Avis et détails du produit Unstuck Engine

Je gère des programmes sortants pour 6 à 7 clients à la fois, et Unstuck Engine est le seul outil qui permet réellement de faire fonctionner le marketing basé sur les comptes à grande échelle. Le scoring tridimensionnel (adéquation + persona + intention) signifie que je peux créer différents scénarios sortants pour différents segments - les comptes à forte adéquation/forte intention reçoivent des vidéos personnalisées + des notes vocales LinkedIn, les comptes moyens reçoivent des séquences de cadences, les comptes à faible adéquation reçoivent uniquement de la maturation. Le cadre d'investissement progressif est devenu en gros toute ma méthodologie ABM. Les clients l'adorent car je peux montrer exactement pourquoi nous dépensons plus sur certains comptes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Honnêtement ? J'aimerais que plus de mes clients l'utilisent pour que je puisse standardiser mes processus sur tous les comptes - mais ce n'est pas vraiment un problème de produit, c'est un problème de "convaincre les clients de l'acheter". Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le processus d'installation a été incroyablement rapide—j'ai connecté mon compte Sales Nav, et en environ deux minutes, il avait évalué toute ma liste. Le système de notation est logique ; il va au-delà du simple fait de noter qu'une entreprise a 50-200 employés. Il vérifie réellement si le bon contact est présent et s'il montre des signes d'intention. Cela m'aide vraiment à éviter de perdre du temps sur des prospects qui ne mèneront probablement nulle part. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

La plateforme est encore en train d'ajouter de nouvelles fonctionnalités. Bien que j'apprécierais d'avoir plus d'intégrations disponibles, celles qui existent fonctionnent bien. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le véritable changement de jeu réside dans la manière dont il renverse le système traditionnel de notation des prospects. Au lieu de traiter tous les prospects de la même manière, le moteur Unstuck m'a montré exactement où investir mon budget marketing en fonction de l'intention réelle et de l'adéquation. Nous dépensons littéralement trois fois plus sur les comptes à forte intention et économisons des milliers en évitant de gaspiller le budget sur des prospects qui n'allaient jamais se convertir. Le modèle d'investissement progressif s'autofinance en empêchant les dépenses inutiles. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Honnêtement ? La courbe d'apprentissage. J'ai dû vraiment réfléchir à votre stratégie GTM différemment, ce qui m'a pris quelques jours pour bien comprendre. Ce n'est pas un outil que l'on "active" simplement - il faut s'engager à l'utiliser correctement. Je souhaite également que l'intégration avec Clay soit encore plus étroite, bien qu'elle fonctionne bien telle quelle. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous vendons des solutions de vision par ordinateur pour le pétrole et le gaz (surveillance des pipelines, inspection des équipements, ce genre de choses), et le scoring des personas est incroyable. Unstuck Engine ne nous dit pas seulement "c'est une compagnie pétrolière" - il identifie si le prospect est un VP des Opérations qui s'occupe réellement de la surveillance des actifs ou un responsable informatique aléatoire qui a cliqué sur notre annonce. Nous dirigeons maintenant les personas à fort potentiel directement vers les ventes seniors tout en nourrissant automatiquement tous les autres. Cela nous a probablement épargné plus de 100 heures d'appels de découverte avec des personnes qui ne peuvent pas acheter.

Qu'est-ce que vous n'aimez pas chez Unstuck Engine ?

J'aimerais qu'il y ait un moyen de mener des expériences ICP côte à côte - comme tester deux définitions ICP différentes simultanément et voir laquelle convertit réellement mieux sur 30-60 jours. Pour l'instant, on doit un peu y aller à l'œil et ajuster manuellement. Petit reproche cependant, cela ne nous ralentit pas vraiment. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

J'aimerais qu'il y ait un moyen de mener des expériences ICP côte à côte - comme tester deux définitions ICP différentes simultanément et voir laquelle convertit réellement mieux sur 30 à 60 jours. En ce moment, on le fait un peu au jugé et on ajuste manuellement. Petit reproche cependant, cela ne nous ralentit pas vraiment. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Contrairement aux outils standard, Unstuck Engine aide avec plusieurs ICP en direct, et au lieu d'un seul persona d'acheteur idéal, permet de mener différentes activités GTM simultanément en évaluant les prospects par rapport à plus d'une demi-douzaine d'ICP et de personas différents à la fois. Un bon ensemble de fonctionnalités conçu spécialement pour les entreprises de logiciels B2B ou les sociétés de services. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je pense qu'ils peuvent avoir plus de fonctions d'entrée qui vous aident à personnaliser vos ICPs avec des formes supplémentaires de brochures, d'urls, etc... Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Une évaluation multidimensionnelle qui montre POURQUOI un compte est priorisé. M'aide à me concentrer sur les vrais acheteurs. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Encore une entreprise et un marché à un stade précoce, plus je l'utilise, plus je veux de fonctionnalités dont je ne savais pas qu'elles étaient possibles. L'équipe d'Unstuck Engine continue de développer de nouvelles fonctionnalités basées sur une fondation de produit solide et stable. La précision du scoring fonctionne très bien ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

La clarté ! Pouvoir voir les signaux d'intention réels des gens et les étapes guidées par l'intention (A - E) change complètement la donne. Unstuck nous fournit une liste définitive de comptes chauds soutenue par des données plutôt que par l'intuition ou des suppositions. De plus, l'agrégation des signaux provenant des interactions sur LinkedIn et des concurrents est époustouflante—je n'ai jamais vu les signaux des concurrents apparaître aussi facilement auparavant. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je souhaite qu'ils aient plus de connecteurs disponibles dès maintenant prêts à l'emploi - nous avons dû utiliser des exportations CSV pour un ou deux outils que nous avons. Pas une énorme douleur, mais des connecteurs aideraient.

Recommandations pour ceux qui envisagent le produit :

Si vous êtes sérieux au sujet de l'ABM et du ciblage de précision en sortie, Unstuck deviendra rapidement votre arme secrète pour générer un pipeline de qualité. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Unstuck Engine agrège de manière transparente plusieurs signaux d'intention en un seul système en direct. Auparavant, ces signaux étaient dispersés dans plusieurs outils—maintenant, nous avons des segments basés sur l'intention qui se mettent à jour automatiquement. Nos SDR ne devinent plus à qui s'adresser, car les "stades d'engagement" d'Unstuck montrent clairement qui est en train de se réchauffer ou est chaud. La facilité d'intégration dans notre pile existante a transformé cela de bon à exceptionnel. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il y a une certaine courbe d'apprentissage au début—comprendre le scoring ICP a nécessité un certain ajustement, mais leur base de connaissances a aidé à minimiser cette difficulté. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.