# Migliori Fornitori di dati sull'intento di acquisto per le imprese *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* I prodotti classificati nella categoria generale Fornitori di dati sull'intento di acquisto sono simili sotto molti aspetti e aiutano le aziende di tutte le dimensioni a risolvere i loro problemi aziendali. Tuttavia, le caratteristiche, i prezzi, l'installazione e la configurazione per le grandi imprese differiscono da quelle di altre dimensioni aziendali, motivo per cui abbiniamo gli acquirenti al giusto Enterprise Business Fornitori di dati sull'intento di acquisto per soddisfare le loro esigenze. Confronta le valutazioni dei prodotti basate sulle recensioni degli utenti aziendali o connettiti con uno dei consulenti di acquisto di G2 per trovare le soluzioni giuste nella categoria Enterprise Business Fornitori di dati sull'intento di acquisto. Oltre a qualificarsi per l'inclusione nella categoria Fornitori di dati sull'intento di acquisto, per qualificarsi per l'inclusione nella categoria Enterprise Business Fornitori di dati sull'intento di acquisto, un prodotto deve avere almeno 10 recensioni lasciate da un revisore di un'azienda di grandi dimensioni. ## Category Overview **Total Products under this Category:** 86 ## Trust & Credibility Stats **Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:** - 30 Analisti ed Esperti di Dati - 48,000+ Recensioni autentiche - 86+ Prodotti - Classifiche Imparziali Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria. ## Best Fornitori di dati sull'intento di acquisto At A Glance - **Migliore per le piccole imprese:** [Seamless (formally Seamless.AI)](https://www.g2.com/it/products/seamless-formally-seamless-ai/reviews) - **Migliore per il mercato medio:** [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-sales/reviews) - **Migliore per le imprese:** [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-sales/reviews) - **Massima soddisfazione degli utenti:** [G2 Marketing Solutions](https://www.g2.com/it/products/g2/reviews) - **Miglior software gratuito:** [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-sales/reviews) --- **Sponsored** ### Leadfeeder Leadfeeder è una piattaforma di generazione di lead B2B che aiuta i team a identificare le aziende che visitano i loro siti web, comprendere le loro intenzioni di acquisto e generare pipeline qualificati da fonti sia inbound che outbound. Combina l'identificazione delle aziende con l'intelligenza del sito web e un database globale di dati aziendali e di contatto per supportare il prospecting, la qualificazione e l'attivazione in tutto il flusso di lavoro go-to-market. La piattaforma è progettata per le organizzazioni B2B che si affidano al loro sito web e agli sforzi outbound per generare domanda ma mancano di visibilità su quali aziende stanno interagendo e quali account prioritizzare. Leadfeeder consente ai team di andare oltre le analisi anonime e il prospecting disconnesso fornendo una visione unificata degli account target, dei segnali di intenzione e dei dati. Leadfeeder identifica le aziende che visitano un sito web, traccia il loro comportamento e mette in evidenza segnali che indicano interesse. Allo stesso tempo, consente agli utenti di costruire proattivamente liste di account target utilizzando un database globale di oltre 60 milioni di aziende e 400 milioni di contatti verificati. Questo supporta sia la conversione inbound che il prospecting outbound all'interno di una singola piattaforma. Combinando l'attività del sito web con dati firmografici, informazioni di contatto e segnali di intenzione, Leadfeeder aiuta i team a comprendere chi sta interagendo, quanto sono rilevanti e quando agire. Questo consente la prioritizzazione basata sull'idoneità e sul comportamento piuttosto che solo sul volume. La piattaforma supporta casi d'uso in tutto il ciclo di vita della generazione di lead, inclusi la costruzione del pubblico, la scoperta degli account, l'identificazione della domanda, la qualificazione dei lead e la creazione di pipeline. Si integra con i sistemi CRM, le piattaforme di automazione del marketing e gli strumenti pubblicitari per consentire azioni coordinate attraverso i canali. Le capacità chiave includono: • Identificazione dei visitatori del sito web che rivela le aziende dietro il traffico anonimo e traccia il comportamento sul sito • Approfondimenti su intenzioni e coinvolgimento che evidenziano quali account stanno attivamente ricercando o mostrando interesse • Prospecting e costruzione del pubblico utilizzando un database globale di oltre 60 milioni di aziende e 400 milioni di contatti verificati • Arricchimento dei dati aziendali e di contatto per fornire contesto firmografico e informazioni sui decisori • Scoring e prioritizzazione dei lead basati su idoneità e comportamento per supportare la qualificazione e il passaggio alle vendite • Automazione del flusso di lavoro e integrazioni che sincronizzano i dati nei CRM, nel marketing e nelle piattaforme pubblicitarie per l'attivazione • Funzionalità di misurazione e attribuzione che collegano l'attività del sito web e le campagne ai risultati del pipeline Leadfeeder è utilizzato dai team di marketing, vendite e operazioni di revenue per migliorare la qualità dei lead, allineare le strategie inbound e outbound e ottenere visibilità su come sia l'attività del sito web che gli sforzi di prospecting contribuiscono al pipeline e al revenue. [Prova Gratis](https://www.g2.com/it/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=1990&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=494&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=neighbor_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=1037&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=1367041&secure%5Bresource_id%5D=1990&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fit%2Fcategories%2Fbuyer-intent-data-providers%2Fenterprise&secure%5Btoken%5D=47ec99c3f0977be9301c4ad0a7b0f5c74ae862bb1fa8d787f7e357231b01549a&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fapp.leadfeeder.com%2Ff%2Fsign%2Fup%2Fstart%3Frebranding%3Dtrue%2F%3Futm_source%3Dg2-clicks%26utm_medium%3Dpaid_g2%26utm_campaign%3Dvisitor_identification&secure%5Burl_type%5D=custom_url) --- ## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score) ### 1. [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-sales/reviews) ZoomInfo Sales è una soluzione completa per l'esecuzione delle vendite progettata per potenziare i team di vendita trasformando i dati in informazioni utili all'interno di una piattaforma unificata. Questo strumento innovativo integra tre prodotti principali—ZoomInfo Sales, Copilot e GTM Workspace—ciascuno progettato per migliorare il processo di vendita e aumentare l'efficienza. La componente ZoomInfo Sales si distingue come una piattaforma leader per il prospecting B2B, offrendo accesso a un ampio database che include oltre 70 milioni di numeri di telefono diretti, 174 milioni di indirizzi email verificati e 500 milioni di profili professionali. Questa ricchezza di informazioni consente ai professionisti delle vendite di identificare e connettersi efficacemente con potenziali clienti. Inoltre, la piattaforma traccia l'intento di acquisto, monitora i visitatori del sito web e processa oltre un miliardo di segnali di acquisto ogni mese, garantendo che gli utenti abbiano accesso a dati tempestivi e pertinenti. Con un investimento annuale significativo nella qualità dei dati, ZoomInfo garantisce che l'intelligenza fornita sia sia accurata che affidabile, poiché è meticolosamente verificata piuttosto che estratta da fonti inaffidabili. Copilot funge da assistente alle vendite guidato dall'IA che centralizza dati e segnali critici, permettendo ai rappresentanti di vendita di dare priorità agli account e scoprire opportunità in modo più efficiente. Fornendo riepiloghi personalizzati degli account, raccomandazioni personalizzate e comunicazioni email su misura, Copilot semplifica il processo di ricerca, risparmiando ai venditori circa 10 ore ogni settimana. La sua integrazione senza soluzione di continuità con i sistemi CRM esistenti assicura che gli utenti ricevano avvisi in tempo reale sui cambiamenti degli account, consentendo un coinvolgimento tempestivo con clienti e potenziali clienti. GTM Workspace migliora ulteriormente il processo di vendita spostando i team da un approccio reattivo a uno proattivo. Questo spazio di lavoro potenziato dall'IA consolida le informazioni da vari sistemi in una singola vista, permettendo ai professionisti delle vendite di gestire i loro flussi di lavoro in modo più efficace. Gli agenti IA all'interno di GTM Workspace conducono ricerche sugli account, generano compiti di follow-up, monitorano i segnali, redigono comunicazioni di contatto e suggeriscono le prossime migliori azioni. Questo approccio olistico assicura che i team di vendita possano operare in modo efficiente, prendendo decisioni informate basate su informazioni complete. Nel complesso, ZoomInfo Sales fornisce una soluzione robusta per i team di vendita che cercano di ottimizzare i loro processi e ottenere risultati migliori. Combinando dati accurati, approfondimenti guidati dall'IA e flussi di lavoro semplificati, consente agli utenti di concentrarsi su ciò che conta di più—costruire relazioni e chiudere affari. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 8,834 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.6/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 48% Mid-Market, 26% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Contact Information (413 reviews) - Ease of Use (403 reviews) - Data Accuracy (384 reviews) - Features (334 reviews) - Helpful (324 reviews) **Cons:** - Inaccurate Data (232 reviews) - Outdated Data (232 reviews) - Outdated Contacts (215 reviews) - Data Inaccuracy (188 reviews) - Outdated Information (172 reviews) ### 2. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/it/products/6sense-revenue-marketing/reviews) 6sense Revenue Marketing è una piattaforma di marketing dei ricavi B2B e go-to-market (GTM) basata su account che aiuta i team di marketing e ricavi a identificare gli account sul mercato, a dare priorità ai gruppi di acquisto e a eseguire un coinvolgimento coordinato attraverso i canali digitali utilizzando l'intento dell'acquirente e l'analisi predittiva. La piattaforma è progettata per le organizzazioni B2B con cicli di vendita lunghi e processi di acquisto con più stakeholder. Gli utenti tipici includono CMO, leader della generazione di domanda, manager ABM, team di operazioni di marketing e leader delle operazioni di ricavo. 6sense Revenue Marketing è comunemente valutata insieme a piattaforme ABM, fornitori di dati sull'intento dell'acquirente e soluzioni di intelligenza sui ricavi, ma è progettata per funzionare come uno strato centrale di decisione e orchestrazione all'interno dell'ampia tecnologia go-to-market. 6sense Revenue Marketing aggrega e analizza grandi volumi di dati di prima e terza parte, inclusi segnali di intento dell'acquirente, coinvolgimento sul sito web, dati CRM e piattaforme di automazione del marketing, firmografici e tecnografici. Modelli guidati dall'IA valutano l'idoneità dell'account, la fase di acquisto, il comportamento di coinvolgimento e il momentum per determinare quali account stanno attivamente ricercando soluzioni e quanto sono vicini a una decisione di acquisto. Queste intuizioni sono continuamente aggiornate, permettendo ai marketer di andare oltre il punteggio statico dei lead e la segmentazione basata su regole. La piattaforma incorpora l'intelligenza direttamente nell'esecuzione delle campagne attraverso flussi di lavoro automatizzati che collegano piattaforme pubblicitarie, piattaforme di automazione del marketing, esperienze web e strumenti di coinvolgimento delle vendite. I team di marketing possono creare audience dinamiche, attivare campagne multicanale e adattare messaggi e tempistiche basati sul comportamento in tempo reale degli acquirenti. Agenti potenziati dall'IA assistono con compiti come il contatto personalizzato, il follow-up in entrata e l'attivazione delle campagne, aiutando i team a scalare l'esecuzione riducendo lo sforzo manuale. Le capacità chiave di 6sense Revenue Marketing includono: -Dati sull'intento dell'acquirente e analisi predittiva per identificare gli account sul mercato -Prioritizzazione e segmentazione a livello di account e gruppo di acquisto -Attivazioni automatiche delle audience attraverso strumenti pubblicitari, email, web e di vendita -Orchestrazione dei flussi di lavoro integrata con CRM e piattaforme di automazione del marketing -Reportistica focalizzata sul coinvolgimento degli account, l'influenza sul pipeline e l'impatto sui ricavi I casi d'uso comuni includono marketing basato su account (ABM/ABX), generazione di domanda basata sull'intento, follow-up dei lead in entrata, accelerazione del pipeline e allineamento tra marketing e vendite attorno a modelli di qualificazione degli account condivisi. 6sense Revenue Marketing è progettata per supportare l'esecuzione del marketing focalizzata sui ricavi piuttosto che sull'ottimizzazione del volume dei lead. Allineando i dati sull'intento dell'acquirente, la prioritizzazione predittiva e l'attivazione cross-channel in un'unica piattaforma, aiuta le organizzazioni a misurare l'efficacia del marketing basata sulla progressione degli account e sul contributo al pipeline invece che su metriche di coinvolgimento superficiali. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 1,390 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [6sense](https://www.g2.com/it/sellers/6sense) - **Sito web dell'azienda:** https://www.6sense.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,950 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 53% Mid-Market, 36% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Intent Data (299 reviews) - Ease of Use (218 reviews) - Features (216 reviews) - Lead Generation (192 reviews) - Buyer Intent (188 reviews) **Cons:** - Steep Learning Curve (146 reviews) - Learning Curve (141 reviews) - Learning Difficulty (120 reviews) - Complexity (99 reviews) - Missing Features (90 reviews) ### 3. [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/it/products/6sense-sales/reviews) 6sense Sales Intelligence è una soluzione tecnologica per il ricavo alimentata dall'IA, progettata per aiutare i team di vendita B2B a identificare gli account sul mercato, comprendere l'intento dell'acquirente e coinvolgere i potenziali clienti con il messaggio giusto al momento esatto. Posizionata come parte della più ampia piattaforma 6sense Revenue AI, fornisce ai venditori dati approfonditi, intuizioni predittive e flussi di lavoro automatizzati che migliorano notevolmente la qualità del pipeline e l'efficienza della conversione. Basandosi su trilioni di segnali degli acquirenti raccolti quotidianamente, 6sense analizza il comportamento d'intento, le firmografiche, le tecnografiche e i modelli di coinvolgimento per far emergere gli account più pronti all'acquisto e le azioni che i venditori dovrebbero intraprendere per influenzare il loro percorso. Al centro della piattaforma c'è un accesso robusto all'intelligenza aziendale e dei contatti. Sales Intelligence fornisce profili arricchiti, inclusi email verificate, numeri di telefono e attributi dettagliati degli account. Gli utenti possono utilizzare strumenti come Company & People Search, List Builder e Sales Alerts per concentrarsi rapidamente su opportunità di alto valore. Il sistema basato su crediti della piattaforma consente ai team di sbloccare ed esportare dati rilevanti secondo necessità, rendendolo scalabile per organizzazioni di vendita di diverse dimensioni e modelli operativi. Dove 6sense si differenzia è nelle sue capacità predittive. Utilizzando il suo motore proprietario 6AI, la piattaforma valuta e prioritizza gli account in base alla fase di acquisto, all'intento comportamentale e alla probabilità di conversione. Questa modellazione predittiva aiuta i venditori a concentrare gli sforzi dove contano di più, riducendo il tempo speso in contatti non qualificati. La soluzione integra anche l'intelligenza direttamente nei flussi di lavoro dei venditori attraverso funzionalità come Sales Copilot, flussi di lavoro intelligenti e azioni raccomandate dall'IA, garantendo che i team di vendita ricevano intuizioni contestualmente rilevanti senza cambiare strumenti. I team di vendita beneficiano di integrazioni senza soluzione di continuità con i principali CRM, piattaforme di coinvolgimento delle vendite e strumenti di automazione del marketing, consentendo un'attivazione fluida attraverso i canali. I segnali di acquisto in tempo reale e gli avvisi automatizzati aiutano i venditori a coinvolgere i potenziali clienti prima nel percorso, spesso prima che i concorrenti si rendano conto che un affare si sta formando. Questo modello di coinvolgimento proattivo è rafforzato da report dettagliati e dashboard, fornendo una chiara visibilità sulla progressione degli account e sull'impatto dei ricavi. Nel complesso, 6sense Sales Intelligence consente ai team di ricavo di andare oltre gli approcci tradizionali basati sui lead e abbracciare una strategia più efficiente e centrata sugli account. Con dati approfonditi, IA avanzata e decisioni automatizzate, trasforma il modo in cui i venditori danno priorità al contatto, personalizzano il coinvolgimento e accelerano le trattative, aiutando infine le organizzazioni a vincere più opportunità con meno sforzo manuale. **Average Rating:** 4.0/5.0 **Total Reviews:** 932 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 6.6/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 7.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [6sense](https://www.g2.com/it/sellers/6sense) - **Sito web dell'azienda:** https://www.6sense.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,950 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 51% Mid-Market, 35% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Lead Generation (177 reviews) - Intent Data (175 reviews) - Buyer Intent (173 reviews) - Prospecting (110 reviews) - Ease of Use (97 reviews) **Cons:** - Inaccurate Data (130 reviews) - Data Quality (76 reviews) - Accuracy Issues (69 reviews) - Learning Difficulty (69 reviews) - Lead Quality (68 reviews) ### 4. [LinkedIn Sales Navigator](https://www.g2.com/it/products/linkedin-sales-navigator/reviews) LinkedIn Sales Navigator è la migliore versione di LinkedIn per i venditori. Sales Navigator rende semplice stabilire e far crescere relazioni con potenziali clienti e clienti aiutandoti a sfruttare tutto il potenziale di LinkedIn, la più grande rete professionale del mondo con oltre 860 milioni di membri, oltre 60 milioni di aziende e 200 paesi e territori. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 2,138 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.2/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [LinkedIn](https://www.g2.com/it/sellers/linkedin) - **Anno di Fondazione:** 2003 - **Sede centrale:** Sunnyvale, CA - **Twitter:** @LinkedIn (1,833,237 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1337/ (23,847 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 48% Mid-Market, 32% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Lead Generation (109 reviews) - Ease of Use (95 reviews) - LinkedIn Integration (64 reviews) - Contact Information (46 reviews) - Features (44 reviews) **Cons:** - Expensive (53 reviews) - Missing Features (39 reviews) - Learning Curve (20 reviews) - Integration Issues (19 reviews) - Frustrating User Experience (18 reviews) ### 5. [Demandbase One](https://www.g2.com/it/products/demandbase-one/reviews) Demandbase è la principale piattaforma GTM basata su account di livello enterprise per i team di vendita e marketing, progettata per far contare ogni momento e ogni dollaro. Dal momento in cui abbiamo creato la categoria nel 2013, abbiamo pionieristicamente sviluppato tecnologie per affinare la capacità dei team di revenue di fornire con fiducia il messaggio giusto ai clienti giusti al momento giusto. Alimentato da dati leader del settore, il nostro modello trasparente e regolabile potenziato dall'IA e le integrazioni che si adattano al tuo stack tecnologico, Demandbase ti aiuta a intraprendere azioni significative con fiducia ed efficienza. Sappiamo che non esiste un marketing e vendite basato su account 'taglia unica'. Ecco perché abbiamo costruito la nostra piattaforma per essere flessibile, gestendo facilmente movimenti GTM dinamici, regole aziendali sfumate e integrazioni diverse con cui altri lottano. Demandbase One™ è il tuo centro di comando GTM basato su account, che alimenta l'intero stack di revenue. Il nostro motore guidato dall'IA unifica i dati di prima e terza parte, semplifica l'esecuzione cross-channel e collega gli strumenti nel tuo stack con gli stessi dati, approfondimenti e flussi di lavoro per accelerare il tuo revenue. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,889 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.2/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Demandbase](https://www.g2.com/it/sellers/demandbase) - **Sito web dell'azienda:** https://www.demandbase.com - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Demandbase (21,385 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (993 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 49% Mid-Market, 32% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (224 reviews) - Lead Generation (200 reviews) - Insights (198 reviews) - Features (173 reviews) - Intent Data (170 reviews) **Cons:** - Learning Curve (95 reviews) - Steep Learning Curve (77 reviews) - Complexity (70 reviews) - Difficult Learning (63 reviews) - Learning Difficulty (63 reviews) ### 6. [G2 Marketing Solutions](https://www.g2.com/it/products/g2/reviews) G2 è il più grande e affidabile mercato di software al mondo. Più di 90 milioni di persone all'anno — inclusi dipendenti di tutte le aziende Fortune 500 — utilizzano G2 per prendere decisioni più intelligenti sui software basate su recensioni autentiche di pari. Migliaia di aziende di software e servizi di tutte le dimensioni collaborano con G2 per costruire la loro reputazione, gestire le loro spese per il software e far crescere il loro business. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 5,199 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.1/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.6/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.3/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [G2](https://www.g2.com/it/sellers/g2) - **Sito web dell'azienda:** https://www.g2.com - **Anno di Fondazione:** 2012 - **Sede centrale:** Chicago, USA - **Twitter:** @G2dotcom (32,978 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2641084/ (1,448 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Software Engineer, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 44% Piccola impresa, 36% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (240 reviews) - Authenticity (165 reviews) - Reviews (141 reviews) - User Reviews (139 reviews) - Real Reviews (129 reviews) **Cons:** - Review Issues (104 reviews) - Biased Reviews (63 reviews) - Lack of Clarity (55 reviews) - Time Consumption (34 reviews) - Confusion (30 reviews) ### 7. [Informa TechTarget Portal (Priority Engine)](https://www.g2.com/it/products/informa-techtarget-portal-priority-engine/reviews) Informa TechTarget Portal è una soluzione modulare che consente ai team GTM di accedere in modo più efficace a pubblici di mercato su misura per le loro esigenze. Sfruttando i dati di intento di prima parte più precisi e azionabili del settore, ogni modulo è concepito per usi specifici. I dati e l'intelligenza di Informa TechTarget consentono l'allineamento attraverso il tuo GTM, dalla strategia alle vendite, in modo che ogni gruppo di utenti possa essere più efficace nel proprio lavoro. Perché i Team GTM Scelgono Informa TechTarget Portal • Accedi alla Rete di Acquirenti Più Affidabile: Accedi a oltre 50 milioni di membri autorizzati su 220 proprietà mediatiche. I nostri esclusivi dati di intento di prima parte sono osservati direttamente dall'impegno con i contenuti del ciclo di acquisto, offrendo una granularità e un contesto senza pari. • Progettato per i Tuoi Team: Ogni modulo è su misura per le esigenze uniche di Strategia, Generazione della Domanda e Vendite. Che si tratti di arricchire i database, potenziare il contatto o informare la pianificazione, ogni intuizione è basata sul comportamento reale degli acquirenti. • Intelligenza GTM Unificata: Una posizione centralizzata per tutti i team GTM semplifica l'esecuzione, accelera la velocità di ROI e allinea le strategie in tutta la tua organizzazione. Moduli del Portale: Intelligenza Su Misura per Ogni Team • Approfondimenti Strategici: Inizia strategie più intelligenti con un'intelligenza di mercato dinamica e in tempo reale. Valida e ottimizza i piani GTM, comprendi le tendenze del comportamento degli acquirenti e ottieni analisi guidate da esperti e raccomandazioni personalizzate. • Domanda: Raggiungi più membri del gruppo di acquisto con precisione. Identifica gli acquirenti in mercato presso account coinvolti attraverso destinazioni editoriali affidabili e migliora le prestazioni delle campagne con intuizioni in tempo reale. • Dati di Intenzione: Accelera il pipeline con targeting di account e prospetti di alto valore. Concentrati sui ricercatori più attivi, sui tuoi account più coinvolti e sblocca intuizioni granulari a livello di account e prospetto integrate senza soluzione di continuità nei tuoi sistemi. • Dati di Intenzione per le Vendite: Potenzia i venditori con intuizioni azionabili per un contatto preciso e produttivo. Identifica i tuoi account più attivi, i membri del gruppo di acquisto e ciò che interessa a ciascun individuo, in modo da poter prenotare più incontri e garantire più entrate. Disponibile per i rappresentanti direttamente nello strumento e all'interno dei loro flussi di lavoro. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 443 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 8.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 7.9/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Informa TechTarget](https://www.g2.com/it/sellers/informa-techtarget) - **Sito web dell'azienda:** https://www.informatechtarget.com/ - **Anno di Fondazione:** 1999 - **Sede centrale:** Newton, MA - **Twitter:** @InformaTTGT (26,164 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/informatechtarget/ (1,464 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Sales Development Representative, Account Executive - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 50% Enterprise, 40% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Intent Data (17 reviews) - Ease of Use (15 reviews) - Insights Value (15 reviews) - Contact Information (13 reviews) - Lead Generation (13 reviews) **Cons:** - Incorrect Information (6 reviews) - Data Accuracy (5 reviews) - Data Inaccuracy (5 reviews) - Inaccurate Data (5 reviews) - Inaccurate Intent Data (5 reviews) ### 8. [Qualified](https://www.g2.com/it/products/qualified/reviews) Qualified è la piattaforma di marketing agentico per le aziende B2B in tutto il mondo. Con sede a San Francisco, Qualified è progettata per modernizzare e massimizzare la generazione di pipeline inbound con Piper, l'agente SDR AI. Piper coinvolge autonomamente i visitatori del sito web, cattura i lead e li converte in pipeline senza alcun intervento umano. Con Piper, Qualified sta trasformando la generazione di pipeline come la conosciamo oggi. Il tuo sito web è la porta d'ingresso della tua attività e il culmine della generazione di pipeline, ma cosa succede quando gli acquirenti interessati vogliono saperne di più? Compilano un modulo web e vanno avanti. Quei lead vengono aggiunti a una coda per un rappresentante di sviluppo vendite (SDR) inbound che deve seguirli e coltivarli per la pipeline del tuo team di vendita. Quanto tempo ci vuole perché un lead inbound riceva una risposta? Possono passare ore, se non giorni. Nel mondo delle vendite e del marketing, la velocità è cruciale poiché il 78% degli acquirenti sceglie il fornitore che risponde per primo. Il problema è che è impossibile rispondere rapidamente con il processo attuale perché è dolorosamente manuale, richiede tempo ed è basato su una capacità umana limitata. Ma non deve essere così. Nell'era dell'IA, possiamo mettere la generazione di pipeline in modalità automatica. Incontra Piper, l'agente SDR AI. Opera su tutto il tuo movimento inbound e lavora instancabilmente per convertire gli acquirenti qualificati in pipeline, 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Piper sa tutto sui tuoi acquirenti. Profila ogni visitatore del sito web per capire se è qualificato e dove si trova nel percorso d'acquisto, quindi lavora per raggiungere i suoi obiettivi di conversione. Piper trasforma anche ogni punto di contatto sul tuo sito web in un'opportunità di conversione con chat dal vivo, prenotazione di incontri e offerte di marketing personalizzate. Inoltre, Piper gestisce la casella di posta per inviare rapidamente email di follow-up personalizzate e di nurturing a ciascun lead. Centinaia dei marchi leader mondiali, tra cui Crunchbase, Demandbase, Greenhouse, Plaid e Suse, hanno assunto Piper, l'agente SDR AI, per far crescere la loro pipeline inbound e stanno vedendo risultati aziendali concreti e tangibili. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 1,452 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.9/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 9.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 9.7/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Qualified.com](https://www.g2.com/it/sellers/qualified-com) - **Sito web dell'azienda:** https://www.qualified.com - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @tryqualified (710 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/35580403/ (333 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Operations Manager, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 68% Mid-Market, 20% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Customer Support (287 reviews) - Helpful (273 reviews) - Features (223 reviews) - Ease of Use (220 reviews) - Customer Service (184 reviews) **Cons:** - Learning Curve (87 reviews) - Missing Features (86 reviews) - Steep Learning Curve (47 reviews) - Limited Customization (43 reviews) - Complexity (41 reviews) ### 9. [Seamless (formally Seamless.AI)](https://www.g2.com/it/products/seamless-formally-seamless-ai/reviews) Seamless è un motore di ricerca B2B in tempo reale per dati di contatto che fornisce email verificate, numeri di cellulare e approfondimenti sulle vendite per trovare, connettersi e chiudere il tuo prossimo grande affare. La nostra piattaforma include oltre 1,7 miliardi di contatti e 150 milioni di profili aziendali ricercati, inclusi Intento d'Acquisto, Cambiamenti di Lavoro e Arricchimento Dati, tutto alimentato dall'IA per garantire che tu abbia sempre i dati più accurati possibili. Il nostro strumento di intelligenza delle vendite e intelligenza dei lead è utilizzato da oltre 1.000.000 di utenti in tutto il mondo per automatizzare il noioso processo di costruzione delle liste. Le nostre integrazioni includono tutti i tuoi CRM preferiti, come Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Pipedrive e altri. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 5,318 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.5/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Seamless](https://www.g2.com/it/sellers/seamless-803b0bbf-7ae7-470b-ba27-72e05602ad0d) - **Sito web dell'azienda:** https://www.seamless.ai - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** Columbus, Ohio - **Twitter:** @SeamlessAI (25,374 follower su Twitter) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, CEO - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 64% Piccola impresa, 30% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Contact Information (1184 reviews) - Ease of Use (1181 reviews) - Lead Generation (609 reviews) - Data Accuracy (532 reviews) - Accuracy of Information (491 reviews) **Cons:** - Inaccurate Data (410 reviews) - Outdated Contacts (295 reviews) - Outdated Information (285 reviews) - Data Inaccuracy (236 reviews) - Expensive (222 reviews) ### 10. [Madison Logic Platform](https://www.g2.com/it/products/madison-logic-platform/reviews) Dal 2005, Madison Logic ha permesso alle aziende più grandi e in rapida crescita di convertire i loro migliori account più velocemente trovando e coinvolgendo i membri più influenti del comitato d'acquisto durante tutto il percorso del cliente. La piattaforma ML, una piattaforma globale di attivazione e misurazione dei media ABM multi-canale, consente ai marketer all'interno delle organizzazioni aziendali di sfruttare dati proprietari unici per identificare gli account più propensi all'acquisto, massimizzare il coinvolgimento su più canali e accelerare i cicli di vendita per influenzare positivamente il ROI. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 249 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.3/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Madison Logic](https://www.g2.com/it/sellers/madison-logic) - **Sito web dell'azienda:** https://www.madisonlogic.com - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** New York, NY - **Twitter:** @madisonlogic (1,562 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/madison-logic (297 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager, Digital Marketing Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 46% Mid-Market, 40% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (27 reviews) - Lead Generation (18 reviews) - Lead Quality (13 reviews) - Campaign Management (12 reviews) - Insights Value (12 reviews) **Cons:** - Not Intuitive (9 reviews) - Learning Curve (7 reviews) - Missing Features (6 reviews) - Frustrating User Experience (5 reviews) - Inadequate Reporting (5 reviews) ### 11. [AdRoll ABM (Formerly RollWorks)](https://www.g2.com/it/products/adroll-abm-formerly-rollworks/reviews) AdRoll è una piattaforma pubblicitaria connessa progettata per assistere i marketer orientati alla crescita nel navigare le complessità della pubblicità digitale. Questa soluzione software fornisce una suite completa di strumenti che consentono alle aziende di medie dimensioni di trasformare sfide di marketing complesse in strategie chiare che guidano l'engagement e la conversione dei clienti. Sfruttando l'intelligenza artificiale avanzata, AdRoll semplifica il processo pubblicitario, permettendo agli utenti di concentrarsi sul raggiungimento dei loro obiettivi aziendali. Rivolta principalmente alle aziende di medie dimensioni in vari settori come ecommerce, tecnologia, servizi finanziari ed educazione, AdRoll si rivolge ai marketer che cercano di migliorare l'efficacia della loro pubblicità. La piattaforma è particolarmente utile per coloro che desiderano implementare strategie pubblicitarie multicanale, poiché offre approfondimenti sul comportamento del pubblico e sull'attribuzione cross-channel. Questa funzionalità consente alle aziende di comprendere meglio il percorso del cliente e ottimizzare di conseguenza i loro sforzi di marketing. Una delle caratteristiche distintive di AdRoll è la sua capacità di fornire prestazioni a tutto il funnel. I marketer possono creare e gestire campagne che si estendono su più canali, assicurando che il loro messaggio raggiunga i potenziali clienti in vari punti di contatto. Inoltre, la piattaforma fornisce preziosi approfondimenti sul pubblico, aiutando gli utenti a identificare e mirare efficacemente i giusti segmenti demografici. Per i team B2B, le capacità di Account-Based Marketing (ABM) di AdRoll, precedentemente note come RollWorks, migliorano queste caratteristiche consentendo il targeting specifico per account e campagne multi-touch, supportate da un'intelligenza in tempo reale sugli acquirenti. Le capacità di integrazione di AdRoll lo distinguono ulteriormente nella categoria del software pubblicitario. La piattaforma si connette senza soluzione di continuità con vari strumenti e sistemi di marketing, permettendo agli utenti di consolidare i loro sforzi pubblicitari in un unico luogo. Questa integrazione non solo semplifica la gestione delle campagne, ma migliora anche l'analisi dei dati, consentendo ai marketer di prendere decisioni informate basate su metriche di performance complete. Con quasi due decenni di dati a supporto delle sue operazioni e una reputazione per il supporto premiato, AdRoll fornisce ai team di marketing le risorse necessarie per pubblicizzare in modo più intelligente, rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato e raggiungere i loro obiettivi in modo efficiente. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 631 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [NextRoll](https://www.g2.com/it/sellers/nextroll) - **Sito web dell'azienda:** https://www.nextroll.com/ - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @NextRoll_Inc (275 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/adroll/people/ (168 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 58% Mid-Market, 27% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (168 reviews) - Audience Targeting (105 reviews) - Targeting (102 reviews) - Intent Data (99 reviews) - Customer Support (91 reviews) **Cons:** - Learning Curve (66 reviews) - Missing Features (60 reviews) - Limited Features (45 reviews) - Campaign Issues (42 reviews) - Targeting Limitations (41 reviews) ### 12. [Bombora Company Surge®](https://www.g2.com/it/products/bombora-company-surge/reviews) L'offerta di Bombora identifica quali aziende stanno attualmente ricercando quali argomenti e l'intensità di questi sforzi. Valuta questi segnali per aiutare i team di vendita e marketing a dare priorità agli account target, personalizzare le loro conversazioni con essi e ottimizzare gli sforzi di marketing. Bombora offre il suo massimo valore alle organizzazioni con oltre 100 dipendenti. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 143 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.1/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.1/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Bombora](https://www.g2.com/it/sellers/bombora) - **Anno di Fondazione:** 2014 - **Sede centrale:** New York - **Twitter:** @bomboradata (1,435 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9319439/ (235 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 59% Mid-Market, 22% Piccola impresa ### 13. [Clearbit](https://www.g2.com/it/products/clearbit/reviews) Clearbit Enrichment aggiunge istantaneamente oltre 100 punti dati su un'azienda, la sua tecnologia e i suoi dipendenti a ogni record che possiedi — così puoi trasformare i lead in clienti più rapidamente. • Si integra perfettamente con HubSpot per automatizzare e ottimizzare i tuoi flussi di lavoro. • Non perdere lead preziosi — con il contesto immediato di cui hai bisogno per valutare, instradare e accelerare il percorso dell'acquirente. • Accorcia i moduli: Nascondi o compila automaticamente i campi conosciuti per aumentare le conversioni. • Attrae da una fonte affidabile e accurata: Agisci su dati aziendali aggiornati — ottimizzati con algoritmi di apprendimento automatico e QA altamente qualificato — non solo per le aziende Fortune 500, ma per ogni azienda con un sito web. • Clearbit Reveal rileva le aziende che visitano ed esprimono interesse sul tuo sito. Identifica facilmente e sincronizza queste aziende arricchite direttamente su HubSpot. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 622 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [HubSpot](https://www.g2.com/it/sellers/hubspot) - **Anno di Fondazione:** 2006 - **Sede centrale:** Cambridge, MA - **Twitter:** @HubSpot (785,747 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/68529/ (11,979 dipendenti su LinkedIn®) - **Proprietà:** NYSE:HUBS **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Founder - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 50% Piccola impresa, 44% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - User Interface (3 reviews) - Accuracy (2 reviews) - Accuracy of Information (2 reviews) - Ease of Use (2 reviews) - Easy Implementation (2 reviews) **Cons:** - Expensive (1 reviews) - Inaccurate Data (1 reviews) - Inaccurate Information (1 reviews) - Incorrect Company Information (1 reviews) - Incorrect Information (1 reviews) ### 14. [SalesIntel](https://www.g2.com/it/products/salesintel/reviews) La maggior parte dei team GTM spreca il proprio tempo eseguendo compiti manuali e parlando con potenziali clienti che non sono adatti. SalesIntel aiuta a rompere questo ciclo. Questa piattaforma di generazione di pipeline, basata su segnali e agentica, automatizza la ricerca, portando alla luce in modo intelligente i giusti account sul mercato e il loro intero comitato d'acquisto. Saprai con chi parlare, di cosa parlare e quando coinvolgerli. Pensa alla piattaforma SalesIntel come al tuo team di intelligence di mercato sempre attivo, che lavora verso i tuoi obiettivi di pipeline anche quando dormi. Puoi facilmente identificare e sfruttare: • Segnali Predittivi: Cattura segnali di "pipeline futura" come round di finanziamento o nuove assunzioni di leadership, dandoti un vantaggio di primo movimento. • Segnali di Cattura della Domanda: Identifica "pipeline immediata" tracciando segnali come visite al sito web, download di contenuti o ricerche sui concorrenti, così saprai quando coinvolgere e il contesto di ogni interazione. Il nostro costruttore di flussi di lavoro senza codice, GTMCanvas, ti permette di costruire flussi di lavoro attivati da segnali che: • Catturano: Rilevano automaticamente l'intento di acquisto accurato. • Qualificano: L'IA decodifica il "DNA" dei tuoi account principali e porta alla luce potenziali clienti simili. • Attivano: Spingono quei lead qualificati direttamente nel tuo CRM o attivano una sequenza di contatto personalizzata. SalesIntel ti permette di consolidare più strumenti per flussi di lavoro di automazione, dati di intento e database di contatti, in un'unica piattaforma. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 528 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 7.9/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [SalesIntel](https://www.g2.com/it/sellers/salesintel) - **Sito web dell'azienda:** https://salesintel.io/ - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** Tysons, VA - **Twitter:** @sales_ntel (238 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/salesintel-io (140 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 51% Mid-Market, 38% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (90 reviews) - Contact Information (80 reviews) - Data Accuracy (70 reviews) - Lead Generation (66 reviews) - Accuracy (61 reviews) **Cons:** - Inaccurate Data (40 reviews) - Outdated Data (40 reviews) - Outdated Contacts (33 reviews) - Outdated Information (28 reviews) - Inaccurate Information (24 reviews) ### 15. [Pocus](https://www.g2.com/it/products/pocus/reviews) Per i team di vendita che soffrono di processi GTM manuali e sovraccarico di dati, Pocus è la piattaforma di intelligenza artificiale per le vendite che offre una produttività dei rappresentanti 10 volte superiore e un aumento del raggiungimento del pipeline. Pocus AI analizza i tuoi account, trova le migliori opportunità e dice ai rappresentanti esattamente cosa fare dopo. I rappresentanti iniziano ogni giorno con account prioritari e pronti per eseguire le strategie. Aziende leader come Monday.com, Canva e LaunchDarkly utilizzano Pocus per generare oltre il 70% del loro pipeline e risparmiare ai rappresentanti più di 10 ore ogni settimana. AI che dice ai rappresentanti esattamente cosa fare dopo Al centro di Pocus c'è il Relevance Agent™ e la Intelligent Inbox - agenti avanzati di intelligenza artificiale sempre attivi che analizzano continuamente i dati degli account, i segnali di acquisto e il contesto di mercato. I rappresentanti ricevono 3-5 raccomandazioni di alto valore ogni giorno, ciascuna con riassunti di ricerca, punti di discussione e persino email pronte per essere inviate. Questo dà ai leader più controllo sui loro rappresentanti e garantisce che i team di vendita si concentrino solo sulle opportunità più propense a convertirsi. Progettato per i team di vendita moderni Per i rappresentanti: Niente più sovraccarico di segnali casuali o difficoltà con punteggi di lead inaffidabili. Pocus offre un motore di prioritizzazione affidabile che taglia il rumore. Per i leader: Ottieni più controllo e scala le migliori pratiche in tutto il tuo team di vendita con una guida prescrittiva che garantisce coerenza, responsabilità e crescita prevedibile del pipeline. Per trattative complesse: A differenza degli strumenti di base che si concentrano solo su singoli contatti, Pocus considera interi comitati di acquisto, relazioni multi-threaded e dinamiche degli account. Risultati comprovati con aziende leader Organizzazioni in forte crescita come Monday.com, Canva e LaunchDarkly utilizzano Pocus per: - Generare oltre il 70% del loro pipeline attraverso la prioritizzazione guidata dall'AI - Risparmiare ai rappresentanti più di 10 ore ogni settimana sulla prospezione manuale - Aumentare la produttività dei rappresentanti di 10 volte migliorando i tassi di successo Perché scegliere Pocus? Pocus va oltre i tradizionali strumenti di coinvolgimento o abilitazione delle vendite. Non è un altro "cruscotto di segnali". Invece, offre intelligenza decisionale - una guida attuabile che dice ai rappresentanti dove concentrarsi, chi coinvolgere e come vincere. Consolidando i flussi di lavoro, migliorando la qualità del pipeline e potenziando i rappresentanti con raccomandazioni potenziate dall'AI, Pocus aiuta i team di vendita a costruire un motore GTM coerente, scalabile e prevedibile. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 134 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 7.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 7.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 0.2/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Pocus](https://www.g2.com/it/sellers/pocus) - **Sito web dell'azienda:** https://www.pocus.com/ - **Anno di Fondazione:** 2021 - **Sede centrale:** New York, NY - **Twitter:** @getpocus (589 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://linkedin.com/company/pocus (51 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 52% Mid-Market, 40% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Lead Generation (72 reviews) - Time-saving (61 reviews) - Ease of Use (49 reviews) - Time-Saving (49 reviews) - Efficiency (45 reviews) **Cons:** - Learning Difficulty (21 reviews) - Inaccurate Data (18 reviews) - Learning Curve (17 reviews) - Steep Learning Curve (16 reviews) - Integration Issues (15 reviews) ### 16. [Foundry ABM](https://www.g2.com/it/products/foundry-abm/reviews) La piattaforma di Account-Based Marketing (ABM) di Foundry orchestra campagne di marketing e vendite in ogni fase del percorso d'acquisto. In un'unica piattaforma, Foundry ABM combina pubblicità basata su account, personalizzazione del web e funzionalità di attivazione delle vendite per orchestrare campagne su più canali. Questi strumenti di campagna e analisi funzionano su un motore di intenti d'acquisto proprietario alimentato da AI che valuta l'interesse degli account durante il percorso d'acquisto. Foundry ABM può orchestrare campagne ABM per aumentare la consapevolezza, il coinvolgimento e il pipeline all'interno dei loro account target. Per saperne di più, https://foundryco.com/our-solutions/software/. Nota: Molte recensioni sono per la piattaforma Triblio, che ora è Foundry ABM. **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 199 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 6.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 7.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Foundry](https://www.g2.com/it/sellers/foundry-c6ab7058-5185-45a4-b1e0-961b90464e7b) - **Anno di Fondazione:** 1964 - **Sede centrale:** Needham Heights, Massachusetts, United States - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/foundryidg/ (5,236 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 64% Mid-Market, 19% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (6 reviews) - Integrations (5 reviews) - Sales Efficiency (5 reviews) - Analytics (4 reviews) - Easy Integrations (4 reviews) **Cons:** - Complexity (4 reviews) - Learning Curve (4 reviews) - Difficult Learning (3 reviews) - Not Intuitive (3 reviews) - Poor Interface Design (3 reviews) ### 17. [Apollo.io](https://www.g2.com/it/products/apollo-io/reviews) Apollo.io è una piattaforma go-to-market (GTM) alimentata dall'intelligenza artificiale che aiuta i team di vendita a trovare, coinvolgere e gestire gli acquirenti B2B durante l'intero ciclo di vendita. Apollo.io è l'azienda dietro la prima piattaforma GTM completamente agentica del settore, trasformando il modo in cui i team di vendita eseguono le loro attività. Andando oltre l'automazione, gli agenti intelligenti di Apollo guidano attivamente i risultati in tutto l'imbuto di vendita, dalla prospezione alla gestione degli accordi, tutto in un unico posto. Fidato da milioni di utenti e centinaia di migliaia di aziende, tra cui Anthropic, Autodesk e Docusign, Apollo rende il go-to-market di classe mondiale semplice, intelligente e accessibile a tutti. Apollo serve rappresentanti dello sviluppo delle vendite, account executive, leader delle vendite, operazioni di ricavo e team di marketing in organizzazioni B2B di varie dimensioni. I team utilizzano Apollo per costruire e mantenere elenchi di account target, orchestrare movimenti in uscita e in entrata, gestire le opportunità e capire quali attività portano a pipeline qualificate e ricavi chiusi. Le capacità chiave includono: Dati e targeting: Accesso a un ampio database B2B con dettagli su aziende e contatti, inclusi dati firmografici, tecnografici e segnali degli acquirenti, in modo che gli utenti possano definire profili di clienti ideali e creare segmenti precisi per il contatto. Prospezione e arricchimento: Strumenti per cercare, filtrare e salvare elenchi di potenziali clienti, oltre a flussi di lavoro di arricchimento che mantengono aggiornati i record di contatti e account in Apollo e nei sistemi connessi come il CRM. Coinvolgimento delle vendite: Sequenze multi-step e multi-canale per email, chiamate e attività che standardizzano il modo in cui i rappresentanti seguono i potenziali clienti, con controlli per il timing, il throttling e la deliverability. Flussi di lavoro agentici e assistiti dall'IA: Agenti intelligenti e funzionalità IA che aiutano con la ricerca degli account, la valutazione dei lead, la generazione di messaggi e le raccomandazioni sui prossimi passi, in modo che i rappresentanti possano dare priorità e personalizzare su larga scala. Gestione degli accordi e delle attività: Funzionalità di base in stile CRM per tracciare opportunità, fasi, attività e note, offrendo ai team una visione unica della salute della pipeline e delle prestazioni di vendita. Combinando dati, coinvolgimento ed esecuzione degli accordi in un'unica piattaforma, Apollo è progettato per ridurre il numero di strumenti disconnessi in uno stack GTM tipico e fornire un flusso di lavoro coerente per costruire pipeline e gestire accordi. Questo aiuta le organizzazioni a migliorare la qualità dei dati, aumentare la produttività dei venditori e gestire programmi go-to-market più strutturati e misurabili. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 9,262 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.1/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilità dei dati di contatto:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilità dei dati dell'account:** 8.5/10 (Category avg: 8.7/10) - **Qual è il ROI stimato della tua organizzazione su the product (periodo di recupero in mesi)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Apollo.io](https://www.g2.com/it/sellers/apollo-io) - **Sito web dell'azienda:** https://www.apollo.io/ - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 67% Piccola impresa, 29% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (1679 reviews) - Lead Generation (1399 reviews) - Features (1392 reviews) - Helpful (1389 reviews) - Time-saving (1152 reviews) **Cons:** - Missing Features (596 reviews) - Inaccurate Data (502 reviews) - Learning Curve (473 reviews) - Data Inaccuracy (457 reviews) - Limited Features (453 reviews) ## Parent Category [Software di dati basati su account](https://www.g2.com/it/categories/account-based-data) ## Related Categories - [Software di Intelligenza delle Vendite](https://www.g2.com/it/categories/sales-intelligence) - [Software di Intelligenza di Leadership](https://www.g2.com/it/categories/lead-intelligence) - [Software di Intelligenza per Account di Marketing](https://www.g2.com/it/categories/marketing-account-intelligence) --- ## Buyer Guide ### Cosa Dovresti Sapere sui Fornitori di Dati di Intenzione d'Acquisto ### Cosa sono i Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto? I fornitori di dati sull'intento di acquisto aggregano e forniscono contesto su quando i potenziali clienti e i clienti interagiscono con un marchio. L'intento di acquisto è la probabilità che un cliente acquisti un prodotto, e questi tipi di strumenti catturano la ricerca sui percorsi effettivi degli acquirenti e i segni del loro intento di acquisto. Piuttosto che utilizzare motori di ricerca o set di dati obsoleti come alimentatori di lead, i segnali di intento stanno diventando la chiave per percorsi di acquisto più efficienti e generazione di lead. Le organizzazioni sfruttano gli strumenti di dati sull'intento di acquisto per mirare alle aziende con campagne di marketing basate su account (ABM), personalizzare le esperienze sui siti web per i visitatori online e dare priorità ai lead in entrata in base all'interazione con la loro azienda. Inoltre, le aziende utilizzano questo tipo di dati e i loro segnali di intento per prevenire l'abbandono identificando come e quando i clienti si stanno connettendo con i concorrenti e se potrebbero considerare di cambiare fornitore. I dati sull'intento di acquisto possono anche aiutare le aziende a comprendere meglio i loro prodotti e integrazioni, e incoraggiare gli sforzi e la strategia di marketing. ### Quali sono le Caratteristiche Comuni dei Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto? Di seguito sono riportate alcune caratteristiche fondamentali all'interno dei fornitori di dati sull'intento di acquisto che possono aiutare gli utenti a identificare se questo software è adatto a loro: **Cattura dei dati di intento:** La maggior parte dei dati di intento viene catturata attraverso il consumo di contenuti, come i visitatori del sito web, la loro interazione con un'email o anche i social media. Queste interazioni con contenuti come questo creano "segnali" e vengono poi aggregati per trovare la migliore segmentazione di potenziali clienti attuabili. **Strumenti di contatto per i potenziali clienti:** Quando i team sanno esattamente a chi si stanno rivolgendo e quali sono i loro punti deboli, si crea un'opportunità rilevante fin dall'inizio. Il software di dati sull'intento di acquisto è dotato non solo dei dati ma anche degli strumenti per contattare i potenziali clienti. **Profili di contatto dettagliati:** Avere dati di intento fin dall'inizio crea la base per dati di contatto approfonditi e accurati. Questo può includere numeri di telefono verificati, email e altre informazioni cruciali sui potenziali clienti. In questo modo, un percorso cliente può iniziare con il piede giusto. ### Quali sono i Vantaggi dei Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto? **Generazione di lead:** Una grande parte del trovare la persona che acquisterà dalla tua azienda è avere il lead corretto. I dati sull'intento di acquisto sono essenziali per trovare persone o account target che si trasformano in lead di qualità, rendendolo un'opzione eccellente per la generazione di lead. Con i dati specifici che questi strumenti forniscono, sono disponibili approfondimenti più profondi per ottimizzare un flusso di potenziali acquirenti. **Riduzione del tasso di abbandono:** Leggere i segnali di comportamento forniti dai dati di intento aiuta a identificare meglio un pubblico target coerente. Questo è anche un indicatore chiave per anticipare l'abbandono. Anche dopo aver acquisito nuovi clienti attraverso i dati di intento, gli stessi dati possono essere utilizzati per contatti per prevenire che quei clienti se ne vadano. **Comunicazione personalizzata:** Comprendendo cosa è importante per un demografico di clienti, i loro bisogni possono essere delineati e attuati fin dalla prima comunicazione. Quando gli acquirenti hanno l'impressione che i loro bisogni siano soddisfatti, la loro fiducia cresce. Gli utenti possono considerarlo più di semplici informazioni di contatto; è una relazione che può trasformare i potenziali clienti. ### Chi Utilizza i Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto? **Team di marketing:** Le campagne che catturano l'interesse dei potenziali lead sono create dai marketer utilizzando i dati di intento. Questi dati aiutano a mettere in prospettiva ciò che è interessante per un demografico di lead di alta qualità. Questo lo rende uno strumento di marketing ideale per le aziende B2B nelle campagne di marketing. **Team di vendita:** I team di vendita B2B lo utilizzeranno quotidianamente per trovare e agire su lead qualificati. Sono quelli che danno priorità ai contatti per poi avere un'idea dell'intento di acquisto. Tutti i lead sono fondati su un quadro basato sui dati, creando un flusso di vendita ideale. ### Sfide con i Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto Le soluzioni software possono presentare una serie di sfide. Di seguito sono riportate le principali preoccupazioni con i fornitori di dati sull'intento di acquisto. **Identificare l'approccio corretto ai dati:** Con la segmentazione dei dati forniti, può esserci difficoltà nel comprendere quello appropriato per il mercato target di un utente. Comprendere gli account e la mappatura appropriata alle campagne è cruciale. **Potenziali blocchi nel flusso di lead:** A volte, anche quando si hanno i dati di intento, può esserci un collo di bottiglia in cui le opportunità sono pronte per i lead. Questo richiede una revisione costante del processo di reporting per i rappresentanti di vendita. In questo modo, possono capire se i dati disponibili sono pronti per essere utilizzati. ### Come Acquistare Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto #### Raccolta dei Requisiti (RFI/RFP) per Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto Per i prodotti di dati sull'intento di acquisto, il requisito dovrebbe essere che il software offra la capacità di aggregare e fornire contesto su quando i potenziali clienti e i clienti interagiscono con un particolare prodotto o azienda. Quando si tratta di dati di marketing B2B, deve esserci uno standard di sicurezza, quindi idealmente, gli utenti dovrebbero cercare quelli conformi al GDPR. #### Confronta Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto **Crea una lista lunga** Gli acquirenti devono iniziare dall'inizio del percorso dell'acquirente comprendendo quali prodotti non saranno adatti. Il passo successivo è compilare le caratteristiche dei dati sull'intento di acquisto che sarebbero essenziali, come i percorsi effettivi degli acquirenti e i segni del loro intento di acquisto. Se c'è una cosa specifica di un prodotto che altri non hanno ma non è critica per gli obiettivi aziendali, gli acquirenti possono considerare di lasciare quel prodotto per trovarne uno che soddisfi tutti i requisiti. È qui che la ricerca online può entrare in gioco. **Crea una lista corta** Una volta fatta una selezione primaria delle caratteristiche di bisogni e desideri, gli acquirenti devono iniziare a identificare i prodotti che si adattano a questo modello e assicurarsi che questi prodotti soddisfino tutti i requisiti essenziali per gli obiettivi aziendali chiave. Una volta che le opzioni sono state ridotte, le aziende dovrebbero considerare le recensioni, il loro impatto sui flussi di lavoro attuali e l'analisi obiettiva di terze parti. Gli acquirenti di software devono includere opzioni conformi al GDPR, poiché è fondamentale per i clienti B2B. **Conduci dimostrazioni** Potrebbe esserci un'opzione per partecipare a una prova gratuita, di solito da una settimana a un mese di utilizzo, per aiutare a prendere la decisione. Spesso dopo il periodo di prova, la maggior parte dei fornitori di dati sull'intento di acquisto includerà un piano tariffario a livelli che meglio si adatta alle esigenze e alle dimensioni di un'azienda. È essenziale durante il periodo di dimostrazione fare una lista di domande che sono cruciali per le decisioni di acquisto dell'acquirente in modo da poterle rivedere con il contatto di vendita. #### Selezione dei Fornitori di Dati sull'Intento di Acquisto **Scegli un team di selezione** A meno che non si decida di utilizzare la versione gratuita di un prodotto, gli stakeholder interni, come i manager immediati o i capi dipartimento, devono essere inclusi in questo acquisto. Questi decisori dirigeranno la strategia e, per collaborare efficacemente, avranno bisogno di visibilità sui costi e sull'implementazione. Gli acquirenti dovrebbero anche considerare il costo dei dati sull'intento di acquisto e il tempo dell'implementazione. **Negoziazione** La maggior parte di questi prodotti non richiederà negoziazione, ma ciò non significa che gli acquirenti debbano compromettere le caratteristiche, i componenti aggiuntivi o i servizi. Se una caratteristica specifica potrebbe costare di più ma portare a risultati migliori, gli acquirenti dovrebbero considerarla e cercare di includerla in un pacchetto per il costo base. **Decisione finale** Questa decisione di acquisto dovrebbe essere presa con gli obiettivi aziendali e il budget in mente. Assicurarsi che tutte le parti interne siano allineate su come questo acquisto o aggiunta beneficerà l'azienda è fondamentale.