Avis et détails du produit Tackle Cloud GTM Platform

J'utilise la plateforme Tackle Cloud GTM depuis environ 18 mois maintenant alors que nous développons notre activité sur AWS Marketplace, et ce qui a été le plus important pour moi, c'est la manière dont elle regroupe toutes les fonctionnalités nécessaires, de manière beaucoup plus conviviale que l'utilisation directe des outils AWS.

La capacité à gérer les Offres Privées, vérifier la propension à acheter de vos prospects, gérer vos opportunités de co-vente et faire des rapports sur tout, y compris vos versements, le tout sur la même plateforme facile à utiliser, a été inestimable. Le fait que tout cela puisse ensuite être intégré et géré via Salesforce, si c'est ainsi que vous souhaitez le gérer, ajoute une autre couche de simplicité.

Cette plateforme, cependant, est soutenue par une équipe incroyablement compétente et serviable, toujours prête à aller au-delà pour aider dans de nombreux scénarios différents, et ce niveau de support client est ce qui fait que Tackle se démarque encore plus. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Certaines parties du rapport ne sont pas aussi intuitives qu'elles pourraient l'être, mais à part cela, il n'y a pas grand-chose à déplorer que j'ai rencontré jusqu'à présent. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

J'ai passé les cinq dernières années à travailler sur des stratégies de mise sur le marché et des initiatives de co-vente avec les principaux hyperscalers—AWS, Microsoft et Google. Pendant ce temps, Tackle a grandement simplifié le processus et m'a fait gagner un temps considérable. Avoir la possibilité de gérer l'ensemble du flux de travail sur une seule plateforme, plutôt que de naviguer entre plusieurs outils, a été inestimable. La capacité supplémentaire de gérer la plupart, sinon la totalité, du processus directement dans Salesforce a été un véritable changement de donne dans mon travail quotidien. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je crois que c'est moins un problème avec Tackle et plus une réflexion des capacités variées offertes par les hyperscalers eux-mêmes. Il n'y a pas toujours une parité complète entre les différents marchés. Cependant, il semble que lorsque de nouvelles fonctionnalités sont introduites par les hyperscalers, Tackle les rend disponibles soit immédiatement, soit peu de temps après. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Tackle rend incroyablement facile le lancement, la mise à l'échelle et la gestion de notre présence sur le marché du cloud sans nécessiter de lourdes ressources d'ingénierie. La plateforme simplifie le processus de listing, facilite la co-vente avec les fournisseurs de cloud et fournit d'excellentes informations qui aident à accélérer les transactions. Le support d'intégration et l'équipe de réussite client sont également fantastiques, ils ont été de véritables partenaires dans notre parcours GTM cloud. Je peux toujours compter sur eux pour soutenir les nouvelles demandes de fonctionnalités, les meilleures pratiques stratégiques et l'adoption globale. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Dans l'ensemble, l'expérience a été très positive. Si je devais souligner un domaine, ce serait qu'il y a une certaine courbe d'apprentissage pour comprendre tous les besoins en matière de rapports, de tableaux de bord et de réconciliation. Cela dit, une fois que vous vous y habituez, les informations sont précieuses. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je suis un client de Tackle depuis trois fois et je les ai recommandés à de nombreux collègues. Leur solution aide chacune de nos équipes à gérer plus facilement nos exigences du marché Cloud. Des API pour réduire la dette technique, une vue unique pour la finance, ainsi que la facilité de création et de suivi des offres privées - pour les opérations et les ventes. La formation qu'ils offrent sur les marchés et comment éduquer vos vendeurs à inclure le marché dans leur discours est également inestimable pour les organisations qui débutent. La proposition de valeur de Tackle s'applique aux entreprises de toute taille. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Tackle met constamment à jour leur plateforme pour rester en phase avec les nouvelles fonctionnalités de chacun des marchés. Cette itération constante peut parfois entraîner une documentation obsolète. Ce n'est souvent pas un problème et est généralement rapidement résolu par un appel avec le support. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

En tant qu'entreprise de cybersécurité, notre processus de vente peut être complexe. Tackle a été essentiel pour simplifier notre stratégie de mise sur le marché dans le cloud. L'intégration de la plateforme avec Salesforce est transparente et a été un véritable atout pour notre équipe de vente. Nous pouvons gérer la propension à acheter de nos prospects (Tackle Prospect) sur le Marketplace et les opportunités de co-vente, le tout dans l'environnement familier de Salesforce. La configuration a été facile sur la plateforme Tackle où tous les mappages ont eu lieu et je peux gérer toutes mes annonces sur le marketplace, les utilisateurs, les paramètres et les intégrations. Cela a considérablement réduit la courbe d'apprentissage et augmenté l'adoption au sein de l'équipe.

L'automatisation de la co-vente est une autre fonctionnalité remarquable. Elle a rationalisé la manière dont nous partageons et suivons les opportunités avec nos partenaires cloud, nous épargnant une quantité énorme d'efforts manuels sur une équipe d'une seule personne. Les scores de "Probabilité d'Achat" dans Tackle Prospect ont également été incroyablement précieux, nous permettant de concentrer nos efforts sur les pistes les plus susceptibles de se convertir via le marketplace.

Enfin, le support client de Tackle a été de premier ordre. Ils sont réactifs, compétents et ont été de véritables partenaires dans notre succès. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Bien que la plateforme soit généralement très intuitive, la configuration initiale et l'intégration de Salesforce ont nécessité un certain temps d'apprentissage car nous étions nouveaux sur Salesforce et devions d'abord configurer notre instance Salesforce. C'est une intégration puissante, et une fois que nous avions compris notre côté, la partie Tackle était prête à l'emploi, mais c'est quelque chose à garder à l'esprit si vous devez d'abord configurer votre Salesforce. En tout, cela a été un défi de notre côté et non du leur. La seule chose qui aurait été mieux, c'est si SFDC nous avait aidés à nous aligner pour le GTM Cloud dès le départ en pensant à Tackle. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Ce que j'apprécie le plus dans la plateforme Tackle Cloud GTM, c'est la façon dont elle simplifie et unifie la complexité de la vente à travers les places de marché cloud. Ce n'est pas juste un outil—c'est un facilitateur stratégique pour notre entreprise.

L'un des plus grands changements a été l'interface utilisateur intuitive qui fonctionne parfaitement sur plusieurs hyperscalers. Mes équipes n'ont plus besoin de se battre avec les systèmes backend d'AWS ou d'Azure. Au lieu d'apprendre plusieurs plateformes pour créer des listes, partager des offres ou suivre les paiements et les statuts des contrats, elles peuvent opérer dans une expérience unifiée. Cela seul nous fait gagner du temps, réduit les frais de formation et la frustration—et nous permet de nous développer plus rapidement sur les places de marché sans augmenter la complexité opérationnelle.

Nous utilisons cette plateforme tous les jours pour la co-vente, la gestion des offres et le reporting, ce qui montre à quel point elle est centrale pour nos opérations GTM cloud.

En plus de cela, les insights et les données de Tackle sont incroyablement précieux. Savoir quels clients préfèrent quelle place de marché cloud est un énorme avantage pour nos équipes de vente et GTM. Au lieu de lancer un filet large, nous pouvons concentrer nos efforts sur les clients ayant une forte propension à acheter et les guider dans l'achat via leur place de marché préférée, que ce soit AWS ou Azure. Ce niveau de ciblage nous a aidés à augmenter les taux de clôture et à mieux nous aligner sur la façon dont nos clients veulent acheter.

Et je ne peux pas en dire assez sur les Coaches et l'équipe de Support de Tackle. Les Coaches fournissent des conseils proactifs et des meilleures pratiques qui nous aident à éviter les problèmes avant même qu'ils ne surviennent. Lorsque des problèmes surgissent, l'équipe de Support est incroyablement réactive—nous obtenons souvent des réponses en quelques minutes, pas en jours. Ce type de partenariat et d'expertise a été essentiel à notre succès.

Tackle fait fonctionner les places de marché cloud pour nous—et non l'inverse. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Un domaine où je vois une réelle opportunité d'amélioration est le soutien aux offres non-SaaS comme les services professionnels sur tous les marchés de cloud. Ces services sont une partie essentielle de la manière dont nous apportons de la valeur—que ce soit par l'intégration, la mise en œuvre ou le conseil à long terme—et ils représentent des revenus significatifs que nous souhaitons réaliser à travers les marchés.

Aujourd'hui, parce que Tackle ne prend pas entièrement en charge les services professionnels, je suis obligé d'utiliser plusieurs systèmes pour gérer ce qui devrait être un processus unifié. Je dois sortir de Tackle pour créer des annonces, construire et envoyer des offres, et accéder aux rapports de versement ou de paiement. Cela crée des frictions inutiles et brise le flux de travail autrement fluide que Tackle permet pour nos produits SaaS.

Étant donné la facilité et la qualité de conception de tout ce que fait Tackle, je suis convaincu que s'ils activaient le support pour les offres non-SaaS, la mise en œuvre et l'utilisation continue seraient tout aussi simples. Intégrer les services professionnels dans l'expérience centrale de Tackle améliorerait considérablement leur proposition de valeur. Cela permettrait à mon équipe de fonctionner entièrement dans l'interface utilisateur de Tackle pour toutes les activités de marché de cloud—SaaS et non-SaaS—éliminant les changements de contexte et le travail manuel. Ce niveau d'intégration ferait de Tackle une véritable plateforme de bout en bout pour notre approche du marché à travers les marchés de cloud. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous utilisons la plateforme Tackle tous les jours pour simplifier tous les aspects de nos actions GTM dans le cloud. Avec une petite équipe mondiale, nous avons pu étendre nos initiatives de co-vente et de marché bien au-delà de nos capacités internes. La rapidité et la facilité d'intégration de la plateforme nous ont permis de voir un retour sur investissement très rapide. Une fois en place, la mise en œuvre des processus à travers nos équipes a été plus facile et plus rapide que ce que nous avions vu avec nos propres processus.

Facilité d'utilisation : La plateforme offre une interface intuitive et conviviale qui simplifie l'ensemble du processus de listing et de gestion des produits sur les marchés cloud. De la création d'offres privées au suivi des transactions, le tableau de bord rend les tâches complexes gérables.

Vitesse de mise sur le marché : Le flux de travail rationalisé de Tackle et son intégration profonde avec les fournisseurs de cloud nous permettent de lister nos produits et de réaliser des transactions rapidement. Ce qui nous aurait pris des mois à comprendre par nous-mêmes a été accompli en quelques semaines grâce à leurs conseils.

Support expert : L'équipe de Tackle.io est un atout majeur. Ils sont compétents, réactifs et véritablement investis dans notre succès. Leur expertise en stratégies de marché cloud et en meilleures pratiques a été inestimable. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je voudrais voir des rapports plus détaillés, mais je suis conscient que Tackle travaille déjà sur cela. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Tackle a simplifié pour nous la configuration et la gestion de nos listes sur le marché du cloud, et la plateforme nous offre une visibilité claire sur les données dont nous avons besoin. Elle est facile à utiliser, rapide à mettre en œuvre et fait exactement ce que nous espérions en intégrant notre plateforme de vente. Mais le véritable atout est l'équipe de Tackle—leur connaissance, leur soutien et leurs conseils sont inégalés. Ils ne fournissent pas seulement un outil, ils agissent comme un véritable partenaire pour nous aider à réussir sur les marchés. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rien. Cela ne cesse de s'améliorer et c'est déjà le meilleur qui existe à mon avis. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Au cours des cinq dernières années et plus, j'ai utilisé Tackle pour rationaliser nos stratégies de mise sur le marché dans le cloud et pour permettre la co-vente avec les Hyperscalers. Ils simplifient les listes de marché et les offres privées, et nous les utilisons largement. Je les ai également trouvés extrêmement réactifs, et je recommande souvent Tackle à mes collègues. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Dans l'ensemble, l'expérience a été très positive. J'aimerais voir les scores MACC dans leur interface, et je comprends que cela pourrait être en cours. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

L'équipe Tackle prend les retours des clients et les utilise pour améliorer la plateforme, aidant ainsi les utilisateurs à travailler plus efficacement. J'aime vraiment pouvoir créer des offres privées directement depuis Salesforce. Cela rend non seulement le processus plus efficace, mais assure également un parcours de bout en bout plus fluide et plus logique pour l'utilisateur, tout en minimisant les erreurs.

Alors que la co-vente avec AWS, GCP et Azure continue de croître, le soutien de Tackle pour cela augmente également. La fonctionnalité de création et de clôture automatique sera un énorme avantage pour tout client, l'aidant à maintenir un pipeline propre avec les hyperscalers. Dans l'ensemble, la plateforme est intuitive, et Tackle s'assure que ses clients sont en mesure de réussir. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous avons hâte de voir les rapports que nous pourrons obtenir du nouveau T4SF et du support de co-vente pour GCP. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.