# Sandler Reviews **Vendor:** Sandler **Category:** [Empresas de Formación en Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 107 ## About Sandler Sandler es una organización global de rendimiento en ventas que equipa a líderes y vendedores con la formación, el coaching y las herramientas que necesitan para lograr una transformación escalable y sostenible. Combinamos una metodología centrada en el comprador con herramientas de ventas impulsadas por IA y refuerzo para crear un ecosistema de apoyo continuo. Al conectar personas, procesos y tecnología, ayudamos a las organizaciones a construir equipos de alto rendimiento capaces de producir resultados consistentes y predecibles. Nuestro Enfoque: Nuestra metodología probada, El Sistema de Ventas Sandler, va más allá de las tácticas superficiales para inculcar los comportamientos, actitudes y técnicas que construyen la base para la excelencia en ventas. Proporcionamos a cada miembro de la organización experiencias de aprendizaje de precisión y habilitación de extremo a extremo para abordar las necesidades únicas de cada líder y vendedor y mejorar el rendimiento en los equipos. A Quién Servimos: - Equipos de ventas que buscan mejorar la confianza, la consistencia y los resultados - Gerentes y líderes de ventas responsables de coaching y responsabilidad - Líderes ejecutivos y propietarios de negocios que buscan aumentar los ingresos y crecer la capacidad de sus equipos - Organizaciones SMB y empresariales que buscan escalar el rendimiento a través de regiones y equipos - Equipos de Éxito del Cliente donde conversaciones más fuertes mejoran los resultados - Equipos de Ventas Indirectas (ventas de canal/socio) que buscan impulsar ingresos indirectos a través de la influencia de socios Lo que ofrecemos: - Evaluaciones de Habilidades de Ventas de Precisión - Soluciones Personalizadas de Formación en Ventas - Formación en Liderazgo - Coaching y Consultoría - Herramientas de Coaching y refuerzo impulsadas por IA - Oportunidades de aprendizaje individuales y continuas ## Sandler Pros & Cons **What users like:** - Los usuarios valoran a Sandler por su **mejora efectiva de procesos** , mejorando la claridad en las ventas y acortando el ciclo de ventas. (4 reviews) - Los usuarios valoran la **experiencia** de Sandler en adaptar la formación que fomenta conexiones significativas y impulsa el éxito en ventas medible. (3 reviews) - Los usuarios aprecian la **flexibilidad de las opciones de formación** con Sandler, acomodando eficazmente diversos horarios y preferencias de aprendizaje. (2 reviews) - Los usuarios valoran la **asociación genuina** que ofrece Sandler, mejorando la formación con apoyo personalizado y conocimientos prácticos. (2 reviews) - Los usuarios valoran la **metodología efectiva** de Sandler para mejorar la claridad y responsabilidad en las ventas, lo que lleva a una mejor reserva y ciclos más cortos. (2 reviews) - Mejora de ventas (2 reviews) - Entrenamiento (2 reviews) - Consejo (1 reviews) - Comunicación (1 reviews) - Compromiso del cliente (1 reviews) **What users dislike:** - Los usuarios desean un **enfoque más personalizado** en Sandler, ya que algunos contenidos de formación les parecen irrelevantes para sus necesidades específicas. (1 reviews) - Los usuarios enfrentan **desafíos de comunicación** con el servicio al cliente de Sandler, lo que afecta la gestión de cuentas y la satisfacción general. (1 reviews) - Los usuarios desean más **ejemplos personalizados** en la formación de Sandler para adaptarse mejor a sus necesidades comerciales específicas. (1 reviews) ## Sandler Reviews ### 1. Éxito en Ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Ingeniería mecánica o industrial | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 08, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Gerenciar y entrenar a un equipo de ventas **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La estructura y la flexibilidad del proceso. No hay respuestas en blanco y negro para tener éxito. Sandler es una gran herramienta de ventas para personas principiantes y avanzadas en ventas. Tener un proceso de ventas definido al que todos en tu equipo puedan referirse y consultar durante momentos desafiantes. Esto es lo que separa a las empresas exitosas de aquellas que quieren serlo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No hay disgustos que reportar. No hay disgustos que reportar. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Cada organización de ventas necesita tener un proceso de ventas estándar para lograr un éxito repetible. Sandler es ese proceso para llevar a su organización al siguiente nivel. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tener un proceso de ventas estándar que todos puedan transmitir cuando se presenten desafíos. Además, podemos recorrer el proceso para determinar dónde o cuándo una venta individual se rompió en el proceso. Así como nos da la capacidad de centrarnos en las áreas con las que los representantes de ventas están teniendo desafíos. ### 2. Enfoque profesional a medida basado en experiencia real. Resultados indiscutibles. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Greg S. | Director of Sales, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 22, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** He trabajado con Matt Benelli en Sandler Training en cada una de mis dos últimas empresas para ayudarme a construir y equipar mejor a mis equipos de ventas. Matt y su equipo son excepcionales. Me ayudaron a abordar las fortalezas y debilidades de las personas en mi equipo, así como las mías. Esto nos permitió construir colaborativamente planes de éxito para todos en el equipo para afinar sus habilidades, aumentar su efectividad y producir resultados tangibles tanto en el crecimiento del pipeline como en los ingresos. También ayudaron a mejorar los niveles de confianza de los representantes, un tremendo subproducto de mi asociación con Sandler. Cuando asumí mi puesto actual, Sandler Training fue una de las primeras llamadas que hice. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Dos cosas principales. 1 - Los instructores y entrenadores tienen una experiencia práctica excepcional en ventas en otras etapas de sus carreras. Sus currículums aportan credibilidad inmediata a la sala, ciertamente no es algo que todos los entrenadores puedan ofrecer. 2 - El plan que elaboramos fue altamente personalizado para mi empresa, mi equipo, nuestro mensaje, nuestro ciclo de ventas y nuestro comprador prototípico. La gente de Sandler se tomó el tiempo para entender la madurez de mi equipo, el mercado al que estábamos vendiendo, la personalidad de mi empresa y nuestros objetivos generales. Cuando sabes que no te están dando el método de "talla única", ¡ya estás mejor que la mayoría! **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Desearía que pudiéramos reunirnos con más frecuencia. Eso es más un problema con el presupuesto asignado de mi empresa que con Sandler, pero sentí que el aprendizaje en línea y la biblioteca no eran tan efectivos como las sesiones presenciales. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** El patrocinio ejecutivo y su participación en el proceso de entrevistas previas a la capacitación. La inversión, el cuidado y la honestidad a nivel ejecutivo asegurarán que esta relación sea un éxito. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Desarrollo de carrera de representante de ventas, crecimiento del pipeline, crecimiento de ingresos. Tenemos marcas positivas para los tres elementos enumerados, pero algo que también nos dimos cuenta fue la lealtad de los empleados. Nuestra inversión en ellos dio sus frutos en aumentos en el nivel de esfuerzo y permanencia. ### 3. Gran estándar para el equipo realizado por personas con gran energía. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sean O. | Regional Sales Manager - Commercial West, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 21, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Necesitábamos un mensaje de ventas unificado. El equipo estaba compuesto por representantes con experiencia en cierres de entre 6 meses y 6 años, todos lanzando diferentes mensajes y estrategias a un tablero con una tasa de fallos más alta que de aciertos. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Todos hemos estado en las sesiones que te dejan agotado. Estos tipos son profesionales: desde conocer la temperatura en la sala, cuándo tomar un descanso, hasta crear un ambiente de participación competitiva, este es el conjunto de reuniones con la tasa de atención más alta que hemos tenido. El trabajo está bien adaptado. Alejarse de lo vago con su investigación previa a la reunión y su amplia experiencia previa permite un conjunto de escenarios y soluciones mucho más aplicables. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** difícil encontrar desagrados aquí, honestamente. Si acaso, deberíamos haber tenido más sesiones de reestablecimiento rápidamente después del entrenamiento. dos días muy largos fueron seguidos por unas pocas semanas, si no meses, antes de reconectar. eso puede ser también responsabilidad nuestra como organización. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** En pocas palabras, esto no es reinventar la rueda. Solo rotar los neumáticos para que el coche se mueva nuevamente en la dirección correcta y uniforme. También es un gran refuerzo para los hábitos laxos. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Estandarizar una llamada de descubrimiento: el beneficio realizado fue que no había un estándar, solo un salvaje oeste. Ahora hemos podido construir una capacitación específica en torno a los marcos, unificando más un mensaje. También me ha ayudado personalmente, como nuevo gerente, a trabajar con mi equipo. Tengo 10 representantes, y esto ha permitido un enfoque de pronóstico más consistente (aunque aún no perfecto). ### 4. ¡Grupo de Rendimiento de Ingresos y Matt Benelli - Verdaderos Socios Comerciales! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Sue D. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** December 05, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** En Cvent, estábamos buscando un socio de formación para complementar nuestros programas internos de ventas para gerentes de ventas y ejecutivos de ventas. Para ambos compromisos de formación, llevamos a cabo un proceso de selección muy exhaustivo y competitivo y para cada compromiso elegimos a Matt Benelli como nuestro socio de formación. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Desde nuestro proceso de selección hasta el descubrimiento y diseño de la formación y la facilitación de la formación, Matt es un socio comercial extraordinario y un experto en ventas. Debido al éxito de Matt como líder de ventas, aporta una gran cantidad de experiencia, historias y técnicas prácticas al aula. Interactuó con la clase desafiando su statu quo, guiándolos a través de formas alternativas de interactuar como gerentes de ventas y ejecutivos de ventas, e inspirándolos a establecer metas más grandes y audaces. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** El único cambio en la solución de capacitación sería un mayor enfoque en la cadencia de refuerzo, el enfoque y las guías de entrenamiento para gerentes. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Aumento del enfoque en técnicas de gestión de ventas para impulsar la motivación y la responsabilidad. A través del taller de gestión de ventas, los gerentes de ventas desarrollaron una mayor conciencia de sus propios comportamientos de liderazgo, desarrollaron técnicas comunes para entrenar, motivar y responsabilizar a sus representantes. Estos cambios en el comportamiento han resultado en una cultura de entrenamiento más sólida para los representantes y AMs. ### 5. La única opción para la formación en ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Patricia S. | Senior Consultant, Consultoría de gestión, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** November 24, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Contratamos a Sandler Training para diseñar e implementar un programa de formación en ventas de alto contacto y continuo para nuestros equipos de Banca Comercial y Tesorería. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Nosotros, como la mayoría de las organizaciones, teníamos mucho en nuestras manos y sabíamos que no teníamos la capacidad para diseñar e implementar un programa de ventas personalizado. Y ciertamente no uno con el contenido robusto y de alta calidad incluido con Sandler. Aprecio que Sandler haya podido venir, aprender sobre nuestra organización y desplegar un plan de 2 años impactante y de alto contacto que impulsará a nuestros banqueros y nos hará responsables a todos de trabajar en el programa. Trabajaron con nosotros para programar todos nuestros seminarios web mensuales y las capacitaciones trimestrales dirigidas por instructores con 16 meses de anticipación para que nuestros equipos pudieran planificar en consecuencia y entender claramente nuestro compromiso con este programa. Tenemos dos entrenadores asignados a nuestros equipos y ambos son excepcionales. Gran energía y entrega del contenido. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Solo llevamos unos meses y aún no hemos encontrado nada que no nos guste. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** La asociación con Sandler Corporate nos ha permitido implementar esta capacitación con la confianza de que podremos mantenernos en ella. ### 6. Un enfoque metodológico / estandarizado para el éxito **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** John N. | Vice President of Training & Support, Hostelería, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 06, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler fue traído para ayudar a estandarizar el proceso de ventas de más de 300 franquiciados que abarcan el mercado norteamericano (y pronto también internacional). El problema que enfrentamos era la falta de enfoques, refutaciones y metodologías consistentes que un franquiciado pudiera usar e implementar en cualquier situación de ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sandler se acercó a nuestra organización de una manera increíblemente profesional, se sumergió en nuestra cultura para comprender verdaderamente quiénes éramos "nosotros", para adaptar la mejor solución a nuestras necesidades. Además, tienen una cantidad significativa de contenido de refuerzo que es accesible a través de su LMS, lo cual es increíblemente útil para la organización. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** El enfoque de Sandler trasciende las industrias, y a partir de esto, tienen que personalizar bastante o de lo contrario los estudiantes pueden sentir que es demasiado genérico. La única desventaja que he identificado es que no hay aclaración o algún tipo de deseo de abordar esto durante un campamento o de alguna otra manera. Después de cada campamento, abordo esto y generalmente les da a las personas un momento de "ajá". **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Esté preparado para gestionar el resultado del éxito dentro de su organización y crear un marco interno en torno a la formación de refuerzo a través del LMS. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Un enfoque de ventas estandarizado, establecimiento de metas, gestión del tiempo, gestión del éxito, retención de clientes. Los beneficios del éxito y la planificación del éxito fueron un "resultado desconocido" de esto. Esencialmente, con los éxitos del crecimiento, cómo mantener y escalar para seguir el ritmo que te has marcado. ### 7. Formación en ventas no tradicional que funciona **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robert R. | Professional Clothier, Indumentaria y Moda, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** November 14, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler Training me ha ayudado a vender más sin usar técnicas de cierre tradicionales engañosas y manipuladoras. Ahora puedo ayudar a mi prospecto o cliente a comprar lo que quieren y no hay remordimiento del comprador. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Disfruto de la filosofía de Sandler Training de "entrenamiento de refuerzo". El aprendizaje no suele ocurrir de la noche a la mañana. A través de clases semanales he podido integrar lo que estoy aprendiendo y usar lo que he aprendido de manera más efectiva. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Algunas personas podrían resistirse a la idea del entrenamiento de refuerzo porque implica una inversión de tiempo. Es una reacción natural. Lo que he llegado a darme cuenta es que las clases semanales de Sandler son como un gimnasio donde voy a construir y ejercitar mis músculos de venta. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Asistir a una clase y hablar con los entrenadores. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler Training me ha ayudado a llegar al 'sí' y al 'no' más rápido en el proceso de venta. Me ha ayudado a reducir la tensión que normalmente sentía en una cita de ventas y aumentar mi confianza. Estoy comprometido con la venta, pero no estoy apegado a la venta. ### 8. Saber, a poseer. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michael C. | Leasing Agent, Bienes Raíces, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** November 13, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Contraté a Sandler para ayudar con mi enfoque general de ventas. Siempre pensé que "sabía" cómo venderle a alguien, pero luego descubrí que nunca tuve un sistema verdadero en su lugar. Sandler me ha enseñado un sistema que permite al vendedor mantener el control y liderar el "baile comprador-vendedor". Mis objetivos al contratar a Sandler eran aumentar mi tasa de cierre en más del 10%, convertirme en el productor más alto de mi equipo y aprender verdaderamente la psicología detrás de por qué las personas compran y toman decisiones. Esos fueron solo algunos de los muchos objetivos que he logrado trabajando con la organización Sandler. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La parte más útil de Sandler es el aspecto de refuerzo de su formación. Sandler se centra en la formación presencial constante, en lugar de campamentos intensivos de 1 o 2 días. Son firmes creyentes de que la formación a corto plazo solo es buena para una cosa: ¡resultados a corto plazo! Si deseas éxito a largo plazo en ventas, uno debe tener una formación práctica constante y repetitiva para mantenerse en el camino hacia el éxito. Lo que más me gusta es que Sandler toma los métodos tradicionales de venta (acosar a las personas con características y beneficios para tratar de convencerlas de lo que es mejor para ellas) y los reemplaza con un enfoque similar al de un médico para diagnosticar las situaciones de las personas y ayudarlas a "autodescubrir" si y cómo podrías ayudarlas. Sandler te enseña a maximizar las oportunidades con estrategias de preguntas que construyen credibilidad y sacan a la luz puntos de dolor, lo que resulta en un mayor control de la conversación. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No hay mucho, si es que hay algo, que no me guste de la organización. Sin embargo, si tuviera que elegir una cosa, diría que se pongan más estrictos con la responsabilidad. Lo que quiero decir es mantener estándares más altos para que sus clientes se desempeñen. Todos prosperan con la competencia, así que si las personas no solo están aprendiendo a dominar el arte de las ventas, sino que, en esencia, "compiten contra sus compañeros" sobre quién está realmente utilizando las técnicas, se puede documentar, rastrear y calificar. Esto creará una pequeña competencia amistosa, pero también ayudará a la organización Sandler a reconocer a los mejores desempeñadores en varias industrias diferentes. Se pueden otorgar recompensas en forma de membresías con descuento por un término específico del contrato de un cliente, y/o descuento si pueden referir a un amigo/colega para unirse a Sandler, generando así más negocio para su organización también. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** La ciencia dice que las personas recuerdan el 20% de lo que les dices. El 30% de lo que oyen. Pero el 90% de lo que dicen y hacen. Si no lo intentas por ti mismo o por tu equipo, nunca sabrás realmente qué oportunidades se están perdiendo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler realmente ha ayudado a deshacerse de la basura mental que viene con las ventas. Realmente me ayudó a aprender a separar mis emociones de cualquier interacción de ventas y a creer firmemente que soy "financieramente independiente y no necesito el negocio". Esto ha ayudado significativamente a mi confianza y me permite tener más convicción cuando hablo con un prospecto. Esto resulta en más acuerdos cerrados. ### 9. La formación de Sandler ha elevado mi vida profesional y personal. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Editorial | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** April 05, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler apoyó mi capacidad para comunicarme de manera efectiva, priorizar mis responsabilidades y ver más claramente cómo mi actitud, comportamientos y técnicas funcionan por igual para llevar al éxito. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Cómo me permite tener una posición empresarial igual con mis clientes y prospectos y me ha convertido en un oyente mucho mejor. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Me gustaría ver entrenamiento de refuerzo para los embajadores de Sandler. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Asegúrate de contar con el apoyo y compromiso de los líderes senior. Busca a Sandler para entrenar a los miembros influyentes de tu equipo para que mantengan una conversación continua con los líderes senior y aseguren que sientan un retorno de inversión, o lo que sea que necesiten para "sentirse bien". **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Estamos creando un lenguaje común que está generando confianza y camaradería dentro de la organización. ### 10. Gerente Senior, Ventas Corporativas **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Joe Z. | Senior Manager, Commercial Sales , Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 28, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Aprovechamos Sandler para la formación en ventas con un enfoque principal en el proceso de ventas y un cambio general en el comportamiento y la mentalidad en torno a la igualdad en el ámbito empresarial. Realmente nos centramos en técnicas clave como los contactos iniciales, compromisos firmes a futuro, reversión, reversión negativa, etc. También los hemos aprovechado para la formación en negociación. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sandler en la superficie es fácil de implementar porque los conceptos y técnicas clave son muy directos y sencillos. No es demasiado complejo y, debido a esto, la metodología es muy repetible y se puede aprovechar en la vida cotidiana, y no solo en ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No he visto ningún inconveniente en usar Sandler. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Sandler puede abarcar mucho en lo que respecta a todo el proceso de ventas. Asegúrate de comprender e identificar dónde están tus brechas para esa sesión inicial para garantizar que construyas una buena base. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Nuestro proceso de ventas es más consistente y tiene mucha más estructura, no estamos persiguiendo tantos prospectos que no quieren ser perseguidos, estamos descalificando más rápido, estamos llegando a la verdad y a las objeciones ocultas mucho más rápido, y somos mucho más seguros por ello. ### 11. Impacto inmediato **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Timothy P. | Manager, Customer Retention and Growth, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 23, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Trabajamos con Matt y Colum para ofrecer un taller de Sandler de dos días a nuestro equipo de ventas internas. También hemos realizado múltiples sesiones de refuerzo con Matt. Proporcionaron capacitación de Sandler a representantes con diferentes niveles de experiencia y exposición a metodologías de ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Realmente me gusta tener un lenguaje común con mi equipo. Hemos adoptado completamente la Metodología Sandler y la practicamos constantemente. Tener una metodología estándar en toda la sala de ventas ha sido extremadamente útil. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Esta es mi tercera vez pasando por Sandler y no tengo absolutamente ninguna queja. He aprendido cosas nuevas cada vez. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Refuerzo es clave. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Nos ha ayudado a identificar, calificar y descalificar, progresar y pronosticar con precisión los acuerdos. He visto a mi equipo volverse valiente para navegar conversaciones complejas con prospectos. He visto un pipeline más preciso porque los representantes están descalificando acuerdos y entendiendo que no hay venta sin dolor. ### 12. Toda mi organización es un 100% más confiada y consciente de cómo construir y llevar a cabo un ciclo de ventas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jim M. | Vice President of Worldwide Commercial Sales, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 22, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Traje a Sandler para que 80 profesionales de ventas hablen el mismo idioma y piensen en cómo ganar con un lenguaje y marco comunes. Nuestro proceso de ventas ahora está impulsado por Sandler y eso significa que todos entienden lo que necesitan hacer en cada etapa del proceso de ventas para asegurarnos de tener una verdadera comprensión de dónde están las cosas y si deberíamos competir. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La metodología ha dado a cada representante y gerente la confianza para operar de una manera en la que tienen el control, pero el prospecto o cliente siempre percibe que lo tienen ellos. Sandler ha inculcado un nivel de confianza para ser desarmadoramente honesto y abierto, lo que pone al prospecto a gusto y nos permite llegar a la verdad. Esto, de hecho, puede ser lo más difícil de hacer para cada profesional de ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada, he incorporado Sandler en mis últimas 3 empresas y los resultados han sido positivos en cada caso. Soy un creyente y una vez que usas e interiorizas la metodología, se convierte en el activo más valioso que tienes en ventas. Ahora estoy en el proceso de comprar Sandler Playmaker (aplicación que se integra en sf.com) para asegurarme de que los representantes sean constantemente recordados de lo que necesitan hacer en cada etapa del proceso, lo cual se alimenta directamente en nuestra base de datos. El resultado es mejor, datos más limpios y ahora estamos haciendo que el proceso de interactuar con sf.com sea significativo. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Elige el equipo adecuado ya que los presentadores significan todo para el éxito que puedas tener. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** He despertado a toda mi organización de ventas global para que ahora tengan las herramientas y la confianza para mantener el control y asegurar que cada interacción esté optimizada. Sandler es un marco y una mentalidad que ha dado incluso a mis mejores representantes la capacidad de saber cómo guiar el proceso y siempre obtener la información que necesitamos para avanzar un trato a la siguiente etapa. No hay nada mejor que Sandler y he probado muchas metodologías diferentes. ### 13. ¡La formación de Sandler ha hecho maravillas! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Sean L. | Regional Sales Manager, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 21, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Hicimos una sesión completa a mediados de 2019 (taller de fundamentos) y tuvimos una mezcla saludable de experiencia en ventas en la sala. Tuvimos un par de personas que todavía estaban en la universidad y profesionales que han estado vendiendo durante años. Desde entonces, 2 han hecho 2 talleres de refuerzo con otro en camino próximamente. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Realmente me gustó cómo ha convertido el ciclo de ventas en un proceso. Todos los representantes tienen el Submarino de Sandler colgado en sus cubículos como un visual para cuando están en llamadas. Es un recordatorio constante de dónde necesitas enfocarte cuando estás en llamadas con prospectos. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Realmente no puedo decir que "no me gusta" nada. Realmente creo que la experiencia hasta ahora para el equipo de ventas ha sido valiosa de muchas maneras diferentes. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** ¡Que los tratos reales no son frágiles! Nos ha dado la capacidad de hacer preguntas más difíciles donde podríamos haber retrocedido un poco en el pasado. Además, el refuerzo de la negociación nos ha enseñado que esto es un arte y necesita ser practicado de manera regular. ### 14. Capacitación en Ventas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michelle S. | Sales Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 18, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler ha ayudado a mi organización/equipo en 3 áreas principales: 1) Habilidades de ventas fundamentales (establecer contratos iniciales, identificar el dolor, manejo de objeciones y establecer los próximos pasos). 2) Cómo reforzar esas habilidades fundamentales a través del coaching y la práctica continua 3) Coaching del equipo de ventas - desde la perspectiva de la gestión **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Realmente disfruté la sesión de refuerzo de gestión. Hubo algunos recordatorios útiles sobre cómo equilibrar las cargas de trabajo y empoderar a los representantes para que participen y se involucren más en las reuniones individuales y de equipo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada. Creo que los marcos dejan mucha flexibilidad para personalizar la metodología y hacer que se sienta auténtica. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Esta es una gran inversión en ti mismo y en tu equipo. Si sigues la formación de Sandler, sé claro con tu equipo sobre cuánto obtendrán de ella si están dispuestos a trabajar en perfeccionar su oficio. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Mi equipo de ventas está llegando al *no* más rápido, manteniéndose firme en obtener los próximos pasos y cerrando acuerdos más rápido. ### 15. Mejoré mi carrera. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jessica M. | Sales Manager , Northeast, Ingeniería mecánica o industrial, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 24, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Nuestra empresa ha estado comprometida con Sandler Training durante casi 20 años. Cada vendedor está completamente inmerso en la metodología. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Utilicé otras técnicas al principio de mi carrera con cierto éxito, pero realmente no florecí hasta que fui expuesto a Sandler. Realmente me habló y se ajustó a la forma en que funcionaba mi proceso de ventas, y me permitió avanzar significativamente en mi carrera. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No puedo pensar en nada en este momento - mis experiencias han sido tan positivas. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Las técnicas son simples y fáciles de implementar. Algunas, como la Inversión y la Inversión Negativa, puedo practicarlas con mis hijos. ¡Ha mejorado tanto mis ventas como mi crianza! **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Me di cuenta de que, aunque estaba enfocado en resolver problemas, no estaba comprendiendo completamente su dolor o lo que les costaba. Al aprender a identificar y cuantificar el dolor, pude cerrar significativamente más tratos. ### 16. El mejor y más efectivo entrenamiento de ventas que he hecho en los últimos 30 años. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mark H. | Managing Director, Tecnología de la información y servicios, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** October 02, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Mejorar las habilidades de ventas y convertirse en verdaderos expertos en ventas, más importante aún, poder cuantificar el beneficio neto de trabajar con Sandler (30% de crecimiento en ventas en el año 1) **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me encanta el contrato inicial, que es muy útil para descalificar rápidamente a los prospectos que no son una buena opción y/o que nunca te comprarán. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No veo ningún inconveniente en Sandler, aparte de darse cuenta de los beneficios que necesita tomarse el tiempo para aprender su metodología desde el principio y realmente poner en práctica lo que aprende. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** La formación en ventas en bloques únicos durante unos días a la vez no funciona, el refuerzo continuo es fundamental y la metodología de Sandler funciona. Pon el esfuerzo en dominar su metodología y cosecharás las recompensas. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Cambiará su forma de hacer negocios, ahorrará tiempo con algunos prospectos al descalificarlos lo suficientemente temprano en el proceso. Hasta la fecha, estamos viendo un aumento del 30% en las ventas, en el año 1. ### 17. Ventas duplicadas en un año después de implementar Sandler. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Peter C. | Vice President of Sales, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** October 08, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Comenzamos con el Proceso de Llamada de Descubrimiento. Tomamos lo que era una llamada de descubrimiento desarticulada y lo estandarizamos en un proceso. Esto ha permitido que nuestro equipo de ventas trabaje en conjunto para ayudarse mutuamente en sus acuerdos. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me gusta cómo Sandler tiene un proceso que funciona. Es un régimen estricto que ha ayudado a nuestro equipo de ventas a elevarse a consultores. También pasamos mucho menos tiempo trabajando en acuerdos que no llegarán a ninguna parte. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Toda la experiencia con Sandler ha sido positiva. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Recomendaría encarecidamente a Carrie Lauby como entrenadora de Sandler. Ha sido excelente y una razón clave por la cual nuestras ventas se han duplicado. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Nuestro equipo de ventas ahora tiene un proceso de ventas unificado, en lugar de que cada uno lo haga a su manera. Nuestras ventas se han más que duplicado en el último año. Una de las principales razones por las que nuestras ventas se han duplicado es la capacitación de Sandler. ### 18. 2º Año de Entrenamiento Anual de Sandler - ¡Inversión Valiosa! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Andrew K. | VP of Worldwide Sales, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 25, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Contratamos a Sandler para aportar consistencia, perspectiva y tácticas aplicables a nuestro enfoque diario de ventas tanto en Ventas Internas como en Éxito del Cliente. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La mejor parte de Sandler es nuestro entrenador principal Mike Myers y la sólida base del enfoque de Sandler Training. Es un enfoque sensato y táctico dirigido por un maestro increíble. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Ninguno que pueda discernir. Desearía que pudiéramos liberar más presupuesto para tener un poco más de sesiones de 'retoque' periódicas a lo largo del año. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Si deseas una experiencia de formación personalizada y contextual que realmente enseñe técnica y enfoque en lugar de tácticas de ventas "duras", contacta a Sandler. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Estamos resolviendo las técnicas, estrategias y mensajes variables que son desplegados por nuestro personal en cada llamada. Esperamos lograr un uso más efectivo y eficiente del tiempo de cada representante, lo que resultará en más puntos de contacto de calidad con los prospectos y mejores tasas de cierre. ### 19. Capacitación de Certificación de Bronce Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bart D. | Director - Global Sales Operations, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 18, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Contratamos a Sandler para capacitar a nuestros representantes de ventas de Enterprise en técnicas de venta intermedias y avanzadas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** El enfoque sistemático que te permite saber exactamente dónde te encuentras en el proceso de venta. El método Sandler te ayuda a superar obstáculos antes de que se conviertan en impedimentos importantes. El uso de juegos de rol es muy útil para aprender las diversas técnicas utilizadas en el proceso de venta. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** He completado la certificación de bronce y ahora estoy comenzando con la certificación de plata. Debido a que enseñan un proceso completo, es difícil extraer alguna parte que no sea necesaria o que no me guste. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Sandler debería ser un fuerte contendiente si estás considerando formación en ventas. Varios de nuestros líderes de ventas y muchos de nuestros representantes de ventas han recibido formación de Sandler en el pasado. Optamos por Sandler en parte debido a las recomendaciones de nuestra organización de ventas. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Los problemas que estamos resolviendo con Sandler Training son la evitación de obstáculos cuando llega el momento de cerrar el trato y la disminución del tiempo que lleva cerrar un trato. Además, estamos tratando de resolver el problema de que nuestros representantes de ventas e ingenieros de sistemas intenten presentar una solución antes de comprender verdaderamente la causa raíz del problema de nuestro cliente o el "dolor" del cliente. Los beneficios que estamos viendo son un enfoque más metódico para cerrar tratos. Además, debido a que el método Sandler enseña a vender utilizando un método conversacional, el proceso parece más natural. ### 20. Muchos años de exposición a Sandler y el valor clave es tener un "proceso" y un sistema a seguir. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Alistair M. | VP, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 20, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** He utilizado varias veces, pero actualmente estoy en el programa de Certificación de Bronce con el equipo de América del Norte. Creando un proceso de ventas consistente para el equipo de ventas y soporte extendido, incluyendo I+D, técnico y Desarrollo de Negocios. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Los entrenadores están bien versados, los materiales de capacitación son excelentes y el refuerzo continuo y el coaching permiten que todos los estudiantes aprendan a su propio ritmo. Crea una plataforma consistente y conduce a una interacción con el cliente muy diferente y más profunda. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No hay desventajas en usar el sistema, pero requiere compromiso para trabajar en todo el contenido mientras se tiene un "trabajo diario". Sin embargo, la ventaja vale la pena. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** ¡Regístrate! **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** El contrato Up Front se ha vuelto clave y nos hemos alejado de la consultoría gratuita al descubrir el dolor y no siempre hablar de Características, Ventajas y Beneficios. Tenemos más estructura y disciplina en nuestras actividades de venta y hacemos una lluvia de ideas para las reuniones clave con anticipación, por lo que nuestro enfoque está mucho más planificado. ### 21. Fundamentos para el Éxito en Ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 25, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Tomé el Bootcamp de Sandler para aprender más sobre el método Sandler y su proceso para ganar acuerdos. Me enseñaron los pasos para un proceso de venta verdaderamente profesional y me ayudaron a entender mejor por qué mis prospectos querrían una reunión, y cómo lograr que las personas adecuadas comprendan lo que tienes para ofrecer. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me encantó el contenido del bootcamp, y el método Sandler tiene algunas herramientas fantásticas para prevenir la venta necesitada y agresiva. La teoría del péndulo de nunca estar más emocionado por la oportunidad que tu prospecto se quedará conmigo durante el resto de mi carrera de ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Había algunos guiones y discursos que, si se usaban palabra por palabra en un proceso, parecerían anticuados o excesivamente verbosos/guionizados. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Examina tus opciones, será más barato en equipo que para un individuo. Sin embargo, lo tomé como individuo y no puedo esperar para superar a mis compañeros vendedores como resultado. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** No he tenido suficiente tiempo con el método Sandler para darme cuenta de muchos beneficios en mis tratos cerrados, pero estoy MUY emocionado de usar su método en mi proceso. He estado omitiendo pasos clave durante bastante tiempo, y ahora sé qué añadir y cómo usarlo. ### 22. He utilizado y enseñado las técnicas de ventas de Sandler durante más de 20 años y ha demostrado resistir la prueba del tiempo. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lissa V. | SVP Sales Strategy & Development, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 09, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Hemos entrenado a numerosos equipos de ventas en la metodología Sandler a lo largo de los años. Los objetivos son siempre básicamente los mismos: aumentar la efectividad, disminuir los ciclos de ventas, crear una igualdad de estatus empresarial con el prospecto y nunca parecer un vendedor agresivo. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Debido a que Sandler se basa en la psicología, ayuda a los profesionales de ventas a aprender a comprender verdaderamente a sus clientes y prospectos y luego a elaborar soluciones muy específicas para las necesidades del cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Realmente no puedo decir que haya algo que no me guste de Sandler. Sin embargo, si eres una organización que no está comprometida con el refuerzo, entonces ahorra tu dinero. Se trata de cambiar comportamientos. Eso no sucede de la noche a la mañana. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Si realmente te importa ofrecer soluciones a tus clientes, equipa a tu equipo para hacer buenas preguntas difíciles, escuchar bien y luego adaptar tus soluciones a sus necesidades, entonces Sandler puede ayudarles a hacerlo. Las ventas son una profesión honorable... Sandler ayuda a las personas a ejecutarla de una manera que es respetuosa para ambas partes. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Estamos ayudando a nuestro equipo de ventas a centrarse en el cliente en lugar de en nuestra oferta. Como resultado, podemos diferenciarnos en el mercado y asegurar más oportunidades. También hemos visto un aumento en nuestra capacidad para mantenernos firmes en el precio y formar verdaderas asociaciones comerciales en lugar de ser vistos como un 'proveedor'. ### 23. Entrenamiento fenomenal que seguramente llevará a nuestro equipo de ventas al siguiente nivel. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jake J. | Cyber Security Risk | Account Executive | Technical Consultant, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 31, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Desde el descubrimiento hasta el cierre, la metodología Sandler enseña no solo la técnica, sino la actitud necesaria para impulsar conversaciones profesionales. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Cubre todos los pasos del proceso de ventas con un mensaje y una estrategia muy claros y efectivos. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No había nada que pudiera decir que no me gustara de este entrenamiento. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Gestiono un equipo de ventas y todos ellos han adoptado el submarino de Sandler como la filosofía del siguiente paso en sus procesos de ventas. También he visto un aumento en su confianza, que es otra parte clave de la formación de Sandler. "Sense it Say it" y tener y asegurar que estás en el mismo nivel con tu prospecto ha hecho que mis representantes piensen que su tiempo es tan valioso como el de cualquier otra persona. ### 24. Presidente de Área **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike D. | Area President, Servicios Financieros, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 21, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Desarrollo de Negocios: todo el proceso, desde la prospección hasta el cierre. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** El enfoque: este no es un enfoque de ventas de "aparecer y empezar a hablar", sino una inmersión profunda para determinar si su producto es el adecuado para el cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** El hecho de que sigo cometiendo errores. Dejando las bromas a un lado, sé que siempre cometeré errores, así que es un buen recordatorio para estar alerta y siempre escuchar. Los conceptos son lógicos y tienen sentido para mí, así que realmente no tengo un área que no me guste. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** La inversión se recuperará muchas veces. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Incorporación de nuevos negocios. ### 25. Entrenamiento Sandler para el equipo de liderazgo de ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 18, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler ha ayudado a entrenar a toda nuestra fuerza de ventas de SDRs, AEs y gerentes de cuentas. Recientemente hemos pedido a Sandler que ayude a entrenar a nuestros gerentes también. Esto incluye ayudar a reforzar la metodología de Sandler en sus equipos y ayudar a los nuevos gerentes a convertirse en líderes efectivos. Esto incluye ayudarlos a gestionar su propio tiempo, aprovechar los recursos y desarrollar a su personal. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Nuestro especialista en formación fue Matt Benelli, quien cuenta con una gran cantidad de experiencia real en negocios y práctica. Es capaz de relacionarse con situaciones que los gerentes enfrentan y dar consejos prácticos y recomendaciones sobre cómo los gerentes pueden mejorar y ayudar a su personal. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Como líder de ventas, mi mayor preocupación es cómo los gerentes son capaces de aplicar y reforzar consistentemente la capacitación que reciben. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Recomendaría hablar con Matt Benelli. Tiene una amplia experiencia en roles de liderazgo en ventas, es un gran comunicador y es capaz de personalizar una capacitación según nuestras necesidades específicas. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Estamos demostrando que estamos invirtiendo en nuestra gente. He visto a nuestros AE utilizar técnicas de Sandler en los ciclos de ventas y compartir las mejores prácticas. ### 26. Vale la pena la inversión. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jim D. | Northeast Division Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 28, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** La formación en ventas de Sandler ha ayudado a mi equipo en todos los aspectos de su negocio. Desde la prospección hasta el cierre, esta formación es el sistema más completo y dinámico que he visto. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sandler ayuda a eliminar el tiempo perdido al enfocar tus actividades en avanzar al siguiente paso. También ayuda a diagnosticar dónde está "atascado" el proceso, para que se puedan tomar acciones correctivas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Encontré que todos los ejercicios y estrategias mostrados tienen valor. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Es muy valiosa la inversión. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Esto me ha ayudado a diagnosticar a mi propio equipo de ventas al mostrar dónde están sus fortalezas y debilidades para poder guiarlos y asistirlos mejor para que tengan éxito. ### 27. Entrenamiento muy útil y rápido retorno de inversión. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alicia M. | Sales Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 13, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Trabajamos con Matt Benelli de Sandler para revisar la metodología de revisión de acuerdos y estrategias para identificar signos de salud de oportunidades. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Matt se adaptó al nivel de experiencia de cada individuo y pudo proporcionar valor de manera sucinta a cada miembro del equipo de manera única. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Realmente no hubo comentarios negativos de mi equipo. Cada persona sintió que el valor que recibieron valía el compromiso de tiempo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Pudimos identificar brechas en el descubrimiento y se nos han dado las herramientas para trabajar en revisiones de acuerdos de mayor calidad, lo que en última instancia impacta nuestra capacidad para pronosticar con precisión y asegurar más ingresos. ### 28. Vicepresidente de Operaciones y Planificación de Ventas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 03, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Quería una metodología de ventas uniforme que pudiera aplicarse a nuestro equipo de ventas global y que permitiera a nuestro equipo de ventas comprender y aplicar las mejores prácticas para vender un producto SaaS complejo tanto a clientes simples como sofisticados. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sandler es una metodología de ventas probada y comprobada. El equipo de Sandler me dirigió a Matt Benelli, quien tiene un historial comprobado en la gestión de equipos de ventas en empresas técnicas de SaaS como la nuestra. Fue genial contar con su experiencia y pericia para reforzar cada principio utilizando ejemplos creíbles y relevantes. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** El método Sandler ha sido excelente y generalmente aborda soluciones para nuestro enfoque de ventas, sin embargo, no hay una correlación perfecta con nuestro proceso de ventas específico, por lo que hay ocasiones en que los principios no son aplicables a nuestros compromisos de ventas. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Si un equipo de ventas no ha adoptado una metodología de ventas específica, recomiendo Sandler como una solución comprobada y probada para establecer disciplina en su equipo. Aquellos equipos que adopten y apliquen los principios de Sandler verán resultados positivos en su rendimiento de ventas y, en última instancia, un aumento en su crecimiento de ingresos. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Quiero que todo el equipo de ventas tenga una metodología consistente y probada que pueda ser adoptada uniformemente por vendedores experimentados y nuevos SDRs que se relacionan con prospectos por primera vez. Para aquellos vendedores que han adoptado Sandler en su enfoque de ventas, he visto aumentar las valoraciones del pipeline mientras eliminan al mismo tiempo a los que no aportan valor (curiosos). Es un ganar-ganar. Mis vendedores tienen un plan de acción y entienden el camino para guiar a alguien a través de una experiencia positiva desde prospecto hasta cliente. ### 29. Gran entrenamiento interactivo y de alta energía **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Venta al por Menor | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 26, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Nuestra empresa trabajó con Sandler para ofrecer una capacitación de dos días a nuestros equipos de ventas y de Éxito del Cliente para poder vender mejor y servir a nuestros clientes. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Nuestro entrenador, Mike, tiene una gran experiencia y pudo adaptar el contenido y las conversaciones para realmente adecuarse a nuestra propuesta de negocio única. Estuvo disponible para revisar escenarios de la vida real y dar a nuestro equipo práctica tangible. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** ¡Es difícil encontrar algo que no me guste! Hicimos un taller sobre establecimiento de metas, y probablemente podríamos haber eliminado el establecimiento de metas personales (es decir, perder 5 libras, leer 3 libros más al mes). **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler nos ayudó a cambiar nuestra forma de pensar hacia una organización más proactiva y consultiva. ### 30. Sandler utiliza técnicas basadas en la psicología que pueden transformar a cualquier vendedor que quiera aprender. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 26, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler Training trabajó con muchos grupos dentro de mi organización, incluyendo Ventas Internas, Ventas de Campo e Ingeniería de Soluciones. Enseñaron a nuestro equipo un marco repetible sobre cómo abordar el ciclo de ventas de principio a fin. (Prospección a Postventa / Cumplimiento). **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** No puedo decir suficientes cosas buenas sobre Mike Myers. Es un entrenador de ventas increíblemente talentoso y también puede predicar con el ejemplo. Muchos entrenadores de ventas que he conocido nunca han vendido. Mike es un vendedor magistral y simplemente es divertido estar cerca de él. Es enérgico, hilarante y captura a la audiencia de inmediato. Ha sido un mentor para mí y aprecio todo lo que me ha enseñado a lo largo de los años. Aparte de Mike, me encanta cómo los conceptos de Psicología se incorporan en la metodología. Una de las cosas más útiles que aprendí en Sandler es el "negativo inverso". Si un cliente objeta algo, en lugar de tratar de defender tu posición, te vuelves *más* negativo que ellos. Esto los neutraliza, incluso si no cambian de opinión, generalmente llegas a la verdad. Sandler también me enseñó el "inverso" para manejar objeciones. La idea es simple: no hagas suposiciones sobre lo que significa una pregunta, en lugar de saltar directamente a una respuesta. Esta metodología funciona con cualquier proceso de ventas que tengas. No es un "o esto o lo otro". Es un marco que ayudará a tus representantes a ejecutar los pasos de tu proceso de ventas de manera más efectiva. El proceso de ventas es QUÉ hacer (por ejemplo, llamada de descubrimiento, luego demostración, luego POC). La metodología de ventas es CÓMO lo haces (Sandler). **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Algunas de las técnicas que aprendes en Sandler son muy sutiles y requieren mucha práctica. He visto a personas fracasar en ciertas partes y nunca intentarlo de nuevo porque piensan que no funciona. Funciona, solo necesitan fallar mucho. Asegúrate de crear un ambiente donde tus representantes tengan la capacidad de practicar y fallar mucho. Recomiendo encarecidamente, si es posible, obtener apoyo de la alta dirección del equipo de liderazgo de ventas en tu organización para que todos estén en la misma misión. De lo contrario, el uso de la metodología puede volverse fragmentado y subutilizado. ¡No funcionará si no lo haces! **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Recomiendo encarecidamente, si es posible, obtener apoyo de la alta dirección del equipo de liderazgo de ventas en su organización para que todos estén en la misma misión. De lo contrario, el uso de la metodología puede volverse fragmentado y subutilizado. ¡No funcionará si no lo haces! **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Sandler me ha ayudado a enseñar a mis nuevos vendedores un marco para cómo vender. Me ayuda a asegurarme de que las personas tengan un fuerte dominio de los conceptos básicos. Hacer los fundamentos realmente bien de manera consistente te llevará aproximadamente al 80% del camino. Sandler también me enseñó algunos de los conceptos básicos sobre cómo ser un gerente de ventas. Cómo estructurar reuniones uno a uno, profundizar en los tratos y asistir en llamadas, etc... Genial para gerentes primerizos. ### 31. Gerente de Ventas en Carta **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Angus K. | Sales Manager, Internet, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 20, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Negociación, discusiones sobre precios, avanzar en los acuerdos mediante la construcción de cronogramas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La capacitación de Sandler de Matt Benelli le dio a mi equipo herramientas prácticas para manejar negociaciones y discusiones de precios, lo cual nuestra organización de ventas necesita ayuda mientras nos orientamos hacia valores de contrato más altos y menos descuentos. Además, la capacitación fue un curso bien equilibrado y Matt pudo cambiar de enfoque fácilmente según fuera necesario y fue bueno manteniendo al equipo comprometido. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Al igual que otros cursos de formación en ventas, garantizar que se implementen buenos hábitos es el mayor desafío. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** La confianza de los representantes en tener conversaciones sobre precios, defender el valor de la solución y negociar hasta cerrar. ### 32. Sandler me ayuda a entender que solo debo vender al dolor y nada más. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Kayla M. | Account Executive, Internet, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 26, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler me ayudó a entender cuándo reconocer que un "lo pensaré" significa no o que me perdí algo. Me ha ayudado a descalificar prospectos más rápido. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Sandler me está ayudando a acortar la persecución y tener el control de la conversación. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Me hubiera gustado aprender más sobre cómo adaptar esto a ciclos de ventas más largos, con mi rol actual el ciclo de ventas es transaccional, por lo que la capacitación de Sandler se centró en eso y acortó el Paso de Presupuesto. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Estoy tratando de encontrar el verdadero dolor de un negocio y cómo puedo ayudar a eliminarlo. Me he dado cuenta de que la gente está mucho más abierta a hablar cuando simplemente les haces preguntas. ### 33. Director de Capacitación de Ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 19, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Capacitación Básica en el Proceso de Ventas. Necesitábamos proporcionar una capacitación básica para un equipo de ventas muy inexperto y joven. Necesitaban entender cómo gestionar una reunión, un ciclo de ventas y clientes. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** honestamente todo. Sin embargo, el UFC fue muy útil. Tener un buen entendimiento y una metodología de ventas fue fundamental para nuestro éxito. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Como todo entrenamiento, es difícil mantener un uso sostenido. No hay desagrado en el contenido en sí mismo. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Usa a Carlos Garrida. Es muy simpático y hace que el entrenamiento sea entretenido. Importante, continúa con la certificación continua de uso. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Yo diría que el mayor beneficio es que los representantes sigan un proceso y estén mucho más organizados en la gestión y control de las reuniones. ### 34. Vicepresidente de Ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Internet | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 25, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Era hora de "afilar el cuchillo" y solo había un camino a seguir, y ese era Sandler. Pasamos por el curso de 2 días y todos lo encontramos extremadamente valioso. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** El material del curso y la base de Sandler simplemente tienen sentido. El facilitador, Mike Myers, fue excelente. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No creo que hubiera ninguna área que no nos gustara. La metodología tomará tiempo para dominarla, pero eso depende de nosotros. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Recomendaría encarecidamente Sandler. He tomado MUCHOS cursos de ventas y este es, con diferencia, el mejor. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Queríamos aumentar nuestro conocimiento en ventas y nuestra capacidad de ejecución. Las técnicas de ventas de Sander, cuando se apliquen, ciertamente nos ayudarán a lograrlo. ### 35. Un refresco de ventas de bienvenida **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Internet | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 27, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Ayudaron al equipo de ventas a replantear su entrega y a lograr mejores conversaciones con clientes potenciales. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La Lista Caliente Técnicas de entrenamiento adaptadas específicamente a nuestro negocio/industria Juego de Roles Formato abierto para hablar libremente con el instructor **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No tenía mucho que no me gustara. El programa habla por sí mismo en el sentido de que se trata de cómo adoptas las herramientas presentadas y si tienes la disposición de hacer algo diferente para lograr resultados diferentes. Personalmente, quedé muy satisfecho con la capacitación. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** El problema que tenemos es la forma en que la plataforma se presenta a los clientes; comenzamos con una terminología incorrecta y esto genera expectativas erróneas como resultado. Al realizar esta capacitación y tener una oportunidad más cercana de hablar con los miembros de mi equipo, podemos cambiar la narrativa y abordar las cosas desde una perspectiva de valor en lugar de precio. ### 36. Grupo Ruby **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios Financieros | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** November 14, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Era completamente nuevo en ventas y me lanzaron a un puesto sin capacitación. Comencé a trabajar con The Ruby Group de Sandler Training y fui la única persona de mi grupo de contratación que lo logró. Sin duda, nunca lo habría logrado sin Mike Jones y The Ruby Group. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Practican lo que predican y enseñan lo que utilizan en sus propios negocios. Tampoco son tímidos para decirte lo que no funciona, al menos para ellos. Y Mike Jones siempre hará tiempo para cualquiera, sea cliente o no. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No se me ocurre nada ya que he tenido resultados positivos con el Grupo Ruby. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Desarrollar una técnica y un proceso de ventas. ### 37. Increíble formación, muy perspicaz y totalmente relevante para el panorama competitivo. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Chad C. | Director of Inside Sales, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 26, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Formación de Ventas Internas/SDR's y Gestión de Ventas **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Los instructores fueron muy atractivos y toda la sesión fue muy interactiva y entretenida. Un montón de puntos clave que podríamos implementar de inmediato. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** ¡Ojalá hubiera sido más largo! Como solo fueron 2 días, tuvimos que seguir avanzando por partes que podrían haber sido útiles si hubiéramos tenido más tiempo. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Si pueden adaptar la formación a su entorno, eso es aún más impactante. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Eliminación de obstáculos para que los clientes compren, manteniendo el control de la llamada de ventas, superando sus objeciones, creando mejores propuestas de valor y creando urgencia natural. ### 38. La mejor experiencia de aprendizaje de todas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alma L. | Enablement Manager - EMEA, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 17, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Conviértete en un experto en ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Me encanta el contrato inicial, que es muy útil para descalificar al prospecto lo suficientemente rápido. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** tiene que ser adaptado al entorno de ventas de renovación. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Cambiará su forma de hacer negocios, ahorrará tiempo con algunos prospectos al descalificarlos lo suficientemente temprano en el proceso. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** ganas una gran cantidad de tiempo al descalificar en la etapa muy temprana, no hay pérdida de tiempo, te posicionas en el mismo nivel empresarial, así que no hay vendedor insistente, no hay consultor gratuito... es un acuerdo mutuo para avanzar y quedarse detrás del Péndulo. ### 39. Sandler es la flecha en mi carcaj **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 06, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** La formación de Sandler se impartió a un subconjunto de Representantes de Ventas Internas dentro de mi organización con el fin de desarrollar habilidades de ventas fundamentales más sólidas en todo nuestro equipo de ventas internas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Aprecié los casos de uso personal, anécdotas e historias de éxito de clientes para ayudar a que las enseñanzas sean más legítimas y fáciles de digerir. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** A menudo sentía que el marco de Sandler era demasiado robótico y guionado, donde creo que habría sido útil hacer más ejercicios de juego de roles y escuchar anécdotas personales adicionales/estudios de caso del instructor. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Los mayores problemas que enfrentaba antes de la capacitación de Sandler eran el manejo de objeciones, profundizar en los dolores de los clientes y la prospección/enfoque en frío. El marco de Sandler, así como consejos y trucos adicionales, ayudaron a convertir procesos de ventas difíciles en un juego táctico de ajedrez. ### 40. Sandler transformó nuestra organización **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 04, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Contratamos a Sandler (Dave Hiatt) para proporcionar una metodología y un lenguaje fundamental para nuestro equipo de ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Conexión. Simplemente nos conectamos con la metodología y con nuestro consultor (Dave Hiatt). Tienes que hacer que cualquier sistema sea tuyo para que funcione, y Sandler y Dave fueron la mezcla perfecta de proceso existente y flexibilidad para la personalización. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No es barato :) El retorno de la inversión es finalmente enorme, solo es un acto de fe que la inversión dará sus frutos. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Faltaban procesos comunes, estrategias y tácticas. Ahora es parte de nosotros. Los beneficios han sido un crecimiento significativo en las ventas y un proceso de ventas continuo que es cómo hacemos negocios. ### 41. Muy positivo y receptivo. Practican lo que predican. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Sam S. | Global Director of Sales, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 12, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Hemos desarrollado un programa de formación en ventas que complementa nuestro sistema de formación utilizando las mejores prácticas, herramientas y técnicas de Sandler. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** El equipo de Sandler está tan comprometido con nuestro éxito como nosotros. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada hasta ahora...... **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tenemos una fuerza de ventas global con miembros del equipo en diferentes etapas de sus trayectorias profesionales en mercados diversos. Con la aportación y orientación de Sandler, creemos que hemos desarrollado un programa de formación que ayudará a nuestros miembros del equipo a tener más éxito, independientemente de su experiencia o mercado. Estamos en las primeras etapas del proceso de implementación, pero los comentarios iniciales son positivos. ### 42. Superó las expectativas **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 18, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Entrenamiento de Gerentes Sandler. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Matt Benelli hace un buen trabajo manteniendo al grupo comprometido y añade buen color con historias personales. Las técnicas y procesos de Sandler son comprensibles, fáciles de implementar y funcionan. Es agradable cómo Matt dice que añadamos partes de las técnicas de Sandler que creemos que podrían ser útiles en nuestro día. De ninguna manera insiste en que su forma sea la mejor manera. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Desviarse y pasar demasiado tiempo hablando de historias personales en lugar de centrarse en avanzar con el contenido. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tener una forma sistemática de vender y gestionar. Ayuda a añadir estructura a las reuniones individuales, reuniones de equipo y llamadas de ventas. Ahora tienes una forma consistente de entrenar y dar retroalimentación. ### 43. ¡Embajador de Sandler! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Internet | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 17, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Ahora estamos en un lugar donde Sandler me ha habilitado a mí y a algunos de los otros miembros de incorporación de ventas con el estatus de Embajador. Ser parte de ese programa me ha dado la capacidad de capacitar a los nuevos empleados en los puntos clave de Sandler y hacer que sea relevante para su entorno/producto. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** El Contrato Previo es una de mis tácticas favoritas para usar y siempre tendrá un impacto en nuestra organización. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Creo que, como somos una empresa global, como muchas otras, encontrar los ajustes para la formación de los homólogos en EMEA o APJ puede ser un desafío debido a la forma en que realizan negocios en esas regiones. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Calificar/cuantificar el dolor es un beneficio que ha seguido avanzando a los prospectos a lo largo del ciclo de ventas. ### 44. Buenas ideas y recordatorios útiles **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Marketing y publicidad | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 17, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler dirigió una sesión de capacitación para gerentes para ayudar a mejorar nuestras habilidades de liderazgo. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Había nuevas formas de pensar sobre algunas ideas probadas y verdaderas. Por ejemplo, todos realizamos reuniones de equipo, pero ¿son realmente útiles para el equipo... cada vez? El entrenamiento/Matt también fomentó grandes discusiones en grupo para que pudiéramos captar las mejores prácticas de nuestros compañeros. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Pensé que la capacitación fue útil para lo que estábamos haciendo. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** La formación de Sandler ayudará a que mis interacciones con mi equipo (para reuniones individuales, grupos pequeños, grupos grandes, etc.) sean mejores, más eficientes y más organizadas. ### 45. Realmente gran perspicacia y material. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Morgan B. | Manager, Sales Development, Internet, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 17, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Sandler Entrenamiento de Gerentes **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Reforzó algunas de las cosas que ya estaba implementando con mi equipo, pero también me dio algunas ideas nuevas y cambios para ser realmente un gerente efectivo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Era difícil concentrarse después de cierto tiempo. Más descansos habrían sido útiles. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Tener reuniones de equipo más efectivas. ### 46. Gerente del Programa de Capacitación **Rating:** 3.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Construcción | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 07, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Tenemos a Sandler ayudándonos con la formación completa en ventas para nuestra organización. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Realmente disfruto que Sandler tenga un equipo entero dedicado a ayudar a que nuestras clases funcionen sin problemas y sean efectivas. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** El único problema que hemos tenido con Sandler es la consistencia con el programa que su gente entrega. Todos cubren los mismos temas, pero nos gustaría que los cubrieran durante la misma cantidad de tiempo en todos los casos. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Somos un mercado comoditizado y Sandler está ayudando a nuestra organización de ventas a trabajar directamente con los propietarios. ### 47. Capacitación en Gestión de Ventas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 24, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Ayudaron con las reuniones de equipo y la gestión de reuniones, así como en cómo entrenar a los representantes. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Cómo hacer que mis reuniones sean más accionables y atractivas tanto con el equipo como al trabajar con socios de departamento. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** No profundizar un paso más en las partes del entrenamiento **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Comparte lo que estás buscando aprender con anticipación y trabaja de cerca para hacerlo único para tu empresa y necesidades. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Reuniones más productivas, interactivas y efectivas ### 48. Gran formación como CSM **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 22, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Para ayudar a nuestro equipo a llevar a cabo mejores reuniones, QBRs y entrenamientos. **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Fue realmente útil entender cómo estructurar nuestras reuniones, comprender el dolor del cliente y hacer un mejor trabajo agregando valor. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** A veces las sesiones pueden ser largas y necesitan ser divididas un poco. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Realizar mejores sesiones con nuestros clientes: agendas más claras, mejores resultados. ### 49. Gran enfoque fresco **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Jane O. | Account Executive, Software de Computadora, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 04, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Preparándose para la Mala Llamada, y recibiendo el "no" **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** Mike Myers siempre está lleno de energía, tiene ideas frescas y tiene grandes sesiones de interpretación de roles. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Nada en lo que pueda pensar. No siempre me encanta jugar roles con mi equipo, pero te saca de la zona de confort. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Mejores formas de hablar con clientes y prospectos, diferentes enfoques. ### 50. ¡Gran entrenamiento! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 17, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Sandler le ayudó:** Presentar, enseñar y vender **¿Qué es lo que más le gusta de Sandler?** La formación presencial es la mejor. La formación en línea también es buena, pero nada supera la conversación y práctica en vivo. **¿Qué es lo que no le gusta de Sandler?** Las estimaciones de tiempo para la formación en línea están muy equivocadas. Cada sesión tomó al menos el doble del tiempo estimado para completarse. **Recomendaciones a otros que estén considerando Sandler:** Reserve mucho más tiempo para completar la capacitación en línea que las estimaciones de tiempo listadas en el sitio. **¿Qué problemas resuelve Sandler y cómo le beneficia eso?** Presentar y enseñar de una manera más atractiva y competente. También ser un mejor representante de ventas. ## Sandler Discussions - [¿Cómo ha ayudado Sandler Training a su organización? ¿Desde el principio hasta ahora?](https://www.g2.com/es/discussions/26138-how-has-sandler-training-helped-you-organization-in-the-beginning-to-now) - 1 comment, 1 upvote - [¿Puedes proporcionar un enfoque de "Formar al Formador"?](https://www.g2.com/es/discussions/can-you-provide-a-train-the-trainer-approach) - 1 comment, 1 upvote - [¿Cuánto cuesta la formación de Sandler?](https://www.g2.com/es/discussions/how-much-does-sandler-training-cost) - 1 comment - [View Sandler pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/es/products/sandler/reviews?page=2§ion=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-27+04%3A02%3A40+-0500&secure%5Bsession_id%5D=15fc1f3c-31b3-4586-890e-89aab043ed81&secure%5Btoken%5D=10644e90b79cbda6574bc93e1651eb75f3217e5a2094a7da389f2ec6615962f2&format=llm_user) ## Sandler Features **Planificación** - Evaluación de necesidades - Asignación de recursos - Se mantuvo dentro del presupuesto - Declaración de trabajo - Prácticas recomendadas **Entrega** - Experiencia técnica - Plazos cumplidos - Gestión de reuniones - Actualizaciones del proyecto - Gestión del alcance - Despliegue **Calidad del equipo** - Habilidades de gestión del cambio - Presencia Ejecutiva - Experiencia vertical - Asociaciones tecnológicas ## Top Sandler Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/es/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (759 reviews) - [MEDDIC Sales Training](https://www.g2.com/es/products/meddic-sales-training/reviews) - 4.4/5.0 (17 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/es/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews)