Tackle Cloud GTM Platform Reseñas y Detalles del Producto

He estado usando la plataforma Tackle Cloud GTM durante unos 18 meses mientras expandimos nuestro negocio en AWS Marketplace, y lo más importante para mí ha sido cómo reúne toda la funcionalidad que necesitas, de una manera mucho más amigable que usar las herramientas de AWS directamente.

La capacidad de gestionar Ofertas Privadas, verificar la propensión de compra de tus prospectos, gestionar tus oportunidades de co-venta e informar sobre todo, incluidas tus distribuciones, todo en la misma plataforma fácil de usar, ha sido invaluable. El hecho de que todo esto pueda integrarse y gestionarse a través de Salesforce, si así lo deseas, añade otra capa de simplicidad.

Sin embargo, esta plataforma está respaldada por un equipo increíblemente conocedor y servicial, que siempre está dispuesto a ir más allá para ayudar en tantos escenarios diferentes, y este nivel de soporte al cliente es lo que hace que Tackle destaque aún más. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Algunos de los informes no son tan intuitivos como podrían ser, pero aparte de eso, no hay mucho que no me guste que haya encontrado hasta ahora. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

He pasado los últimos cinco años trabajando en estrategias de entrada al mercado e iniciativas de co-venta con los principales hiperescalares: AWS, Microsoft y Google. Durante ese tiempo, Tackle ha simplificado enormemente el proceso y me ha ahorrado una cantidad considerable de tiempo. Tener la capacidad de gestionar todo el flujo de trabajo dentro de una sola plataforma, en lugar de navegar por múltiples herramientas, ha sido invaluable. La capacidad adicional de gestionar la mayor parte, si no todo, del proceso directamente dentro de Salesforce ha sido un verdadero cambio de juego en mi trabajo diario. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Creo que esto es menos un problema con Tackle y más una reflexión de las capacidades variables ofrecidas por los propios hyperscalers. No siempre hay paridad completa entre los diferentes mercados. Sin embargo, parece que cuando los hyperscalers introducen nuevas funciones, Tackle las pone a disposición ya sea de inmediato o poco después. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Tackle hace que sea increíblemente fácil lanzar, escalar y gestionar nuestra presencia en el mercado de la nube sin requerir grandes recursos de ingeniería. La plataforma agiliza el proceso de listado, simplifica la venta conjunta con proveedores de nube y proporciona excelentes insights que ayudan a acelerar los acuerdos. El soporte de incorporación y el equipo de éxito del cliente también son fantásticos, han sido verdaderos socios en nuestro viaje de GTM en la nube. Siempre puedo contar con ellos para apoyar nuevas solicitudes de características, mejores prácticas estratégicas y la adopción en general. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

En general, la experiencia ha sido muy positiva. Si tuviera que señalar un área, sería que hay una pequeña curva de aprendizaje para entender todos los informes, paneles y necesidades de conciliación. Dicho esto, una vez que te familiarizas con ello, los conocimientos son valiosos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Soy cliente de Tackle por tercera vez y los he recomendado a numerosos colegas. Su solución ayuda a cada uno de nuestros equipos a gestionar más fácilmente nuestros requisitos del mercado en la nube. APIs para reducir la deuda técnica, una vista única para finanzas, así como la facilidad de crear y rastrear ofertas privadas, tanto para Operaciones como para Ventas. La capacitación que ofrecen sobre mercados y cómo educar a sus vendedores para incluir el mercado en su discurso también es invaluable para las organizaciones que recién comienzan. La propuesta de valor de Tackle se aplica a empresas de cualquier tamaño. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Tackle está actualizando constantemente su plataforma para mantenerse en sintonía con las nuevas características de cada uno de los mercados. Esta iteración constante a veces puede causar que la documentación esté desactualizada. No suele ser un problema y generalmente se resuelve rápidamente con una llamada al soporte. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Como empresa de ciberseguridad, nuestro proceso de ventas puede ser complejo. Tackle ha sido fundamental para simplificar nuestra estrategia de mercado en la nube. La integración de la plataforma con Salesforce es perfecta y ha sido un cambio radical para nuestro equipo de ventas. Podemos gestionar la propensión de nuestros prospectos a comprar (Tackle Prospect) en el Marketplace y las oportunidades de co-venta, todo dentro del entorno familiar de Salesforce. La configuración fue fácil en la Plataforma Tackle, donde se realizaron todos los mapeos y puedo gestionar todos mis listados en el marketplace, usuarios, configuraciones e integraciones. Esto ha reducido significativamente la curva de aprendizaje y ha aumentado la adopción en todo el equipo.

La automatización de co-venta es otra característica destacada. Ha optimizado la forma en que compartimos y rastreamos oportunidades con nuestros socios en la nube, ahorrándonos una enorme cantidad de esfuerzo manual en un equipo de una sola persona. Las puntuaciones de "Probabilidad de Adquisición" en Tackle Prospect también han sido increíblemente valiosas, permitiéndonos enfocar nuestros esfuerzos en los leads que tienen más probabilidades de convertirse a través del marketplace.

Finalmente, el soporte al cliente de Tackle ha sido de primera categoría. Son receptivos, conocedores y han sido un verdadero socio en nuestro éxito. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Aunque la plataforma es generalmente muy intuitiva, la configuración inicial y la integración de Salesforce requirieron un poco de curva de aprendizaje ya que éramos nuevos en Salesforce y tuvimos que configurar nuestra instancia de Salesforce primero. Es una integración poderosa, y una vez que entendimos nuestra parte, la pieza de Tackle fue plug-and-play, pero es algo a tener en cuenta si necesitas configurar tu Salesforce primero. En general, esto fue un desafío de nuestro lado y no del de ellos. Lo único mejor sería si SFDC nos ayudara a alinearnos para Cloud GTM desde el principio teniendo en cuenta a Tackle. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Lo que más aprecio de la Plataforma Tackle Cloud GTM es cómo simplifica y unifica la complejidad de vender a través de los mercados en la nube. No es solo una herramienta, es un habilitador estratégico para nuestro negocio.

Uno de los mayores cambios ha sido la interfaz de usuario intuitiva que funciona sin problemas en múltiples hiperescaladores. Mis equipos ya no tienen que lidiar con los sistemas de backend de AWS o Azure. En lugar de aprender múltiples plataformas para crear listados, compartir ofertas o rastrear pagos y estados de contratos, pueden operar dentro de una experiencia unificada. Eso por sí solo nos ahorra tiempo, costos de capacitación y frustración, y nos permite escalar más rápido en los mercados sin aumentar la complejidad operativa.

Usamos esta plataforma todos los días para co-venta, gestión de ofertas e informes, lo que demuestra lo central que es para nuestras operaciones de GTM en la nube.

Además de eso, los conocimientos y datos de Tackle son increíblemente valiosos. Saber qué clientes prefieren qué mercado en la nube es una gran ventaja para nuestros equipos de ventas y GTM. En lugar de lanzar una red amplia, podemos enfocar nuestros esfuerzos en clientes con alta propensión a comprar y guiarlos a través de la compra a través de su mercado preferido, ya sea AWS o Azure. Ese nivel de enfoque nos ha ayudado a aumentar las tasas de cierre y a alinearnos mejor con cómo nuestros clientes quieren comprar.

Y no puedo decir lo suficiente sobre los Coaches de Tackle y el equipo de Soporte. Los Coaches brindan orientación proactiva y mejores prácticas que nos ayudan a evitar problemas antes de que surjan. Cuando surgen problemas, el equipo de Soporte es increíblemente receptivo: a menudo obtenemos respuestas en minutos, no en días. Ese tipo de asociación y experiencia ha sido esencial para nuestro éxito.

Tackle hace que los mercados en la nube funcionen para nosotros, no al revés. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Un área donde veo una verdadera oportunidad de mejora es el soporte para ofertas no SaaS como los Servicios Profesionales en todos los mercados de la nube. Estos servicios son una parte crítica de cómo entregamos valor, ya sea a través de la incorporación, la implementación o la consultoría a largo plazo, y representan ingresos significativos que queremos transaccionar a través de los mercados.

Hoy en día, debido a que Tackle no soporta completamente los Servicios Profesionales, me veo obligado a usar múltiples sistemas para gestionar lo que debería ser un proceso unificado. Tengo que salir de Tackle para crear listados, construir y enviar ofertas, y acceder a informes de desembolso o pago. Esto crea una fricción innecesaria y rompe el flujo de trabajo sin interrupciones que Tackle permite para nuestros productos SaaS.

Dado lo fácil y bien diseñado que está todo lo que hace Tackle, estoy seguro de que si activaran el soporte para ofertas no SaaS, la implementación y el uso continuo serían igual de sencillos. Integrar los Servicios Profesionales en la experiencia central de Tackle mejoraría significativamente su propuesta de valor. Permitiría a mi equipo operar completamente dentro de la interfaz de usuario de Tackle para toda la actividad del mercado de la nube, tanto SaaS como no SaaS, eliminando el cambio de contexto y el trabajo manual. Ese nivel de integración haría de Tackle una verdadera plataforma de extremo a extremo para cómo salimos al mercado a través de los mercados de la nube. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Usamos la plataforma Tackle todos los días para simplificar todas las áreas de nuestras acciones de GTM en la nube. Con un pequeño equipo global, hemos podido escalar nuestras iniciativas de co-venta y mercado mucho más allá de nuestras capacidades internas. La rapidez y facilidad de integrar la plataforma nos permitió ver un retorno de inversión muy rápido. Una vez implementada, la implementación de los procesos en nuestros equipos fue más fácil y rápida de lo que hemos visto con nuestros propios procesos.

Facilidad de uso: La plataforma ofrece una interfaz intuitiva y fácil de usar que simplifica todo el proceso de listar y gestionar productos en los mercados de la nube. Desde la creación de ofertas privadas hasta el seguimiento de transacciones, el panel de control hace que las tareas complejas se sientan manejables.

Rapidez al mercado: El flujo de trabajo optimizado de Tackle y su profunda integración con los proveedores de la nube nos permiten listar y transaccionar nuestros productos rápidamente. Lo que nos habría llevado meses averiguar por nuestra cuenta se logró en cuestión de semanas con su orientación.

Soporte experto: El equipo de Tackle.io es un gran activo. Son conocedores, receptivos y genuinamente interesados en nuestro éxito. Su experiencia en estrategias de mercado en la nube y mejores prácticas ha sido invaluable. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Me gustaría ver informes más detallados, pero soy consciente de que Tackle ya está trabajando en esto. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Tackle ha hecho que sea sencillo para nosotros configurar y gestionar nuestros listados en el mercado de la nube, y la plataforma nos da una visibilidad clara de los datos que necesitamos. Es fácil de usar, rápido de implementar y hace exactamente lo que esperábamos al integrar nuestra plataforma de ventas en ella. Pero lo que realmente destaca es el equipo de Tackle: su conocimiento, apoyo y asesoramiento son insuperables. No solo proporcionan una herramienta, actúan como un verdadero socio para ayudarnos a tener éxito en los mercados. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Nada. Sigue mejorando y ya es el mejor que hay en mi opinión. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Durante los últimos cinco años, he utilizado Tackle para optimizar nuestras estrategias de mercado en la nube y para habilitar la venta conjunta con los Hiperescaladores. Ellos simplifican los listados en el mercado y las ofertas privadas, y los usamos extensamente. También los he encontrado extremadamente receptivos, y a menudo recomiendo Tackle a mis colegas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

En general, la experiencia ha sido muy positiva. Me gustaría ver las puntuaciones MACC en su interfaz, y entiendo que eso puede estar en proceso. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El equipo de Tackle toma la retroalimentación de los clientes y la utiliza para mejorar la plataforma, ayudando a los usuarios a trabajar de manera más efectiva. Me gusta mucho que puedo crear ofertas privadas directamente desde Salesforce. Esto no solo hace que el proceso sea más eficiente, sino que también asegura un viaje de principio a fin más fluido y lógico para el usuario, todo mientras se minimizan los errores.

A medida que la venta conjunta con AWS, GCP y Azure sigue creciendo, también lo hace el apoyo de Tackle para ello. La función de creación y cierre automático será un gran beneficio para cualquier cliente, ayudándoles a mantener un pipeline limpio con los hiperescaladores. En general, la plataforma es intuitiva, y Tackle se asegura de que sus clientes estén habilitados para el éxito. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Esperando con interés los informes que podemos obtener del nuevo T4SF y el soporte de co-venta para GCP. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.