Il software di pricing consente alle organizzazioni di impostare, gestire, analizzare e ottimizzare i migliori prezzi per i loro prodotti e servizi. Il software di pricing offre funzionalità flessibili per i team dedicati alla determinazione di liste di prezzi personalizzate e strategie complessive, nonché sconti e rimborsi. Analizza anche l'impatto dei prezzi sulla redditività delle vendite, aiutando i team di vendita a migliorare i tassi di successo e i margini sui loro accordi.
Il software di pricing sfrutta l'intelligenza artificiale (AI), l'analisi predittiva e gli algoritmi di machine learning (ML) per analizzare dati storici su larga scala, il comportamento dei clienti, i concorrenti e le tendenze di mercato, fornendo approfondimenti in tempo reale e raccomandazioni di pricing dinamico per impostare prezzi ottimali.
Un motore di pricing robusto può eseguire calcoli complessi e fornire prezzi nei sistemi front-end, come i sistemi di pianificazione delle risorse aziendali (ERP) e il software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Il software di pricing spesso si integra con, ma è considerato separato da, il software di configurazione, prezzo, preventivo (CPQ). Il software di pricing e il software CPQ spesso si sovrappongono poiché entrambi supportano una determinazione dei prezzi coerente in tutta l'organizzazione, ma servono anche esigenze diverse nei processi di pricing e vendita. Il software di pricing è destinato ai team di pricing o finanza per impostare strategie di pricing basate su approfondimenti guidati dai dati per l'ottimizzazione. Al contrario, il software CPQ semplifica il processo di configurazione e preventivazione per prodotti o servizi, consentendo ai rappresentanti di vendita di generare rapidamente preventivi con prezzi calcolati, spesso utilizzando regole di pricing predefinite.
Il software di pricing in questa categoria supporta le esigenze delle strategie di pricing B2B per aziende SaaS, fornitori di servizi e imprese. Le soluzioni su misura per i settori retail e e-commerce sono categorizzate come software di pricing retail, che si integra con altre soluzioni retail o di mercato per raccogliere dati basati sui cambiamenti di prezzo.
Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria Pricing, un prodotto deve:
Offrire una soluzione di pricing dedicata, separata dal sistema CPQ completo
Includere il pricing dinamico come funzionalità che aggiorna automaticamente i prezzi in base alle condizioni mutevoli, e supportare anche diversi metodi di pricing come competitivo, cost-plus, basato sul valore o fisso per aiutare le organizzazioni a raggiungere i loro obiettivi di pricing
Servire principalmente imprese, aziende SaaS, fornitori di servizi e settori al di fuori del settore retail
Fornire dashboard e report personalizzabili con visibilità in tempo reale nelle analisi di pricing per ottimizzare le strategie di pricing
Integrarsi con strumenti ERP, CRM e CPQ, o avere API per integrarsi con altri sistemi
