¿Qué es lo que más te gusta de seProposals?
Mi equipo y yo trabajamos en propuestas que combinan un conjunto específico de productos que nuestra empresa fabrica e integra, junto con productos de otras empresas, así como los servicios necesarios para integrarlos y mantenerlos a lo largo del ciclo de vida de la solución. "Automatizar" tales propuestas de soluciones es, por lo tanto, bastante difícil, porque la configuración de productos y servicios varía para cada cliente, y nuestros equipos de ventas personalizan cada propuesta para reflejar la configuración específica que han diseñado y están valorando.
La mejor y más destacada característica de seProposals es su enfoque. Con él, nuestros equipos de ventas pueden extraer contenido para los productos y servicios que están proponiendo, agregar contenido de terceros, modificar nuestro contenido estándar de servicios para asegurar que cada propuesta esté personalizada para la solución específica, y entregarla en un paquete atractivo y con marca, todo sin la ayuda de un gerente de propuestas u otro profesional de propuestas para guiar el proceso.
Hemos probado otras plataformas de automatización de propuestas en el pasado, y han cometido el error de intentar hacer demasiado. O intentan manejar RFPs solicitados y propuestas de fuente única no solicitadas al mismo tiempo (aumentando la complejidad de la herramienta y las curvas de aprendizaje del usuario más allá de lo tolerable), o intentan abordar todo el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la captura de ventas (requiriendo que toda la empresa cambie sus procesos para adaptarse a la herramienta).
seProposals se centra específicamente en automatizar el contenido y el formato de propuestas de fuente única no solicitadas. Esta atención a un caso de uso específico le permite integrarse en un proceso de ventas existente sin tener un efecto dominó en el resto de la organización, y permite a los equipos de ventas acelerar la entrega de documentos de ventas de fuente única mientras dejan su proceso de RFP sin afectar. Aunque seProposals puede modificarse para abordar contenido de RFP también (y tenemos planes en esa área), lo usamos específicamente para nuestro gran negocio de fuente única, y satisface esa necesidad de manera excelente.
La otra fortaleza de seProposals es la propia empresa. SalesElement "entiende" las propuestas. Su equipo de ventas anticipa problemas, sugiere soluciones basadas en su experiencia con otros clientes, y desarrolla proactivamente personalizaciones y mejoras para abordar puntos de dolor específicos. Hemos podido trabajar con ellos en una asociación abierta y transparente a lo largo de nuestra implementación de seProposals, y siempre los he encontrado receptivos a nuestras necesidades, a menudo superando nuestras expectativas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.
