# Sandler Reviews **Vendor:** Sandler **Category:** [Empresas de Formación en Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 107 ## About Sandler Sandler es una organización global de rendimiento en ventas que equipa a líderes y vendedores con la formación, el coaching y las herramientas que necesitan para lograr una transformación escalable y sostenible. Combinamos una metodología centrada en el comprador con herramientas de ventas impulsadas por IA y refuerzo para crear un ecosistema de apoyo continuo. Al conectar personas, procesos y tecnología, ayudamos a las organizaciones a construir equipos de alto rendimiento capaces de producir resultados consistentes y predecibles. Nuestro Enfoque: Nuestra metodología probada, El Sistema de Ventas Sandler, va más allá de las tácticas superficiales para inculcar los comportamientos, actitudes y técnicas que construyen la base para la excelencia en ventas. Proporcionamos a cada miembro de la organización experiencias de aprendizaje de precisión y habilitación de extremo a extremo para abordar las necesidades únicas de cada líder y vendedor y mejorar el rendimiento en los equipos. A Quién Servimos: - Equipos de ventas que buscan mejorar la confianza, la consistencia y los resultados - Gerentes y líderes de ventas responsables de coaching y responsabilidad - Líderes ejecutivos y propietarios de negocios que buscan aumentar los ingresos y crecer la capacidad de sus equipos - Organizaciones SMB y empresariales que buscan escalar el rendimiento a través de regiones y equipos - Equipos de Éxito del Cliente donde conversaciones más fuertes mejoran los resultados - Equipos de Ventas Indirectas (ventas de canal/socio) que buscan impulsar ingresos indirectos a través de la influencia de socios Lo que ofrecemos: - Evaluaciones de Habilidades de Ventas de Precisión - Soluciones Personalizadas de Formación en Ventas - Formación en Liderazgo - Coaching y Consultoría - Herramientas de Coaching y refuerzo impulsadas por IA - Oportunidades de aprendizaje individuales y continuas ## Sandler Pros & Cons **What users like:** - Los usuarios valoran la **mejora efectiva de procesos** de Sandler, mejorando la claridad y eficiencia en las estrategias del equipo de ventas. (4 reviews) - Los usuarios valoran la **experiencia de Sandler en enfoques personalizados** que generan conexiones significativas y ofrecen resultados accionables para los equipos de ventas. (3 reviews) - Los usuarios valoran la **flexibilidad de Sandler** , acomodando varios horarios con opciones de formación tanto presenciales como virtuales. (2 reviews) - Los usuarios valoran el **enfoque de asociación** de Sandler, el apoyo personalizado y la orientación práctica que generan resultados significativos. (2 reviews) - Los usuarios valoran la **metodología estructurada** de Sandler, lo que lleva a mejorar las agendas, los contratos y la efectividad general de las ventas. (2 reviews) - Mejora de ventas (2 reviews) - Entrenamiento (2 reviews) - Consejo (1 reviews) - Comunicación (1 reviews) - Compromiso del cliente (1 reviews) **What users dislike:** - Los usuarios sienten que el contenido carece de **relevancia para sus necesidades comerciales específicas** , lo que resulta en una experiencia de capacitación menos efectiva. (1 reviews) - Los usuarios enfrentaron **desafíos de comunicación** con respecto a la gestión de cuentas, afectando su experiencia general con Sandler. (1 reviews) - Los usuarios sienten que hay una **falta de ejemplos relevantes** en la formación de Sandler, lo que la hace menos efectiva para sus necesidades empresariales. (1 reviews) ## Sandler Reviews ### 1. Entrenamiento excepcional para el éxito en la gestión de cuentas **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Janis E. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Realmente valoro nuestro uso de Sandler para la capacitación en renovación y crecimiento de cuentas, adaptado específicamente por socios excepcionales como Donna Cecchini, Sunshine Levin, Jon de Young y Angela Malatesta. Nos ayudan a adaptar el contenido general de ventas a nuestras necesidades específicas y siempre están dispuestos a probar cosas nuevas. Nuestro éxito se debe a sus esfuerzos. Aprecio la capacitación en contratos previos, embudo de dolor, planificación previa a la llamada y DISC, lo que hace que todas las interacciones con los clientes sean intencionadas, consultivas y estratégicas. Los juegos de rol de IA en Yoodli, que personalizamos para nuestro uso interno, son especialmente apreciados, con potentes análisis de backend que apuntan a quién necesita refuerzo. Recomiendo esta herramienta a todos los departamentos de aprendizaje porque a los empleados les encanta tener un lugar seguro para practicar y perfeccionar habilidades relevantes para sus necesidades. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Parte del contenido puede ser demasiado básico para audiencias experimentadas. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler ayuda en la renovación y el crecimiento de cuentas adaptando el contenido a nuestras necesidades. Su formación asegura que las interacciones con los clientes sean estratégicas. Los juegos de rol de IA y los potentes análisis de back-end de Yoodli ayudan a identificar áreas que necesitan refuerzo, proporcionando un espacio de práctica seguro para los empleados. ### 2. Empodera a los equipos de ventas con metodologías efectivas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mary E. | Chief Strategy Officer (CSO), Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 18, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me gustan los talleres y la formación práctica. Sandler nos está ayudando a construir un mejor proceso de ventas que sea repetible y escalable a largo plazo, lo cual es increíblemente valioso. Sandler ha proporcionado los comportamientos, actitudes y técnicas que necesitamos para construir ese sistema. Diría que las metodologías destacan porque todo comienza con la mentalidad y la actitud. Actualmente estoy en la Cumbre de Sandler y considero que es un muy buen uso de mi tiempo para aprender más sobre las técnicas y comportamientos que utilizan los expertos de Sandler. También estoy emocionado por usar la nueva herramienta de generación de leads con IA. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Creo que sería beneficioso estar en un grupo con otras personas que están vendiendo servicios B2B para que podamos aprender unos de otros, ya que estamos apuntando a audiencias similares. Así que sería bueno compartir más historias con personas que están buscando el mismo tipo de comprador, tal vez no exactamente el mismo tipo de comprador, pero sí más servicios B2B en lugar de una mezcolanza de diferentes tipos de cosas que se venden. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler nos está ayudando a construir un mejor proceso de ventas que sea repetible y escalable a largo plazo al proporcionarnos los comportamientos, actitudes y técnicas que necesitamos. ### 3. Sandler - Una herramienta vital para el éxito en ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Maddie P. | Manager, Sales Training (Sandler Ambassador), Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 25, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Lo que más me gusta de Sandler es que ofrece a los vendedores múltiples formas de conectarse con los compradores de manera significativa y descubrir los verdaderos desafíos y obstáculos con los que están lidiando. Mi principal conclusión es que los vendedores deben hacer las preguntas correctas, preguntas que revelen no solo el dolor superficial del comprador, sino también por qué ese dolor persiste y, lo más importante, el impacto emocional y comercial de dejarlo sin resolver. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Me gustaría ver a Sandler desarrollar materiales más robustos para que los participantes utilicen a lo largo del programa, como cuadernos de trabajo, ayudas para el trabajo y recursos similares. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Recomiendo encarecidamente el programa de Metodología de Ventas Sandler a cualquiera que lo esté considerando. Sandler ha sido un verdadero cambio de juego para nuestra empresa, transformando cómo nuestros profesionales de ventas construyen, fortalecen y gestionan relaciones con los compradores. Si buscas un enfoque probado y práctico que mejore el rendimiento de ventas mientras refuerza la confianza del cliente, Sandler es una excelente opción. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Como Embajador de Sandler, veo cómo la metodología de ventas de Sandler resuelve el problema fundamental de la dinámica comprador-vendedor, donde las tácticas de ventas tradicionales a menudo conducen a pérdida de tiempo, consultoría no remunerada y entornos de alta presión. Al enseñar a los profesionales cómo establecer una posición igualitaria y seguir un proceso riguroso de calificación, Sandler elimina la frustración de "perseguir" prospectos que no tienen intención de comprar. Esto me beneficia personalmente al proporcionar a los participantes un marco predecible para la comunicación que reduce el estrés, asegura que solo dediquen tiempo a oportunidades viables y, en última instancia, crea relaciones más auténticas y profesionales. Sandler ofrece un gran programa de metodología de ventas que es **Official Response from Sunshine Levin:** > Es genial escuchar que la metodología de Sandler ha ayudado a resolver el problema fundamental de la dinámica comprador-vendedor. Estamos comprometidos a proporcionar un marco predecible para la comunicación y a crear relaciones más auténticas y profesionales para nuestros participantes. ### 4. Sandler se siente como un verdadero socio: transparente, personalizado y orientado a resultados. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brian C. | Vice President Sales Operations, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sandler opera como un verdadero socio, no solo como un proveedor de capacitación. Son transparentes, directos y genuinamente interesados en nuestro éxito. Desde el principio, se tomaron el tiempo para entender nuestro modelo de negocio que adquiere y escala empresas de SaaS. Adaptaron su enfoque para ajustarse a nuestras necesidades en lugar de imponer un programa único para todos. Su equipo ofrece constantemente orientación práctica y accionable que genera resultados reales. Mantienen a nuestros líderes responsables, proporcionan comentarios sinceros y permanecen involucrados más allá del lanzamiento inicial para asegurar la adopción y el impacto. Esa combinación de confianza, transparencia y resultados medibles es lo que los distingue. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Honestamente, no hay nada que no me guste de trabajar con Sandler. En cualquier iniciativa a gran escala, especialmente una que abarque más de 100 unidades de negocio, siempre hay momentos en los que podría surgir fricción. Lo que destaca es cómo su equipo aborda proactivamente esas situaciones. Cada vez que identificamos un área que necesitaba ajustes, ellos se involucraron, escucharon y trabajaron de manera colaborativa con nosotros para revisar el proceso, el flujo de trabajo o el resultado deseado. No se ponen a la defensiva, se enfocan en la mejora y los resultados. Esa capacidad de respuesta y flexibilidad ha hecho que la asociación sea fluida y altamente efectiva. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Si estás considerando Sandler, trátalo como una iniciativa estratégica, no solo como un evento de capacitación. Nuestras unidades de negocio que obtuvieron el mayor impacto son aquellas que aseguran la alineación y el compromiso de todos los líderes de ventas desde el principio. La participación del liderazgo acelera dramáticamente la adopción y refuerza los comportamientos que deseas integrar en tu cultura. También es importante reconocer los diferentes niveles de experiencia y estilos de aprendizaje dentro de tu organización de ventas. No todos se benefician de la misma manera. Los vendedores más nuevos y aquellos que están desarrollando habilidades fundamentales a menudo obtienen un valor significativo del aprendizaje estructurado en grupo, el juego de roles compartido y la interacción entre pares. Los vendedores más experimentados y los líderes de ventas pueden beneficiarse enormemente de las horas de coaching 1:1, donde pueden trabajar en tratos reales, desafíos de liderazgo y estrategia de una manera altamente personalizada. Si abordas la asociación de manera reflexiva, alineando el liderazgo, adaptando el despliegue a la madurez de tu equipo y reforzando la metodología de manera consistente, Sandler puede acelerar significativamente la efectividad de las ventas y el rendimiento organizacional. Sandler quiere ayudar, son increíbles. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Como una corporación que adquiere negocios de SaaS con la intención de ayudarlos a tener éxito a niveles aún más altos, uno de nuestros mayores desafíos fue construir un programa de ventas consistente y escalable a través de más de 100 unidades de negocio, incluyendo vendedores, SDRs, gerentes de cuentas y líderes de ventas. Cada negocio venía con sus propios procesos, hábitos y niveles de madurez en ventas. Sandler nos ayudó a resolver el problema de la inconsistencia en la metodología de ventas, la calificación y el coaching. Proporcionaron un marco estructurado y repetible que pudimos implementar en toda la organización, creando un lenguaje y enfoque común para vender. Esto aceleró significativamente nuestra capacidad para profesionalizar nuestros equipos de ventas, mejorar la calidad del pipeline, fortalecer el descubrimiento y la calificación, y elevar el liderazgo de ventas en primera línea. El beneficio ha sido una alineación más rápida, una disciplina de ventas mejorada, conversaciones de coaching más sólidas y un camino más claro hacia un crecimiento escalable en todo nuestro portafolio. Sandler ha sido un verdadero socio en ayudarnos a construir una cultura de ventas de alto rendimiento a gran escala. **Official Response from Sunshine Levin:** > Agradecemos sus recomendaciones reflexivas para otros que estén considerando Sandler. Es genial escuchar que alinear el liderazgo, adaptar la implementación y reforzar la metodología han sido factores clave para acelerar la efectividad de ventas en su organización. Gracias por reconocer el valor de nuestro enfoque personalizado para diferentes niveles de experiencia y estilos de aprendizaje dentro de su organización de ventas. ### 5. Nuestra arma secreta para cerrar tratos más rápido **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Samantha Z. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Veo un gran valor en Sandler para mejorar la capacidad de los equipos de campo de ir al mercado para establecer agendas realmente claras y contratos previos. Esto lleva a un aumento en la reserva de próximos pasos después de las llamadas y al estado ideal de un ciclo de ventas más corto, lo cual es una gran ventaja. También encuentro particularmente valiosa la experiencia y los entregables de Sandler. Tuvimos una experiencia de capacitación realmente excelente, y fue increíblemente beneficioso tener a todos nuestros equipos de campo participando en persona en la capacitación de Sandler. Aprecio la psicología detrás de la metodología de ventas que ayuda a simplificar la conexión de humano a humano en las ventas. Además, estoy realmente emocionado de comenzar nuestro año de refuerzo. Su enfoque y orientación son las razones por las que nos comprometimos con ellos, y Mark Foley, nuestro representante de ventas, fue una gran parte de nuestra decisión. Es inmensamente beneficioso volver a lo básico, y no cambiaría nada sobre sus servicios o enfoque. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No disponible **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler ayuda a nuestros equipos de salida al mercado a establecer agendas claras y contratos previos, lo que lleva a un aumento en la reserva de los próximos pasos y a un ciclo de ventas más corto. **Official Response from Sunshine Levin:** > Gracias por compartir su experiencia positiva con Sandler. Nos alegra saber que nuestra metodología de ventas ha ayudado a simplificar la conexión humana en las ventas para su equipo. Es genial saber que nuestro enfoque y orientación han sido beneficiosos, y estamos emocionados de seguir apoyando a sus equipos de salida al mercado. Agradecemos sus comentarios y esperamos continuar con nuestra colaboración. ### 6. Formación en Ventas Consultivas Hecha Fácil con Sandler **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Victoria R. | Professional Development Expert / Coach **Reviewed Date:** February 13, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Realmente me gusta cómo Sandler proporciona una estructura clara para los gerentes de ventas, lo que formaliza su pensamiento y enfatiza la responsabilidad. Sus metodologías como el comercial de treinta segundos, el contrato inicial y el embudo de dolor ofrecen formas brillantes y lógicas de entender mejor los negocios y necesidades de los clientes. Encuentro su soporte de herramientas LMS extremadamente valioso, ya que ayuda a abordar temas donde alguien podría estar teniendo dificultades al proporcionar recursos en línea y módulos para aprender en línea. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Creo que me habría encantado que el enfoque hubiera sido más adaptado a nuestro negocio. Parte de la formación, algunos de los ejemplos que vi no eran relevantes para nosotros. Por ejemplo, hay una parte bastante grande sobre el presupuesto. El presupuesto no es relevante para nosotros porque utilizamos el impuesto de aprendizaje. Así que habría preferido que hubiera sido un poco más adaptado a nuestro negocio, y más personalizado en lugar de simplemente copiar y pegar contenido anterior. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler proporciona una estructura clara para nuestros gerentes de ventas, formalizando su pensamiento y destacando la responsabilidad. Las metodologías, como el comercial de treinta segundos y el contrato inicial, ofrecen nuevas formas de entender el negocio y hacen que el proceso sea lógico y coherente. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nos alegra saber que encuentras valiosa nuestra estructura de formación en ventas y metodologías para comprender las necesidades de los clientes y mejorar los procesos de ventas. ### 7. Practican lo que predican **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Ragna v. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 12, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Aprecio que no sea un curso intensivo o una formación puntual, sino un programa de gestión del cambio a largo plazo enfocado en la mejora sostenida a lo largo del tiempo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** "No me gusta" es demasiado fuerte, pero sí experimenté algunos desafíos con la gestión de mi cuenta por parte del servicio al cliente, principalmente debido a cambios y ausencias planificadas. Realmente valoro la reciente decisión de mantener al Gerente de Cuenta involucrado en el proceso después de que se firma el contrato. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Solo empieza a considerar a Sandler si realmente estás listo para hacer el trabajo. Ellos te guiarán, harán preguntas incisivas y proporcionarán lo que puedan, pero las partes clave para descubrir si hay un ajuste real deben venir del lado del comprador. Sandler te mantendrá en eso y se asegurará de que hagas tu parte. Es una asociación, no una situación en la que simplemente puedes delegar el trabajo y esperar que suceda por sí solo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler está proporcionando estructura y disciplina a nuestro proceso de ventas y construyendo comportamientos duraderos que cambian cómo los vendedores son percibidos y valorados por nuestros clientes. **Official Response from Sunshine Levin:** > Agradecemos sus comentarios y nos alegra saber que valora nuestro programa de gestión del cambio a largo plazo. Agradecemos su paciencia mientras trabajamos en los desafíos que experimentó con la gestión de su cuenta y estamos comprometidos a mejorar en esta área. Gracias por su recomendación a otros que están considerando Sandler, y esperamos seguir apoyando su proceso de ventas y comportamientos. ### 8. Asociación proactiva y receptiva con un soporte excepcional **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Consultoría | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** ¡Donna ha sido una gran compañera! Trabajar con Angela desde que se unió al equipo ha marcado una gran diferencia. Ella es proactiva, aporta soluciones y es muy receptiva. Sunshine Levine ha ido más allá para ayudarme a entender Yoodli, cómo funciona y qué se puede hacer. Sandler fue receptivo cuando nos acercamos a ellos para cambiar al instructor debido a algunos comentarios desafiantes. ¡Jon es un facilitador fantástico! **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nuestro coordinador de proyecto inicial no fue proactivo y, a veces, tardaba en responder. Al principio, parece que todo el equipo del proyecto no entendía a nuestros aprendices y que no eran vendedores tradicionales. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Involucra temprano y con frecuencia. Una vez que identificamos un problema, el equipo de Sandler respondió rápidamente. Lección aprendida: debería haber hablado antes sobre nuestro coordinador de proyecto. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tenemos una situación única ya que nuestros aprendices no son ventas en el sentido de buscar nuevos logotipos. Son gerentes de programas (cuentas) que tienen la tarea de expandir, crecer y retener a los clientes actuales. ### 9. Mejora las habilidades de ventas con técnicas efectivas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robin L. **Reviewed Date:** February 12, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me gusta que Sandler sea muy organizado pero también flexible, lo cual fue un factor clave para elegirlos sobre otras opciones. Estoy impresionado con las personas con las que hemos interactuado. Mi equipo de ventas aprecia tener acceso a su LMS para el aprendizaje autodirigido. También estoy interesado en aprovechar su herramienta de evaluación en el futuro para identificar brechas individuales. La preparación para las llamadas de ventas y los ejercicios de simulación de roles son aspectos valiosos. Además, enseñar a los vendedores a hacer mejores preguntas, comprender verdaderamente los puntos de dolor del cliente y expresar cómo nuestro producto es la solución ha sido beneficioso. Las preguntas de seguimiento son algo que mi equipo encuentra muy útil. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler ayuda a mejorar las habilidades de ventas y proporciona buenos comentarios del equipo de ventas, aunque es temprano para ver el impacto completo. Usamos su LMS para el aprendizaje continuo y planeamos usar su herramienta de evaluación para identificar las brechas de habilidades individuales. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nos alegra saber que encuentras valiosa la organización y flexibilidad de Sandler, y que tu equipo de ventas aprecia el aprendizaje autodirigido a través de nuestro LMS. También nos complace saber que la preparación para las llamadas de ventas y los ejercicios de simulación han sido beneficiosos. ¡Gracias por compartir tu experiencia positiva! ### 10. Formación flexible presencial y virtual que se adapta a horarios ocupados **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Construcción | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 12, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** ofrecen opciones de formación tanto en persona como virtual, lo cual es increíblemente conveniente para profesionales ocupados y equipos con horarios o ubicaciones variables **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Todavía estamos en el proceso de aprender los métodos de Sandler; por ahora no hay desagrados. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Aprovecha tanto los formatos de entrenamiento presencial como virtual: tener opciones flexibles hace que sea mucho más fácil mantenerse constante con el programa. Además, prepárate para participar activamente; cuanto más te involucres con el material, más valor obtendrás de él. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler nos está ayudando a hacer crecer nuestro programa de desarrollo y capacitación en ventas. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nos alegra saber que encuentras nuestras opciones de formación flexibles adecuadas para tu apretada agenda. Gracias por elegir Sandler para tu programa de desarrollo y formación en ventas. ### 11. Comunicación exhaustiva y clara en todo momento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Venta al por Menor | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 10, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** han sido muy minuciosos y han comunicado muy bien. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada se me ocurre. Han sido muy útiles. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Cuanta más información puedas proporcionarles, mejor. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler está proporcionando capacitación en ventas a nuestro personal para ayudarnos a resolver el problema de conectar mejor con nuestros clientes para generar ventas. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nos alegra saber que encontró nuestra comunicación completa y clara. ¡Gracias por sus comentarios positivos! ### 12. Grandes herramientas cuando se utilizan correctamente. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robert M. | Director of business development, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Ofrecen excelentes herramientas y consejos para ayudarte a recordar cómo ser bueno en ventas y enseñar en grupos con entrenamiento constante entre compañeros y juegos de roles, lo cual es enormemente beneficioso. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Los mejores entrenadores de Sandler son casi sociópatas que enseñan a otros a preocuparse por las personas solo por su capacidad de comprar o referir. Si no eres inmediatamente útil para las personas de "Sandler", te descartan rápidamente. En la gran región metropolitana de Kansas City, Sandler tiene una reputación particularmente mala debido a dos de los entrenadores que lo han estado haciendo durante más tiempo (uno de ellos tiene un hijo que es un ejecutivo de Sandler) y fuera de su ecosistema a la gente no le gusta cómo las "personas entrenadas por Sandler" tratan a los demás porque, en la práctica, si no puedes ayudar a esta persona a lograr sus objetivos ahora mismo a través de la compra o la referencia, no quieren tener nada que ver contigo y no aceptarán ninguna reunión que no tenga un ROI inmediato. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Usa el 80% del entrenamiento que no te convierte en un sociópata y desestima las funciones forzadas y actitudes transaccionales que te hacen un sociópata enfocado en el dinero. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Comprender la psicología de las ventas y el proceso de ventas ideal. Antes de Sandler, no sabía por qué estaba perdiendo ventas o cómo "calificarlas" y ahora sí lo sé. Las experiencias con Sandler varían mucho según quién esté realizando la capacitación. ### 13. Un curso fabuloso que inculcó habilidades valiosas en mi día a día. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jack S. | Account Executive, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me gusta que los recursos permanezcan disponibles durante al menos un año después de completar tu curso. Sigo a algunos de los ponentes en Linkedin, y siempre están compartiendo ideas valiosas en mi feed. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Tomé la capacitación de manera virtual, lo que hizo difícil digerir parte de la información, pero afortunadamente, pude tomar notas de todos los discursos detallados y diapositivas. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Elegiría la capacitación de ventas de Sandler si estás en un rol de marketing orientado a ventas o de cara al cliente. Me dio la confianza y el valor para establecer una posición empresarial igualitaria con todos los clientes con los que trabajo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tomé el entrenamiento de Sandler para ayudarme a ser más seguro en situaciones con clientes, aprender tácticas para mantener a los clientes comprometidos y ver a nuestra organización como un verdadero socio y extensión del cliente. ### 14. El mejor apoyo para tener éxito en ventas. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Angel C. | Associate, Consultoría, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Ellos explican de una manera muy comprensible qué tenemos que hacer para tener un mejor rendimiento. Aplicas los aprendizajes y ves resultados. Es mejor que otros porque son muy actuales. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Tuve ciertos problemas con la formación en línea. Después de algunos intentos y apoyo de ellos, los problemas se resolvieron. Creo que necesitan desarrollar materiales para explicar esta parte. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Realmente recomiendo este sistema porque si realmente aplicas los principios y técnicas mejorarás tu rendimiento. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tuve problemas para obtener clientes potenciales debido a que hice pocos esfuerzos de prospección, Sandler me mostró el camino para tener más éxito en la prospección. Mis resultados han aumentado y estoy muy feliz por esto. ### 15. Usando a Sandler Personalmente y Profesionalmente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dianne G. | Director, Council Communications & Resources, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Nos beneficiamos más de las estrategias de cuestionamiento utilizadas en ventas, coaching o múltiples funciones. También me gusta que Sandler nos dé dichos/expresiones que podemos recordar y aplicar a diferentes situaciones. Por ejemplo, la teoría del péndulo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Sandler ha sido una organización de hombres blancos durante demasiado tiempo. Aprecio ver la diversidad de personas de color y más mujeres representadas en la organización últimamente. Incluso durante la Cumbre virtual, hubo una referencia a chistes sucios. Es 2022 - eso no está bien. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Sandler es ventas, pero también es una metodología de comunicación que puedes adaptar para trabajar dentro de tu negocio. Funciona cuando lo integras y luego ajustas los conceptos para que coincidan con tu organización. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Somos una organización basada en membresía con 111 entidades separadas. Nos faltaba consistencia y un proceso similar y no podíamos evaluar efectivamente qué funcionaba y qué no. A través de Sandler, tenemos un proceso común, aprendemos más sobre nuestros prospectos y les ofrecemos soluciones que funcionan para ellos. Hemos tenido un aumento del 20% en nuevos miembros entre las entidades que utilizan Sandler en todos los departamentos. Vemos que las entidades que integran Sandler en todos los departamentos tienen un mejor desempeño y relaciones internas de trabajo más sólidas. ### 16. Defensor de la formación en ventas de Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 13, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Los mejores temas incluyen la creación de vínculos y el establecimiento de relaciones, el manejo de objeciones y el uso de contratos previos y futuros claros en cada etapa de un ciclo de ventas. Me gustan las interacciones con los entrenadores y coaches. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Hay algunas personalizaciones disponibles, pero sería bueno tener una capacitación de ventas de Sandler para vender software empresarial. Sería bueno tener un movimiento de ventas empresarial para vender a grandes empresas. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Deberían facilitar a sus equipos la puesta en práctica de la formación. Eso podría significar cambiar o añadir campos en el CRM o simplemente cambiar la forma en que los gerentes y líderes interactúan con sus equipos y hablan el lenguaje de Sandler. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler es una gran base para cualquier profesional de ventas. Al gestionar un gran equipo de ventas, las dificultades incluyen la falta de consistencia en la ejecución de ventas, el manejo deficiente de objeciones y la baja adopción de las mejores prácticas para realizar llamadas efectivas. ### 17. Sandler establece el estándar para la educación en ventas al inicio de la carrera. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** jamie w. | Director, Learning Operations, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Los entrenadores profesionales de Sandler ofrecen talleres prácticos sólidos que brindan un enfoque individualizado para los representantes de ventas y aumentan su confianza para cuando salgan del aula. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Desarrollar un programa de aprendizaje con Sandler requiere un largo tiempo de preparación. Esto se debe a la cantidad de direcciones que una clase puede tomar. Se requiere mucha planificación previa. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Su liderazgo de ventas esté completamente comprometido y dedicará el tiempo necesario para planificar completamente el programa con usted. De esa manera, sus expectativas estarán establecidas y alineadas con el programa tal como se entrega. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** La mayoría de los representantes de ventas al inicio de su carrera llegan al trabajo con un talento muy crudo y sin habilidades de organización. Sandler es muy bueno ayudando a estos nuevos miembros del equipo a establecer un "punto de referencia" proporcionando un enfoque estratégico y consistente para investigar, prospectar y conectar con clientes y clientes potenciales. ### 18. Reseña de Sandler Training **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Tracy S. | Account Manager, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La formación práctica y el personal amable hacen que el aprendizaje sea agradable y fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Dependiendo de la persona y el entrenamiento, la cantidad de tiempo necesario es mucho mayor. Así que debes tenerlo en cuenta. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Considere a los miembros del equipo que van a la capacitación y establezca expectativas sobre cuánto tiempo tomará trabajar y capacitar a cada individuo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Capacitación del personal sobre cómo reconocer oportunidades de ventas a través de referencias. ### 19. Fantástica plataforma de formación en ventas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lance B. | Human Resources Generalist, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 06, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La facilidad de uso con la plataforma hace que cualquier nivel de habilidad se sienta cómodo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Puede llevar mucho tiempo familiarizar a todos los empleados con el uso de la plataforma. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Esta es una gran herramienta. La recomendamos mucho. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Ayuda a nuestros empleados más nuevos en ventas a recibir la capacitación adecuada y mantiene a nuestros empleados veteranos al día con las últimas herramientas. ### 20. Gran programa, muy práctico y aplicable de inmediato. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Además de un proceso de ventas general, Sandler nos proporcionó muchas técnicas prácticas y aplicables para defender el precio, defender nuestro tiempo, subir de nivel, llamar a tiempo, compartir preocupaciones, gestionar llamadas de clientes, etc. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No puedo pensar en nada específico que no me haya gustado. La primera sesión fue un poco elemental, pero creo que solo estaba sentando las bases para el resto del programa, así que eso es comprensible. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** El contenido de Sandler fue muy apropiado para el nivel de experiencia de nuestros representantes de ventas de PYMES, pero no estoy seguro de si eso se debe a que el contenido fue específicamente personalizado para el nivel de experiencia de nuestros AEs, o si es porque solo es adecuado para representantes de ventas en etapas iniciales. Si estuviera considerando comprar la capacitación de Sandler y tuviera AEs de empresa (por ejemplo), solo querría probar si es tan aplicable (muy bien podría serlo, solo que no estoy seguro). **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Necesitábamos un lenguaje común en nuestro equipo de ventas de PYMES al entrenar y realizar revisiones de acuerdos. También necesitábamos dar a los jóvenes representantes de ventas más confianza para valorar su tiempo, hablar directamente y defender el valor de nuestro producto. ### 21. Sandler te enseña información útil **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Marketing y publicidad | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me encantó el hecho de que los formadores de ventas sean realmente vendedores. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Fue en una reunión de Zoom. Ojalá hubiera sido en persona. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Tienen una presencia local que es ENORME **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Hacer las preguntas correctas en el momento adecuado. Mostraron cómo trabajar correctamente a través de una conversación que sea productiva para todas las partes. También me ayudaron a deshacerme de la basura mental. ### 22. Buena teoría y metodología, no necesariamente práctica. **Rating:** 3.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Aprender la metodología Sandler ayuda a los representantes a alejarse de la venta diaria y del pipeline para reflexionar sobre habilidades, teoría y evaluar qué está funcionando y qué no. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Mucho de Sandler parece repetitivo, especialmente después de una Inmersión y al llegar a las sesiones de Refuerzo. Además de ser redundante, también es mayormente teórico y difícil de aplicar directamente. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Recomendaría Sandler para aquellos en ventas empresariales, quizás menos para los que se dedican estrictamente a SaaS. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Ayuda con las habilidades básicas de ventas individuales, volviendo a los fundamentos para muchos vendedores. Con un gran equipo de ventas utilizando el mismo sistema, también construye consistencia en todo el equipo. ### 23. Mejor formación en ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La retroalimentación que hemos recibido de los equipos es que les encanta lo tangible que es Sandler; hay muchos correos electrónicos de ejemplo, ejemplos y estructuras predefinidas que el equipo utiliza con clientes reales. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Un desafío que tengo como gerente es cuando tenemos nuevos empleados, ponerlos "al día" en la metodología sander si han comenzado después de que iniciamos la capacitación inicial. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** La formación de Sandler ha ayudado a nuestros equipos a realizar un descubrimiento más profundo para usar nuestro tiempo de manera más sabia, y también a controlar el ciclo de ventas con contratos previos y asegurarnos de tener eventos claros y convincentes. **Official Response from Emily Reggia:** > Gracias por tomarse el tiempo para revisar Sandler y compartir sus comentarios. Estamos encantados de saber que la formación de Sandler ha tenido un impacto en sus equipos, sin embargo, entendemos que enfrenta desafíos únicos como gerente con la incorporación. Si ha ocurrido un inicio y tiene un nuevo miembro en el equipo, no dude en comunicarse con nosotros y podemos proporcionar materiales para ponerlos en marcha. Otra opción emocionante es que uno de los miembros de su equipo se convierta en Embajador de Sandler. Para aquellos en el equipo que son especialmente apasionados, pueden certificarse como Embajador oficial, con acceso a programas y materiales exclusivos que pueden seguir implementando dentro de sus equipos de ventas... especialmente a medida que nuevos representantes de ventas se unan a su organización. ### 24. No es solo formación en ventas; es formación en comunicación y profesional. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brian D. | Private Equity Associate, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 18, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Mi objetivo era aprender a posicionar y vender mejor mi empresa mientras hablaba con clientes potenciales. Sandler pudo enseñarme cómo hacer eso no enseñándome a vender, sino enseñándome a comunicarme mejor con las personas. No fue una clase sobre trucos y movimientos para atraer ventas. Fue una clase basada en la psicología que te ayuda a entender cómo hablar con las personas y actuar genuinamente en tu trabajo. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La parte más útil fue lo interactivo que fue el entrenamiento. No fue una conferencia y tomar notas. Fue aprender algo, escuchar ejemplos, aplicarlo a tu trabajo/rol y luego practicar. Las ventajas son que puedes aplicar lo que enseñan a cualquier rol, ya sea senior, junior o principiante, y a cualquier industria. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Los inconvenientes de usar Sandler son que hay mucha información. Te lanzan mucha y tomará tiempo digerirla, ponerla en uso y luego dominarla. También ayuda tener algo de experiencia; si no tienes ninguna experiencia, puede ser difícil aplicarla a tu trabajo y relacionarte con muchos ejemplos. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** después de un par de meses de trabajo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Ha cambiado la perspectiva que tengo en mis llamadas. Tenía problemas con los nervios, apresurándome y presionando información a los clientes potenciales, y ahora con una perspectiva más paciente y calmada, me he dado cuenta de que los clientes potenciales se comunican de manera más efectiva y eficiente conmigo y puedo acortar el ciclo de ventas. ### 25. Apoya tu crecimiento utilizando las herramientas y este equipo experimentado de profesionales. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Fabricación Eléctrica/Electrónica | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** May 23, 2022 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler nos ayudó a evaluar nuestro proceso de contratación, trabajó en la incorporación de algunos de nuestros miembros de equipo más exitosos y asesoró a nuestro equipo de liderazgo para alcanzar su máximo potencial. Los hemos utilizado a lo largo de los años para identificar los problemas en nuestro proceso y talento y brindar apoyo en hacer ajustes donde sea necesario. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Enfoque estructurado con tiempo para volver y aplicar los aprendizajes en las actividades diarias. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No hay nada que no nos guste del programa. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Dedicamos una cantidad considerable de tiempo a fundamentar a nuestros equipos en los aspectos técnicos de nuestra industria, nuestras soluciones y aplicaciones, pero el proceso de ventas real y la disciplina que conlleva ser un profesional necesitan tanta atención como el resto de nuestra formación continua de nuestros asociados. ### 26. Soy nuevo en ventas, y esta ha sido una excelente capacitación para mí. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Aerolíneas/Aviación | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** la formación de inmersión se extiende a lo largo de 8 semanas en lugar de 3 días en una sala de conferencias de hotel. Esto me permite retener más información. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No había muchos, Sandler ha sido muy flexible. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** ¡Hazlo! **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Aprender a respetar el tiempo de los demás con el contrato previo. **Official Response from Emily Reggia:** > Nos alegra mucho saber que tuviste una experiencia positiva con nuestro Programa de Inmersión Sandler. A medida que continúas en tu viaje de ventas, ten en cuenta que siempre estamos aquí para responder preguntas, compartir nuevos materiales y ayudarte a seguir creciendo. ### 27. Mike Myers: Altamente Recomendado Entrenamiento Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ryan M. | Senior Account Executive, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** April 13, 2021 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** He trabajado con Mike durante los últimos diez años tanto en Oracle como ahora en UKG. Su profesionalismo, energía y conocimiento institucional son incomparables. Se involucra con su audiencia, pero, lo que es más importante, se asegura de que estén aprendiendo y mejorando como profesionales de ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me gusta Sandler porque desglosan lo básico. Bloquear y abordar es lo que mejor hacen, y esas son algunas de las piezas más críticas de nuestros ciclos de ventas. Desde los Contratos Anticipados hasta el Embudo del Dolor, ayudan a los profesionales de ventas a sentirse más cómodos y a hacer preguntas más inteligentes para descubrir el dolor, y así es como nos diferenciamos a nosotros mismos y a nuestras empresas, además de agregar valor como un asesor de confianza. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Las sesiones son un poco largas a veces. Me gustaría que se dividieran en 60 minutos en lugar de 90 minutos, pero esa sería mi única crítica, si acaso. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Involucra a Mike Myers **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Los problemas que estamos resolviendo son los desafíos empresariales que el cliente está experimentando, el impacto tanto en ellos, sus equipos y su organización. Algunos son costos directos y otros son indirectos, pero a través de Sandler, somos mejores en darnos cuenta de cómo hacer preguntas que lleguen a la raíz de sus problemas en lugar de preguntas superficiales, que la mayoría de los vendedores hacen. El beneficio que estoy notando son conversaciones más fluidas. Mis clientes están más comprometidos y aprecian que nos preocupemos lo suficiente como para hacer preguntas difíciles que algunos de nuestros competidores no hacen. ### 28. Del Campo al Equipo de Ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Darrell M. | Sr. Field Service Tech, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** August 28, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** La Formación de Sandler, y específicamente Jeffrey Borovitz, desvelaron el misterio de las Ventas para este tipo de campo. Como diva de Soporte Técnico/Atención al Cliente, responder a la pregunta de un cliente existente lo más rápido posible es el jonrón definitivo, el golpe maestro de la Atención al Cliente. Como Profesional de Ventas, no, absolutamente no. Me tomó cada semana de entrenamiento y tareas para que el Sr. Borovitz y el Sistema de Ventas Sandler rompieran esa pared de ego de Técnico de Campo y me ofrecieran las herramientas para tratar a los Prospectos a la Manera Sandler y a los buenos viejos clientes existentes de la buena vieja manera. Respetuosamente, Darrell Martin **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Profesionales de formación capacitados que creen en el sistema y se relacionan con sus estudiantes. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Sabiendo que tenía tanta información valiosa por aprender. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Aprendí a escuchar de manera efectiva. Aprendí qué preguntar y cuándo preguntar. ### 29. Sandler cambió mi carrera. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Adam B. | Business Development Leader-Texas, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 16, 2021 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Mi empresa ha utilizado la formación de Sandler durante más de una década y estaba arraigada en nuestro proceso de ventas cuando me uní hace 5 años. Inicialmente, era escéptico y resistente, y tuve dificultades. Tuve dificultades para conectar con los clientes, para cerrar pedidos y para comunicarme con los colegas. Después de ser desafiado a aceptar y usar el sistema, presencié un cambio casi inmediato en mi negocio. Mis ingresos y el número de clientes aumentaron, y mi porcentaje de cierres y el monto promedio de los pedidos en los últimos 5 años han mejorado drásticamente. Utilizar el sistema Sandler y su red de entrenadores te ayudará a diferenciarte de tus contemporáneos. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Las medidas de responsabilidad a las que el sistema me ayuda a adherirme y la disponibilidad de otras personas con quienes practicar. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Algunas de las hojas de trabajo y herramientas crean trabajo innecesario. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Los tiempos de nuestro ciclo de ventas se han reducido y ya no estamos "practicando cotizaciones". ### 30. Formación en Ventas Sandler para Presidentes de Vistage **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sandeep K. | Chair of CEO Peer Advisory Group, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 07, 2021 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Mike Myers de Sandler Training ayudó a mí y a otros presidentes de Vistage a desarrollar nuestras habilidades en torno a la formulación de preguntas efectivas, el establecimiento de expectativas y la clarificación de obstáculos. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Mike aporta sin reservas toda su experiencia y conocimiento práctico, y combina esto con las prácticas exitosas que ya tenemos. La combinación de técnicas y lenguaje específicos junto con nuestro proceso existente conduce a aprendizajes claros sobre los que podemos actuar de inmediato. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No disgustos. La formación se distribuyó en 5 sesiones de 90 minutos cada una, lo que la hizo digerible y pegajosa. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler Training nos ayudó con la incorporación de nuevos candidatos a miembros en mi grupo asesor de pares de CEO. Me estoy convirtiendo en un mejor oyente, comunicador y entrenador como resultado. ### 31. Cómo lograr "Excepcional" con Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Diego G. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** January 06, 2021 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler es una gran metodología si quieres alcanzar tus objetivos de ventas. El programa completo te permite entender paso a paso cómo funciona el proceso de ventas y cómo puedes aumentar tus posibilidades de ganar una cuenta. He aprendido durante este período de 6 meses de entrenamiento con Sandler; los números están ahí y el logro de mis cuotas no miente. Gracias chicos por este increíble entrenamiento. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La metodología, especialmente el proceso paso a paso en el que los vendedores están involucrados durante un ciclo de ventas. Cómo llegar y cómo conectar adecuadamente con tus clientes es una de las cosas más importantes que he aprendido con la formación de Sandler. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Sería genial tener entrenamientos reales con clientes reales. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Cómo conectarse adecuadamente con los clientes y cómo comprender completamente sus necesidades. ### 32. Colaborativo y Efectivo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Recursos humanos | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 21, 2021 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** El equipo de Sander colaboró extensamente con nosotros para crear una capacitación en ventas adaptada a nuestra industria y oferta. Me impresionó la forma en que su equipo se involucró para comprender mejor nuestra empresa y nuestro proceso de ventas, con el fin de asegurar el éxito y la adopción. Sin duda, los recomendaría a cualquier organización que busque escalar un equipo de ventas y fomentar la responsabilidad y el éxito. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me encanta la confianza que mi equipo de ventas desarrolló a través de la adopción de la metodología Sandler. Un verdadero cambio de juego. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Hasta ahora no he encontrado nada que no me guste en la relación. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler proporcionó a nuestro equipo de ventas un alto nivel de consistencia y confianza en el proceso de ventas. El beneficio fue un aumento en los ingresos y el rendimiento general del equipo. ### 33. ¡Vale la pena tu tiempo y esfuerzo! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Stephanie K. | Enterprise Account Manager - Identity and Access Management, Authentication Solutions Expert, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** September 17, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler me permitió tomar el control total de mi tiempo y oportunidades con otros. Antes de Sandler, literalmente manejaba el descubrimiento, saltaba a una demostración, soltaba todas las características de la solución, enviaba al prospecto cualquier cosa bajo el sol y luego perseguía un trato durante más de 6 meses y me frustraba mucho cuando nunca recibía respuesta, aunque pensaba que la solución era una gran opción. ¿Te suena familiar, verdad? Sandler ha sacado a la luz el valor de mi tiempo y productos y ha fomentado la transparencia entre mis clientes y yo para crear un diálogo muy bueno, conciencia y una asociación mutua. En el lado opuesto pero positivo, ha ayudado a llegar a un no más rápido que nunca y separarse en buenos términos, lo cual... ¿cuándo fue la última vez que te pasó eso? :) Honestamente, recomendaría esto a todos los profesionales de ventas, tanto a los nuevos en su carrera como a aquellos con 30 años de "experiencia" porque garantizo que se irán con al menos UNA técnica (siendo modesto) que podría impactar positivamente en su carrera y negocio. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Los contratos iniciales se llevan a cabo durante todo el ciclo de ventas y el verdadero descubrimiento de profundizar en el embudo del dolor para conectar emocionalmente al comprador/campeón con el problema empresarial que nuestro producto puede resolver. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** A veces, puede ser difícil dedicar tiempo a Sandler, ¡pero obtienes lo que pones! **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Eliminando el tiempo perdido persiguiendo oportunidades y contactos que nunca se cerrarían en primer lugar. En general, una mejor gestión del tiempo y hablar con personas que quieren trabajar contigo. ### 34. El entrenamiento de ventas que siempre he estado buscando. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bryan P. | District Sales Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Día 1 Sandler desglosó el proceso de comprador y vendedor de manera tan clara para mí que supe que esta capacitación iba a ser "buena diferente". La metodología del sistema es simple de entender. La capacitación, al igual que el sistema de ventas, te lleva a través de las etapas del sistema. Durante cada etapa hay ejercicios que invitan a la reflexión, discusiones y juegos de rol para mantenerte comprometido en la capacitación. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Los materiales asociados con la capacitación son los mismos materiales que utilizas y consultas al ejecutar el sistema de ventas en el campo. Los gráficos realmente ayudan a ilustrar las etapas e incluyen puntos clave para mantenerte en el camino correcto. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** La formación en ventas de Sandler es una capacitación general del sistema de ventas que luego necesitas aplicar a tu producto o servicios de la industria. A veces me pregunto si/cómo ciertas partes del sistema son aplicables a cada situación de venta. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Auditar y evaluar la formación como lo harías con cualquier otra. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tener el valor de practicar la igualdad en el estatus empresarial ha sido un cambio radical para mí y mi equipo de ventas. La forma en que ahora nos relacionamos con nuestros prospectos durante la etapa de calificación nos coloca al mismo nivel que los tomadores de decisiones. ### 35. ¡Gran entrenamiento! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** David C. | Customer Success Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 11, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Excelentes talleres durante el evento de inicio de ventas de nuestra empresa para preparar/motivar mejor a nuestros equipos para vender mejor. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** El hecho de que podamos trabajar con nuestros equipos en un entorno fijo y organizado con expertos en la materia que te ayudan a organizar tu proceso de venta. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** A veces se repasan conocimientos muy comunes, pero creo que es inevitable con las formaciones de ventas en general en algún momento. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Si te sientes estancado o incluso demasiado cómodo, digo que lo intentes y te sorprendas gratamente cuando aprendas algo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Proporcionándote diferentes técnicas de venta. ¿Cómo superas el obstáculo? ¿Cómo vendes sin ser demasiado "vendedor"? ¿Cómo proporcionas contratos por adelantado? La formación te ofrecerá una perspectiva más amplia sobre la venta en general, que hay más de una manera. ### 36. ¡Sandler es increíble! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Whitney P. | District Service Sales Manager - KONE Americas - North Central and Mid-Atlantic Regions, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** July 01, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Utilizamos Sandler para capacitar a los gerentes generales y a nuestro equipo de ventas. Habíamos estado operando de una manera muy "a la antigua" de vender. Sandler ha ayudado a nuestro equipo a vender en el mundo actual. Ya no somos una fábrica de ofertas... nos aseguramos de que cada cliente sea adecuado para nosotros, tenga una necesidad, esté dispuesto a hacer un cambio y tenga el dinero para gastar antes de elaborar una propuesta. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Tenemos un equipo de vendedores muy talentosos. Lo que me molesta es cuando esos talentos se desperdician en oportunidades de baja probabilidad - con el proceso Sandler, podemos calificar o descalificar oportunidades temprano, haciendo que nuestro equipo de ventas sea efectivo en lo que hacen. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** El cambio es difícil... especialmente para los vendedores que han estado haciendo lo mismo durante años. Lograr que los vendedores más experimentados se sumen a esto puede ser un desafío... pero eso viene con cualquier nuevo cambio. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** No puedo decir suficientes cosas buenas sobre Sandler. Ha cambiado completamente el juego para nuestro equipo de ventas. Les ha dado una nueva forma de pensar y está funcionando. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** La formación de Sandler ha cambiado completamente el juego para nuestro equipo. Ya no somos una fábrica de ofertas y no decimos "sí" a todos los que nos piden que ofertemos. Le da a nuestro equipo de ventas la confianza para ser el líder del mercado. Nos hemos vuelto mejores en calificar y pronosticar pedidos de ventas gracias a Sandler. Estamos utilizando nuestro tiempo de manera más eficiente y no lo desperdiciamos en trabajos de baja probabilidad. ### 37. Técnicas claras, relevantes y altamente aplicables para mejorar las tasas de éxito. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jonny D. | VP, Customer Success EMEA & APAC, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** June 15, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler está ayudando a aportar metodología y rigor a cualquier proceso de ventas o compromiso comercial general para la organización comercial aquí en Brandwatch. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** El contenido es fácilmente digerible, lógico y altamente aplicable a nuestra operación aquí en Brandwatch. Estamos viendo el impacto de la capacitación casi de inmediato, con el lenguaje y el enfoque cambiando a medida que comenzamos a implementar lo que estamos aprendiendo. También disfruto mucho el nivel de consultoría ofrecido por Matt Benelli y su equipo, quienes están interesados en asegurarse de que realmente entienden nuestro negocio, nuestros equipos y, lo que es más importante, los desafíos que enfrentamos. Egoístamente, estamos profundamente en la fase de planificación actualmente, por lo que el momento de esta capacitación es perfecto, ya que actúa como un conjunto sólido de guías para asegurar que nuestro propio contenido esté alineado con la organización comercial más amplia y siga las mejores prácticas establecidas por Sandler. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Muy poco. El contenido del video podría necesitar una actualización, tal vez. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** He experimentado una gran cantidad de formación en ventas a lo largo de mi carrera, pero creo genuinamente que Sandler aporta algo diferente. Se preocupan y son apasionados por su oferta y trabajan arduamente para asegurar que la experiencia sea valiosa. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Estamos resolviendo el problema de la inconsistencia en el enfoque y las tasas de éxito en toda nuestra organización comercial. Para CS en particular, necesitamos enfocarnos más en aumentar nuestros compromisos ejecutivos, nuestros acuerdos iniciales con los clientes, nuestra capacidad de cuestionamiento, todo lo cual se está abordando. Estamos cambiando el contenido basado en lo que estamos aprendiendo y ya estamos viendo el beneficio de que los clientes se abran más a nosotros y proporcionen más oportunidades de compromiso. También puedo ver un cambio de mentalidad entre el equipo hacia una más astuta comercialmente y orientada a procesos. ### 38. Aprender el sistema Sandler ha mejorado mi estrategia de ventas de más de una manera. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Julli S. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** La formación de Sandler ayudó a mejorar mi sistema de ventas con conceptos de los contratos previos, que proporciona un camino claro hacia los objetivos para todas las partes. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me gustó el hecho de que aprender el Sistema Sandler me ha dado más control en mis actividades diarias y una mejor comprensión de mi posición con cada proyecto o cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Creo que las partes de juego de roles serían más fuertes si se proporcionara un escenario(s) de cliente preparado para trabajar en esa sección de aprendizaje. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** No solo estoy resolviendo los problemas del cliente de manera más efectiva al prepararme para la reunión/conversación, sino que también he podido ayudarme a mí mismo con más tiempo en el día. ### 39. Implacablemente pragmático y fácil de aplicar **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Charlie K. | VP Sales EMEA & APAC, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** May 13, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Estamos trabajando con Sandler durante todo el 2020 para mejorar y elevar nuestra organización comercial. Esto incluye a los contribuyentes individuales y a la gestión. El objetivo clave es adoptar un enfoque más maduro y orientado al cliente en nuestras conversaciones comerciales. El plan de estudios está adaptado y es altamente relevante, lo que nos permite mejorar las técnicas de ventas, las tasas de conversión y la retención. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Matt Benelli es un operador con mucha experiencia que realmente comprendió nuestros desafíos empresariales y se aseguró de que el contenido fuera relevante, oportuno y bien entregado. Esta es también una verdadera asociación con ayuda y asistencia ofrecidas más allá de las fases iniciales de capacitación. Las sesiones de seguimiento han sido útiles para reforzar los aprendizajes e incluso se han adaptado para ofrecer consejos y comportamientos posteriores al COVID. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada que decir aquí. He estado trabajando en ventas durante más de 20 años y esto es excelente. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Ofrece un enfoque integral para las ventas. Nos ha ayudado a prospectar, calificar, trabajar contra objeciones, reavivar acuerdos estancados, identificar obstáculos, crear planes de cierre y negociar de manera más efectiva. ### 40. Cambio de mentalidad **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Angie R. | Growth Specialist LATAM, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** December 03, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Contratos Previos en cada una de mis reuniones **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Fácil de entender y aplicar a diario. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Inmersión profunda en algunas estrategias y reversiones. Enfoque LATAM. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Practicar todos los días **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Confiado, para valorar mejor mi tiempo. ### 41. Revisión de G2 **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Seguridad e Investigaciones | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** August 07, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler proporcionó a los vendedores de nuestra organización capacitaciones para ayudar a vender más y más fácilmente, empoderando al vendedor para que tome el control. Hicieron esto a través de capacitaciones organizadas en persona/virtuales y mediante tareas asignadas que seguían un plan de estudios detallado. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Las personas que estaban dirigiendo y organizando las capacitaciones. Fueron extremadamente útiles e hicieron que las capacitaciones fueran agradables e interactivas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No hay nada en lo que pueda pensar cuando se trata de algo que no me gustó de Sandler. La experiencia fue positiva en general. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** No formé parte de las capacitaciones, sin embargo, la retroalimentación general que recibí de ventas fue positiva y se está implementando en el campo. Un beneficio que noté fue poder seguir el progreso de los representantes de ventas a lo largo del curso extrayendo informes de progreso semanales de Sandler Online. ### 42. Sandler Training está ayudando a transformar toda nuestra cultura de ventas. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Mike P. | Vice President, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** July 01, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler Training nos ha ayudado a instituir un proceso de ventas sistemático y consistente desarrollado específicamente para las necesidades de nuestra empresa. Además, toda nuestra organización ahora es capaz de hablar un lenguaje de ventas común que no existía anteriormente. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Todos los entrenadores de Sandler a los que estuvimos expuestos fueron excepcionales. La entrega del programa de formación (tanto presencial como virtual) y la facilitación en general fue de primera categoría. Disfruté mucho la formación específica en gestión de ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No hubo nada en específico que no me gustara. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** La selección de oportunidades de ventas ha mejorado enormemente, lo que ha brindado a nuestros equipos más tiempo de calidad para interactuar con mejores prospectos. Además, nuestras interacciones con los clientes se han vuelto más ricas y con un propósito más definido. ### 43. Entrega y calidad por encima de las expectativas. Mejor ROI para un proyecto interno hasta ahora. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Miguel B. | Senior Vice President of Sales, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Programa de formación en ventas para los gerentes de cuentas de la división. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Enfoque consultivo y sistema de microaprendizaje. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** El contenido del portal en línea es increíble, pero puedes perderte muy fácilmente. Los equipos de EMEA y EE. UU. fueron llevados por diferentes caminos (problema relacionado con COVID debido a las diferencias de formación en línea/presencial). **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** La consultoría de ventas y la formación requieren un esfuerzo previo. Sea paciente e invierta en la fase de descubrimiento para adaptar el contenido. Valdrá la pena. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Falta de proactividad en la prospección Falta de un enfoque unificado del equipo de ventas Problemas de productividad Representantes que confunden actividad con actividades generadoras de ingresos Mejorar la calificación de prospectos ### 44. Carrera y cambio de vida **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Scott B. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 26, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Tenía aproximadamente 4 años en mi carrera de ventas B2B cuando fui expuesto por primera vez a Sandler. Asistí a un taller de dos días que fue patrocinado por el desarrollador de la aplicación de software que representábamos. La mejor manera de describirlo es que cambió mi carrera. Tenía que saber más, y afortunadamente los dueños de la organización con la que estaba se sintieron de manera similar e inscribieron a todo el personal de ventas en un programa de un año. Hasta ese momento, usaba el sistema del prospecto de vender características y beneficios, hacer demostraciones y esperar. Sandler cambió esto fundamentalmente y me ayudó a determinar qué oportunidades estaban realmente calificadas para dedicarles tiempo significativo, y luego proporcionó un sistema que era mutuamente beneficioso para mí y el prospecto. No solo cambió mi carrera, sino mi vida. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Tres cosas que más me gustan de Sandler: Contratos Previos, Inversión y la Teoría del Péndulo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Que mi competencia ha estado expuesta a ello y lo aplica también... **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Si no estás en una industria competitiva a la que yo estoy, inscríbete en Sandler y refuérzalo constantemente hasta que se convierta en algo natural. Si estás en una industria competitiva a la que yo estoy, deberías seleccionar otra cosa. ;) **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Una de las grandes partes de Sandler es que te enseña a descubrir los verdaderos desafíos de un prospecto, y lo más importante, el impacto de esos desafíos. Esto no solo es beneficioso para el vendedor, sino que también tiene un valor tremendo para el prospecto que puede no comprender completamente los problemas o el amplio impacto que pueden tener. ### 45. Asociación Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ellen M. | Vice President Sales Operations, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 24, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Tenemos una relación continua con Sandler y estamos trabajando juntos para proporcionar a nuestras organizaciones de Ventas y Éxito del Cliente las habilidades que necesitan para sobresalir. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** El equipo de Sandler se esfuerza por comprender nuestro negocio y adaptar el contenido a nuestras necesidades específicas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** ¡Nada! Estamos muy contentos con Sandler. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Para ser efectivo, tiene que haber un compromiso continuo con la asociación, la práctica y el aprendizaje y desarrollo. Sandler funciona cuando y porque es una asociación estratégica. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tenemos una organización de ventas diversa y global, por lo que es fundamental para nosotros que cada profesional que enfrenta a clientes y prospectos sea lo más efectivo posible. Usando Sandler, nos hemos alineado con una única metodología que ayuda a nuestro equipo a identificar, calificar y cerrar oportunidades al articular el valor comercial que nuestras soluciones ofrecen. Aunque es temprano en el proceso, hay una mejora medible en la calidad de las conversaciones, el tamaño de los acuerdos está aumentando y nuestro pipeline está creciendo. ### 46. De no saber, a saber, a usar, a poseer **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sarah B. | SDR, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 23, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Pasé cuatro días entrenando con Mike Myers en todo, desde la mentalidad de un vendedor hasta dominar las técnicas de llamadas en frío y los principios de las llamadas de descubrimiento. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** ¡Todo eso! La importancia de separar tu identidad de tu rol es una base mental increíble para que un vendedor establezca. Aprender cómo y cuándo hacer preguntas impactantes, y llevar las conversaciones hacia adelante de manera significativa en lugar de perseguir pelotas de tenis es fantástico. Además, uso esto con mi pareja todo el tiempo, y me ha convertido en un comunicador mucho mejor con él. Cuando las cosas me enojaban porque sentía que él no me entendía, he podido revertir la conversación y empezar a hacer que vea las cosas a mi manera... ¡sin tener que decirle cómo veo las cosas! Bastante. Genial. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No es suficiente. Necesito más. Lo diré de nuevo para la gente de atrás. NO ES SUFICIENTE. NECESITO MÁS. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** En serio, no lo critiques hasta que lo pruebes. Sandler es una forma de comunicación probada y comprobada. Realmente no es solo para ventas, es para cualquier cosa. Es una manera de empatizar, aclarar y avanzar en las negociaciones (ya sea un acuerdo de varios millones de dólares, o simplemente, como, ver tu programa de televisión en lugar del de tu pareja :P). **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Realmente me ha ayudado a tener conversaciones más significativas y productivas con los prospectos de ventas. Es genial. ### 47. Probablemente no quieras cerrar más tratos o ganar más dinero... **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Heather E. | Regional Sales Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 17, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Después de más de 13 años en ventas de educación superior, es fácil sentir que lo has visto y oído todo. Asistir a Sandler Training durante 2 días valió la pena el tiempo fuera de la oficina. Perfeccioné las tácticas de ventas que ya están funcionando para mí. Aún mejor, ejercité mi cerebro aprendiendo conceptos que realmente reducen mi estrés y la presión que de otro modo sentía que necesitaba poner sobre un prospecto para obtener la información que necesito en el proceso de ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Los ejercicios que hicimos en grupos fueron excelentes maneras de practicar las nuevas estrategias y el lenguaje de ventas que nos estaban enseñando. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Realmente necesitaba el trabajo sobre la inversión y la inversión negativa, así que desearía (egoístamente) que hubiéramos podido pasar más tiempo en eso y aprenderlo comenzando el Día 1, por la tarde. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Esto es un gran entrenamiento para aquellos que han "estado en el ruedo". Para aquellos que son nuevos, sugiero asistir al entrenamiento una vez al año durante unos años para realmente interiorizar las lecciones. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** He estado en ventas durante tanto tiempo que es fácil para mí sentir que no puedo aprender nada nuevo. Espero integrar los pasos que aprendí en mis presentaciones de descubrimiento y ventas. ### 48. ¡Gran entrenamiento! Permíteme repensar y reestructurar mi proceso de ventas y hacerlo más eficiente. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** August 10, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler fue contratado para proporcionar capacitación en ventas a un equipo de ventas de HID, del cual yo formaba parte. El objetivo era ayudar al equipo a aplicar un proceso de ventas formalizado, eficiente y, además, funcional, que nos ayudaría a mejorar y... ¡ganar más ventas! **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Los entrenadores de Sandler siempre estaban muy bien preparados y ofrecían grandes ideas, así como consejos y técnicas de ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No hubo ningún módulo de ventas de Sandler que no encontrara útil. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** ¡Una experiencia de entrenamiento de 5 estrellas en todos los aspectos! **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Los Contratos Previos son particularmente útiles en mis llamadas y reuniones de ventas diarias. También comencé a usar el Embudo de Dolor de Sandler, lo cual me ayudó a calificar muchas oportunidades que antes no estaban calificadas. ### 49. Rapid7 formación - Mike Myers - septiembre 2020 **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dan K. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 05, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Capacitación en ventas **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sesiones de trabajo con grupos pequeños para aplicar aprendizajes. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** El comienzo fue un poco lento, pero bueno para cubrir como base. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** N/A **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** El embudo de dolor fue realmente útil. Invertir lo negativo tomará un poco de tiempo para acostumbrarse. ### 50. Excelente metodología de ventas y formación para mejorar tus habilidades. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jordan P. | Mid-Market Account Executive , Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 29, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Mi empresa contrató a Sandler Training para capacitar a todos nuestros representantes en una metodología de ventas estándar para que todos hablemos el mismo idioma con nuestros prospectos y clientes. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sandler Training es extremadamente atractivo y fácil de digerir. Nuestro entrenador, Mike Myers, fue animado, profesional y conocedor, y hizo que la capacitación fuera una experiencia increíble. Las herramientas que aprendí en Sandler Training han mejorado mis habilidades de ventas, desde un mejor descubrimiento hasta un mejor manejo de objeciones y negociación. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Para ser honesto, no hay mucho que no me haya gustado de Sandler Training. Mi empresa también es excelente en reforzarlo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** He estado en ventas durante años, sin embargo, siempre hay ciertos aspectos de las habilidades de ventas que esperaba perfeccionar y mejorar. Por ejemplo, creo que la mayoría de los representantes de ventas estarían de acuerdo en que la fase de "Descubrimiento" en el proceso de ventas es la más desafiante. Sandler te ofrece un excelente conjunto de herramientas para entender los desafíos que enfrentan los clientes e incluso obtener el dolor de segundo y tercer nivel que puedes seguir aprovechando durante el proceso de ventas. Para nuestra empresa, ahora todos hablamos el mismo idioma cuando se trata de establecer agendas, manejo de objeciones, etc., lo cual es una gran experiencia para nuestros prospectos y clientes. ## Sandler Discussions - [¿Cómo ha ayudado Sandler Training a su organización? ¿Desde el principio hasta ahora?](https://www.g2.com/es/discussions/26138-how-has-sandler-training-helped-you-organization-in-the-beginning-to-now) - 1 comment, 1 upvote - [¿Puedes proporcionar un enfoque de "Formar al Formador"?](https://www.g2.com/es/discussions/can-you-provide-a-train-the-trainer-approach) - 1 comment, 1 upvote - [¿Cuánto cuesta la formación de Sandler?](https://www.g2.com/es/discussions/how-much-does-sandler-training-cost) - 1 comment - [View Sandler pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/es/products/sandler/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-16+03%3A19%3A16+-0500&secure%5Bsession_id%5D=55c0ad4e-d4bb-4e3a-9ca2-595b2e0d1ede&secure%5Btoken%5D=454295345e9cb1ab76e5a10148f6942ca6da3fc7c8d765648da5f36b0d7b7e93&format=llm_user) ## Sandler Features **Planificación** - Evaluación de necesidades - Asignación de recursos - Se mantuvo dentro del presupuesto - Declaración de trabajo - Prácticas recomendadas **Entrega** - Experiencia técnica - Plazos cumplidos - Gestión de reuniones - Actualizaciones del proyecto - Gestión del alcance - Despliegue **Calidad del equipo** - Habilidades de gestión del cambio - Presencia Ejecutiva - Experiencia vertical - Asociaciones tecnológicas ## Top Sandler Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/es/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (757 reviews) - [MEDDIC Sales Training](https://www.g2.com/es/products/meddic-sales-training/reviews) - 4.4/5.0 (17 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/es/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews)