[ Avis sur Oracle SPM ](https://www.g2.com/fr/products/oracle-sales-performance-management/reviews) [ Avis sur Oracle SPM ](https://www.g2.com/fr/products/oracle-sales-performance-management/reviews) # Fonctionnalités de Oracle Sales Performance Management ##### ## Portail des représentants des ventes (6) Estimateur de commission Fonctionnalité permettant au vendeur de calculer la commission attendue sur une transaction en fonction de l’ajustement des prix et des conditions de l’offre. Gestion des différends Méthode de gestion et de résolution des différends/descraptances en matière d’indemnisation variable Déclarations de rémunération Méthode permettant à un commercial de voir la répartition des paiements de rémunération variables et de base qui ont été effectués. Documents et accords du plan Fonctionnalités permettant au commercial d’afficher les détails des accords de rémunération Rapports sur le rendement individuel et d’équipe Les commerciaux peuvent afficher des rapports/tableaux de bord qui indiquent facilement où ils en sont dans leur plan, ainsi que les autres membres de l’équipe et leur équipe dans son ensemble. Assistance aux utilisateurs mobiles Le système prend en charge les utilisateurs qui souhaitent accéder aux données système et à la fonction à partir d’une déviation mobile (téléphone et / ou tablette) Show More ##### ## Portail de gestion (7) Rapports sur les performances de l’organisation commerciale Fournit une fonctionnalité de reporting qui permet à la direction de déterminer les performances de l’organisation commerciale dans les différentes divisions Surveiller les performances des représentants commerciaux Fournit une fonctionnalité de reporting qui permet à la direction de surveiller les performances d’un vendeur ainsi que de classer les représentants commerciaux Affectations/gestion des territoires Permet à la direction des ventes d’ajuster les territoires par zone géographique, produit, structure organisationnelle, etc. selon les besoins. Attributions/gestion des quotas Permet à la direction des ventes d’ajuster les quotas par représentant commercial, zone géographique, produit, structure organisationnelle, etc. selon les besoins. Scission et dérogations de la Commission La gestion des ventes peut annuler/ajuster manuellement la rémunération et fractionner la commission Flux de travail et approbations Fonctionnalité permettant d’approuver les relevés de rémunération ou d’autres processus nécessitant une approbation relative à la rémunération des ventes Budgétisation Fonctionnalités permettant de modéliser et de cumuler les budgets Show More ##### ## Administration (6) Ajustements/Règlement des différends Fonctionnalité qui permet aux administrateurs d’ajuster et de gérer les litiges en matière d’indemnisation Modélisation Comp - Facilité d’administration La création de calculs de rémunération / règles d’allocation de crédit est facile à administrer et peut être effectuée sans ressource technique Modélisation Comp - Flexibilité de conception Peut créer les calculs de rémunération / règles d’allocation de crédit requis pour prendre en charge les souhaits de gestion des ventes des règles métier Calcul et distribution de l’instruction Comp Crée facilement des relevés de rémunération et les distribue à l’équipe de vente Rapports et tableaux de bord La fonctionnalité de reporting est efficace pour aider à gérer l’entreprise. L’administration des rapports est facile à maintenir et suffisamment flexible pour répondre aux besoins de l’entreprise Gestion de la hiérarchie des ventes Gère facilement les modifications apportées à l’organisation des ventes Show More ##### ## Plate-forme (7) Intégration CRM L’intégration CRM est flexible et facile à maintenir Intégration financière L’intégration du système financier est flexible et facile à maintenir Intégration HCM/SIRH L’intégration HCM/SIRH est flexible et facile à maintenir Personnalisation Le système fournit une personnalisation suffisante pour répondre aux besoins de l’entreprise Apis Le système fournit des API bien documentées qui peuvent être utilisées pour s’intégrer aux systèmes 3rd party Internationalisation Le système prend en charge plusieurs devises et langues pour permettre des affaires dans plusieurs pays Performance et fiabilité Le système est toujours disponible (disponibilité) et la vitesse du système n’a pas d’impact sur la productivité Show More ##### ## Incitations (4) Badges Attribue des badges de réussite aux employés très performants en fonction de normes prédéterminées. Déclenche Reconnaît automatiquement les succès qui doivent être ajoutés au classement. Calculateur de commission Aide les utilisateurs à déterminer leurs objectifs de vente en calculant les taux de commission potentiels. Classements Souligne les employés les plus performants pour récompenser publiquement leurs réalisations. Show More ##### ## Personnalisation (4) Profils Crée des profils utilisateur similaires aux pages de médias sociaux qui affichent des statuts et des mises à jour privés ou publics. Rapports personnalisés Génère des rapports avec des champs personnalisables pour mieux comprendre les performances des employés. Tableaux Visualise les informations individuelles et d’équipe telles que les nouveaux prospects et les appels sortants. Établissement d’objectifs Permet aux équipes de définir des objectifs traçables dans l’outil. Show More ##### ## Administrative (3) Intégration S’intègre aux systèmes CRM et financiers pour aider à déterminer les objectifs Structure de l’employé Organise les membres de l’équipe par rôles, activités et objectifs et pèse les tâches par importance. Surveillance du comportement Permet aux responsables et aux administrateurs de parcourir les profils et de surveiller le comportement et les performances des employés. Show More ##### ## Sales Performance Features - Sales Planning (7) Notation du compte Permet de noter les comptes en fonction des revenus potentiels pour établir des priorités en conséquence. Planification des revenus Permet de structurer les objectifs de chiffre d’affaires. Segmentation des comptes Segmentez les comptes en fonction du profil client idéal et des objectifs commerciaux. Performance des ventes Capacité de surveiller les données de performance du plan pour identifier les écarts et le cap correct pour les représentants et l’unité commerciale. Prévision des ventes Prévoyez les données de vente pour les équipes commerciales, les représentants individuels, les territoires ou les produits. Intégrations S’intègre à une variété de systèmes d’entreprise pour extraire des données pertinentes et prendre des décisions basées sur les données. Modélisation de scénarios Possibilité de créer et d’exécuter une modélisation de scénarios hypothétiques pour éclairer les décisions commerciales. Show More ##### ## Territory Management - Sales Planning (2) Gestion du territoire Capacité à gérer la distribution des territoires et à modifier la segmentation et la couverture pour atteindre les objectifs commerciaux. Aménagement du territoire Définir les territoires pour assurer une couverture optimisée du marché et allouer les ressources de manière appropriée. Show More ##### ## Quota & Capacity Management - Sales Planning (3) Gestion des quotas Capacité de gérer et d’ajuster les quotas en continu au besoin en fonction des changements du marché, des nouvelles embauches, des changements de territoire. Gestion de la capacité Permettez aux organisations d’ajuster la capacité de vente en fonction de la volatilité, telle que les changements d’effectifs, la restructuration ou la croissance organisationnelle. Planification des quotas Concevez des objectifs de quota en fonction de facteurs tels que la taille du compte, les performances des représentants et les besoins du pipeline. Show More ##### ## Agentic AI - Planification des ventes (2) Exécution autonome des tâches Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante Planification en plusieurs étapes Capacité à décomposer et planifier des processus en plusieurs étapes Show More ##### ## Agentic AI - Compensation des ventes (1) Interaction en Langage Naturel S'engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches Show More ##### ## Agentic AI - Gestion de la performance des ventes (3) Exécution autonome des tâches Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante Interaction en Langage Naturel Engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches Assistance proactive Anticipe les besoins et offre des suggestions sans qu'on le lui demande Show More [ ![Varicent](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/1dcdfdd63c75a3317370f485c979da79/varicent-varicent.svg "Varicent") Sponsorisé Varicent 4.5/5 (599) Visiter le site web ](javascript:void(0)) ## Alternatives les mieux notées [ ![Varicent](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/1dcdfdd63c75a3317370f485c979da79/varicent-varicent.svg "Varicent") Varicent 4.5/5 (589) ](https://www.g2.com/fr/products/varicent-varicent/reviews) [ ![Xactly](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/5c1f8add060942a47324bc40c56e0467/xactly.svg "Xactly") Xactly 4.2/5 (1,078) ](https://www.g2.com/fr/products/xactly/reviews) [ ![Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/826ce87155a61f72d3dfd92c5283eed8/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud.svg "Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)") Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud) 4.4/5 (24,638) ](https://www.g2.com/fr/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) [ Voir toutes les alternatives ](https://www.g2.com/fr/products/oracle-sales-performance-management/competitors/alternatives) Comparaisons Oracle Sales Performance Management ![Image de l'avatar du produit](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_033aa224b72b00b72e8860e4e6401efc/microsoft-excel.png "Image de l'avatar du produit") Microsoft Excel 4.7/5 (3,157) [ Comparer maintenant ](https://www.g2.com/fr/compare/microsoft-excel-vs-oracle-sales-performance-management) ![Image de l'avatar du produit](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_91cfcf40ff484a81881e35716b21b379/varicent-varicent.png "Image de l'avatar du produit") Varicent 4.5/5 (599) [ Comparer maintenant ](https://www.g2.com/fr/compare/oracle-sales-performance-management-vs-varicent-varicent) ![Image de l'avatar du produit](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_131c595cc5698402f6837276f81d76b3/xactly.png "Image de l'avatar du produit") Xactly 4.2/5 (1,095) [ Comparer maintenant ](https://www.g2.com/fr/compare/oracle-sales-performance-management-vs-xactly) ##### Catégories sur G2 [ Gestion de la performance des ventes ](https://www.g2.com/fr/categories/sales-performance-management)[ Planification des ventes ](https://www.g2.com/fr/categories/sales-planning)[ Compensation des ventes ](https://www.g2.com/fr/categories/sales-compensation) ##### Explorer plus [ Quelle est la meilleure plateforme pour créer des présentations interactives ? ](https://www.g2.com/fr/discussions/what-is-the-best-platform-for-creating-interactive-presentations)[ Meilleure application de visioconférence pour les petites entreprises ](https://www.g2.com/fr/discussions/what-s-the-best-video-conferencing-app-for-small-businesses)[ Quelle est la principale solution de gestion des mots de passe pour une utilisation au bureau ? ](https://www.g2.com/fr/discussions/what-is-the-leading-password-management-solution-for-office-use) [ Meilleurs fournisseurs de VOIP ](https://www.g2.com/fr/discussions/best-voip-providers-for-business-calls-and-team-communication)[ Logiciels recommandés pour gérer les agents de centre de contact ](https://www.g2.com/fr/discussions/recommended-software-for-managing-contact-center-agents)[ Détails des avantages et inconvénients ](https://www.g2.com/fr/products/oracle-sales-performance-management/reviews?qs=pros-and-cons) Show More [ Quelle est la meilleure plateforme pour créer des présentations interactives ? ](https://www.g2.com/fr/discussions/what-is-the-best-platform-for-creating-interactive-presentations)[ Meilleure application de visioconférence pour les petites entreprises ](https://www.g2.com/fr/discussions/what-s-the-best-video-conferencing-app-for-small-businesses)[ Quelle est la principale solution de gestion des mots de passe pour une utilisation au bureau ? ](https://www.g2.com/fr/discussions/what-is-the-leading-password-management-solution-for-office-use) [ Meilleurs fournisseurs de VOIP ](https://www.g2.com/fr/discussions/best-voip-providers-for-business-calls-and-team-communication)[ Logiciels recommandés pour gérer les agents de centre de contact ](https://www.g2.com/fr/discussions/recommended-software-for-managing-contact-center-agents)[ Détails des avantages et inconvénients ](https://www.g2.com/fr/products/oracle-sales-performance-management/reviews?qs=pros-and-cons)