# G2 ROI

Pouvez-vous indiquer, avec des métriques, l'augmentation du pipeline ou des prospects qualifiés générés avant et après l'utilisation de G2 ?

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Aubyn - Je ne suis pas un représentant de G2 mais un client. Je peux répondre à cela pour vous. G2 n'est pas censé être un générateur de leads, c'est un composant d'une stratégie de marque plus large, de génération de leads et de génération de demande.

Par exemple : les gens voient souvent des avis sur des logiciels via G2 dans leur parcours d'achat, mais cela se produit rarement au dernier point où un lead est généré. Donc, l'astuce est de s'assurer que vous avez de la visibilité avec vos données pour aborder les touches intermédiaires et les utiliser comme une influence pour mesurer le nombre de leads, le pipeline et les revenus. L'attribution est importante pour relier ces canaux.

Ce que nous avons trouvé chez CloudCherry et ce que je trouve avec la plupart des clients avec qui je parle de G2, c'est que les touches se produisent dans les 3 phases du parcours. Premièrement, lorsque quelqu'un cherche simplement un logiciel pour résoudre un problème. Cela serait considéré comme une vue de catégorie. Si vous avez de bons avis et que vous êtes bien classé avec G2, cela pourrait potentiellement être le premier contact avec quelqu'un et pourrait aboutir à un lead. Deuxièmement, c'est le contact intermédiaire lorsque quelqu'un sait ce qu'il cherche, a peut-être déjà parlé à un représentant commercial ou s'est engagé avec votre marketing et se rend sur G2 pour valider ce qui a été dit ou présenté. C'est un contact intermédiaire. Troisièmement, c'est le dernier contact. Après une démonstration ou quelque chose de significatif avec les ventes, ils veulent à nouveau plus de validation et retournent sur G2 pour faire des comparaisons sur les 3 à 5 meilleurs fournisseurs qu'ils ont réduits dans leur prise de décision.

Si tout ce que vous regardez est le premier contact, le volume ne sera pas tout à fait ce que vous voulez. Mais lorsque vous regardez l'influence de tous les leads, du pipeline et des revenus à travers les 3 contacts, alors vous verrez un impact significatif sur la croissance et le retour sur investissement.

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- Posted at: il y a environ 6 ans
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L'approche de CloudCherry/Cisco pour exploiter G2 dans le cadre de leur mix marketing holistique et de leur stratégie est probablement mon exemple préféré de tous les temps sur la façon d'exploiter G2 de la bonne manière.

Dans l'ensemble, ce que CloudCherry a découvert était :

-- 76% de leurs transactions en phase avancée avaient au moins 2 points de contact G2 (comme visiter le profil, exécuter une vue comparative, interagir avec une page de destination présentant des données ou du contenu de rapport G2)

-- Ils ont triplé leur pipeline dans les 12 mois AVANT et APRÈS l'utilisation des Signaux d'Intention d'Achat de G2.

Tout cela a conduit G2 à être leur point de contact le plus influent dans leur mix marketing à 44 couches. Même par rapport à leurs webinaires. Surtout, comme l'a dit James, en raison des touches et de l'influence que les données, profils et contenus de G2 avaient sur le reste de leurs supports marketing.

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- Posted at: il y a environ 6 ans





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