# SALESDOCk Reviews **Vendor:** SALESDOCk **Category:** [Consultores de Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-consulting) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 75 ## About SALESDOCk SALESDOCk construye departamentos de ventas que entregan resultados. Somos una agencia B2B enfocada en procesos de ventas y métricas. Con un enfoque práctico y experiencia en tecnologías de ventas, avanzamos los departamentos de ventas. Ofrecemos educación de ventas compleja, ayudamos a identificar y prospectar clientes ideales, convertimos oportunidades en negocios, enseñamos a las empresas a usar herramientas para automatizar, medir y predecir sus ventas, y mucho más. ## SALESDOCk Pros & Cons **What users like:** - Los usuarios valoran la **formación práctica y relevante** proporcionada por Salesdock, mejorando la aplicación en el mundo real y el compromiso. (4 reviews) - Los usuarios valoran el **enfoque de formación útil** de SALESDOCk, apreciando su enfoque en la aplicación práctica y la retroalimentación personalizada. (4 reviews) - Los usuarios valoran la **orientación excepcional** de SALESDOCk y su enfoque colaborativo, mejorando efectivamente su proceso de calificación de ventas. (3 reviews) - Los usuarios valoran el **conocimiento experto y la formación personalizada** proporcionados por SALESDOCk, mejorando efectivamente sus estrategias de ventas. (3 reviews) - Los usuarios valoran la **metodología efectiva** de Salesdock, mejorando su proceso de calificación y enfocando mejor los acuerdos. (3 reviews) - Los usuarios aprecian la **mejora de procesos** proporcionada por SALESDOCk, mejorando la calificación y la eficiencia en los esfuerzos de ventas. (3 reviews) - Los usuarios valoran la **estructura clara** de SALESDOCk, lo que permite una fácil comprensión y aplicación efectiva de los conceptos. (3 reviews) - Comprensión (3 reviews) - Los usuarios valoran la **experiencia** de SALESDOCk, elogiando sus soluciones personalizadas y su profundo entendimiento de los desafíos de ventas. (2 reviews) - Compromiso del cliente (1 reviews) **What users dislike:** - Los usuarios encuentran que la **entrega aburrida** de las sesiones de SALESDOCk resta valor al compromiso y la efectividad general. (1 reviews) - Los usuarios encuentran **contenido irrelevante** en SALESDOCk, ya que algunos entrenamientos repiten conceptos bien conocidos para los miembros experimentados. (1 reviews) - Los usuarios mencionan que la **curva de aprendizaje** para los procesos basados en MEDDIC requiere un tiempo de capacitación adicional significativo antes de obtener beneficios. (1 reviews) - Los usuarios encuentran algunas sesiones **largas** , lo que afecta el compromiso a pesar de la satisfacción general con SALESDOCk. (1 reviews) - Los usuarios sienten que mejorar la entrega haciendo las sesiones más dinámicas podría mejorar el **bajo compromiso** a lo largo de la experiencia. (1 reviews) - Repetitivo (1 reviews) ## SALESDOCk Reviews ### 1. Aumentamos nuestra conversión de ventas a través de un coaching efectivo **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Eltjo H. **Reviewed Date:** May 11, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Aprecio cómo SALESDOCK nos apoyó en mejorar las conversiones para los Ejecutivos de Cuenta. El coaching personalizado sobre cómo implementar MEDDPICC fue valioso, ya que se realizó a nivel individual, lo que realmente ayudó a mejorar las habilidades. Las tasas de éxito mejoraron significativamente, haciendo que nuestra proporción de SQL a cerrado ganado superara aún más los estándares del mercado para las empresas SaaS. El informe más detallado sobre las oportunidades en el pipeline también fue un resultado positivo. Definitivamente planeo mantenerme en contacto con ellos y podría implementar MEDDPICC en otros equipos debido a estas mejoras. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Creo que ayudaría si el entrenador, Mattus Kucera, mejorara un poco su nivel de inglés, ya que eso le daría más confianza rápidamente con los colegas nativos. Si eres más fluido en inglés, es más fácil expresarte de una manera más matizada. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SALESDOCK ayudó a mejorar nuestras tasas de conversión capacitando y entrenando a los ejecutivos de cuentas, implementando MEDDPICC y aumentando las tasas de éxito. Nuestra proporción de SQL a cerrado ganado ahora está aún más por encima de los estándares del mercado, con informes detallados mejorados. ### 2. Un marco práctico para la transición de Soporte a Ventas / CSM con Michael Fabian SALESDOCk **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** David H. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 09, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Lo que más destacó fue el enfoque estructurado hacia el pensamiento de ventas y las conversaciones con los clientes. Michael Fabian fue muy claro al explicar cómo pasar de una mentalidad de soporte a una mentalidad proactiva de ventas y CSM. Nos centramos en cosas como cómo comunicarnos con los clientes, las preguntas correctas que hacer, cómo secuenciar el alcance y cómo dirigirnos a las personas adecuadas para obtener los mejores resultados. Fue paciente, claro y práctico en su entrenamiento. Cada sesión me dejaba con comentarios claros, tareas accionables y objetivos alcanzables, y podía ver cómo mi confianza y efectividad mejoraban semana tras semana. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No tengo grandes aspectos negativos que destacar. El coaching y los marcos fueron prácticos y fáciles de aplicar, especialmente para alguien que está pasando de un entorno de soporte a un rol más comercial. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Pasar de un rol de Soporte a un rol de Éxito del Cliente / Ventas fue un gran cambio para mí. Había pasado mi carrera en un entorno de soporte reactivo, y de repente necesitaba operar de una manera mucho más proactiva y enfocada comercialmente. SALESDOCk, y mi tiempo trabajando con Michael Fabian, ayudaron a cerrar esa brecha. A través de sesiones de coaching regulares, me ayudó a entender cómo abordar los tratos, negociar con clientes desafiantes y gestionar las conversaciones de manera más estratégica. También me ayudó a entender cómo usar adecuadamente nuestro CRM (HubSpot), mantener los registros actualizados, documentar el contexto en cada etapa del ciclo de ventas, rastrear tareas y definir claramente los próximos pasos. Esta orientación me ayudó a pasar de simplemente reaccionar a las solicitudes de los clientes a planificar activamente las conversaciones, identificar oportunidades y gestionar tratos con confianza. ### 3. Coaching práctico de ventas basado en el valor que construye confianza y estructura en la ejecución de ventas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nare P. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** May 13, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Lo que más me gusta de SALESDOCK es el coaching práctico y directo y el enfoque estructurado para la venta basada en el valor utilizando MEDDPICC. Matt aportó una perspectiva fresca que ayudó a desafiar y refinar cómo llevamos a cabo las conversaciones de ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** A veces, algunos de los conceptos requerían un esfuerzo adicional para aplicarlos completamente en situaciones de la vida real, pero esto mejoró a través de las sesiones de coaching individual. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Como Ejecutivo de Cuentas, SALESDOCK me ayudó a mejorar el enfoque de ventas basado en el valor y el uso de la metodología MEDDPICC, aportando más estructura y consistencia a mis conversaciones de ventas y al proceso de calificación. Las sesiones de coaching grupales e individuales ayudaron a construir confianza y llegaron en un momento muy oportuno, ya que era nuevo en el puesto. ### 4. Gente fantástica y verdaderos colegas como Martin **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cameron H. | Sales Team Lead, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 16, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Me gusta la gente. Martin es un verdadero colega. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** nada. solo he tenido experiencias positivas con ellos. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** consultoría de ventas en general, comenzando con metodología y formación, establecimiento de CRM y cadencia, formación en liderazgo, formación en el dominio del mensaje, formación en outbound, trabajo suplementario como evaluación de candidatos para contratación y juegos de rol. ### 5. Implementación estructurada del concepto MEDDICC **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Manfred L. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 10, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Antes de trabajar con Salesdock, nuestro equipo a menudo perseguía acuerdos que nunca se iban a cerrar, lo que nos costaba tiempo, enfoque e ingresos. Sus talleres y orientación nos ayudaron a afinar nuestro proceso de calificación utilizando MEDDIC, así que con suerte en el futuro solo las oportunidades correctas avanzarán. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** El único inconveniente fue que adoptar el nuevo proceso basado en MEDDIC requerirá claramente tiempo extra de capacitación para el equipo antes de que se obtengan todos los beneficios. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Recomendaría Salesdock a cualquier equipo de ventas que busque mejorar la calificación y las tasas de éxito. Su uso práctico del marco MEDDIC ayuda a enfocar los esfuerzos en las oportunidades correctas y claramente eliminará el tiempo perdido. Prepárate para invertir en capacitar a tu equipo para adoptar completamente el nuevo proceso, sin duda vale la pena. Las mejoras en nuestro pipeline y resultados ya son visibles después del taller en 4 semanas. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock aportó un nivel notable de experiencia en la estructuración y optimización de procesos de ventas, particularmente con su aplicación práctica del marco MEDDIC. Sus conocimientos no solo fueron altamente prácticos, sino también inmediatamente aplicables, ayudándonos a afinar nuestro enfoque en tratos complejos. Además, su estilo colaborativo y toque personal hicieron que trabajar juntos fuera tanto productivo como agradable; realmente se sintió como construir soluciones junto a un socio de confianza. ### 6. Una gran ayuda para validar y mejorar procesos **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Farrukh I. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 20, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Me impresionó mucho el profundo entendimiento de SALESDOCk sobre los procesos de ventas y su consejo práctico y accionable. Más allá de eso, su equipo fue excepcional para trabajar. Tienen un enfoque personal muy bueno, haciendo que todo el proceso sea colaborativo y agradable. Se sintió como una verdadera asociación. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Realmente no hay nada que no me guste, fue un gran placer. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Recomiendo de todo corazón a SALESDOCk. Su equipo es conocedor, tiene un gran enfoque personal y realmente entiende cómo impulsar mejoras en los procesos de ventas. Si valoras una colaboración en asociación y quieres trabajar con personas que están genuinamente comprometidas con tu éxito, no busques más. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Nuestro principal desafío fue una combinación de procesos de ventas ineficientes que llevaban a perder tiempo en clientes potenciales no calificados y una tasa de éxito más baja de lo deseado. Estábamos gastando recursos valiosos en oportunidades que probablemente no se cerrarían y nuestro equipo de ventas no se enfocaba consistentemente en los prospectos más prometedores. Esto resultó en objetivos de ingresos no alcanzados y representantes de ventas frustrados. Aunque se creó un nuevo proceso internamente, SALESDOCk hizo un gran trabajo al validar el proceso y mejorarlo en varios aspectos a través de varias conversaciones y talleres conmigo. El nuevo proceso ha llevado a que todas las oportunidades se califiquen adecuadamente para cada etapa y ha mejorado las tasas de éxito. ### 7. Estructura un proceso **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Branisalav J. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** July 08, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Me gusta Michael Fabian como consultor, su enfoque y su conocimiento. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** A veces el ritmo es demasiado alto y la agregación de conocimientos especializados para casos de uso especiales sufre en términos de calidad (debido al agotamiento tanto del cliente como del consultor de SD) **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Deberías probarlo si buscas una plataforma que pueda exprimir la mayoría de las ventas. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Conocimiento sobre Agregación, Educación, (Des-)organización ### 8. Cooperación con SalesDock (Martin Baláš) **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bohuslav Z. | Business Development Coordinator, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** July 22, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Un enfoque personal a problemas específicos y proponer soluciones. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Estuve satisfecho con el servicio de Salesdock. No tengo nada que señalar o de qué quejarme. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock nos ayudó a actualizar nuestro proceso de ventas utilizando las mejores prácticas e implementar un sistema CRM para nuestro equipo de ventas, de modo que todos los datos se almacenen en un solo sistema. ### 9. Capacitación personalizada que refleje los desafíos que enfrenta su equipo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nick B. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 20, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Buen trabajo estableciendo marcos que eran fáciles de entender y aplicar, consolidando el aprendizaje. Fueron profesionales y estaban dispuestos a ayudar. Claro enfoque en los fundamentos que son clave para la mejora continua. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Algunas de las sesiones se sintieron un poco largas en algunos momentos, pero en general muy buenas. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si contratas con salesdock, prepárate para darles información detallada sobre lo que quieres mejorar. El tiempo que tomaron para entender Make como empresa, pero también al equipo de ventas (enfoques, presentaciones, revisiones de llamadas, posicionamiento, etc.) fue clave para el valor que se entregó. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock impartió una capacitación sobre MEDDPICC y fundamentos a uno de los equipos de ventas aquí. En lugar de simplemente pasar por diapositivas estándar, también se tomaron el tiempo para conocer al equipo, observar llamadas, revisar materiales y entender dónde estaban las brechas para comenzar a cerrarlas. Además, continuaron aprendiendo sobre el negocio y mejorando a medida que avanzábamos en las sesiones de refuerzo. Fueron flexibles para ayudar a diferentes personas no solo con los temas, sino también en cómo esa información se aplicaría a una situación real que estaban enfrentando (es decir, un trato en curso). Esta capacitación ha ayudado a asegurar que el equipo esté cumpliendo con las mejores prácticas para la calificación, así como a usar el mismo lenguaje al discutir tratos, mejorando el intercambio de información. ### 10. Formación de ventas efectiva y personalizada con un seguimiento sólido **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Anna S. | Enterprise Account Executive, Make, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 15, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Los ejercicios de rol fueron particularmente útiles. Después de aprender la teoría detrás de las técnicas de ventas, practicamos en pequeños grupos de 2 a 4 personas, lo que facilitó la aplicación de los conceptos en escenarios reales. Los moderadores proporcionaron comentarios personalizados, lo que hizo que la experiencia fuera interactiva y relevante. También aprecié cómo sus talleres de seguimiento cada pocas semanas aseguraron que nos mantuviéramos comprometidos y continuáramos mejorando. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Algunas partes de la capacitación cubrieron conceptos bien conocidos que se sintieron repetitivos, especialmente para los miembros del equipo con experiencia. Dado que teníamos participantes con una variedad de experiencia en ventas, desde 6 meses hasta más de 10 años, algunos contenidos no resonaron de igual manera para todos. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si deseas una formación en ventas práctica y específica para negocios con juegos de rol prácticos y seguimientos regulares, Salesdock es una excelente opción. Sin embargo, para AEs con mucha experiencia que han asistido a formaciones similares antes, los segmentos teóricos pueden parecer demasiado básicos a veces, en mi opinión. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock ayudó a nuestro equipo a mejorar nuestro enfoque de ventas al ofrecer capacitación específicamente adaptada a las necesidades de nuestro negocio. Por ejemplo, nos preguntaron al inicio de la capacitación qué queríamos lograr, y luego diseñaron el programa para centrarse en esos objetivos. La combinación de aprender conceptos teóricos como técnicas de descubrimiento y manejo de objeciones, practicarlos en pequeños grupos con moderadores y recibir retroalimentación hizo que el contenido fuera aplicable. Sus talleres virtuales de seguimiento después de la capacitación presencial mantuvieron el conocimiento fresco y reforzaron los conceptos clave con el tiempo. ## SALESDOCk Discussions - [¿Para qué se utiliza SALESDOCk?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-salesdock-used-for) - [View SALESDOCk pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/es/products/salesdock/reviews/salesdock-review-4807458?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-28+03%3A52%3A03+-0500&secure%5Bsession_id%5D=a246ad27-0397-40c7-be6c-2d3cd1d0ae24&secure%5Btoken%5D=ac2a48da37496c1b170b765d1f7e555704593454218cf9985126d6adc471ef5c&format=llm_user) ## SALESDOCk Features **Planificación** - Evaluación de necesidades - Asignación de recursos - Se mantuvo dentro del presupuesto - Declaración de trabajo - Prácticas recomendadas **Entrega** - Experiencia técnica - Plazos cumplidos - Gestión de reuniones - Actualizaciones del proyecto - Gestión del alcance - Despliegue **Calidad del equipo** - Habilidades de gestión del cambio - Presencia Ejecutiva - Experiencia vertical - Asociaciones tecnológicas ## Top SALESDOCk Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/es/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (760 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/es/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews) - [SuccessCOACHING](https://www.g2.com/es/products/successcoaching/reviews) - 4.6/5.0 (937 reviews)