# Migliori Software di coaching per le vendite *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* Il software di coaching per le vendite offre ai venditori e ai manager la possibilità di analizzare le chiamate di vendita per aiutare a perfezionare la tecnica, stabilire le migliori pratiche e migliorare i tassi di chiusura delle vendite. Gli strumenti di coaching per le vendite consentono una formazione continua con funzionalità come l'intelligenza delle conversazioni, il feedback in tempo reale da parte degli osservatori e il segnalamento di opportunità di upsell o chiusura. Queste piattaforme possono anche fornire un archivio di chiamate di vendita precedentemente registrate, oltre a un elenco di trattative di vendita in corso. Questo offre una maggiore visibilità su quali chiamate di vendita possono avere un'influenza diretta sui ricavi. In alcuni casi, il feedback o la revisione in tempo reale è offerto da un rappresentante di terze parti o dall'intelligenza artificiale. Con l'aiuto di questi strumenti, i team possono ridurre il tempo di avvio identificando rapidamente le aree di miglioramento e allineando il messaggio e l'approccio tra i venditori a contatto con i clienti. Il software di coaching per le vendite è un complemento naturale al [software di formazione e onboarding per le vendite](https://www.g2.com/categories/sales-training-and-onboarding) che forma i nuovi assunti e fornisce una formazione continua attraverso giochi di ruolo, valutazioni delle competenze e microcorsi. Il software di coaching per le vendite può integrarsi con il [software di tracciamento delle chiamate in uscita](https://www.g2.com/categories/outbound-call-tracking) per semplificare le chiamate a freddo e il follow-up dei lead, e integrarsi o condividere funzionalità del [software di videoconferenza](https://www.g2.com/categories/video-conferencing) per chiamate congiunte o osservate con i clienti. Questi strumenti possono anche integrarsi con il [software di abilitazione alle vendite](https://www.g2.com/categories/sales-enablement) e il [software di gestione delle prestazioni di vendita](https://www.g2.com/categories/sales-performance-management) in modo che i venditori possano accedere a risorse pertinenti e ricevere feedback sul loro successo complessivo rispettivamente. Le email e le chiamate catturate all'interno di una piattaforma di coaching per le vendite saranno spesso collegate ai dati dei clienti nel [software CRM](https://www.g2.com/categories/crm) dell'azienda. Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria del Coaching per le Vendite, un prodotto deve: - Offrire strumenti di cattura, analisi e feedback relativi alle chiamate di vendita - Aiutare a identificare momenti o opportunità cruciali nelle conversazioni, così come aree di miglioramento, da condividere con il venditore corrispondente - Integrarsi con i dialer di chiamata, il software CRM, o entrambi per estrarre e memorizzare le informazioni sulle chiamate di vendita ## Category Overview **Total Products under this Category:** 212 ## Trust & Credibility Stats **Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:** - 30 Analisti ed Esperti di Dati - 101,100+ Recensioni autentiche - 212+ Prodotti - Classifiche Imparziali Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria. ## Best Software di coaching per le vendite At A Glance - **Leader:** [Gong](https://www.g2.com/it/products/gong/reviews) - **Miglior performer:** [Substrata](https://www.g2.com/it/products/substrata-substrata/reviews) - **Più facile da usare:** [Nooks](https://www.g2.com/it/products/nooks/reviews) - **Più in voga:** [Nooks](https://www.g2.com/it/products/nooks/reviews) - **Miglior software gratuito:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) --- **Sponsored** ### Fathom Fathom è un'app gratuita che registra, trascrive e riassume istantaneamente le tue riunioni su Zoom, Google Meet o Microsoft Teams, così puoi concentrarti sulla conversazione invece di prendere appunti. 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[Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) Accelera i ricavi dal pipeline al pagamento con Salesforce Sales Cloud - la tua piattaforma di crescita completa che unisce il potere degli esseri umani con agenti in ogni fase del ciclo di vendita. Aumenta la produttività con l'automazione e guida i ricavi con una piattaforma di crescita integrata. Il futuro delle vendite è qui, e con Agentforce, stiamo aiutando i team a sbloccare il loro pieno potenziale - rendendoli illimitati. Costruisci il Pipeline più velocemente con Agenti AI: Sales Agents Sales AI Sales Engagement Sales Programs Buyer Engagement Accelera la Produttività con l'Automazione: Sales Data Sales Analytics Sales Team Productivity Revenue Intelligence Guida i Ricavi su una Piattaforma Integrata: Revenue Lifecycle Management e CPQ Sales Performance Management Partner Relationship Management **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 24,547 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 8.2/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 8.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.5/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salesforce](https://www.g2.com/it/sellers/salesforce) - **Sito web dell'azienda:** https://www.salesforce.com/ - **Anno di Fondazione:** 1999 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @salesforce (581,281 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3185/ (88,363 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 46% Mid-Market, 34% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (3658 reviews) - Features (3167 reviews) - Lead Management (2051 reviews) - Customization (1641 reviews) - Customizability (1620 reviews) **Cons:** - Learning Curve (1831 reviews) - Limitations (1412 reviews) - Missing Features (1147 reviews) - Limited Features (1126 reviews) - Expensive (1109 reviews) ### 3. [Fathom](https://www.g2.com/it/products/fathom-video/reviews) Fathom è un'app gratuita che registra, trascrive e riassume istantaneamente le tue riunioni su Zoom, Google Meet o Microsoft Teams, così puoi concentrarti sulla conversazione invece di prendere appunti. Ricevi riassunti di riunioni accurati e azionabili e punti d'azione pochi istanti dopo la tua riunione. Fathom utilizza tutte queste informazioni per generare automaticamente dettagli critici delle chiamate e può sincronizzarli con il tuo Salesforce, Hubspot o Close CRM -- o usa Zapier per automatizzare i tuoi flussi di lavoro! **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 6,744 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 7.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.1/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Fathom](https://www.g2.com/it/sellers/fathom) - **Sito web dell'azienda:** https://www.fathom.ai/ - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/fathom-video (171 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** CEO, Founder - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Software per computer - **Company Size:** 78% Piccola impresa, 19% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - AI Summary (1502 reviews) - Accuracy (1444 reviews) - Helpful (1365 reviews) - Ease of Use (1361 reviews) - Note-taking (1115 reviews) **Cons:** - Meeting Management (415 reviews) - Recording Issues (342 reviews) - Missing Features (249 reviews) - Call Issues (213 reviews) - Recording Limitations (212 reviews) ### 4. [Substrata](https://www.g2.com/it/products/substrata-substrata/reviews) Substrata analizza i dati comportamentali per scoprire atteggiamenti, emozioni, intenzioni e dinamiche di potere, aiutando i negoziatori a vendere in modo più intelligente e a concludere più affari. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 1,103 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.8/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.6/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Substrata](https://www.g2.com/it/sellers/substrata-221a11cc-8331-453c-b030-2fd1cd2f19ea) - **Sito web dell'azienda:** https://www.substrata.me/ - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** Tel Aviv, Israel - **Twitter:** @SubstrataHQ (519 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/substrata-company/ (23 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Sales Development Representative, Project Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 45% Piccola impresa, 40% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Accuracy (550 reviews) - Helpful (468 reviews) - Conversation Analysis (401 reviews) - Insights (349 reviews) - Time-saving (283 reviews) **Cons:** - Learning Curve (316 reviews) - Limited Customization (148 reviews) - Complexity (118 reviews) - Time-Consuming (103 reviews) - Dashboard Issues (100 reviews) ### 5. [Nooks](https://www.g2.com/it/products/nooks/reviews) Nooks è l'Agent Workspace per l'outbound intelligente. Combiniamo il giudizio umano con l'esecuzione dell'IA affinché i rappresentanti trascorrano meno tempo su lavori di routine e più tempo a costruire relazioni reali che si trasformano in pipeline. Nooks riunisce segnali, cronologia degli account e azioni migliori successive in un unico sistema multi-canale per il sequenziamento dell'IA, in modo che l'outbound rimanga rilevante mentre si scala. Oltre 100 team sono passati dagli strumenti di sequenziamento legacy a Nooks, più che raddoppiando la pipeline generata dalle email, riducendo il tempo di ricerca del 90% e consolidando più fornitori in un'unica piattaforma. Oltre 1200 clienti, inclusi sofisticati team di vendita presso HubSpot, Deel, ZoomInfo e Rippling, utilizzano Nooks per generare più pipeline con meno cambi di contesto. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 1,281 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.3/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 10.0/10 (Category avg: 8.7/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Nooks](https://www.g2.com/it/sellers/nooks) - **Sito web dell'azienda:** https://www.nooks.ai/ - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @JoinNooks (383 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/nooksapp (566 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** SDR, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 49% Mid-Market, 25% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Time-saving (399 reviews) - Ease of Use (384 reviews) - Efficiency (355 reviews) - Features (248 reviews) - Lead Generation (219 reviews) **Cons:** - Call Issues (212 reviews) - Dialer Issues (110 reviews) - Missing Features (81 reviews) - Dialer Limitations (65 reviews) - Connection Issues (60 reviews) ### 6. [Mindtickle](https://www.g2.com/it/products/mindtickle/reviews) Mindtickle è la piattaforma leader di mercato per l'abilitazione delle entrate alimentata dall'IA, che combina l'apprendimento sul lavoro e l'esecuzione delle trattative per guidare il cambiamento comportamentale e ottenere più entrate per rappresentante. Mindtickle è riconosciuta come leader di mercato dai principali analisti del settore ed è classificata da G2 come il prodotto numero 1 per l'onboarding e la formazione delle vendite. Con premi e riconoscimenti dai Stevie Awards, AI Breakthrough Awards, Forrester Wave e altri ancora, Mindtickle è celebrata sia per l'innovazione che per il supporto clienti di classe mondiale. Mindtickle è anche riconosciuta in: - Software per l'abilitazione delle vendite - Software di simulazione di ruolo per le vendite AI - Software di coaching per le vendite - Software di gestione delle prestazioni di vendita - Software di intelligenza conversazionale - Software per sale di vendita digitali A differenza di altri fornitori, Mindtickle offre una piattaforma unica e integrata per aumentare le entrate e mantenere i clienti migliorando le prestazioni di vendita e supporto. Con Mindtickle, puoi: - Migliorare le competenze e le prestazioni dei rappresentanti con formazione personalizzata e simulazioni di ruolo alimentate dall'IA - Migliorare i risultati delle trattative con esperienze di acquisto su misura - Potenziare i manager di prima linea con coaching basato sui dati - Guidare il cambiamento strategico con apprendimento a piccoli passi, rinforzo e approfondimenti azionabili - Semplificare gli stack tecnologici delle entrate con una piattaforma unica per le prestazioni dei venditori Per ulteriori informazioni, visita www.mindtickle.com **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 2,064 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.3/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.3/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [MindTickle](https://www.g2.com/it/sellers/mindtickle) - **Sito web dell'azienda:** https://www.mindtickle.com - **Anno di Fondazione:** 2012 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @mindtickle (5,781 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2337411/ (675 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Therapy Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 63% Enterprise, 27% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (17 reviews) - Intuitive (14 reviews) - Knowledge Improvement (11 reviews) - Helpful (10 reviews) - Coaching (9 reviews) **Cons:** - Learning Curve (6 reviews) - Slow Loading (5 reviews) - Bug Issues (3 reviews) - Dashboard Issues (3 reviews) - Integration Issues (3 reviews) ### 7. [Chorus by ZoomInfo](https://www.g2.com/it/products/chorus-by-zoominfo/reviews) ZoomInfo Chorus è una piattaforma di Intelligenza Conversazionale alimentata dall'AI progettata per migliorare il coinvolgimento dei clienti catturando e analizzando le interazioni attraverso vari canali di comunicazione, inclusi telefonate, riunioni video e email. Questa soluzione mira a supportare i team di vendita e di ricavi nel raggiungimento dei loro obiettivi fornendo una comprensione completa delle conversazioni con i clienti. La piattaforma è particolarmente vantaggiosa per i professionisti delle vendite, i team di successo del cliente e i rappresentanti dello sviluppo aziendale che si affidano a una comunicazione efficace per ottenere risultati. Registrando e trascrivendo automaticamente ogni interazione con il cliente, ZoomInfo Chorus assicura che nessun dettaglio critico venga trascurato durante le chiamate di scoperta, le dimostrazioni di prodotto, le negoziazioni o i controlli di routine. Questa funzione trasforma le conversazioni in dati ricercabili, condivisibili e analizzabili, consentendo ai team di sfruttare le intuizioni per migliorare le prestazioni. Una delle caratteristiche distintive di ZoomInfo Chorus è la sua capacità di analizzare l'efficacia delle strategie di comunicazione in tutto il team di ricavi. Gli utenti possono monitorare metriche chiave come i rapporti di conversazione-ascolto, le menzioni dei concorrenti, la gestione delle obiezioni e la progressione degli affari. Questa analisi aiuta a identificare i comportamenti di successo esibiti dai migliori performer, evidenziando anche le aree di miglioramento e le opportunità di coaching. Comprendendo cosa funziona e cosa no, i team possono affinare i loro approcci per migliorare l'efficacia complessiva. Inoltre, ZoomInfo Chorus trasforma le conversazioni in intelligenza azionabile, consentendo ai team di identificare affari a rischio e scoprire potenziali opportunità di espansione. La piattaforma facilita il coaching fornendo esempi reali dalle chiamate dei rappresentanti, rendendo il processo di feedback più rilevante e impattante. L'integrazione con i sistemi CRM semplifica ulteriormente il flusso di lavoro, poiché le intuizioni vengono sincronizzate automaticamente, assicurando che ogni conversazione informi la prossima migliore azione. In sintesi, ZoomInfo Chorus è una soluzione robusta di Intelligenza Conversazionale che consente ai team di ottimizzare le loro interazioni con i clienti. Sfruttando le capacità avanzate dell'AI, non solo cattura e analizza le conversazioni, ma le traduce anche in intuizioni strategiche che guidano la crescita dei ricavi e migliorano le prestazioni del team. Questo lo rende uno strumento essenziale per le organizzazioni che cercano di migliorare le loro strategie di coinvolgimento dei clienti e raggiungere i loro obiettivi di vendita. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 2,896 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.7/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 8.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Customer Success Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 64% Mid-Market, 25% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (17 reviews) - AI Summary (15 reviews) - Helpful (15 reviews) - Automation (12 reviews) - Call Recording (12 reviews) **Cons:** - Call Issues (8 reviews) - Recording Issues (8 reviews) - Difficult Navigation (4 reviews) - Expensive (4 reviews) - Missing Features (4 reviews) ### 8. [SmartWinnr](https://www.g2.com/it/products/smartwinnr/reviews) SmartWinnr è una piattaforma di abilitazione alle vendite guidata dall'IA progettata per aiutare le grandi imprese a formare e certificare i team a contatto con i clienti su larga scala. La piattaforma combina giochi di ruolo potenziati dall'IA, apprendimento personalizzato e coaching gamificato per migliorare la conoscenza del prodotto, la gestione delle obiezioni e l'allineamento alla conformità. I team di vendita si esercitano in scenari simulati del mondo reale, ricevono feedback in tempo reale e rimangono aggiornati attraverso un rinforzo continuo. SmartWinnr aiuta le organizzazioni ad accelerare la prontezza, a garantire coerenza nei messaggi sul campo e a migliorare le prestazioni tra i team dispersi. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 242 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.9/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.7/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [SmartWinnr, Inc.](https://www.g2.com/it/sellers/smartwinnr-inc) - **Sito web dell'azienda:** https://smartwinnr.com/ - **Anno di Fondazione:** 2014 - **Sede centrale:** Walnut, California - **Twitter:** @smartwinnr (1,050 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10193761/ (87 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Prodotti farmaceutici, Assicurazioni - **Company Size:** 69% Enterprise, 26% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (41 reviews) - Helpful (33 reviews) - Time-saving (27 reviews) - Training (27 reviews) - Reporting (26 reviews) ### 9. [Jiminny](https://www.g2.com/it/products/jiminny/reviews) Jiminny è la piattaforma di intelligenza conversazionale progettata per aiutare i leader delle entrate a catturare e analizzare informazioni critiche di go-to-market attraverso video, voce ed email. Questa soluzione innovativa automatizza l'integrazione di queste informazioni nel tuo CRM, consentendo ai team di prendere decisioni informate e guidare la crescita delle entrate in modo efficace. Jiminny beneficia l'intero team delle entrate. Per i rappresentanti di vendita, automatizza le attività amministrative di routine, permettendo loro di concentrarsi maggiormente sulla vendita e migliorare le loro prestazioni. Questo non solo semplifica il loro flusso di lavoro, ma aumenta anche la loro produttività, consentendo loro di chiudere affari in modo più efficiente. I manager beneficiano di Jiminny ottenendo accesso a informazioni utili che li aiutano a sviluppare i loro team, promuovendo un ambiente di miglioramento continuo e costruzione della fiducia. Gli esecutivi possono fare affidamento su Jiminny per fornire una fonte affidabile di dati per prendere decisioni strategiche basate sui dati. La piattaforma trasforma il CRM in una base di lancio affidabile per la crescita delle entrate, garantendo che la leadership possa monitorare i progressi e identificare le aree di miglioramento con facilità. Questo approccio completo all'intelligenza conversazionale GTM consente a tutti i livelli dell'organizzazione di lavorare collaborativamente verso gli obiettivi di entrate. Le caratteristiche principali di Jiminny includono la sua capacità di analizzare le conversazioni in tempo reale, fornendo feedback e informazioni istantanee che possono essere immediatamente messe in atto. Il processo di onboarding rapido della piattaforma e l'interfaccia user-friendly assicurano che i team possano adattarsi rapidamente e iniziare a raccogliere i benefici senza tempi morti significativi. Vendi in modo più intelligente, cresci più velocemente e, in definitiva, chiudi più affari con Jiminny. La piattaforma non solo migliora le prestazioni individuali, ma coltiva anche una cultura basata sui dati che supporta una crescita e un successo sostenuti in tutta l'organizzazione. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 923 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 8.2/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.1/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Jiminny](https://www.g2.com/it/sellers/jiminny) - **Sito web dell'azienda:** https://www.jiminny.com - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** London, England - **Twitter:** @JiminnyInc (387 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10815921/ (58 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Customer Success Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 62% Mid-Market, 31% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Helpful (168 reviews) - Ease of Use (146 reviews) - Call Recording (134 reviews) - AI Summary (106 reviews) - Recording (94 reviews) **Cons:** - Call Issues (71 reviews) - AI Inaccuracy (58 reviews) - Accuracy Issues (57 reviews) - AI Limitations (25 reviews) - Poor Transcription (25 reviews) ### 10. [Balto](https://www.g2.com/it/products/balto/reviews) Balto è la forza lavoro AI per il contact center. Balto offre una soluzione completa per il contact center in una singola licenza, unendo il miglior supporto per agenti, QA, conformità, coaching, note e approfondimenti in un'unica piattaforma coesa. Il risultato è un valore a ogni livello dell'organizzazione: gli agenti migliorano le loro prestazioni, i team di QA eliminano le revisioni manuali, i supervisori possono fare coaching su larga scala e i leader esecutivi ottengono una chiara visibilità sulle tendenze aziendali guidate dalle conversazioni. I contact center con le migliori prestazioni si affidano a Balto per proteggere i ricavi, ridurre il rischio di non conformità e migliorare le esperienze dei clienti. Ad oggi, Balto ha guidato oltre 500 milioni di conversazioni, supporta oltre 300 clienti e guida la nostra categoria su G2 con oltre 500 recensioni a cinque stelle. I prodotti includono: - Guida in tempo reale (Supporto per agenti): Balto fornisce automaticamente risorse agli agenti in tempo reale. - Assicurazione della qualità: Balto valuta automaticamente le interazioni. - Conformità: Balto segnala automaticamente i problemi di conformità. - Coaching: Balto individua e fornisce automaticamente raccomandazioni di coaching. - Note: Balto riassume automaticamente le conversazioni. - Approfondimenti: Balto estrae automaticamente approfondimenti dai dati delle conversazioni. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 569 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.3/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.3/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Balto](https://www.g2.com/it/sellers/balto) - **Sito web dell'azienda:** https://www.balto.ai/ - **Anno di Fondazione:** 2017 - **Sede centrale:** St Louis, US - **Twitter:** @balto_ai (245 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/16265721/ (164 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Medicare Sales Representative, MSR - **Top Industries:** Assicurazioni, Servizi al consumatore - **Company Size:** 48% Mid-Market, 25% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (49 reviews) - Helpful (48 reviews) - Accuracy (22 reviews) - Call Recording (16 reviews) - Customer Support (16 reviews) **Cons:** - Call Issues (20 reviews) - Accuracy Issues (12 reviews) - AI Inaccuracy (11 reviews) - Missing Features (9 reviews) - Pop-up Issues (7 reviews) ### 11. [Allego](https://www.g2.com/it/products/allego/reviews) Allego è la piattaforma leader di mercato per l'abilitazione delle entrate che i team si fidano e amano. Durante tutto il ciclo di vita del cliente, Allego aiuta i team di vendita a chiudere affari, raggiungere i loro obiettivi e rimanere allineati durante i cambiamenti rendendo chiara la prossima migliore azione. Apprendimento, contenuti, coaching, vendita digitale e AI sicura e pratica si uniscono in un'unica piattaforma nativamente costruita. Le indicazioni appaiono direttamente nei flussi di lavoro quotidiani in modo che i rappresentanti sappiano cosa dire, condividere e fare quando è più importante. Le organizzazioni che passano ad Allego riducono la complessità e abbassano i costi totali del software consolidando più soluzioni puntuali in un unico sistema unificato. Allego Learning: Allego integra l'apprendimento nel flusso di lavoro in modo che le competenze si manifestino in reali opportunità. Simulazioni di ruolo potenziate dall'AI, pratica video e coaching automatizzato aiutano i rappresentanti a costruire fiducia attraverso scenari realistici con feedback immediato. L'Intelligenza Conversazionale integrata cattura le interazioni con gli acquirenti, evidenzia rischi e opportunità e collega il coaching direttamente alla performance degli affari. Allego Modern Content: Allego rende i contenuti facili da gestire, personalizzare e attivare nei momenti di vendita. Le risorse governate centralmente vengono evidenziate attraverso la ricerca potenziata dall'AI e il contesto CRM in modo che i rappresentanti possano trovare e condividere rapidamente ciò che funziona. Analisi approfondite collegano l'engagement ai risultati di pipeline e ricavi, fornendo ai leader di marketing e abilitazione una chiara prova dell'impatto. Allego Digital Rooms: Allego Digital Rooms crea spazi sicuri e personalizzati per gli acquirenti che semplificano l'engagement durante tutto il processo di vendita. I rappresentanti e gli acquirenti collaborano in ambienti brandizzati che centralizzano contenuti, comunicazione e prossimi passi. L'AI evidenzia i segnali di engagement e raccomanda azioni di follow-up in modo che le opportunità mantengano il momentum e si chiudano più velocemente. Allego adotta un approccio umano-centrico all'AI. L'AI sicura e pratica è integrata nei flussi di lavoro per evidenziare le prossime migliori azioni, sottolineare i rischi degli affari, rafforzare i messaggi e accelerare il follow-up. Tutte le capacità dell'AI sono basate su contenuti approvati e governate con controlli aziendali. Le organizzazioni che utilizzano Allego riportano un impatto misurabile, inclusi cicli di vendita fino al 50% più brevi, tassi di vittoria del 45% più alti e riduzioni significative nella spesa per software di abilitazione. Allego è riconosciuta come Leader nel Gartner Magic Quadrant per le piattaforme di abilitazione delle entrate e classificata al primo posto su G2 per facilità d'uso e soddisfazione del cliente. Scopri di più su www.allego.com **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 683 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 8.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Allego](https://www.g2.com/it/sellers/allego) - **Sito web dell'azienda:** https://www.allego.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** Waltham, Massachusetts - **Twitter:** @allegosoftware (1,047 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/4994402 (210 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Enablement Manager - **Top Industries:** Servizi finanziari, Software per computer - **Company Size:** 44% Mid-Market, 39% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (88 reviews) - Helpful (44 reviews) - Intuitive (42 reviews) - Customer Support (39 reviews) - Navigation Ease (38 reviews) **Cons:** - Learning Curve (22 reviews) - Missing Features (15 reviews) - Not Intuitive (11 reviews) - Not User-Friendly (11 reviews) - Poor Organization (10 reviews) ### 12. [CaptivateIQ](https://www.g2.com/it/products/captivateiq/reviews) Pianificazione e incentivi in sincronia—finalmente. CaptivateIQ è l'unica piattaforma moderna che riunisce quota, territorio, organico e compensazione in un unico spazio di lavoro potenziato dall'IA—progettato per agilità, allineamento e scalabilità. Progettato appositamente per i team di ricavi moderni, CaptivateIQ colma il divario tra la gestione degli incentivi e la pianificazione delle vendite, in modo che strategia, esecuzione e misurazione operino in perfetta armonia. Le soluzioni SPM legacy e i fogli di calcolo non sono stati progettati per organizzazioni dinamiche go-to-market. CaptivateIQ sostituisce i processi lenti, soggetti a errori e isolati con una piattaforma unificata che collega senza soluzione di continuità la pianificazione delle vendite, la gestione degli incentivi e il monitoraggio delle prestazioni. I leader dei ricavi beneficiano di un'unica fonte condivisa di verità, dalla pianificazione della capacità al pagamento, allineando gli incentivi con gli obiettivi strategici per guidare comportamenti che fanno avanzare l'azienda. I tuoi piani, a modo tuo: pianifica per qualsiasi cosa, cambia direzione in qualsiasi momento. Con SmartGrid™—il nostro motore di modellazione proprietario senza codice—i team costruiscono, testano e iterano le loro strategie go-to-market alla velocità del business. Modella anche i piani più complessi con flussi di lavoro basati sulla logica, valuta scenari ipotetici in tempo reale e apporta modifiche man mano che le esigenze cambiano. Gli amministratori e gli analisti ottengono piena proprietà con un'interfaccia familiare simile a un foglio di calcolo che riduce errori e rielaborazioni, supportata da SmartGrid™ per un'integrazione dati robusta—senza colli di bottiglia tecnici o consulenti esterni. Piena proprietà, senza limiti. La collaborazione end-to-end è a portata di mano con approvazioni integrate, commenti e flussi di lavoro, semplificando il passaggio dalla progettazione del piano all'esecuzione e alla misurazione. I team di vendita godono di una visibilità istantanea e accurata sui loro guadagni, dichiarazioni su richiesta e un calcolatore di commissioni interattivo, permettendo loro di concentrarsi su attività di alto valore e adattarsi con fiducia. CaptivateIQ potenzia ogni funzione—RevOps, Finanza, Vendite e altro—per regolare i piani, incentivare le prestazioni e raggiungere gli obiettivi di crescita dei ricavi, tutto all'interno di un ambiente flessibile che si adatta rapidamente come fa il business. Dai controlli di livello enterprise ai report dettagliati e dashboard, i team di ricavi monitorano, misurano e ottimizzano a ogni passo per massimizzare il successo. Fidato da oltre 800 aziende leader—tra cui Boston Scientific, Datadog e 6sense—CaptivateIQ stabilisce un nuovo standard per la gestione delle prestazioni di vendita. Siamo orgogliosi di essere un leader di categoria su G2, supportati da migliaia di recensioni entusiastiche dei clienti. Quando il cambiamento è l'unica costante, CaptivateIQ offre ai team di ricavi agilità, chiarezza e controllo—assicurando che la tua pianificazione e gli incentivi finalmente lavorino insieme, così puoi crescere più forte indipendentemente da ciò che verrà. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 3,405 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 8.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 7.4/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [CaptivateIQ](https://www.g2.com/it/sellers/captivateiq) - **Sito web dell'azienda:** https://www.captivateiq.com/ - **Anno di Fondazione:** 2017 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @CaptivateIq (606 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18516995/ (261 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 68% Mid-Market, 25% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (519 reviews) - Simple (238 reviews) - Helpful (217 reviews) - Accuracy (188 reviews) - Intuitive (188 reviews) **Cons:** - Learning Curve (80 reviews) - Missing Features (55 reviews) - Reporting Issues (46 reviews) - Difficult Learning (43 reviews) - Slow Loading (43 reviews) ### 13. [Salesken](https://www.g2.com/it/products/salesken/reviews) Salesken.ai è una piattaforma di intelligenza artificiale per le vendite progettata per migliorare le prestazioni dei team di vendita riducendo i costi di acquisizione. Offrendo suggerimenti in tempo reale durante le conversazioni, lo strumento consente ai rappresentanti di vendita di interagire in modo più efficace con i clienti. Salesken fornisce anche ai leader e ai rappresentanti una visibilità completa su ogni chiamata attraverso analisi avanzate delle chiamate, catturando emozioni, obiezioni, intenzioni e altro. Salesken offre soluzioni su misura per Leader e Rappresentanti di Vendita, guidando il successo dei ricavi attraverso: - Gestione del Pipeline: Previsioni accurate basate su approfondimenti delle conversazioni. - Monitoraggio delle Trattative: Riepiloghi istantanei, identificazione delle lacune BANT e chiari passaggi successivi. - Coaching del Team: Coaching personalizzato per ogni rappresentante e ogni trattativa, su richiesta. - Approfondimenti di Marketing: Approfondimenti attuabili estratti dalle conversazioni di vendita. - Assicurazione della Qualità: Valutazione del 100% delle chiamate di vendita con QA guidato dall'IA, offrendo coaching personalizzato e riducendo gli sforzi manuali migliorando la qualità e la coerenza complessiva delle vendite. Per i Rappresentanti di Vendita, Salesken offre: - Suggerimenti in Tempo Reale: Fornisce suggerimenti live e schede di battaglia per aiutare i rappresentanti a perfezionare i loro discorsi. - Arricchimento CRM: Automatizza l'inserimento e l'aggiornamento dei dati CRM. - Outreach Personalizzato: Semplifica e automatizza l'outreach, risparmiando tempo e aumentando l'efficienza. Salesken è l'IA di riferimento per l'intero team di vendita. Prenota una demo e scopri altre funzionalità e capacità. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 386 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.9/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.8/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salesken](https://www.g2.com/it/sellers/salesken) - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** New York, New York - **Twitter:** @SaleskenAi (118 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/salesken/about (92 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Sales, Sales Executive - **Top Industries:** Gestione dell'istruzione, E-Learning - **Company Size:** 57% Mid-Market, 37% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Helpful (11 reviews) - Feedback Management (7 reviews) - AI Summary (6 reviews) - Automation (6 reviews) - Efficiency (6 reviews) **Cons:** - Call Issues (2 reviews) - Call Limitations (2 reviews) - Poor Transcription (2 reviews) - Recording Issues (2 reviews) - Accuracy Issues (1 reviews) ### 14. [Spiky](https://www.g2.com/it/products/spiky/reviews) Spiky è una piattaforma di intelligenza conversazionale basata su AI progettata per aiutare i team di vendita a migliorare le loro prestazioni analizzando le interazioni con i clienti e fornendo approfondimenti azionabili in tempo reale. Questa soluzione innovativa si concentra sull'ottimizzazione di ogni conversazione di vendita, integrandosi perfettamente con strumenti popolari per automatizzare i flussi di lavoro e migliorare i risultati delle trattative, guidando infine la crescita dei ricavi. Rivolto a professionisti e team di vendita, Spiky è particolarmente prezioso per le organizzazioni che danno priorità alle decisioni basate sui dati e cercano di sfruttare la tecnologia per affinare le loro strategie di comunicazione. La piattaforma è adatta a vari casi d'uso, tra cui la formazione di nuovi rappresentanti di vendita, il miglioramento delle prestazioni dei membri del team esistenti e l'assicurazione dell'aderenza alle metodologie di vendita stabilite. Fornendo approfondimenti che informano e guidano le tattiche di vendita, Spiky aiuta i team a diventare più efficaci durante le interazioni con i clienti. Una caratteristica chiave di Spiky è il suo meccanismo di feedback in tempo reale, che fornisce approfondimenti istantanei durante le riunioni. I rappresentanti di vendita beneficiano di valutazioni immediate su aspetti critici come il ritmo del discorso, il tono, il rapporto tra parlare e ascoltare e i livelli complessivi di coinvolgimento. Questa capacità consente agli utenti di adattare il loro approccio al volo, massimizzando l'efficacia di ogni chiamata. Inoltre, Spiky genera riepiloghi guidati dall'AI che catturano i punti di discussione essenziali e le azioni da intraprendere, riducendo significativamente il tempo dedicato alla presa di appunti e facilitando follow-up più rapidi. L'integrazione senza soluzione di continuità di Spiky con i sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) popolari, tra cui Salesforce, HubSpot e Zoho, garantisce che i dati dei clienti rimangano aggiornati e accurati. Questa connettività riduce al minimo la necessità di inserimento manuale dei dati, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sulla costruzione di relazioni piuttosto che su compiti amministrativi. Inoltre, la piattaforma supporta l'aderenza alle metodologie di vendita stabilite come MEDDPICC, analizzando le conversazioni per identificare eventuali elementi mancanti come discussioni sul budget, decisori e passaggi successivi, migliorando così l'intero processo di vendita. Per supportare ulteriormente l'efficacia delle vendite, Spiky offre coaching AI personalizzato su misura per le metriche di prestazione individuali. Questa funzione consente ai membri del team di migliorare le loro competenze trasversali, la gestione delle obiezioni e le tecniche di vendita complessive, promuovendo una cultura di miglioramento continuo all'interno dell'organizzazione. Sfruttando la suite completa di strumenti di Spiky, i team di vendita possono migliorare le loro prestazioni e guidare una crescita sostenibile dei ricavi, rendendolo un asset prezioso nel panorama competitivo delle vendite di oggi. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 115 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.6/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.6/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Spiky.ai](https://www.g2.com/it/sellers/spiky-ai) - **Sito web dell'azienda:** https://www.spiky.ai - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** Buffalo, New York - **Twitter:** @spikyAI (240 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/spiky-ai/ (46 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Founder, Project Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 64% Piccola impresa, 30% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Accuracy (13 reviews) - Helpful (10 reviews) - Feedback Management (8 reviews) - Time-saving (8 reviews) - Action Items (7 reviews) **Cons:** - Accuracy Issues (2 reviews) - AI Inaccuracy (2 reviews) - Call Limitations (2 reviews) - Integration Issues (2 reviews) - Missing Features (2 reviews) ### 15. [Hyperbound](https://www.g2.com/it/products/hyperbound/reviews) Hyperbound è una piattaforma di simulazione di ruolo di vendita AI che trasforma le descrizioni ICP in acquirenti AI interattivi in meno di 2 minuti. Aiuta il tuo team di vendita a integrarsi il 50% più velocemente e aumenta le conversioni del tuo team su chiamate a freddo, calde e di scoperta. Ogni team di vendita vuole fare più roleplay, ma spesso è insostenibile e di parte. Invece di far praticare i tuoi venditori su veri potenziali clienti e bruciare contatti nel processo, Hyperbound permette ai tuoi rappresentanti di ottenere realistiche opportunità con un acquirente AI. I venditori possono finalmente acquisire fiducia e padronanza delle chiamate in un ambiente simulato che non mette a rischio il tuo pipeline e restituisce tempo ai tuoi manager. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 39 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.5/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.2/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.1/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Hyperbound](https://www.g2.com/it/sellers/hyperbound) - **Anno di Fondazione:** 2023 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @HyperboundAI (290 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/hyperbound-ai/ (43 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 67% Mid-Market, 31% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (8 reviews) - Sales Improvement (7 reviews) - Helpful (5 reviews) - Exercises (4 reviews) - Knowledge (3 reviews) **Cons:** - Session Issues (2 reviews) - Call Issues (1 reviews) - Inaccuracy (1 reviews) - Lack of Communication (1 reviews) - Learning Curve (1 reviews) ### 16. [Salesloft](https://www.g2.com/it/products/salesloft/reviews) Salesloft alimenta la crescita sostenibile dei ricavi per le aziende più esigenti del mondo. La piattaforma leader del settore per l'orchestrazione dei ricavi utilizza un'IA appositamente progettata per aiutare i team orientati al mercato a dare priorità e agire su ciò che conta di più, dal primo contatto alla vendita aggiuntiva e al rinnovo. Rivolgendosi a un pubblico diversificato che include professionisti delle vendite, team di marketing e leader delle operazioni sui ricavi, Salesloft è utilizzato con successo da organizzazioni di tutte le dimensioni. Più di 5.000 clienti, tra cui Google, 3M, IBM, Shopify, Square e Cisco, ottengono un moltiplicatore di forza prestazionale con Salesloft passando a un modello di coinvolgimento dei ricavi sostenibile, aiutandoli a risolvere le complessità delle vendite B2B moderne e a sbloccare l'efficienza dei ricavi. Salesloft fornisce una suite di capacità e soluzioni progettate per supportare i team di vendita moderni, tra cui analisi avanzate, previsione delle vendite, automazione delle vendite, coaching delle vendite, gestione delle trattative, intelligenza dei ricavi, coinvolgimento delle vendite, intelligenza delle conversazioni e capacità di comunicazione integrate. Con la piattaforma di orchestrazione dei ricavi di Salesloft che alimenta un modello di coinvolgimento dei ricavi sostenibile, le aziende possono sbloccare una crescita redditizia ed efficiente. Per ulteriori informazioni visita www.salesloft.com. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 4,151 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 8.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.2/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salesloft](https://www.g2.com/it/sellers/salesloft) - **Sito web dell'azienda:** https://salesloft.com - **Anno di Fondazione:** 2011 - **Sede centrale:** Atlanta, GA - **Twitter:** @Salesloft (18,445 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2296178/ (1,137 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 56% Mid-Market, 23% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (256 reviews) - Helpful (158 reviews) - Features (155 reviews) - Automation (146 reviews) - Time-saving (138 reviews) **Cons:** - Missing Features (95 reviews) - Call Issues (65 reviews) - Integration Issues (62 reviews) - Learning Curve (60 reviews) - Limitations (55 reviews) ### 17. [Exec](https://www.g2.com/it/products/exec-exec/reviews) Exec è una piattaforma di eccellenza conversazionale alimentata dall'IA che aiuta i team a contatto con i clienti a padroneggiare conversazioni ad alto rischio attraverso roleplay realistici con IA, programmi di certificazione e sviluppo delle competenze misurabile. Combiniamo simulazioni avanzate con IA, una piattaforma di esperienza di apprendimento completa (LXP) e servizi di progettazione di programmi su misura per aiutare le organizzazioni a scalare la formazione di alta qualità, accelerare i tempi di avvio e migliorare i risultati in termini di ricavi e clienti. A differenza dei tradizionali sistemi di gestione dell'apprendimento (LMS) o degli strumenti di intelligenza conversazionale, Exec non si limita a fornire contenuti o analizzare le chiamate: costruisce vere competenze. I nostri roleplay con IA replicano scenari di vendita, servizio e leadership del mondo reale con notevole profondità e realismo. I rappresentanti possono esercitarsi in chiamate di scoperta complete, demo, rinnovi o interazioni difficili con i clienti in un ambiente sicuro e adattivo, in qualsiasi momento e ovunque. Exec è l'unica piattaforma che consente una vera certificazione di demo e presentazioni, permettendo agli utenti di condividere il loro schermo o presentare slide a clienti IA che vedono e rispondono in tempo reale. Combinato con il nostro AI Feedback Coach, che fornisce una guida immediata e personalizzata, i team migliorano rapidamente le prestazioni conversazionali liberando tempo prezioso per il coaching strategico dei manager. La piattaforma Exec include: • Roleplay con IA: Simulazioni realistiche basate sulla voce con personaggi IA adattivi. • Piattaforma di Esperienza di Apprendimento (LXP): Crea percorsi completi di onboarding e certificazione che integrano la pratica con IA insieme a video, valutazioni e coaching. • Valutazione delle Chiamate con IA: Collega le prestazioni della pratica con l'esecuzione nel mondo reale attraverso integrazioni con Gong, Chorus o Fireflies. • Servizi di Progettazione del Programma: Esperti dedicati progettano e lanciano i tuoi programmi di formazione per la massima adozione e ROI. Organizzazioni nei settori SaaS B2B, sanità, servizi professionali, servizi finanziari e ospitalità utilizzano Exec per trasformare il modo in cui i loro team apprendono e si esibiscono. I clienti vedono tipicamente tempi di avvio più rapidi del 30-50%, tassi di successo più alti del 10-25% e miglioramenti misurabili nella soddisfazione del cliente, nella fidelizzazione e nella capacità dei manager. Exec consente alle aziende di passare dall'apprendimento passivo alla padronanza attiva delle competenze, trasformando ogni dipendente in un comunicatore sicuro e capace. Con Exec, puoi finalmente misurare, gestire e moltiplicare le conversazioni che guidano il tuo business. Scopri di più su www.exec.com **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 40 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.3/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.8/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Exec](https://www.g2.com/it/sellers/exec) - **Sito web dell'azienda:** https://www.exec.com - **Anno di Fondazione:** 2019 - **Sede centrale:** San Francisco, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/withexec/ (120 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 48% Mid-Market, 33% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Coaching Quality (26 reviews) - Helpful (20 reviews) - Coaching (19 reviews) - AI Integration (18 reviews) - Knowledge (16 reviews) **Cons:** - Learning Curve (4 reviews) - Complexity (2 reviews) - Lack of Detail (2 reviews) - Lack of Features (2 reviews) - Missing Features (2 reviews) ### 18. [Siro](https://www.g2.com/it/products/siro/reviews) Coaching AI per le vendite sul campo, in modo che i rappresentanti possano imparare dagli audio dei migliori performer e la leadership delle vendite possa vedere approfondimenti strategici. Siro è un'app che scarichi per registrare conversazioni di persona (o virtuali). Siro trascrive e analizza queste conversazioni in pochi secondi. Siro utilizza l'AI per capire dove i rappresentanti stanno perdendo opportunità, così puoi inviare loro esempi di rappresentanti top da emulare. I rappresentanti imparano meglio da esempi reali, non da giochi di ruolo, e nessun rappresentante è più lontano dal loro prossimo successo di quanto lo sia da un momento di illuminazione. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 26 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.0/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Siro](https://www.g2.com/it/sellers/siro) - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** New York, NY - **Pagina LinkedIn®:** http://www.linkedin.com/company/67121671 (102 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Energie rinnovabili e ambiente - **Company Size:** 54% Piccola impresa, 42% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Customer Support (1 reviews) - Daily Use (1 reviews) - Ease of Use (1 reviews) - Easy Setup (1 reviews) **Cons:** - Integration Issues (1 reviews) - Missing Features (1 reviews) ### 19. [Attention](https://www.g2.com/it/products/attention/reviews) Attention è una piattaforma di orchestrazione delle entrate nativa per l'IA progettata per trasformare le conversazioni di vendita in azioni che guidano la chiusura degli affari — in tempo reale, in tutta la tua organizzazione di vendita. La piattaforma si integra perfettamente con Zoom, Google Meet e Microsoft Teams, così come con il tuo CRM e i fornitori di email, per catturare automaticamente ogni chiamata e punto di contesto in modo che nessuna intuizione venga mai persa. Trasformando le interazioni verbali in dati strutturati e azionabili, Attention consente ai team di vendita di prendere decisioni più intelligenti e muoversi più velocemente in ogni fase del ciclo delle entrate. La piattaforma serve rappresentanti di vendita, leader di team e organizzazioni di entrate che cercano di eliminare il lavoro manuale, migliorare le prestazioni e fare previsioni con fiducia. Il suo set di funzionalità comprende registrazione delle chiamate, gestione CRM, intelligenza del pipeline, coaching e previsione — coprendo l'intero flusso di lavoro delle entrate in un'unica piattaforma. Le caratteristiche e capacità chiave includono: Autopopolazione CRM — Utilizza prompt personalizzati per estrarre risultati strutturati da ogni conversazione e riempire qualsiasi campo CRM nel momento in cui una chiamata termina, mantenendo un record vivente e di valore presente che si aggiorna continuamente man mano che emergono nuovi contesti. Ogni modifica di campo è completamente verificabile, con una storia completa di quali conversazioni hanno guidato ogni aggiornamento. Super Agente — Consente agli utenti di interrogare un affare specifico, un account o l'intera storia delle vendite registrate in linguaggio semplice e ricevere una risposta strutturata e supportata da prove in pochi secondi, senza cercare manualmente le registrazioni o fare affidamento su note incomplete. Valutazione & Schede di Valutazione — Schede di valutazione completamente flessibili costruite su prompt personalizzati, con IA che applica automaticamente la scheda di valutazione giusta alla chiamata giusta in base alla metodologia e ai playbook — rendendo semplice valutare nuove iniziative e monitorare lo sviluppo dei rappresentanti nel tempo. Coaching — Evidenzia dove ogni rappresentante eccelle e dove ha bisogno di sviluppo, con prove tratte direttamente dalle trascrizioni delle chiamate piuttosto che solo dall'osservazione del manager. Previsione — Basata su proiezioni del pipeline su ciò che viene effettivamente detto sul campo, con IA che assegna categorie di previsione secondo playbook definiti piuttosto che fare affidamento sull'auto-reporting dei rappresentanti. Attention include anche l'automazione del follow-up attraverso una libreria di Agenti delle Entrate, consentendo ai team di selezionare automazioni pre-costruite o crearne di personalizzate utilizzando il linguaggio naturale. Generalized Insights sintetizza modelli attraverso centinaia di conversazioni per far emergere l'intelligenza organizzativa su richiesta. Insieme, queste capacità offrono ai team delle entrate una visione più accurata e completa del loro pipeline e un modo sistematico per migliorare le prestazioni a ogni livello dell'organizzazione. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 65 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Attention](https://www.g2.com/it/sellers/attention) - **Sito web dell'azienda:** https://www.attention.com - **Anno di Fondazione:** 2021 - **Sede centrale:** New York - **Twitter:** @tryattention (193 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/attentiontech (83 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 57% Mid-Market, 38% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Automation (11 reviews) - Ease of Use (11 reviews) - Customer Support (9 reviews) - Helpful (8 reviews) - Easy Setup (6 reviews) **Cons:** - Missing Features (3 reviews) - Learning Curve (2 reviews) - Difficult Setup (1 reviews) - Expensive (1 reviews) - Limited Features (1 reviews) ### 20. [Dextego](https://www.g2.com/it/products/dextego/reviews) Da Dextego, crediamo che le competenze che la maggior parte delle aziende trascurano, come la comunicazione, la fiducia, la presenza, l'adattabilità, siano quelle che in realtà guidano le prestazioni. In altre parole: l'influenza è la nuova valuta del successo. Stiamo costruendo la prima piattaforma di coaching AI sempre attiva, personale e pratica, aiutando i team a padroneggiare l'influenza dove conta di più: -Navigare trattative complesse e obiezioni -Fornire feedback difficili -Guidare con autorità ed empatia -Influenzare senza potere formale A differenza della formazione statica o degli script generici, Dextego ascolta, apprende e si adatta come un mentore di alto livello focalizzato sul cambiamento reale del comportamento. 💡 Perché Dextego è diverso -Personalizzato per ruolo, personalità e stili di comunicazione -Incorporato nei flussi di lavoro quotidiani per il coaching giornaliero -Focalizzato sulla massimizzazione dell'influenza, non solo dell'attività 📈 L'impatto Tempi di avviamento più rapidi del 50% 4+ ore risparmiate per manager a settimana Cicli di vendita più brevi del 30% Questo è il futuro dello sviluppo professionale: un coach al tuo fianco non solo per aiutarti a performare, ma per evolvere. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 33 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.2/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Dextego](https://www.g2.com/it/sellers/dextego) - **Anno di Fondazione:** 2023 - **Sede centrale:** New York, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/dextego/ (22 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Consulenza - **Company Size:** 48% Piccola impresa, 24% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (12 reviews) - Helpful (10 reviews) - Time-saving (7 reviews) - Accuracy (6 reviews) - Easy Setup (6 reviews) **Cons:** - Integration Issues (3 reviews) - Learning Curve (3 reviews) - Time-Consuming (2 reviews) - Zoom Integration (2 reviews) - Dashboard Issues (1 reviews) ### 21. [Fireflies.ai](https://www.g2.com/it/products/fireflies-ai/reviews) Le lucciole sono un assistente vocale AI che aiuta a trascrivere, riassumere, prendere appunti e completare azioni durante le riunioni. Il nostro assistente AI, Fred, si integra con tutte le principali piattaforme di web-conferenza nel mondo come Zoom, Google Meet, Webex e Microsoft Teams, insieme ad applicazioni aziendali come Hubspot, Slack, Trello, Asana, Salesforce e altro ancora. Registra: Registra istantaneamente le riunioni su tutte le principali piattaforme di web-conferenza. Invita Fireflies o lascialo catturare automaticamente. Trascrivi: Fireflies può trascrivere riunioni in diretta o file audio che carichi. Sfoglia le trascrizioni e ascolta l'audio contemporaneamente. Riassumi: AI Super Summaries ti fornisce panoramiche dettagliate delle riunioni, schemi, appunti, parole chiave e azioni da intraprendere. Segui e sfoglia rapidamente un'intera riunione in 5 minuti! Collabora: Aggiungi commenti e segnala momenti importanti nelle chiamate per una facile revisione da parte dei compagni di squadra. Cerca: Rivedi una chiamata di un'ora in meno di 5 minuti. Filtra per azioni da intraprendere, date, metriche e altri argomenti importanti. Integra: I tuoi appunti, trascrizioni e registrazioni delle riunioni sono più preziosi quando sono automaticamente sincronizzati con gli strumenti e le piattaforme che già usi. Registra appunti, trascrizioni e registrazioni delle riunioni nel tuo CRM e nelle app di collaborazione come Salesforce, Hubspot, Slack, Zapier e molte altre. Analizza: L'intelligenza conversazionale genera approfondimenti su tempi di conversazione, tendenze tematiche, sentimenti e molto altro. La suite di intelligenza conversazionale ti permette di identificare cosa funziona e cosa no nelle chiamate. Gli approfondimenti ti aiutano a formare il tuo team di vendita per chiudere più affari. Aiutano i tuoi reclutatori ad assumere talenti di alto livello più velocemente identificando tendenze nei colloqui con i candidati. La tua intera organizzazione può costruire prodotti migliori sintonizzandosi sulla voce del cliente. Scopri quale messaggio funziona e quale no dalle interazioni con clienti e team. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 740 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.3/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 7.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.2/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Fireflies.ai](https://www.g2.com/it/sellers/fireflies-ai) - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @firefliesai (7,494 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10931378 (118 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** CEO, Founder - **Top Industries:** Consulenza, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 79% Piccola impresa, 17% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - AI Summary (102 reviews) - Ease of Use (89 reviews) - Transcription (86 reviews) - Time-saving (84 reviews) - Transcripts (78 reviews) **Cons:** - AI Inaccuracy (39 reviews) - Meeting Management (32 reviews) - Expensive (26 reviews) - AI Limitations (23 reviews) - Poor Summarization (21 reviews) ### 22. [Second Nature AI](https://www.g2.com/it/products/second-nature-ai/reviews) Second Nature è una soluzione di formazione all'avanguardia basata sull'intelligenza artificiale, progettata per migliorare l'onboarding, lo sviluppo e il coaching dei team su larga scala. Questa piattaforma innovativa consente agli utenti di creare simulazioni di formazione di role play realistiche, permettendo ai team di praticare varie conversazioni con avatar AI simili a esseri umani. Favorendo un ambiente di apprendimento basato sulla pratica, Second Nature aiuta i dipendenti a costruire fiducia, affinare le loro competenze e, in ultima analisi, ottenere risultati migliori nei loro ruoli. Rivolta principalmente alle organizzazioni che cercano di ottimizzare i loro processi di formazione, Second Nature è particolarmente vantaggiosa per le aziende che danno priorità allo sviluppo dei dipendenti e a un onboarding efficace. La piattaforma si rivolge a una vasta gamma di settori, rendendola adatta per team di vendita, rappresentanti del servizio clienti e qualsiasi personale che richieda forti competenze comunicative. Con la sua capacità di simulare scenari del mondo reale, Second Nature offre un'opportunità unica per i team di impegnarsi in una pratica pratica che i metodi di formazione tradizionali spesso mancano. Una delle caratteristiche distintive di Second Nature è la sua facilità d'uso. Gli utenti possono creare simulazioni di role play in pochi minuti digitando alcuni suggerimenti o caricando materiali di formazione esistenti. Questa flessibilità consente alle organizzazioni di adattare rapidamente i loro programmi di formazione per soddisfare le esigenze in evoluzione. Inoltre, Second Nature si integra perfettamente con vari Sistemi di Gestione dell'Apprendimento (LMS) tramite SCORM o LTI, inclusi piattaforme popolari come Workday, Adobe Learning Manager e Cornerstone. Questo assicura che le aziende possano incorporare Second Nature nei loro quadri di formazione esistenti senza interruzioni. Le capacità analitiche della piattaforma ne aumentano ulteriormente il valore. Second Nature fornisce approfondimenti completi sulle prestazioni dei dipendenti, dettagli sull'uso e panoramiche delle sessioni, consentendo alle organizzazioni di identificare ciò che funziona bene e dove possono essere apportati miglioramenti. Sfruttando queste analisi, le aziende possono prendere decisioni informate sulle loro strategie di formazione, portando in ultima analisi a una maggiore competenza e a una riduzione del tempo di onboarding fino al 30%. Alimentata da intelligenza artificiale generativa e apprendimento automatico, Second Nature offre simulazioni di role play immersive che coinvolgono gli utenti in conversazioni in linguaggio naturale. Le persone guidate dall'AI sono progettate per fare domande, porre obiezioni e adattare il loro tono, creando un'esperienza di apprendimento dinamica. Dopo ogni sessione, l'AI valuta i partecipanti sulla precisione delle conoscenze, lo stile conversazionale e le competenze trasversali essenziali come la chiarezza e la fiducia. Questa valutazione rigorosa assicura che i dipendenti non solo stiano imparando, ma siano anche preparati ad applicare efficacemente le loro competenze in situazioni reali. Con le sue prestazioni comprovate, Second Nature è diventata una soluzione di fiducia per aziende leader come Adobe, Oracle e T-Mobile, consolidando la sua posizione come leader nella formazione di role play basata sull'AI. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 302 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 9.3/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Second Nature](https://www.g2.com/it/sellers/second-nature) - **Sito web dell'azienda:** https://secondnature.ai/ - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** New York, NY - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/second-nature-ai/ (73 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Sales Manager, Security Engineer - **Top Industries:** Assicurazioni, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 49% Enterprise, 37% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Sales Improvement (48 reviews) - Ease of Use (37 reviews) - AI Integration (27 reviews) - Coaching (26 reviews) - Employee Development (24 reviews) **Cons:** - Learning Curve (6 reviews) - Time-consuming Learning (5 reviews) - AI Inaccuracy (3 reviews) - Inaccurate Information (3 reviews) - Language Issues (3 reviews) ### 23. [Grain](https://www.g2.com/it/products/grain/reviews) Grain è uno strumento di registrazione delle riunioni alimentato dall'IA, progettato per aiutare i team focalizzati sui clienti a comprendere, organizzare e sostenere le esigenze dei loro clienti. Si connette senza problemi a piattaforme come Zoom, Google Meet e Microsoft Teams per automatizzare la presa di appunti, la registrazione e la cattura di intuizioni da ogni conversazione con i clienti. Grain assicura che nessun dettaglio importante, richiesta o momento di intuizione venga mai perso, aiutando i team a rimanere allineati e guidati dai dati in ogni interazione. Intelligenza Conversazionale Grain è stato progettato pensando ai team di vendita di medie dimensioni. Trasforma le conversazioni quotidiane con i clienti in motori di ricavo attuabili identificando automaticamente le opportunità di coaching, catturando intuizioni chiave e sincronizzandole direttamente con il tuo CRM per mantenere i contratti in movimento. Con automazione integrata e integrazione intelligente, Grain è gratuito per iniziare, semplice da implementare e conveniente da scalare in tutta la tua organizzazione. Potenzia i tuoi AE Dai potere ai tuoi account executive con intuizioni generate dall'IA che guidano i risultati. Aggiorna automaticamente le proprietà del CRM, rileva i modelli di successo dei contratti utilizzando la funzione "Deals" e chiudi più opportunità con dati significativi e contestuali. Genera email di follow-up personalizzate con un clic utilizzando il contesto delle riunioni e sincronizza istantaneamente i riassunti e i dettagli delle conversazioni in tutto il tuo ecosistema CRM. Cambia il Successo del Cliente Invia feedback dei clienti guidati dall'IA direttamente a vendite, prodotto o leadership con un solo clic. Usa le funzionalità di Grain come "Trackers" e "Ask", insieme a MCP per evidenziare, condividere e organizzare il sentimento dei clienti, le richieste e le pietre miliari, assicurando che i team rimangano allineati su ciò che i clienti realmente apprezzano. Costruisci Prodotti Migliori Trasforma le vere conversazioni con i clienti in deliverable informati dal contesto, inclusi brief di prodotto, roadmap e piani di sprint. Mantieni i team connessi con aggiornamenti automatici su Slack che riassumono intuizioni, prossimi passi e decisioni. Grain ti aiuta a costruire prodotti migliori e relazioni più forti con i clienti, più velocemente. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 300 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 7.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 10.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 6.9/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Grain Intelligence](https://www.g2.com/it/sellers/grain-intelligence) - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** San Francisco, US - **Twitter:** @grainhq (1,987 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/grainhq/ (85 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Student, CEO - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 76% Piccola impresa, 21% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Helpful (10 reviews) - Ease of Use (9 reviews) - Features (8 reviews) - Integrations (8 reviews) - Accuracy (7 reviews) **Cons:** - Recording Issues (5 reviews) - Integration Issues (4 reviews) - AI Inaccuracy (3 reviews) - AI Limitations (3 reviews) - Expensive (3 reviews) ### 24. [SalesHood](https://www.g2.com/it/products/saleshood/reviews) La piattaforma di abilitazione guidata dall'AI di SalesHood è il modo comprovato per ottenere ricavi ripetibili. SalesHood è un leader nella piattaforma di abilitazione alle vendite con AI agentica, con la missione di potenziare i team di vendita per vendere in modo più intelligente e veloce. Facile da usare, veloce da implementare e costantemente valutata come la migliore della categoria per risultati e usabilità, SalesHood aiuta le aziende in rapida crescita ad accelerare l'onboarding, migliorare le prestazioni dei rappresentanti e guidare la crescita dei ricavi nel trimestre. I clienti di SalesHood riportano miglioramenti del tasso di vittoria dal 50 al 200%, riduzione del tempo di coaching per i manager e più tempo di vendita per i team di vendita. Progettata appositamente per l'abilitazione alle vendite, SalesHood attiva i contenuti con l'AI per accelerare la prontezza, personalizzare la vendita e misurare l'impatto. Con un'esperienza unificata tra formazione e onboarding, gestione dei contenuti, coinvolgimento degli acquirenti e coaching just-in-time, SalesHood potenzia i team go-to-market per avere successo durante tutto il percorso del cliente. SalesHood è intuitiva, facile da usare e veloce da implementare, offrendo guadagni di produttività delle vendite nel trimestre. Progettata da venditori, per venditori, SalesHood è una piattaforma costruita nativamente che collega senza soluzione di continuità la prontezza ai ricavi. Le quattro applicazioni principali di SalesHood: Gestione dei Contenuti: Centralizza, organizza e distribuisce i contenuti di vendita in modo efficiente, garantendo ai rappresentanti l'accesso immediato ai materiali più rilevanti. Gestione dell'Apprendimento: Esperienze di apprendimento personalizzate e potenziate dall'AI accelerano il tempo di avvio e migliorano continuamente le competenze dei team di vendita. Playbook di Vendita: Crea e cura playbook di vendita just-in-time che guidano su cosa dire, cosa fare e cosa condividere. Sale di Vendita Digitali: Crea sale di vendita digitali immersive, fornisci contenuti personalizzati dall'AI e collabora con gli acquirenti per accelerare i cicli di vendita. Le nostre avanzate Sale di Vendita Digitali con Piani d'Azione Collaborativi ridefiniscono l'esperienza acquirente-venditore. Agenti di Coaching AI – Fornisci coaching in tempo reale e approfondimenti guidati dall'AI per migliorare le conversazioni di vendita e aumentare i tassi di successo. SalesHood è un'AI progettata appositamente per i casi d'uso di massima efficienza nelle vendite. A differenza delle soluzioni AI generiche, la nostra piattaforma integra senza soluzione di continuità coaching in tempo reale, ricerca intelligente e approfondimenti predittivi, garantendo che i team di vendita ottengano le informazioni giuste al momento giusto senza complessità aggiuntive. Con SalesHood, le aziende misurano e ottimizzano l'efficacia delle vendite utilizzando approfondimenti guidati dall'AI, inclusi classifiche di performance, monitoraggio dell'efficacia dei contenuti e reportistica su pipeline e ricavi. Ottieni visibilità in tempo reale sulla salute della pipeline, la velocità delle trattative e le tendenze dei ricavi per guidare decisioni strategiche. I nostri team di successo clienti e prodotto portano una profonda esperienza nell'abilitazione alle vendite, garantendo che SalesHood continui a fornire valore ai team di ricavi. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 801 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) - **Base di conoscenza:** 9.1/10 (Category avg: 8.8/10) - **Classifica:** 9.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **Creazione del Playbook:** 8.9/10 (Category avg: 8.5/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [SalesHood](https://www.g2.com/it/sellers/saleshood) - **Sito web dell'azienda:** https://www.saleshood.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @SalesHood (2,460 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3127449/ (51 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 47% Mid-Market, 43% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (110 reviews) - Training (70 reviews) - Helpful (64 reviews) - Content Management (43 reviews) - Learning Experience (42 reviews) **Cons:** - Missing Features (31 reviews) - Difficult Navigation (22 reviews) - Limited Features (19 reviews) - Navigation Difficulty (18 reviews) - Inadequate Search Functionality (17 reviews) ### 25. [Paperflite](https://www.g2.com/it/products/paperflite/reviews) Paperflite è un software di gestione dei contenuti e abilitazione alle vendite end-to-end che consente ai team di vendita e marketing di archiviare, organizzare, distribuire e tracciare i loro contenuti, offrendo anche la possibilità di creare e fornire esperienze di contenuto straordinarie (micrositi personalizzati, landing page, hub di risorse, esperienze interattive). Seek di Paperflite: Reinventare il modo in cui i team di revenue trovano informazioni per vendere senza passare ore a cercare risposte. Come un bibliotecario onnisciente per i tuoi archivi di contenuti che ti mostra esattamente ciò che vuoi vedere. heysales di Paperflite - Coaching di vendita. Disruptive. Con heysales puoi -costruire i tuoi buyer personas -creare scenari impegnativi -portare un esperto AI per gestire domande difficili -creare coaching adattivo Scopri di più su heysales.ai **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 324 **User Satisfaction Scores:** - **Facilità d'uso:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Paperflite](https://www.g2.com/it/sellers/paperflite) - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** Wyoming, Delaware - **Twitter:** @paperflite (492 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13177578/ (144 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Manager, Digital Marketing Executive - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 50% Mid-Market, 30% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (32 reviews) - Customer Support (18 reviews) - Intuitive (16 reviews) - Sharing (16 reviews) - Easy Sharing (15 reviews) **Cons:** - Limitations (6 reviews) - Slow Loading (5 reviews) - Upload Issues (4 reviews) - Confusion (3 reviews) - Content Management (3 reviews) ## Parent Category [Software di Accelerazione delle Vendite](https://www.g2.com/it/categories/sales-acceleration) ## Related Categories - [Software di gestione delle prestazioni di vendita](https://www.g2.com/it/categories/sales-performance-management) - [Software Assistente alle Vendite AI](https://www.g2.com/it/categories/ai-sales-assistant) - [Software di Intelligenza Conversazionale](https://www.g2.com/it/categories/conversation-intelligence) --- ## Buyer Guide ### Cosa Dovresti Sapere sul Software di Coaching per le Vendite ### Che cos'è il software di coaching per le vendite? Un software di coaching per le vendite consente ai team di vendita esecutivi di analizzare le chiamate di vendita e identificare modi proattivi per migliorare sia le tattiche di vendita generali che il rapporto complessivo con un cliente particolare. Questo software consente agli utenti di migliorare la loro tecnica con due funzionalità principali: registrazioni audio delle chiamate e registrazioni video delle chiamate. Le registrazioni audio delle chiamate generalmente includono trascrizioni delle chiamate che consentono agli utenti di identificare i punti critici di discussione sollevati durante una chiamata o i punti che hanno perso. Questo permette ai rappresentanti di vendita di identificare quali punti di discussione sono stati efficaci. Le registrazioni video possono essere altrettanto efficaci poiché consentono ai rappresentanti di vendita di analizzare il loro linguaggio del corpo o la cadenza generale mentre presentano ai potenziali clienti. Utilizzate insieme, sia le registrazioni video che quelle audio consentono ai rappresentanti di vendita di affinare costantemente la loro tecnica e ottenere successo attraverso presentazioni di vendita più efficaci. #### Quali tipi di software di coaching per le vendite esistono? **Software di coaching per le vendite standalone** Il software di coaching per le vendite standalone è spesso una soluzione specifica destinata specificamente all'uso del coaching per le vendite. Queste soluzioni spesso includono funzionalità di coaching video, registrazione audio e trascrizione delle chiamate, ma poco altro. **Soluzioni di vendita complete** Alcuni software di coaching per le vendite sono confezionati come moduli come caratteristica di una soluzione di accelerazione delle vendite più ampia. Queste soluzioni complete generalmente hanno funzionalità per l'abilitazione delle vendite, l'engagement delle vendite, la formazione e l'onboarding delle vendite, il tracciamento delle email e qualsiasi altra funzionalità che possa accelerare le vendite. ### Quali sono le caratteristiche comuni del software di coaching per le vendite? Di seguito sono riportate alcune caratteristiche principali all'interno del software di coaching per le vendite: **Pipeline di vendita:** Una caratteristica fondamentale della maggior parte dei software di coaching per le vendite è la pipeline di vendita. Le funzionalità della pipeline di vendita consentono agli utenti di vedere tutte le trattative di vendita attualmente in corso. Se un rappresentante di vendita vede un affare nella pipeline, può tornare alle conversazioni passate con quel cliente o potenziale cliente e identificare cosa conta di più per il cliente e quali sono i punti dolenti più evidenti. Questo rende le conversazioni molto più efficaci con i clienti. **Coaching video:** Le funzionalità di coaching video consentono agli utenti di formare i rappresentanti di vendita assegnando loro valutazioni video. Le valutazioni video invitano i rappresentanti di vendita a registrarsi in video mentre eseguono una presentazione simulata. Dopo essersi registrati, i rappresentanti di vendita inviano il video ai loro manager per essere valutati. Le funzionalità di coaching video forniscono ai manager un modo semplice per valutare la presentazione del rappresentante di vendita e fornire feedback. **Valutazione automatica:** La valutazione automatica è una funzionalità integrata di intelligenza artificiale (AI) che valuta automaticamente le prestazioni complessive di una chiamata di vendita o di una valutazione di coaching video. Le funzionalità di valutazione automatica trascrivono automaticamente una chiamata di vendita e identificano se sono stati trattati argomenti chiave, se il ritmo del discorso era buono e se tutte le emozioni espresse erano positive durante una chiamata. **Libreria di chiamate di vendita:** Le soluzioni di coaching per le vendite generalmente forniscono una libreria o un archivio di chiamate di vendita registrate in passato. Avendo accesso a una vasta gamma di chiamate di vendita passate, i nuovi rappresentanti di vendita possono facilmente accedere a chiamate che sono state di successo e utilizzarle per migliorare le loro presentazioni di vendita complessive. **Intelligenza delle conversazioni (CI):** Le funzionalità CI si trovano quasi sempre in una soluzione di coaching per le vendite. CI registra, trascrive e analizza le chiamate di vendita. Analizzando le chiamate di vendita, identifica parole chiave e argomenti di conversazione in modo che gli utenti possano rapidamente saltare a quei punti nelle chiamate di vendita registrate e trarre ulteriori preziose intuizioni. Altre caratteristiche del software di coaching per le vendite: [Capacità di schede di coaching](https://www.g2.com/categories/sales-coaching/f/coaching-card), [Capacità di competizione](https://www.g2.com/categories/sales-coaching/f/competition), [Capacità di creazione di playbook](https://www.g2.com/categories/sales-coaching/f/playbook-creation) ### Quali sono i vantaggi del software di coaching per le vendite? **Aumentare il fatturato delle vendite:** Uno degli obiettivi principali dell'implementazione del software di coaching per le vendite è aumentare il fatturato complessivo delle vendite. Analizzando le chiamate passate e identificando cosa ha funzionato e cosa no, i rappresentanti di vendita possono affinare le loro tattiche e strategie di vendita. Questo migliora il successo complessivo delle future chiamate di vendita e potenzialmente aumenta il fatturato complessivo delle vendite. **Onboarding:** Il software di coaching per le vendite rende l'onboarding più efficiente per i nuovi rappresentanti di vendita. Il software di coaching per le vendite fornisce un archivio di chiamate di vendita registrate che i nuovi rappresentanti di vendita possono consultare durante il loro processo di onboarding. Esaminando queste chiamate di vendita registrate, i nuovi rappresentanti di vendita vedono come i rappresentanti di vendita esperti di un'azienda presentano il prodotto e quali tattiche sono state le più efficaci. Questo riduce il tempo di onboarding per i nuovi rappresentanti di vendita e aumenta le probabilità che le loro prime chiamate siano più di successo. **Messaggistica coerente:** Il software di coaching per le vendite aiuta a stabilire una messaggistica coerente in tutte le chiamate di vendita. Uno dei modi chiave per migliorare le strategie di vendita è stabilire un messaggio comune in tutte le chiamate di vendita. Questo messaggio comune consente a tutti i rappresentanti di vendita di presentare il prodotto che stanno vendendo con una messaggistica di marca coerente che si è dimostrata di successo in passato. Avere un messaggio coerente consente anche ai rappresentanti di vendita di essere preparati per ogni presentazione di vendita senza dover cambiare messaggio ogni volta. ### Chi utilizza il software di coaching per le vendite? Il software di coaching per le vendite aiuta a unificare i manager delle vendite o i migliori venditori con i rappresentanti di vendita che stanno ancora perfezionando il loro mestiere: **Manager delle vendite:** Per i manager o i team leader, il software di coaching per le vendite offre intuizioni e metriche tempestive per modellare il feedback per dipendenti specifici e per il team nel suo complesso. Con la formazione guidata da istruttori, i manager forniscono il feedback necessario per rafforzare le prestazioni del team e vedere miglioramenti nella soddisfazione del cliente e nella crescita del fatturato. **Rappresentanti di vendita:** Per il team di vendita generale, la formazione continua sulle vendite è il modo ideale per migliorare la fiducia e la tecnica nel raggiungere gli obiettivi di vendita e raccogliere commissioni più elevate. Con funzionalità come la trascrizione vocale e le chiamate di vendita registrate, i rappresentanti di vendita possono rivedere le loro presentazioni di vendita e migliorare continuamente le loro tecniche di vendita. #### Software correlato al software di coaching per le vendite Un reparto vendite ben organizzato spesso coinvolge diverse soluzioni costruite attorno alla formazione sulle vendite, alla misurazione delle prestazioni e all'assistenza tempestiva. Questo oltre ai software di base come il CRM. Di seguito sono riportati alcuni esempi di software che integrano il software di coaching per le vendite in uno o più punti del percorso: [Software di formazione e onboarding per le vendite](https://www.g2.com/categories/sales-training-and-onboarding) **:** Il software di formazione e onboarding per le vendite è progettato per l'educazione e l'inserimento dei nuovi assunti. Questi coinvolgono componenti, come la messaggistica del prodotto o del marchio, gli script delle chiamate di vendita e il gioco di ruolo virtuale, che aiutano i rappresentanti di vendita a sentirsi a proprio agio nel vendere un'offerta particolare. Sebbene ci saranno inevitabilmente punti dolenti e opportunità di coaching, queste applicazioni di apprendimento possono portare i nuovi assunti a velocità e prepararli a entrare in azione. [Software di analisi delle vendite](https://www.g2.com/categories/sales-analytics) **:** Il software di analisi delle vendite fornisce una prospettiva aggiornata sugli obiettivi di vendita, sull'efficienza generale e su altri aspetti del processo aziendale. I dashboard assemblati in questi programmi sono preziosi per i manager per valutare la salute dell'operazione e regolare la strategia o il personale secondo necessità. I dashboard sono anche visualizzati sui piani di vendita per fornire all'intero team una visione aggiornata dei loro numeri critici in modo che sappiano dove si trovano, quando o dove migliorare e quando festeggiare. [Software di abilitazione alle vendite](https://www.g2.com/categories/sales-enablement) **:** Il materiale di marketing è uno strumento importante per qualsiasi venditore. Il software di abilitazione alle vendite offre ai venditori un facile accesso a playbook, descrizioni dei prodotti e script in modo che possano studiare e praticare le loro tecniche di vendita attorno a questa conoscenza aziendale. Questi strumenti sono anche utili durante le riunioni di vendita o le presentazioni con i clienti per aiutare a presentare le informazioni più preziose e rafforzare la conoscenza del prodotto durante i momenti critici. ### Sfide con il software di coaching per le vendite **Tempo speso per la creazione di playbook:** Una delle principali funzionalità incluse nella maggior parte dei software di coaching per le vendite è la possibilità di creare playbook di vendita. Questo consente agli utenti di creare un processo passo-passo per presentare a un cliente. Un potenziale ostacolo è creare troppi playbook, il che rende molto facile diventare disorganizzati e sommersi da compiti e attività in sospeso. Non tutte le presentazioni necessitano di un playbook completamente sviluppato, il che potrebbe richiedere molto tempo ai rappresentanti di vendita. **Protezione della privacy dell'acquirente:** Molte soluzioni di coaching per le vendite offrono la registrazione video, che consente agli utenti di registrare ogni chiamata di vendita con un potenziale acquirente. Questo potrebbe sembrare invasivo per il cliente, specialmente se non sa di essere registrato. La cosa saggia da fare è scegliere una soluzione che consenta agli utenti di dichiarare chiaramente che l'acquirente viene registrato in modo che sia consapevole della situazione e possa scegliere di non partecipare alla chiamata. ### Quali aziende dovrebbero acquistare il software di coaching per le vendite? **Aziende che hanno team di vendita aziendali:** L'uso più comune del software di coaching per le vendite è per le aziende che hanno team di vendita aziendali. I team di vendita aziendali generalmente vendono tramite videochiamate o chiamate in conferenza audio, come parte di un lungo ciclo di vendita. Questo ciclo di vendita può durare da un mese a un intero anno. Il software di coaching per le vendite può aiutare questi team a perfezionare costantemente la loro tecnica di vendita mentre analizzano la loro cadenza durante le chiamate di vendita. ### Come acquistare il software di coaching per le vendite #### Raccolta dei requisiti (RFI/RFP) per il software di coaching per le vendite Sebbene non ci siano necessariamente differenze nette tra due software di coaching per le vendite, alcune offerte forniscono più o meno funzionalità e alcuni software sono orientati verso determinate industrie. Gli acquirenti possono restringere le loro scelte per scegliere il software che meglio si adatta alle loro esigenze. #### Confrontare i prodotti di software di coaching per le vendite **Creare una lista lunga** Le liste lunghe vengono create eliminando le opzioni software che non forniscono funzionalità critiche. Per creare una lista lunga per un software di coaching per le vendite, un acquirente dovrebbe esaminare le seguenti funzionalità e stabilire quali prodotti forniscono le funzionalità necessarie: - Registrazioni video - Registrazioni audio - Valutazione automatica - Tracciamento della pipeline di vendita - Trascrizioni delle chiamate - Onboarding e formazione per le vendite - Creazione di playbook di vendita - Schede di valutazione per la revisione del manager - Gamification e classifiche per i rappresentanti di vendita - Base di conoscenza per il coaching delle vendite **Creare una lista corta** Una volta che un acquirente ha ristretto la sua lista dalle funzionalità sopra elencate, è quindi importante ottenere requisiti ancora più specifici. Ad esempio, alcuni software di coaching per le vendite sono destinati alle vendite finanziarie o high tech, mentre altri sono per le vendite assicurative, di viaggio, ecc. Se l'azienda si trova in un settore molto specifico, l'acquirente deve cercare una soluzione che soddisfi le loro esigenze specifiche. **Condurre dimostrazioni** Le dimostrazioni sono una delle fasi più importanti nel percorso di acquisto. Questo consente a un acquirente di assistere a una dimostrazione reale del prodotto e vedere se il prodotto soddisfa tutti i requisiti. Per assicurarsi che la dimostrazione si svolga senza intoppi, gli acquirenti devono garantire che il fornitore abbia tutti i loro requisiti in anticipo in modo da poter mostrare correttamente le loro funzionalità. Alcune delle funzionalità critiche che dovrebbero essere mostrate in una dimostrazione del prodotto includono la registrazione video, le trascrizioni delle chiamate e la registrazione audio, poiché questi sono i pilastri di qualsiasi software di coaching per le vendite #### Selezione del software di coaching per le vendite **Scegliere un team di selezione** È essenziale avere input dagli utenti finali del software prima di prendere decisioni di acquisto. Le aziende devono creare un piccolo team di selezione per il software di coaching per le vendite. È importante ottenere input dai manager delle vendite poiché i team leader comprendono cosa è critico per la formazione dei rappresentanti di vendita che gestiscono. È anche importante che alcuni rappresentanti di vendita provino alcuni prodotti potenziali e diano il loro parere su quali funzionalità apprezzano o di cosa hanno bisogno per migliorare le loro capacità di vendita. Questo permetterà una conversazione in cui le persone possono esprimere le loro preoccupazioni e concludere sul software che meglio si adatta alle esigenze del team. **Negoziazione** Quando si arriva alla fase di negoziazione, è importante considerare i costi di implementazione e formazione. Una volta che un acquirente si assicura che tutti gli altri requisiti siano soddisfatti, l'ultima fase è garantire che i lavoratori siano adeguatamente formati sul nuovo software. Questo dovrebbe essere incluso nel prezzo del software, specialmente se si tratta di un costo ricorrente. **Decisione finale** Dopo che la fase di negoziazione è stata condotta, la decisione finale richiede l'approvazione di tutti i membri del team di selezione. È importante che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda per garantire che tutti i requisiti siano soddisfatti e che la decisione finale sia supportata da tutti i coinvolti. ### Quanto costa il software di coaching per le vendite? Ci sono alcuni fattori da notare quando si tratta del costo del software di coaching per le vendite. Il prezzo del software di coaching per le vendite è generalmente basato su un modello di software come servizio (SaaS). Ciò significa che il software è un abbonamento e le aziende devono pagare una tariffa mensile per utilizzarlo. Il prezzo dipende anche dal numero di posti acquistati. Questo è generalmente determinato dal numero di rappresentanti di vendita che hanno il loro login e account sul software. Più posti vengono acquistati, più alto sarà il prezzo ogni mese. Il prezzo di un software di coaching per le vendite varia notevolmente a seconda che sia un prodotto standalone che si concentra solo sul coaching per le vendite rispetto a un prodotto che offre funzionalità di coaching per le vendite come parte di una soluzione di abilitazione alle vendite più ampia. **Prezzi delle soluzioni di coaching per le vendite standalone:** Poiché queste sono soluzioni specifiche, sono spesso più economiche delle soluzioni di vendita complete. Generalmente, il prezzo di una soluzione standalone varia da $300 a $2,000 al mese a seconda del numero di posti acquistati. **Prezzi delle soluzioni di coaching per le vendite all-in-one:** Come detto in precedenza, alcuni software di coaching per le vendite sono confezionati come moduli come caratteristica di una soluzione di accelerazione delle vendite più ampia. Queste soluzioni possono costare da $800 a $5,000 al mese a seconda del numero di posti necessari. #### Ritorno sull'investimento (ROI) Le aziende che implementano il software di coaching per le vendite generalmente vedono un ritorno sul loro investimento entro un anno. Dopo un anno. Di seguito è riportata la ripartizione del tempo stimato per il ROI secondo i nostri dati di recensione su G2 al 4 dicembre 2020: - Il 41% degli acquirenti vede un ROI in 6 mesi o meno - Il 31% degli acquirenti vede un ROI in 7-12 mesi - Il 17% degli acquirenti vede un ROI in 13-24 mesi - L'11% di tutti gli altri acquirenti vede un ROI da 24 mesi in poi