Les plateformes de commerce conversationnel permettent aux entreprises de faciliter les ventes et les transactions directement au sein des applications de messagerie, des interfaces de chat et des assistants vocaux, guidant les utilisateurs à travers la découverte de produits, les recommandations et la finalisation des achats dans un seul fil de messagerie pour reproduire l'expérience de l'assistance en magasin dans un environnement numérique.
Capacités principales des plateformes de commerce conversationnel
Pour être inclus dans la catégorie du commerce conversationnel, un produit doit :
- Permettre les interactions avec les clients via des chatbots IA utilisant le NLP et l'IA
- Permettre aux clients de parcourir les produits, de passer des commandes ou de faire des paiements dans l'interface de chat ou via une interaction vocale
- S'intégrer à plusieurs plateformes de messagerie telles que WhatsApp, Facebook Messenger et le chat de site web
- S'intégrer avec des plateformes de commerce électronique, des systèmes CRM et des plateformes de paiement
- Offrir des fonctionnalités pour suivre la performance conversationnelle, les conversions de ventes et d'autres métriques pertinentes
Cas d'utilisation courants pour les plateformes de commerce conversationnel
Les marques de commerce électronique, les détaillants DTC et les équipes de service client utilisent les plateformes de commerce conversationnel pour générer des revenus via les canaux de messagerie. Les cas d'utilisation courants incluent :
- Guider les clients à travers des recommandations de produits personnalisées et des flux d'achat dans WhatsApp ou le chat web
- Gérer le support après-achat, les retours et le suivi des commandes dans le même fil de messagerie que la vente
- Permettre un paiement et un traitement de commande fluides directement dans les interfaces de messagerie
Comment les plateformes de commerce conversationnel diffèrent des autres outils
Les plateformes de commerce conversationnel ne doivent pas être confondues avec les plateformes de marketing conversationnel, qui se concentrent principalement sur la génération de leads, la notoriété de la marque et l'engagement client à travers la conversation sans faciliter les transactions. Le commerce conversationnel va au-delà du marketing pour gérer l'ensemble du parcours client, de la découverte et de la demande jusqu'à la finalisation de l'achat et le support après-achat, en s'intégrant avec des plateformes de commerce électronique, des logiciels CRM, des logiciels de chat en direct, des chatbots IA, et des passerelles de paiement.
Perspectives de G2 sur les plateformes de commerce conversationnel
Selon les tendances de catégorie sur G2, l'intégration de messagerie multi-plateforme et les capacités de paiement dans le chat se démarquent comme les fonctionnalités les plus appréciées. Les augmentations des taux de conversion et la réduction des abandons dans les parcours d'achat se distinguent comme les principaux résultats de l'adoption.