# Migliori Software di analisi delle vendite - Pagina 18 *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* Il software di analisi delle vendite riporta i dati del CRM per rivelare approfondimenti sulle vendite e prevedere le prestazioni future, offrendo ai team di vendita e ai manager visibilità sulle attività, identificando i venditori, i prodotti e le comunicazioni ad alte o basse prestazioni, e consentendo strategie di vendita più prevedibili e basate sui dati. ### Capacità principali del software di analisi delle vendite Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria di analisi delle vendite, un prodotto deve: - Automatizzare e visualizzare i pipeline di vendita con fasi personalizzabili, fattori di rischio e metodi di punteggio - Riportare le prestazioni di venditori, prodotti, metodi e altri dati disponibili - Prevedere i numeri di vendita basati su fattori del pipeline ### Casi d'uso comuni per il software di analisi delle vendite I manager delle vendite e i team delle operazioni di ricavo utilizzano il software di analisi delle vendite per prendere decisioni informate e ottimizzare le prestazioni di vendita. I casi d'uso comuni includono: - Monitorare la salute del pipeline e identificare le trattative a rischio di stallo o abbandono - Misurare le prestazioni dei rappresentanti e dei team rispetto a quote e parametri di riferimento storici - Prevedere i ricavi basati sullo stadio del pipeline, la velocità delle trattative e i tassi di successo ### Come il software di analisi delle vendite differisce da altri strumenti I prodotti di analisi delle vendite accedono ai dati esclusivamente dagli strumenti di vendita, con funzionalità principali focalizzate sull'analisi delle informazioni di vendita specificamente. Le organizzazioni che cercano approfondimenti su una gamma più ampia di dati aziendali possono optare per [software di business intelligence](https://www.g2.com/categories/business-intelligence), che fornisce analisi trasversali oltre il dominio delle vendite. I sistemi di analisi delle vendite sono tipicamente implementati sopra i sistemi di automazione della forza vendita e CRM e utilizzano i dati esistenti per far emergere approfondimenti, anche se alcuni fungono sia da sistema di registrazione CRM che da strumento di analisi. ### Approfondimenti da G2 sul software di analisi delle vendite Basato sulle tendenze di categoria su G2, la visualizzazione del pipeline e l'accuratezza delle previsioni di vendita si distinguono come le capacità più apprezzate. Una maggiore fiducia nelle previsioni e una migliore visibilità sulle prestazioni dei rappresentanti si distinguono come i principali motori di adozione. ## Category Overview **Total Products under this Category:** 202 ## Trust & Credibility Stats **Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:** - 30 Analisti ed Esperti di Dati - 118,800+ Recensioni autentiche - 202+ Prodotti - Classifiche Imparziali Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria. ## Best Software di analisi delle vendite At A Glance - **Leader:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - **Miglior performer:** [Substrata](https://www.g2.com/it/products/substrata-substrata/reviews) - **Più facile da usare:** [Substrata](https://www.g2.com/it/products/substrata-substrata/reviews) - **Più in voga:** [Alta | AI GTM System of Actions](https://www.g2.com/it/products/alta-ai-gtm-system-of-actions/reviews) - **Miglior software gratuito:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) --- **Sponsored** ### Zoho Analytics Zoho Analytics è una piattaforma di BI e analisi self-service potenziata da GenAI che aiuta le aziende a raccogliere, preparare, analizzare e presentare approfondimenti dai loro dati, tutto in pochi minuti. 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Il software di analisi delle vendite stima la probabilità degli esiti di vendita utilizzando algoritmi basati sui dati esistenti del [software CRM](https://www.g2.com/categories/crm). In altre parole, gli strumenti di analisi delle vendite sono progettati per semplificare le previsioni di vendita e presentare dati di vendita predittivi sotto forma di set di dati statistici e report. I dati vengono raccolti, modellati, analizzati e poi utilizzati all'interno dello strumento in un modo leggibile che i team di vendita possono filtrare e analizzare. Uno dei principali vantaggi del software di analisi delle vendite è la capacità di automatizzare il monitoraggio dei modelli del pipeline di vendita, eliminando il compito dispendioso in termini di tempo di tracciare questi dati manualmente tramite fogli di calcolo. In termini di previsione, i team possono analizzare l'attività del pipeline nel tempo e confrontare più modelli di previsione senza il fastidio di costruire manualmente un report. Vantaggi chiave del software di analisi delle vendite - Visualizza i dati di vendita in diversi modi - Migliora le previsioni di vendita - Valuta le prestazioni di vendita in modo più preciso - Identifica le sfide incontrate dal tuo team di vendita - Gestisci il tuo pipeline di vendita e risolvi i problemi prima che si presentino ### Perché utilizzare il software di analisi delle vendite? Questo tipo di strumento aiuta in definitiva i team di vendita a prendere decisioni più efficaci. Aiuta anche i team ad analizzare il loro processo di vendita complessivo e a riconoscere migliori opportunità di vendita. I set di dati compilati possono essere utilizzati per esaminare le intuizioni del pipeline nel tentativo di capire dove si perdono le vendite, quali settori generano più successo e quali tattiche di vendita sono più efficaci. Sebbene questa funzione sia il cuore pulsante dello strumento, ci sono alcuni altri motivi per implementare un software di analisi delle vendite: **Più vittorie rapide —** L'analisi delle vendite aiuta a visualizzare i progetti di vendita e le opportunità di cross-selling che sono considerate facili da vincere in base ai modelli di previsione e alla posizione nel pipeline. Questi dati aiutano i team di vendita a dare priorità ai progetti che hanno maggiori probabilità di arrivare alla fine del pipeline e diventare infine un cliente. I set di dati visualizzano anche il potenziale per vendite rischiose, permettendo ai manager di dedicare più tempo alla pianificazione e all'analisi del percorso corretto verso una vittoria. **Analisi del team —** Non solo gli strumenti di analisi delle vendite aiutano a visualizzare i dati di vendita, ma misurano anche l'analisi del team. I manager delle vendite sono in grado di tenere traccia dei progressi e delle prestazioni di ciascun membro del team di vendita, identificando facilmente i membri del team più di successo e l'efficienza complessiva del team. Il [software di gamification delle vendite](https://www.g2.com/categories/sales-gamification) può essere tipicamente integrato con il software di analisi delle vendite per una motivazione aggiuntiva del team. **Integrazioni —** Le soluzioni di analisi delle vendite si integrano facilmente con altri tipi di offerte di software di vendita. Integrando con altri strumenti software di vendita, sarà anche probabile semplificare il flusso di lavoro del tuo team di vendita. Piuttosto che avere diversi strumenti aperti contemporaneamente, tutte le informazioni di tutto il tuo software saranno accessibili da un unico punto. ### Chi utilizza il software di analisi delle vendite? Il software di analisi delle vendite è, come prevedibile, una grande risorsa per i team di vendita nel loro insieme. A seconda del dipartimento, lo strumento è utile in vari modi: **Rappresentanti di vendita —** I team di vendita utilizzano strumenti di analisi delle vendite per prevedere gli esiti di vendita, il che aiuta efficacemente a dare priorità ai progetti di vendita facili rispetto a quelli difficili e aiuta a misurare il potenziale di chiusura delle vendite. **Operazioni di vendita —** I rappresentanti di vendita spesso utilizzano l'analisi delle vendite da soli, ma i team di operazioni di vendita aiutano i rappresentanti a filtrare e comprendere l'efficacia di particolari set di dati e aiutano a trasmettere il successo del progetto, dove necessario. L'obiettivo dei team di operazioni di vendita è aiutare i rappresentanti a concentrarsi sulla vendita, quindi i team di operazioni gestiscono tipicamente la gestione del progetto e la formazione con lo strumento a seconda dell'esperienza che i rappresentanti hanno con la comprensione dei set di dati coinvolti. **Manager delle vendite —** I manager delle vendite sono in grado di tenere traccia dei progressi e delle prestazioni di ciascun membro del team di vendita, identificando facilmente i membri del team più di successo e l'efficienza complessiva del team. ### Caratteristiche del software di analisi delle vendite **Dashboard —** Gli strumenti di analisi delle vendite differiscono nel tipo e nella personalizzazione dei loro dashboard. Alcuni prodotti offrono dashboard altamente dinamici, che ti permettono di visualizzare i dati in un gran numero di modi segmentando le informazioni. Altri hanno dashboard più statici, quindi i team di vendita non possono personalizzarli. Queste opzioni sono spesso meno costose e tipicamente più facili da gestire per i rappresentanti di vendita. **Analisi delle previsioni —** L'analisi delle previsioni allevia l'errore umano automatizzando le previsioni e eliminando la necessità di modellare manualmente tramite fogli di calcolo. Le funzionalità di previsione forniscono set di dati informativi in un formato visivo per aiutare i team di vendita a prevedere gli esiti di vendita. **Capacità mobili —** I team di vendita, specialmente quelli esterni, sono spesso in movimento e si affidano ai telefoni cellulari per gestire molte delle loro funzioni di vendita. Molte soluzioni offrono la visualizzazione dei set di dati su più piattaforme, inclusi i dispositivi mobili. **Analisi dei lead —** Un uso vantaggioso per il software di analisi delle vendite è il punteggio predittivo dei lead, che identifica le tendenze nel pipeline dei clienti e utilizza queste tendenze per prevedere quanto lontano è un lead nel pipeline. Questo permette ai team di vendita di qualificare e dare priorità alle opportunità in base a quali lead hanno maggiori probabilità di chiudere. Questa funzione funziona in modo simile e può essere integrata con il [software di intelligence delle vendite](https://www.g2.com/categories/sales-intelligence). ### Tendenze relative al software di analisi delle vendite **Capacità AI —** Mentre gli strumenti di analisi delle vendite già incorporano algoritmi di apprendimento automatico per valutare le prestazioni di vendita, nonché prevedere gli esiti di vendita futuri, l'intelligenza artificiale (AI) si sta preparando a fare un impatto maggiore sullo strumento e sul software di vendita in generale. Si prevede che l'AI aiuterà a incorporare più intuizioni in tempo reale per più opportunità di vendita on-demand. Con modelli in tempo reale e set di dati istantanei, i team di vendita possono fare più vendite in periodi di tempo più brevi senza sforzi manuali aggiuntivi. ### Software e servizi correlati al software di analisi delle vendite [**Software di analisi predittiva**](https://www.g2.com/categories/predictive-analytics) **—** Il software di analisi predittiva è uno strumento utilizzato per creare set di dati statistici algoritmici basati su modelli di dati storici per comprendere meglio clienti, prodotti e partner. Aiuta anche a identificare potenziali rischi e opportunità per un'azienda nel suo complesso. [**Software assistente alle vendite AI**](https://www.g2.com/categories/ai-sales-assistant) **—** Come il software di analisi delle vendite, il software assistente alle vendite AI è anche uno strumento che fa risparmiare tempo ai team di vendita. Le principali funzionalità del software includono l'automazione di compiti e processi come la qualificazione dei lead, il follow-up dei lead, la gestione del pipeline, le previsioni, la pianificazione delle riunioni e l'inserimento dei dati.