# Gradient Works Reviews **Vendor:** Gradient Works **Category:** [Logiciel de correspondance et de routage des prospects aux comptes](https://www.g2.com/fr/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 11 ## About Gradient Works Gradient Works est une plateforme dynamique de gestion de livres pour les équipes de vente commerciales. La gestion dynamique des livres est une approche moderne de la gestion des territoires de vente qui attribue dynamiquement des comptes aux représentants en fonction de l'adéquation et de la capacité. La plateforme Gradient Works, native à l'IA, comprend des outils pour améliorer la sélection et la segmentation des comptes, la gestion des territoires et l'acheminement des comptes, ainsi que des analyses de création de pipeline. ## Gradient Works Pros & Cons **What users like:** - Les utilisateurs apprécient la **facilité de personnalisation** dans Gradient Works, ce qui améliore l'adaptabilité et transforme l'efficacité des ventes. (1 reviews) - Les utilisateurs trouvent que la **facilité d'utilisation** de Gradient Works améliore la collaboration au sein de l'équipe et augmente considérablement l'efficacité des ventes. (1 reviews) - Les utilisateurs apprécient l' **efficacité commerciale améliorée** de Gradient Works, permettant une meilleure concentration et adaptabilité dans leurs processus. (1 reviews) - Les utilisateurs apprécient la **facilité de mise à l'échelle** avec Gradient Works, améliorant la distribution de l'équipe et l'adaptabilité aux changements du marché. (1 reviews) - Les utilisateurs apprécient les **capacités de partage efficaces** de Gradient Works, améliorant la collaboration et l'adaptabilité de l'équipe dans les ventes. (1 reviews) - Gain de temps (1 reviews) **What users dislike:** - Les utilisateurs trouvent la **courbe d'apprentissage difficile** en raison des algorithmes d'optimisation complexes et de la convergence lente dans Gradient Works. (1 reviews) - Les utilisateurs trouvent **difficile de signaler** en raison de problèmes tels que les minima locaux et la convergence lente dans les algorithmes d'optimisation par gradient. (1 reviews) - Les utilisateurs trouvent le produit **cher** en raison des coûts de calcul élevés et de la lente convergence des algorithmes d'optimisation. (1 reviews) - Les utilisateurs rencontrent des problèmes de **rapports inadéquats** , rendant difficile la compréhension du processus d'optimisation et des résultats. (1 reviews) - Les utilisateurs sont confrontés à une **courbe d'apprentissage abrupte** avec Gradient Works, luttant avec les complexités des algorithmes d'optimisation et la lente convergence. (1 reviews) - Personnalisation limitée (1 reviews) - Intégration LinkedIn (1 reviews) - Accablant (1 reviews) - Problèmes de performance (1 reviews) - Mauvaise expérience utilisateur (1 reviews) ## Gradient Works Reviews ### 1. Bien reçu par les clients **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** John S. | Unemployed, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** December 05, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** Fournit à l'équipe une distribution plus uniforme et la capacité d'atteindre les quotas; Permet de se concentrer sur les comptes appropriés; Facilite le processus d'extension à 1000 %; Permet une réponse rapide aux changements des conditions du marché - les rendant plus adaptables; et Transforme l'efficacité des ventes. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** Les inconvénients tournent autour des algorithmes d'optimisation par descente de gradient utilisés dans l'apprentissage automatique. Ceux-ci incluent : être bloqué dans des minima locaux ; sensibilité au taux d'apprentissage (un taux "trop élevé" provoque un dépassement des minimums par l'algorithme et un taux "trop bas" conduit à une convergence lente ; convergence lente en raison du grand nombre d'itérations nécessaires à l'algorithme pour développer une solution, ce qui le rend coûteux en termes de calcul ; dans les réseaux neuronaux profonds, les gradients peuvent disparaître lorsque les gradients deviennent très petits ou explosent pendant la rétropropagation, entravant l'apprentissage dans certaines couches ; surapprentissage lorsque le modèle est entraîné trop longtemps avec un taux d'apprentissage élevé, risquant d'apprendre les données d'entraînement de manière trop précise, ce qui conduit à de mauvaises performances sur des données non vues ; les grands ensembles de données peuvent être intensifs en calcul lors du calcul des gradients, augmentant à nouveau le coût computationnel ; et il offre une interprétabilité limitée pour comprendre la relation exacte entre les caractéristiques et les prédictions. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Gradient Works a prouvé sa capacité à transformer les ventes, permettant aux membres de l'équipe d'atteindre leurs quotas, et les clients semblent réagir positivement. ### 2. amélioré notre taux de conversion au premier contact **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ana S. | Outbound Sales Specialist, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** November 30, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** Ils m'ont offert l'opportunité d'automatiser la correspondance lead-to-account chez Gradient Works. Le logiciel a des règles établies pour attribuer automatiquement les leads au représentant le plus approprié en fonction de l'industrie, de la taille du compte et des contacts précédents. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** Les territoires changent toujours en fonction de la capacité des représentants et des mises à jour des comptes, les représentants ne savent parfois pas quel compte leur appartient. Cela peut causer beaucoup de confusion et une possible perte de potentiel commercial. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Gradient Works est un module très utile pour gérer la distribution des leads et augmenter le taux de conversion du premier contact. Il présente une approche plus logique pour visualiser les changements de territoire, c'est un outil plus utile pour les équipes de vente B2B. ### 3. Outil incroyable **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Vente en gros | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** January 29, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** Il fait exactement ce qu'il doit faire, c'est génial. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** Aucune plainte jusqu'à présent, l'outil a fonctionné exactement comme prévu. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Élargir la prospection à froid pour les SDR. ### 4. et concentrez les équipes GTM sur ce qui est important **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Greg J. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 01, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** En mettant en œuvre les livres de comptes, Gradient Works a résolu bon nombre de nos points de douleur liés aux territoires traditionnels. Quelques exemples incluent la répartition inéquitable des comptes basée sur des limitations géographiques, une couverture limitée des comptes (les représentants ne travaillant pas sur les comptes les plus chauds), et a permis des pivots rapides dans un paysage en constante croissance et évolution. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** Il pourrait y avoir un peu plus de rapports innovants pour concentrer les représentants, cependant, ce n'est pas du tout un gros problème avec tout le soutien à la clientèle offert par l'équipe. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Gradient Works nous permet de constamment attribuer des comptes à haute priorité aux représentants et de surveiller leur couverture des comptes qui leur ont été attribués. Les changements impactants aux critères d'attribution ou de priorisation sont faciles et rapides à effectuer. ### 5. Plateforme essentielle pour les équipes B2B GTM **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lisa M. | RevOps & Growth, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** J'aime que tant de pièces de Gradient Works aient été spécialement conçues pour être intégrées nativement dans Salesforce Flows. De nombreuses technologies dans cet espace vous obligent à adopter les processus et l'architecture qu'elles jugent les meilleurs. Mais avec Gradient Works, nous avons à notre disposition une boîte à outils extrêmement puissante pour construire ce qui fonctionne le mieux pour nous, notre architecture Salesforce et notre stratégie. Avoir ce niveau de flexibilité a été inestimable pour notre équipe. L'équipe de Gradient Works est également exceptionnelle. Il est rare de trouver un fournisseur que l'on peut vraiment appeler un partenaire, et nous avons trouvé cela dans l'équipe de Gradient Works. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** Je souhaite que Gradient Works ait ou intègre un planificateur de réunions afin que nous puissions gérer tout le routage des leads/comptes via leur plateforme. Pour le moment, nous utilisons ChiliPiper pour prendre en charge ce cas d'utilisation et cela ne fonctionne pas bien, c'est le moins qu'on puisse dire. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Gradient Works permet la correspondance lead-compte, des flux de travail de routage lead/compte très complexes, et la gestion de la capacité des comptes par représentant pour nous. Cela a été un élément critique de ce que nous appelons en interne notre Hybrid Funnel, où nous avons vu le rythme des réunions hebdomadaires réservées plus que doubler en quelques semaines depuis la mise en œuvre de notre MVP. ### 6. J'ai acheté et utilisé les meilleures plateformes de routage. Gradientworks est celle que j'utiliserais à l'avenir. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Stephen L. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 30, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** - Facile à mettre en œuvre - L'équipe de support et d'implémentation est incroyable - Le prix est excellent - Les cas d'utilisation sont infinis - L'équipe de Gradient works dans l'ensemble est incroyable - Peut être un cas d'utilisation simple pour le routage ou aussi complexe que nécessaire - Peut router les prospects en fonction de la disponibilité des représentants **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** - Je souhaite que l'équipe soit plus grande ! Nous leur donnons beaucoup de travail, donc cela prend du temps pour construire les flux. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous avons eu du mal à acheminer les prospects en fonction de la disponibilité des représentants. Gradientworks a résolu ce problème. Nous voulions également acheminer les prospects en fonction du propriétaire du compte/opportunité et notifier le responsable de compte ainsi que le SDR avec lequel ils travaillent. Nous pouvons maintenant acheminer vers l'équipe et les notifier sur Slack. ### 7. L'orchestration GTM simplifiée ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alexandre B. | Head of Revenue Operations, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** July 19, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** Gradient Works permet une orchestration fluide de notre entonnoir entier, de la génération de leads à l'allocation de territoire, dans Salesforce. GW améliore l'efficacité et la concentration de notre moteur GTM. En seulement quelques jours, nous avons repensé tout le cycle de vie de nos comptes et notre moteur de prospection, en utilisant un processus dynamique et exploitable qui aurait pris des semaines à construire dans Salesforce. De plus, la phase de mise en œuvre est extrêmement facile, car elle est conçue pour tirer parti de l'environnement Salesforce. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** L'interface UI/UX pourrait être plus attrayante visuellement, mais c'est un inconvénient d'être dépendant de l'expérience Salesforce Lightning. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Acheminement des prospects pour atteindre nos objectifs de rapidité de traitement des prospects. Nous utilisons Bookbuilder pour attribuer des listes de comptes dynamiques à nos représentants et pour suivre leur couverture réelle. ### 8. Rend le déploiement des campagnes facile. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Rebecca A. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** Je suis un spécialiste du marketing de la demande, donc j'aime avoir la capacité de créer et de déployer rapidement mes campagnes sans avoir besoin d'impliquer notre équipe Ops. Avec Gradient Works, je peux facilement intégrer une étape de flux dans nos formulaires Pardot pour distribuer les comptes à leur arrivée. En tant que personne non technique, je compte sur GW pour faire "fonctionner" mes campagnes. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** Je n'ai pas connu d'inconvénients ou de pannes. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous utilisons Gradient Works pour distribuer et attribuer des prospects et des comptes à notre organisation de vente. C'est rapide, donc il n'y a pas de long temps d'attente entre le moment où un contact soumet un formulaire et celui où il est dirigé vers le propriétaire approprié, garantissant un suivi plus rapide et une plus grande chance de contacter ce contact. ### 9. Révolutionnaire pour la gestion des livres/territoires **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brandon S. | RevOps, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** July 28, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** Gradient Works nous permet d'apporter des changements rapides mais percutants au livre des comptes sur lesquels nos représentants travaillent. Il nous permet de mettre les bons comptes entre les mains de nos représentants afin qu'ils puissent travailler activement sur ces comptes. De plus, ils nous ont aidés avec la conversion des prospects, ce qui a été extrêmement précieux pour notre organisation. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** Plus de visuels sur la façon dont les représentants travaillent leurs livres et la possibilité de distribuer ces visuels à travers l'équipe soit via un lien de rapport, soit par message Slack seraient utiles. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Gradient Works nous permet de distribuer rapidement et facilement des comptes de grande valeur à nos représentants. Nous sommes capables de donner des comptes de plus grande valeur à des représentants plus expérimentés et pouvons faire des ajustements à la volée lorsque nous voulons modifier les livres de comptes de nos représentants. ### 10. Responsable du développement des ventes **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** July 20, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** Gradient Works a une organisation de vente de premier ordre engagée à s'assurer que la solution convient à votre organisation. Leurs équipes de réussite client et de mise en œuvre vous accompagnent à chaque étape du processus pour maximiser votre succès dès le premier jour. J'ai personnellement apprécié le fait que nous ayons pu "diplômer" d'une approche sortante basée sur le territoire avec nos SDR et AE à des livres de comptes dynamiques centrés sur l'égalité des chances pour tous. Cela a permis un lancement réussi et un réalignement vers une approche ABM stratégique car les représentants ne se souciaient pas de la couverture territoriale. D'un point de vue administratif, je n'avais plus besoin d'assigner ou de revoir manuellement les comptes sur lesquels nos SDR travaillaient. Au lieu de cela, nous avons reçu des tableaux de bord et des rapports au sein de la plateforme montrant quels comptes étaient travaillés et s'ils étaient alignés avec les priorités de notre organisation. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** À ce stade de ma carrière, je n'aime pas que Gradient Works ne s'intègre pas à Hubspot. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** - Équité pour tous les représentants - Attributions de comptes automatisées - Rapports et tableaux de bord soutenant d'autres initiatives stratégiques au sein de notre organisation de vente ### 11. Gradient Works -- Nouveau client, ne pourrait pas être plus heureux. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Katie H. | Sales Ops Manager, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** July 07, 2022 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Gradient Works?** J'aime que Gradient Works utilise les flux Salesforce, car c'est un système avec lequel nous sommes déjà très familiers et il n'y a pas de courbe d'apprentissage abrupte pour l'implémenter ou le maintenir. **Que n’aimez-vous pas à propos de Gradient Works?** Cela peut être intimidant pour les non-administrateurs Salesforce, mais avec un peu de formation, ce n'est pas un gros problème. **Quels sont les problèmes que Gradient Works résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous avons un routage de leads compliqué qui doit utiliser plusieurs objets personnalisés. Nous avons également des besoins de notifications pour nos représentants que GW peut réaliser via Slack et Outreach. - [View Gradient Works pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/fr/products/gradient-works/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-06-15+03%3A08%3A51+-0500&secure%5Bsession_id%5D=e195a7cb-628f-42a5-ad6c-bfec7c889468&secure%5Btoken%5D=b7fed4ced9964853cd339e2d945b8a64edeb596cc024ed7092ef4d209b346470&format=llm_user) ## Gradient Works Features **Correspondance** - Correspondance des priorités - Départageurs de compte - Correspondance floue **Sales Performance Features - Sales Planning** - Notation du compte - Segmentation des comptes - Performance des ventes - Prévision des ventes - Intégrations **Routage** - Match et itinéraire - Multi-objets - Territoires - Heures de travail **Territory Management - Sales Planning** - Gestion du territoire - Aménagement du territoire **Opérations de la plate-forme** - Contrats de niveau de service - Journaux d’audit - Correspondance en double - Capping - Analytics - Intégrations - Alertes & Notifications - Correspondance et routage des prospects par IA **Quota & Capacity Management - Sales Planning** - Gestion de la capacité **Agentic AI - Planification des ventes** - Exécution autonome des tâches - Planification en plusieurs étapes ## Top Gradient Works Alternatives - [LeanData](https://www.g2.com/fr/products/leandata/reviews) - 4.6/5.0 (1,009 reviews) - [Fullcast](https://www.g2.com/fr/products/fullcast-inc-fullcast/reviews) - 4.6/5.0 (453 reviews) - [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/fr/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - 4.4/5.0 (24,638 reviews)