Il software per le vendite sul campo è orientato verso i dipendenti che si dedicano alla tradizione delle vendite porta a porta. Assegna al personale di vendita percorsi logici che massimizzano l'efficienza. Questi strumenti possono guidare i membri del team attraverso i percorsi di vendita e informare i manager su dove si trovano i loro dipendenti in qualsiasi momento. Il software per le vendite sul campo può essere utilizzato per registrare vendite o transazioni riuscite e monitorare l'attività dei team sulla strada.
Il software per le vendite sul campo si inserisce nel mondo del software di vendita più ampio. Mentre altri software di vendita assegnano ai dipendenti territori digitali da contattare tramite telefono, email o videochiamata, il software per le vendite sul campo è diverso in quanto fornisce territori di localizzazione fisica. Il software per le vendite sul campo collega senza soluzione di continuità i venditori alle porte dei loro potenziali clienti. Alcuni strumenti possono anche integrarsi con o fungere da CRM, raccogliendo informazioni di contatto e servendo come hub per aggiornamenti e note sul campo.
Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria delle Vendite sul Campo, un prodotto deve:
Creare percorsi di vendita fisici
Consentire ai manager di avere una visione delle posizioni e dei progressi dei dipendenti
Integrarsi con un CRM o consentire ai venditori di registrare informazioni transazionali e dettagli di contatto
Creare report che delineano l'attività e le prestazioni di vendita