# Comment Consensus a-t-il changé votre processus de vente ?

Une fois que les équipes de vente ont réalisé que le contenu vidéo à la demande, personnalisé et ciblé raccourcissait réellement leurs cycles de vente, le changement a semblé se produire du jour au lendemain. Je peux dire honnêtement que cela a fondamentalement changé notre processus de vente, où la démonstration automatisée est une partie obligatoire du cycle avant une démonstration en direct. Curieux de connaître l'impact que cet outil a eu pour d'autres ?

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- Posted at: il y a plus de 3 ans
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Tony, TRÈS impressionné que vous ayez ajouté la démonstration automatisée comme exigence avant d'engager une ressource de prévente. Nous aimerions un jour y parvenir également. D'accord avec le temps du cycle de vente. J'ajouterai également que nous avons vu nos AEs utiliser Consensus pour disqualifier des opportunités afin qu'ils puissent concentrer leur temps sur des opportunités plus susceptibles de se conclure. Un AE m'a dit un jour : "s'ils ne sont pas prêts à regarder une vidéo Consensus de 5 minutes, sont-ils vraiment sérieux à propos d'une évaluation ?" En particulier sur le marché inférieur où le volume est si élevé, pouvoir utiliser Consensus comme moyen de concentrer nos efforts est une grande victoire.

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- Posted at: il y a plus de 3 ans
- Author title: Demo Automation Manager at Salesforce




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