma leader del settore per l'orchestrazione dei ricavi utilizza un'IA appositamente progettata per aiutare i team orientati al mercato a dare priorità e agire su ciò che conta di più, dal primo contatto alla vendita aggiuntiva e al rinnovo. Rivolgendosi a un pubblico diversificato che include professionisti delle vendite, team di marketing e leader delle operazioni sui ricavi, Salesloft è utilizzato con successo da organizzazioni di tutte le dimensioni. Più di 5.000 clienti, tra cui Google, 3M, IBM, Shopify, Square e Cisco, ottengono un moltiplicatore di forza prestazionale con Salesloft passando a un modello di coinvolgimento dei ricavi sostenibile, aiutandoli a risolvere le complessità delle vendite B2B moderne e a sbloccare l'efficienza dei ricavi. Salesloft fornisce una suite di capacità e soluzioni progettate per supportare i team di vendita moderni, tra cui analisi avanzate, previsione delle vendite, automazione delle vendite, coaching delle vendite, gestione delle trattative, intelligenza dei ricavi, coinvolgimento delle vendite, intelligenza delle conversazioni e capacità di comunicazione integrate. Con la piattaforma di orchestrazione dei ricavi di Salesloft che alimenta un modello di coinvolgimento dei ricavi sostenibile, le aziende possono sbloccare una crescita redditizia ed efficiente. Per ulteriori informazioni visita www.salesloft.com. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 4,151 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salesloft](https://www.g2.com/it/sellers/salesloft) - **Sito web dell'azienda:** https://salesloft.com - **Anno di Fondazione:** 2011 - **Sede centrale:** Atlanta, GA - **Twitter:** @Salesloft (18,445 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2296178/ (1,137 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 56% Mid-Market, 23% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (256 reviews) - Helpful (158 reviews) - Features (155 reviews) - Automation (146 reviews) - Time-saving (138 reviews) **Cons:** - Missing Features (95 reviews) - Call Issues (65 reviews) - Integration Issues (62 reviews) - Learning Curve (60 reviews) - Limitations (55 reviews) ### 4. [Gong](https://www.g2.com/it/products/gong/reviews) Gong sfrutta il potere dell'IA per trasformare il modo in cui i team di vendita generano ricavi. Il sistema operativo Gong Revenue AI unifica dati, intuizioni e flussi di lavoro in un unico sistema affidabile che osserva, guida e agisce insieme ai team di vendita di maggior successo al mondo. Alimentato dal Gong Revenue Graph, dall'intelligenza potenziata dall'IA, da agenti specializzati e da applicazioni affidabili, Gong aiuta più di 5.000 aziende in tutto il mondo, tra cui LinkedIn, Shopify, Slack, Twilio, Zillow e Morningstar, a comprendere profondamente i loro team e clienti, automatizzare i flussi di lavoro di vendita critici e chiudere più affari con meno sforzo. Riconosciuto da G2 come il miglior prodotto software n. 1 per diversi anni, Gong continua a essere leader nella soddisfazione del cliente, nell'innovazione e nella trasformazione dei ricavi potenziata dall'IA. Per ulteriori informazioni, visita www.gong.io. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 6,411 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 7.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 7.3/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Gong](https://www.g2.com/it/sellers/gong) - **Sito web dell'azienda:** https://www.gong.io - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @Gong_io (7,608 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10454372/ (2,482 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Customer Success Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 69% Mid-Market, 18% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Helpful (352 reviews) - Ease of Use (289 reviews) - Call Recording (237 reviews) - AI Summary (219 reviews) - Accuracy (214 reviews) **Cons:** - Call Issues (130 reviews) - Recording Issues (88 reviews) - AI Inaccuracy (77 reviews) - AI Limitations (74 reviews) - Accuracy Issues (72 reviews) ### 5. [HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-sales-hub/reviews) Sales Hub combina strumenti di coinvolgimento delle vendite, funzionalità di produttività potenziate dall'IA e automazione dei flussi di lavoro in una piattaforma unificata progettata per aiutare i team in crescita a chiudere le trattative più velocemente. Proposta di Valore Principale: Sales Hub affronta le sfide comuni delle vendite: processi manuali inefficienti che rallentano la velocità delle trattative, informazioni sui clienti frammentate che creano un contesto incompleto e software complessi che richiedono una formazione estesa e un'amministrazione continua. Costruito sul CRM Intelligente di HubSpot, Sales Hub collega i dati dei clienti e gli strumenti di vendita in un unico sistema unificato. Capacità Chiave Strumenti di Coinvolgimento delle Vendite: Sales Hub fornisce tracciamento delle email, pianificazione degli incontri, condivisione di documenti e modelli di comunicazione che semplificano le interazioni con i potenziali clienti ed eliminano l'attrito amministrativo nel processo di vendita. Produttività Potenziata dall'IA: La piattaforma include funzionalità IA che automatizzano i compiti ripetitivi, suggeriscono le azioni successive in base al contesto della trattativa e mettono in evidenza le intuizioni rilevanti sui clienti, aiutando i rappresentanti a concentrarsi sulla vendita piuttosto che sul lavoro amministrativo. Vista Unificata del Cliente: Poiché tutti i dati dei clienti, la cronologia delle comunicazioni e le informazioni sulle trattative esistono all'interno del CRM Intelligente, i rappresentanti di vendita vedono il contesto completo senza dover passare da un sistema all'altro. Questo include la visibilità sulle interazioni di marketing, i ticket di servizio e le conversazioni di vendita precedenti. Automazione dei Flussi di Lavoro: Sales Hub automatizza i processi di vendita di routine, garantendo un'esecuzione coerente senza coordinamento manuale. Sales Hub vs. Alternative: A differenza dei sistemi CRM legacy che funzionano principalmente come database richiedendo una personalizzazione estesa, Sales Hub include strumenti di coinvolgimento, automazione e funzionalità IA come caratteristiche native piuttosto che componenti aggiuntivi che richiedono integrazione. Questo elimina la complessità dell'acquisto di strumenti separati per il tracciamento delle email, la pianificazione degli incontri, la gestione dei documenti e l'analisi delle vendite. L'interfaccia intuitiva di Sales Hub riduce il tempo di formazione per i nuovi membri del team rispetto alle piattaforme di vendita tradizionali che richiedono una conoscenza tecnica estesa. I team beneficiano di un onboarding rapido, un allineamento senza soluzione di continuità attraverso la visibilità condivisa dei dati e una scalabilità flessibile. Chi Dovrebbe Usare Sales Hub Sales Hub serve i team di vendita in crescita che necessitano di aumentare la produttività senza aggiungere personale, i rappresentanti di vendita che richiedono un contesto completo del cliente durante le conversazioni con gli acquirenti e i leader delle vendite che cercano visibilità sul pipeline attraverso report unificati. La piattaforma si adatta dai piccoli team di vendita alle organizzazioni aziendali. Risultato Sales Hub aiuta i team a vendere in modo più intelligente, non più difficile, permettendo ai rappresentanti di ottenere un contesto più ricco e migliori intuizioni in ogni fase del percorso dell'acquirente. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 13,118 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.2/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [HubSpot](https://www.g2.com/it/sellers/hubspot) - **Sito web dell'azienda:** https://www.HubSpot.com - **Anno di Fondazione:** 2006 - **Sede centrale:** Cambridge, MA - **Twitter:** @HubSpot (785,747 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/68529/ (11,979 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 60% Piccola impresa, 35% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (1430 reviews) - Features (831 reviews) - Helpful (760 reviews) - Lead Management (671 reviews) - Intuitive (617 reviews) **Cons:** - Missing Features (500 reviews) - Limited Features (472 reviews) - Learning Curve (447 reviews) - Expensive (344 reviews) - Limited Customization (319 reviews) ### 6. [Outreach](https://www.g2.com/it/products/outreach/reviews) Outreach, fondata nel 2014, è l'unica piattaforma completa di flusso di lavoro AI per i ricavi che aiuta i leader delle vendite a beneficiare della visibilità connessa degli account, delle intuizioni sulle prestazioni e di una maggiore precisione nelle previsioni attraverso ogni team GTM. Outreach infonde AI agentica per alimentare centinaia di casi d'uso attraverso i movimenti di vendita. Dalla prospezione di nuovi loghi al rinnovo e all'espansione, Outreach AI automatizza i flussi di lavoro e libera i venditori per concentrarsi su conversazioni e azioni più strategiche. Le organizzazioni globali utilizzano Outreach per alimentare i loro team di ricavi, tra cui SAP, Siemens, Snowflake e Verizon, per citarne alcuni. Per saperne di più, visita www.outreach.io. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 3,492 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.5/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.2/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Outreach](https://www.g2.com/it/sellers/outreach) - **Sito web dell'azienda:** https://www.outreach.io/demo - **Anno di Fondazione:** 2014 - **Sede centrale:** Seattle, WA - **Twitter:** @outreach_io (7,693 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3559595/ (1,511 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 60% Mid-Market, 22% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (87 reviews) - Automation (54 reviews) - Helpful (54 reviews) - Features (50 reviews) - Integrations (47 reviews) **Cons:** - Missing Features (38 reviews) - Learning Curve (26 reviews) - Limitations (24 reviews) - Limited Features (20 reviews) - Limited Customization (19 reviews) ### 7. [Clari](https://www.g2.com/it/products/clari/reviews) La piattaforma di ricavi di Clari migliora l'efficienza, la prevedibilità e la crescita in tutto il processo di ricavi. Clari offre ai team di ricavi una visibilità totale sul loro business per guidare la rigorosità del processo, allineare acquirenti e venditori, individuare rischi e opportunità nel pipeline, aumentare l'accuratezza delle previsioni e migliorare l'efficienza complessiva. Centinaia di migliaia di professionisti dei ricavi in aziende leader, tra cui Okta, Adobe, Workday, Zoom e Finastra, utilizzano Clari per rendere il loro processo di ricavi più connesso, efficiente e prevedibile. Visitateci su clari.com e seguiteci @clari su LinkedIn. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 5,493 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 9.1/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 9.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.8/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salesloft](https://www.g2.com/it/sellers/salesloft) - **Sito web dell'azienda:** https://salesloft.com - **Anno di Fondazione:** 2011 - **Sede centrale:** Atlanta, GA - **Twitter:** @Salesloft (18,445 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2296178/ (1,137 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 47% Mid-Market, 41% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (241 reviews) - Features (180 reviews) - Helpful (171 reviews) - Forecasting (139 reviews) - Salesforce Integration (125 reviews) **Cons:** - Learning Curve (80 reviews) - Limitations (63 reviews) - Missing Features (61 reviews) - Limited Customization (59 reviews) - Not Intuitive (57 reviews) ### 8. [Amplemarket](https://www.g2.com/it/products/amplemarket/reviews) Combinando dati premium, coinvolgimento multicanale e approfondimenti in tempo reale in una soluzione senza interruzioni, Duo AI Copilot e AI Agent ridefiniscono il modo in cui operano i team di vendita moderni. Duo scopre opportunità nascoste, rileva segnali di intenzione d'acquisto e genera playbook su misura - dando potere ai tuoi rappresentanti di concentrarsi su ciò che conta di più: costruire relazioni e chiudere affari. È la fusione perfetta tra precisione dell'IA e intuizione umana. Costruiti su una piattaforma di vendita tutto-in-uno, gli Agenti AI di Duo supportano l'intero flusso di lavoro in uscita - dalla prospezione e coinvolgimento all'automazione e alla consegna. Cosa è incluso nella piattaforma: - Dati B2B globali per aiutarti a identificare e raggiungere i tuoi clienti ideali - Contatto multicanale tramite email, telefono, social, clonazione vocale e altro - Personalizzazione integrata per scalare messaggi pertinenti e ad alta conversione - Superpoteri dell'IA: una suite di Agenti AI personalizzati che gestisce ricerca, segnali di intenzione e flussi di lavoro - così passi meno tempo a prepararti e più tempo a vendere **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 604 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.5/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Amplemarket](https://www.g2.com/it/sellers/amplemarket) - **Anno di Fondazione:** 2019 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @amplemarket (2,552 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** SDR, Account Executive - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 46% Piccola impresa, 41% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (150 reviews) - Helpful (135 reviews) - Features (125 reviews) - Automation (122 reviews) - Lead Generation (111 reviews) **Cons:** - Missing Features (56 reviews) - Learning Curve (32 reviews) - Improvement Needed (31 reviews) - Sequence Issues (28 reviews) - Integration Issues (26 reviews) ### 9. [Nooks](https://www.g2.com/it/products/nooks/reviews) Nooks è l'Agent Workspace per l'outbound intelligente. Combiniamo il giudizio umano con l'esecuzione dell'IA affinché i rappresentanti trascorrano meno tempo su lavori di routine e più tempo a costruire relazioni reali che si trasformano in pipeline. Nooks riunisce segnali, cronologia degli account e azioni migliori successive in un unico sistema multi-canale per il sequenziamento dell'IA, in modo che l'outbound rimanga rilevante mentre si scala. Oltre 100 team sono passati dagli strumenti di sequenziamento legacy a Nooks, più che raddoppiando la pipeline generata dalle email, riducendo il tempo di ricerca del 90% e consolidando più fornitori in un'unica piattaforma. Oltre 1200 clienti, inclusi sofisticati team di vendita presso HubSpot, Deel, ZoomInfo e Rippling, utilizzano Nooks per generare più pipeline con meno cambi di contesto. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 1,293 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 10.0/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 10.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Nooks](https://www.g2.com/it/sellers/nooks) - **Sito web dell'azienda:** https://www.nooks.ai/ - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @JoinNooks (383 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/nooksapp (566 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** SDR, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 49% Mid-Market, 25% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Time-saving (399 reviews) - Ease of Use (384 reviews) - Efficiency (355 reviews) - Features (248 reviews) - Lead Generation (219 reviews) **Cons:** - Call Issues (212 reviews) - Dialer Issues (110 reviews) - Missing Features (81 reviews) - Dialer Limitations (65 reviews) - Connection Issues (60 reviews) ### 10. [Lusha](https://www.g2.com/it/products/lusha/reviews) Lusha è una piattaforma di intelligenza commerciale B2B e di prospezione alimentata dall'IA. Fornisce ai team di vendita, marketing e RevOps dati accurati sui contatti e sulle aziende B2B, inclusi numeri diretti e email aziendali, in modo che possano raggiungere più rapidamente i decisori. Fidata da oltre 2,6 milioni di utenti in tutto il mondo, Lusha combina un database di contatti B2B conforme al GDPR con automazione guidata dall'IA e streaming di prospetti in tempo reale per potenziare la costruzione di liste, l'arricchimento dei dati e i flussi di lavoro di ricavo attraverso l'imbuto. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 1,581 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.5/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.1/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Lusha](https://www.g2.com/it/sellers/lusha) - **Sito web dell'azienda:** https://www.lusha.com/ - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** Boston, Massachusetts - **Twitter:** @LushaData (2,694 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/lushadata/ (370 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Sales Development Representative, Account Executive - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 47% Mid-Market, 39% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Contact Information (87 reviews) - Ease of Use (87 reviews) - Data Accuracy (69 reviews) - Accuracy (61 reviews) - Accurate Data (61 reviews) **Cons:** - Data Inaccuracy (49 reviews) - Inaccurate Data (42 reviews) - Outdated Contacts (36 reviews) - Outdated Data (33 reviews) - Outdated Information (33 reviews) ### 11. [Nexuscale Ai](https://www.g2.com/it/products/nexuscale-ai/reviews) Nexuscale AI è una piattaforma tutto-in-uno che automatizza il tuo outreach di vendita B2B. È il primo strumento a unificare un database di lead B2B in tempo reale, un potente motore di invio e una vera personalizzazione delle email tramite AI in un unico agente di vendita autonomo che ti procura incontri qualificati. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 31 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 9.4/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 7.5/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [10xEngage](https://www.g2.com/it/sellers/10xengage) - **Sede centrale:** N/A - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Contabilità - **Company Size:** 119% Piccola impresa, 116% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Lead Generation (73 reviews) - Ease of Use (59 reviews) - Automation (41 reviews) - Effective (27 reviews) - Time-saving (26 reviews) **Cons:** - Missing Features (6 reviews) - Integration Issues (4 reviews) - Limited Integrations (3 reviews) - Lack of Tutorials (2 reviews) - Limited Features (2 reviews) ### 12. [Athean](https://www.g2.com/it/products/athean-athean/reviews) Athean è il sistema operativo per i team di vendita moderni. Dalla ricerca automatizzata degli account e i riassunti delle relazioni, ai flussi di lavoro multi-step e al contatto iper-personalizzato, Athean è la soluzione tutto-in-uno progettata per migliorare i tassi di coinvolgimento e costruire i team di vendita più competitivi. Oltre 10 milioni di script di chiamata, email personalizzate e messaggi LinkedIn sono stati consegnati con Athean. Vai su athean.com per esplorare il prodotto e programmare una demo. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 25 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 9.2/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 9.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 9.2/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Athean](https://www.g2.com/it/sellers/athean) - **Anno di Fondazione:** 2024 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/athean/ (6 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive - **Top Industries:** Sicurezza e investigazioni, Software per computer - **Company Size:** 92% Enterprise, 8% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (20 reviews) - Features (14 reviews) - Automation (8 reviews) - Effective (8 reviews) - CRM Integration (7 reviews) **Cons:** - Data Inaccuracy (2 reviews) - Inaccuracy (2 reviews) - Learning Curve (2 reviews) - Missing Features (2 reviews) - Missing Information (2 reviews) ### 13. [ActiveCampaign](https://www.g2.com/it/products/activecampaign/reviews) ActiveCampaign è la piattaforma di marketing autonoma costruita per trasformare il modo in cui lavorano i marketer, le agenzie e i proprietari di aziende. Usa Active Intelligence per alimentare automazioni consapevoli degli obiettivi e orchestrare esperienze personalizzate attraverso email, SMS e WhatsApp. Integra senza sforzo con oltre 1000 app, scopri approfondimenti sulle prestazioni e ottimizza i tuoi flussi di lavoro per vincere ogni giorno. - Marketing autonomo Costruito sulla base dell'automazione del marketing, alimenta la tua strategia di marketing e i percorsi dei clienti con esecuzione, ottimizzazione e approfondimenti guidati dall'IA ad ogni passo. - Agenti AI Gestisci intere campagne di marketing attraverso semplici prompt, supportati da Active Intelligence. - Marketing multicanale Raggiungi potenziali clienti e clienti ovunque si trovino, con email, SMS, WhatsApp e altro ancora. - Contenuti personalizzati e in linea con il brand Strumenti creativi che offrono design professionali e pronti per la conversione per email e pagine di destinazione. - CRM Traccia, gestisci e automatizza il tuo processo di vendita. - Oltre 1000 app e integrazioni Connetti ActiveCampaign ai tuoi strumenti preferiti. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 14,130 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 7.4/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 7.5/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 6.7/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ActiveCampaign](https://www.g2.com/it/sellers/activecampaign) - **Sito web dell'azienda:** https://www.activecampaign.com - **Anno di Fondazione:** 2003 - **Sede centrale:** Chicago, IL - **Twitter:** @ActiveCampaign (13,223 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/221390/ (857 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Owner, CEO - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Salute, benessere e fitness - **Company Size:** 92% Piccola impresa, 7% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (848 reviews) - Automation (787 reviews) - Automation Features (654 reviews) - Automations (621 reviews) - Features (574 reviews) **Cons:** - Learning Curve (419 reviews) - Expensive (403 reviews) - Missing Features (388 reviews) - Limited Features (294 reviews) - Not Intuitive (280 reviews) ### 14. [Freshsales](https://www.g2.com/it/products/freshsales/reviews) Freshsales è un software CRM per le vendite facile da usare e potenziato dall'IA. Affidato da oltre 65.000 aziende in tutto il mondo, Freshsales CRM aiuta i team di vendita ad attrarre lead di qualità, a impegnarsi in conversazioni contestuali, a far crescere il pipeline di vendita, a incrementare le conversioni e a potenziare la produttività. Freshsales CRM fornisce una visione a 360 gradi dei contatti e degli account per dare ai team di vendita il contesto necessario per vendere meglio. I venditori possono gestire i pipeline di vendita per visualizzare i progressi delle trattative e definire e monitorare gli obiettivi di vendita. I team di vendita possono interagire senza sforzo con i potenziali clienti e i clienti grazie alle funzionalità integrate di telefono, email e chat. Le funzionalità avanzate di automazione come i flussi di lavoro e le sequenze di vendita aumentano la produttività delle vendite e garantiscono un miglior prospecting. Freddy AI in Freshsales aiuta i venditori a redigere email di vendita contestuali, a ricevere informazioni utili sulle trattative e a non perdere mai opportunità di guadagno. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1,191 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.9/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.7/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Freshworks](https://www.g2.com/it/sellers/freshworks) - **Anno di Fondazione:** 2010 - **Sede centrale:** San Mateo, CA - **Twitter:** @FreshworksInc (19,028 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/freshworks-inc/ (7,344 dipendenti su LinkedIn®) - **Proprietà:** NASDAQ: FRSH **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** CEO, Business Development Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 68% Piccola impresa, 27% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (104 reviews) - Features (69 reviews) - Helpful (56 reviews) - Customer Support (53 reviews) - Intuitive (42 reviews) **Cons:** - Missing Features (48 reviews) - Limited Features (32 reviews) - Limitations (28 reviews) - Learning Curve (25 reviews) - Limited Customization (21 reviews) ### 15. [Captello](https://www.g2.com/it/products/captello/reviews) Captello è una piattaforma di generazione della domanda end-to-end progettata per aiutare le organizzazioni a massimizzare il pipeline degli eventi e il ROI. Affidato da importanti imprese globali, Captello include soluzioni leader del settore per la cattura dei lead, il coinvolgimento e il networking degli eventi, la gestione degli incontri, il follow-up e altro ancora, collegando ogni fase del percorso dell'evento in un'unica piattaforma unificata. Gli eventi spesso lottano con dati frammentati, follow-up ritardati e visibilità limitata sull'engagement dei partecipanti e sui risultati degli incontri. Queste lacune rendono difficile per gli espositori e gli organizzatori comprendere la vera performance dell'evento o convertire le conversazioni in un pipeline. Captello riunisce questi punti di contatto, catturando e arricchendo i dati lungo l'intero ciclo di vita dell'evento per fornire una visione unificata dell'engagement, delle conversazioni, degli incontri e dell'attività dei lead. Con più di 6.000 integrazioni, Captello aiuta i team a semplificare i flussi di lavoro, catturare e gestire gli incontri e seguire automaticamente mentre l'interesse è al massimo. La piattaforma trasforma ogni interazione in intuizioni azionabili che guidano il pipeline e il ROI misurabile. Dalla scansione intelligente dei badge e la cattura dei lead assistita dall'IA alla gestione completa del ciclo di vita degli incontri e ai follow-up automatizzati, Captello trasforma gli eventi in potenti motori di generazione della domanda. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 167 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 9.4/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 9.5/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Captello](https://www.g2.com/it/sellers/captello) - **Sito web dell'azienda:** https://captello.com - **Anno di Fondazione:** 2019 - **Sede centrale:** Dallas, TX - **Twitter:** @Captello1 (47 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/captello/ (54 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Ospedali e assistenza sanitaria - **Company Size:** 38% Mid-Market, 24% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (77 reviews) - Lead Management (47 reviews) - Customer Support (46 reviews) - Lead Generation (46 reviews) - Easy Setup (44 reviews) **Cons:** - Learning Curve (20 reviews) - Steep Learning Curve (13 reviews) - Integration Issues (12 reviews) - Lead Management Issues (11 reviews) - Complexity (7 reviews) ### 16. [Revenue.io](https://www.g2.com/it/products/revenue-io/reviews) Revenue.io potenzia i team ad alte prestazioni con una guida in tempo reale. Fornendo e raccomandando ciò che funziona meglio, Revenue.io consente a centinaia di clienti come HPE, Nutanix e AWS di ottenere risultati prevedibili e ottimizzare l'intera operazione di ricavo. Fondata nel 2013, Revenue.io ha sede a Los Angeles ed è sostenuta da finanziamenti di venture capital da parte di Goldman Sachs, Bryant Stibel e Palisades Capital. Scopri di più su www.revenue.io. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 565 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 9.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 9.5/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 9.4/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Revenue.io](https://www.g2.com/it/sellers/revenue-io) - **Anno di Fondazione:** 2012 - **Sede centrale:** Los Angeles, CA - **Twitter:** @revenue_io (4,286 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2625815/ (103 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Customer Service Representative, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Servizi finanziari - **Company Size:** 59% Mid-Market, 22% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Customer Support (33 reviews) - Ease of Use (30 reviews) - Helpful (30 reviews) - Easy Setup (25 reviews) - Salesforce Integration (25 reviews) **Cons:** - Call Issues (11 reviews) - Missing Features (9 reviews) - Limited Features (7 reviews) - Connection Issues (6 reviews) - Dialer Issues (6 reviews) ### 17. [Reply](https://www.g2.com/it/products/reply/reviews) Reply.io aiuta i team di vendita a fissare più riunioni e a chiudere affari più velocemente con un outreach multicanale potenziato dall'IA. È la tua piattaforma di coinvolgimento delle vendite tutto-in-uno che automatizza l'outreach, trova lead e li trasforma in riunioni prenotate. Reply è progettato per team di vendita, fondatori e agenzie che vogliono far crescere il loro pipeline senza il lavoro manuale. Basta inserire la tua strategia → Reply si occupa del resto. Caratteristiche principali: - Agente SDR AI che apprende il tuo prodotto, trova i prospect ideali, personalizza i messaggi, interagisce su più canali e prenota riunioni (in più lingue!). - Oltre 1 miliardo di contatti B2B verificati integrati direttamente nella piattaforma, quindi non c'è bisogno di strumenti extra. - Sequenze multicanale con email, LinkedIn, SMS, WhatsApp, chiamate e altro. Tutto automatizzato, tutto in un unico posto. - Suite di consegna email che include controlli SPF/DKIM/DMARC, riscaldamento della casella di posta tramite Mailtoaster.ai, domini di tracciamento personalizzati e altro. - Arricchimento dei lead per colmare le lacune e migliorare il targeting. - Estensione Chrome Findy per acquisire rapidamente contatti da LinkedIn e dal web. - Opzione white-label per le agenzie per marchiare completamente e rivendere Reply. Cosa lo rende diverso? - SDR AI che va oltre l'automazione: apprende, si adatta e gestisce l'intero ciclo di outreach per te. - Dati e arricchimento integrati – non più pagamenti per strumenti di terze parti. - Completamente personalizzabile per le agenzie con white-label, dashboard e configurazione bulk dei clienti. Ideale per: - Fondatori e team di vendita che cercano di scalare l'outbound senza assumere più rappresentanti. - Agenzie che gestiscono l'outreach e la generazione di lead per più clienti. - Team RevOps che vogliono una piattaforma per l'intero flusso di lavoro outbound. - Chiunque voglia che l'IA gestisca il prospecting, l'outreach e la prenotazione delle riunioni end-to-end. Fidato da oltre 3.000 aziende e nominato tra i Top 50 Sales Product su G2 per il 2024. Amato per la sua potente automazione, supporto di alto livello e risultati reali! **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 1,493 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.5/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.2/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Reply.io](https://www.g2.com/it/sellers/reply-io) - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** San Jose, US - **Twitter:** @ReplyAppTeam (1,942 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/replynow/about/ (84 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** CEO, Founder - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 80% Piccola impresa, 17% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (99 reviews) - Automation (71 reviews) - Helpful (71 reviews) - Features (68 reviews) - Customer Support (67 reviews) **Cons:** - Learning Curve (30 reviews) - Learning Difficulty (24 reviews) - Missing Features (22 reviews) - Sequence Issues (21 reviews) - Limited Customization (20 reviews) ### 18. [Revenue Grid](https://www.g2.com/it/products/revenue-grid/reviews) Revenue Grid è una sofisticata soluzione di intelligenza dei ricavi progettata per migliorare le prestazioni di vendita attraverso una tecnologia avanzata di acquisizione dei dati. Questa piattaforma si integra perfettamente con Salesforce, fornendo agli utenti una visione completa del loro panorama dei ricavi. Sfruttando l'intelligenza artificiale, Revenue Grid consente ai team di vendita di prendere decisioni informate, ottimizzare le loro strategie e, in ultima analisi, stimolare la crescita dei ricavi. Il pubblico target di Revenue Grid include leader delle vendite, ruoli operativi e organizzazioni che cercano di migliorare i loro processi di vendita. Questa soluzione è particolarmente vantaggiosa per le aziende che si affidano fortemente a intuizioni basate sui dati per gestire efficacemente i loro pipeline di vendita. Con le sue funzionalità robuste, Revenue Grid affronta casi d'uso specifici come l'identificazione delle perdite di ricavi, la gestione delle trattative a rischio e l'automazione delle attività di vendita, rendendolo uno strumento essenziale per qualsiasi organizzazione orientata alle vendite. Le caratteristiche principali di Revenue Grid includono la vendita guidata dall'IA, che consente ai rappresentanti di vendita di comprendere le sfumature delle relazioni umane dietro i conti. Questa capacità permette ai team di personalizzare i loro approcci e migliorare le loro possibilità di chiudere affari. Inoltre, la piattaforma offre sequenze di vendita intelligenti che automatizzano le attività ripetitive per i Sales Development Representatives (SDR) e gli Account Executives (AE), liberandoli per concentrarsi su attività ad alto impatto. La capacità di visualizzare ed eliminare le perdite di ricavi nel pipeline fornisce intuizioni attuabili che possono migliorare significativamente le prestazioni di vendita. Inoltre, Revenue Grid offre analisi complete che forniscono chiarezza sulle attività del team di vendita e sul vero stato del pipeline previsto di ciascun rappresentante. Gli utenti possono accedere a report pronti all'uso che evidenziano potenziali perdite di ricavi, consentendo di adottare misure proattive prima che i problemi si aggravino. Possono anche essere creati segnali di ricavo personalizzati per affinare e migliorare il processo di vendita, garantendo che ogni membro del team operi al massimo dell'efficienza. Utilizzando queste funzionalità, i team di vendita possono eseguire meglio, chiudere affari più velocemente e aumentare i loro tassi di successo complessivi. Nel complesso, Revenue Grid si distingue nella categoria dell'intelligenza dei ricavi combinando capacità avanzate di IA con un'integrazione senza soluzione di continuità nei flussi di lavoro di vendita esistenti. Questa combinazione unica di funzionalità non solo migliora la produttività, ma favorisce anche una comprensione più profonda del processo di vendita, rendendolo una risorsa inestimabile per le organizzazioni che mirano a massimizzare il loro potenziale di ricavo. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 569 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 9.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Revenue Grid](https://www.g2.com/it/sellers/revenue-grid) - **Sito web dell'azienda:** https://revenuegrid.com/ - **Anno di Fondazione:** 2006 - **Sede centrale:** Atlanta, Georgia - **Twitter:** @Revenue_Grid_ (1,062 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/revenue-grid/ (133 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Servizi finanziari - **Company Size:** 48% Mid-Market, 41% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (51 reviews) - Salesforce Integration (45 reviews) - Integrations (40 reviews) - Helpful (36 reviews) - Customer Support (29 reviews) **Cons:** - Slow Loading (10 reviews) - Learning Curve (8 reviews) - Missing Features (8 reviews) - Technical Issues (8 reviews) - Integration Issues (7 reviews) ### 19. [Apollo.io](https://www.g2.com/it/products/apollo-io/reviews) Apollo.io è una piattaforma go-to-market (GTM) alimentata dall'intelligenza artificiale che aiuta i team di vendita a trovare, coinvolgere e gestire gli acquirenti B2B durante l'intero ciclo di vendita. Apollo.io è l'azienda dietro la prima piattaforma GTM completamente agentica del settore, trasformando il modo in cui i team di vendita eseguono le loro attività. Andando oltre l'automazione, gli agenti intelligenti di Apollo guidano attivamente i risultati in tutto l'imbuto di vendita, dalla prospezione alla gestione degli accordi, tutto in un unico posto. Fidato da milioni di utenti e centinaia di migliaia di aziende, tra cui Anthropic, Autodesk e Docusign, Apollo rende il go-to-market di classe mondiale semplice, intelligente e accessibile a tutti. Apollo serve rappresentanti dello sviluppo delle vendite, account executive, leader delle vendite, operazioni di ricavo e team di marketing in organizzazioni B2B di varie dimensioni. I team utilizzano Apollo per costruire e mantenere elenchi di account target, orchestrare movimenti in uscita e in entrata, gestire le opportunità e capire quali attività portano a pipeline qualificate e ricavi chiusi. Le capacità chiave includono: Dati e targeting: Accesso a un ampio database B2B con dettagli su aziende e contatti, inclusi dati firmografici, tecnografici e segnali degli acquirenti, in modo che gli utenti possano definire profili di clienti ideali e creare segmenti precisi per il contatto. Prospezione e arricchimento: Strumenti per cercare, filtrare e salvare elenchi di potenziali clienti, oltre a flussi di lavoro di arricchimento che mantengono aggiornati i record di contatti e account in Apollo e nei sistemi connessi come il CRM. Coinvolgimento delle vendite: Sequenze multi-step e multi-canale per email, chiamate e attività che standardizzano il modo in cui i rappresentanti seguono i potenziali clienti, con controlli per il timing, il throttling e la deliverability. Flussi di lavoro agentici e assistiti dall'IA: Agenti intelligenti e funzionalità IA che aiutano con la ricerca degli account, la valutazione dei lead, la generazione di messaggi e le raccomandazioni sui prossimi passi, in modo che i rappresentanti possano dare priorità e personalizzare su larga scala. Gestione degli accordi e delle attività: Funzionalità di base in stile CRM per tracciare opportunità, fasi, attività e note, offrendo ai team una visione unica della salute della pipeline e delle prestazioni di vendita. Combinando dati, coinvolgimento ed esecuzione degli accordi in un'unica piattaforma, Apollo è progettato per ridurre il numero di strumenti disconnessi in uno stack GTM tipico e fornire un flusso di lavoro coerente per costruire pipeline e gestire accordi. Questo aiuta le organizzazioni a migliorare la qualità dei dati, aumentare la produttività dei venditori e gestire programmi go-to-market più strutturati e misurabili. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 9,286 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.1/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.7/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Apollo.io](https://www.g2.com/it/sellers/apollo-io) - **Sito web dell'azienda:** https://www.apollo.io/ - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 67% Piccola impresa, 29% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (1680 reviews) - Lead Generation (1400 reviews) - Features (1393 reviews) - Helpful (1390 reviews) - Time-saving (1152 reviews) **Cons:** - Missing Features (597 reviews) - Inaccurate Data (503 reviews) - Learning Curve (474 reviews) - Data Inaccuracy (458 reviews) - Limited Features (454 reviews) ### 20. [Zoho CRM](https://www.g2.com/it/products/zoho-crm/reviews) Zoho CRM è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti basato su cloud a 360° che soddisfa le esigenze aziendali di imprese di medie dimensioni fino a grandi imprese. Le caratteristiche principali includono la gestione dei contatti, i funnel di vendita, la gestione del pipeline, l'automazione del flusso di lavoro, l'assistente conversazionale potenziato dall'IA, la gestione delle attività, la gestione delle campagne di marketing, la previsione delle vendite, il supporto e servizio clienti, la gestione dell'inventario, la reportistica e l'analisi, e l'integrazione senza soluzione di continuità con oltre 500 app aziendali popolari in un unico sistema aziendale. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 2,810 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.2/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Zoho](https://www.g2.com/it/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704) - **Anno di Fondazione:** 1996 - **Sede centrale:** Austin, TX - **Twitter:** @Zoho (137,251 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,531 dipendenti su LinkedIn®) - **Telefono:** +1 (888) 900-9646 **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Owner, CEO - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 62% Piccola impresa, 33% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (271 reviews) - Features (172 reviews) - Integrations (140 reviews) - Lead Management (116 reviews) - Easy Integrations (115 reviews) **Cons:** - Learning Curve (112 reviews) - Limited Features (71 reviews) - Integration Issues (70 reviews) - Complexity (68 reviews) - Poor Customer Support (67 reviews) ### 21. [GetAccept](https://www.g2.com/it/products/getaccept/reviews) GetAccept è una piattaforma Digital Sales Room di cui si fidano più di 5000 team di vendita per aiutare i rappresentanti a trascorrere più tempo a vendere e meno tempo in attività amministrative. Portiamo i contenuti di vendita statici e la comunicazione dispersa in un unico spazio condiviso dove ogni stakeholder può accedere ai contenuti più recenti, alle tempistiche e al contesto durante l'intero ciclo di vendita. E con un'IA appositamente progettata che comprende veramente il contesto delle tue trattative, creare e aggiornare contenuti personalizzati richiede solo pochi minuti. Le integrazioni native con i CRM più popolari permettono ai rappresentanti di lavorare con i loro strumenti esistenti, assicurando al contempo che l'attività sia automaticamente sincronizzata e aggiornata ovunque sia necessario. In breve – aiutiamo i team di vendita a lavorare in modo intelligente, a chiudere più velocemente e a vincere di più. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 1,218 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.5/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 7.9/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [GetAccept Inc.](https://www.g2.com/it/sellers/getaccept-inc) - **Sito web dell'azienda:** https://www.getaccept.com - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** Palo Alto, CA - **Twitter:** @getaccept (1,435 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10154116/ (160 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Sales Manager, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 51% Piccola impresa, 42% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (92 reviews) - Customer Support (48 reviews) - Helpful (42 reviews) - Intuitive (40 reviews) - Time-saving (38 reviews) **Cons:** - Missing Features (16 reviews) - Limited Customization (11 reviews) - Limited Features (11 reviews) - Difficult Editing (10 reviews) - Poor Integration (9 reviews) ### 22. [Scratchpad](https://www.g2.com/it/products/scratchpad/reviews) Scratchpad: Lo spazio di lavoro AI per le vendite Rimuovi il lavoro amministrativo. Esegui senza errori. Vinci più affari. Scratchpad è lo spazio di lavoro AI costruito per le vendite. Rimuove il lavoro amministrativo per i venditori e guida la strategia e l'esecuzione su ogni affare — automatizzato prima e dopo ogni chiamata. I venditori usano Scratchpad per: - Aggiornare i campi di Salesforce da chiamate, email e note - Prendere note strutturate legate a opportunità e account - Redigere follow-up, casi aziendali e documenti di passaggio - Rivedere gli affari, evidenziare i rischi e prepararsi per i prossimi passi - Qualificare il pipeline in modo coerente con MEDDIC, SPICED o criteri personalizzati - Il Notetaker di Scratchpad — il miglior prendi-note desktop per le vendite — cattura le chiamate in diretta e sincronizza le intuizioni direttamente su Salesforce. Con robuste integrazioni su Zoom, Gong, Meet e altro, Scratchpad si adatta ai tuoi flussi di lavoro. Fidato da team ad alte prestazioni come Brex, Clio, Cognism, Crunchbase, Cursor, Dialpad, MaintainX, Settle, Vercel e Verkada — Scratchpad aiuta a recuperare la capacità di vendita per i venditori e offre ai leader la visibilità di cui hanno bisogno per gestire il loro business. Clearskies: Il livello di contesto per l'AI delle entrate Clearskies è il livello di contesto di Scratchpad per i team delle entrate che utilizzano l'AI. Connette il tuo CRM, le trascrizioni delle chiamate, le email, il calendario e Slack in un unico Customer Context Graph — così quando il tuo team chiede a Claude, ChatGPT o qualsiasi AI di un affare, un account o il pipeline, la risposta è costruita da ogni fonte, non solo una. I leader delle vendite usano Clearskies per: - Ottenere briefing pre-chiamata che attingono da ogni sistema — non solo dal CRM - Rilevare il rischio del pipeline su tutti i canali, non solo sulle fasi bloccate del CRM - Eseguire analisi win-loss da chiamate ed email effettive, non da codici di disposizione - Evidenziare momenti di coaching da ogni chiamata del rappresentante con timestamp - Mantenere il CRM aggiornato automaticamente dopo ogni interazione - Qualificare gli affari contro MEDDPICC o criteri personalizzati utilizzando segnali reali Clearskies funziona con Salesforce, HubSpot, Gong, Slack, Google Workspace e Microsoft 365. Si connette a Claude tramite MCP e funziona con ChatGPT e qualsiasi LLM. Prezzi basati sull'uso senza costi per posto. Due prodotti. Un team. Una convinzione: I team delle entrate sono seduti su enormi quantità di segnali attraverso i loro strumenti. Scratchpad rimuove il lavoro amministrativo così i venditori possono vendere. Clearskies rende quel segnale disponibile all'AI così ogni risposta, ogni briefing e ogni revisione del pipeline riflette ciò che sta realmente accadendo — non ciò che qualcuno si è ricordato di registrare. Scopri di più su scratchpad.com e clearskies.cc. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 1,472 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 9.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 6.4/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Scratchpad](https://www.g2.com/it/sellers/scratchpad) - **Sito web dell'azienda:** https://scratchpad.com - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** Covina, US - **Twitter:** @Scratchpad (455 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/scratchpad-ae/about/ (47 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Enterprise Account Executive - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 58% Mid-Market, 21% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (16 reviews) - Helpful (12 reviews) - Salesforce Integration (10 reviews) - Time-saving (10 reviews) - Daily Use (9 reviews) **Cons:** - Expensive (3 reviews) - Complexity (2 reviews) - Integration Issues (2 reviews) - Missing Features (2 reviews) - Pricing Issues (2 reviews) ### 23. [Koncert](https://www.g2.com/it/products/koncert/reviews) Koncert è una piattaforma di Sales Engagement B2B progettata per migliorare l'efficienza e l'efficacia dei team di vendita attraverso una tecnologia avanzata di dialer. Con oltre 15 anni di esperienza nel settore, Koncert sfrutta l'intelligenza artificiale per facilitare conversazioni più significative e costruire pipeline di vendita robuste. La piattaforma automatizza il processo tradizionalmente manuale di chiamare i potenziali clienti, permettendo agli utenti di connettersi con i potenziali clienti in tempo reale in modo più efficiente e di aumentare significativamente i tassi di conversazione. Rivolta principalmente ai professionisti delle vendite e alle organizzazioni che cercano di ottimizzare i loro sforzi di contatto, Koncert offre una suite di opzioni di dialer su misura per vari flussi di lavoro di vendita. Queste includono il Multi-line AI Parallel Dialer, il Single-line AI Flow Dialer, l'Agent-Assisted Dialer e il Click-to-Call Dialer. Ogni opzione si integra perfettamente con i principali sistemi di Customer Relationship Management (CRM), garantendo che i team di vendita possano semplificare i loro processi senza interrompere i flussi di lavoro esistenti. Questa adattabilità rende Koncert una soluzione ideale per aziende di tutte le dimensioni che cercano di migliorare le loro strategie di sales engagement. Le caratteristiche principali della tecnologia di dialer di Koncert includono capacità di automazione che permettono ai team di vendita di connettersi con i potenziali clienti su una scala senza precedenti. Automatizzando il processo di chiamata, i rappresentanti di vendita possono concentrarsi sull'interazione con i potenziali clienti piuttosto che spendere tempo in chiamate manuali. Questo non solo aumenta il numero di conversazioni, ma ottimizza anche la produttività, permettendo ai team di allocare il loro tempo e le risorse in modo più efficace. La piattaforma include anche AI PitchLab, che forma i rappresentanti in tempo reale con feedback basati sull'intelligenza artificiale su tono, ritmo e rapporti di ascolto-parlato, trasformando ogni chiamata in un'opportunità di coaching. Inoltre, Koncert offre Waterfall Data Enrichment, che automatizza la pulizia delle liste di potenziali clienti e aumenta i tassi di connessione con dati accurati e arricchiti da più fonti. Questa funzione migliora la qualità dei lead con cui i team di vendita interagiscono, aumentando ulteriormente la probabilità di conversioni di successo. La piattaforma fornisce anche preziose informazioni per scopi di coaching e formazione, permettendo ai manager delle vendite di affinare le loro strategie e migliorare le prestazioni complessive del team. Il dialer automatico e la piattaforma di cadenza guidati dall'intelligenza artificiale di Koncert si distinguono nel mercato degli strumenti di vendita B2B offrendo una soluzione completa che migliora sia i tassi di conversazione che lo sviluppo della pipeline. La capacità di personalizzare le strategie di chiamata in base a specifici flussi di lavoro di vendita assicura che le organizzazioni possano implementare una soluzione che soddisfi le loro esigenze uniche. Potenziando i team di vendita a interagire più efficacemente con i potenziali clienti, Koncert svolge un ruolo cruciale nel guidare la crescita aziendale e raggiungere gli obiettivi di vendita. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 387 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Koncert](https://www.g2.com/it/sellers/koncert) - **Sito web dell'azienda:** https://www.koncert.com/ - **Anno di Fondazione:** 2004 - **Sede centrale:** Windham, NH - **Twitter:** @koncert (2 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2590826/ (51 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Sales Development Representative, SDR - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 46% Mid-Market, 35% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Time-saving (56 reviews) - Efficiency (46 reviews) - Lead Generation (39 reviews) - Ease of Use (32 reviews) - Automation (31 reviews) **Cons:** - Call Issues (35 reviews) - Dialer Issues (28 reviews) - Slow Loading (12 reviews) - Software Bugs (12 reviews) - Delays (11 reviews) ### 24. [Vanillasoft](https://www.g2.com/it/products/vanillasoft/reviews) Vanillasoft è l'unico software di coinvolgimento delle vendite che ha la gestione dei lead e la composizione automatica \*integrate\*. È il migliore per i team di entrate in rapida evoluzione. La maggior parte degli strumenti di coinvolgimento delle vendite orchestrano e automatizzano i canali di comunicazione, standardizzano i flussi di lavoro, le cadenze e gli script, e forniscono reportistica e analisi. Tuttavia, la maggior parte dei software di coinvolgimento delle vendite si affida a CRM esterni per gestire le liste e a dialer esterni per avviare le chiamate. Il software di coinvolgimento delle vendite di Vanillasoft ha un dialer automatico nativo integrato. Valutiamo, classifichiamo e serviamo il miglior lead successivo in tempo reale, come uno strumento di gestione dei lead leader nel settore. Inoltre, Vanillasoft ottimizza la consegna dell'outreach degli agenti, assicurandosi che ogni chiamata, SMS ed email raggiungano la loro destinazione. Il pubblico principale di Vanillasoft sono le organizzazioni con team di entrate in rapida evoluzione che si affidano a una comunicazione rapida ed efficace con i lead. La piattaforma è progettata per i team che danno priorità alla reattività e all'efficienza, rendendola una scelta ideale per settori come il settore immobiliare, assicurativo e dei servizi finanziari. Con il suo focus sull'ottimizzazione del coinvolgimento dei lead, VanillaSoft serve come uno strumento critico per i team di entrate in rapida evoluzione che mirano a migliorare le loro prestazioni e semplificare i loro processi. I team di entrate in rapida evoluzione amano Vanillasoft per: - Aumenti materiali e drammatici nell'attività degli agenti - spesso un aumento del 500% - Aumenti della produttività degli agenti - fino al 94% - Aumenti delle azioni degli agenti per ora - 3x - Aumento del 35% nelle connessioni delle chiamate Gli utenti di G2 Sales Engagement lo dicono chiaramente: aiutiamo i team a muoversi più velocemente essendo 1. Il più facile con cui fare affari 2. La migliore adozione da parte degli utenti 3. Il più facile da usare Gli utenti di Vanillasoft iniziano più velocemente, fanno lavorare gli agenti prima e li portano a essere produttivi più rapidamente. Vanillasoft assicura che la comunicazione sia tempestiva ed efficace. La gestione dei lead e l'automazione delle vendite della piattaforma gestiscono la sequenza di chiamate, email e messaggi di testo, assicurando che i messaggi vengano inviati nell'ordine ottimale e con il contenuto appropriato. Questa capacità non solo migliora la probabilità di contatto riuscito, ma aiuta anche gli agenti a evitare insidie comuni come i filtri antispam e le chiamate bloccate. Semplificando la comunicazione, Vanillasoft migliora l'efficacia complessiva degli sforzi di vendita, consentendo ai team di raggiungere i loro lead in modo più coerente. Nel complesso, il sistema completo di Vanillasoft è costruito sui principi di efficacia ed efficienza, equipaggiando i team di vendita con gli strumenti di cui hanno bisogno per avere successo in un panorama competitivo. Dando priorità ai lead, semplificando le attività degli agenti e ottimizzando la comunicazione, Vanillasoft si distingue come una soluzione preziosa per le organizzazioni che cercano di migliorare i loro processi di vendita e ottenere risultati migliori. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 632 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 9.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/it/sellers/vanillasoft) - **Sito web dell'azienda:** https://vanillasoft.com - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** Plano, TX - **Twitter:** @VanillaSoft (26,160 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/vanillasoft/ (98 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Insurance Agent, Account Executive - **Top Industries:** Assicurazioni, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 57% Piccola impresa, 31% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (63 reviews) - Intuitive (23 reviews) - Simple (23 reviews) - Time-saving (22 reviews) - Lead Generation (21 reviews) **Cons:** - Slow Loading (15 reviews) - Call Issues (13 reviews) - Slow Performance (12 reviews) - Missing Features (10 reviews) - Connectivity Issues (9 reviews) ### 25. [Mixmax](https://www.g2.com/it/products/mixmax/reviews) Mixmax è un assistente alle vendite AI integrato in Gmail e Outlook. Fornisce ai team di vendita tre copiloti AI — Inbox, Meeting ed Engagement — per fissare più incontri, trasformare quegli incontri in affari e ridurre le ore di lavoro amministrativo dalla giornata di ogni rappresentante. Inbox Copilot agisce come uno strato AI in tempo reale sopra la casella di posta Gmail di ogni rappresentante. Evidenzia quali account necessitano di attenzione, redige risposte contestualmente rilevanti, trova il momento ottimale per inviare a ciascun destinatario utilizzando Smart Send e segnala i follow-up che si sono raffreddati — così i rappresentanti sanno sempre esattamente cosa fare dopo. Meeting Copilot aiuta i team a prepararsi per ogni chiamata con il contesto dell'account e i punti di discussione, cattura automaticamente le note durante la riunione, genera riassunti concisi e sincronizza i risultati direttamente su Salesforce o HubSpot nel momento in cui la chiamata termina. Nessuna immissione manuale nel CRM, nessun arretrato amministrativo post-chiamata. Engagement Copilot costruisce e gestisce sequenze di contatto multi-canale con messaggi personalizzati dall'AI, logica di follow-up automatizzata e rilevamento delle risposte — così il messaggio giusto raggiunge il giusto potenziale cliente al momento giusto, su larga scala. I team possono creare modelli e sequenze condivisi che diventano infrastruttura a livello organizzativo, mantenendo il contatto di ogni rappresentante coerente e in linea con il marchio. Alla base di tutto c'è Cortex™, il motore AI di Mixmax che sintetizza segnali tra email, riunioni, sequenze e dati CRM per evidenziare ciò che conta e suggerire cosa fare dopo. Tutto viene registrato automaticamente su Salesforce e HubSpot. Nessun cambio di scheda, nessuna immissione manuale di dati, nessuna lacuna di sincronizzazione. I manager delle vendite ottengono visibilità in tempo reale su ogni affare, ogni rappresentante e ogni rischio — senza inseguire aggiornamenti o creare report manualmente. I team che utilizzano Mixmax vedono risultati rapidi: tassi di risposta alle email del 52% rispetto a una media del settore del 2-3%, tassi di apertura del 67% con Smart Send, oltre 2 ore risparmiate per rappresentante al giorno sul lavoro amministrativo e un miglioramento del 25% nei tassi di chiusura. La maggior parte dei team raggiunge la piena adozione nella prima settimana e vede un ROI positivo entro quattro mesi. Mixmax funziona dove il tuo team lavora già — all'interno di Gmail e sincronizzato con Salesforce. Non c'è nessun nuovo strumento in cui accedere, nessun flusso di lavoro da cambiare, nessuna rampa di onboarding da scalare. I rappresentanti aprono la loro casella di posta e l'AI è già lì. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 1,430 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.2/10) - **Prestazioni del flusso di lavoro:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Gestione del flusso di lavoro:** 8.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Altre opzioni di sensibilizzazione:** 8.2/10 (Category avg: 8.3/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Mixmax](https://www.g2.com/it/sellers/mixmax) - **Sito web dell'azienda:** https://mixmax.com/ - **Anno di Fondazione:** 2014 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Mixmax (4,238 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/4813569/ (127 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Customer Success Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 53% Piccola impresa, 43% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Email Tracking (62 reviews) - Ease of Use (49 reviews) - Time-saving (47 reviews) - Features (44 reviews) - Helpful (42 reviews) **Cons:** - Missing Features (19 reviews) - Email Management (17 reviews) - Limited Features (14 reviews) - Learning Curve (9 reviews) - Expensive (8 reviews) ## Parent Category [Software di Accelerazione delle Vendite](https://www.g2.com/it/categories/sales-acceleration) ## Related Categories - [Software di Intelligenza delle Vendite](https://www.g2.com/it/categories/sales-intelligence) - [Software di tracciamento email](https://www.g2.com/it/categories/email-tracking) - [Software Assistente alle Vendite AI](https://www.g2.com/it/categories/ai-sales-assistant) --- ## Buyer Guide ### Cosa Dovresti Sapere sul Software di Coinvolgimento delle Vendite ### **Panoramica degli approfondimenti sull'acquisto di software di Sales Engagement** [Il software di Sales Engagement](https://www.g2.com/categories/sales-engagement) aiuta i team di vendita a gestire e migliorare le interazioni con i potenziali clienti e i clienti attraverso punti di contatto multicanale, come email, telefono, CRM e sistemi di contenuti. Queste piattaforme si integrano tipicamente con CRM, strumenti di posta elettronica, chiamate e altro per centralizzare la comunicazione, automatizzare il contatto con i clienti e ottimizzare la produttività delle vendite. Sono progettate per migliorare il flusso di lavoro e personalizzare l'engagement per aumentare i tassi di conversione e fidelizzazione. La maggior parte delle piattaforme di Sales Engagement sono prezzate per utente mensilmente o annualmente, con una media di circa $71 per utente/mese se fatturato annualmente (o $853/anno), con piani gratuiti disponibili per piccoli team e soluzioni aziendali che raggiungono fino a $3.960 per utente/anno.  Se stai valutando un software di Sales Engagement, considera la dimensione della tua organizzazione, la complessità del processo di vendita, le esigenze di integrazione, la trasparenza dei prezzi, il supporto all'onboarding e le capacità di intelligenza artificiale. Le domande essenziali includono: - Quanto sono accurate e frequentemente aggiornate le informazioni sui contatti e sulle aziende? - Quali risorse di onboarding, formazione o supporto sono incluse nell'abbonamento? - Quali integrazioni sono disponibili con CRM, dialer e strumenti di contenuti? - Quanto sono personalizzabili i flussi di lavoro, le cadenze e le funzionalità di engagement multicanale? - La piattaforma fornisce assistenza AI per l'ottimizzazione del contatto e la prioritizzazione dei lead? I sistemi di Sales Engagement più votati su G2 attualmente includono Salesforce Sales Cloud, HubSpot Sales Hub, ZoomInfo Sales, Apollo.io e ActiveCampaign. ### **Cos'è il software di Sales Engagement?** G2 definisce il [software di Sales Engagement](https://www.g2.com/categories/sales-engagement) come uno strumento progettato per aiutare i team di vendita a interagire con i potenziali clienti e i clienti durante il percorso d'acquisto. Una piattaforma tipica di sales engagement consente agli utenti di interconnettere email, sistemi di gestione dei contenuti, conversazioni telefoniche, CRM e altri strumenti di vendita. Questo permette di raccogliere tutti i dati e le comunicazioni dei clienti in un'unica posizione centrale, rendendo il prospecting e l'engagement con i clienti più efficienti, snelli e personali. Il software di Sales Engagement, a volte chiamato Sales Engagement Platform (SEP), funziona insieme ai sistemi di Customer Relationship Management (CRM) esistenti per semplificare i processi di vendita, migliorare la produttività e personalizzare le interazioni con i clienti.  Il mercato globale del software di sales engagement è previsto crescere da 5,5 miliardi di dollari nel 2023 a 12,1 miliardi di dollari entro il 2030, espandendosi a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) dell'11,8% durante il periodo di previsione. ([Fonte 1](https://www.verifiedmarketresearch.com/product/sales-engagement-software-market/)) Su G2, la categoria del software di Sales Engagement attualmente presenta 208 prodotti e ha raccolto 4.673 recensioni verificate degli utenti negli ultimi 12 mesi. ([Fonte 2](https://documentation.g2.com/docs/research-scoring-methodologies)) ### Quali sono i software di Sales Engagement più recensiti su G2? G2 classifica i migliori software di sales engagement utilizzando un [algoritmo proprietario](https://documentation.g2.com/docs/research-scoring-methodologies) che combina i punteggi di soddisfazione degli utenti reali con la popolarità del prodotto basata sui dati delle recensioni. Di seguito sono riportate le cinque soluzioni di Sales Engagement più votate in questa categoria su G2: #### [1. Salesforce Sales Cloud](https://www.g2.com/products/salesforce-salesforce-sales-cloud/reviews) - Numero di recensioni: 3071 - Soddisfazione: 99 - Presenza sul mercato: 99 - Punteggio G2: 99 #### [2. HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/products/hubspot-sales-hub/reviews) - Numero di recensioni: 3304 - Soddisfazione: 97 - Presenza sul mercato: 90 - Punteggio G2: 94 #### [3. ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/products/zoominfo-sales/reviews) - Numero di recensioni: 1267 - Soddisfazione: 97 - Presenza sul mercato: 85 - Punteggio G2: 91 #### [4. Apollo.io](https://www.g2.com/products/apollo-io/reviews) - Numero di recensioni: 4442 - Soddisfazione: 100 - Presenza sul mercato: 73 - Punteggio G2: 86 #### [5. ActiveCampaign](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews) - Numero di recensioni: 3345 - Soddisfazione: 96 - Presenza sul mercato: 72 - Punteggio G2: 84 Queste classifiche sono determinate combinando le valutazioni degli utenti verificate e i dati di popolarità delle ricerche web pubblicamente disponibili: - Il **Punteggio di Soddisfazione** misura la soddisfazione degli utenti con i prodotti software basandosi sul feedback degli utenti, sulla qualità delle recensioni, sulla quantità e sulla recente pubblicazione. Aiuta gli acquirenti a comprendere facilmente quanto bene un prodotto soddisfi le aspettative degli utenti. ([Fonte 2](https://documentation.g2.com/docs/research-scoring-methodologies)) - Il **Punteggio di Presenza sul Mercato** misura la prominenza di un prodotto nel suo mercato. Combina dati dalle recensioni degli utenti di G2 e fonti esterne, concentrandosi principalmente su fattori specifici del prodotto per riflettere la popolarità nel mondo reale e l'influenza del fornitore. ([Fonte 2](https://documentation.g2.com/docs/research-scoring-methodologies)) - G2 classifica i prodotti utilizzando un sistema di punteggio unico chiamato **Punteggio G2** , calcolato dalle recensioni degli utenti reali, dai dati online e dai segnali sociali. Questi punteggi rendono più facile confrontare e valutare diversi prodotti software all'interno di ciascuna categoria di G2. ([Fonte 2](https://documentation.g2.com/docs/research-scoring-methodologies)) ### **Prezzi e considerazioni sui costi del software di Sales Engagement** Il prezzo del software di Sales Engagement considera una varietà di fattori strategici, tecnici e orientati al cliente quando si tratta di costi. Questi fattori potrebbero includere: costo del fornitore, complessità delle funzionalità, numero di posti (modello di prezzo basato sui posti), limiti di utilizzo, distribuzione, mercato di riferimento, benchmarking competitivo, posizionamento del ROI e termini contrattuali.  Le categorie di prezzo includono tipicamente: - Livelli gratuiti (e prove gratuite): Offrono funzionalità di sales engagement di base adatte a piccoli team, startup e uso personale. Le versioni gratuite possono avere esigenze di automazione limitate. - Livelli Entry-Level e Mid-Market: Presentano funzionalità moderate e mirano a soddisfare le esigenze dei clienti. Tipicamente seguono un modello per utente o abbonamento, rivolgendosi a imprese in crescita. - Livelli Enterprise: Piattaforme altamente personalizzabili e robuste con analisi avanzate, reportistica, supporto, servizi di distribuzione e conformità alla sicurezza per grandi organizzazioni. La maggior parte delle piattaforme di sales engagement sono prezzate per utente (basato sui posti) al mese, anche se la fatturazione annuale è spesso disponibile con uno sconto. Secondo i dati di G2 che coprono 45 prodotti di sales engagement in 126 edizioni di prezzo, il costo medio della licenza annuale è di circa $853, o circa $71,08 per utente al mese se fatturato annualmente. Mentre alcuni fornitori offrono [versioni gratuite](https://www.g2.com/categories/sales-engagement/free), le soluzioni di sales engagement premium o di livello enterprise possono raggiungere fino a $3.960 per utente all'anno. Le organizzazioni dovrebbero valutare il Costo Totale di Proprietà (TCO) quando investono in software di sales engagement, tenendo conto delle spese chiave come l'onboarding e l'abilitazione dei rappresentanti, la formazione continua degli utenti, le integrazioni con CRM e strumenti di terze parti e l'accesso ai servizi di supporto premium. Costi aggiuntivi possono derivare da componenti aggiuntivi di funzionalità avanzate (ad es. automazione AI, analisi predittiva), limiti di utilizzo della comunicazione (ad es. crediti per chiamate o volume di email) e personalizzazione per distribuzioni su scala aziendale. ### **Tipi di software di Sales Engagement su G2** G2 offre una varietà di software e prodotti di sales engagement basati su funzionalità e aree di interesse. Ecco alcuni tipi chiave da considerare: - [Assistenza alle Vendite AI](https://www.g2.com/categories/ai-sales-assistant): Utilizza la tecnologia AI per migliorare le attività di vendita attraverso funzionalità come approfondimenti e automazione guidati dall'AI. - [Integrazione CRM](https://www.g2.com/categories/crm): Si integra con i sistemi CRM per offrire una visione unificata e migliorare il processo di vendita con la condivisione dei dati senza soluzione di continuità. - [Tracciamento Email](https://www.g2.com/categories/email-tracking): Consente il tracciamento delle email per monitorare e analizzare come i destinatari interagiscono con le tue comunicazioni. - [Intelligenza sui Lead](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence): Fornisce approfondimenti sui lead per migliorare le strategie di targeting e engagement. - [Tracciamento delle Chiamate in Uscita](https://www.g2.com/categories/outbound-call-tracking): Aiuta a tracciare e gestire le chiamate in uscita come parte del tuo processo di vendita. - [Analisi delle Vendite](https://www.g2.com/categories/sales-analytics): Offre strumenti analitici per aiutare a comprendere le metriche di vendita, le prestazioni e i dati dei clienti. ### **Caratteristiche principali del software di Sales Engagement valutate dai revisori di G2** Il software di sales engagement può supportare una vasta gamma di attività dei team di vendita, ma non tutte le piattaforme sono uguali. A seconda della tua organizzazione e della strategia del team, è importante valutare le funzionalità offerte per ciascun prodotto software. Ecco un elenco delle principali funzionalità, secondo i revisori di G2: - Outreach multicanale: Coinvolgi i potenziali clienti tramite email, telefono, SMS e social media, tutto da un'unica piattaforma. - Tracciamento e automazione delle email: Automatizza le cadenze email personalizzate e traccia aperture, clic e risposte per ottimizzare i messaggi. - Dialer di vendita e integrazione vocale: Chiama i potenziali clienti direttamente dalla piattaforma con funzionalità di click-to-dial, registrazione delle chiamate e drop di messaggi vocali. - Integrazione del calendario: Pianifica riunioni senza problemi sincronizzando con calendari come Google o Outlook. - Flussi di lavoro di vendita: Crea sequenze di vendita strutturate con automazione delle attività e logica ramificata basata sul comportamento dei potenziali clienti. - Integrazione CRM: Sincronizza i dati bidirezionalmente con CRM come Salesforce o HubSpot per personalizzare il contatto utilizzando approfondimenti in tempo reale. - Prioritizzazione e scoring dei lead: Classifica i potenziali clienti in base alla probabilità di conversione basata su dati firmografici e comportamentali. - Raccomandazioni AI: Utilizza l'AI per suggerire il momento, il canale o il messaggio migliore per coinvolgere ciascun potenziale cliente in base alle interazioni passate. - Coaching e approfondimenti sulle vendite: Fornisci feedback e approfondimenti sulle prestazioni ai rappresentanti per migliorare i messaggi, la tecnica e la produttività. - Analisi delle prestazioni: Traccia l'efficacia del contatto per canale, membro del team, campagna e segmento di clienti. - Gestione dei contenuti: Archivia modelli, script e risorse approvati per una comunicazione coerente e conforme al marchio in tutto il team di vendita. - Capacità di AI generativa: Redigi email o messaggi di vendita personalizzati utilizzando la generazione di testo AI basata su prompt o contesto CRM. - Capacità di integrazione: Connettiti con CRM di vendita, strumenti di comunicazione e piattaforme di marketing per creare uno stack tecnologico di vendita senza soluzione di continuità. ### **Principali benefici del software di Sales Engagement identificati dai revisori di G2** Basandosi sui revisori di G2, ci sono diversi benefici nell'utilizzare il software di sales engagement, che includono: **Facilità d'uso:** Gli utenti sottolineano frequentemente che le piattaforme sono intuitive e semplici da navigare, riducendo il tempo di onboarding e migliorando l'adozione. “_Aiuta a mantenere i dati in un unico posto e ha una grande compatibilità per essere utilizzato direttamente con varie altre applicazioni (facilità di integrazione). Oltre a questo, assicura anche che tu possa creare dashboard secondo le tue esigenze. Puoi anche mantenere la visibilità degli affari su cui stanno lavorando i tuoi subordinati._” - [Akshay B, Enterprise Implementation Mgr.](https://www.g2.com/products/salesforce-salesforce-sales-cloud/reviews/salesforce-sales-cloud-review-10704516) **Accesso a dati di alta qualità:** I revisori di G2 apprezzano l'accuratezza, la profondità e la disponibilità dei dati di contatto e aziendali, menzionando spesso un miglior targeting dei lead e ricerca. “_Il team dell'app ha superato le nostre aspettative in termini di funzionalità e supporto all'onboarding. Le migliori caratteristiche della piattaforma finora includono la possibilità di vedere quali aziende stanno visitando le pagine chiave del nostro sito web, la possibilità di aggiornare il nostro database CRM esistente e automatizzare le nostre strategie di sviluppo aziendale go-to-market. Il processo di vendita è stato di altissimo livello (cerchiamo di emularlo noi stessi), e il processo di onboarding ha aiutato il nostro team a massimizzare il valore della piattaforma. Anche se siamo agli inizi, i risultati preliminari sono impressionanti con più opportunità di vendita qualificate nel nostro pipeline_.” - [Greg S, CEO.](https://www.g2.com/products/zoominfo-sales/reviews/zoominfo-sales-review-10978988) **Risparmio di tempo:** L'automazione del contatto, i flussi di lavoro semplificati e l'accesso più rapido ai dati ottimizzano le attività di vendita quotidiane. “_Il pianificatore di riunioni integrato – Lo uso tutto il tempo. Si sincronizza con il mio calendario Outlook e risparmia molto tempo quando si prenotano chiamate. Non devo più andare avanti e indietro sulla disponibilità. Modelli per email – Questo è stato un punto di svolta per me. Posso scrivere un messaggio una volta, salvarlo e riutilizzarlo con alcune modifiche. È un enorme risparmio di tempo, soprattutto quando mi rivolgo a molte persone. Feed di attività in tempo reale – Mi piace poter vedere chi sta aprendo email o visitando il sito. Mi dà un'idea migliore di chi è interessato senza essere troppo invadente._” - [Avon Y, Marketing Associate.](https://www.g2.com/products/hubspot-sales-hub/reviews/hubspot-sales-hub-review-11036035) **Strumenti di contatto per le vendite:** Il software di sales engagement enfatizza la forza delle funzionalità di contatto come le cadenze automatizzate e i punti di contatto multicanale. “_Questo strumento ha fornito un'idea molto necessaria sull'attività di ricerca dell'intento d'acquisto del nostro mercato di servizi e sui decisori chiave in quelle organizzazioni. Utilizzo tipicamente questo programma quotidianamente, ed è sempre aperto nel mio browser. Si è integrato bene nel nostro CRM Hubspot e nell'email Outlook_.” - [Harry A, National Sales Director.](https://www.g2.com/products/zoominfo-sales/reviews/zoominfo-sales-review-11017063) ### **Principali sfide del software di Sales Engagement identificate dai revisori di G2** Sebbene ci siano diversi benefici del software di sales engagement, gli utenti possono incontrare sfide che possono influenzare l'usabilità, l'efficacia e il ritorno sull'investimento (ROI). Analizzando migliaia di recensioni su G2 emergono sfide persistenti, tra cui problemi di affidabilità dei dati, punti di attrito dell'UX, vincoli delle funzionalità e difficoltà di onboarding. Di seguito, analizziamo gli ostacoli più frequentemente segnalati: **1. Problemi di accuratezza e affidabilità dei dati** : I revisori spesso esprimono frustrazione per dati di contatto obsoleti o incoerenti, che compromettono gli sforzi di contatto e influenzano i tassi di conversione. - **Domande da porre al tuo fornitore di software di Sales Engagement** : Quanto spesso vengono aggiornati e convalidati i tuoi dati di contatto? Fornisci trasparenza sulle fonti dei dati o offri capacità di arricchimento dei dati? - **Come superare questa sfida** : Cerca fornitori che offrano funzionalità di convalida dei dati in tempo reale. Chiedi informazioni sulle frequenze di aggiornamento dei dati e testa i record di esempio per verificarne l'accuratezza prima di impegnarti. **2. Curva di apprendimento ripida per utenti avanzati** : Anche quando alcuni strumenti offrono interfacce intuitive per attività di base, gli utenti menzionano frequentemente che le funzionalità avanzate o la personalizzazione dei flussi di lavoro richiedono tempo per essere padroneggiate. - **Domande da porre al tuo fornitore di software di Sales Engagement** : Quali risorse di onboarding, formazione o certificazione sono disponibili? Come supporti i team durante la fase di implementazione?  - **Come superare questa sfida:** Seleziona un fornitore che offra onboarding guidato, documentazione di aiuto, tutorial e supporto live. Considera piattaforme con personalizzazione UX basata sui ruoli per livelli di esperienza variabili. **3. Flessibilità limitata delle funzionalità** : Diversi utenti segnalano il desiderio di flussi di lavoro più personalizzabili o funzionalità multicanale migliorate. Sistemi rigidi possono limitare il modo in cui i team coinvolgono i potenziali clienti. - **Domande da porre al tuo fornitore di software di Sales Engagement** : Gli utenti possono personalizzare sequenze, cadenze o logica di contatto? Qual è la tua roadmap del prodotto per espandere le capacità multicanale? - **Come superare questa sfida:** Cerca software di sales engagement che annunciano frequentemente rilasci di funzionalità o timeline trasparenti. Chiedi informazioni su aggiornamenti guidati dalla comunità o opzioni di sviluppo personalizzato per clienti aziendali. **4. Prestazioni incoerenti e bug occasionali** : Alcuni revisori menzionano rallentamenti della piattaforma, glitch o stranezze UX che interrompono la produttività quotidiana, in particolare con set di dati di grandi dimensioni o integrazioni. - **Domande da porre al tuo fornitore di software di Sales Engagement** : Quale uptime garantisci e come vengono risolti i problemi di prestazioni? Puoi condividere miglioramenti recenti o log di correzione dei bug? - **Come superare questa sfida:** Valuta le piattaforme attraverso prove e richiedi SLA. Preferisci fornitori con team di successo dedicati e tracciamento visibile dei problemi o changelog. **5. Complessità o limitazioni delle integrazioni** : Mentre le piattaforme di sales engagement mirano a essere il centro delle operazioni di contatto, le sfide di integrazione con CRM e strumenti sono una lamentela comune tra i revisori di G2. - **Domande da porre al tuo fornitore di software di Sales Engagement** : Quali integrazioni sono native e quali richiedono connettori di terze parti? Supporti integrazioni personalizzate o offri assistenza tecnica per l'implementazione? - **Come superare questa sfida:** Cerca piattaforme con integrazioni app al tuo stack CRM, email e dialer principale. Chiarisci se è disponibile supporto per la configurazione o la risoluzione dei problemi di integrazione. ### **Per cosa viene utilizzato il software di Sales Engagement?** Basandosi su migliaia di recensioni su G2, il software di sales engagement viene utilizzato principalmente per la scoperta dei lead, l'automazione del contatto personalizzato, il miglioramento della qualità dei lead e il miglioramento complessivo della produttività delle vendite. Ecco una dettagliata suddivisione di questi usi: - **Scoperta dei lead:** Gli utenti si affidano agli strumenti di sales engagement per identificare e trovare potenziali clienti. Le piattaforme spesso forniscono dati di contatto verificati e approfondimenti aziendali, aiutando i team di vendita a costruire elenchi mirati di lead di alta qualità. - **Contatto e sequenziamento automatizzati:** I rappresentanti di vendita utilizzano frequentemente queste piattaforme per creare sequenze di contatto multistep che si estendono su email, telefono, LinkedIn e SMS.  - **Risparmio di tempo e guadagni di produttività:** I revisori evidenziano il significativo risparmio di tempo derivante da attività automatizzate, cadenze programmate e dashboard centralizzati. Questo consente ai team di concentrarsi di più sulla vendita e meno sul lavoro amministrativo. - **Approfondimenti sui dati:** Gli utenti apprezzano la possibilità di accedere a informazioni in tempo reale sul comportamento degli acquirenti, sui segnali di intento dell'account e sull'attività dei contatti all'interno della stessa piattaforma. - **Miglioramento della qualità del contatto e della conversione:** Utilizzando l'analisi dell'engagement (ad es. tassi di apertura, tassi di risposta, connessioni di chiamata), i team possono testare i messaggi, ottimizzare le cadenze e aumentare la probabilità di assicurarsi incontri e far avanzare gli affari. ### **Chi utilizza il software di Sales Engagement?** Ci sono una varietà di ruoli lavorativi per i quali viene utilizzato il software di sales engagement. Analizzando le demografie dei revisori di G2, gli utenti tipici includono CEO, proprietari, fondatori, account executive, direttori e manager. Le industrie comuni in cui questo software è stato utilizzato includono software per computer, servizi IT, marketing e pubblicità, servizi finanziari e servizi di reclutamento/staffing. ### **Integrazioni comuni del software di Sales Engagement** Abbiamo analizzato dati estesi delle recensioni degli utenti per identificare le categorie di software comuni che gli utenti integrano frequentemente con il software di sales engagement: - **Sistemi di Customer Relationship Management (**[CRM](https://www.g2.com/categories/crm)**)**: Queste sono le integrazioni più essenziali per gli strumenti di sales engagement, consentendo la sincronizzazione bidirezionale tra l'attività di contatto e i record dei clienti. - **Piattaforme Email e Calendario** : L'integrazione del Sales Engagement con [email](https://www.g2.com/categories/email) e [calendari](https://www.g2.com/categories/calendar-software) è cruciale per automatizzare e programmare riunioni con i clienti. - **Dialer e** [Strumenti VoIP](https://www.g2.com/categories/voip-providers?): Alcune piattaforme possono integrarsi con dialer nativi e funzionalità di Voice over Internet Protocol (VoIP) per sincronizzare i log delle chiamate, le registrazioni e i risultati delle chiamate. - **Intelligenza delle Vendite e** [Fornitori di Dati](https://www.g2.com/categories/web-data-providers): Queste integrazioni consentono agli utenti di arricchire i dati di contatto e accedere a approfondimenti sugli acquirenti senza cambiare piattaforma. - **Strumenti di Gestione Documenti e Contenuti** : Alcune piattaforme di sales engagement si integrano con [sistemi di gestione dei contenuti](https://www.g2.com/categories/content-management) per includere materiale di vendita nelle sequenze o tracciare l'engagement dei contenuti. - [Piattaforme di Automazione del Marketing](https://www.g2.com/categories/marketing-automation): Queste integrazioni aiutano a unificare il funnel di vendita e marketing, specialmente per i passaggi di lead e il tracciamento del ciclo di vita. ### **Futuro del software di Sales Engagement** **Assistenza AI in tempo reale nelle interazioni di vendita** : Le aziende stanno implementando assistenti AI per supportare i rappresentanti di vendita durante le interazioni con i clienti in tempo reale. Questi assistenti forniscono informazioni e suggerimenti in tempo reale, migliorando i tempi di risposta e consentendo ai rappresentanti di concentrarsi maggiormente sulla vendita consulenziale. **Integrazione dei dati di intento d'acquisto** : Gli strumenti moderni di sales engagement stanno incorporando segnali di intento d'acquisto per identificare e prioritizzare i potenziali clienti che stanno attivamente ricercando prodotti o servizi rilevanti. Questa integrazione consente ai team di vendita di coinvolgere i potenziali clienti al momento ottimale, migliorando i tassi di conversione. **Consolidamento degli strumenti tecnologici di vendita** : C'è una tendenza crescente verso l'unificazione di vari strumenti di vendita in piattaforme complete che offrono funzionalità come operazioni di ricavo, intelligenza delle conversazioni e analisi predittiva. ([Fonte 3](https://research.g2.com/insights/salestech-trends-2024)) ### Fonti 1. [Verified Market Research. _Sales Engagement Platform Market Size And Forecast_ (2023–2030).](https://www.verifiedmarketresearch.com/product/sales-engagement-software-market/) 2. **Dati delle recensioni di G2:** Le recensioni di G2 provengono da utenti di software verificati e tengono conto delle valutazioni di soddisfazione, della presenza sul mercato e dei dati di popolarità in tempo reale. Le classifiche in questa guida si basano su un'analisi delle recensioni degli utenti di G2 pubblicate negli ultimi 12 mesi. Per ulteriori dettagli, leggi [la metodologia di punteggio completa di G2](https://documentation.g2.com/docs/research-scoring-methodologies) **.** 3. [**Tendenze 2024: Consolidamento nel SalesTech per guidare l'esecuzione delle vendite**](https://research.g2.com/insights/salestech-trends-2024)