# Meilleur Logiciel de notation des prospects - Page 2 *By [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)* Le logiciel de scoring de leads est utilisé par les entreprises pour déterminer le potentiel de chaque opportunité commerciale. En utilisant ce type de logiciel, les entreprises peuvent créer des échelles et des références pour classer les prospects. Le temps d'une équipe de vente peut être précieux et les leads peuvent être nombreux, donc le logiciel de scoring de leads peut aider les équipes à se concentrer sur les opportunités de leads les plus susceptibles de se convertir en ventes. Concentrer l'attention sur les leads à fort potentiel peut aider les vendeurs à économiser le temps qu'ils auraient passé sur des leads moins précieux, et avec ce temps, ils peuvent élaborer de meilleurs messages lorsqu'ils approchent des clients avec une probabilité plus élevée de conclure. Avant de scorer les leads, les entreprises doivent d'abord les capturer. Pour obtenir des résultats optimaux, le logiciel de scoring de leads doit être utilisé avec des logiciels utilisés par le marketing et les ventes, tels que la [capture de leads](https://www.g2.com/categories/lead-capture), les [constructeurs de pages de destination](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders), ou le [CRM](https://www.g2.com/categories/crm). Pour être inclus dans la catégorie Scoring de Leads, une solution doit : - Fournir des fonctionnalités pour créer et gérer des échelles de classement pour les leads en fonction des objectifs de l'entreprise et de la position sur le marché (par exemple, une entreprise axée sur les clients de petites entreprises d'Amérique du Nord ne sera pas intéressée par les entreprises d'Europe) - Permettre aux utilisateurs d'attribuer des scores aux leads en fonction de critères prédéfinis tels que la taille de l'entreprise, l'emplacement, le budget et le chiffre d'affaires - Comparer les scores des leads aux échelles ou références de l'entreprise, et fournir des rapports et des analyses que les vendeurs peuvent utiliser pour déterminer quelles opportunités poursuivre - S'intégrer aux solutions logicielles de vente et de marketing, ainsi qu'aux [analyses](https://www.g2.com/categories/analytics) avancées ou à l'[intelligence des leads](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence) - Fournir des options pour exporter et importer facilement des données vers et depuis les types de fichiers les plus populaires (feuilles de calcul, texte, PDF, etc.) ## How Many Logiciel de notation des prospects Products Does G2 Track? **Total Products under this Category:** 108 ### Category Stats (May 2026) - **Average Rating**: 4.47/5 (↑0.01 vs Apr 2026) - **New Reviews This Quarter**: 153 - **Buyer Segments**: Marché intermédiaire 44% │ Petite entreprise 35% │ Entreprise 21% - **Top Trending Product**: LeadsPlease (+0.031) *Last updated: May 18, 2026* ## How Does G2 Rank Logiciel de notation des prospects Products? **Pourquoi vous pouvez faire confiance aux classements de logiciels de G2:** - 30 Analystes et experts en données - 68,700+ Avis authentiques - 108+ Produits - Classements impartiaux Les classements de logiciels de G2 sont basés sur des avis d'utilisateurs vérifiés, une modération rigoureuse et une méthodologie de recherche cohérente maintenue par une équipe d'analystes et d'experts en données. Chaque produit est mesuré selon les mêmes critères transparents, sans placement payant ni influence du vendeur. Bien que les avis reflètent des expériences utilisateur réelles, qui peuvent être subjectives, ils offrent un aperçu précieux de la performance des logiciels entre les mains de professionnels. Ensemble, ces contributions alimentent le G2 Score, une manière standardisée de comparer les outils dans chaque catégorie. ## Which Logiciel de notation des prospects Is Best for Your Use Case? - **Leader :** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/fr/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - **Meilleur performeur :** [WhatConverts](https://www.g2.com/fr/products/whatconverts/reviews) - **Le plus facile à utiliser :** [Vanillasoft](https://www.g2.com/fr/products/vanillasoft/reviews) - **Tendance :** [Actively AI](https://www.g2.com/fr/products/actively-ai/reviews) - **Meilleur logiciel gratuit :** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/fr/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) --- **Sponsored** ### Saleswings SalesWings est une plateforme d'accélération des revenus alimentée par l'IA qui aide les équipes de marketing, de vente et les équipes agentiques émergentes à rendre chaque engagement opportun, pertinent et percutant. Elle offre une vue holistique et de première main des intérêts, de l'intention et de la préparation à la vente des acheteurs à travers les prospects et les comptes, et est conçue pour compléter les clouds marketing B2C avec la « couche B2B » manquante. Conçue pour les piles centrées sur Salesforce et les outils d'engagement adjacents, SalesWings offre des intégrations natives de premier ordre avec Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (toutes éditions), Data Cloud et Agentforce, ainsi que Braze, Segment et d'autres—afin que les insights atterrissent là où les équipes travaillent déjà. C'est un partenaire certifié Salesforce ISV et Braze Alloys. Les capacités principales incluent la collecte de données comportementales riches, le scoring des prospects/comptes (basé sur des points, prédictif et ajustement/notation), le marquage des intérêts, les alertes de vente en temps réel (email/Slack/navigateur), un assistant de vente IA pour les prochaines meilleures actions, et l'attribution native CRM et le reporting d'impact de campagne. SalesWings Interactions ajoute des pop-ups sur site performants et ciblés comportementalement pour capturer et qualifier la demande sans lourde charge opérationnelle. Qui en bénéficie : la génération de demande et les opérations marketing améliorent le ciblage de l'audience, le ROI des canaux et l'attribution ; les équipes SDR/BDR augmentent la rapidité de traitement des prospects et la conversion avec des listes et des alertes prioritaires ; les opérations de vente orchestrent des transferts plus propres ; les AEs gagnent des cartes d'intérêt au niveau des comptes pour augmenter la taille et le timing des affaires. Différenciation : par rapport à Salesforce Einstein Lead Scoring, SalesWings ajoute des signaux comportementaux de première main natifs, des zones d'intérêt exploitables (pas seulement un chiffre), des alertes en temps réel et l'activation MAP à l'intérieur de Salesforce Marketing Cloud et Braze. Contre 6sense et Demandbase, SalesWings reste léger—pas de crédits d'intention/données tiers ou DSP à exécuter—tout en approfondissant l'activation des signaux de première main à l'intérieur de SFMC/Braze et Salesforce. Comparé à Qualified, SalesWings augmente les parcours existants avec le scoring, les tags et les Interactions plutôt que de les remplacer par un SDR IA autonome. Outfunnel se concentre sur la synchronisation et le scoring basé sur des règles ; SalesWings fournit une assistance IA, une attribution native CRM et un engagement sur site. Pourquoi cela compte maintenant : pour les équipes utilisant Salesforce/Braze qui ont besoin de précision B2B sans prolifération de la pile, SalesWings offre un temps de mise en valeur plus rapide, une gestion du changement réduite et un reporting de qualité décisionnelle—puissance avec simplicité, intégrée là où le travail de revenu se fait. [Visiter le site web](https://www.g2.com/fr/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=495&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=27744&secure%5Bresource_id%5D=495&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Ffr%2Fcategories%2Flead-scoring%3Fpage%3D2&secure%5Btoken%5D=302d5623159ba09059b98b3a88a29de513c14dcc1a745e557dae11dc513cef16&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.saleswingsapp.com&secure%5Burl_type%5D=company_website) --- ## What Are the Top-Rated Logiciel de notation des prospects Products in 2026? ### 1. [Zoho SalesIQ](https://www.g2.com/fr/products/zoho-salesiq/reviews) Zoho SalesIQ est une plateforme d'engagement client avec chat en direct, suivi des visiteurs du site web et capacités d'analyse qui vous aide à connaître vos visiteurs, à les engager et à soutenir vos clients en temps réel. Chargé de toutes les fonctionnalités qu'un client attend et bien plus encore, y compris le suivi des visiteurs en direct, la traduction de chat en direct, le chat en direct, les déclencheurs de chat automatisés, le scoring de leads, l'appel audio, le partage d'écran, la gestion des grossièretés, l'aperçu du chat, le bot sans code, le bot de réponse, le routage de chat, le chat interne, l'application mobile pour agents, le SDK pour iOS et Android, et les intégrations avec des canaux de messagerie instantanée populaires comme Whatsapp, Instagram, FB Messenger et Telegram. Tout cela sur une seule plateforme. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 236 **How Do G2 Users Rate Zoho SalesIQ?** - **Analyse:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 7.7/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Zoho SalesIQ?** - **Vendeur:** [Zoho](https://www.g2.com/fr/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704) - **Année de fondation:** 1996 - **Emplacement du siège social:** Austin, TX - **Twitter:** @Zoho (137,492 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,531 employés sur LinkedIn®) - **Téléphone:** +1 (888) 900-9646 **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** PDG, Directeur - **Top Industries:** Technologie de l'information et services, Marketing et publicité - **Company Size:** 72% Petite entreprise, 20% Marché intermédiaire #### What Are Zoho SalesIQ's Pros and Cons? **Pros:** - Caractéristiques (9 reviews) - Facilité d'utilisation (8 reviews) - Fonctionnalités de chat (5 reviews) - Intégrations (5 reviews) - Support client (4 reviews) **Cons:** - Courbe d'apprentissage (3 reviews) - Complexité (2 reviews) - Notifications excessives (2 reviews) - Personnalisation limitée (2 reviews) - Problèmes de notification (2 reviews) ### 2. [CloudLead](https://www.g2.com/fr/products/cloudlead/reviews) CloudLead utilise des outils d'apprentissage automatique soutenus par des chercheurs humains pour aider les équipes de vente et de marketing B2B à développer leurs processus sortants. Avec CloudLead, les entreprises peuvent identifier de nouveaux prospects, mettre à jour et améliorer la base de données de prospects existante et configurer des processus d'email sortant gérés. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 41 **How Do G2 Users Rate CloudLead?** - **Analyse:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind CloudLead?** - **Vendeur:** [CloudLead.co](https://www.g2.com/fr/sellers/cloudlead-co) - **Année de fondation:** 2015 - **Emplacement du siège social:** San Mateo, California - **Twitter:** @CloudLeadCo (980 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9310106/ (53 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Marketing et publicité, Logiciels informatiques - **Company Size:** 68% Petite entreprise, 22% Marché intermédiaire #### What Are CloudLead's Pros and Cons? **Pros:** - Facilité d'utilisation (1 reviews) - Gain de temps (1 reviews) ### 3. [Actively AI](https://www.g2.com/fr/products/actively-ai/reviews) Actively AI est une plateforme avancée pilotée par l'IA conçue pour améliorer l'efficacité et l'efficience des équipes de mise sur le marché (GTM) en automatisant et en optimisant les processus de vente sortante. Fondée par des chercheurs en IA de Stanford, Actively AI utilise des modèles de raisonnement personnalisés qui analysent des données étendues pour identifier des opportunités à fort impact, déterminer le moment optimal pour les démarches et créer des messages personnalisés. Cette approche permet aux représentants commerciaux de se concentrer sur l'engagement avec les prospects les plus prometteurs, maximisant ainsi la qualité du pipeline et la génération de revenus. Caractéristiques clés et fonctionnalités : - Modèles d'IA personnalisés : Actively AI développe des modèles d'IA privés adaptés aux produits spécifiques d'une entreprise, aux stratégies GTM et au positionnement, en utilisant des données historiques pour prédire les facteurs générateurs de revenus. - Agents par compte : La plateforme déploie des agents par compte, toujours actifs, qui conservent le contexte complet et apprennent des résultats pour construire des pipelines, faire avancer les affaires et développer les comptes. - Moteur de raisonnement approfondi : Le moteur de raisonnement d'Actively AI synthétise les données de diverses sources pour construire des profils de compte complets, permettant une prise de décision opportune et éclairée. - Informations exploitables : La plateforme fournit quotidiennement des prospects prioritaires, accompagnés de contexte et de stratégies d'engagement, guidant les équipes de vente sur les meilleures actions à entreprendre pour maximiser les revenus. - Intégration CRM transparente : Actively AI s'intègre aux systèmes CRM existants, garantissant une adoption fluide sans perturber les flux de travail actuels. Valeur principale et solutions fournies : Actively AI répond aux défis des environnements de vente modernes en automatisant les tâches chronophages telles que la prospection, le scoring des leads et la recherche. En fournissant des informations basées sur l'IA sur qui cibler, quand contacter et quoi dire, la plateforme permet aux équipes de vente de : - Augmenter l'efficacité : Automatisez les tâches fastidieuses, permettant aux représentants commerciaux de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée comme l'engagement avec des leads qualifiés et la conclusion de ventes. - Améliorer la qualité du pipeline : Priorisez les comptes les plus prometteurs, conduisant à des taux de conversion plus élevés et à des flux de revenus plus prévisibles. - Raccourcir les cycles de vente : Engagez les prospects au bon moment avec des messages personnalisés, réduisant le temps entre le premier contact et la conclusion de l'affaire. - Améliorer la productivité de l'équipe : Réduisez les efforts de recherche et de contact manuels, permettant aux équipes d'accomplir plus avec moins de ressources. En tirant parti d'Actively AI, les organisations peuvent transformer leurs processus de vente, réalisant une croissance évolutive et axée sur les données tout en restant compétitives sur un marché de plus en plus complexe. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 13 **How Do G2 Users Rate Actively AI?** - **Analyse:** 9.6/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 9.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 9.9/10 (Category avg: 8.8/10) **Who Is the Company Behind Actively AI?** - **Vendeur:** [Actively AI](https://www.g2.com/fr/sellers/actively-ai) - **Année de fondation:** 2021 - **Emplacement du siège social:** New York City, NY - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/actively-ai/ (52 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Logiciels informatiques - **Company Size:** 85% Marché intermédiaire, 15% Entreprise #### What Are Actively AI's Pros and Cons? **Pros:** - Gain de temps (2 reviews) - Support client (1 reviews) - Usage quotidien (1 reviews) - Facilité d'utilisation (1 reviews) - Efficacité (1 reviews) **Cons:** - Qualité des données (1 reviews) - Haute complexité (1 reviews) - Difficulté d'apprentissage (1 reviews) ### 4. [Forwrd](https://www.g2.com/fr/products/forwrd/reviews) Vous avez du mal à maintenir vos modèles de scoring à jour chaque fois que des campagnes marketing ou des fonctionnalités de produit sont lancées ? Découvrez Forwrd, le moyen le plus simple de créer des modèles de scoring précis qui deviennent littéralement plus intelligents chaque jour, en apprenant de nouvelles données en temps réel. Créez un modèle de scoring auto-apprenant qui identifie automatiquement de nouveaux facteurs impactant la conversion dans vos données et se met à jour, sans aucun travail manuel. Les scores peuvent être intégrés dans les applications professionnelles que les employés utilisent quotidiennement (par exemple, SFDC, HubSpot, Slack) pour permettre aux employés de première ligne de se concentrer sur leurs meilleurs prospects et clients. ✅ Plus de mises à jour manuelles de votre méthode de scoring à mesure que votre marketing évolue. ✅ Votre modèle devient plus intelligent chaque jour en apprenant de nouvelles données. ✅ Un scoring précis signifie se concentrer sur vos prospects AAA. ✅ Connectez votre CRM, HubSpot, l'analyse de produit, le système de billetterie, et plus encore ! ✅ Pas besoin d'analystes ou d'équipes de données. Il y a une raison pour laquelle les leaders du SaaS B2B comme Jasper.ai, AppsFlyer et WalkMe utilisent Forwrd pour se concentrer sur leurs meilleurs prospects, MQLs, PQLs, SQLs et clients. – "4X plus de PQLs", PowToon – "48% plus d'opportunités", AppsFlyer – "21% de pipeline plus qualifié", Totango – "31% de meilleure rétention", WalkMe **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 32 **How Do G2 Users Rate Forwrd?** - **Analyse:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.8/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Forwrd?** - **Vendeur:** [Forwrd](https://www.g2.com/fr/sellers/forwrd) - **Année de fondation:** 2021 - **Emplacement du siège social:** Tel Aviv-Yafo, IL - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/74519590 (4 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Technologie de l'information et services, Logiciels informatiques - **Company Size:** 66% Marché intermédiaire, 16% Entreprise #### What Are Forwrd's Pros and Cons? **Pros:** - Facilité d'utilisation (6 reviews) - Apprentissage automatique (6 reviews) - Caractéristiques (5 reviews) - Intuitif (4 reviews) - Automatisation (3 reviews) **Cons:** - Difficulté d'apprentissage (1 reviews) ### 5. [Salespanel](https://www.g2.com/fr/products/salespanel/reviews) Salespanel est un logiciel d'analyse marketing, d'intelligence de compte et de suivi des données d'intention de première partie pour les entreprises B2B. À l'ère du suivi sans cookies, notre produit aide les entreprises à identifier les prospects avec une intention d'achat, à suivre l'ensemble des parcours clients et à intégrer les données dans leurs systèmes de vente et de marketing. Identifiez les comptes cibles, suivez les parcours clients à travers plusieurs points de contact et transférez les prospects avec des scores de lead élevés à vos équipes de vente. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 30 **How Do G2 Users Rate Salespanel?** - **Analyse:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Salespanel?** - **Vendeur:** [Salespanel](https://www.g2.com/fr/sellers/salespanel) - **Année de fondation:** 2018 - **Emplacement du siège social:** Pune, IN - **Twitter:** @salespanel (148 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/14453369 (7 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Marketing et publicité, Logiciels informatiques - **Company Size:** 83% Petite entreprise, 13% Marché intermédiaire #### What Are Salespanel's Pros and Cons? **Pros:** - Intégration facile (3 reviews) - Automatisation (2 reviews) - Efficacité de l'automatisation (2 reviews) - Engagement client (2 reviews) - Efficacité (2 reviews) **Cons:** - Rapport complexe (1 reviews) - Précision des données (1 reviews) - Rapport difficile (1 reviews) - Cher (1 reviews) - Problèmes de page d'accueil (1 reviews) ### 6. [Workbooks](https://www.g2.com/fr/products/workbooks/reviews) Workbooks est le CRM 'sans chichis' : classé CRM n°1 pour les entreprises de taille moyenne par TechRadar en 2025, Workbooks combine sa plateforme logicielle avec un conseil, une mise en œuvre et un support exceptionnels. Workbooks relie l'ensemble de votre entreprise avec une solution CRM basée sur le cloud et réduit le coût et le risque de votre projet CRM grâce à une mise en œuvre cofinancée. Et avec des logiciels et des services d'un seul fournisseur, vous pouvez obtenir un CRM sur mesure, pour un prix standard. **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 533 **How Do G2 Users Rate Workbooks?** - **Analyse:** 7.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.9/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 8.7/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Workbooks?** - **Vendeur:** [Workbooks](https://www.g2.com/fr/sellers/workbooks) - **Site Web de l'entreprise:** https://www.Workbooks.com - **Année de fondation:** 2009 - **Emplacement du siège social:** Reading, Berkshire - **Twitter:** @Workbooks (2,716 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/225937/ (72 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Directeur Général, Directeur - **Top Industries:** Technologie de l'information et services, Logiciels informatiques - **Company Size:** 60% Petite entreprise, 33% Marché intermédiaire #### What Are Workbooks's Pros and Cons? **Pros:** - Facilité d'utilisation (16 reviews) - Rapport (8 reviews) - Support client (7 reviews) - Personnalisation (7 reviews) - Richesse des fonctionnalités (7 reviews) **Cons:** - Courbe d'apprentissage (8 reviews) - Limitations (6 reviews) - Fonctionnalités limitées (5 reviews) - Fonctionnalités complexes (4 reviews) - Personnalisation limitée (4 reviews) ### 7. [Ortto](https://www.g2.com/fr/products/ortto/reviews) Autopilot est maintenant Ortto. Ortto, une plateforme complète d'automatisation du marketing et d'analytique, permet aux marketeurs d'exécuter des campagnes impressionnantes qui stimulent la croissance des entreprises. En combinant trois outils puissants en une seule plateforme soutenue par l'IA, les équipes bénéficient enfin de l'automatisation du marketing, des données clients et de l'analytique travaillant ensemble. Sophistiqué mais facile à utiliser, les clients font confiance à Ortto pour comprendre leur impact, découvrir leur prochaine opportunité marketing et itérer continuellement pour offrir de grandes expériences client à grande échelle. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 608 **How Do G2 Users Rate Ortto?** - **Analyse:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.9/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Ortto?** - **Vendeur:** [Ortto](https://www.g2.com/fr/sellers/ortto) - **Site Web de l'entreprise:** https://ortto.com/ - **Année de fondation:** 2015 - **Emplacement du siège social:** Sydney, Australia - **Twitter:** @ortto (183 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/ortto (39 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Responsable Marketing, PDG - **Top Industries:** Marketing et publicité, Logiciels informatiques - **Company Size:** 71% Petite entreprise, 27% Marché intermédiaire #### What Are Ortto's Pros and Cons? **Pros:** - Facilité d'utilisation (32 reviews) - Support client (26 reviews) - Intuitif (24 reviews) - Caractéristiques (22 reviews) - Intégrations (20 reviews) **Cons:** - Cher (13 reviews) - Courbe d'apprentissage (12 reviews) - Fonctionnalités limitées (12 reviews) - Personnalisation limitée (10 reviews) - Courbe d'apprentissage abrupte (10 reviews) ### 8. [Sparklane](https://www.g2.com/fr/products/sparklane/reviews) Sparklane débloque la génération de leads grâce à l'IA. Sparklane vous accompagne tout au long de votre parcours de prospection tout en : - Identifiant, cartographiant et recommandant les meilleurs comptes à engager en fonction des signaux d'affaires évalués par l'IA - Fournissant les informations de contact professionnel complètes de vos prospects (téléphone portable et email) - Engager le bon compte au bon moment avec des séquences d'emails intelligentes et hyper-contextualisées Pourquoi Sparklane ? - La seule solution de prospection entièrement intégrée du marché - Accédez au meilleur datalake d'informations sur les entreprises et les contacts en Europe - Plus de 3 millions de signaux d'affaires reçus et analysés chaque année - Intégration rapide et intuitive - Bénéficiez d'une couverture transfrontalière : France, Royaume-Uni, Belgique, Allemagne, Espagne, Hollande, Italie - 100% conforme au RGPD **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 12 **How Do G2 Users Rate Sparklane?** - **Analyse:** 7.7/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Sparklane?** - **Vendeur:** [Sparklane](https://www.g2.com/fr/sellers/sparklane) - **Année de fondation:** 2009 - **Emplacement du siège social:** Paris, France - **Twitter:** @Sparklane_fr (4,461 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1538384 (9 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 50% Marché intermédiaire, 50% Petite entreprise ### 9. [BreadcrumbsIO](https://www.g2.com/fr/products/breadcrumbsio/reviews) Breadcrumbs est une plateforme d'accélération des revenus avec le scoring de leads au cœur qui vous permet de découvrir des opportunités de revenus cachées au bon moment en augmentant le volume des signaux d'intention que vous avez déjà dans votre base de données. Breadcrumbs agrège une multitude de données de contact (comme les données démographiques et l'activité) et identifie le moment exact où les contacts sont prêts à acheter, à faire un upsell ou à se désabonner - vous permettant de cibler les bonnes personnes avec la bonne offre au bon moment. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 22 **How Do G2 Users Rate BreadcrumbsIO?** - **Analyse:** 9.6/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.8/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind BreadcrumbsIO?** - **Vendeur:** [BreadcrumbsIO](https://www.g2.com/fr/sellers/breadcrumbsio) - **Année de fondation:** 2020 - **Emplacement du siège social:** San Francisco, US - **Twitter:** @BreadcrumbsIO (270 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/breadcrumbsio/ (5 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Logiciels informatiques, Technologie de l'information et services - **Company Size:** 65% Petite entreprise, 35% Marché intermédiaire ### 10. [Valasys AI](https://www.g2.com/fr/products/valasys-ai/reviews) VAIS (Valasys AI Score) - La plateforme complète d'intelligence commerciale B2B et de génération de leads VAIS est la seule plateforme d'intelligence commerciale alimentée par l'IA qui combine l'analyse prédictive avec le traitement du langage naturel pour fournir des informations exploitables tout au long de votre parcours d'achat - de la prospection à l'exécution de la campagne. Caractéristiques clés - VAIS & Scoring d'intention : des métriques alimentées par l'IA identifient les acheteurs idéaux et évaluent les niveaux d'intérêt - Marketing basé sur les comptes : construit des campagnes ABM ciblées avec un profilage automatisé des acheteurs idéaux - Approche personnalisée : aligne les messages par pertinence thématique, suit les signaux d'intention et utilise la modélisation de ressemblance pour reproduire les meilleurs comptes - Profilage d'acheteur idéal (Valasys AI Score) Identifiez et priorisez vos acheteurs les plus prometteurs en utilisant le score propriétaire Valasys AI Score (VAIS), qui évalue l'adéquation de l'acheteur en fonction de signaux firmographiques, technographiques et comportementaux. Avantages pour l'utilisateur Des ventes et du marketing au développement commercial, les équipes comptent sur Valasys AI pour simplifier la prospection, renforcer le ciblage et prendre des décisions basées sur les données qui stimulent une croissance mesurable. Avec une précision des données de 95 % provenant de plus de 200 bases de données vérifiées, Valasys AI offre une fiabilité inégalée. Contrairement aux fournisseurs de données traditionnels, VAIS offre des capacités complètes de gestion de campagne. Accédez à plus de 1,1 million de décideurs vérifiés avec des numéros directs et des e-mails, construisez et vérifiez vos listes ABM en utilisant l'analyse prédictive, et automatisez les campagnes de génération de leads avec une livraison à temps. Notre plateforme enrichit les données existantes, personnalise les messages d'approche et s'intègre parfaitement en tant que plateforme de gestion de données pour le ciblage programmatique. En analysant les données de plus de 45 000 produits et 10 000 décideurs, Valasys AI transforme les données brutes en informations exploitables qui alimentent le marketing basé sur les comptes (ABM) et l'accélération du pipeline. Sa modélisation de ressemblance et ses stratégies ABM pilotées par l'IA aident les équipes à reproduire leurs meilleurs clients, garantissant que chaque campagne cible le bon public. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 44 **Who Is the Company Behind Valasys AI?** - **Vendeur:** [Valasys Media](https://www.g2.com/fr/sellers/valasys-media) - **Année de fondation:** 2014 - **Emplacement du siège social:** Jersey City, US - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/valasys-media (118 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** PDG - **Top Industries:** Logiciels informatiques - **Company Size:** 36% Marché intermédiaire, 25% Petite entreprise #### What Are Valasys AI's Pros and Cons? **Pros:** - Précision des données (38 reviews) - Gain de temps (38 reviews) - Facilité d'utilisation (37 reviews) - Génération de leads (34 reviews) - Prise de décision (33 reviews) **Cons:** - Courbe d'apprentissage (13 reviews) - Difficulté d'apprentissage (13 reviews) - Personnalisation limitée (11 reviews) - Chargement lent (10 reviews) - Performance lente (10 reviews) ### 11. [DataFox](https://www.g2.com/fr/products/datafox/reviews) DataFox a été acquis par Oracle en octobre 2018. DataFox est un moteur de données d'intelligence artificielle (IA) de premier plan qui extrait en continu des données et des signaux au niveau de l'entreprise pour améliorer la performance commerciale à travers l'entreprise. Enrichissant les dossiers clients avec plus de 70 points de données firmographiques et 68 types de signaux, DataFox vous permet d'infuser vos flux de travail avec des données fiables et de maintenir les données de l'entreprise à jour pour toujours. En utilisant des données d'entreprise issues de l'IA et vérifiées par des humains, commencez à profiler et à classer votre base de clients et à étendre votre marché cible. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 75 **How Do G2 Users Rate DataFox?** - **Analyse:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.8/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind DataFox?** - **Vendeur:** [Oracle](https://www.g2.com/fr/sellers/oracle) - **Année de fondation:** 1977 - **Emplacement du siège social:** Austin, TX - **Twitter:** @Oracle (828,328 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1028/ (199,301 employés sur LinkedIn®) - **Propriété:** NYSE:ORCL **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Représentant du développement commercial - **Top Industries:** Logiciels informatiques, Technologie de l'information et services - **Company Size:** 67% Marché intermédiaire, 24% Petite entreprise #### What Are DataFox's Pros and Cons? **Pros:** - Données précises (1 reviews) - Automatisation (1 reviews) - Précision des données (1 reviews) - Utile (1 reviews) - Valeur des insights (1 reviews) **Cons:** - Cher (1 reviews) - Courbe d'apprentissage (1 reviews) - Difficulté d'apprentissage (1 reviews) - Courbe d'apprentissage abrupte (1 reviews) ### 12. [Convertr](https://www.g2.com/fr/products/convertr/reviews) Convertr est la couche d'intégrité des données d'entreprise qui garantit des flux de données propres, conformes et complets à travers les systèmes et les équipes pour soutenir la préparation à l'IA. Des leaders mondiaux comme Microsoft, Oracle, Amazon, Stripe et HP utilisent Convertr pour améliorer la qualité des données, accélérer les opérations et obtenir une transparence totale sur leurs chaînes d'approvisionnement en leads et en données. Connectez des outils internes et externes pour garantir des données propres, conformes et complètes qui offrent aux marketeurs une plus grande visibilité et un meilleur contrôle sur les processus afin qu'ils puissent mener des campagnes de meilleure qualité, plus efficacement. - Connectez Convertr à vos canaux de leads via API ou importations de données - Automatisez le traitement des données pour valider et standardiser chaque lead afin de répondre à vos exigences - Intégrez avec vos plateformes ou sélectionnez des fichiers CSV protégés pour livrer les leads en toute sécurité - Améliorez les rapports avec les analyses de Convertr ou grâce à des ensembles de données propres et cohérents à travers votre pile technologique - Permettez à vos équipes de disposer de processus de données conformes à l'échelle mondiale, alimentés par le fingerprinting des leads, les pistes d'audit et les contrôles d'accès au niveau utilisateur **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 18 **How Do G2 Users Rate Convertr?** - **Analyse:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.9/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 9.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Convertr?** - **Vendeur:** [Convertr](https://www.g2.com/fr/sellers/convertr) - **Site Web de l'entreprise:** https://www.convertr.io/ - **Année de fondation:** 2011 - **Emplacement du siège social:** London, England, United Kingdom - **Twitter:** @convertr_io (796 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2885581 (68 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Marketing et publicité - **Company Size:** 42% Marché intermédiaire, 42% Entreprise #### What Are Convertr's Pros and Cons? **Pros:** - Qualité des données (2 reviews) - Gestion des prospects (2 reviews) - Précision de l'information (1 reviews) - Données précises (1 reviews) - Automatisation (1 reviews) **Cons:** - Configuration difficile (1 reviews) - Courbe d'apprentissage (1 reviews) - Difficulté d'apprentissage (1 reviews) - Expérience accablante (1 reviews) - Courbe d'apprentissage abrupte (1 reviews) ### 13. [Koncert](https://www.g2.com/fr/products/koncert/reviews) Koncert est une plateforme d'engagement des ventes B2B conçue pour améliorer l'efficacité et l'efficience des équipes de vente grâce à une technologie de numérotation avancée. Avec plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie, Koncert utilise l'intelligence artificielle pour faciliter des conversations plus significatives et construire des pipelines de vente robustes. La plateforme automatise le processus traditionnellement manuel de numérotation des prospects, permettant aux utilisateurs de se connecter plus efficacement avec des prospects en direct et d'augmenter considérablement leurs taux de conversation. Principalement ciblé sur les professionnels de la vente et les organisations cherchant à optimiser leurs efforts de prospection, Koncert offre une suite d'options de numérotation adaptées à divers flux de travail de vente. Celles-ci incluent le numéroteur parallèle AI Multi-ligne, le numéroteur AI Flow à ligne unique, le numéroteur assisté par agent et le numéroteur Click-to-Call. Chaque option s'intègre parfaitement avec les principaux systèmes de gestion de la relation client (CRM), garantissant que les équipes de vente peuvent rationaliser leurs processus sans perturber leurs flux de travail existants. Cette adaptabilité fait de Koncert une solution idéale pour les entreprises de toutes tailles cherchant à améliorer leurs stratégies d'engagement des ventes. Les principales caractéristiques de la technologie de numérotation de Koncert incluent des capacités d'automatisation qui permettent aux équipes de vente de se connecter avec des prospects à une échelle sans précédent. En automatisant le processus de numérotation, les représentants commerciaux peuvent se concentrer sur l'engagement avec les prospects plutôt que de passer du temps à composer manuellement. Cela augmente non seulement le nombre de conversations, mais optimise également la productivité, permettant aux équipes d'allouer leur temps et leurs ressources plus efficacement. La plateforme inclut également AI PitchLab, qui forme les représentants en temps réel avec des retours d'information alimentés par l'IA sur le ton, le rythme et les ratios de parole à écoute, transformant chaque appel en une opportunité de coaching. De plus, Koncert propose l'enrichissement de données en cascade, qui automatise le nettoyage des listes de prospects et augmente les taux de connexion avec des données enrichies et précises provenant de multiples sources. Cette fonctionnalité améliore la qualité des prospects avec lesquels les équipes de vente s'engagent, augmentant ainsi la probabilité de conversions réussies. La plateforme fournit également des informations précieuses à des fins de coaching et de formation, permettant aux responsables des ventes d'affiner leurs stratégies et d'améliorer la performance globale de l'équipe. La plateforme de numérotation automatique et de cadence pilotée par l'IA de Koncert se distingue sur le marché des outils de vente B2B en offrant une solution complète qui améliore à la fois les taux de conversation et le développement du pipeline. La capacité de personnaliser les stratégies de numérotation en fonction de flux de travail de vente spécifiques garantit que les organisations peuvent mettre en œuvre une solution qui répond à leurs besoins uniques. En permettant aux équipes de vente de s'engager plus efficacement avec les prospects, Koncert joue un rôle crucial dans la croissance des entreprises et l'atteinte des objectifs de vente. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 387 **How Do G2 Users Rate Koncert?** - **Analyse:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.8/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Koncert?** - **Vendeur:** [Koncert](https://www.g2.com/fr/sellers/koncert) - **Site Web de l'entreprise:** https://www.koncert.com/ - **Année de fondation:** 2004 - **Emplacement du siège social:** Windham, NH - **Twitter:** @koncert (2 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2590826/ (51 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Représentant du développement des ventes, DTS - **Top Industries:** Logiciels informatiques, Technologie de l'information et services - **Company Size:** 46% Marché intermédiaire, 35% Petite entreprise #### What Are Koncert's Pros and Cons? **Pros:** - Gain de temps (56 reviews) - Efficacité (46 reviews) - Génération de leads (39 reviews) - Facilité d'utilisation (32 reviews) - Automatisation (31 reviews) **Cons:** - Problèmes d'appel (35 reviews) - Problèmes de numéroteur (28 reviews) - Chargement lent (12 reviews) - Bugs logiciels (12 reviews) - Retards (11 reviews) ### 14. [Outfunnel](https://www.g2.com/fr/products/outfunnel/reviews) Outfunnel unit vos données de vente et de marketing et priorise vos prospects. Toutes les interactions marketing (ouvertures d'e-mails, visites de sites web, remplissages de formulaires, etc.) sont enregistrées dans votre CRM. Les ventes peuvent identifier les prospects les plus prometteurs et vendre de manière plus intelligente. Gardez les contacts de vente et de marketing synchronisés 24/7. Trouvez vos meilleures opportunités avec le Lead Scoring et le suivi des visiteurs web. Fonctionne avec Pipedrive, Copper, HubSpot, Salesforce et des outils de marketing populaires comme Mailchimp, ActiveCampaign, Facebook Lead Ads, Wix, Calendly, etc. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 8 **How Do G2 Users Rate Outfunnel?** - **Analyse:** 7.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Outfunnel?** - **Vendeur:** [Outfunnel](https://www.g2.com/fr/sellers/outfunnel) - **Année de fondation:** 2018 - **Emplacement du siège social:** Tallinn, Harjumaa - **Twitter:** @outfunnel (361 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/outfunnel (12 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 88% Petite entreprise, 13% Marché intermédiaire #### What Are Outfunnel's Pros and Cons? **Pros:** - Intégrations faciles (3 reviews) - Intégrations (3 reviews) - Configuration facile (2 reviews) - Connexion (1 reviews) - Intégration CRM (1 reviews) **Cons:** - Problèmes de tableau de bord (1 reviews) - Rapport difficile (1 reviews) - Problèmes de filtrage (1 reviews) - Rapport insuffisant (1 reviews) - Fonctionnalités limitées (1 reviews) ### 15. [PhantomBuster](https://www.g2.com/fr/products/phantombuster/reviews) PhantomBuster ouvre une nouvelle ère de génération de leads. PhantomBuster est une entreprise technologique qui perturbe le scraping de données et l'automatisation sur le web depuis 2016. Nous offrons des solutions de génération de leads sous forme de Phantoms pour vous aider à générer des leads à partir de tous les principaux réseaux et sites web. Avec PhantomBuster, vous pouvez : • Extraire des données de LinkedIn, Sales Navigator, Twitter, Instagram, Google Maps, et plus • Automatiser des actions pour interagir avec vos prospects • Enrichir votre CRM avec des données propres 24/7 • Construire des flux de travail avancés sans écrire une ligne de code **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 137 **How Do G2 Users Rate PhantomBuster?** - **Analyse:** 9.2/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind PhantomBuster?** - **Vendeur:** [Phantombuster](https://www.g2.com/fr/sellers/phantombuster) - **Année de fondation:** 2015 - **Emplacement du siège social:** Paris, France - **Twitter:** @officialpbuster (1,380 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/phantombuster-official/ (75 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Fondateur, PDG - **Top Industries:** Logiciels informatiques, Marketing et publicité - **Company Size:** 73% Petite entreprise, 24% Marché intermédiaire #### What Are PhantomBuster's Pros and Cons? **Pros:** - Automatisation (44 reviews) - Facilité d'utilisation (42 reviews) - Caractéristiques (20 reviews) - Intégration LinkedIn (18 reviews) - Configuration facile (14 reviews) **Cons:** - Courbe d'apprentissage (15 reviews) - Problèmes de tarification (11 reviews) - Mauvais service client (10 reviews) - Configuration complexe (7 reviews) - Cher (6 reviews) ### 16. [LocaliQ](https://www.g2.com/fr/products/localiq/reviews) LocaliQ est la façon dont les entreprises attirent et retiennent les clients idéaux. La plateforme de marketing aide les entreprises à croître plus rapidement avec une suite de gestion de leads par IA et d'agents numériques, d'automatisation du marketing, de gestion de campagnes omnicanales, de rapports avancés et de services dirigés par des experts. La technologie permet aux clients d'optimiser les dépenses publicitaires en temps réel sur plusieurs canaux, économisant du temps et garantissant des résultats réels. Dash est la solution SaaS de gestion de leads alimentée par l'IA de LocaliQ, conçue pour aider les entreprises à convertir plus de leads en clients, plus rapidement et plus efficacement. Avec le scoring de leads automatisé, les suivis et les rapports, ainsi que des agents IA avancés et un outil de conversation par SMS inclus, Dash rationalise les flux de travail, élimine les tâches manuelles et aide à augmenter les revenus pour les entreprises de toutes tailles. Intégré à la plateforme de marketing IA de LocaliQ, Dash permet aux entreprises d'améliorer les expériences client, d'automatiser les flux de travail et de gagner du temps pour se concentrer sur la croissance de leur entreprise. Les produits et services de LocaliQ incluent : - Agents IA (Voix, SMS et chat en direct) - Automatisation du marketing - Logiciel de gestion de leads - Scoring de leads - Chat en direct - Marketing par SMS - Marketing sur les réseaux sociaux - Publicité cross-canal - Publicité par recherche payante - Analytique marketing - Publicité sur les réseaux sociaux - Publicité display - Publicité vidéo - Marketing par e-mail ciblé - Gestion multi-listings - Outils SEO - Sites web et pages de destination - Promotions personnalisées Gannett est maintenant USA TODAY Co. Afin d'aligner toutes les solutions de marketing numérique sous une seule identité de marque, les marques ReachLocal, WordStream et ThriveHive ont été consolidées sous le nom LocaliQ. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1,034 **How Do G2 Users Rate LocaliQ?** - **Analyse:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 7.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind LocaliQ?** - **Vendeur:** [USA TODAY Co.](https://www.g2.com/fr/sellers/usa-today-co) - **Site Web de l'entreprise:** https://www.gannett.com/ - **Année de fondation:** 1906 - **Emplacement du siège social:** Gannett Co., Inc. 1675 Broadway, 23rd Floor New York, NY 10019 - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/gannett/ (5,783 employés sur LinkedIn®) - **Propriété:** NYSE: GCI **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Propriétaire, Responsable Marketing - **Top Industries:** Marketing et publicité, Logiciels informatiques - **Company Size:** 71% Petite entreprise, 25% Marché intermédiaire #### What Are LocaliQ's Pros and Cons? **Pros:** - Support client (27 reviews) - Utile (27 reviews) - Utilité de l'équipe (18 reviews) - Croissance des affaires (16 reviews) - Facilité d'utilisation (15 reviews) **Cons:** - Cher (7 reviews) - Coûts élevés (6 reviews) - Fonctionnalités limitées (6 reviews) - Mauvais service client (6 reviews) - Ventes (6 reviews) ### 17. [Pecan](https://www.g2.com/fr/products/pecan/reviews) Pecan AI est une plateforme d'analytique prédictive qui aide les équipes commerciales à comprendre ce qui est susceptible de se produire ensuite, tant qu'il est encore temps d'agir. Avec l'Agent d'IA Prédictive de Pecan, les équipes peuvent transformer des questions commerciales en prédictions fiables pour des cas d'utilisation tels que l'attrition des clients, la prévision de la demande et la valeur à vie, sans dépendre de projets de science des données longs et complexes. La plateforme gère automatiquement la préparation des données, l'ingénierie des caractéristiques, la modélisation, la validation et la livraison, et fournit des prédictions transparentes et explicables qui s'intègrent dans des outils comme Salesforce, HubSpot, Snowflake et les systèmes BI pour générer de réels résultats commerciaux. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 35 **How Do G2 Users Rate Pecan?** - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Pecan?** - **Vendeur:** [Pecan.ai](https://www.g2.com/fr/sellers/pecan-ai) - **Site Web de l'entreprise:** https://www.pecan.ai - **Année de fondation:** 2018 - **Emplacement du siège social:** US, Israel - **Twitter:** @pecan_ai (1,138 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/pecan-ai/ (83 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Détail - **Company Size:** 53% Marché intermédiaire, 21% Entreprise #### What Are Pecan's Pros and Cons? **Pros:** - Facilité d'utilisation (25 reviews) - Support client (18 reviews) - Vitesse (15 reviews) - Résolution de problèmes (13 reviews) - Facilité de mise en œuvre (11 reviews) **Cons:** - Difficulté d'apprentissage (9 reviews) - Limitations (8 reviews) - Fonctionnalités limitées (8 reviews) - Courbe d'apprentissage (7 reviews) - Personnalisation limitée (5 reviews) ### 18. [Keap](https://www.g2.com/fr/products/thryv-keap/reviews) Keap est une plateforme de CRM et d'automatisation pour petites entreprises conçue pour développer votre entreprise rentable. Avec Keap, vous capturerez, organiserez, suivrez et cultiverez facilement tous vos prospects pour augmenter les ventes et les revenus. Le CRM Keap a tout ce dont vous avez besoin pour automatiser votre entreprise : capture et gestion des prospects, automatisation des ventes, automatisation du marketing, automatisation des emails et marketing par SMS. **Average Rating:** 3.9/5.0 **Total Reviews:** 24 **How Do G2 Users Rate Keap?** - **Analyse:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Keap?** - **Vendeur:** [Thryv](https://www.g2.com/fr/sellers/thryv) - **Année de fondation:** 2012 - **Emplacement du siège social:** Dallas, TX - **Twitter:** @thryv (8,421 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/thryvinc (5,905 employés sur LinkedIn®) - **Propriété:** NASDAQ: THRY **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Marketing et publicité, Formation et coaching professionnels - **Company Size:** 81% Petite entreprise, 15% Marché intermédiaire #### What Are Keap's Pros and Cons? **Pros:** - Automatisation (8 reviews) - Fonctionnalités d'automatisation (8 reviews) - Facilité d'utilisation (7 reviews) - Efficacité de l'automatisation (5 reviews) - Concentration sur l'automatisation (5 reviews) **Cons:** - Complexité (3 reviews) - Cher (3 reviews) - Manque de flexibilité (3 reviews) - Courbe d'apprentissage (3 reviews) - Limitations (3 reviews) ### 19. [Activation Studio](https://www.g2.com/fr/products/activation-studio/reviews) Activation Studio est une CDP légère pour la solution Salesforce Marketing Cloud destinée aux marketeurs. Créez des segments via notre concepteur par glisser-déposer (sans SQL) et activez-les dans Journey Builder. Utilisez des règles de scoring et suivez le comportement web dans une seule application. Améliorez l'efficacité SFMC (Concepteur de Segments) \>Flux de travail amélioré et temps de mise sur le marché réduit \>Segmentation par glisser-déposer \>Segmentez les données clients sans écrire de SQL Gestion efficace des leads (Concepteur de Scores) \>Solution de scoring de leads pour SFMC \>Identifiez les intérêts, besoins et intentions de vos leads \>Qualification des leads entrants Suivi de l'engagement en temps réel (Concepteur d'Interactions) \>Incluez le suivi des sites web dans SFMC \>Tirez parti de l'activité numérique des clients ou des leads \>Configuration rapide et facile CDP légère **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 3 **How Do G2 Users Rate Activation Studio?** - **Analyse:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) **Who Is the Company Behind Activation Studio?** - **Vendeur:** [Harvest Tech Labs](https://www.g2.com/fr/sellers/harvest-tech-labs) - **Année de fondation:** 2019 - **Emplacement du siège social:** Groningen, NL - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/harvest-labs/ (2 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 67% Petite entreprise, 33% Marché intermédiaire ### 20. [Correlated](https://www.g2.com/fr/products/correlated/reviews) La première plateforme d'expansion des revenus pour les équipes de vente. Correlated suit des milliers de points de données pour vous informer lorsque vos comptes sont prêts pour la vente incitative, la vente croisée ou montrent des signes de désabonnement. Maintenant, vos représentants contacteront les bons comptes au moment idéal en utilisant le meilleur message. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 14 **How Do G2 Users Rate Correlated?** - **Analyse:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Correlated?** - **Vendeur:** [Correlated Labs](https://www.g2.com/fr/sellers/correlated-labs) - **Année de fondation:** 2020 - **Emplacement du siège social:** New York, NY - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/correlated/ (5 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Logiciels informatiques - **Company Size:** 71% Marché intermédiaire, 29% Petite entreprise ### 21. [Evergrowth](https://www.g2.com/fr/products/evergrowth/reviews) Evergrowth est l'espace de travail GTM agentique où des agents IA exécutent votre stratégie de revenus ; comme ajouter des consultants experts à votre équipe sans augmenter l'effectif. Une fois intégrés avec votre proposition de valeur, vos ICPs et votre stratégie GTM, les agents Evergrowth arrivent pré-orchestrés avec des flux de travail basés sur les meilleures pratiques, afin qu'ils puissent commencer à travailler rapidement et apporter de la valeur dès le premier jour. Avec des intégrations CRM natives, Evergrowth s'intègre directement dans votre pile GTM, enrichissant automatiquement votre CRM avec des recherches fraîches et vérifiées et gardant chaque flux de travail synchronisé. Avec Evergrowth, les clients peuvent consolider 3 à 5 outils ponctuels en un système GTM unifié et alimenté par des agents. Tout au long de l'entonnoir, les agents prennent en charge les tâches lourdes : • Rechercher des comptes et qualifier les bonnes cibles pour vos ICP et IBP • Enrichir les nouveaux (et existants) contacts avec des données vérifiées et payées pour le succès • Personnaliser les démarches et les séquences, en tissant habilement de véritables signaux d'achat et des recherches avec le contexte de la proposition de valeur de l'entreprise • Former les représentants en temps réel avec des jeux de rôle basés sur des scénarios et des retours instantanés • Générer des notes de préparation de réunion et de planification de compte adaptées à chaque prospect Ce que cela signifie pour votre équipe : une exécution plus rapide, un pipeline de meilleure qualité et une personnalisation à grande échelle. Tout cela sans la prolifération d'outils, la complexité ou l'augmentation d'effectif qui accompagnent ce type de croissance. Pensez à Evergrowth comme votre équipe GTM prête à travailler qui rend les objectifs ambitieux réalisables. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 6 **How Do G2 Users Rate Evergrowth?** - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Evergrowth?** - **Vendeur:** [Evergrowth](https://www.g2.com/fr/sellers/evergrowth) - **Année de fondation:** 2014 - **Emplacement du siège social:** Vilnius, LT - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/evergrowth-com/ (34 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 33% Marché intermédiaire, 33% Petite entreprise #### What Are Evergrowth's Pros and Cons? **Pros:** - Support client (1 reviews) - Personnalisabilité (1 reviews) - Facilité d'utilisation (1 reviews) - Configuration facile (1 reviews) - Caractéristiques (1 reviews) **Cons:** - Problèmes d'intégration (1 reviews) ### 22. [GetLeads](https://www.g2.com/fr/products/rainex-getleads/reviews) GetLeads est un outil d'IA unique pour optimiser la recherche des prospects potentiels les plus pertinents et optimiser l'interaction avec eux. Caractéristiques principales : - Recherche intelligente de prospects utilisant des filtres et des portraits clients. - Génération de messages personnalisés pour les décideurs. - Messagerie automatisée via LinkedIn et email. Comment fonctionne GetLeads ? 1. Définissez vos filtres par pays, poste, secteur d'activité ou votre profil client existant. 2. GetLeads effectue des recherches en temps réel sur Google et LinkedIn pour trouver les prospects les plus pertinents. 3. Téléchargez les résultats dans votre CRM ou gérez vos prospects directement sur la plateforme pour une intégration et une action fluides. 4. Envoyez des messages générés par l'IA par email ou sur LinkedIn et engagez-vous sans effort avec vos prospects, optimisant ainsi la prospection pour des conversions plus élevées. Avantages : Augmentez vos ventes : Augmentez les taux de conversion en ciblant vos portraits clients et filtres. Prospection ciblée : Générez des messages personnalisés pour les décideurs, en abordant leurs points de douleur. Gagnez du temps : Les responsables des ventes économisent jusqu'à 60 % sur la recherche manuelle. Informations en temps réel : Affinez continuellement vos offres avec des données en temps réel. Boostez votre entonnoir de vente avec l'outil de génération de leads piloté par l'IA Rainex. Essayez-le maintenant en obtenant 20 leads gratuits dans l'essai. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 3 **How Do G2 Users Rate GetLeads?** - **Analyse:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilité de la conversion:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind GetLeads?** - **Vendeur:** [Rainex](https://www.g2.com/fr/sellers/rainex) - **Année de fondation:** 2022 - **Emplacement du siège social:** Delaware, US - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/rainexio (12 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Petite entreprise #### What Are GetLeads's Pros and Cons? **Pros:** - Génération de leads (3 reviews) - Précision (2 reviews) - Précision des données (2 reviews) - Données précises (1 reviews) - Automatisation (1 reviews) **Cons:** - Difficulté d'apprentissage (1 reviews) ### 23. [Land AI](https://www.g2.com/fr/products/land-ai/reviews) Land AI est un système de qualification de vendeurs alimenté par l'IA, conçu exclusivement pour les investisseurs en terrains vacants. La plateforme lance des campagnes d'appels à froid ciblant les propriétaires de terrains vacants, dirige chaque vendeur répondant vers Maya (un moteur de qualification par IA), et livre des prospects pré-qualifiés directement dans le CRM de l'investisseur. Un analyste de la qualité des prospects humain examine chaque conversation avant la livraison. Les clients reçoivent des vendeurs motivés et vérifiés, sans avoir à gérer eux-mêmes les appelants, les données ou la prospection. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 2 **Who Is the Company Behind Land AI?** - **Vendeur:** [Land AI](https://www.g2.com/fr/sellers/land-ai) - **Année de fondation:** 2023 - **Emplacement du siège social:** Santa Cruz, US - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/landai/ (14 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Petite entreprise ### 24. [LeadBoxer](https://www.g2.com/fr/products/leadboxer/reviews) LeadBoxer est une plateforme puissante de génération de leads B2B et d'intelligence commerciale qui aide les entreprises à identifier, qualifier et gérer les prospects en temps réel. Au lieu d'attendre que les clients potentiels remplissent des formulaires, LeadBoxer transforme les visiteurs anonymes du site web en leads exploitables en combinant l'identification des visiteurs du site, l'enrichissement des données et le scoring des leads en une solution facile à utiliser. Au cœur de LeadBoxer se trouve une technologie de suivi des visiteurs du site web qui révèle quelles entreprises interagissent avec votre contenu. En connectant la résolution IP-à-entreprise avec des données firmographiques et comportementales, LeadBoxer dévoile les organisations derrière votre trafic web. Chaque visite est automatiquement enrichie avec des détails tels que la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et la localisation, donnant à votre équipe de vente le contexte nécessaire pour prioriser les actions. Au-delà de l'identification, LeadBoxer excelle dans la qualification des leads. Avec un scoring des leads personnalisé, vous pouvez définir des règles qui correspondent à votre profil client idéal (ICP) et à vos personas d'acheteurs. Que vous vous concentriez sur les comptes d'entreprise, les PME ou les marchés de niche, LeadBoxer met en avant les opportunités les plus précieuses basées sur le comportement, l'intention et l'adéquation. Cela garantit que votre équipe consacre du temps aux prospects les plus susceptibles de convertir. Pour simplifier la gestion des leads, LeadBoxer s'intègre parfaitement à votre pile technologique existante. La plateforme se connecte aux CRM populaires, aux outils d'automatisation du marketing et aux plateformes d'email, garantissant que vos leads s'intègrent directement dans les flux de travail que vous utilisez déjà. Avec des API flexibles et des intégrations Zapier, les données peuvent être envoyées là où elles sont nécessaires pour soutenir votre pipeline de vente et de marketing. La sécurité et la conformité sont également au cœur de l'offre de LeadBoxer. Toutes les données sont traitées et stockées dans des centres de données certifiés ISO 27001 et conformes au RGPD en Europe, vous offrant une tranquillité d'esprit lors de la gestion d'informations sensibles sur les clients. Que vous soyez une équipe marketing cherchant à augmenter la conversion entrante, ou une organisation de vente souhaitant découvrir des opportunités cachées, LeadBoxer fournit les informations dont vous avez besoin. En comblant le fossé entre le trafic web anonyme et les leads qualifiés, il permet aux entreprises de raccourcir les cycles de vente, d'augmenter l'engagement et de faire croître les revenus. Commencez à utiliser LeadBoxer dès aujourd'hui pour voir qui visite votre site web, découvrir vos leads les plus chauds et transformer le trafic en croissance commerciale mesurable. **Average Rating:** 4.0/5.0 **Total Reviews:** 2 **How Do G2 Users Rate LeadBoxer?** - **Viabilité de la conversion:** 6.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunité de prospection:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind LeadBoxer?** - **Vendeur:** [LeadBoxer](https://www.g2.com/fr/sellers/leadboxer) - **Année de fondation:** 2014 - **Emplacement du siège social:** Amsterdam, NL - **Twitter:** @lead_boxer (1,827 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/leadboxer/ (5 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Marché intermédiaire ### 25. [LeadsPlease](https://www.g2.com/fr/products/leadsplease/reviews) LeadsPlease est une plateforme complète de génération de leads B2B et B2C fournissant des listes d'emails vérifiées, des bases de données de contacts professionnels, des listes de diffusion de consommateurs et des numéros de téléphone directs pour la prospection commerciale, le marketing par email, les campagnes de publipostage et le télémarketing. Conçu pour les entreprises qui ont besoin d'une intelligence commerciale de qualité sans les prix d'entreprise ou les contrats restrictifs. Le problème que nous résolvons : Les équipes de développement commercial et les agences de marketing perdent un temps précieux à rechercher des prospects, à gérer des taux de rebond d'emails élevés et des numéros de téléphone déconnectés. Les plateformes traditionnelles d'intelligence commerciale exigent des engagements annuels de 15 000 à 40 000 dollars que les entreprises en croissance ne peuvent justifier. LeadsPlease offre la même précision de données à une fraction du coût sans contrats. Notre avantage en matière de données : Chaque contact est vérifié par une validation en plusieurs étapes garantissant une précision de plus de 98 % et des taux de délivrabilité d'emails parmi les meilleurs du secteur. Accédez à des millions de décideurs dans plus de 500 industries, y compris l'informatique, la santé, la finance, la fabrication, l'immobilier, les services professionnels, et plus encore. Notre base de données comprend des emails professionnels vérifiés, des numéros de téléphone directs, des numéros de mobile, des adresses postales, des firmographies d'entreprise et des données technographiques pour un ciblage précis. Capacités de ciblage avancées : Construisez des listes de prospects hautement ciblées en utilisant des filtres précis incluant le titre du poste, le niveau de gestion, la taille de l'entreprise, la fourchette de revenus, l'industrie, la géographie, les technologies utilisées, le nombre d'employés, et des dizaines d'autres points de données. Que vous meniez des campagnes de marketing basées sur les comptes (ABM), des campagnes d'emailing à froid, de la prospection sur LinkedIn, ou du nurturing de leads multi-canal, LeadsPlease fournit exactement les contacts dont vous avez besoin. Flexibilité à la carte : Pas d'abonnements. Pas de contrats annuels. Pas d'achats minimums. Pas d'expiration de crédits. Achetez 50 contacts ou 50 000 contacts—vous contrôlez votre budget de génération de leads. Téléchargez les données instantanément au format CSV ou Excel pour une intégration transparente avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive, et d'autres outils d'automatisation des ventes. Qui nous servons : Les représentants du développement commercial (SDR) effectuant de la prospection sortante, les agences de marketing gérant des campagnes multi-clients, les propriétaires de petites entreprises lançant leurs premières campagnes d'emailing, les entreprises SaaS B2B construisant des pipelines de vente, et les organisations cherchant des alternatives rentables aux plateformes coûteuses. Des startups aux entreprises de taille moyenne, LeadsPlease s'adapte à votre croissance. Délivrabilité et conformité : Réduisez les taux de rebond, protégez la réputation de l'expéditeur et améliorez le retour sur investissement des campagnes avec la vérification des emails en temps réel. Nos processus de collecte et de vérification des données sont conformes aux réglementations GDPR, CCPA et CAN-SPAM, garantissant que vos campagnes de sensibilisation respectent les exigences légales dans toutes les juridictions. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 2 **How Do G2 Users Rate LeadsPlease?** - **Analyse:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Opportunité de prospection:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product a-t-il été un bon partenaire commercial?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind LeadsPlease?** - **Vendeur:** [LeadsPlease](https://www.g2.com/fr/sellers/leadsplease) - **Année de fondation:** 2001 - **Emplacement du siège social:** Scottsdale, US - **Twitter:** @leadsplease (221 abonnés Twitter) - **Page LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/leadsplease/ (5 employés sur LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Marketing et publicité - **Company Size:** 100% Petite entreprise, 50% Marché intermédiaire ## What Is Logiciel de notation des prospects? [Logiciel de génération de leads](https://www.g2.com/fr/categories/lead-generation) ## What Software Categories Are Similar to Logiciel de notation des prospects? - [Logiciel d'intelligence commerciale](https://www.g2.com/fr/categories/sales-intelligence) - [Logiciel de capture de leads](https://www.g2.com/fr/categories/lead-capture) - [Logiciel d'intelligence de lead](https://www.g2.com/fr/categories/lead-intelligence) --- ## How Do You Choose the Right Logiciel de notation des prospects? ### Ce que vous devez savoir sur les logiciels de scoring de leads ### Qu'est-ce que le logiciel de scoring de leads ? Le logiciel de scoring de leads est utilisé par les entreprises pour évaluer le potentiel de vente de chaque lead ou opportunité commerciale. En utilisant ce type de logiciel, les entreprises créent des échelles et des références pour classer les prospects. Le logiciel de scoring de leads aide les équipes à se concentrer sur les opportunités de leads les plus susceptibles de se convertir en ventes, économisant ainsi du temps. Se concentrer sur les leads à forte valeur ajoutée permet aux représentants commerciaux de gagner du temps qu'ils auraient passé sur des leads moins précieux, et avec ce temps, ils peuvent élaborer de meilleurs messages lorsqu'ils approchent des clients idéaux qui ont une probabilité plus élevée de devenir une vente. Les systèmes de scoring de leads utilisent une méthodologie qui attribue des valeurs numériques à chaque lead généré par une entreprise. Les leads peuvent être évalués selon certains critères de scoring, y compris les informations professionnelles qu'ils ont soumises à une entreprise et comment ils ont interagi avec un site web et une marque sur Internet. Le modèle de scoring de leads aide les campagnes de vente et de marketing à prioriser les leads efficaces, à y répondre et à augmenter le taux de conversion de ces leads en clients. #### Quels types de logiciels de scoring de leads existent ? Il existe deux principaux types de logiciels de scoring de leads : les logiciels prédictifs et les logiciels basés sur des règles. Plus d'informations sur les deux types sont listées ci-dessous. **Logiciel de scoring de leads prédictif :** Le logiciel de scoring de leads prédictif est le type de scoring de leads le plus courant. Ce type de scoring repose sur un modèle prédictif ainsi que sur l'apprentissage automatique et des algorithmes complexes pour identifier quels leads sont les meilleurs à poursuivre pour une entreprise. Ces modèles utilisent des points de données externes, tels que des informations démographiques, le nombre d'employés, les offres d'emploi, la présence sur le web, etc., ainsi que des données historiques et toutes les interactions que le prospect a eues précédemment avec l'entreprise, pour créer un score plus précis et informé. Le logiciel crée également un modèle prédictif, souvent en utilisant des données d'un CRM ou d'une plateforme marketing pour identifier les comportements et caractéristiques partagés par les comptes fermés ou gagnés. **Logiciel de scoring de leads basé sur des règles :** Le logiciel de scoring de leads basé sur des règles est un type de scoring plus traditionnel et est généralement standard dans la plupart des plateformes d'automatisation marketing. Il attribue une valeur numérique aux attitudes, caractéristiques et comportements d'un prospect, définie par l'équipe marketing d'une entreprise, bien que l'apport des ventes soit courant. L'intention est que ces scores augmentent le nombre de leads de qualité transmis aux ventes. Le scoring basé sur des règles peut être divisé en deux catégories : données implicites et explicites. Les données implicites suivent le comportement des leads sur un site web. Les données explicites sont quantifiées en fonction des informations qu'un prospect saisit dans un formulaire. ### Quelles sont les fonctionnalités courantes des logiciels de scoring de leads ? Il existe plusieurs fonctionnalités incluses dans les logiciels de scoring de leads qui bénéficient au marketing, à la finance, aux ventes et à l'entreprise dans son ensemble. Les fonctionnalités les plus importantes sont discutées ci-dessous : **Importation et exportation de données :** Cette fonctionnalité offre des options pour importer et exporter facilement des données vers et depuis plusieurs types de fichiers, tels que des PDF, des feuilles de calcul, des fichiers texte, et plus encore. **Intégration :** Le logiciel de scoring de leads s'intègre aux logiciels de marketing et de vente, ainsi qu'aux plateformes d'intelligence de leads et d'analytique avancée. **Comparaisons :** Cette fonctionnalité logicielle aide à comparer les scores de leads aux références de l'entreprise tout en fournissant des rapports et des analyses que les équipes de vente utilisent pour déterminer quelles opportunités suivre, et plus important encore, lesquelles éviter. **Scoring :** Les fonctionnalités de scoring utilisent des critères tels que le chiffre d'affaires, le budget et la taille de l'entreprise pour attribuer des scores aux leads. **Classements :** Le logiciel de scoring de leads contient des fonctionnalités pour créer et gérer des échelles de classement pour les leads en fonction des objectifs de l'entreprise et de leur position sur le marché. [**Analyse**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** Le logiciel de scoring de leads analyse quels leads doivent être priorisés et les accélère ensuite dans le pipeline de vente. Le logiciel associe également et attribue les leads au représentant commercial approprié et aligne les scores de leads avec des critères de distribution de leads prédéfinis. **Gestion du scoring :** Le logiciel de scoring de leads rapporte et analyse les scores de leads pour déterminer le taux de conversion des opportunités de leads, et aligne les scores de leads et la stratégie avec les opérations de vente existantes. **Attribution :** Cet aspect du logiciel synchronise les données de leads dans la base de données de vente pour assurer la cohérence et l'exactitude, et fournit une analyse des scores de leads, des insights sur le funnel de vente, et des opportunités ouvertes et fermées. Autres fonctionnalités du logiciel de scoring de leads : [Capacités de gestion des leads](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management) ### Quels sont les avantages du logiciel de scoring de leads ? Les organisations utilisent le logiciel de scoring de leads car il est un élément clé d'un processus de marketing et de vente efficace. En attribuant des scores aux leads, les entreprises déterminent quels leads sont prêts à être envoyés directement aux ventes et quels leads doivent encore être développés par l'équipe marketing. Cette pratique fournit non seulement aux équipes de vente des leads mieux qualifiés, mais elle rationalise également la communication entre les deux départements. Voici les avantages associés à l'utilisation du logiciel de scoring de leads : **Efficacité accrue :** Le scoring de leads augmente l'efficacité des ventes en fournissant des insights sur la disposition d'un consommateur à effectuer un achat. **Marketing plus impactant :** L'efficacité du marketing augmente lorsque le logiciel de scoring de leads s'intègre aux pratiques commerciales, permettant aux organisations de mesurer efficacement le retour sur investissement (ROI) de leurs efforts marketing. **Facilite la collaboration :** Le scoring de leads augmente la collaboration entre le marketing et les ventes pour définir le profil des leads prêts à la vente, promouvant ainsi l'alignement des ventes et du marketing. **Priorise les leads :** En déterminant sur quels leads se concentrer, le logiciel de scoring de leads augmente les revenus et aide les équipes de vente à éviter de perdre du temps sur des leads qui ne sont pas prêts à devenir des affaires conclues. ### Qui utilise le logiciel de scoring de leads ? Le logiciel de scoring de leads est principalement utilisé par les équipes de vente et de marketing. Les raisons les plus importantes et pertinentes pour lesquelles ces équipes utilisent ce logiciel sont données ci-dessous : **Équipes de vente :** Le logiciel de scoring de leads permet aux managers et aux équipes de vente de mesurer les leads et de se concentrer uniquement sur les leads forts ou chauds qui produisent des ventes et des revenus. Cela, à son tour, aide à maximiser les taux de conversion et à raccourcir les cycles de vente. **Équipes marketing :** Les équipes marketing utilisent le logiciel de scoring de leads pour augmenter les taux de conversion des leads qualifiés marketing (MQL) et des leads acceptés par les ventes (SAL), ce qui pourrait se traduire par plus de revenus grâce à des ventes accrues. Tous les départements au sein d'une entreprise sont censés assumer plus de responsabilité en matière de revenus, et les départements marketing tirent de la valeur de ce logiciel en ne poursuivant que les leads viables. **Équipes financières :** Les équipes financières utilisent le logiciel de scoring de leads pour suivre et analyser les métriques en ce qui concerne l'efficacité des ventes, les taux de conversion et les cycles de vente. Plus le cycle de vente est efficace, plus une entreprise réalise des économies de coûts, et vice versa. Suivre le temps et l'argent perdus sur des leads médiocres ou prématurés permet à une organisation de faire des prévisions et des ajustements pour minimiser ces risques à l'avenir. #### Logiciels liés au scoring de leads Il existe plusieurs solutions qui bénéficient aux départements de vente et de marketing qui s'intègrent également ou fournissent des fonctionnalités similaires au logiciel de scoring de leads. Quelques exemples de ces catégories de logiciels sont listés ci-dessous : [Logiciel CRM](https://www.g2.com/categories/crm) **:** Le logiciel CRM, parfois appelé logiciel d'automatisation de la force de vente (SFA), aide les entreprises à suivre et gérer les interactions dans un système d'enregistrement unique en créant un profil client. Un CRM enregistre les interactions entre une entreprise, ses prospects et ses clients existants. Il facilite également ces interactions en plaçant toutes les données client pertinentes, y compris les informations de contact, l'historique et les résumés de transactions dans un enregistrement concis en direct. Un CRM efficace aide également les organisations à suivre les prospects clés.  [Logiciel de capture de leads](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** Le logiciel de capture de leads est utilisé par les entreprises pour trouver de nouvelles opportunités de vente. Comme la plupart des marchés sont très compétitifs, les entreprises doivent découvrir de nouvelles opportunités commerciales avant la concurrence. Le logiciel de capture de leads est utilisé par les commerciaux pour la génération de leads en utilisant des informations recueillies à partir de diverses sources, y compris directement des leads, des représentants commerciaux, des praticiens du marketing ou des agents de support client. [Logiciel de correspondance et de routage lead-to-account](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Un autre logiciel connexe est les outils de correspondance et de routage lead-to-account. Ce type de logiciel associe automatiquement les nouveaux leads aux enregistrements de comptes dans un CRM et les connecte ensuite aux commerciaux dans le même territoire. Bien que la fonctionnalité de base soit similaire à un CRM ou une plateforme d'automatisation marketing, les systèmes de correspondance et de routage lead-to-account ont l'avantage de gérer des flux de travail complexes. ### Défis avec le logiciel de scoring de leads Bien que les outils de scoring de leads aient le potentiel d'améliorer considérablement le processus de recherche de MQL et de clients à forte valeur ajoutée, ils ne sont pas sans complications. Voici une liste des principaux défis associés au logiciel de scoring de leads : **Basé sur des hypothèses :** Configurer le scoring de leads dans un outil automatisé nécessite d'attribuer des traits positifs ou négatifs aux MQL basés sur des hypothèses et des suppositions. Le scoring prédictif de leads se concentre souvent sur des traits tels que les données démographiques ou les informations saisies sur le site web d'une entreprise. Cependant, ce qui rend un lead de grande valeur peut varier d'une entreprise à l'autre et d'un produit à l'autre. **Intensif en main-d'œuvre :** Construire un système de scoring de leads automatisé nécessite une immense quantité de réflexion et de travail. De plus, bien qu'une formule puisse convenir à l'heure actuelle, elle devra être continuellement révisée et optimisée. Le scoring de leads n'est pas une entreprise cavalière et ne doit pas être sous-estimé. ### Comment acheter un logiciel de scoring de leads #### Collecte des exigences (RFI/RFP) pour le logiciel de scoring de leads La première étape pour acheter un logiciel de scoring de leads est de développer une liste de fonctionnalités et de fonctionnalités qu'un produit doit avoir pour convenir à son entreprise. Les acheteurs peuvent commencer par créer une liste courte de fonctionnalités générales et d'indispensables, puis créer une liste longue qui contient des fonctionnalités plus spécifiques qui pourraient servir de critères de départage. #### Comparer les produits de scoring de leads **Créer une liste longue** Les acheteurs peuvent considérer les fonctionnalités suivantes pour assembler une liste longue de produits potentiels : - Capacités d'intégration avec d'autres outils (par exemple, CRM et bases de données marketing) - Coût **Créer une liste courte** Les acheteurs peuvent considérer les fonctionnalités suivantes pour assembler une liste courte de principaux prétendants à l'achat : - Scoring de leads basé sur des règles vs scoring prédictif de leads - Programme basé sur le cloud vs matériel sur site **Conduire des démonstrations** Après avoir réduit la liste longue à une liste courte, il faut effectuer des démonstrations de produits pour s'assurer que le fonctionnement du logiciel conviendrait à leur entreprise. Les acheteurs doivent être certains de voir si un système de scoring de leads basé sur des règles ou prédictif fonctionnerait mieux. De plus, si le produit fonctionne sur un cloud, il est important de poser des questions sur la cybersécurité et la collaboration avec les équipes à distance. #### Sélection du logiciel de scoring de leads **Choisir une équipe de sélection** L'équipe de sélection pour l'achat d'un logiciel de scoring de leads devrait être composée du directeur marketing, du directeur général, des responsables de la gestion informatique et du directeur financier. Le leadership dans ces diverses disciplines garantira que le produit choisi atteint les objectifs commerciaux clés dans un budget raisonnable. **Négociation** Pendant le processus de négociation, il faut être prêt à affronter les meilleurs commerciaux du vendeur. Pour cette raison, il est essentiel d'avoir tous les objectifs et besoins de l'entreprise clairement articulés pour s'assurer que le produit est effectivement le meilleur choix. **Décision finale** Pour prendre la décision finale, chaque membre de l'équipe de décision doit convenir que le produit répond aux critères clés. Le marketing doit être convaincu qu'il y aura un retour sur investissement mesurable. Le PDG recherchera des signes que le produit sert le résultat net - chiffres et argent. Par conséquent, un PDG doit croire qu'un système de scoring de leads aidera à augmenter les revenus et à satisfaire les investisseurs. Les dirigeants informatiques se pencheront sur les aspects techniques et la facilité d'intégration dans les systèmes d'exploitation actuels. Enfin, le directeur financier devra être persuadé que l'outil de scoring de leads raccourcira les cycles de vente et augmentera les taux de conversion. Une fois que tous ces acteurs sont d'accord, la décision finale peut être prise. ### Tendances du logiciel de scoring de leads **Intelligence artificielle (IA) :** Les plateformes de scoring de leads équipées d'IA peuvent collecter et analyser plus de données en un temps plus court. L'IA aide ce logiciel à analyser les données de plusieurs sources, y compris les réseaux sociaux, les e-mails, les systèmes CRM et d'autres systèmes d'entreprise. L'IA est également capable de créer et de tester différents modèles de scoring prédictif, sélectionnant automatiquement le meilleur en fonction d'un ensemble de données échantillon. Une autre fonctionnalité de l'IA qui joue un rôle important dans le logiciel de scoring de leads est l'augmentation de la précision des données en incorporant constamment de nouvelles informations et en réanalysant continuellement les données.