# Sandler Reviews **Vendor:** Sandler **Category:** [Entreprises de formation en vente](https://www.g2.com/fr/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 108 ## About Sandler Sandler est une organisation mondiale de performance commerciale qui équipe les leaders et les vendeurs avec la formation, le coaching et les outils dont ils ont besoin pour réaliser une transformation évolutive et durable. Nous combinons une méthodologie centrée sur l'acheteur avec des outils de vente pilotés par l'IA et un renforcement pour créer un écosystème de soutien continu. En connectant les personnes, les processus et la technologie, nous aidons les organisations à construire des équipes performantes capables de produire des résultats cohérents et prévisibles. Notre approche : Notre méthodologie éprouvée, le Sandler Selling System, va au-delà des tactiques superficielles pour inculquer les comportements, attitudes et techniques qui construisent la fondation de l'excellence commerciale. Nous offrons à chaque membre de l'organisation des expériences d'apprentissage précises et une habilitation de bout en bout pour cibler les besoins uniques de chaque leader et vendeur et stimuler la performance à travers les équipes. Qui nous servons : - Équipes de vente cherchant à améliorer la confiance, la cohérence et les résultats - Managers et leaders de vente responsables du coaching et de la responsabilité - Dirigeants exécutifs et propriétaires d'entreprise cherchant à augmenter les revenus et à accroître la capacité de leurs équipes - Organisations PME et grandes entreprises cherchant à évoluer la performance à travers les régions et les équipes - Équipes de réussite client où des conversations plus fortes améliorent les résultats - Équipes de vente indirecte (vente par canal/partenaire) cherchant à stimuler les revenus indirects grâce à l'influence des partenaires Ce que nous offrons : - Évaluations précises des compétences de vente - Solutions de formation commerciale sur mesure - Formation en leadership - Coaching et conseil - Outils de coaching et de renforcement pilotés par l'IA - Opportunités d'apprentissage individuelles et continues ## Sandler Pros & Cons **What users like:** - Les utilisateurs apprécient l' **amélioration des processus** de Sandler, qui clarifie l'agenda et soutient une croissance soutenue des performances de vente. (4 reviews) - Les utilisateurs apprécient Sandler pour son **expertise** dans la fourniture de formations sur mesure et concrètes qui favorisent des connexions significatives et génèrent des résultats. (3 reviews) - Les utilisateurs apprécient la **flexibilité des options de formation** avec Sandler, qui s'adapte efficacement à des horaires et préférences d'apprentissage divers. (2 reviews) - Les utilisateurs apprécient Sandler pour leur approche de **partenariat authentique** , favorisant la confiance et offrant des conseils percutants et sur mesure. (2 reviews) - Les utilisateurs apprécient la **méthodologie structurée** de Sandler pour améliorer l'efficacité des équipes de vente et renforcer la responsabilité dans les interactions avec les clients. (2 reviews) - Amélioration des ventes (2 reviews) - Entraînement (2 reviews) - Conseil (1 reviews) - Communication (1 reviews) - Engagement client (1 reviews) **What users dislike:** - Les utilisateurs souhaitent une **approche plus personnalisée** dans Sandler, car certains contenus de formation semblent ne pas correspondre à leurs besoins spécifiques. (1 reviews) - Les utilisateurs signalent un **manque de communication** de la part du service client, ce qui entraîne des défis dans la gestion des comptes lors des transitions. (1 reviews) - Les utilisateurs souhaitent des **exemples plus adaptés** dans la formation de Sandler pour mieux répondre à leurs besoins commerciaux spécifiques. (1 reviews) ## Sandler Reviews ### 1. A strategic partner, not just a training provider **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Maria P. | Learning And Development Specialist, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** May 28, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** What I like most is the team: They're honest, professional, and always willing to figure things out with us, whether that's logistics or bigger strategic problems. Their processes are organized and transparent, and they solve for long-term efficiency instead of quick fixes. They're committed to great outcomes and it shows. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Honestly, nothing really comes to mind. Over the past two years I've had only positive experiences with the team. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Highly recommend them. They take the time to understand your business and tailor the approach to your actual challenges rather than running a generic playbook. Expect a strategic partner who's in it for the long haul: organized, transparent, and genuinely invested in your outcomes, they will always go the extra mile! **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler provided us with a diagnostic framework to pinpoint where reps' actions actually break down, e.g. shallow discovery, weak upfront contracts, happy ears. With this, I can target enablement at the root behavior instead of the symptom. It also creates a common language across the team, which makes coaching repeatable, training stickier, and forecasts more honest and reliable! ### 2. Formation exceptionnelle pour le succès en gestion de comptes **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Janis E. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'apprécie vraiment notre utilisation de Sandler pour la formation sur le renouvellement et la croissance des comptes, adaptée spécifiquement par des partenaires exceptionnels comme Donna Cecchini, Sunshine Levin, Jon de Young et Angela Malatesta. Ils nous aident à adapter le contenu général des ventes à nos besoins spécifiques, et ils sont toujours prêts à essayer de nouvelles choses. Notre succès est grâce à leurs efforts. J'apprécie la formation sur les contrats initiaux, l'entonnoir de douleur, la planification avant l'appel et le DISC, qui rend toutes les interactions avec les clients intentionnelles, consultatives et stratégiques. Les jeux de rôle IA dans Yoodli, que nous avons personnalisés pour notre usage interne, sont particulièrement appréciés, avec des analyses puissantes en arrière-plan qui ciblent ceux qui ont besoin de renforcement. Je recommande cet outil à chaque département de formation car les employés aiment avoir un endroit sûr pour pratiquer et perfectionner des compétences pertinentes à leurs besoins. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Une partie du contenu peut être trop basique pour un public expérimenté. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler aide au renouvellement et à la croissance des comptes en adaptant le contenu à nos besoins. Leur formation garantit que les interactions avec les clients sont stratégiques. Les jeux de rôle de l'IA et les puissantes analyses en arrière-plan de Yoodli aident à cibler les domaines nécessitant un renforcement, offrant un espace de pratique sécurisé pour les employés. ### 3. Responsabilise les équipes de vente avec des méthodologies efficaces **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mary E. | Chief Strategy Officer (CSO), Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 18, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'aime les ateliers et la formation pratique. Sandler nous aide à construire un meilleur processus de vente qui est répétable et évolutif à long terme, ce qui est incroyablement précieux. Sandler a fourni les comportements, attitudes et techniques dont nous avons besoin pour construire ce système. Je dirais que les méthodologies se distinguent parce que tout commence par l'état d'esprit et l'attitude. Je suis actuellement au Sandler Summit et je trouve que c'est une très bonne utilisation de mon temps pour en apprendre davantage sur les techniques et comportements que les experts de Sandler utilisent. Je suis également enthousiaste à l'idée d'utiliser le nouvel outil de génération de prospects par IA. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Je pense qu'il serait bénéfique d'être dans une cohorte avec d'autres personnes qui vendent des services B2B afin que nous puissions apprendre les uns des autres, car nous ciblons des audiences similaires. Il serait donc bon de partager plus d'histoires avec des personnes qui recherchent le même type d'acheteur, peut-être pas exactement le même type d'acheteur, mais simplement plus de services B2B plutôt qu'un mélange hétéroclite de différents types de choses vendues. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler nous aide à construire un meilleur processus de vente qui soit répétable et évolutif à long terme en fournissant les comportements, attitudes et techniques dont nous avons besoin. ### 4. Sandler - Un outil vital pour le succès des ventes **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Maddie P. | Manager, Sales Training (Sandler Ambassador), Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 25, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Ce que j'aime le plus chez Sandler, c'est qu'il offre aux vendeurs plusieurs façons de se connecter avec les acheteurs de manière significative et de découvrir les véritables défis et obstacles auxquels ils sont confrontés. Mon principal enseignement est que les vendeurs doivent poser les bonnes questions—des questions qui révèlent non seulement la douleur superficielle de l'acheteur, mais aussi pourquoi cette douleur persiste et, surtout, l'impact émotionnel et commercial de la laisser non résolue. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** J'aimerais voir Sandler développer des matériaux plus robustes pour que les participants puissent les utiliser tout au long du programme, tels que des cahiers d'exercices, des aides à l'emploi et des ressources similaires. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Je recommande vivement le programme de méthodologie de vente Sandler à quiconque envisage de le suivre. Sandler a été un véritable changement de paradigme pour notre entreprise, transformant la manière dont nos professionnels de la vente établissent, renforcent et gèrent les relations avec les acheteurs. Si vous recherchez une approche éprouvée et pratique qui améliore les performances de vente tout en renforçant la confiance des clients, Sandler est un excellent choix. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** En tant qu'ambassadeur Sandler, je vois comment la méthodologie de vente Sandler résout le problème fondamental de la dynamique acheteur-vendeur, où les tactiques de vente traditionnelles mènent souvent à une perte de temps, à des consultations non rémunérées et à des environnements sous haute pression. En enseignant aux professionnels comment établir un statut égal et suivre un processus de qualification rigoureux, Sandler élimine la frustration de "courir après" des prospects qui n'ont aucune intention d'acheter. Cela me bénéficie personnellement en fournissant aux participants un cadre de communication prévisible qui réduit le stress, garantit qu'ils ne passent du temps que sur des opportunités viables, et crée finalement des relations plus authentiques et professionnelles. Sandler offre un excellent programme de méthodologie de vente qui est **Official Response from Sunshine Levin:** > C'est formidable d'entendre que la méthodologie de Sandler a aidé à résoudre le problème fondamental de la dynamique acheteur-vendeur. Nous nous engageons à fournir un cadre de communication prévisible et à créer des relations plus authentiques et professionnelles pour nos participants. ### 5. Sandler se sent comme un véritable partenaire : transparent, sur mesure et axé sur les résultats. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brian C. | Vice President Sales Operations, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Sandler agit comme un véritable partenaire, pas seulement comme un fournisseur de formation. Ils sont transparents, directs et véritablement investis dans notre succès. Dès le début, ils ont pris le temps de comprendre notre modèle d'affaires qui acquiert et développe des entreprises SaaS. Ils ont adapté leur approche pour répondre à nos besoins plutôt que d'imposer un programme universel. Leur équipe fournit constamment des conseils pratiques et exploitables qui produisent des résultats concrets. Ils tiennent nos dirigeants responsables, fournissent des retours francs et restent engagés au-delà du déploiement initial pour garantir l'adoption et l'impact. Cette combinaison de confiance, de transparence et de résultats mesurables est ce qui les distingue. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Honnêtement, il n'y a rien que je n'aime pas dans le fait de travailler avec Sandler. Dans toute initiative à grande échelle, en particulier celle couvrant plus de 100 unités commerciales, il y a toujours des moments où des frictions peuvent survenir. Ce qui ressort, c'est la manière proactive dont leur équipe aborde ces situations. Chaque fois que nous identifions un domaine nécessitant un ajustement, ils s'impliquent, écoutent et travaillent en collaboration avec nous pour réviser le processus, le flux de travail ou le résultat souhaité. Ils ne se mettent pas sur la défensive, ils se concentrent sur l'amélioration et les résultats. Cette réactivité et cette flexibilité ont rendu le partenariat fluide et très efficace. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Si vous envisagez Sandler, traitez-le comme une initiative stratégique, pas seulement comme un événement de formation. Nos unités commerciales qui ont eu le plus grand impact sont celles qui s'assurent de l'alignement et de l'adhésion de tous les leaders des ventes dès le départ. L'engagement du leadership accélère considérablement l'adoption et renforce les comportements que vous souhaitez intégrer dans votre culture. Il est également important de reconnaître les différents niveaux d'expérience et styles d'apprentissage au sein de votre organisation de vente. Tout le monde n'en bénéficie pas de la même manière. Les vendeurs plus récents et ceux qui développent des compétences de base tirent souvent une valeur significative de l'apprentissage structuré en groupe, des jeux de rôle partagés et de l'interaction entre pairs. Les vendeurs plus expérimentés et les leaders des ventes peuvent grandement bénéficier des heures de coaching individuel, où ils peuvent travailler sur des affaires réelles, des défis de leadership et des stratégies de manière hautement personnalisée. Si vous abordez le partenariat de manière réfléchie, en alignant le leadership, en adaptant le déploiement à la maturité de votre équipe et en renforçant la méthodologie de manière cohérente, Sandler peut accélérer de manière significative l'efficacité des ventes et la performance organisationnelle. Sandler veut aider, ils sont incroyables. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** En tant qu'entreprise qui acquiert des entreprises SaaS dans le but de les aider à réussir à des niveaux encore plus élevés, l'un de nos plus grands défis était de construire un programme de vente cohérent et évolutif à travers plus de 100 unités commerciales — y compris les vendeurs, les SDR, les responsables de comptes et les leaders des ventes. Chaque entreprise avait ses propres processus, habitudes et niveaux de maturité en matière de vente. Sandler nous a aidés à résoudre le problème de l'incohérence dans la méthodologie de vente, la qualification et le coaching. Ils ont fourni un cadre structuré et reproductible que nous pouvions déployer à travers l'organisation, créant un langage et une approche communs pour la vente. Cela a considérablement accéléré notre capacité à professionnaliser nos équipes de vente, à améliorer la qualité du pipeline, à renforcer la découverte et la qualification, et à élever le leadership des ventes de première ligne. Le bénéfice a été un alignement plus rapide, une discipline de vente améliorée, des conversations de coaching plus solides et un chemin plus clair vers une croissance évolutive à travers notre portefeuille. Sandler a été un véritable partenaire pour nous aider à construire une culture de vente à haute performance à grande échelle. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nous apprécions vos recommandations réfléchies pour ceux qui envisagent Sandler. C'est formidable d'entendre que l'alignement du leadership, l'adaptation du déploiement et le renforcement de la méthodologie ont été des facteurs clés pour accélérer l'efficacité des ventes de votre organisation. Merci de reconnaître la valeur de notre approche sur mesure pour différents niveaux d'expérience et styles d'apprentissage au sein de votre organisation de vente. ### 6. Notre arme secrète pour conclure des affaires plus rapidement **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Samantha Z. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Je vois une grande valeur dans Sandler pour améliorer la capacité des équipes de terrain à établir des agendas vraiment clairs et des contrats initiaux. Cela conduit à une augmentation de la planification des prochaines étapes après les appels et à l'état idéal d'un cycle de vente raccourci, ce qui est un énorme avantage. Je trouve également l'expertise et les livrables de Sandler particulièrement précieux. Nous avons eu une expérience de formation vraiment excellente, et il était incroyablement bénéfique d'avoir toutes nos équipes de terrain participant en personne à la formation Sandler. J'apprécie la psychologie derrière la méthodologie de vente qui aide à simplifier la connexion humaine dans les ventes. De plus, je suis vraiment enthousiaste à l'idée de commencer notre année de renforcement. Leur approche et leurs conseils sont les raisons pour lesquelles nous avons collaboré avec eux, et Mark Foley, notre représentant commercial, a joué un rôle important dans notre décision. C'est extrêmement bénéfique pour revenir aux bases, et je ne changerais rien à leurs services ou à leur approche. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** N/A **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler aide nos équipes de mise sur le marché à établir des agendas clairs et des contrats initiaux, ce qui conduit à une augmentation de la réservation des prochaines étapes et à un cycle de vente raccourci. **Official Response from Sunshine Levin:** > Merci d'avoir partagé votre expérience positive avec Sandler. Nous sommes ravis d'apprendre que notre méthodologie de vente a aidé à simplifier la connexion humaine dans les ventes pour votre équipe. C'est formidable de savoir que notre approche et nos conseils ont été bénéfiques, et nous sommes impatients de continuer à soutenir vos équipes de mise sur le marché. Nous apprécions vos retours et attendons avec impatience notre partenariat continu. ### 7. Formation en vente consultative simplifiée avec Sandler **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Victoria R. | Professional Development Expert / Coach **Reviewed Date:** February 13, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'aime vraiment la façon dont Sandler offre une structure claire pour les responsables des ventes, ce qui formalise leur réflexion et met l'accent sur la responsabilité. Leurs méthodologies comme la publicité de trente secondes, le contrat préalable et l'entonnoir de douleur offrent des moyens brillants et logiques de mieux comprendre les entreprises et les besoins des clients. Je trouve leur support d'outil LMS extrêmement précieux car il aide à aborder les sujets où quelqu'un pourrait avoir des difficultés en fournissant des ressources en ligne et des modules pour apprendre en ligne. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Je pense que j'aurais aimé que l'approche soit plus adaptée à notre entreprise. Une partie de la formation, certains des exemples que j'ai vus n'étaient pas pertinents pour nous. Par exemple, il y a une grande partie sur le budget. Le budget n'est pas pertinent pour nous car nous utilisons le prélèvement de l'apprentissage. Donc, j'aurais juste préféré que cela soit un peu plus adapté à notre entreprise, et plus sur mesure plutôt que de simplement reprendre et déplacer du contenu précédent. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler fournit une structure claire pour nos responsables commerciaux, formalisant leur réflexion et mettant en avant la responsabilité. Les méthodologies, comme le spot publicitaire de trente secondes et le contrat préalable, offrent de nouvelles façons de comprendre les affaires et rendent le processus logique et cohérent. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nous sommes ravis d'apprendre que vous trouvez notre structure de formation commerciale et nos méthodologies précieuses pour comprendre les besoins des clients et améliorer les processus de vente. ### 8. Ils pratiquent ce qu'ils prêchent **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Ragna v. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 12, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'apprécie que ce ne soit pas un cours intensif ou une formation ponctuelle, mais plutôt un programme de gestion du changement à long terme axé sur une amélioration durable au fil du temps. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** « Détester » est un mot trop fort, mais j'ai rencontré quelques défis avec la gestion de mon compte par le service client, principalement en raison de changements et de congés planifiés. J'apprécie vraiment la décision récente de garder le gestionnaire de compte impliqué dans le processus après la signature du contrat. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Ne commencez à envisager Sandler que si vous êtes vraiment prêt à faire le travail. Ils vous guideront, poseront des questions approfondies et fourniront ce qu'ils peuvent, mais les éléments clés pour découvrir s'il y a un véritable ajustement doivent venir du côté de l'acheteur. Sandler vous y tiendra et s'assurera que vous faites votre part. C'est un partenariat, pas une situation où vous pouvez simplement déléguer le travail et vous attendre à ce qu'il se fasse tout seul. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler apporte structure et discipline à notre processus de vente et développe des comportements durables qui changent la façon dont les vendeurs sont perçus et valorisés par nos clients. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nous apprécions vos commentaires et sommes ravis d'apprendre que vous accordez de la valeur à notre programme de gestion du changement à long terme. Nous vous remercions de votre patience alors que nous avons travaillé à travers les défis que vous avez rencontrés avec la gestion de votre compte et nous nous engageons à nous améliorer dans ce domaine. Merci pour votre recommandation à d'autres personnes envisageant Sandler, et nous nous réjouissons de continuer à soutenir votre processus de vente et vos comportements. ### 9. Partenariat Proactif et Réactif avec un Support Exceptionnel **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Conseil | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Donna a été une partenaire formidable ! Travailler avec Angela depuis qu'elle a rejoint l'équipe a fait une énorme différence. Elle est proactive, apporte des solutions, très réactive. Sunshine Levine a dépassé les attentes en m'aidant à comprendre Yoodli, comment cela fonctionne, ce qui peut être fait. Sandler a été réactif lorsque nous les avons approchés pour changer d'instructeur en raison de certains retours difficiles. Jon est un facilitateur fantastique ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Notre coordinateur de projet initial n'était pas proactif et était parfois lent à répondre. Au début, il semble que toute l'équipe de projet ne comprenait pas nos apprenants et qu'ils n'étaient pas des vendeurs traditionnels. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Engagez-vous tôt et souvent. Une fois que nous avons identifié un problème, l'équipe Sandler a réagi rapidement. Leçon apprise - j'aurais dû parler plus tôt de notre coordinateur de projet. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous avons une situation unique car nos apprenants ne sont pas des vendeurs cherchant de nouveaux clients. Ce sont des gestionnaires de programmes (comptes) chargés d'élargir, de développer et de fidéliser les clients actuels. ### 10. Boostez vos compétences en vente avec des techniques efficaces **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robin L. **Reviewed Date:** February 12, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'aime que Sandler soit très organisé mais aussi flexible, ce qui a été un facteur clé dans notre choix par rapport à d'autres options. Je suis impressionné par les personnes avec lesquelles nous avons interagi. Mon équipe de vente apprécie d'avoir accès à leur LMS pour un apprentissage autonome. Je suis également intéressé par l'utilisation de leur outil d'évaluation à l'avenir pour identifier les lacunes individuelles. La préparation aux appels de vente et les exercices de jeu de rôle sont des aspects précieux. De plus, enseigner aux vendeurs à poser de meilleures questions, à comprendre véritablement les points de douleur des clients et à exprimer comment notre produit est la solution a été bénéfique. Les questions de suivi sont quelque chose que mon équipe trouve très utile. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Rien **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler aide à améliorer les compétences en vente et fournit de bons retours de l'équipe de vente, bien qu'il soit encore tôt pour voir l'impact complet. Nous utilisons leur LMS pour un apprentissage continu et prévoyons d'utiliser leur outil d'évaluation pour identifier les lacunes individuelles en matière de compétences. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nous sommes ravis d'apprendre que vous trouvez l'organisation et la flexibilité de Sandler précieuses, et que votre équipe de vente apprécie l'apprentissage autonome via notre LMS. Nous sommes également heureux d'entendre que la préparation des appels de vente et les exercices de jeu de rôle ont été bénéfiques. Merci de partager votre expérience positive ! ### 11. Formation flexible en présentiel et virtuelle qui s'adapte aux emplois du temps chargés **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Construction | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 12, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** ils offrent des options de formation en personne et virtuelles, ce qui est incroyablement accommodant pour les professionnels occupés et les équipes avec des horaires ou des emplacements variés **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Nous sommes encore en train d'apprendre les méthodes Sandler - pour l'instant, il n'y a pas de désaccords. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Profitez des formats de formation en personne et virtuels—avoir des options flexibles rend beaucoup plus facile de rester cohérent avec le programme. Aussi, soyez prêt à participer activement ; plus vous vous engagez avec le matériel, plus vous en tirerez de la valeur. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler nous aide à développer notre programme de développement et de formation en ventes. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nous sommes ravis d'apprendre que vous trouvez nos options de formation flexibles adaptées à votre emploi du temps chargé. Merci d'avoir choisi Sandler pour votre programme de développement et de formation en vente. ### 12. Communication complète et claire tout au long **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Détail | Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** February 10, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** ils ont été très minutieux et ont très bien communiqué. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Rien ne me vient à l'esprit. Ils ont été très utiles. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Plus d'informations vous pouvez leur fournir, mieux c'est. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler fournit une formation en vente à notre personnel pour nous aider à résoudre le problème de mieux se connecter avec nos clients afin de générer des ventes. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nous sommes heureux d'apprendre que vous avez trouvé notre communication complète et claire. Merci pour vos commentaires positifs ! ### 13. Grands outils lorsqu'ils sont utilisés correctement **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robert M. | Director of business development, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Ils fournissent d'excellents outils et conseils pour vous aider à vous souvenir comment être bon en ventes et enseignent en groupes avec un coaching par les pairs cohérent et des jeux de rôle, ce qui est extrêmement bénéfique. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Les meilleurs formateurs Sandler sont des sociopathes à la limite qui enseignent aux autres à ne se soucier des gens que pour leur capacité à acheter ou à référer. Si vous n'êtes pas immédiatement utile aux personnes "Sandler", vous êtes rapidement écarté. Dans la grande région métropolitaine de Kansas City, Sandler a une réputation particulièrement mauvaise à cause de deux des formateurs qui le font depuis le plus longtemps (l'un d'eux a un fils qui est un cadre de Sandler) et en dehors de leur écosystème, les gens n'aiment pas la façon dont les "personnes formées par Sandler" traitent les autres parce qu'en pratique, si vous ne pouvez pas aider cette personne à atteindre ses objectifs immédiatement par l'achat ou la recommandation, ils ne veulent rien avoir à faire avec vous et ne prendront aucune réunion qui n'a pas un retour sur investissement immédiat. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Utilisez les 80 % de la formation qui ne font pas de vous un sociopathe et ignorez les fonctions de forçage et les attitudes transactionnelles qui font de vous un sociopathe axé sur l'argent. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Comprendre la psychologie des ventes et le processus de vente idéal. Avant Sandler, je ne savais pas pourquoi je perdais des ventes ou comment les "évaluer" et maintenant je le sais. Les expériences Sandler varient largement selon la personne qui dispense la formation. ### 14. Un cours fabuleux qui a inculqué des compétences précieuses dans mon quotidien ! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jack S. | Account Executive, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'aime que les ressources restent disponibles pendant au moins un an après avoir terminé votre cours. Je suis quelques-uns des intervenants sur Linkedin, et ils partagent toujours des idées précieuses dans mon fil d'actualité. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** J'ai suivi la formation virtuellement, ce qui a rendu difficile la digestion de certaines informations, mais heureusement, j'ai pu prendre des notes sur tous les discours détaillés et les diapositives. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Je choisirais la formation Sandler Sales si vous êtes dans un rôle de marketing orienté vers les ventes ou en contact avec les clients. Cela m'a donné la confiance et le courage d'établir un statut commercial égal avec tous les clients avec lesquels je travaille. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'ai suivi la formation Sandler pour m'aider à devenir plus confiant dans les situations avec les clients, apprendre des tactiques pour garder les clients engagés, et voir notre organisation comme un véritable partenaire et une extension du client. ### 15. Le meilleur soutien pour réussir dans les ventes **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Angel C. | Associate, Conseil, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Ils expliquent de manière très complète ce que nous devons faire pour avoir de meilleures performances. Vous appliquez les apprentissages et voyez les résultats. C'est mieux que d'autres car ils sont très actuels. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** J'avais certains problèmes avec la formation en ligne. Après quelques tentatives et le soutien de leur part, les problèmes ont été résolus. Je pense qu'ils doivent développer des matériaux pour expliquer cette partie. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Je recommande vraiment ce système car si vous appliquez vraiment les principes et techniques, vous améliorerez vos performances. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'ai eu du mal à obtenir des pistes car j'ai fait peu d'efforts de prospection, Sandler m'a montré la voie pour être plus réussi dans la prospection. Mes résultats ont augmenté et j'en suis très heureux. ### 16. Utilisation de Sandler personnellement et professionnellement **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dianne G. | Director, Council Communications & Resources, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Nous bénéficions le plus des stratégies de questionnement utilisées dans les ventes, le coaching ou plusieurs fonctions. J'aime aussi que Sandler nous donne des dictons/expressions que nous pouvons nous rappeler et appliquer à différentes situations. Par exemple, la théorie du pendule. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Sandler a été une organisation d'hommes blancs depuis trop longtemps. J'apprécie de voir la diversité des personnes de couleur et plus de femmes représentées dans l'organisation ces derniers temps. Même lors du Sommet virtuel, il y a eu une référence à des blagues salaces. C'est 2022 - ce n'est pas acceptable. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Sandler est la vente, mais c'est aussi une méthodologie de communication que vous pouvez adapter pour fonctionner au sein de votre entreprise. Cela fonctionne lorsque vous l'intégrez et ajustez ensuite les concepts pour correspondre à votre organisation. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous sommes une organisation basée sur l'adhésion avec 111 entités distinctes. Nous manquions de cohérence et d'un processus similaire et ne pouvions pas évaluer efficacement ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas. Grâce à Sandler, nous avons un processus commun, nous en apprenons davantage sur nos prospects et leur proposons des solutions qui fonctionnent pour eux. Nous avons constaté une augmentation de 20 % des nouveaux membres parmi les entités qui utilisent Sandler dans tous les départements. Nous voyons que les entités intégrant Sandler dans tous les départements performent mieux et ont des relations de travail internes plus solides. ### 17. Avocat de la formation à la vente Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 13, 2022 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les meilleurs sujets incluent le lien et le rapport, la gestion des objections, et l'utilisation de contrats préalables et d'avenirs clairs à chaque étape d'un cycle de vente. J'aime les interactions avec les formateurs et les coachs. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Il existe certaines personnalisations disponibles, mais il serait bon d'avoir une formation Sandler Sales pour vendre des logiciels d'entreprise. Il serait bon d'avoir une stratégie de vente Enterprise pour vendre aux grandes entreprises. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Ils devraient faciliter la mise en pratique de la formation par leurs équipes. Cela pourrait signifier changer ou ajouter des champs dans le CRM ou simplement modifier la façon dont les managers et les leaders interagissent avec leurs équipes et parlent le langage Sandler. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler est une excellente base pour tout professionnel de la vente. Lorsqu'on gère une grande équipe de vente, les difficultés incluent un manque de cohérence dans l'exécution des ventes, une mauvaise gestion des objections et une faible adoption des meilleures pratiques pour mener des appels efficaces. ### 18. Sandler établit la norme pour l'éducation en vente en début de carrière. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** jamie w. | Director, Learning Operations, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les formateurs professionnels de Sandler offrent des ateliers pratiques solides qui fournissent une attention individuelle aux représentants commerciaux et renforcent leur confiance lorsqu'ils quittent la salle de classe. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Développer un programme d'apprentissage avec Sandler nécessite un long délai de préparation. Cela est dû au nombre de directions qu'une classe peut prendre. Beaucoup de planification préalable est nécessaire. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Votre leadership en matière de ventes est pleinement engagé et consacrera le temps nécessaire pour planifier entièrement le programme avec vous. De cette façon, leurs attentes seront fixées et seront en accord avec le programme tel que livré. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** La plupart des représentants commerciaux en début de carrière arrivent au travail avec un talent brut et aucune compétence organisationnelle. Sandler est très bon pour aider ces nouveaux membres de l'équipe à mettre un "jalon" en place, en fournissant une approche cohérente et stratégique pour la recherche, la prospection et la connexion avec des clients et des clients potentiels. ### 19. Examen de la formation Sandler **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Tracy S. | Account Manager, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** La formation pratique et le personnel amical rendent l'apprentissage agréable et facile ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Selon la personne et la formation, la durée nécessaire est beaucoup plus longue. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Considérez les membres de l'équipe qui vont à la formation et établissez des attentes sur la durée nécessaire pour travailler et former chaque individu. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Formation du personnel sur la reconnaissance des opportunités de vente par le biais de recommandations. ### 20. Fantastique plateforme de formation à la vente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lance B. | Human Resources Generalist, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 06, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** La facilité d'utilisation de la plateforme rend tout niveau de compétence à l'aise. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Cela peut prendre du temps pour que tous les employés se familiarisent avec l'utilisation de la plateforme. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** C'est un excellent outil. Nous le recommandons vivement. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Aide nos employés plus récents dans la vente à recevoir une formation adéquate et permet à nos employés vétérans de se tenir au courant des derniers outils. ### 21. Excellent programme, très pratique et applicable immédiatement. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** En plus d'un processus de vente global, Sandler nous a donné de nombreuses techniques pratiques et applicables pour défendre le prix, défendre notre temps, monter en niveau, appeler le temps, partager les préoccupations, gérer les appels clients, etc. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Je ne peux penser à rien de spécifique que je n'ai pas aimé. La première session était un peu élémentaire, mais je pense qu'elle posait simplement les bases pour le reste du programme, donc c'est compréhensible. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Le contenu de Sandler était très approprié pour le niveau d'expérience de nos représentants commerciaux PME, mais je ne suis pas sûr si c'était parce que le contenu était spécifiquement personnalisé pour le niveau d'expérience de nos AEs, ou si c'est parce qu'il n'est adapté qu'aux représentants commerciaux en début de carrière. Si je considérais l'achat de la formation Sandler et que j'avais des AEs d'entreprise (par exemple), je voudrais simplement tester si c'est aussi applicable (cela pourrait très bien l'être, je ne suis juste pas sûr). **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous avions besoin d'un langage commun au sein de notre équipe de vente PME pour le coaching et les revues de transactions. Nous devions également donner aux jeunes représentants commerciaux plus de confiance pour valoriser leur temps, parler directement et défendre la valeur de notre produit. ### 22. Sandler vous enseigne des informations utiles **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Marketing et publicité | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'ai adoré le fait que les formateurs en vente soient en réalité des vendeurs. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** C'était lors d'une réunion Zoom. J'aurais aimé que cela puisse être en personne. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Ils ont une présence locale qui est ÉNORME **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Poser les bonnes questions au bon moment. Ils ont montré comment mener correctement une conversation productive pour toutes les parties. Ils m'ont également aidé à me débarrasser des pensées négatives. ### 23. Bonne théorie et méthodologie, pas nécessairement pratiques **Rating:** 3.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Apprendre la méthodologie Sandler aide les représentants à prendre du recul par rapport à la vente quotidienne et au pipeline pour réfléchir aux compétences, à la théorie et évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Une grande partie de Sandler semble répétitive, surtout après une immersion et en arrivant aux sessions de renforcement. Au-delà du fait que cela soit redondant, c'est aussi principalement théorique et difficile à appliquer directement. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Je recommanderais Sandler pour ceux qui travaillent dans la vente aux entreprises, peut-être moins pour ceux qui se concentrent strictement sur le SaaS. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela aide avec les compétences de vente individuelles de base, revenant aux fondamentaux pour de nombreux vendeurs. Avec une grande équipe de vente utilisant le même système, cela crée également de la cohérence au sein de l'équipe. ### 24. Meilleure formation en vente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les retours que nous avons reçus des équipes indiquent qu'elles adorent à quel point Sandler est concret, il y a de nombreux faux e-mails, exemples et structures prédéfinies que l'équipe utilise avec de vrais clients. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Un défi que j'ai en tant que manager est lorsque nous avons de nouveaux arrivants, de les "mettre à jour" sur la méthodologie sander s'ils ont commencé après que nous ayons lancé la formation initiale. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** La formation Sandler a aidé nos équipes à approfondir la découverte pour utiliser notre temps plus judicieusement, et aussi à contrôler le cycle de vente avec des contrats préalables et à s'assurer que nous avons des événements déclencheurs clairs et convaincants. **Official Response from Emily Reggia:** > Merci d'avoir pris le temps d'examiner Sandler et de partager vos commentaires ! Nous sommes ravis d'apprendre que la formation Sandler a eu un impact sur vos équipes, cependant, nous comprenons que vous faites face à des défis uniques en tant que manager avec l'intégration. Si un lancement a eu lieu et que vous avez un nouveau membre dans l'équipe, n'hésitez pas à nous contacter et nous pouvons fournir des matériaux pour les mettre sur la bonne voie. Une autre option passionnante est peut-être d'avoir un de vos membres d'équipe devenir un Ambassadeur Sandler. Pour ceux de l'équipe qui sont particulièrement passionnés, ils peuvent devenir certifiés en tant qu'Ambassadeur officiel, avec accès à des programmes et matériaux exclusifs qu'ils peuvent continuer à mettre en œuvre au sein de vos équipes de vente... surtout lorsque de nouveaux représentants commerciaux rejoignent votre organisation. ### 25. Ce n'est pas seulement une formation en vente ; c'est une formation en communication et professionnelle. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brian D. | Private Equity Associate, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** March 18, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Mon objectif était d'apprendre à mieux positionner et vendre mon entreprise tout en parlant avec des clients potentiels. Sandler a pu m'apprendre cela non pas en m'apprenant à vendre, mais en m'apprenant à mieux communiquer avec les gens. Ce n'était pas un cours sur les astuces et les mouvements pour attirer les ventes. C'était un cours ancré dans la psychologie qui vous aide à comprendre comment parler avec les gens et agir de manière authentique dans votre travail. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** La partie la plus utile était l'interactivité de la formation. Ce n'était pas un cours magistral avec prise de notes. C'était apprendre quelque chose, entendre des exemples, l'appliquer à votre travail/rôle et ensuite pratiquer. Les avantages sont que vous pouvez appliquer ce qu'ils enseignent à n'importe quel rôle, qu'il soit senior, junior ou débutant, et dans n'importe quelle industrie. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Les inconvénients de l'utilisation de Sandler sont qu'il y a beaucoup d'informations. Ils vous envoient beaucoup et cela prendra du temps pour les digérer, les mettre en pratique et ensuite les assimiler. Il est également utile d'avoir de l'expérience, si vous n'avez aucune expérience, il peut être difficile de l'appliquer à votre travail et de se rapporter à de nombreux exemples. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** après quelques mois de travail. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela a changé la perspective que j'adopte lors de mes appels. J'avais des problèmes de nervosité, de précipitation et de pression d'informations sur les clients potentiels et maintenant, avec une perspective plus patiente et calme, j'ai réalisé que les clients potentiels communiquent plus efficacement et efficacement avec moi et je suis capable de raccourcir le cycle de vente. ### 26. Soutenez votre croissance en utilisant les outils et cette équipe expérimentée de professionnels. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Fabrication électrique/électronique | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** May 23, 2022 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Sandler nous a aidés à évaluer notre processus de recrutement, a travaillé à l'intégration de certains de nos membres d'équipe les plus performants et a encadré notre équipe de direction pour qu'elle atteigne son plein potentiel. Nous les avons utilisés au fil des ans pour identifier les problèmes dans notre processus et nos talents et fournir un soutien pour apporter des ajustements là où c'est nécessaire. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Approche structurée avec du temps pour revenir et appliquer les apprentissages dans les activités quotidiennes. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Il n'y a rien que nous n'aimions pas dans le programme. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous consacrons une quantité considérable de temps à ancrer nos équipes dans les aspects techniques de notre industrie, de nos solutions et applications, mais le processus de vente réel et la discipline qui accompagne le professionnalisme nécessitent autant d'attention que le reste de notre formation continue de nos associés. ### 27. Je suis nouveau dans la vente, et cette formation a été excellente pour moi. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Compagnies aériennes/Aviation | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** la formation immersive est étalée sur 8 semaines au lieu de 3 jours dans une salle de conférence d'hôtel. Cela me permet de retenir plus d'informations. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Il n'y en avait pas beaucoup, Sandler a été très flexible. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Fais-le ! **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Apprendre à respecter le temps des autres avec le contrat préalable. **Official Response from Emily Reggia:** > Nous sommes si heureux d'apprendre que vous avez eu une expérience positive avec notre programme d'immersion Sandler ! Alors que vous poursuivez votre parcours de vente, sachez que nous sommes toujours là pour répondre à vos questions, partager de nouveaux matériaux et vous aider à continuer de croître. ### 28. Mike Myers : Formation Sandler fortement recommandée **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ryan M. | Senior Account Executive, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** April 13, 2021 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** J'ai travaillé avec Mike au cours des dix dernières années, d'abord chez Oracle et maintenant chez UKG. Son professionnalisme, son énergie et sa connaissance institutionnelle sont sans égal. Il engage son public mais, plus important encore, il s'assure qu'ils apprennent et deviennent meilleurs en tant que professionnels de la vente. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'aime Sandler parce qu'ils décomposent les bases. Le blocage et le plaquage sont ce qu'ils font de mieux, et ce sont quelques-unes des pièces les plus critiques de nos cycles de vente. Des contrats préalables à l'entonnoir de la douleur, ils aident les professionnels de la vente à se sentir plus à l'aise et à poser des questions plus intelligentes pour découvrir la douleur, et c'est ainsi que nous nous différencions et nos entreprises, ainsi qu'ajoutons de la valeur en tant que conseiller de confiance. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Les sessions sont parfois un peu longues. Je préférerais qu'elles soient divisées en 60 minutes plutôt que 90 minutes, mais ce serait ma seule critique, si jamais. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Mike Myers **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Les problèmes que nous résolvons sont les défis commerciaux que le client rencontre, l'impact sur eux, leurs équipes et leur organisation. Certains sont des coûts directs, et d'autres sont indirects, mais grâce à Sandler, nous sommes meilleurs pour réaliser comment poser des questions qui vont à la racine de leurs problèmes plutôt que des questions superficielles, ce que fait la majorité des vendeurs. L'avantage que je constate est des conversations plus fluides. Mes clients sont plus engagés, et ils apprécient que nous nous soucions suffisamment pour poser des questions difficiles que certains de nos concurrents n'osent pas poser. ### 29. Du terrain à l'équipe de vente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Darrell M. | Sr. Field Service Tech, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** August 28, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** La formation de Sandler, et Jeffrey Borovitz en particulier, a levé le voile sur le mystère des ventes pour ce technicien de terrain. En tant que diva du support technique/client, répondre à la question d'un client existant le plus rapidement possible est le coup de circuit, le moment de gloire du support client. En tant que professionnel de la vente, non, absolument pas. Il a fallu chaque semaine de formation et de devoirs pour que M. Borovitz et le système de vente Sandler brisent ce mur d'ego de technicien de terrain et m'offrent les outils pour traiter les prospects à la manière de Sandler et les bons vieux clients existants à l'ancienne. Respectueusement, Darrell Martin **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Professionnels de la formation qualifiés qui croient au système et se rapportent à leurs étudiants. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Sachant que j'avais tant d'informations précieuses à apprendre. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Appris à écouter efficacement. Appris quoi demander et quand demander. ### 30. Sandler a changé ma carrière. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Adam B. | Business Development Leader-Texas, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 16, 2021 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Mon entreprise utilise la formation Sandler depuis plus d'une décennie et elle était intégrée dans notre processus de vente lorsque j'ai rejoint il y a 5 ans. J'étais initialement sceptique et réticent, et j'ai eu des difficultés. J'ai eu des difficultés à me connecter avec les clients, à conclure des commandes, et à communiquer avec mes collègues. Après avoir été mis au défi d'adopter et d'utiliser le système, j'ai constaté un changement presque immédiat dans mon activité. Mon chiffre d'affaires et le nombre de clients ont augmenté, et mon pourcentage de clôture et le montant moyen des commandes au cours des 5 dernières années se sont améliorés de manière drastique. Utiliser le système Sandler et leur réseau de formateurs vous aidera à vous démarquer de vos contemporains. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les mesures de responsabilité auxquelles le système m'aide à me tenir et la disponibilité d'autres personnes avec qui pratiquer. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Certains des feuilles de travail et outils créent un travail inutile. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nos délais de cycle de vente ont été réduits et nous ne faisons plus de "pratique de devis". ### 31. Formation à la vente Sandler pour les présidents de Vistage **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sandeep K. | Chair of CEO Peer Advisory Group, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 07, 2021 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Mike Myers de Sandler Training a aidé moi-même et d'autres présidents de Vistage à développer nos compétences en matière de formulation de questions efficaces, de définition des attentes et de clarification des obstacles. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Mike apporte sans réserve toute son expérience et son savoir-faire pratique, et combine cela avec les pratiques réussies que nous avons déjà. La combinaison de techniques spécifiques et de langage avec notre processus existant conduit à des apprentissages clairs sur lesquels nous pouvons agir immédiatement. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Aucun désaccord. La formation s'est déroulée sur 5 sessions de 90 minutes chacune, ce qui la rendait digeste et mémorable. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler Training nous a aidés à intégrer de nouveaux candidats membres dans mon groupe de conseil entre pairs de PDG. Je deviens un meilleur auditeur, communicateur et coach en conséquence. ### 32. Comment atteindre "Exceptionnel" avec Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Diego G. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** January 06, 2021 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Sandler est une excellente méthodologie si vous voulez atteindre vos objectifs de vente. Le programme complet vous permet de comprendre étape par étape comment fonctionne le processus de vente et comment vous pouvez augmenter vos chances de gagner un compte. J'ai appris pendant cette période de formation de 6 mois avec Sandler ; Les chiffres sont là et l'atteinte de mes quotas ne ment pas. Merci à vous pour cette formation incroyable. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** La méthodologie, en particulier le processus étape par étape dans lequel les vendeurs sont impliqués pendant un cycle de vente. Comment atteindre et comment se connecter correctement avec vos clients est l'une des choses les plus importantes que j'ai apprises avec la formation Sandler. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Ce serait formidable d'avoir de vraies formations avec de vrais clients. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Comment se connecter correctement avec les clients et comment comprendre pleinement leurs besoins. ### 33. Collaboratif et efficace **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Ressources humaines | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 21, 2021 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** L'équipe Sander a collaboré étroitement avec nous pour créer une formation commerciale adaptée à notre secteur et à notre offre. J'ai été impressionné par la manière dont leur équipe s'est investie pour mieux comprendre notre entreprise et notre processus de vente afin de garantir le succès et l'adoption. Je les recommanderais absolument à toute organisation cherchant à développer une équipe de vente et à promouvoir la responsabilité et le succès. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'adore la confiance que mon équipe de vente a développée grâce à l'adoption de la méthodologie Sandler. Un véritable changement de jeu. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Je n'ai rien trouvé à redire jusqu'à présent dans la relation. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Sandler a donné à notre équipe de vente un haut niveau de cohérence et de confiance dans le processus de vente. Le bénéfice a été une augmentation des revenus et des performances globales de l'équipe. ### 34. Vaut votre temps et vos efforts ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Stephanie K. | Enterprise Account Manager - Identity and Access Management, Authentication Solutions Expert, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** September 17, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Sandler m'a permis de prendre complètement le contrôle de mon temps et de mes opportunités avec les autres. Avant Sandler, je gérais littéralement la découverte, passais à une démonstration, déballais toutes les fonctionnalités de la solution, envoyais au prospect tout et n'importe quoi et ensuite je poursuivais un accord pendant plus de 6 mois et devenais extrêmement frustré lorsque je n'avais pas de retour bien que je pensais que la solution était parfaitement adaptée ! Cela vous semble familier, n'est-ce pas ? Sandler a mis en lumière la valeur de mon temps et de mes produits et a instauré la transparence entre moi et les clients avec lesquels je travaille pour créer un très bon dialogue, une prise de conscience et un partenariat mutuel. À l'opposé mais de manière positive, cela a aidé à obtenir un non plus rapidement que jamais auparavant et à se séparer en bons termes, ce qui... à quand remonte la dernière fois que cela vous est arrivé ? :) Honnêtement, je recommanderais cela à tous les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux dans leur carrière ou qu'ils aient 30 ans "d'expérience" parce que je garantis que vous en repartirez avec au moins UNE (pour être modeste), technique qui pourrait positivement impacter vous et votre entreprise ! **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les contrats initiaux sont maintenus tout au long du cycle de vente et la véritable découverte de l'exploration approfondie de l'entonnoir de la douleur pour mettre émotionnellement l'acheteur/champion en contact avec le problème commercial que notre produit peut résoudre. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Parfois, il peut être difficile de consacrer du temps à Sandler, mais vous récoltez ce que vous semez ! **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Élimination du temps perdu à poursuivre des opportunités et des contacts qui n'allaient jamais se concrétiser. Une meilleure gestion du temps et des échanges avec des personnes qui souhaitent travailler avec vous. ### 35. La formation en vente que j'ai toujours cherchée. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bryan P. | District Sales Manager, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Jour 1 Sandler a décomposé le processus d'achat et de vente si clairement pour moi que je savais que cette formation allait être "différente et bonne". La méthodologie du système est simple à comprendre. La formation, comme le système de vente, vous guide à travers les étapes du système. À chaque étape, il y a des exercices stimulants, des discussions et des jeux de rôle pour vous maintenir engagé dans la formation. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les matériaux associés à la formation sont les mêmes matériaux que vous utilisez et référencez lors de l'exécution du système de vente sur le terrain. Les graphiques aident vraiment à illustrer les étapes et incluent des points clés pour vous maintenir sur la bonne voie. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** La formation Sandler Sales est une formation générale sur le système de vente que vous devez ensuite appliquer à votre produit ou service dans votre secteur. Parfois, je me demande si/comment certaines parties du système sont applicables à chaque situation de vente. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Audit et évaluer la formation comme vous le feriez pour toute autre. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Avoir le courage de pratiquer une stature commerciale égale a été un changement radical pour moi et mon équipe de vente. La façon dont nous nous engageons maintenant avec nos prospects lors de l'étape de qualification nous met au même niveau que les décideurs. ### 36. Grande formation ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** David C. | Customer Success Manager, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 11, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Grands ateliers lors de l'événement de lancement des ventes de notre entreprise pour mieux préparer/motiver nos équipes à mieux vendre. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Le fait que nous puissions travailler avec nos équipes dans un environnement fixe et organisé avec des experts en la matière qui vous aident à organiser votre processus de vente. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Parfois, vous passez en revue des connaissances très banales, mais je crois que c'est inévitable avec les formations en vente en général à un moment donné. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Si vous vous sentez stagnant ou même trop à l'aise, je dis essayez-le et soyez agréablement surpris lorsque vous apprenez quelque chose. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** La formation vous offrira une perspective plus large sur la vente en général, qu'il existe plus d'une façon. ### 37. Sandler est génial ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Whitney P. | District Service Sales Manager - KONE Americas - North Central and Mid-Atlantic Regions, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** July 01, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Nous avons utilisé Sandler pour former les directeurs généraux et notre force de vente. Nous opérions de manière très "à l'ancienne" en matière de vente. Sandler a aidé notre équipe à vendre dans le monde d'aujourd'hui. Nous ne sommes plus une usine à soumissions... nous nous assurons que chaque client nous convient, a une douleur, est prêt à changer et a l'argent à dépenser avant de préparer une proposition. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Nous avons une équipe de vendeurs très talentueux. Ce qui me dérange, c'est lorsque ces talents sont gaspillés sur des opportunités à faible probabilité - avec le processus Sandler, nous sommes capables de qualifier ou de disqualifier les opportunités tôt, rendant notre équipe de vente efficace dans ce qu'elle fait. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Le changement est difficile... surtout pour les vendeurs qui font la même chose depuis des années. Amener les vendeurs plus expérimentés à adhérer à cela peut être un défi... mais cela accompagne tout nouveau changement. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Je ne peux pas dire assez de bonnes choses sur Sandler. Cela a complètement changé la donne pour notre équipe de vente. Cela leur a donné une nouvelle façon de penser et ça fonctionne. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** La formation Sandler a complètement changé la donne pour notre équipe. Nous ne sommes plus une usine à offres et ne disons plus "oui" à tout le monde qui nous demande de soumissionner. Cela donne à notre équipe de vente la confiance nécessaire pour être le leader du marché. Nous sommes devenus meilleurs pour qualifier et prévoir les commandes de vente grâce à Sandler. Nous utilisons notre temps plus efficacement et ne le gaspillons pas sur des projets à faible probabilité. ### 38. Clair, pertinent, techniques hautement applicables pour améliorer les taux de réussite **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jonny D. | VP, Customer Success EMEA & APAC, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** June 15, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Sandler aide à apporter une méthodologie et une rigueur à tout processus de vente ou engagement commercial général pour l'organisation commerciale ici chez Brandwatch. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Le contenu est facilement assimilable, logique et très applicable à notre opération ici chez Brandwatch. Nous voyons l'impact de la formation presque immédiatement avec le langage et l'approche qui changent à mesure que nous commençons à mettre en œuvre ce que nous apprenons. J'apprécie également le niveau de conseil offert par Matt Benelli et son équipe qui sont désireux de s'assurer qu'ils comprennent vraiment notre entreprise, nos équipes et, surtout, les défis auxquels nous sommes confrontés. Égoïstement, nous sommes actuellement en pleine phase de planification et donc le moment de cette formation est parfait car elle agit comme un ensemble solide de garde-fous pour s'assurer que notre propre contenu est aligné sur l'organisation commerciale plus large et suit les meilleures pratiques telles que définies par Sandler. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Très peu. Le contenu vidéo pourrait peut-être bénéficier d'une mise à jour? **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** J'ai vécu une tonne de formations en vente au cours de ma carrière, mais je crois sincèrement que Sandler apporte quelque chose de différent. Ils se soucient et sont passionnés par leur offre et travaillent dur pour s'assurer que l'expérience est précieuse. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous résolvons le problème d'incohérence dans l'approche et les taux de réussite au sein de notre organisation commerciale. Pour le service client en particulier, nous devons nous concentrer davantage sur l'augmentation de nos engagements exécutifs, nos accords initiaux avec les clients, notre capacité à poser des questions - tous ces aspects sont en cours de traitement. Nous modifions le contenu en fonction de ce que nous apprenons et nous constatons déjà les avantages ici, avec des clients qui s'ouvrent davantage à nous et offrent plus d'opportunités d'engagement. Je peux également observer un changement de mentalité au sein de l'équipe vers une approche plus avisée commercialement et orientée processus. ### 39. L'apprentissage du système Sandler a amélioré ma stratégie de vente de plus d'une manière ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Julli S. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** La formation Sandler a aidé à améliorer mon système de vente avec des concepts issus des contrats préalables, qui offrent un chemin clair vers les objectifs pour toutes les parties. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** J'ai aimé le fait que l'apprentissage du système Sandler m'a donné plus de contrôle dans mes activités quotidiennes et une meilleure compréhension de ma position avec chaque projet ou client. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Je crois que les parties de jeu de rôle seraient plus fortes si un scénario client préparé était fourni pour cette section d'apprentissage. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Je ne résous pas seulement les problèmes des clients plus efficacement en me préparant pour la réunion/conversation, mais j'ai également pu m'aider moi-même avec plus de temps dans la journée. ### 40. Implacablement pragmatique et facile à appliquer **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Charlie K. | VP Sales EMEA & APAC, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** May 13, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Nous travaillons avec Sandler tout au long de 2020 pour améliorer et faire évoluer notre organisation commerciale. Cela inclut les contributeurs individuels et la gestion. L'objectif principal est d'apporter une approche plus mature et orientée client à nos conversations commerciales. Le programme est sur mesure et très pertinent - nous permettant d'améliorer les techniques de vente, les taux de conversion et la rétention. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Matt Benelli est un opérateur expérimenté qui a vraiment compris nos défis commerciaux et a veillé à ce que le contenu soit pertinent, opportun et bien présenté. C'est également un véritable partenariat avec de l'aide et de l'assistance offertes au-delà des phases de formation initiales. Les sessions de suivi ont été utiles pour renforcer les apprentissages et même adaptées pour offrir des conseils et des comportements post-COVID. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Rien à dire ici. Je travaille dans la vente depuis plus de 20 ans et c'est excellent. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Il offre une approche complète des ventes. Il nous a aidés à prospecter, qualifier, travailler contre les objections, raviver les affaires en suspens, identifier les pièges, créer des plans de clôture et négocier plus efficacement. ### 41. Changement de mentalité **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Angie R. | Growth Specialist LATAM, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** December 03, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Contrats préalables pour chacune de mes réunions **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Facile à comprendre et à appliquer au quotidien **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Plongée en profondeur dans certaines stratégies et renversements. Approche LATAM. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Pratiquer tous les jours **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Confiant, Pour mieux valoriser mon temps ### 42. Revue G2 **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Sécurité et enquêtes | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** August 07, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Sandler a fourni aux vendeurs de notre organisation des formations pour les aider à vendre plus et plus facilement en donnant au vendeur le pouvoir de prendre le contrôle. Ils ont fait cela grâce à des formations organisées en personne/virtuelles et à des travaux assignés qui suivaient un programme détaillé. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les personnes qui dirigeaient et organisaient les formations. Elles étaient extrêmement serviables et ont rendu les formations agréables et interactives. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Il n'y a rien qui me vienne à l'esprit quand il s'agit de quelque chose que je n'ai pas aimé avec Sandler. L'expérience a été globalement positive. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Je n'ai pas participé aux formations, cependant le retour général que j'ai reçu des ventes était positif et est en cours de mise en œuvre sur le terrain. Un avantage que j'ai constaté était de pouvoir suivre les progrès des représentants commerciaux tout au long du cours en tirant des rapports de progression hebdomadaires de Sandler Online. ### 43. Sandler Training aide à transformer toute notre culture de vente. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Mike P. | Vice President, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** July 01, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Sandler Training nous a aidés à instituer un processus de vente systématique et cohérent développé spécifiquement pour les besoins de notre entreprise. De plus, notre organisation entière est maintenant capable de parler un langage de vente commun qui n'existait pas auparavant. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Tous les formateurs Sandler auxquels nous avons été exposés étaient exceptionnels. La prestation du programme de formation (à la fois en présentiel et virtuel) et la facilitation globale étaient de premier ordre. J'ai vraiment apprécié la formation spécifique à la gestion des ventes. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Il n'y avait rien de spécifique que je n'aimais pas. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** La sélection de nos opportunités de vente s'est grandement améliorée, ce qui a permis à nos équipes de consacrer plus de temps de qualité à s'engager avec de meilleurs prospects. De plus, nos interactions avec les clients sont devenues plus riches et plus intentionnelles par nature. ### 44. Livraison et qualité au-dessus des attentes. Meilleur retour sur investissement pour un projet interne jusqu'à présent. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Miguel B. | Senior Vice President of Sales, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Programme de formation en vente pour les gestionnaires de comptes de la division **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Approche consultative et système de micro-apprentissage **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** le contenu du portail en ligne est génial, mais on peut se perdre très facilement. Les équipes EMEA et US ont été conduites par des chemins différents (problème lié au COVID en raison des différences de formation en ligne/sur site) **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** La consultation et la formation en vente nécessitent un effort préalable. Soyez patient et investissez dans la phase de découverte pour adapter le contenu. Cela portera ses fruits. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Manque de proactivité dans la prospection Manque d'approche unifiée de l'équipe de vente Problèmes de productivité Les représentants confondent l'activité avec les activités génératrices de revenus Améliorer la qualification des prospects ### 45. Carrière et vie changeante **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Scott B. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 26, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** J'avais environ 4 ans dans ma carrière de vente B2B lorsque j'ai été exposé pour la première fois à Sandler. J'ai assisté à un atelier de deux jours qui était parrainé par le développeur de l'application logicielle que nous représentions. La meilleure façon de le décrire est un changement de carrière. Je devais en avoir plus, et heureusement, les propriétaires de l'organisation avec laquelle j'étais ressentaient la même chose et ont inscrit tout le personnel de vente à un programme d'un an. Jusqu'à ce moment-là, j'utilisais le système du prospect de vente de caractéristiques et avantages, de démonstration et d'espoir. Sandler a fondamentalement changé cela et m'a aidé à déterminer quelles opportunités étaient vraiment qualifiées pour passer du temps significatif avec, puis a fourni un système qui était mutuellement bénéfique pour moi et le prospect. Non seulement un changement de carrière, mais un changement de vie. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Trois choses que j'aime le plus chez Sandler - les contrats préalables, l'inversion et la théorie du pendule. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Que ma concurrence y a été exposée et l'applique également... **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Si vous n'êtes pas dans une industrie concurrentielle à celle dans laquelle je suis, inscrivez-vous à Sandler, et renforcez-le constamment jusqu'à ce que cela devienne une seconde nature. Si vous êtes dans une industrie concurrentielle à celle dans laquelle je suis, vous devriez choisir autre chose. ;) **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Une des grandes parties de Sandler est qu'il vous apprend à découvrir les véritables défis d'un prospect, et surtout l'impact de ces défis. Cela n'est pas seulement bénéfique pour le vendeur, mais cela a également une valeur immense pour le prospect qui peut ne pas comprendre pleinement les problèmes ou l'impact de grande envergure qu'ils peuvent avoir. ### 46. Partenariat Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ellen M. | Vice President Sales Operations, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 24, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Nous avons une relation continue avec Sandler et nous travaillons ensemble pour fournir à nos organisations de ventes et de réussite client les compétences dont elles ont besoin pour exceller. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** L'équipe de Sandler fait tout son possible pour comprendre notre entreprise et adapter le contenu à nos besoins spécifiques. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Rien ! Nous sommes très heureux avec Sandler. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Pour être efficace, il doit y avoir un engagement continu envers le partenariat, la pratique, et l'apprentissage et le développement. Sandler fonctionne quand et parce que c'est un partenariat stratégique. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous avons une organisation de vente diversifiée et mondiale, il est donc crucial pour nous que chaque professionnel en contact avec les clients et les prospects soit aussi efficace que possible. En utilisant Sandler, nous nous sommes alignés sur une méthodologie unique qui aide notre équipe à identifier, qualifier et conclure des opportunités en articulant la valeur commerciale que nos solutions apportent. Bien qu'il soit encore tôt dans le processus, il y a une amélioration mesurable de la qualité des conversations, la taille des transactions augmente et notre pipeline se développe. ### 47. De ne pas savoir, à savoir, à utiliser, à posséder **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sarah B. | SDR, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 23, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** J'ai passé quatre jours à m'entraîner avec Mike Myers sur tout, de la mentalité d'un vendeur à la maîtrise des techniques d'appels à froid et des principes des appels de découverte. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** L'importance de séparer votre identité de votre rôle est une base mentale incroyable pour un vendeur à établir. Apprendre comment et quand poser des questions percutantes, et faire avancer les conversations de manière significative au lieu de courir après des balles de tennis est fantastique. Aussi, j'utilise cela avec mon partenaire tout le temps, et cela a fait de moi un bien meilleur communicateur avec lui. Quand les choses me mettaient en colère parce que j'avais l'impression qu'il ne me comprenait pas, j'ai pu inverser la conversation et commencer à lui faire voir les choses à ma manière... sans avoir à lui dire comment je vois les choses ! Plutôt. Génial. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Pas assez. Besoin de plus. J'ai besoin de 18 caractères de plus, donc. Je le répète pour les personnes au fond. PAS ASSEZ. BESOIN DE PLUS. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Sandler est une forme de communication éprouvée. Ce n'est vraiment pas seulement pour les ventes, c'est pour tout. C'est une façon d'empathiser, de clarifier et de faire avancer les négociations (que ce soit un accord de plusieurs millions de dollars, ou simplement, comme, regarder votre émission de télévision au lieu de celle de votre partenaire :P). **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela m'a vraiment aidé à avoir des conversations plus significatives et productives avec des prospects commerciaux. C'est génial. ### 48. Vous ne voulez probablement pas conclure plus d'affaires ou gagner plus d'argent... **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Heather E. | Regional Sales Manager, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 17, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Après plus de 13 ans dans la vente dans l'enseignement supérieur, il est facile de sentir que l'on a tout vu et entendu. Assister à la formation Sandler pendant 2 jours a valu la peine de s'éloigner du bureau. J'ai affiné les tactiques de vente qui fonctionnent déjà pour moi. Encore mieux, j'ai stimulé mon cerveau en apprenant des concepts qui réduisent réellement mon stress et la pression que je pensais devoir exercer sur un prospect pour obtenir les informations dont j'ai besoin dans le processus de vente. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les exercices que nous avons faits en groupes étaient d'excellents moyens de pratiquer les nouvelles stratégies et le langage de vente que nous apprenions. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** J'avais vraiment besoin de travailler sur l'inversion et l'inversion négative, donc je souhaite (égoïstement) que nous aurions pu passer plus de temps là-dessus et l'apprendre dès le premier jour, dans l'après-midi. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** C'est une excellente formation pour ceux qui ont "de l'expérience". Pour ceux qui sont nouveaux, je recommande d'assister à la formation une fois par an pendant quelques années pour vraiment assimiler les leçons. **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'ai été dans la vente pendant si longtemps qu'il est facile pour moi de penser que je ne peux rien apprendre de nouveau. J'ai hâte d'intégrer les étapes que j'ai apprises dans mes présentations de découverte et de vente. ### 49. Super formation ! Permettez-moi de repenser et de restructurer mon processus de vente pour le rendre plus efficace ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** August 10, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Sandler a été engagé pour fournir une formation en vente à une équipe de vente HID, dont je faisais partie. L'objectif était d'aider l'équipe à appliquer un processus de vente formalisé, efficace et surtout fonctionnel, qui nous aiderait à améliorer et...gagner plus de ventes ! **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Les formateurs Sandler étaient toujours très bien préparés et offraient de grandes perspectives ainsi que des conseils et techniques de vente. **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Il n'y avait aucun module de vente Sandler que je n'ai pas trouvé utile. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** Une expérience de formation 5 étoiles à tous points de vue ! **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Les contrats préalables sont particulièrement utiles dans mes appels de vente et réunions quotidiens. J'ai également commencé à utiliser l'entonnoir de douleur Sandler, ce qui m'a aidé à qualifier de nombreuses opportunités auparavant non qualifiées. ### 50. Rapid7 formation - Mike Myers - Septembre 2020 **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dan K. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** October 05, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Sandler vous a été utile :** Formation en vente **Qu'aimez-vous le plus à propos de Sandler?** Sessions de travail avec de petits groupes pour appliquer les apprentissages **Que n’aimez-vous pas à propos de Sandler?** Le début était un peu lent, mais bon à couvrir comme fondation. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Sandler:** N/A **Quels sont les problèmes que Sandler résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** L'entonnoir de la douleur était vraiment utile. Le renversement négatif prendra un peu de temps pour s'y habituer. ## Sandler Discussions - [Comment la formation Sandler a-t-elle aidé votre organisation ? 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