# Sandler Reviews **Vendor:** Sandler **Category:** [Empresas de Formación en Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 107 ## About Sandler Sandler es una organización global de rendimiento en ventas que equipa a líderes y vendedores con la formación, el coaching y las herramientas que necesitan para lograr una transformación escalable y sostenible. Combinamos una metodología centrada en el comprador con herramientas de ventas impulsadas por IA y refuerzo para crear un ecosistema de apoyo continuo. Al conectar personas, procesos y tecnología, ayudamos a las organizaciones a construir equipos de alto rendimiento capaces de producir resultados consistentes y predecibles. Nuestro Enfoque: Nuestra metodología probada, El Sistema de Ventas Sandler, va más allá de las tácticas superficiales para inculcar los comportamientos, actitudes y técnicas que construyen la base para la excelencia en ventas. Proporcionamos a cada miembro de la organización experiencias de aprendizaje de precisión y habilitación de extremo a extremo para abordar las necesidades únicas de cada líder y vendedor y mejorar el rendimiento en los equipos. A Quién Servimos: - Equipos de ventas que buscan mejorar la confianza, la consistencia y los resultados - Gerentes y líderes de ventas responsables de coaching y responsabilidad - Líderes ejecutivos y propietarios de negocios que buscan aumentar los ingresos y crecer la capacidad de sus equipos - Organizaciones SMB y empresariales que buscan escalar el rendimiento a través de regiones y equipos - Equipos de Éxito del Cliente donde conversaciones más fuertes mejoran los resultados - Equipos de Ventas Indirectas (ventas de canal/socio) que buscan impulsar ingresos indirectos a través de la influencia de socios Lo que ofrecemos: - Evaluaciones de Habilidades de Ventas de Precisión - Soluciones Personalizadas de Formación en Ventas - Formación en Liderazgo - Coaching y Consultoría - Herramientas de Coaching y refuerzo impulsadas por IA - Oportunidades de aprendizaje individuales y continuas ## Sandler Pros & Cons **What users like:** - Los usuarios valoran a Sandler por su **mejora efectiva de procesos** , mejorando la claridad en las ventas y acortando el ciclo de ventas. (4 reviews) - Los usuarios valoran la **experiencia** de Sandler en adaptar la formación que fomenta conexiones significativas y impulsa el éxito en ventas medible. (3 reviews) - Los usuarios aprecian la **flexibilidad de las opciones de formación** con Sandler, acomodando eficazmente diversos horarios y preferencias de aprendizaje. (2 reviews) - Los usuarios valoran la **asociación genuina** que ofrece Sandler, mejorando la formación con apoyo personalizado y conocimientos prácticos. (2 reviews) - Los usuarios valoran la **metodología efectiva** de Sandler para mejorar la claridad y responsabilidad en las ventas, lo que lleva a una mejor reserva y ciclos más cortos. (2 reviews) - Mejora de ventas (2 reviews) - Entrenamiento (2 reviews) - Consejo (1 reviews) - Comunicación (1 reviews) - Compromiso del cliente (1 reviews) **What users dislike:** - Los usuarios desean un **enfoque más personalizado** en Sandler, ya que algunos contenidos de formación les parecen irrelevantes para sus necesidades específicas. (1 reviews) - Los usuarios enfrentan **desafíos de comunicación** con el servicio al cliente de Sandler, lo que afecta la gestión de cuentas y la satisfacción general. (1 reviews) - Los usuarios desean más **ejemplos personalizados** en la formación de Sandler para adaptarse mejor a sus necesidades comerciales específicas. (1 reviews) ## Sandler Reviews ### 1. Entrenamiento excepcional para el éxito en la gestión de cuentas **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Janis E. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Realmente valoro nuestro uso de Sandler para la capacitación en renovación y crecimiento de cuentas, adaptado específicamente por socios excepcionales como Donna Cecchini, Sunshine Levin, Jon de Young y Angela Malatesta. Nos ayudan a adaptar el contenido general de ventas a nuestras necesidades específicas y siempre están dispuestos a probar cosas nuevas. Nuestro éxito se debe a sus esfuerzos. Aprecio la capacitación en contratos previos, embudo de dolor, planificación previa a la llamada y DISC, lo que hace que todas las interacciones con los clientes sean intencionadas, consultivas y estratégicas. Los juegos de rol de IA en Yoodli, que personalizamos para nuestro uso interno, son especialmente apreciados, con potentes análisis de backend que apuntan a quién necesita refuerzo. Recomiendo esta herramienta a todos los departamentos de aprendizaje porque a los empleados les encanta tener un lugar seguro para practicar y perfeccionar habilidades relevantes para sus necesidades. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Parte del contenido puede ser demasiado básico para audiencias experimentadas. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler ayuda en la renovación y el crecimiento de cuentas adaptando el contenido a nuestras necesidades. Su formación asegura que las interacciones con los clientes sean estratégicas. Los juegos de rol de IA y los potentes análisis de back-end de Yoodli ayudan a identificar áreas que necesitan refuerzo, proporcionando un espacio de práctica seguro para los empleados. ### 2. Empodera a los equipos de ventas con metodologías efectivas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mary E. | Chief Strategy Officer (CSO), Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 18, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me gustan los talleres y la formación práctica. Sandler nos está ayudando a construir un mejor proceso de ventas que sea repetible y escalable a largo plazo, lo cual es increíblemente valioso. Sandler ha proporcionado los comportamientos, actitudes y técnicas que necesitamos para construir ese sistema. Diría que las metodologías destacan porque todo comienza con la mentalidad y la actitud. Actualmente estoy en la Cumbre de Sandler y considero que es un muy buen uso de mi tiempo para aprender más sobre las técnicas y comportamientos que utilizan los expertos de Sandler. También estoy emocionado por usar la nueva herramienta de generación de leads con IA. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Creo que sería beneficioso estar en un grupo con otras personas que están vendiendo servicios B2B para que podamos aprender unos de otros, ya que estamos apuntando a audiencias similares. Así que sería bueno compartir más historias con personas que están buscando el mismo tipo de comprador, tal vez no exactamente el mismo tipo de comprador, pero sí más servicios B2B en lugar de una mezcolanza de diferentes tipos de cosas que se venden. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler nos está ayudando a construir un mejor proceso de ventas que sea repetible y escalable a largo plazo al proporcionarnos los comportamientos, actitudes y técnicas que necesitamos. ### 3. Sandler se siente como un verdadero socio: transparente, personalizado y orientado a resultados. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brian C. | Vice President Sales Operations, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sandler opera como un verdadero socio, no solo como un proveedor de capacitación. Son transparentes, directos y genuinamente interesados en nuestro éxito. Desde el principio, se tomaron el tiempo para entender nuestro modelo de negocio que adquiere y escala empresas de SaaS. Adaptaron su enfoque para ajustarse a nuestras necesidades en lugar de imponer un programa único para todos. Su equipo ofrece constantemente orientación práctica y accionable que genera resultados reales. Mantienen a nuestros líderes responsables, proporcionan comentarios sinceros y permanecen involucrados más allá del lanzamiento inicial para asegurar la adopción y el impacto. Esa combinación de confianza, transparencia y resultados medibles es lo que los distingue. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Honestamente, no hay nada que no me guste de trabajar con Sandler. En cualquier iniciativa a gran escala, especialmente una que abarque más de 100 unidades de negocio, siempre hay momentos en los que podría surgir fricción. Lo que destaca es cómo su equipo aborda proactivamente esas situaciones. Cada vez que identificamos un área que necesitaba ajustes, ellos se involucraron, escucharon y trabajaron de manera colaborativa con nosotros para revisar el proceso, el flujo de trabajo o el resultado deseado. No se ponen a la defensiva, se enfocan en la mejora y los resultados. Esa capacidad de respuesta y flexibilidad ha hecho que la asociación sea fluida y altamente efectiva. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Si estás considerando Sandler, trátalo como una iniciativa estratégica, no solo como un evento de capacitación. Nuestras unidades de negocio que obtuvieron el mayor impacto son aquellas que aseguran la alineación y el compromiso de todos los líderes de ventas desde el principio. La participación del liderazgo acelera dramáticamente la adopción y refuerza los comportamientos que deseas integrar en tu cultura. También es importante reconocer los diferentes niveles de experiencia y estilos de aprendizaje dentro de tu organización de ventas. No todos se benefician de la misma manera. Los vendedores más nuevos y aquellos que están desarrollando habilidades fundamentales a menudo obtienen un valor significativo del aprendizaje estructurado en grupo, el juego de roles compartido y la interacción entre pares. Los vendedores más experimentados y los líderes de ventas pueden beneficiarse enormemente de las horas de coaching 1:1, donde pueden trabajar en tratos reales, desafíos de liderazgo y estrategia de una manera altamente personalizada. Si abordas la asociación de manera reflexiva, alineando el liderazgo, adaptando el despliegue a la madurez de tu equipo y reforzando la metodología de manera consistente, Sandler puede acelerar significativamente la efectividad de las ventas y el rendimiento organizacional. Sandler quiere ayudar, son increíbles. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Como una corporación que adquiere negocios de SaaS con la intención de ayudarlos a tener éxito a niveles aún más altos, uno de nuestros mayores desafíos fue construir un programa de ventas consistente y escalable a través de más de 100 unidades de negocio, incluyendo vendedores, SDRs, gerentes de cuentas y líderes de ventas. Cada negocio venía con sus propios procesos, hábitos y niveles de madurez en ventas. Sandler nos ayudó a resolver el problema de la inconsistencia en la metodología de ventas, la calificación y el coaching. Proporcionaron un marco estructurado y repetible que pudimos implementar en toda la organización, creando un lenguaje y enfoque común para vender. Esto aceleró significativamente nuestra capacidad para profesionalizar nuestros equipos de ventas, mejorar la calidad del pipeline, fortalecer el descubrimiento y la calificación, y elevar el liderazgo de ventas en primera línea. El beneficio ha sido una alineación más rápida, una disciplina de ventas mejorada, conversaciones de coaching más sólidas y un camino más claro hacia un crecimiento escalable en todo nuestro portafolio. Sandler ha sido un verdadero socio en ayudarnos a construir una cultura de ventas de alto rendimiento a gran escala. **Official Response from Sunshine Levin:** > Agradecemos sus recomendaciones reflexivas para otros que estén considerando Sandler. Es genial escuchar que alinear el liderazgo, adaptar la implementación y reforzar la metodología han sido factores clave para acelerar la efectividad de ventas en su organización. Gracias por reconocer el valor de nuestro enfoque personalizado para diferentes niveles de experiencia y estilos de aprendizaje dentro de su organización de ventas. ### 4. Nuestra arma secreta para cerrar tratos más rápido **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Samantha Z. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Veo un gran valor en Sandler para mejorar la capacidad de los equipos de campo de ir al mercado para establecer agendas realmente claras y contratos previos. Esto lleva a un aumento en la reserva de próximos pasos después de las llamadas y al estado ideal de un ciclo de ventas más corto, lo cual es una gran ventaja. También encuentro particularmente valiosa la experiencia y los entregables de Sandler. Tuvimos una experiencia de capacitación realmente excelente, y fue increíblemente beneficioso tener a todos nuestros equipos de campo participando en persona en la capacitación de Sandler. Aprecio la psicología detrás de la metodología de ventas que ayuda a simplificar la conexión de humano a humano en las ventas. Además, estoy realmente emocionado de comenzar nuestro año de refuerzo. Su enfoque y orientación son las razones por las que nos comprometimos con ellos, y Mark Foley, nuestro representante de ventas, fue una gran parte de nuestra decisión. Es inmensamente beneficioso volver a lo básico, y no cambiaría nada sobre sus servicios o enfoque. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No disponible **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler ayuda a nuestros equipos de salida al mercado a establecer agendas claras y contratos previos, lo que lleva a un aumento en la reserva de los próximos pasos y a un ciclo de ventas más corto. **Official Response from Sunshine Levin:** > Gracias por compartir su experiencia positiva con Sandler. Nos alegra saber que nuestra metodología de ventas ha ayudado a simplificar la conexión humana en las ventas para su equipo. Es genial saber que nuestro enfoque y orientación han sido beneficiosos, y estamos emocionados de seguir apoyando a sus equipos de salida al mercado. Agradecemos sus comentarios y esperamos continuar con nuestra colaboración. ### 5. Formación en Ventas Consultivas Hecha Fácil con Sandler **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Victoria R. | Professional Development Expert / Coach **Reviewed Date:** February 13, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Realmente me gusta cómo Sandler proporciona una estructura clara para los gerentes de ventas, lo que formaliza su pensamiento y enfatiza la responsabilidad. Sus metodologías como el comercial de treinta segundos, el contrato inicial y el embudo de dolor ofrecen formas brillantes y lógicas de entender mejor los negocios y necesidades de los clientes. Encuentro su soporte de herramientas LMS extremadamente valioso, ya que ayuda a abordar temas donde alguien podría estar teniendo dificultades al proporcionar recursos en línea y módulos para aprender en línea. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Creo que me habría encantado que el enfoque hubiera sido más adaptado a nuestro negocio. Parte de la formación, algunos de los ejemplos que vi no eran relevantes para nosotros. Por ejemplo, hay una parte bastante grande sobre el presupuesto. El presupuesto no es relevante para nosotros porque utilizamos el impuesto de aprendizaje. Así que habría preferido que hubiera sido un poco más adaptado a nuestro negocio, y más personalizado en lugar de simplemente copiar y pegar contenido anterior. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler proporciona una estructura clara para nuestros gerentes de ventas, formalizando su pensamiento y destacando la responsabilidad. Las metodologías, como el comercial de treinta segundos y el contrato inicial, ofrecen nuevas formas de entender el negocio y hacen que el proceso sea lógico y coherente. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nos alegra saber que encuentras valiosa nuestra estructura de formación en ventas y metodologías para comprender las necesidades de los clientes y mejorar los procesos de ventas. ### 6. Practican lo que predican **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Ragna v. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 12, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Aprecio que no sea un curso intensivo o una formación puntual, sino un programa de gestión del cambio a largo plazo enfocado en la mejora sostenida a lo largo del tiempo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** "No me gusta" es demasiado fuerte, pero sí experimenté algunos desafíos con la gestión de mi cuenta por parte del servicio al cliente, principalmente debido a cambios y ausencias planificadas. Realmente valoro la reciente decisión de mantener al Gerente de Cuenta involucrado en el proceso después de que se firma el contrato. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Solo empieza a considerar a Sandler si realmente estás listo para hacer el trabajo. Ellos te guiarán, harán preguntas incisivas y proporcionarán lo que puedan, pero las partes clave para descubrir si hay un ajuste real deben venir del lado del comprador. Sandler te mantendrá en eso y se asegurará de que hagas tu parte. Es una asociación, no una situación en la que simplemente puedes delegar el trabajo y esperar que suceda por sí solo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler está proporcionando estructura y disciplina a nuestro proceso de ventas y construyendo comportamientos duraderos que cambian cómo los vendedores son percibidos y valorados por nuestros clientes. **Official Response from Sunshine Levin:** > Agradecemos sus comentarios y nos alegra saber que valora nuestro programa de gestión del cambio a largo plazo. Agradecemos su paciencia mientras trabajamos en los desafíos que experimentó con la gestión de su cuenta y estamos comprometidos a mejorar en esta área. Gracias por su recomendación a otros que están considerando Sandler, y esperamos seguir apoyando su proceso de ventas y comportamientos. ### 7. Asociación proactiva y receptiva con un soporte excepcional **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Consultoría | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** ¡Donna ha sido una gran compañera! Trabajar con Angela desde que se unió al equipo ha marcado una gran diferencia. Ella es proactiva, aporta soluciones y es muy receptiva. Sunshine Levine ha ido más allá para ayudarme a entender Yoodli, cómo funciona y qué se puede hacer. Sandler fue receptivo cuando nos acercamos a ellos para cambiar al instructor debido a algunos comentarios desafiantes. ¡Jon es un facilitador fantástico! **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nuestro coordinador de proyecto inicial no fue proactivo y, a veces, tardaba en responder. Al principio, parece que todo el equipo del proyecto no entendía a nuestros aprendices y que no eran vendedores tradicionales. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Involucra temprano y con frecuencia. Una vez que identificamos un problema, el equipo de Sandler respondió rápidamente. Lección aprendida: debería haber hablado antes sobre nuestro coordinador de proyecto. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tenemos una situación única ya que nuestros aprendices no son ventas en el sentido de buscar nuevos logotipos. Son gerentes de programas (cuentas) que tienen la tarea de expandir, crecer y retener a los clientes actuales. ### 8. Mejora las habilidades de ventas con técnicas efectivas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robin L. **Reviewed Date:** February 12, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me gusta que Sandler sea muy organizado pero también flexible, lo cual fue un factor clave para elegirlos sobre otras opciones. Estoy impresionado con las personas con las que hemos interactuado. Mi equipo de ventas aprecia tener acceso a su LMS para el aprendizaje autodirigido. También estoy interesado en aprovechar su herramienta de evaluación en el futuro para identificar brechas individuales. La preparación para las llamadas de ventas y los ejercicios de simulación de roles son aspectos valiosos. Además, enseñar a los vendedores a hacer mejores preguntas, comprender verdaderamente los puntos de dolor del cliente y expresar cómo nuestro producto es la solución ha sido beneficioso. Las preguntas de seguimiento son algo que mi equipo encuentra muy útil. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler ayuda a mejorar las habilidades de ventas y proporciona buenos comentarios del equipo de ventas, aunque es temprano para ver el impacto completo. Usamos su LMS para el aprendizaje continuo y planeamos usar su herramienta de evaluación para identificar las brechas de habilidades individuales. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nos alegra saber que encuentras valiosa la organización y flexibilidad de Sandler, y que tu equipo de ventas aprecia el aprendizaje autodirigido a través de nuestro LMS. También nos complace saber que la preparación para las llamadas de ventas y los ejercicios de simulación han sido beneficiosos. ¡Gracias por compartir tu experiencia positiva! ### 9. Formación flexible presencial y virtual que se adapta a horarios ocupados **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Construcción | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 12, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** ofrecen opciones de formación tanto en persona como virtual, lo cual es increíblemente conveniente para profesionales ocupados y equipos con horarios o ubicaciones variables **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Todavía estamos en el proceso de aprender los métodos de Sandler; por ahora no hay desagrados. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Aprovecha tanto los formatos de entrenamiento presencial como virtual: tener opciones flexibles hace que sea mucho más fácil mantenerse constante con el programa. Además, prepárate para participar activamente; cuanto más te involucres con el material, más valor obtendrás de él. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler nos está ayudando a hacer crecer nuestro programa de desarrollo y capacitación en ventas. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nos alegra saber que encuentras nuestras opciones de formación flexibles adecuadas para tu apretada agenda. Gracias por elegir Sandler para tu programa de desarrollo y formación en ventas. ### 10. Comunicación exhaustiva y clara en todo momento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Venta al por Menor | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 10, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** han sido muy minuciosos y han comunicado muy bien. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada se me ocurre. Han sido muy útiles. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Cuanta más información puedas proporcionarles, mejor. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler está proporcionando capacitación en ventas a nuestro personal para ayudarnos a resolver el problema de conectar mejor con nuestros clientes para generar ventas. **Official Response from Sunshine Levin:** > Nos alegra saber que encontró nuestra comunicación completa y clara. ¡Gracias por sus comentarios positivos! ## Sandler Discussions - [¿Cómo ha ayudado Sandler Training a su organización? ¿Desde el principio hasta ahora?](https://www.g2.com/es/discussions/26138-how-has-sandler-training-helped-you-organization-in-the-beginning-to-now) - 1 comment, 1 upvote - [¿Puedes proporcionar un enfoque de "Formar al Formador"?](https://www.g2.com/es/discussions/can-you-provide-a-train-the-trainer-approach) - 1 comment, 1 upvote - [¿Cuánto cuesta la formación de Sandler?](https://www.g2.com/es/discussions/how-much-does-sandler-training-cost) - 1 comment - [View Sandler pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/es/products/sandler/reviews/sandler-review-12365439?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-25+19%3A27%3A28+-0500&secure%5Bsession_id%5D=77e6dc46-2078-4344-8a69-b96167785d8b&secure%5Btoken%5D=dd2b08208f2b92fc532e965059fe6aea0bee231ceb6cd7edc703a159d94569fd&format=llm_user) ## Sandler Features **Planificación** - Evaluación de necesidades - Asignación de recursos - Se mantuvo dentro del presupuesto - Declaración de trabajo - Prácticas recomendadas **Entrega** - Experiencia técnica - Plazos cumplidos - Gestión de reuniones - Actualizaciones del proyecto - Gestión del alcance - Despliegue **Calidad del equipo** - Habilidades de gestión del cambio - Presencia Ejecutiva - Experiencia vertical - Asociaciones tecnológicas ## Top Sandler Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/es/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (759 reviews) - [MEDDIC Sales Training](https://www.g2.com/es/products/meddic-sales-training/reviews) - 4.4/5.0 (17 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/es/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews)