# Migliori Software di valutazione dei lead - Pagina 3 *By [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)* Il software di lead scoring è utilizzato dalle aziende per determinare il potenziale di ogni opportunità di business. Utilizzando questo tipo di software, le aziende possono creare scale e parametri di riferimento per classificare i potenziali clienti. Il tempo di un team di vendita può essere prezioso e i lead possono essere numerosi, quindi il software di lead scoring può aiutare i team a concentrarsi su quelle opportunità di lead che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite. Concentrarsi sui lead ad alto potenziale può aiutare i venditori a risparmiare tempo che avrebbero speso su lead meno preziosi, e con quel tempo possono creare messaggi migliori quando si avvicinano ai clienti con una maggiore probabilità di chiusura. Prima di valutare i lead, le aziende devono prima catturarli. Per ottenere risultati ottimali, il software di lead scoring deve essere utilizzato con il software utilizzato da marketing e vendite, come [lead capture](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [costruttori di pagine di destinazione](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders), o [CRM](https://www.g2.com/categories/crm). Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria Lead Scoring, una soluzione deve: - Fornire funzionalità per creare e gestire scale di classificazione per i lead basate sugli obiettivi aziendali e sulla posizione di mercato (ad esempio, un'azienda focalizzata su clienti di piccole imprese del Nord America non sarà interessata a imprese di grandi dimensioni dall'Europa) - Consentire agli utenti di assegnare punteggi ai lead in base a criteri predefiniti come dimensione dell'azienda, posizione, budget e fatturato - Confrontare i punteggi dei lead con le scale o i parametri di riferimento dell'azienda, e fornire report e analisi che i venditori possono utilizzare per determinare quali opportunità perseguire - Integrare con soluzioni software di vendita e marketing, nonché con [analisi](https://www.g2.com/categories/analytics) avanzate o [lead intelligence](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence) - Fornire opzioni per esportare e importare facilmente dati da e verso i tipi di file più popolari (fogli di calcolo, testo, PDF, ecc.) ## Top Software di valutazione dei lead at a Glance | # | Product | Rating | Best For | What Users Say | |---|---------|--------|----------|----------------| | 1 | [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) | 4.4/5.0 (24,643 reviews) | Punteggio lead nativo di Einstein con contesto Data-Cloud | "[Agentforce Sales potenzia le vendite con un'IA autonoma e un'interfaccia utente fluida e reattiva](https://www.g2.com/it/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-12954271)" | | 2 | [Apollo.io](https://www.g2.com/it/products/apollo-io/reviews) | 4.7/5.0 (9,340 reviews) | Scoring ICP alimentato da AI con segnali di intenzione d'acquisto | "[Una piattaforma per il prospecting, l'outreach e la crescita del pipeline](https://www.g2.com/it/survey_responses/apollo-io-review-12951676)" | | 3 | [GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/it/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews) | 4.5/5.0 (3,395 reviews) | Punteggio dei lead basato sull'intento con arricchimento firmografico | "[Piattaforma straordinaria che aiuta i marketer a colmare il divario con il tuo pubblico](https://www.g2.com/it/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9742370)" | | 4 | [ActiveCampaign](https://www.g2.com/it/products/activecampaign/reviews) | 4.4/5.0 (14,165 reviews) | Punteggio dei lead basato sul comportamento con flussi di lavoro automatizzati | "[Interfaccia utente chiara e automazioni di classe superiore rendono la gestione del CRM senza sforzo](https://www.g2.com/it/survey_responses/activecampaign-review-12689317)" | | 5 | [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/it/products/6sense-revenue-marketing/reviews) | 4.3/5.0 (1,417 reviews) | Punteggio dell'account basato sull'intento con previsione della fase di acquisto | "[Unifica i dati di intento e le informazioni sugli account per guidare un flusso di lavoro più prevedibile](https://www.g2.com/it/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-12640352)" | | 6 | [Zoho CRM](https://www.g2.com/it/products/zoho-crm/reviews) | 4.1/5.0 (2,826 reviews) | Punteggio dei lead nativo di Zoho con flussi di lavoro di nutrimento automatizzati | "[CRM Intuitivo e Ricco di Funzionalità](https://www.g2.com/it/survey_responses/zoho-crm-review-12765202)" | | 7 | [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/it/products/6sense-sales/reviews) | 4.0/5.0 (941 reviews) | Intent-driven account prioritization with anonymous buyer signals | "[Ottimo modo per capitalizzare sui lead caldi](https://www.g2.com/it/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-11449748)" | | 8 | [LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/it/products/leadsquared-sales-crm/reviews) | 4.5/5.0 (290 reviews) | Punteggio dei lead con prioritizzazione del follow-up basata sull'attività | "[LeadSquared Sales CRM: Potente Automazione dei Lead e Visibilità del Pipeline](https://www.g2.com/it/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-12476044)" | | 9 | [WhatConverts](https://www.g2.com/it/products/whatconverts/reviews) | 4.9/5.0 (304 reviews) | Feedback di qualificazione dei lead nelle piattaforme pubblicitarie | "[WhatConverts è stato fantastico! Ci permette di tracciare le conversioni su più piattaforme!](https://www.g2.com/it/survey_responses/whatconverts-review-6796323)" | | 10 | [Vanillasoft](https://www.g2.com/it/products/vanillasoft/reviews) | 4.5/5.0 (633 reviews) | — | "[Integrazione senza sforzo e gestione efficace dei lead](https://www.g2.com/it/survey_responses/vanillasoft-review-11082109)" | ## How Many Software di valutazione dei lead Products Does G2 Track? **Total Products under this Category:** 108 ### Category Stats (Jun 2026) - **Average Rating**: 4.48/5 (↑0.01 vs May 2026) The average rating of products in this category, based on all submitted ratings - **New Reviews This Quarter**: 169 - **Buyer Segments**: Mercato Medio 44% │ Piccola Impresa 35% │ Impresa 21% Represents the distribution of reviewers across all products in this category. - **Top Trending Product**: LeadsPlease (+4.4%) - Among all products in this category, LeadsPlease recorded the largest rating increase compared to last month *Last updated: June 09, 2026* ## How Does G2 Rank Software di valutazione dei lead Products? **Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:** - 30 Analisti ed Esperti di Dati - 71,900+ Recensioni autentiche - 108+ Prodotti - Classifiche Imparziali Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria. ## Which Software di valutazione dei lead Is Best for Your Use Case? - **Leader:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - **Miglior performer:** [WhatConverts](https://www.g2.com/it/products/whatconverts/reviews) - **Più facile da usare:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/it/products/vanillasoft/reviews) - **Più in voga:** [Actively AI](https://www.g2.com/it/products/actively-ai/reviews) - **Miglior software gratuito:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) --- **Sponsored** ### Apollo.io Apollo.io è una piattaforma go-to-market (GTM) alimentata dall'intelligenza artificiale che aiuta i team di vendita a trovare, coinvolgere e gestire gli acquirenti B2B durante l'intero ciclo di vendita. Apollo.io è l'azienda dietro la prima piattaforma GTM completamente agentica del settore, trasformando il modo in cui i team di vendita eseguono le loro attività. Andando oltre l'automazione, gli agenti intelligenti di Apollo guidano attivamente i risultati in tutto l'imbuto di vendita, dalla prospezione alla gestione degli accordi, tutto in un unico posto. Fidato da milioni di utenti e centinaia di migliaia di aziende, tra cui Anthropic, Autodesk e Docusign, Apollo rende il go-to-market di classe mondiale semplice, intelligente e accessibile a tutti. Apollo serve rappresentanti dello sviluppo delle vendite, account executive, leader delle vendite, operazioni di ricavo e team di marketing in organizzazioni B2B di varie dimensioni. I team utilizzano Apollo per costruire e mantenere elenchi di account target, orchestrare movimenti in uscita e in entrata, gestire le opportunità e capire quali attività portano a pipeline qualificate e ricavi chiusi. Le capacità chiave includono: Dati e targeting: Accesso a un ampio database B2B con dettagli su aziende e contatti, inclusi dati firmografici, tecnografici e segnali degli acquirenti, in modo che gli utenti possano definire profili di clienti ideali e creare segmenti precisi per il contatto. Prospezione e arricchimento: Strumenti per cercare, filtrare e salvare elenchi di potenziali clienti, oltre a flussi di lavoro di arricchimento che mantengono aggiornati i record di contatti e account in Apollo e nei sistemi connessi come il CRM. Coinvolgimento delle vendite: Sequenze multi-step e multi-canale per email, chiamate e attività che standardizzano il modo in cui i rappresentanti seguono i potenziali clienti, con controlli per il timing, il throttling e la deliverability. Flussi di lavoro agentici e assistiti dall'IA: Agenti intelligenti e funzionalità IA che aiutano con la ricerca degli account, la valutazione dei lead, la generazione di messaggi e le raccomandazioni sui prossimi passi, in modo che i rappresentanti possano dare priorità e personalizzare su larga scala. Gestione degli accordi e delle attività: Funzionalità di base in stile CRM per tracciare opportunità, fasi, attività e note, offrendo ai team una visione unica della salute della pipeline e delle prestazioni di vendita. Combinando dati, coinvolgimento ed esecuzione degli accordi in un'unica piattaforma, Apollo è progettato per ridurre il numero di strumenti disconnessi in uno stack GTM tipico e fornire un flusso di lavoro coerente per costruire pipeline e gestire accordi. Questo aiuta le organizzazioni a migliorare la qualità dei dati, aumentare la produttività dei venditori e gestire programmi go-to-market più strutturati e misurabili. [Visita il sito web](https://www.g2.com/it/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=495&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=19743&secure%5Bresource_id%5D=495&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fit%2Fcategories%2Flead-scoring%3Fpage%3D3&secure%5Btoken%5D=c3072fca345aa71bc7f7dd18e569e26f6d13c0a369de099f5a1b03fe13a65d84&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.apollo.io%2Fdemo%3Futm_source%3Dg2%26utm_medium%3Dcpc%26utm_campaign%3DG2Clicks%26utm_content%3Dtopic%26utm_term%3Dleadscoring&secure%5Burl_type%5D=custom_url) --- ## What Are the Top-Rated Software di valutazione dei lead Products in 2026? ### 1. [LeadsPlease](https://www.g2.com/it/products/leadsplease/reviews) LeadsPlease è una piattaforma completa di generazione di lead B2B e B2C che fornisce elenchi di email verificati, database di contatti aziendali, elenchi di mailing per consumatori e numeri di telefono diretti per il prospecting di vendita, l'email marketing, le campagne di direct mail e il telemarketing. Costruita per le aziende che necessitano di un'intelligenza di vendita di qualità aziendale senza prezzi aziendali o contratti restrittivi. Il Problema che Risolviamo: I team di sviluppo delle vendite e le agenzie di marketing sprecano tempo prezioso nella ricerca di potenziali clienti, affrontando alti tassi di rimbalzo delle email e numeri di telefono disconnessi. Le piattaforme tradizionali di intelligenza di vendita richiedono impegni annuali da $15,000 a $40,000 che le aziende in crescita non possono giustificare. LeadsPlease offre la stessa precisione dei dati a una frazione del costo senza contratti. Il Nostro Vantaggio sui Dati: Ogni contatto è verificato attraverso una validazione a più fasi che garantisce un'accuratezza del 98%+ e tassi di consegna delle email leader nel settore. Accedi a milioni di decisori in oltre 500 settori, tra cui IT, sanità, finanza, manifattura, immobiliare, servizi professionali e altro ancora. Il nostro database include email di lavoro verificate, numeri di telefono diretti, numeri di cellulare, indirizzi postali, firmografica aziendale e dati tecnografici per un targeting preciso. Capacità Avanzate di Targeting: Costruisci elenchi di potenziali clienti altamente mirati utilizzando filtri precisi tra cui titolo di lavoro, livello di gestione, dimensione aziendale, fascia di reddito, settore, geografia, tecnologie utilizzate, numero di dipendenti e dozzine di altri punti dati. Che tu stia conducendo campagne di marketing basate su account (ABM), outreach via email a freddo, prospecting su LinkedIn o nurturing di lead multicanale, LeadsPlease fornisce esattamente i contatti di cui hai bisogno. Flessibilità Pay-As-You-Go: Nessun abbonamento. Nessun contratto annuale. Nessun acquisto minimo. Nessuna scadenza del credito. Acquista 50 contatti o 50,000 contatti: controlli il tuo budget di generazione di lead. Scarica i dati istantaneamente in formato CSV o Excel per un'integrazione CRM senza soluzione di continuità con Salesforce, HubSpot, Pipedrive e altri strumenti di automazione delle vendite. Chi Serviamo: Rappresentanti di sviluppo delle vendite (SDR) che conducono il prospecting in uscita, agenzie di marketing che gestiscono campagne multi-cliente, piccoli imprenditori che lanciano le loro prime campagne email, aziende SaaS B2B che costruiscono pipeline di vendita e organizzazioni che cercano alternative economiche a piattaforme costose. Dalle startup alle aziende di mercato medio, LeadsPlease si adatta alla tua crescita. Consegna e Conformità: Riduci i tassi di rimbalzo, proteggi la reputazione del mittente e migliora il ROI delle campagne con la verifica delle email in tempo reale. I nostri processi di raccolta e verifica dei dati sono conformi alle normative GDPR, CCPA e CAN-SPAM, garantendo che le tue campagne di outreach soddisfino i requisiti legali in tutte le giurisdizioni. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 2 **How Do G2 Users Rate LeadsPlease?** - **Analisi:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Opportunità di Leadership:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind LeadsPlease?** - **Venditore:** [LeadsPlease](https://www.g2.com/it/sellers/leadsplease) - **Anno di Fondazione:** 2001 - **Sede centrale:** Scottsdale, US - **Twitter:** @leadsplease (221 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/leadsplease/ (5 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Marketing e pubblicità - **Company Size:** 100% Piccola impresa, 50% Mid-Market ### 2. [LexisNexis Lead Optimizer](https://www.g2.com/it/products/lexisnexis-lead-optimizer/reviews) Valuta i lead assicurativi in modo più efficace con punteggi di lead specifici per l'assicurazione **Average Rating:** 3.3/5.0 **Total Reviews:** 2 **How Do G2 Users Rate LexisNexis Lead Optimizer?** - **Analisi:** 6.7/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 6.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 6.7/10 (Category avg: 8.8/10) - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 6.7/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind LexisNexis Lead Optimizer?** - **Venditore:** [LexisNexis Risk Solutions](https://www.g2.com/it/sellers/lexisnexis-risk-solutions) - **Sede centrale:** Alpharetta, Georgia, United States - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/lexisnexis-risk-solutions (9,858 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 67% Enterprise, 33% Mid-Market ### 3. [Revegy](https://www.g2.com/it/products/revegy/reviews) Revegy è la principale piattaforma di esecuzione delle vendite per la gestione dei clienti chiave. Aiutiamo le organizzazioni di vendita a comprendere relazioni complesse, navigare tra interessi contrastanti e identificare spazi bianchi dove possono aggiungere valore, rendendo più facile vedere il modo per vincere e mantenere il business. Attraverso la pianificazione delle opportunità e degli account basata sull'intelligenza, Revegy aiuta le aziende a vedere visivamente le aree in cui possono aggiungere valore a potenziali clienti e clienti. Con un percorso chiaro verso il fatturato, i leader delle vendite sono in grado di migliorare l'accuratezza delle previsioni e ottenere un fatturato prevedibile. In breve, abilitiamo il successo delle vendite basate sugli account e la crescita del fatturato! **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 39 **How Do G2 Users Rate Revegy?** - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Revegy?** - **Venditore:** [Revegy](https://www.g2.com/it/sellers/revegy) - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** Atlanta, GA - **Twitter:** @Revegy (671 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2507604/ (10 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 65% Enterprise, 20% Mid-Market #### What Are Revegy's Pros and Cons? **Pros:** - Account Management (1 reviews) - Customizability (1 reviews) - Features (1 reviews) - Versatility (1 reviews) **Cons:** - Complexity (1 reviews) - Information Overload (1 reviews) - Learning Curve (1 reviews) - Overwhelming Experience (1 reviews) - UX Improvement (1 reviews) ### 4. [Shape Software](https://www.g2.com/it/products/shape-software-shape-software/reviews) Shape è un software di automazione delle vendite e del marketing progettato appositamente, dotato di funzionalità predefinite che possono essere configurate per qualsiasi azienda. L'interfaccia facile da usare potenzia i tuoi team e consolida tutti gli aspetti della tua attività in un'unica piattaforma AI. Shape Software fornisce uno spazio collaborativo per i tuoi team per rimanere allineati ed efficienti in tutto ciò che fanno, che si tratti di ottimizzare il tuo pipeline di vendita, coinvolgere più potenziali clienti con sequenze di marketing e annunci digitali, coltivare relazioni con i clienti, comunicare senza problemi o monitorare i progetti. Inizia a far crescere il tuo fatturato con Shape oggi. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 59 **How Do G2 Users Rate Shape Software?** - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 8.3/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Shape Software?** - **Venditore:** [Shape Software](https://www.g2.com/it/sellers/shape-software) - **Sede centrale:** Irvine, California - **Twitter:** @ShapeBizTech (656 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18416707/ (41 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Servizi finanziari, Contabilità - **Company Size:** 60% Piccola impresa, 35% Mid-Market #### What Are Shape Software's Pros and Cons? **Pros:** - Email Marketing (2 reviews) - Lead Management (2 reviews) - Automation (1 reviews) - Automation Features (1 reviews) - Automation Focus (1 reviews) **Cons:** - Editing Limitations (2 reviews) - Expensive (2 reviews) - API Issues (1 reviews) - App Limitations (1 reviews) - Billing Issues (1 reviews) ### 5. [ByRATINGS](https://www.g2.com/it/products/byratings/reviews) Scopri Lead Ratings, la tua soluzione AI definitiva per il lead scoring, progettata per rivoluzionare la gestione dei lead senza sforzo. Progettato per team di Vendite e Marketing innovativi: Ottieni un algoritmo AI personalizzato, ottimizzato per i tuoi dati predefiniti e personalizzati Identifica i lead principali in tutte le fasi del ciclo di vita con precisione Recupera opportunità di ricavo potenziali da lead principali non chiusi Eleva la qualità dei lead integrando senza soluzione di continuità capacità predittive nelle tue piattaforme pubblicitarie come Google, Meta e Linkedin e massimizza il tuo ROAS Nessun problema, solo guadagni significativi! Lead Ratings si integra perfettamente con il tuo CRM esistente, lo strumento di automazione del marketing e le piattaforme pubblicitarie. Aziende di diversi settori stanno già utilizzando questo strumento per aumentare i tassi di conversione, massimizzare l'efficienza delle vendite e ottimizzare i costi. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 1 **How Do G2 Users Rate ByRATINGS?** - **Analisi:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) **Who Is the Company Behind ByRATINGS?** - **Venditore:** [Lead Ratings](https://www.g2.com/it/sellers/lead-ratings) - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** Barcelona, ES - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/byratings (14 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Mid-Market ### 6. [CRMdata](https://www.g2.com/it/products/crmdata/reviews) Il sistema CRM progettato per startup e piccole imprese svedesi. Ecco cosa ci distingue: Dati aziendali: Precaricato con informazioni aggiornate quotidianamente su tutte le oltre un milione di aziende svedesi, indipendentemente dal tipo di azienda. Facilità d'uso: Una piattaforma intuitiva che rende facile trovare e gestire nuovi clienti. Integrato: Il sistema è nativamente connesso a Fortnox. Puoi quindi scegliere di integrarlo con sistemi aggiuntivi da una libreria di oltre 8.000 app. Prospezione intelligente: Identifica i potenziali clienti più promettenti e ti aiuta a trovare facilmente aziende simili ai tuoi clienti esistenti. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 1 **How Do G2 Users Rate CRMdata?** - **Analisi:** 5.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 3.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) **Who Is the Company Behind CRMdata?** - **Venditore:** [CRMdata](https://www.g2.com/it/sellers/crmdata) - **Anno di Fondazione:** 2024 - **Sede centrale:** Stockholm, SE - **Pagina LinkedIn®:** https://linkedin.com/company/crmdatasverige (6 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa #### What Are CRMdata's Pros and Cons? **Pros:** - Accuracy (1 reviews) - Accurate Data (1 reviews) - Ease of Use (1 reviews) - Easy Integration (1 reviews) - Easy Setup (1 reviews) **Cons:** - Limited Customization (1 reviews) ### 7. [Imagine Data](https://www.g2.com/it/products/imagine-data/reviews) Imagine Data aiuta le aziende B2B a trasformare i loro dati, team e strategie in decisioni GTM chiare, allineate ed eseguibili. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 1 **How Do G2 Users Rate Imagine Data?** - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Imagine Data?** - **Venditore:** [Imagine Data](https://www.g2.com/it/sellers/imagine-data) - **Anno di Fondazione:** 2023 - **Sede centrale:** Paris, FR - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/imaginedata.io/ (6 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa ### 8. [Kartra](https://www.g2.com/it/products/kartra/reviews) Kartra è la piattaforma aziendale tutto-in-uno per creatori esperti, coach ed esperti per monetizzare le loro conoscenze e servizi online. La piattaforma include tutto ciò di cui hai bisogno per commercializzare e vendere prodotti digitali, come email marketing, siti di membership, pagine e checkout. Prevedi, automatizza e ottimizza le tue vendite con test A/B, Funnel Simulator e Real-Time Funnel Analytics. **Average Rating:** 3.9/5.0 **Total Reviews:** 61 **How Do G2 Users Rate Kartra?** - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 7.3/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Kartra?** - **Venditore:** [Genesis Digital](https://www.g2.com/it/sellers/genesis-digital-53b4178b-7793-40cd-ade8-dfce06593b87) - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** Las Vegas, NV - **Twitter:** @genn_digital (489 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/7943001/ (105 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Salute, benessere e fitness - **Company Size:** 92% Piccola impresa, 11% Mid-Market #### What Are Kartra's Pros and Cons? **Pros:** - Affordable (1 reviews) - Customer Support (1 reviews) - Ease of Use (1 reviews) - Helpful (1 reviews) - Interface Design (1 reviews) **Cons:** - CRM Limitations (1 reviews) - Interface Improvement (1 reviews) - Limitations (1 reviews) - Missing Features (1 reviews) - Mobile App Issues (1 reviews) ### 9. [Leads Gorilla](https://www.g2.com/it/products/leads-gorilla/reviews) LeadsGorilla è il software cloud-based numero 1 al mondo per la ricerca di contatti commerciali e la chiusura di clienti, progettato per aiutare le agenzie a trovare, analizzare e chiudere più contatti commerciali per i servizi di marketing digitale. **Average Rating:** 3.6/5.0 **Total Reviews:** 5 **How Do G2 Users Rate Leads Gorilla?** - **Analisi:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 8.3/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Leads Gorilla?** - **Venditore:** [LeadsGorilla](https://www.g2.com/it/sellers/leadsgorilla) - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** N/A - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/leadsgorilla/about/ (1 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa #### What Are Leads Gorilla's Pros and Cons? **Pros:** - Affordable (1 reviews) - Ease of Use (1 reviews) - Easy Integrations (1 reviews) - Efficiency (1 reviews) - Integrations (1 reviews) **Cons:** - Complex Usability (1 reviews) - Learning Curve (1 reviews) - Learning Difficulty (1 reviews) - Not Intuitive (1 reviews) - Poor Customer Support (1 reviews) ### 10. [LexisNexis Lead Integrity Attributes](https://www.g2.com/it/products/lexisnexis-lead-integrity-attributes/reviews) LexisNexis Lead Integrity Attributes attinge dal più grande archivio di dati proprietari del settore. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 1 **Who Is the Company Behind LexisNexis Lead Integrity Attributes?** - **Venditore:** [LexisNexis](https://www.g2.com/it/sellers/lexisnexis) - **Anno di Fondazione:** 1970 - **Sede centrale:** New York - **Twitter:** @NexisSolutions (1,258 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/lexisnexis/ (9,695 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Mid-Market ### 11. [ListFlow](https://www.g2.com/it/products/listflow/reviews) Gestione delle liste di contatti. Pulisci, arricchisci, valuta e attiva i tuoi contatti **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 1 **Who Is the Company Behind ListFlow?** - **Venditore:** [ListFlow](https://www.g2.com/it/sellers/listflow) - **Anno di Fondazione:** 2021 - **Sede centrale:** N/A - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa ### 12. [LoyaltyBuilders](https://www.g2.com/it/products/loyaltybuilders/reviews) LoyaltyBuilders è uno strumento basato sul web che consente ai marketer di indirizzare i singoli clienti con messaggi pertinenti e raccomandazioni di prodotti. **Average Rating:** 3.5/5.0 **Total Reviews:** 1 **How Do G2 Users Rate LoyaltyBuilders?** - **Analisi:** 6.7/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 6.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 6.7/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind LoyaltyBuilders?** - **Venditore:** [Loyalty Builders](https://www.g2.com/it/sellers/loyalty-builders) - **Anno di Fondazione:** 1999 - **Sede centrale:** North Hampton, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/loyalty-builders (15 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa ### 13. [Paminga](https://www.g2.com/it/products/paminga/reviews) Paminga è un'automazione di marketing aziendale costruita specificamente per i professionisti delle operazioni di marketing. Dove le piattaforme legacy sono invecchiate sul posto, Paminga è stata progettata attorno a come i team MOps lavorano effettivamente oggi: costruttori di asset moderni che non richiedono competenze specializzate, logica di contenuto condizionale che è visiva e mantenibile, e le complesse integrazioni CRM, punteggio di lead multi-touch e architettura di campagne che le MOps aziendali richiedono effettivamente. Costruito per rendere possibili le operazioni di marketing. Non più difficili. Le integrazioni native con Salesforce, Microsoft Dynamics 365 e IFS sono costruite per i veri volumi di dati aziendali. La sincronizzazione di Salesforce di Paminga media circa 250.000 record all'ora, eliminando i ritardi di sincronizzazione che affliggono i team MOps sulle piattaforme legacy e garantendo che il tuo MAP lavori sempre con dati puliti e aggiornati. Le operazioni di marketing si sono evolute. Le piattaforme che le gestiscono no. Paminga è stata costruita per colmare quel divario, progettata appositamente per il professionista MOps che ha lavorato attorno al loro MAP per troppo tempo. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 2 **How Do G2 Users Rate Paminga?** - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Paminga?** - **Venditore:** [Paminga](https://www.g2.com/it/sellers/paminga) - **Anno di Fondazione:** 2003 - **Sede centrale:** Denver, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/getpaminga (22 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa #### What Are Paminga's Pros and Cons? **Pros:** - Customer Support (1 reviews) - Ease of Use (1 reviews) - Easy Creation (1 reviews) - Easy Implementation (1 reviews) - Easy Integrations (1 reviews) **Cons:** - Expensive (1 reviews) ### 14. [pharosIQ](https://www.g2.com/it/products/contentgine-pharosiq/reviews) CONTENTgine fornisce approfondimenti e intelligenza sui compratori B2B. Più approfonditi e precisi rispetto ai lead tradizionali o all'intento, il nostro approccio incentrato sui contenuti identifica gli account sul mercato, sblocca i contatti coinvolti nel team di acquisto e riassume le sfide specifiche che devono risolvere. Intelligenza che ti aiuta a vincere. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 8 **How Do G2 Users Rate pharosIQ?** - **Analisi:** 6.7/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 6.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 8.3/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind pharosIQ?** - **Venditore:** [CONTENTgine](https://www.g2.com/it/sellers/contentgine) - **Anno di Fondazione:** 2019 - **Sede centrale:** Reno - **Twitter:** @CONTENTgine (1,069 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/contentgine (27 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 50% Enterprise, 25% Piccola impresa ### 15. [Push it CRM](https://www.g2.com/it/products/push-it-crm/reviews) Push it CRM è una soluzione completa di gestione delle relazioni con i clienti progettata per ottimizzare le operazioni aziendali e migliorare il coinvolgimento dei clienti. Offre una suite di strumenti che facilitano la gestione efficiente delle interazioni con i clienti, dei processi di vendita e delle campagne di marketing, consentendo alle aziende di costruire relazioni più solide e stimolare la crescita. Caratteristiche e Funzionalità Principali: - Gestione dei Contatti: Organizza e mantieni registri dettagliati delle informazioni sui clienti, garantendo un facile accesso e aggiornamenti. - Automazione delle Vendite: Automatizza i flussi di lavoro di vendita, traccia i lead e gestisci le pipeline per migliorare l'efficienza e l'efficacia delle vendite. - Integrazione del Marketing: Pianifica, esegui e monitora le campagne di marketing con strumenti integrati che si allineano agli obiettivi di vendita. - Analisi e Reportistica: Ottieni approfondimenti attraverso report e analisi completi, aiutando a prendere decisioni informate. - Personalizzazione: Adatta il CRM alle esigenze specifiche dell'azienda con campi personalizzabili, flussi di lavoro e dashboard. Valore Primario e Soluzioni: Push it CRM affronta la sfida della gestione delle relazioni con i clienti fornendo una piattaforma centralizzata che migliora la comunicazione, automatizza le attività di routine e fornisce approfondimenti azionabili. Questo porta a una maggiore soddisfazione del cliente, un aumento della produttività delle vendite e strategie di marketing più efficaci, guidando infine il successo aziendale. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1 **How Do G2 Users Rate Push it CRM?** - **Analisi:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) **Who Is the Company Behind Push it CRM?** - **Venditore:** [I Push365](https://www.g2.com/it/sellers/i-push365) - **Sede centrale:** N/A - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa ### 16. [Scors AI](https://www.g2.com/it/products/scors-ai/reviews) È un'applicazione per la generazione di lead, scoring e automazione progettata per aiutare le aziende a dare priorità ai lead di vendita di alto valore automaticamente, migliorando l'efficienza e i tassi di conversione senza congetture manuali. **Average Rating:** 4.0/5.0 **Total Reviews:** 1 **How Do G2 Users Rate Scors AI?** - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Scors AI?** - **Venditore:** [Vedist Systems](https://www.g2.com/it/sellers/vedist-systems) - **Sede centrale:** N/A - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa #### What Are Scors AI's Pros and Cons? **Pros:** - Automation (1 reviews) - Data Accuracy (1 reviews) - Easy Integrations (1 reviews) - Effective (1 reviews) - Email Management (1 reviews) **Cons:** - Limited Customization (1 reviews) ### 17. [Smarketing Cloud](https://www.g2.com/it/products/smarketing-cloud/reviews) Smarketing Cloud è una piattaforma sofisticata unica per le vendite e il marketing, pensata per i marketer e gli inserzionisti intelligenti. La nostra piattaforma offre marketing omnicanale in tempo reale e ottimizzazione delle campagne con analisi predittive e tecnologie di gestione dei big data. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1 **Who Is the Company Behind Smarketing Cloud?** - **Venditore:** [SMarketing Cloud](https://www.g2.com/it/sellers/smarketing-cloud) - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** Dublin, IE - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/smarketing-cloud/ (10 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Mid-Market ### 18. [UserMotion](https://www.g2.com/it/products/usermotion/reviews) UserMotion è una piattaforma di intelligenza commerciale che utilizza il lead scoring predittivo per aiutare le aziende SaaS B2B a identificare gli account più propensi ad acquistare, espandersi o abbandonare e a interagire con loro attraverso playbook di best practice. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 1 **How Do G2 Users Rate UserMotion?** - **Analisi:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) **Who Is the Company Behind UserMotion?** - **Venditore:** [Kovan Studio](https://www.g2.com/it/sellers/kovan-studio) - **Anno di Fondazione:** 2023 - **Sede centrale:** Middletown, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/usermotion/ (3 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Piccola impresa ### 19. [Verisk Marketing Solutions](https://www.g2.com/it/products/verisk-marketing-solutions/reviews) Verisk Marketing Solutions è un partner strategico che fornisce dati e approfondimenti fondamentali per aiutare i marchi a raggiungere interazioni con i consumatori prevedibili, redditizie, personalizzate e conformi alla privacy in tutte le fasi del funnel del cliente. Le nostre soluzioni premiate di risoluzione e arricchimento dell'identità—insieme ai dati sul comportamento d'acquisto che forniscono milioni di segnali al giorno—consentono ai marchi di prendere decisioni informate sulla gestione dei lead in tempo reale, massimizzando al contempo il ROI delle loro campagne con capacità di targeting e propensione più precise. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 6 **How Do G2 Users Rate Verisk Marketing Solutions?** - **Analisi:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Fattibilità della conversione:** 9.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Verisk Marketing Solutions?** - **Venditore:** [Verisk](https://www.g2.com/it/sellers/verisk) - **Anno di Fondazione:** 1971 - **Sede centrale:** Jersey City, NJ - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/580619/ (5,753 dipendenti su LinkedIn®) - **Proprietà:** NASDAQ: VRSK **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 33% Piccola impresa, 33% Enterprise #### What Are Verisk Marketing Solutions's Pros and Cons? **Pros:** - Customer Insights (1 reviews) - Insights (1 reviews) - Lead Generation (1 reviews) - Real-Time Processing (1 reviews) **Cons:** - Dashboard Issues (1 reviews) - Poor Dashboard (1 reviews) ### 20. [Abacus.ai](https://www.g2.com/it/products/abacus-ai/reviews) Abacus.ai è un Super Assistente AI e una piattaforma di AI Generativa progettata per aiutare individui e aziende a costruire, automatizzare e scalare applicazioni intelligenti con facilità. La piattaforma consente agli utenti di creare flussi di lavoro potenziati dall'AI, distribuire agenti AI autonomi e costruire applicazioni full-stack utilizzando il linguaggio naturale. Dallo sviluppo di app e analisi dei dati alla generazione di contenuti e automazione, Abacus.ai riunisce molteplici capacità AI in un unico ambiente unificato. Con strumenti come Deep Agent, gli utenti possono trasformare semplici prompt in applicazioni completamente funzionali complete di backend, database e interfacce utente. Questo riduce significativamente il tempo di sviluppo ed elimina la necessità di configurazioni tecniche complesse. Abacus.ai si concentra su produttività, automazione e casi d'uso reali, rendendolo accessibile per sviluppatori, team e utenti non tecnici. Combinando AI Generativa, agenti AI e automazione dei flussi di lavoro, consente agli utenti di passare dall'idea all'esecuzione più velocemente che mai. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 12 **How Do G2 Users Rate Abacus.ai?** - **Ritiene che the product sia stato un valido partner commerciale?:** 8.3/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Abacus.ai?** - **Venditore:** [Abacus.ai](https://www.g2.com/it/sellers/abacus-ai-d51997db-0593-4bfa-8d46-7702af464544) - **Sede centrale:** United States - **Twitter:** @abacusai (99,053 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/abacus/ (1,004 dipendenti su LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Software per computer - **Company Size:** 54% Mid-Market, 38% Piccola impresa #### What Are Abacus.ai's Pros and Cons? **Pros:** - Ease of Use (2 reviews) - Affordable (1 reviews) - Artificial Intelligence (1 reviews) - Automation (1 reviews) - Easy Integrations (1 reviews) **Cons:** - Expensive (2 reviews) - Filtering Issues (1 reviews) - Limitations (1 reviews) - Limited Customization (1 reviews) - Limited Features (1 reviews) ### 21. [Akordis](https://www.g2.com/it/products/akordis/reviews) Akordis ti guida attraverso la tua vendita, mostra al tuo team dove hai bisogno di aiuto e si assicura che tu vinca l'affare. **Who Is the Company Behind Akordis?** - **Venditore:** [Akordis Ltd](https://www.g2.com/it/sellers/akordis-ltd) - **Sede centrale:** Gloucestershire, United Kingdom - **Twitter:** @akordis (133 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) ### 22. [Amplion](https://www.g2.com/it/products/amplion/reviews) Amplion è una piattaforma di generazione di lead e intelligence di mercato appositamente progettata per i team commerciali delle scienze della vita per consentire partnership e collaborazioni che avanzano la salute. Abbiniamo dati scientifici e aziendali approfonditi con un apprendimento automatico innovativo per aiutarti ad accelerare i tuoi risultati. E sogniamo in grande insieme a te, lavorando insieme per aiutarti ad amplificare i tuoi sforzi e raggiungere i tuoi obiettivi. **Who Is the Company Behind Amplion?** - **Venditore:** [Amplion](https://www.g2.com/it/sellers/amplion) - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** Arlington, US - **Twitter:** @amplion (615 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/amplion (3 dipendenti su LinkedIn®) ### 23. [ArakYet](https://www.g2.com/it/products/arakyet/reviews) ArakYet è uno strumento ABM progettato per i team per affrontare un problema che la maggior parte dei team subisce silenziosamente: le incoerenze dell'IA che avvelenano i dati dei lead e fanno deragliare l'outbound. RevOps, GTM e molti altri team outbound con cui abbiamo parlato continuavano a chiedere account più puliti e più "pronti a convertire". Quindi in ArakYet, ti aiutiamo a trovare chi sta attivamente assumendo, lo stack tecnologico che usano, qualificare i profili LinkedIn, i finanziamenti attivi, ecc.. in modo che tu possa collegarti direttamente ai flussi di lavoro dei clienti. **Who Is the Company Behind ArakYet?** - **Venditore:** [ArakYet](https://www.g2.com/it/sellers/arakyet) - **Anno di Fondazione:** 2025 - **Sede centrale:** California, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/arakyet/ (3 dipendenti su LinkedIn®) ### 24. [Aurea Infer](https://www.g2.com/it/products/aurea-infer/reviews) Infer consente ai team di vendita e marketing di costruire modelli predittivi all'avanguardia basati su migliaia di segnali esterni e milioni di combinazioni simulate. **Who Is the Company Behind Aurea Infer?** - **Venditore:** [Aurea Software](https://www.g2.com/it/sellers/aurea-software) - **Anno di Fondazione:** 2012 - **Sede centrale:** Austin, TX - **Twitter:** @AureaSoftware (481 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2923561/ (229 dipendenti su LinkedIn®) ### 25. [Beacon Lead Manager](https://www.g2.com/it/products/beacon-lead-manager/reviews) Beacon Lead Manager è una soluzione di gestione dei lead potente e intuitiva progettata per aiutare le aziende a catturare, tracciare e convertire i lead in modo efficiente. Che tu sia una startup o un'impresa, la nostra piattaforma offre strumenti avanzati per organizzare i lead, automatizzare i follow-up e aumentare le conversioni. **Who Is the Company Behind Beacon Lead Manager?** - **Venditore:** [Beacon Lead Manager](https://www.g2.com/it/sellers/beacon-lead-manager) - **Sede centrale:** N/A - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/beacon-lead-manager (1 dipendenti su LinkedIn®) ## What Is Software di valutazione dei lead? [Software di Generazione di Contatti](https://www.g2.com/it/categories/lead-generation) ## What Software Categories Are Similar to Software di valutazione dei lead? - [Software di Intelligenza delle Vendite](https://www.g2.com/it/categories/sales-intelligence) - [Software di acquisizione lead](https://www.g2.com/it/categories/lead-capture) - [Identificazione del visitatore Software](https://www.g2.com/it/categories/visitor-identification) - [Software di Intelligenza di Leadership](https://www.g2.com/it/categories/lead-intelligence) - [Software di Gestione dei Dati dell'Account](https://www.g2.com/it/categories/account-data-management) - [Software di Intelligenza per Account di Marketing](https://www.g2.com/it/categories/marketing-account-intelligence) - [Software Assistente alle Vendite AI](https://www.g2.com/it/categories/ai-sales-assistant) --- ## How Do You Choose the Right Software di valutazione dei lead? ### Cosa Dovresti Sapere sul Software di Lead Scoring ### Che cos'è il software di lead scoring? Il software di lead scoring è utilizzato dalle aziende per valutare il potenziale di vendita di ciascun lead o opportunità di business. Utilizzando questo tipo di software, le aziende creano scale e parametri di riferimento per classificare i potenziali clienti. Il software di lead scoring aiuta i team a concentrarsi sulle opportunità di lead che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite, risparmiando così tempo. Concentrarsi sui lead di alto valore aiuta i rappresentanti di vendita a risparmiare il tempo che avrebbero speso su lead meno preziosi, e con quel tempo sono in grado di creare messaggi migliori quando si avvicinano ai clienti ideali che hanno una maggiore probabilità di diventare una vendita. I sistemi di lead scoring utilizzano una metodologia che assegna valori numerici a ciascun lead generato da un'azienda. I lead possono essere valutati con determinati criteri di punteggio, inclusi le informazioni professionali che hanno fornito a un'azienda e come hanno interagito con un sito web e un marchio su Internet. Il modello di lead scoring aiuta le campagne di vendita e marketing a dare priorità ai lead efficaci, rispondere a loro e aumentare il tasso con cui quei lead diventano clienti. #### Quali tipi di software di lead scoring esistono? Esistono due principali tipi di software di lead scoring: software predittivo e basato su regole. Maggiori informazioni su entrambi i tipi sono elencate di seguito. **Software di lead scoring predittivo:** Il software di lead scoring predittivo è il tipo più comune di software di lead scoring. Questo tipo di punteggio si basa su un modello predittivo, nonché su apprendimento automatico e algoritmi complessi per identificare quali lead sono i migliori per un'azienda da perseguire. Questi modelli utilizzano punti dati esterni, come informazioni demografiche, numero di dipendenti, offerte di lavoro, presenza sul web, ecc., insieme a dati storici e qualsiasi interazione che il potenziale cliente ha avuto in precedenza con l'azienda, per creare un punteggio più accurato e informato. Il software crea anche un modello predittivo, spesso utilizzando dati da un CRM o una piattaforma di marketing per individuare eventuali comportamenti e caratteristiche che condividono account chiusi o vinti. **Software di lead scoring basato su regole:** Il software di lead scoring basato su regole è un tipo di punteggio più tradizionale ed è solitamente standard nella maggior parte delle piattaforme di automazione del marketing. Assegna un valore numerico agli atteggiamenti, alle caratteristiche e ai comportamenti di un potenziale cliente, che è definito dal team di marketing di un'azienda, sebbene sia comune l'input delle vendite. L'intento è che questi punteggi aumentino il numero di lead di qualità che vengono passati alle vendite. Il punteggio basato su regole può essere suddiviso in due categorie: dati impliciti ed espliciti. I dati impliciti tracciano il comportamento del lead su un sito web. I dati espliciti sono quantificati in base alle informazioni che un potenziale cliente inserisce in un modulo. ### Quali sono le caratteristiche comuni del software di lead scoring? Ci sono diverse caratteristiche incluse nel software di lead scoring che beneficiano il marketing, la finanza, le vendite e l'azienda nel suo complesso. Le caratteristiche più importanti sono ulteriormente discusse di seguito: **Importazione ed esportazione dei dati:** Questa caratteristica fornisce opzioni per importare ed esportare facilmente dati da e verso più tipi di file, come PDF, fogli di calcolo, file di testo e altro. **Integrazione:** Il software di lead scoring si integra con software di marketing e vendite, nonché con piattaforme di intelligenza dei lead e analisi avanzate. **Confronti:** Questa caratteristica del software aiuta a confrontare i punteggi dei lead con i parametri di riferimento dell'azienda fornendo report e analisi che i team di vendita utilizzano per determinare quali opportunità seguire e, più importante, quali evitare. **Punteggio:** Le caratteristiche di punteggio utilizzano criteri come ricavi, budget e dimensioni dell'azienda per assegnare punteggi ai lead. **Classifiche:** Il software di lead scoring contiene funzionalità per creare e gestire scale di classificazione per i lead in base agli obiettivi aziendali e alla loro posizione di mercato. [**Analisi**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** Il software di lead scoring analizza quali lead dovrebbero essere prioritizzati e poi li accelera nel pipeline di vendita. Il software abbina e assegna anche i lead al rappresentante di vendita corretto e allinea i punteggi dei lead con criteri di distribuzione dei lead predefiniti. **Gestione del punteggio:** Il software di lead scoring riporta e analizza i punteggi dei lead per determinare il tasso di conversione delle opportunità di lead e allinea i punteggi dei lead e la strategia con le operazioni di vendita esistenti. **Attribuzione:** Questo aspetto del software sincronizza i dati dei lead all'interno del database delle vendite per coerenza e accuratezza, e fornisce analisi sui punteggi dei lead, approfondimenti sul funnel di vendita e opportunità sia aperte che chiuse. Altre caratteristiche del software di lead scoring: [Capacità di gestione dei lead](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management) ### Quali sono i vantaggi del software di lead scoring? Le organizzazioni utilizzano il software di lead scoring perché è un componente chiave in un processo di marketing e vendita efficiente. Assegnando punteggi ai lead, le aziende determinano quali lead sono pronti per essere inviati direttamente alle vendite e quali lead devono ancora essere sviluppati dal team di marketing. Questa pratica non solo fornisce ai team di vendita lead meglio qualificati, ma semplifica anche la comunicazione tra i due dipartimenti. Di seguito sono riportati i vantaggi associati all'uso del software di lead scoring: **Aumento dell'efficienza:** Il lead scoring aumenta l'efficienza delle vendite fornendo informazioni sulla prontezza di un consumatore a effettuare un acquisto. **Marketing più impattante:** L'efficacia del marketing aumenta quando l'integrazione del software di lead scoring si integra con le pratiche aziendali, consentendo alle organizzazioni di misurare efficacemente il ritorno sull'investimento (ROI) dei loro sforzi di marketing. **Facilita la collaborazione:** Il lead scoring aumenta la collaborazione tra marketing e vendite per definire il profilo dei lead pronti per la vendita, promuovendo così l'allineamento tra vendite e marketing. **Prioritizza i lead:** Determinando su quali lead concentrarsi, il software di lead scoring aumenta i ricavi e aiuta i team di vendita a evitare di perdere tempo su lead che non sono pronti a diventare affari chiusi. ### Chi utilizza il software di lead scoring? Il software di lead scoring è utilizzato principalmente dai team di vendita e marketing. Le ragioni più importanti e rilevanti per cui questi team utilizzano questo software sono fornite di seguito: **Team di vendita:** Il software di lead scoring consente ai manager delle vendite e ai team di vendita di misurare i lead e concentrarsi solo sui lead forti o caldi che producono vendite e ricavi. Questo, a sua volta, aiuta a massimizzare i tassi di conversione e accorciare i cicli di vendita. **Team di marketing:** I team di marketing utilizzano il software di lead scoring per aumentare i tassi di conversione dei lead qualificati per il marketing (MQL) e dei lead accettati dalle vendite (SAL), il che potrebbe portare a maggiori ricavi attraverso un aumento delle vendite. Tutti i dipartimenti all'interno di un'azienda sono tenuti ad assumersi maggiori responsabilità sui ricavi, e i dipartimenti di marketing traggono valore da questo software inseguendo solo lead validi. **Team finanziari:** I team finanziari utilizzano il software di lead scoring per tracciare e analizzare le metriche riguardanti l'efficienza delle vendite, i tassi di conversione e i cicli di vendita. Più efficiente è il ciclo di vendita, maggiori sono i risparmi sui costi che un'azienda realizza, e viceversa. Tracciare la quantità di tempo e denaro persi su lead scadenti o prematuri consente a un'organizzazione di fare previsioni e aggiustamenti per minimizzare questi rischi in futuro. #### Software correlato al software di lead scoring Esistono diverse soluzioni che beneficiano i dipartimenti di vendita e marketing che si integrano anche con o forniscono funzionalità simili al software di lead scoring. Alcuni esempi di queste categorie di software sono elencati di seguito: [Software CRM](https://www.g2.com/categories/crm) **:** Il software CRM, a volte chiamato software di automazione della forza vendita (SFA), aiuta le aziende a tracciare e gestire le interazioni in un unico sistema di registrazione creando un profilo cliente. Un CRM registra le interazioni tra un'azienda, i suoi potenziali clienti e i suoi clienti esistenti. Facilita anche quelle interazioni posizionando tutti i dati rilevanti del cliente, inclusi le informazioni di contatto, la cronologia e i riepiloghi delle transazioni in un registro conciso e aggiornato. Un CRM efficace aiuta anche le organizzazioni a seguire i potenziali clienti chiave.  [Software di acquisizione lead](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** Il software di acquisizione lead è utilizzato dalle aziende per trovare nuove opportunità di vendita. Poiché la maggior parte dei mercati è molto competitiva, le aziende devono scoprire nuove opportunità di business prima della concorrenza. Il software di acquisizione lead è utilizzato dai venditori per la generazione di lead attraverso l'uso di informazioni raccolte da varie fonti, inclusi direttamente dai lead, dai rappresentanti di vendita, dai professionisti del marketing o dagli agenti del servizio clienti. [Software di abbinamento e instradamento lead-to-account](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Un altro software correlato è quello di abbinamento e instradamento lead-to-account. Questo tipo di software abbina automaticamente nuovi lead ai record degli account in un CRM e poi li collega ai venditori nello stesso territorio. Sebbene la funzionalità di base sia simile a un CRM o a una piattaforma di automazione del marketing, i sistemi di abbinamento e instradamento lead-to-account hanno il vantaggio di gestire flussi di lavoro complessi. ### Sfide con il software di lead scoring Sebbene gli strumenti di lead scoring abbiano il potenziale per migliorare notevolmente il processo di individuazione degli MQL e dei clienti di alto valore, non sono privi di complicazioni. Di seguito è riportato un elenco delle principali sfide associate al software di lead scoring: **Basato su ipotesi:** Impostare il lead scoring in uno strumento automatizzato richiede di attribuire tratti positivi o negativi degli MQL basati su ipotesi e supposizioni. Il lead scoring predittivo spesso si concentra su tratti come demografia o informazioni inserite nel sito web di un'azienda. Tuttavia, ciò che rende un lead di alto valore può variare da azienda ad azienda e da prodotto a prodotto. **Intensivo in termini di lavoro:** Costruire un sistema di lead scoring automatizzato richiede un'enorme quantità di intelligenza e lavoro. Inoltre, sebbene una formula possa adattarsi al presente, dovrà essere continuamente rivista e ottimizzata. Il lead scoring non è un'impresa da prendere alla leggera e non dovrebbe essere sottovalutato. ### Come acquistare un software di lead scoring #### Raccolta dei requisiti (RFI/RFP) per il software di lead scoring Il primo passo per acquistare un software di lead scoring è sviluppare un elenco di caratteristiche e funzionalità che un prodotto deve avere per adattarsi all'azienda. Gli acquirenti possono iniziare creando un elenco breve di caratteristiche generali e must-have, e poi creare un elenco lungo che abbia funzionalità più specifiche che potrebbero fungere da fattori di differenziazione. #### Confrontare i prodotti di software di lead scoring **Creare un elenco lungo** Gli acquirenti possono considerare le seguenti caratteristiche per assemblare un elenco lungo di potenziali prodotti: - Capacità di integrazione con altri strumenti (ad es. CRM e database di marketing) - Costo **Creare un elenco breve** Gli acquirenti possono considerare le seguenti caratteristiche per assemblare un elenco breve di principali contendenti per l'acquisto: - Lead scoring basato su regole vs. lead scoring predittivo - Programma basato su cloud vs. hardware in loco **Condurre dimostrazioni** Dopo aver ridotto l'elenco lungo a un elenco breve, si dovrebbero condurre dimostrazioni di prodotto per garantire che il modo in cui il software opera si adatti alla loro attività. Gli acquirenti devono essere certi di vedere se un sistema di lead scoring basato su regole o predittivo funzionerebbe meglio. Inoltre, se il prodotto opera su un cloud, è importante fare domande sulla sicurezza informatica e sulla collaborazione con team remoti. #### Selezione del software di lead scoring **Scegliere un team di selezione** Il team di selezione per l'acquisto di un software di lead scoring dovrebbe essere composto dal direttore marketing, dal direttore esecutivo, dai responsabili della gestione IT e dal direttore finanziario. La leadership in queste varie discipline garantirà che il prodotto scelto raggiunga gli obiettivi aziendali chiave entro un budget ragionevole. **Negoziazione** Durante il processo di negoziazione, si dovrebbe essere preparati a confrontarsi con i venditori più forti del fornitore. Per questo motivo, si deve avere tutti gli obiettivi e le esigenze aziendali chiaramente articolati per garantire che il prodotto sia effettivamente la scelta migliore. **Decisione finale** Per prendere la decisione finale, ogni membro del team decisionale deve concordare che il prodotto soddisfi i criteri chiave. Il marketing deve essere convinto che ci sarà un ROI misurabile. Il CEO cercherà segni che il prodotto serva il risultato finale: numeri e denaro. Pertanto, un CEO deve credere che un sistema di lead scoring aiuterà ad aumentare i ricavi e soddisfare gli investitori. I dirigenti IT si occuperanno delle questioni tecniche e della facilità di integrazione nei sistemi operativi attuali. Infine, il CFO dovrà essere persuaso che lo strumento di lead scoring accorcerà i cicli di vendita e aumenterà i tassi di conversione. Una volta che tutti questi stakeholder sono a bordo, la decisione finale può essere presa. ### Tendenze del software di lead scoring **Intelligenza artificiale (AI):** Le piattaforme di lead scoring dotate di AI possono raccogliere e analizzare più dati in un periodo di tempo più breve. L'AI aiuta questo software ad analizzare i dati da diverse fonti, inclusi social media, email, sistemi CRM e altri sistemi aziendali. L'AI è anche in grado di creare e testare diversi modelli di punteggio predittivo, selezionando automaticamente il migliore in base a un set di dati di esempio. Un'altra funzionalità dell'AI che gioca un ruolo importante nel software di lead scoring è l'aumento dell'accuratezza dei dati incorporando costantemente nuove intuizioni e rianalizzando continuamente i dati.