Avis et détails du produit Lative

Nous commençons à utiliser davantage Lative pour obtenir de meilleures informations sur nos opérations de revenus et notre habilitation. Cela concerne la planification de la capacité de l'équipe de vente basée sur la performance, les objectifs et la distribution des quotas, la prévision de la montée en puissance, les problèmes de capacité et de performance basés sur une analyse en temps quasi réel du plan par rapport à l'analyse réelle. En résumé, Lative nous offre un moyen de visualiser les données que nous n'avions peut-être pas auparavant. L'équipe de Lative est très solidaire, s'assurant que nous utilisons le produit à son plein potentiel et nous soutenant dans le parcours d'intégration. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Bien que nous commencions tout juste à utiliser la solution, il est donc injuste de commenter pour le moment jusqu'à ce que nous nous familiarisions davantage avec elle. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

L'équipe d'intégration a rendu tout le processus très facile. Dès le premier jour, ils étaient organisés, compétents et toujours rapides à répondre aux questions. Ce qui a vraiment marqué, c'était leur patience et leur flexibilité alors que nous naviguions dans nos propres processus internes, ce qui a fini par retarder notre date de début. Ils ne nous ont jamais pressés ni fait sentir comme un inconvénient - au contraire, ils se sont adaptés à notre calendrier et ont veillé à ce que nous soyons pleinement soutenus lorsque nous étions prêts à aller de l'avant. L'expérience a vraiment semblé sur mesure, et leur volonté de s'ajuster en cours de route a fait toute la différence. On avait vraiment l'impression qu'ils étaient investis dans notre succès, et c'était l'une des expériences d'intégration les plus fluides que j'ai eues avec un nouvel outil. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous sommes encore dans la phase de configuration et de test de notre engagement, donc nous n'avons pas encore identifié de points négatifs. Jusqu'à présent, tout s'est bien passé, et l'équipe d'intégration nous a préparés pour réussir. Nous aurons une meilleure idée des domaines potentiels d'amélioration à mesure que nous continuerons à utiliser l'outil et à le lancer dans l'entreprise. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous sommes capables d'alimenter nos données directement dans Lative via des vues partagées de Snowflake, permettant plus de personnalisation du côté des clients sur ce qui est alimenté. L'équipe technique de Lative est très réactive et la mise en place correcte des données a été un processus facile. L'interface utilisateur est très compréhensible et facile pour en tirer des insights. Nous sommes capables de segmenter nos données de toutes les manières nécessaires pour gérer l'entreprise et les outils de planification de capacité aideront à réduire le travail manuel pour la définition des quotas au niveau des représentants. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il y a une certaine courbe d'apprentissage pour pouvoir naviguer rapidement dans l'interface. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Lative automatise le fardeau traditionnel de la modélisation de la capacité. Cela était auparavant un exercice effectué une ou deux fois par an par moi et mes clients. Maintenant, la plateforme Lative nous permet de faire une planification continue de la capacité tout au long de l'année. Nous pouvons voir l'impact en temps réel de nos plans stratégiques et initiatives sur les indicateurs qui comptent, y compris la productivité et l'efficacité des ventes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je me réjouis du jour où Lative s'étendra pour couvrir les modèles de capacité pour l'ensemble du cycle GTM, y compris les opérations marketing et la génération de la demande. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il est difficile de choisir un favori. Je trouve que les informations sur le ROI et le temps de montée en puissance sont très précieuses pour comprendre si le département fonctionne efficacement. Mais intégrer cela dans le plan de recrutement est probablement la chose la plus puissante que Lative offre à notre équipe. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

En tant qu'administrateur système, je souhaite qu'ils offrent plus d'options de configuration aux administrateurs. Ils compensent cela en étant des partenaires très impliqués, heureux d'intervenir pour résoudre les problèmes de configuration de leur côté. Je suis sûr qu'à mesure que leur produit continue de mûrir, ils nous offriront de plus en plus de possibilités de gestion autonome. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Lative m'aide facilement à comprendre la productivité de mon équipe de vente - je reçois des informations détaillées sur différentes catégories pour comprendre où se trouvent mes plus grandes opportunités ou risques dans mon entreprise et au sein de mon équipe de vente.

J'aime le fait que les données circulent directement de Salesforce vers Lative et m'affichent tous les aperçus de la productivité. Je suis assez sûr que ce sera la même chose pour les sujets de planification - nous n'avons tout simplement pas encore commencé avec cette partie de Lative. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Ma compréhension est que Lative est idéal pour les entreprises SaaS - nous avons effectivement une entreprise basée sur l'utilisation où la productivité est beaucoup plus complexe à comprendre. Cependant, avec l'équipe de Lative, nous construisons les cas d'utilisation pour afficher tous les aperçus que je recherche. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Facilité d'intégration et de mise en œuvre

Convivial

Équipe de support client réactive

Suivi des performances de vente par rapport aux objectifs

Suivi des coûts de vente par rapport aux performances Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Tout va bien jusqu'à présent - je n'ai rien trouvé à détester. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Lative s'intègre parfaitement à Salesforce, vous fournissant toutes les informations dont vous avez besoin, de l'historique des activités, de la santé du pipeline et des taux de réussite. Cela m'aide à savoir comment je vais au mieux utiliser les ressources que j'ai et où les allouer. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il existe certains indicateurs que je surveille et ces indicateurs ne peuvent pas être facilement obtenus à partir de rapports préétablis. Cela introduit une nouvelle étape dans le processus qui nécessitera une optimisation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Ils ont résolu bon nombre des défis que les responsables des opérations de revenus doivent construire manuellement dans Excel et d'autres outils. Je suis vraiment impressionné par la rapidité avec laquelle ils vous permettent de décomposer la productivité et la capacité à la fois dans des entreprises simples et complexes - vous permettant de comprendre le retour sur investissement des ressources de vente et où vous avez des défis ou du potentiel dans l'entreprise. J'ai eu de nombreux scénarios au cours des dernières années où avoir Lative m'aurait permis de simuler et de prendre des décisions stratégiques beaucoup plus rapidement, et ils continuent d'itérer avec de nouvelles capacités tous les quelques mois. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Comme pour tout logiciel de revenu utile, la plus grande valeur se manifeste lorsque vous l'intégrez avec des systèmes existants, en particulier la finance. Cependant, cela peut être difficile dans une entreprise, où vous voudriez idéalement avoir des points de données financiers et RH aux côtés de votre CRM. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

La planification de la capacité est un aspect crucial de toute stratégie de mise sur le marché. Lative simplifie ce processus en suivant les composants clés en un seul endroit : performance des ventes, analyse de performance, montée en puissance, plan de recrutement et planification budgétaire. Cette approche unifiée aligne nos parties prenantes et améliore notre visibilité sur l'exécution de notre stratégie GTM. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il faut du temps pour comprendre pleinement toutes les capacités de l'outil. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.