Qu'aimez-vous le plus à propos de seProposals?
Mon équipe et moi travaillons sur des propositions qui combinent un ensemble spécifique de produits que notre entreprise fabrique et intègre, ainsi que des produits d'autres entreprises, ainsi que les services nécessaires pour les intégrer et les entretenir tout au long du cycle de vie de la solution. "Automatiser" de telles propositions de solutions est donc assez difficile, car la configuration des produits et services est variable pour chaque client, et nos équipes de vente personnalisent chaque proposition pour refléter la configuration spécifique qu'elles ont conçue et qu'elles tarifient.
La meilleure et la plus saillante caractéristique de seProposals est son focus. Avec elle, nos équipes de vente peuvent extraire du contenu pour les produits et services qu'elles proposent, ajouter du contenu de tiers, modifier notre contenu de service standard pour s'assurer que chaque proposition est personnalisée pour la solution spécifique, et la livrer dans un emballage attrayant et de marque, le tout sans l'aide d'un gestionnaire de propositions ou d'un autre professionnel des propositions pour guider le processus.
Nous avons essayé d'autres plateformes d'automatisation de propositions dans le passé, et elles ont péché par excès en essayant d'en faire trop. Soit elles essaient de gérer les RFP sollicités et les propositions à source unique non sollicitées en même temps (ce qui augmente la complexité de l'outil et les courbes d'apprentissage des utilisateurs au-delà de la tolérance), soit elles essaient de couvrir l'ensemble du processus de vente, de l'identification des opportunités à la capture des ventes (ce qui nécessite que l'ensemble de l'entreprise modifie ses processus pour s'adapter à l'outil).
seProposals se concentre spécifiquement sur l'automatisation du contenu et du format des propositions à source unique non sollicitées. Cette attention à un cas d'utilisation spécifique lui permet d'être intégré dans un processus de vente existant sans avoir d'effet d'entraînement sur le reste de l'organisation, et permet aux équipes de vente d'accélérer la livraison de documents de vente à source unique tout en laissant leur processus de RFP inchangé. Bien que seProposals puisse être modifié pour traiter également le contenu des RFP (et nous avons des projets dans ce domaine), nous l'utilisons spécifiquement pour notre grande activité à source unique, et il répond parfaitement à ce besoin.
L'autre force de seProposals est l'entreprise elle-même. SalesElement "comprend" les propositions. Leur équipe de vente anticipe les problèmes, suggère des solutions basées sur leur expérience avec d'autres clients, et développe de manière proactive des personnalisations et des améliorations pour répondre à des points de douleur spécifiques. Nous avons pu travailler avec eux dans un partenariat ouvert et transparent tout au long de notre mise en œuvre de seProposals, et je les ai toujours trouvés réactifs à nos besoins, souvent au-delà de nos attentes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
