Le logiciel de publicité basé sur les comptes permet aux entreprises d'engager les acheteurs avec des publicités numériques hautement ciblées. Ces publicités sont personnalisées pour les décideurs clés au sein des comptes ciblés. La publicité basée sur les comptes est une méthode d'exécution potentielle au sein d'une stratégie de marketing basée sur les comptes que les marketeurs peuvent mettre en œuvre pour atteindre les comptes ciblés. D'autres méthodes d'exécution peuvent inclure le courrier direct basé sur les comptes et les expériences web et de contenu basées sur les comptes, et les entreprises peuvent choisir de mettre en œuvre une ou une combinaison de tactiques d'exécution. Les entreprises peuvent extraire des contacts des comptes ciblés à partir de leur logiciel CRM ou de logiciel d'automatisation du marketing, ou créer des listes de contacts pour exécuter une stratégie de publicité basée sur les comptes.
Le logiciel de publicité basé sur les comptes diffère du logiciel de publicité traditionnel comme la publicité display, la publicité vidéo, et la publicité sur les réseaux sociaux, car il permet aux entreprises d'utiliser différentes méthodes de ciblage. Ces méthodes de ciblage peuvent inclure la segmentation des audiences par compte et par contacts spécifiques au sein des comptes pour créer des publicités plus pertinentes et personnalisées. Ces outils sont souvent utilisés en conjonction avec le logiciel de reciblage, qui aide les entreprises à diffuser des publicités numériques aux utilisateurs qui ont déjà visité leur site web. Le logiciel de publicité basé sur les comptes peut recibler des publicités pertinentes aux bonnes personnes des comptes ciblés qui visitent le site web d'une entreprise.
Pour être inclus dans la catégorie de la publicité basée sur les comptes, un produit doit :
Aider les entreprises à exécuter des interactions 1:1 basées sur les comptes par le biais de méthodes de publicité numérique
Fournir la capacité de créer un ou plusieurs des types de publicités numériques suivants : publicité display, publicité mobile, publicité vidéo, et publicité sur les réseaux sociaux
