# Cuvama Reviews **Vendor:** Cuvama **Category:** [Outils de vente axés sur la valeur](https://www.g2.com/fr/categories/value-selling-tools) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 42 ## About Cuvama Cuvama est une plateforme de découverte et de cas de valeur native à l'IA, conçue pour les entreprises SaaS B2B avec des équipes dédiées à la valeur, à la pré-vente ou aux transactions stratégiques. Lorsqu'une opportunité s'ouvre, Cuvama génère un point de vue sur la valeur basé sur la recherche - des questions de découverte ciblées, des moteurs de valeur probables et des hypothèses quantifiées. Au fur et à mesure que les vendeurs confirment les hypothèses, ces entrées mettent à jour automatiquement un cas de valeur vivant : récit et chiffres en synchronisation, analyse de scénario intégrée, résultats prêts pour un examen exécutif. L'intégration CRM offre aux leaders de la valeur une visibilité sur l'ensemble du pipeline, avec des tableaux de bord suivant l'adoption, la vélocité et l'impact sur le taux de réussite. 80 % des transactions se déroulent sans aucun soutien de l'équipe de valeur. La découverte produit des notes. Les champions perdent en crédibilité lorsque leur cas s'effondre devant les finances. Cuvama relie la découverte à un cas d'affaires défendable - afin que le champion puisse conclure sans vous dans la pièce, et que les leaders de la valeur puissent influencer 150 transactions au lieu de 15. ## Cuvama Reviews ### 1. Cuvama aide avec le processus de vente avec une véritable intelligence **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Priyesh P. | Key Account Manager, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 26, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** La collecte et la compilation des données que nous obtenons généralement de plusieurs sources (et parfois nous manquons des informations importantes) sont entièrement prises en charge par Cuvama dans un format logique et facile à consommer. L'équipe de Cuvama est incroyable, si réactive et chaque client a l'impression d'être le seul client. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Ce n'est pas tant à propos de Cuvama lui-même, mais plutôt de l'intégration de mon organisation à partir de notre instance Salesforce, qui peut parfois sembler un peu maladroite. J'admets que je chipote, car le processus de connexion est un petit inconvénient par rapport à ce que j'obtiens de Cuvama dans l'ensemble. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Lorsque je génère des études de cas initiales pour des clients qui hésitent à partager leurs données, cela m'aide à montrer comment nous pouvons les soutenir avec des exemples réels et concrets qui semblent proches de la réalité, basés sur l'intelligence derrière Cuvama. C'est également fantastique pour cartographier les cas d'utilisation potentiels de notre logiciel et de nos produits en fonction des problèmes, des enjeux, des initiatives et des stratégies déclarés par le client, afin que la conversation reste ancrée dans ce dont ils ont réellement besoin. ### 2. Cuvama rend la recherche de comptes rapide et les appels de découverte mieux préparés **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Thu Huong P. | Regional Business Development, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 01, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** En tant que nouvel AE commercial, Cuvama m'a aidé à faire des recherches sur les comptes, les dirigeants et les priorités des entreprises en quelques minutes, pas en heures. Maintenant, je peux arriver à un appel de découverte mieux préparé. La capacité intégrée de l'IA générative est incroyable. J'ai aimé le diaporama du plan de compte et Demander à Cuvama. Cela m'aide à gagner du temps et à être mieux préparé devant n'importe quel client, dans n'importe quelle industrie. Il a même cité les sources des informations, afin que je puisse valider les sources d'information et éviter les hallucinations. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Le cas d'affaires est encore une boîte noire pour moi. Cela dépend des informations d'entrée sur lesquelles le modèle se base. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Les AEs sont censés être familiers avec l'industrie et les priorités des clients avant les appels de découverte. C'est impossible compte tenu du nombre de comptes qu'ils gèrent. Cuvama le rend possible. ### 3. Cuvama gagne du temps en rassemblant des informations clients crédibles en un seul endroit. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 06, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Cuvama est extrêmement précieux car il permet de gagner un temps considérable pour moi et l'équipe élargie avec laquelle je collabore. Il consolide les informations pertinentes sur les clients cibles et les prospects en un seul endroit, en s'appuyant sur des sources crédibles et en intégrant des données provenant de systèmes tiers que nous utilisons déjà. Cela permet un engagement plus ciblé, informé et efficace en beaucoup moins de temps. Quand il y a quelque chose dont j'ai besoin ou que je signale, l'équipe est excellente pour le résoudre et fournir un contexte immédiat. Utilisez cet outil pour chaque opportunité. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Il n'y a rien que je n'aime particulièrement pas. Cependant, comme les informations sont générées par un LLM, il reste important de valider les informations—surtout en ce qui concerne les chiffres, les défis et les actualités récentes—pour garantir leur exactitude, leur pertinence et leur actualité avant de les utiliser dans des discussions avec les clients. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama aborde un défi clé de scalabilité au sein de l'organisation des ventes : nous permettre d'avoir des conversations plus précieuses avec plus de prospects et de clients à travers plusieurs marchés. Il consolide des informations qui prendraient normalement des heures à compiler en une vue unique et structurée en quelques minutes, améliorant considérablement la productivité et la préparation. De plus, il fournit une articulation prête pour le niveau C de la valeur commerciale des initiatives de transformation numérique. Il décrit clairement les défis prioritaires du client, quantifie leur importance et calcule l'impact commercial attendu, y compris la période de retour sur investissement et le ROI. Le résultat est entièrement modifiable et peut être partagé directement avec les clients et prospects pour permettre un raffinement collaboratif. En conséquence, nous établissons la confiance et la crédibilité beaucoup plus rapidement, en utilisant des insights qui nécessitaient auparavant un effort manuel substantiel pour être produits. ### 4. Intuitif, convivial et rend la découverte sans effort **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Shane W. | Senior Sales Executive, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Cuvama est un outil très intuitif et convivial que j'utilise presque quotidiennement. Cuvama élimine les conjectures pour savoir quels sont les défis techniques, fiscaux et opérationnels d'un prospect. La plateforme nous permet d'avoir des discussions plus significatives et conversationnelles, ce qui, à son tour, renforce les relations. Chaque responsable commercial souhaite avoir plus de temps pour se concentrer sur la présentation de la valeur tout en étant plus efficace dans ses activités quotidiennes. Cuvama le permet ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Il y a une certaine courbe d'apprentissage pour utiliser l'outil de découverte de valeur. Je suis sûr que cela est dû aux facteurs de personnalisation lors de la création de scénarios de ROI. Cela demande un peu de patience au début, mais cela en vaut vraiment la peine. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama nous aide à identifier les défis dans le secteur financier concernant la croissance des clients, les efforts de recouvrement fragmentés et les processus manuels d'octroi de prêts. L'avantage est de montrer comment nos solutions peuvent augmenter la part de marché, les STP et les taux de conversion des demandes. ### 5. Cuvama a transformé ma préparation de compte avec des idées claires et stratégiques **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ronald M. | Account Manager, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 21, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Cuvama a considérablement approfondi ma compréhension de mes comptes—leur contexte, leurs stratégies et leurs objectifs—en capturant des informations pertinentes et en les structurant de manière à me permettre de créer une proposition de valeur claire et convaincante, adaptée à chacun d'eux. En conséquence, je peux me concentrer sur l'exécution plutôt que de passer du temps à rassembler et organiser des données. Je recommande vivement cette solution. Elle m'a fait gagner énormément de temps dans la préparation des appels, la cartographie des parties prenantes et l'élaboration d'une approche plus stratégique de l'engagement des comptes. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** J'ai pris le temps de réfléchir afin d'identifier des domaines significatifs pour l'amélioration, surtout compte tenu de la puissance de Cuvama et de la valeur substantielle qu'il offre déjà. Un domaine à améliorer concerne les deux solutions que j'utilise actuellement : le calculateur de ROI—qui est très percutant—et le module de capture d'intelligence. Pour le moment, ces outils ne sont pas entièrement intégrés. Les réunir dans une expérience fluide et unifiée fournirait une véritable vue à 360 degrés de chaque compte, combinant une vision stratégique avec un impact commercial quantifié. De plus, bien que Cuvama fournisse une richesse d'informations—ce qui est une véritable force—il pourrait être intéressant de développer une version plus axée sur les cadres dirigeants. Une couche de présentation simplifiée et orientée vers la prise de décision, conçue spécifiquement pour le leadership stratégique, élèverait encore plus l'impact de la plateforme. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Le principal défi que Cuvama a résolu pour moi est la recherche, la consolidation et la présentation d'informations pertinentes. Cela élimine la friction de la collecte et de la structuration des données, me permettant de me concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée. Les économies de temps à elles seules ont été significatives. ### 6. Expérience utilisateur intuitive, parfaite pour l'activation des ventes **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** John M. | Founder and CRO, Conseil en gestion, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** J'aime vraiment que l'UX et l'interface de Cuvama soient très conviviales. Il est très facile d'ajuster les entrées, ce qui alimente les résultats du ROI, afin que vous puissiez les personnaliser de vos hypothèses aux entrées réelles du prospect. L'interface s'écoule intuitivement du début à la fin, de haut en bas, et de gauche à droite, ce qui est tout simplement parfait. De plus, la configuration initiale pour la direction est assez facile, et pour les utilisateurs quotidiens dans une équipe de vente, l'exigence de configuration est presque nulle, ce qui la rend super facile. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Un problème avec presque tous les SaaS, et surtout dans le domaine des SaaS de vente, est la nécessité de travailler avec divers outils et plateformes. Cuvama peut être lancé depuis le CRM (comme Salesforce), mais il me semblait plus naturel de lancer Cuvama en dehors du processus de vente plutôt que pendant celui-ci. Je crois qu'une extension de navigateur pourrait apporter beaucoup de valeur car je trouve plus naturel de lancer une application depuis une extension. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama aide à quantifier les problèmes et solutions des prospects dans un document partageable. Son interface utilisateur conviviale permet une personnalisation facile des entrées de ROI. La configuration pour les équipes de vente est presque sans effort. ### 7. Des rapports faciles à utiliser et riches en informations qui vous font gagner des heures et s'intègrent parfaitement à notre CRM **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike M. | Account Executive, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 31, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Le système est facile à utiliser avec une interface utilisateur simple. Le détail des informations qu'il fournit et la manière dont il s'aligne sur le produit que vous vendez élimine des heures de recherche, de révision et d'analyse. Ce qui me prenait auparavant plusieurs heures pour préparer un appel ou une prospection peut être fait en moins de 10 minutes. De plus, le fait qu'il s'intègre à notre CRM et récupère des informations sur les opportunités ou les études de cas est extrêmement précieux. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Le rapport est très détaillé, mais avoir un résumé d'une page serait très utile lorsque le temps n'est pas disponible. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela élimine des heures de recherche pour le vendeur et lui donne plus de temps pour faire des revues de contrats, des appels/emails sortants, etc. ### 8. Intelligence de prospect solide avec des lacunes mineures **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Galo Y. | Senior Sales Executive, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Ce que j'aime le plus chez Cuvama, c'est la rapidité avec laquelle il fournit des informations structurées sur de nouveaux prospects. Il est très facile à utiliser, et les points de discussion générés par l'IA sont particulièrement utiles pour préparer les appels de découverte. Cela permet de gagner du temps et offre un point de départ solide pour les conversations. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Parfois, les résultats peuvent sembler un peu génériques ou standards, même lorsque je fournis des informations plus détaillées. De plus, certaines informations ne semblent pas toujours entièrement à jour, ce qui peut nécessiter une validation manuelle. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama aide à rationaliser la recherche de prospects et la préparation des appels en consolidant les informations pertinentes et en suggérant des sujets de discussion clés. Cela réduit le temps de préparation, améliore la qualité des réunions et aide les équipes à aborder les prospects avec un contexte plus clair. Dans l'ensemble, c'est un très bon outil qui ajoute une réelle valeur au processus de préparation des ventes. ### 9. Cuvama rend la vente de valeur simple et les conversations avec les clients plus efficaces **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Konstantinos K. | Senior Business Development Manager – South Eastern Europe (SEE), Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 26, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Cuvama simplifie la vente de valeur en guidant les équipes de vente pour découvrir les points de douleur des clients et les relier à des résultats commerciaux clairs en temps réel. Il est très apprécié pour aider les représentants à rester organisés, à construire des cas d'affaires collaboratifs et à mener des conversations clients plus efficaces. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Parfois, l'information semble dépassée, ou elle semble s'appuyer sur des sources de données génériques qui ne reflètent pas vraiment la situation actuelle. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama m'aide à relier clairement les points de douleur des clients aux résultats commerciaux, ce qui permet de garder les conversations plus ciblées et d'avancer les affaires avec un argument de valeur plus solide. ### 10. Mise en œuvre rapide et intégration sans effort **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cyrille O. | EMEA Customer Value Director, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** November 17, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Le processus de mise en œuvre a été rapide, et l'équipe de Cuvama a adopté une approche de partenariat tout au long. Nous avons eu des discussions ouvertes et avons reçu des retours transparents sur la manière dont nos objectifs pouvaient être atteints. Avec l'aide de l'équipe de Cuvama, nous avons pu livrer des types de découverte en plusieurs langues, y compris le français, l'espagnol et le japonais. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Configurer nous-mêmes les différents types de découverte peut être assez fastidieux, bien que cela reste gérable. Nous préférerions une approche plus WYSIWYG pour modifier la configuration. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama nous a aidés à optimiser notre temps, car nous réalisions déjà des analyses de valeur pour nos prospects et clients, mais notre approche précédente était inefficace. Avec Cuvama, nous avons considérablement augmenté le nombre d'analyses que nous pouvons gérer. De plus, nous avons pu accorder l'accès à l'équipe de vente, ce qui nous a permis de développer la vente de valeur dans toute notre organisation. ### 11. Localisation sur mesure pour le marché japonais **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mami(Mia) I. **Reviewed Date:** February 13, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** J'aime vraiment la flexibilité de la localisation que Cuvama offre. Contrairement à de nombreux produits qui ont une structure rigide, Cuvama nous permet de personnaliser entièrement l'expérience pour nos clients japonais. C'est formidable que nous puissions nous assurer que l'interface semble naturelle pour un public japonais et adapter la logique et le phrasé pour correspondre à l'étiquette commerciale locale et aux besoins spécifiques du marché. L'équipe de support de Cuvama est également très réactive et nous aide à naviguer rapidement dans la configuration. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Il y a une légère courbe d'apprentissage lorsque vous construisez des scénarios hautement personnalisés, mais Cuvama CSM a été très réactif et serviable. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama nous permet de créer un environnement sur mesure pour le marché japonais, améliorant la communication du ROI et de la valeur avec les prospects locaux en utilisant des matériaux culturellement pertinents. ### 12. Au-delà d'une plateforme : un partenaire inestimable **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sandrine M. | Revenue Enablement Manager, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 15, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** La meilleure partie de Cuvama est le partenariat transformateur avec une équipe véritablement agile, innovante et réactive. Ils ont créé une plateforme qui a complètement changé notre façon de construire et de présenter des propositions de valeur. C'est un témoignage de leur profonde expertise technique et de leur approche avant-gardiste. Travailler avec Saagar, Josh et Tom est un plaisir absolu—ce sont de véritables trésors. Notre relation avec toute l'équipe, y compris MG, ressemble moins à une relation de fournisseur et plus à une collaboration entre entreprises sœurs, se poussant toujours vers la grandeur. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Il y a très peu de choses à reprocher à Cuvama. Si je devais souligner quelque chose, il y avait une légère courbe d'apprentissage lors de l'adoption initiale, mais le soutien exceptionnel de l'équipe et les mises à jour continues de la plateforme ont rendu ces problèmes de courte durée. Quelques options supplémentaires de personnalisation de design et des rapports d'analyse supplémentaires seraient un joli bonus, mais la fonctionnalité de base est incroyablement solide et s'améliore constamment. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama résout le problème de la communication de valeur incohérente et peu claire. La plateforme nous permet de créer des business cases dynamiques et riches en données qui sont à la fois professionnels et convaincants. Cela nous aide à rationaliser notre processus de vente, à permettre à notre équipe de présenter un message unifié et percutant, et finalement à laisser une impression durable sur nos prospects. ### 13. Outil de collaboration client incroyablement facile à intégrer **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Katie M. | Business Development Executive, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** October 28, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Outil brillant et vraiment utile pour créer de la valeur pour mes clients en explorant différents modèles de coûts. Vraiment facile à utiliser et véritablement interactif avec les clients, je peux voir quand ils sont sur la plateforme, intervenir pour faire des modifications ensemble, et exporter des éléments dans différents modèles PowerPoint, ce qui me fait gagner beaucoup de temps lors de la préparation de dossiers commerciaux. Cela m'évite de perdre du temps sur les calculs et les analyses de réduction des coûts, il fait tout pour moi. Un véritable gain de temps. Une rapide session de formation avec notre responsable CS Josh Wylie et j'étais prêt à partir ; l'intégration a été rapide, et la présentation m'a parfaitement préparé pour commencer immédiatement. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Il arrondit les chiffres à la hausse, ce qui peut être trompeur. Je ne l'utilise pas pour chaque entreprise avec laquelle je parle, car certains de mes prospects ont des priorités différentes qui ne sont pas toutes axées sur le chiffre d'affaires. Néanmoins, là où je l'utilise, les clients l'apprécient vraiment, et cela fait une grande différence lorsque je construis des business cases / montre ce que nous apportons à la table. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama vous aide à gagner du temps et à travailler plus intelligemment en faisant les parties difficiles pour vous. Il rend la collaboration avec les clients facile et interactive, vous permettant de voir quand les clients modifient et de rapidement exporter des études de cas d'affaires soignées dans des modèles PowerPoint. Cela signifie que je ne perds pas de temps sur les calculs ou la mise en forme, il s'en charge pour moi. Il m'assiste lorsque je construis des études de cas d'affaires et montre clairement la valeur que nous apportons, ce que mes clients apprécient. De plus, l'intégration rapide signifie que vous pouvez commencer et l'utiliser efficacement avec un minimum de tracas. Dans l'ensemble, c'est un véritable gain de temps et cela vous aide à démontrer la valeur d'une manière qui se connecte naturellement avec vos clients. ### 14. Booster de productivité intuitif et sans effort **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Pablo D. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Je trouve Cuvama facile à utiliser, intuitif et une solution robuste. C'est très convivial et cela augmente considérablement ma productivité en fournissant des informations utiles et en engageant des prospects potentiels. J'apprécie la flexibilité dans la manière dont je peux télécharger des informations, et les références des benchmarks sont assez utiles. Les options d'aide/chat sont pratiques, et j'adore recevoir des notifications lorsque la recherche est terminée. La configuration initiale a été très facile. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Je pense qu'intégrer le cas d'affaires avec des outils de recherche pourrait augmenter l'efficacité. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama augmente ma productivité, me fournit des informations utiles et aide à engager des prospects potentiels. ### 15. La technologie et le service incroyables (de Saagar) étaient de premier ordre ! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Joel H. | Sales Manager, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** June 10, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Comment cela crée une approche programmatique pour moi et mon entreprise afin d'aborder la découverte dans une méthodologie axée sur les résultats. J'adore la façon dont vous permettez à vos acheteurs d'accéder à un ROI interactif, et de voir qui y accède et ce qu'ils ont modifié ! Le fait qu'ils puissent ajuster le ROI donne à l'acheteur/champion une implication personnelle, et une capacité accrue à comprendre le ROI, ce qui conduit à un niveau plus élevé de croyance et d'engagement envers la solution que nous leur vendons. C'est aussi facile à utiliser et l'équipe de Cuvama a été formidable à travailler avec, ouverte aux suggestions, et rapide pour apporter des modifications lorsque nous en avons besoin ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** La mise en œuvre est un peu complexe, mais le résultat final en vaut la peine. De plus, leur approche pratique pour vous guider à travers cela en tant qu'experts est un atout ! **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Meilleure découverte, meilleure façon d'augmenter le ROI et les cas d'affaires, et création du cadre des résultats pour les clients. ### 16. Facile à utiliser avec une interface intuitive. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Facile à utiliser, interface utilisateur intuitive. Valeur rapide **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Trop de détails, pas clair quelle information est importante **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Aperçu rapide des priorités commerciales des clients ### 17. Façon rapide et facile de parler des points de douleur et de la valeur **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mathieu C. | Vice President, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 28, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** - L'équipe de Cuvama est très compétente et agit comme un partenaire pour vous guider dans votre parcours - L'outil est facile à configurer et à intégrer avec les systèmes existants - Le flux de travail est très intuitif et aide à structurer des conversations basées sur la valeur pour que l'équipe de vente s'éloigne des caractéristiques/fonctions vers les points de douleur et la valeur **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Rien de majeur à signaler, quelques problèmes ont dû être corrigés pendant la mise en œuvre mais rien de majeur, je suis sûr que les prochaines versions des produits seront meilleures. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Passer de la fonction de caractéristique à la vente de valeur ### 18. Solution flexible, soutenue par une équipe qui comprend la vente basée sur la valeur **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** April 29, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Cuvama facilite la découverte de la valeur / la révélation de la douleur. Avec l'approche que nous adoptons, nos prospects sont souvent capables d'identifier des douleurs qu'ils n'avaient pas envisagées, ce qui conduit à un argumentaire commercial plus puissant. L'approche que nous adoptons pour quantifier la valeur permet au prospect de s'approprier le processus - ce ne sont donc pas MES chiffres qu'ils utilisent, mais les leurs - ce qui va beaucoup plus loin pour construire un argumentaire commercial en interne afin d'obtenir le soutien pour un investissement. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Mes seuls "désagréments" concernent des éléments qui figurent sur la feuille de route actuelle - principalement autour de la capacité à se lier au parcours de valeur client après la mise en service. Mais dans les conversations avec Cuvama, ils comprennent également ce domaine et travaillent à répondre à ce besoin pour continuer à mesurer la valeur après la vente. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Aider à guider la découverte, quantifier le coût de l'inaction et construire une histoire de valeur avec une solide accumulation de ROI. Cela nous aide à nous différencier de la concurrence et à changer la conversation avec les prospects pour se concentrer sur la valeur de la résolution de leurs problèmes plutôt que de simplement concurrencer sur le prix. ### 19. L'équipe Cuvama est GÉNIALE ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Caryn H. | Senior Director, Consulting Services, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** April 01, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** L'équipe Cuvama est EXCELLENTE lorsqu'il s'agit d'écouter, de traiter et de comprendre les besoins pour un système basé sur la valeur/ROI afin d'assister nos processus de vente et de post-vente ! J'apprécie vraiment leurs connaissances et leur expérience qui nous aident à développer et à éduquer les équipes très rapidement ! EXCELLENTE équipe ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Il y a tellement d'options et de complexités que vous pouvez concevoir avec Cuvama - commencez petit et obtenez d'abord quelques adoptions et succès ! **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Alignement de l'équipe de vente avec les attentes de vente basées sur la valeur ### 20. Rapports faciles de ROI/valeur pour SaaS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Benjamin E. | Enterprise Account Executive , Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** October 05, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Réduit mon temps pour présenter les calculs réels de ROI aux CFO et aux décideurs. Peut être modifié pour effectuer des calculs rapidement selon les exigences. Aide à découvrir les points de douleur en posant les bonnes questions. L'équipe de support aide immédiatement lorsque nécessaire. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Les calculs peuvent parfois être très éloignés. Cela prend un peu de temps pour affiner ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La mise en forme de certains rapports est maladroite, mais s'améliore. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous vendons des logiciels de gestion des commandes. Par conséquent, si le prospect fait X et que nous le résolvons/améliorons en faisant Y, nous pouvons plus ou moins quantifier les économies et les gains d'efficacité avec des calculs simples. Il y a des dizaines de processus dans un centre de distribution/entrepôt qui peuvent être traités et chaque prospect est unique. La plupart d'entre eux sont déjà dans Cuvama et peuvent être facilement ajustés pour refléter des économies en dollars sur 1 à 3 ans, ou sur toute période que vous souhaitez. Une fois que les propositions pour notre logiciel de gestion des commandes sont entre les mains des décideurs, nous avons des ROI réels à présenter et à faire avancer. Nous sommes passés de la réalisation manuelle de cela à un processus très standardisé et cohérent. ### 21. Cuvama ROI - WMS TMS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joe D. | Account Executive, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** September 23, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Les outils de ROI de Cuvama sont conçus pour aider mon équipe de vente dans le domaine du WMS et du TMS à communiquer la valeur, personnaliser les études de cas commerciales et aligner les attentes des clients avec des résultats mesurables. Cuvama simplifie le processus de démonstration du ROI potentiel de manière directe, ce qui résonne avec notre livraison finale sur les accords Saas ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Complexité de la configuration - certains utilisateurs trouvent que configurer le modèle de ROI pour refléter avec précision la situation unique de chaque client peut nécessiter un temps et des efforts considérables. Dépendance aux données - les outils de ROI peuvent dépendre fortement des données d'entrée qui sont parfois difficiles à recueillir auprès des prospects, ce qui peut potentiellement ralentir le processus de vente. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Livraison de ROI, augmentation du taux de conclusion ### 22. Cuvama alimente notre équipe de vente pour aligner la découverte avec le retour sur investissement avec l'adhésion de nos prospects. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jennifer C. | Senior Revenue Enablement Manager, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** April 03, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Cuvama est facile à utiliser, que vous soyez un vendeur expérimenté dans notre entreprise ou une nouvelle recrue qui apprend encore les capacités de notre plateforme et les moteurs de valeur. Le flux de travail dans Cuvama permet à nos vendeurs de présenter un tableau complet autour de la valeur et du retour sur investissement qui est 100 % aligné avec les besoins et attentes de nos clients. Plus important encore, nos prospects et clients l'adorent. Enfin, le soutien que nous recevons de l'équipe Cuvama est extrêmement précieux pour aider à favoriser l'adoption et les meilleures pratiques. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Mon expérience globale avec Cuvama a été très positive. Nous avons rencontré quelques défis mineurs avec l'intégration, mais l'équipe de Cuvama a été très utile pour combler ces lacunes et terminer l'intégration. Maintenant, cela fonctionne magnifiquement. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela permet à notre équipe de vente de communiquer la valeur de nos solutions de manière cohérente et crédible, afin que nos prospects aient confiance dans le retour sur investissement et le cas d'affaires. Dans l'ensemble, cela améliore le parcours d'achat pour nos clients (satisfaction client), aide à raccourcir les cycles de vente et améliore les taux de réussite. ### 23. Interface hautement configurable pour développer des découvertes de valeur avec les clients et accélérer le cycle de vente. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jayson T. | Jayson Tobias Career Summary, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** April 02, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Les équipes de vente et de mise en œuvre de Cuvama sont de premier ordre. Les équipes de mise en œuvre ont été extrêmement accommodantes pour personnaliser leur solution afin de gérer nos défis et résultats commerciaux uniques. Leur outil est conçu pour engager les clients potentiels et instaurer la confiance dans le processus. Ils nous ont aidés à développer une histoire de valeur crédible qui fonctionne pour plusieurs unités commerciales ayant chacune des flux de travail uniques. Cela a été un plaisir de les avoir comme partenaires et nous sommes très enthousiastes à l'idée d'apporter ces nouvelles capacités différenciantes à nos représentants commerciaux et gestionnaires de comptes. Honnêtement, nous avons été surpris et ravis de la rapidité du développement. De plus, l'équipe de mise en œuvre a été capable de gérer un ensemble complexe de structures de transactions que notre équipe de vente et nos clients exigent. Je recommanderais vivement Cuvama d'après mon expérience. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Bien que l'interface utilisateur soit généralement très propre et nette, il y a quelques limitations sur certaines des visualisations de données et dans les sorties PowerPoint. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Historiquement, amener les clients à partager leurs données pour analyse a été un défi. Cuvama aide à accélérer l'étape de qualification des transactions. Cela se fait en créant un flux de travail naturel où un représentant commercial et un client peuvent co-créer une proposition de valeur. Cela se traduit par un meilleur alignement des hypothèses et rend les clients plus disposés à partager leurs données de réclamations avec nous, où nous validons les économies projetées avec plus de précision et de confiance. ### 24. Excellent logiciel et le meilleur support **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Antonio R. | Senior Sales Account Executive, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** June 04, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Cuvama offre une grande valeur ajoutée dans notre processus de vente. Cela nous aide, ainsi que nos prospects, à comprendre la valeur que Jaggaer peut offrir. Le produit est très solide mais ses capacités sont maximisées avec le soutien des personnes derrière. Layre Iniguez est toujours disponible pour fournir une réponse de haut niveau à tout besoin. Nous avons Cuvama connecté à notre CRM et nous essayons de maximiser son utilisation pour l'excellence du processus de vente. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** À ce stade, je ne peux souligner aucun mécontentement. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama aide nos clients à créer un dossier commercial complet avec un calcul détaillé du retour sur investissement, ce qui peut aider notre champion à obtenir le budget pour le projet. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Merci beaucoup pour votre avis réfléchi. Nous sommes ravis d'apprendre que Cuvama aide à la fois l'équipe de vente et vos prospects à comprendre la valeur que votre solution offre. Nous sommes également ravis d'entendre des retours positifs sur notre équipe ! C'est un plaisir de travailler avec vous Antonio ! ### 25. Facile à utiliser, centré sur la valeur pour la solution client **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jasna D. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 08, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Il élimine le besoin de faire les choses à partir de zéro, offre des gammes et des données parmi lesquelles vous pouvez choisir et ajuster plus tard, ce qui est beaucoup plus facile que de deviner ou de commencer à partir de rien. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Options prédéfinies parmi lesquelles choisir (ce qui est aussi le meilleur aspect de Cuvama) mais l'inconvénient est que vous devez le rendre plus flexible et lui fournir de bonnes données et établir de bons processus au sein de votre propre organisation pour tirer le meilleur parti de cet outil, ce qui, je pense, est le cas avec tout autre outil. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Il redirige l'attention de la conversation des fonctionnalités vers la valeur et crée le cas d'affaires pour le prospect. Il donne un chiffre clair et précis, ou des économies concrètes, ce qui facilite la compréhension par l'acheteur potentiel de l'impact positif que le produit aurait sur son entreprise. ### 26. L'expérience de Jeff Mount avec Cuvama **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** June 21, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** J'adore le fait que je puisse donner à mes clients l'accès à la découverte de leur valeur afin qu'ils puissent remplir les informations et les données de leur organisation, puis apporter des modifications aux données pour voir comment cela impacte le résultat du ROI. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Je n'aime pas la façon dont plusieurs versions de la même découverte de valeur peuvent être créées lors du partage ou de l'enregistrement de la découverte. Cela peut rendre confus quant à savoir quelle découverte est la version la plus à jour lorsque l'on revient aux découvertes de valeur après un certain temps. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama m'aide à fournir aux clients un calcul de valeur/ROI personnalisé pour les solutions JAGGAER qu'ils envisagent d'ajouter à leur pile de solutions JAGGAER. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Merci beaucoup d'avoir pris le temps d'écrire cet avis. Nous apprécions vraiment vos commentaires détaillés. Nous sommes heureux d'apprendre que vous trouvez utile la possibilité de donner à vos clients accès à leur découverte de valeur. C'est une véritable collaboration ! Concernant votre préoccupation au sujet du clonage de découverte, nous sommes heureux de vous informer que cela a été résolu, grâce aux retours d'utilisateurs comme vous. Merci encore pour votre soutien et vos précieux commentaires. ### 27. Cuvama Rocks! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bill A. | Regional Sales Manager, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** December 05, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Nos solutions couvrent plusieurs ERP et industries, avec différentes fonctionnalités et points de valeur. Cuvama nous a permis de créer des modèles standard pour nos différents ensembles de solutions, réduisant considérablement le temps nécessaire pour obtenir des devis/propositions, et nous permettant de compléter tout devis/proposition donné à partir de la bibliothèque de blocs que nous avons créée pour différentes situations. Nous apprécions également que des modifications puissent être apportées sans avoir besoin de créer un nouveau document ou lien, et les retours des clients sur la facilité de révision et d'acceptation de ces documents ont été très positifs. Nous pouvons maintenant voir qui consulte nos documents, quelles pages ont pu avoir le plus d'impact, et nous sommes mieux à même de promouvoir les prospects à travers le cycle de vente. Cuvama est essentiel pour solidifier quels prospects sont plus susceptibles de prendre les projets au sérieux, et pour les faire avancer dans le cycle de vente. Nous sommes mieux à même de mesurer et de prévoir le succès de notre pipeline global en utilisant Cuvama. La prévision des ventes est certainement importante et disposait déjà d'outils avant la mise en œuvre de Cuvama. Cuvama soutient les niveaux de confiance à mesure que nous faisons progresser les prospects à travers les étapes de notre processus de vente, ce qui a été un complément utile à notre processus de prévision actuel. La mise en œuvre a nécessité une certaine réflexion, mais a été grandement facilitée par l'équipe de Cuvama. Nous avons commencé à utiliser l'outil de manière plus automatique/quotidienne et, à part les ajustements attendus ici et là, il s'est avéré très efficace. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Jusqu'à présent, honnêtement, je n'ai rien de négatif à dire sur la solution. De plus, et en particulier, le support - à la fois pendant et après la mise en œuvre - a été superbe. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Nous aimons l'outil pour le bénéfice de mieux contrôler/dicter le processus que nous voulons suivre. Cuvama est suffisamment flexible pour nous permettre de marier notre processus avec celui du client. C'est un outil très collaboratif, et nous constatons que les clients sont enthousiasmés par le fait de faire partie plus activement du processus, ce qui les aide à mettre en évidence plus spécifiquement les douleurs et les résultats qu'ils ont et désirent. Nous pouvons tirer parti du travail précoce effectué dans Cuvama tout au long du cycle de vente, en nous référant aux objectifs et métriques convenus, alors que nous préparons conjointement une présentation ciblée pour les décideurs clés. Nous avons également trouvé que Cuvama est un différenciateur clé pour nous en termes de gestion de notre entreprise et d'interaction avec les clients. C'est un outil très professionnel et, par nature, il apporte plus de crédibilité à notre organisation et à notre processus de vente. ### 28. Très convivial **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michael P. | Director of Account Management, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** J'aime qu'il soit systématiquement organisé. Très convivial. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Ce n'est pas que je n'aime pas Cuvama. Je pense juste que c'est encore un outil "élégant" plus récent qui a encore beaucoup de place pour se développer. Cela me rappelle quand Hubspot est apparu pour la première fois. Apparence similaire. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela donne à mon équipe un moyen rapide de présenter des chiffres de ROI à un client avant, pendant ou après un cycle de vente. ### 29. Grande expérience utilisateur et approche précise **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Juan D. | IT Senior Consultant, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** June 07, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Son interface conviviale rend le travail beaucoup plus facile. Aussi la capacité de s'adapter à nos scénarios d'utilisation spécifiques. Le service d'assistance est également excellent et proactif. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Rien à remarquer jusqu'à présent de négatif à propos de Cuvama. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** notre entreprise à tirer parti de la valeur financière pour mettre en œuvre nos solutions ### 30. Un chemin clair pour démontrer la valeur **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mark G. | Vice President of Global Sales, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** December 20, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** L'outil logiciel Cuvama fournit la technologie nécessaire pour aider notre équipe de vente à découvrir et à présenter une valeur basée sur les résultats pour nos clients en attente. Son intégration complète dans Salesforce.com fournit les métriques pour évaluer notre processus de vente. J'ai été particulièrement impressionné par le processus de découverte et de mise en œuvre que les experts de Cuvama nous ont fait suivre. Nos responsables de compte ont adopté et utilisé le système immédiatement, ce qui a entraîné une augmentation immédiate de la vitesse des transactions. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Bien que la réponse de leur équipe de support client soit exceptionnelle, la modification de l'outil peut être un peu difficile. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Le principal problème commercial que Cuvama nous a aidés à résoudre était notre vitesse de conclusion des affaires et notre taux de clôture. De nombreux clients en attente avaient du mal à voir et à documenter la valeur que notre solution offrait. Cuvama offre un chemin clair vers des résultats basés sur la valeur. ### 31. Utilisation de Cuvama pour construire un cas d'affaires et un retour sur investissement pour les organisations **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brett M. | Executive Account Manager, Logiciels informatiques, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** August 08, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Les meilleures choses à propos de Cuvama sont : 1. Ils ont déjà une grande liste de défis communs que mon logiciel résout. En plus de cela, je peux personnaliser ces défis en fonction des défis du client. 2. Basé sur mes sélections, je peux générer un ROI minimum, attendu et potentiel. 3. Tous les KPI sont reliés aux défis. 4. Il montre non seulement le ROI, mais aussi l'efficacité. 5. Je peux partager l'instance Cuvama et laisser le prospect ajuster les chiffres afin qu'il puisse "adhérer" aux données produites. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Le seul inconvénient pour le moment est que je ne reçois pas de notifications lorsqu'un prospect ou un compte ouvre le lien que je leur envoie. Mais cela dit, je reçois une notification s'ils apportent des modifications aux données. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama me permet de créer un ROI détaillé et personnalisé pour un prospect qui a évalué ma solution. De plus, il indique clairement les avantages d'automatisation et d'efficacité qu'ils recevront également. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Merci beaucoup d'avoir pris le temps d'écrire cet avis détaillé. Nous sommes heureux d'apprendre que vous trouvez utile de vous concentrer sur la valeur et de construire collaborativement un business case avec vos prospects. Concernant votre préoccupation au sujet des notifications, nous sommes heureux de vous informer que l'application offre à la fois des notifications in-app et par e-mail lorsqu'un compte ou un prospect ouvre un lien et pour chaque ajustement qu'ils effectuent. Cette amélioration est grâce aux retours d'utilisateurs comme vous. Merci encore pour votre soutien et vos précieux commentaires. ### 32. Rapide et facile à rendre la valeur ajoutée du client transparente - très utile dans le processus d'achat ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Klaus B. | Account Executive, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 08, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Configuration flexible Fonctionnement intuitif Très bonne présentation des résultats Collaboration facile avec les clients Excellent service client **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Rien Cela prend un peu de temps pour se familiariser... **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Soutenir les clients dans le calcul de leur ROI - décisions d'achat sécurisées. ### 33. Expérience utilisateur intuitive qui simplifie la vente de valeur **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** October 05, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** La rapidité avec laquelle vous pouvez collaborer avec votre prospect sur la valeur de votre solution et traduire cela en une proposition de valeur professionnelle et un retour sur investissement. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Les formats de sortie pour les rapports exécutifs n'étaient pas exactement ce que je voulais, donc j'ai dû faire des captures d'écran et les coller dans mes présentations. Cependant, j'ai été informé que vous pouvez créer vos propres formats de sortie pour les présentations. J'ai hâte d'essayer cela. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** La plupart des prospects ne comprennent pas comment présenter clairement la valeur d'une solution proposée de manière détaillée. Cela prend du temps pour ceux qui le font. Cuvama rend le processus cohérent et simple. Si vous, en tant que vendeur, n'assistez pas dans ce domaine, vous ne savez pas exactement ce qui est communiqué aux autres parties prenantes. Cuvama vous permet de guider votre acheteur à travers l'hypothèse de valeur étape par étape, en alignant la valeur sur chaque capacité afin qu'ils puissent voir comment tout s'additionne. Peut-être plus important encore, le fait de passer par ce processus avec eux leur permet d'adhérer eux-mêmes à la valeur et à vous en tant que consultant. Cela donne à l'acheteur confiance dans la solution et lui permet de la communiquer clairement. ### 34. Outil intuitif à valeur ajoutée **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** À quelle vitesse je peux fournir à un prospect/client des résultats de ROI **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Devoir faire des allers-retours à travers les étapes pour apporter des modifications aux résultats du ROI **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela m'aide à établir la confiance et la confiance avec nos prospects/clients concernant les résultats qu'ils peuvent obtenir en utilisant nos solutions. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Nous sommes ravis d'apprendre que Cuvama renforce la confiance et l'assurance dans les résultats réalisables grâce à vos solutions. En ce qui concerne vos commentaires sur la navigation pour les modifications, nous sommes heureux de vous informer que ce problème a été résolu. Désormais, toutes les modifications peuvent être effectuées de manière pratique à partir d'une interface client conviviale. Votre contribution est inestimable pour nous. ### 35. Un outil essentiel pour l'ensemble du cycle de vente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Alimentation et boissons | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** November 09, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Le produit est extrêmement facile à utiliser et à apprendre. Il est configuré en tenant compte de votre entreprise. L'équipe Cuvama écoute également lorsque vous parlez et ce sont aussi des professionnels de la vente qui comprennent vos besoins, vos désirs et comment faire fonctionner la solution pour vous. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** L'exportation PowerPoint/Données peut être améliorée - mais l'équipe de Cuvama travaille à améliorer la fonctionnalité. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Valeur et retour sur investissement pour nos clients. ### 36. Facile à utiliser, un soutien et des conseils incroyables de l'équipe. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** October 01, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Facilité d'utilisation, support / conseils fournis par l'équipe Cuvama et le nombre de fonctionnalités / questions à utiliser pour fournir des preuves de ROI afin de soutenir les discussions avec les clients lors des négociations de renouvellement de contrat. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Ne pas avoir l'occasion de l'utiliser régulièrement. Chaque fois que je l'utilise, j'apprends davantage, donc je dois m'assurer de saisir chaque opportunité pour soutenir et avoir des preuves du retour sur investissement pour les clients lors de discussions de renouvellement difficiles. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Fournir des preuves de ROI faciles à comprendre et à illustrer / mettre en évidence. ### 37. Excellent outil SaaS et cadre pour les ventes B2B **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mikko M. | Chief Operating Officer, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** March 20, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Cuvama a réussi à créer un outil SaaS complet et bien conçu pour toute organisation de vente B2B qui souhaite commencer à vendre en fonction de la valeur. Leur approche est basée sur des méthodologies recherchées et des années d'expérience. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Jusqu'à présent, il n'y a rien que nous n'ayons pas aimé, car l'équipe de Cuvama a été très réactive pour inclure nos retours/besoins dans leur feuille de route de développement. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama nous a aidés à nous concentrer sur les bons enjeux dans notre processus de vente, en apportant un cadre ainsi qu'un outil logiciel pour nous aider à mieux comprendre les besoins de nos clients et leurs objectifs, ainsi qu'en nous fournissant l'outil pour quantifier le ROI pour le client de manière significative. ### 38. Processus de découverte avec un meilleur contenu et une génération de valeur client **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Luisa Fernanda A. | Software Support and Business Analyst, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** April 17, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** D'une manière facile et rapide, avec Cuvama, vous pouvez analyser et générer de la valeur pour les points critiques ou les douleurs du client ou du prospect. L'outil vous permet de comprendre les besoins, les attentes et les objectifs du client au fil du temps. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Le "cycle" de communication et d'interaction avec le client est crucial et essentiel pour offrir une proposition économique de valeur en contenu et en résultats. Il pourrait être amélioré pour apporter les résultats de la conversation et en faire un outil de travail collaboratif entre les deux parties. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Réduction du temps dans la consolidation et l'identification des besoins des clients. Mesure rapide des résultats avec des KPI rapportés. ### 39. Simplifie la vente basée sur les résultats pour tout le monde. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jonathan W. | School Governor, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** March 17, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** Un outil très visuel qui permet aux équipes de vente de communiquer facilement les résultats aux clients, avec ou sans quantification. Le processus est séquentiel et logique, garantissant que les équipes réfléchissent à tous les résultats pertinents pour le client. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** Dans une future itération, j'aimerais voir la configuration simplifiée - actuellement, c'est, à mon avis, compliqué. Cela dit, pour la plupart, c'est un exercice unique que Cuvama eux-mêmes sont très bons à soutenir. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Les ventes de logiciels sont trop souvent basées sur les caractéristiques et les fonctions. Cuvama garantit que les ventes restent axées sur la valeur et les résultats. ### 40. Solution lisse et élégante... **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** August 01, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** - Interface - Facilité d'utilisation - Capacité de partage - Structure pour une conversation précoce **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** ne s'applique pas toujours, et nécessite un peu de créativité pour le faire fonctionner pourrait être une fonction en libre-service pour que les clients se servent eux-mêmes **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Aider à guider les conversations avec les prospects et à définir ce que l'amélioration potentielle d'une solution PROS peut être ### 41. Excellente expérience et excellent outil **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cody N. | Customer Success Manager, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** La facilité d'utilisation et les flux de travail guidés rendent l'outil extrêmement accessible. L'équipe de projet était également très facile à travailler avec et solidaire. **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** À ce jour, je n'ai rencontré rien à détester. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cuvama aide à faciliter des conversations significatives avec les prospects au début du cycle de vente. Ces conversations aboutissent à une compréhension concise des défis qu'un prospect cherche à résoudre avec notre logiciel et exactement quelles améliorations nous pouvons leur apporter. Tout cela est présenté dans une présentation soignée, basée sur l'interface utilisateur, qui est facilement transférable aux parties prenantes de l'entreprise prospect et aux ressources internes soutenant la poursuite. ### 42. Grande valeur logiciel de gestion ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ganesh I. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Cuvama?** - Fournit un flux de travail de premier ordre pour la découverte - Permet la création de documents de proposition de valeur - Aide à examiner rapidement les résultats des réunions de découverte **Que n’aimez-vous pas à propos de Cuvama?** - Pourrait avoir un peu plus de flexibilité de l'interface utilisateur en ce qui concerne les notes / graphiques de ROI. Je comprends que cela est sur la feuille de route. **Quels sont les problèmes que Cuvama résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** - Standardise le processus de découverte - Aide à atteindre rapidement un document de proposition de valeur - Aide à surveiller toutes les réunions de découverte - [View Cuvama pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/fr/products/cuvama/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-22+00%3A15%3A35+-0500&secure%5Bsession_id%5D=65e244db-8e82-4990-851c-819e16c92cb9&secure%5Btoken%5D=ca5563d07a652909b2164abea78fa47e4d540b4953974b4cf1540242cc63da3a&format=llm_user) ## Cuvama Integrations - [Agentforce 360 Platform (formerly Salesforce Platform)](https://www.g2.com/fr/products/agentforce-360-platform-formerly-salesforce-platform/reviews) - [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/fr/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - [HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/fr/products/hubspot-sales-hub/reviews) ## Cuvama Features **Value Content Types - Value Selling Tools** - Création de cas d'affaires - Calculatrices de ROI/TCO - Réalisation de la valeur après-vente **Value Content Management - Value Selling Tools** - Édition de contenu - Partage de contenu - Analyse d'utilisation - Modèles de Valeur - Taux de change/conversion de devises - Intégrations **Outils de vente axés sur la valeur pour l'IA agentique** - Exécution autonome des tâches - Intégration inter-systèmes - Apprentissage adaptatif - Interaction en Langage Naturel - Assistance proactive - Prise de décision ## Top Cuvama Alternatives - [Mediafly](https://www.g2.com/fr/products/mediafly/reviews) - 4.4/5.0 (1,313 reviews) - [Symbe](https://www.g2.com/fr/products/symbe/reviews) - 5.0/5.0 (132 reviews) - [ValueCore (Formerly VisualizeROI)](https://www.g2.com/fr/products/valuecore-formerly-visualizeroi/reviews) - 4.5/5.0 (68 reviews)