# SALESDOCk Reviews **Vendor:** SALESDOCk **Category:** [Consultores de Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-consulting) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 75 ## About SALESDOCk SALESDOCk construye departamentos de ventas que entregan resultados. Somos una agencia B2B enfocada en procesos de ventas y métricas. Con un enfoque práctico y experiencia en tecnologías de ventas, avanzamos los departamentos de ventas. Ofrecemos educación de ventas compleja, ayudamos a identificar y prospectar clientes ideales, convertimos oportunidades en negocios, enseñamos a las empresas a usar herramientas para automatizar, medir y predecir sus ventas, y mucho más. ## SALESDOCk Pros & Cons **What users like:** - Los usuarios valoran el **enfoque de formación práctica** de SALESDOCk, destacando juegos de rol personalizados y ejemplos de la vida real que aseguran relevancia. (4 reviews) - Los usuarios valoran la **utilidad de SALESDOCk** , beneficiándose de comentarios personalizados y práctica en escenarios de la vida real. (4 reviews) - Los usuarios valoran la **orientación experta** de SALESDOCk, que mejora los procesos de calificación y fomenta una experiencia colaborativa y agradable. (3 reviews) - Los usuarios valoran el **conocimiento y la adaptabilidad** de los formadores de Salesdock, mejorando su comprensión y abordando eficazmente los desafíos de la vida real. (3 reviews) - Los usuarios valoran la **metodología efectiva** de Salesdock, mejorando sus procesos de calificación y enfocándose en los acuerdos correctos. (3 reviews) - Los usuarios aprecian la **mejora de procesos** proporcionada por SALESDOCk, mejorando la calificación y la eficiencia en los esfuerzos de ventas. (3 reviews) - Los usuarios valoran la **estructura clara** de SALESDOCk, lo que permite una fácil comprensión y aplicación efectiva de los conceptos. (3 reviews) - Comprensión (3 reviews) - Los usuarios valoran la **experiencia** de SALESDOCk, elogiando sus soluciones personalizadas y su profundo entendimiento de los desafíos de ventas. (2 reviews) - Compromiso del cliente (1 reviews) **What users dislike:** - Los usuarios sienten que la **entrega aburrida** de las sesiones obstaculiza el compromiso y el disfrute general de SALESDOCk. (1 reviews) - Los usuarios encuentran el **contenido irrelevante** en SALESDOCk repetitivo, especialmente para los miembros experimentados del equipo, lo que afecta el compromiso. (1 reviews) - Los usuarios señalan que la **curva de aprendizaje** para implementar MEDDIC requiere un tiempo de capacitación adicional significativo para su uso efectivo. (1 reviews) - Los usuarios encuentran algunas sesiones un poco **largas** , lo que puede afectar el compromiso, pero aún aprecian la calidad general. (1 reviews) - Los usuarios sienten que el producto carece de **interacción dinámica** , sugiriendo que son necesarias mejoras en la entrega para una mejor interacción con el usuario. (1 reviews) - Repetitivo (1 reviews) ## SALESDOCk Reviews ### 1. Boosted Our Sales Conversion Through Effective Coaching **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Eltjo H. **Reviewed Date:** May 11, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** I appreciate how SALESDOCK supported us in improving conversions for the Account Executives. The personalized coaching on how to implement MEDDPICC was valuable, as it was done on an individual level, which really helped improve skills. Win rates significantly improved, making our SQL to closed won ratio exceed market standards even further for SaaS companies. The better detailed reporting on pipeline opportunities was also a positive outcome. I definitely plan to stay in contact with them and might roll out MEDDPICC to other teams due to these improvements. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** I think it would help if the trainer, Mattus Kucera, would improve his level of English a bit, as that would give him quicker trust for native speaking colleagues. If you are more fluent in English, it's easier to express yourself in a more nuanced way. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SALESDOCK helped improve our conversion rates by training and coaching account executives, implementing MEDDPICC, and boosting win rates. Our SQL to closed won ratio is now even further above market standards, with better detailed reporting. ### 2. Un marco práctico para la transición de Soporte a Ventas / CSM con Michael Fabian SALESDOCk **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** David H. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 09, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Lo que más destacó fue el enfoque estructurado hacia el pensamiento de ventas y las conversaciones con los clientes. Michael Fabian fue muy claro al explicar cómo pasar de una mentalidad de soporte a una mentalidad proactiva de ventas y CSM. Nos centramos en cosas como cómo comunicarnos con los clientes, las preguntas correctas que hacer, cómo secuenciar el alcance y cómo dirigirnos a las personas adecuadas para obtener los mejores resultados. Fue paciente, claro y práctico en su entrenamiento. Cada sesión me dejaba con comentarios claros, tareas accionables y objetivos alcanzables, y podía ver cómo mi confianza y efectividad mejoraban semana tras semana. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No tengo grandes aspectos negativos que destacar. El coaching y los marcos fueron prácticos y fáciles de aplicar, especialmente para alguien que está pasando de un entorno de soporte a un rol más comercial. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Pasar de un rol de Soporte a un rol de Éxito del Cliente / Ventas fue un gran cambio para mí. Había pasado mi carrera en un entorno de soporte reactivo, y de repente necesitaba operar de una manera mucho más proactiva y enfocada comercialmente. SALESDOCk, y mi tiempo trabajando con Michael Fabian, ayudaron a cerrar esa brecha. A través de sesiones de coaching regulares, me ayudó a entender cómo abordar los tratos, negociar con clientes desafiantes y gestionar las conversaciones de manera más estratégica. También me ayudó a entender cómo usar adecuadamente nuestro CRM (HubSpot), mantener los registros actualizados, documentar el contexto en cada etapa del ciclo de ventas, rastrear tareas y definir claramente los próximos pasos. Esta orientación me ayudó a pasar de simplemente reaccionar a las solicitudes de los clientes a planificar activamente las conversaciones, identificar oportunidades y gestionar tratos con confianza. ### 3. Practical value-based selling coaching that builds confidence and structure in sales execution **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nare P. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** May 13, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** What I like best about SALESDOCK is the practical, hands-on coaching and the structured approach to value-based selling using MEDDPICC. Matt brought a fresh perspective that helped challenge and refine how we run sales conversations. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** At times, some of the concepts required extra effort to fully apply in real-life situations, but this was improved through the individual coaching sessions. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** As an Account Executive, SALESDOCK helped me improve value-based selling approach and the use of the MEDDPICC methodology, bringing more structure and consistency to my sales conversations and qualification process. The group and individual coaching sessions helped build confidence and came at a very good time, as I was new to the role. ### 4. Gente fantástica y verdaderos colegas como Martin **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cameron H. | Sales Team Lead, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 16, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Me gusta la gente. Martin es un verdadero colega. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** nada. solo he tenido experiencias positivas con ellos. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** consultoría de ventas en general, comenzando con metodología y formación, establecimiento de CRM y cadencia, formación en liderazgo, formación en el dominio del mensaje, formación en outbound, trabajo suplementario como evaluación de candidatos para contratación y juegos de rol. ### 5. Implementación estructurada del concepto MEDDICC **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Manfred L. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 10, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Antes de trabajar con Salesdock, nuestro equipo a menudo perseguía acuerdos que nunca se iban a cerrar, lo que nos costaba tiempo, enfoque e ingresos. Sus talleres y orientación nos ayudaron a afinar nuestro proceso de calificación utilizando MEDDIC, así que con suerte en el futuro solo las oportunidades correctas avanzarán. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** El único inconveniente fue que adoptar el nuevo proceso basado en MEDDIC requerirá claramente tiempo extra de capacitación para el equipo antes de que se obtengan todos los beneficios. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Recomendaría Salesdock a cualquier equipo de ventas que busque mejorar la calificación y las tasas de éxito. Su uso práctico del marco MEDDIC ayuda a enfocar los esfuerzos en las oportunidades correctas y claramente eliminará el tiempo perdido. Prepárate para invertir en capacitar a tu equipo para adoptar completamente el nuevo proceso, sin duda vale la pena. Las mejoras en nuestro pipeline y resultados ya son visibles después del taller en 4 semanas. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock aportó un nivel notable de experiencia en la estructuración y optimización de procesos de ventas, particularmente con su aplicación práctica del marco MEDDIC. Sus conocimientos no solo fueron altamente prácticos, sino también inmediatamente aplicables, ayudándonos a afinar nuestro enfoque en tratos complejos. Además, su estilo colaborativo y toque personal hicieron que trabajar juntos fuera tanto productivo como agradable; realmente se sintió como construir soluciones junto a un socio de confianza. ### 6. Una gran ayuda para validar y mejorar procesos **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Farrukh I. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 20, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Me impresionó mucho el profundo entendimiento de SALESDOCk sobre los procesos de ventas y su consejo práctico y accionable. Más allá de eso, su equipo fue excepcional para trabajar. Tienen un enfoque personal muy bueno, haciendo que todo el proceso sea colaborativo y agradable. Se sintió como una verdadera asociación. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Realmente no hay nada que no me guste, fue un gran placer. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Recomiendo de todo corazón a SALESDOCk. Su equipo es conocedor, tiene un gran enfoque personal y realmente entiende cómo impulsar mejoras en los procesos de ventas. Si valoras una colaboración en asociación y quieres trabajar con personas que están genuinamente comprometidas con tu éxito, no busques más. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Nuestro principal desafío fue una combinación de procesos de ventas ineficientes que llevaban a perder tiempo en clientes potenciales no calificados y una tasa de éxito más baja de lo deseado. Estábamos gastando recursos valiosos en oportunidades que probablemente no se cerrarían y nuestro equipo de ventas no se enfocaba consistentemente en los prospectos más prometedores. Esto resultó en objetivos de ingresos no alcanzados y representantes de ventas frustrados. Aunque se creó un nuevo proceso internamente, SALESDOCk hizo un gran trabajo al validar el proceso y mejorarlo en varios aspectos a través de varias conversaciones y talleres conmigo. El nuevo proceso ha llevado a que todas las oportunidades se califiquen adecuadamente para cada etapa y ha mejorado las tasas de éxito. ### 7. Estructura un proceso **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Branisalav J. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** July 08, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Me gusta Michael Fabian como consultor, su enfoque y su conocimiento. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** A veces el ritmo es demasiado alto y la agregación de conocimientos especializados para casos de uso especiales sufre en términos de calidad (debido al agotamiento tanto del cliente como del consultor de SD) **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Deberías probarlo si buscas una plataforma que pueda exprimir la mayoría de las ventas. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Conocimiento sobre Agregación, Educación, (Des-)organización ### 8. Cooperación con SalesDock (Martin Baláš) **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bohuslav Z. | Business Development Coordinator, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** July 22, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Un enfoque personal a problemas específicos y proponer soluciones. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Estuve satisfecho con el servicio de Salesdock. No tengo nada que señalar o de qué quejarme. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock nos ayudó a actualizar nuestro proceso de ventas utilizando las mejores prácticas e implementar un sistema CRM para nuestro equipo de ventas, de modo que todos los datos se almacenen en un solo sistema. ### 9. Capacitación personalizada que refleje los desafíos que enfrenta su equipo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nick B. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 20, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Buen trabajo estableciendo marcos que eran fáciles de entender y aplicar, consolidando el aprendizaje. Fueron profesionales y estaban dispuestos a ayudar. Claro enfoque en los fundamentos que son clave para la mejora continua. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Algunas de las sesiones se sintieron un poco largas en algunos momentos, pero en general muy buenas. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si contratas con salesdock, prepárate para darles información detallada sobre lo que quieres mejorar. El tiempo que tomaron para entender Make como empresa, pero también al equipo de ventas (enfoques, presentaciones, revisiones de llamadas, posicionamiento, etc.) fue clave para el valor que se entregó. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock impartió una capacitación sobre MEDDPICC y fundamentos a uno de los equipos de ventas aquí. En lugar de simplemente pasar por diapositivas estándar, también se tomaron el tiempo para conocer al equipo, observar llamadas, revisar materiales y entender dónde estaban las brechas para comenzar a cerrarlas. Además, continuaron aprendiendo sobre el negocio y mejorando a medida que avanzábamos en las sesiones de refuerzo. Fueron flexibles para ayudar a diferentes personas no solo con los temas, sino también en cómo esa información se aplicaría a una situación real que estaban enfrentando (es decir, un trato en curso). Esta capacitación ha ayudado a asegurar que el equipo esté cumpliendo con las mejores prácticas para la calificación, así como a usar el mismo lenguaje al discutir tratos, mejorando el intercambio de información. ### 10. Formación de ventas efectiva y personalizada con un seguimiento sólido **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Anna S. | Enterprise Account Executive, Make, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 15, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Los ejercicios de rol fueron particularmente útiles. Después de aprender la teoría detrás de las técnicas de ventas, practicamos en pequeños grupos de 2 a 4 personas, lo que facilitó la aplicación de los conceptos en escenarios reales. Los moderadores proporcionaron comentarios personalizados, lo que hizo que la experiencia fuera interactiva y relevante. También aprecié cómo sus talleres de seguimiento cada pocas semanas aseguraron que nos mantuviéramos comprometidos y continuáramos mejorando. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Algunas partes de la capacitación cubrieron conceptos bien conocidos que se sintieron repetitivos, especialmente para los miembros del equipo con experiencia. Dado que teníamos participantes con una variedad de experiencia en ventas, desde 6 meses hasta más de 10 años, algunos contenidos no resonaron de igual manera para todos. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si deseas una formación en ventas práctica y específica para negocios con juegos de rol prácticos y seguimientos regulares, Salesdock es una excelente opción. Sin embargo, para AEs con mucha experiencia que han asistido a formaciones similares antes, los segmentos teóricos pueden parecer demasiado básicos a veces, en mi opinión. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock ayudó a nuestro equipo a mejorar nuestro enfoque de ventas al ofrecer capacitación específicamente adaptada a las necesidades de nuestro negocio. Por ejemplo, nos preguntaron al inicio de la capacitación qué queríamos lograr, y luego diseñaron el programa para centrarse en esos objetivos. La combinación de aprender conceptos teóricos como técnicas de descubrimiento y manejo de objeciones, practicarlos en pequeños grupos con moderadores y recibir retroalimentación hizo que el contenido fuera aplicable. Sus talleres virtuales de seguimiento después de la capacitación presencial mantuvieron el conocimiento fresco y reforzaron los conceptos clave con el tiempo. ### 11. Asociación Confiable y Experiencia Impulsando un Crecimiento Consistente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robert V. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 14, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Profesionalismo, experiencia y un enfoque centrado en el cliente: Salesdock es un socio en el que sé que puedo confiar. Son verdaderos expertos de la industria, bien versados en metodologías como MEDPICC, SPIN, GAP selling, Challenger Sales y muchas más que pueden integrar sin problemas en su equipo. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nuestra experiencia ha sido consistentemente excelente, sin inconvenientes significativos. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Los entrenamientos están estandarizados, por lo que el consultor individual puede no importar tanto. Sin embargo, para compromisos más grandes, es importante evaluar cuidadosamente al consultor, ya que hay varios y la calidad puede variar. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Como una empresa de inteligencia de negocios pequeña enfocada en ventas complejas de empresas, necesitábamos un nuevo proceso de ventas para impulsar el crecimiento. Salesdock nos guió a través de la implementación de un proceso de ventas estructurado, estableciendo un pipeline integral y configurando todas las reglas de gobierno. Proporcionaron un consultor de ventas senior, un ex vicepresidente de nuestra industria, asegurando una experiencia excepcional. Creemos que esta colaboración impactará significativamente en nuestro crecimiento, potencialmente duplicándolo. ### 12. Asistí a una capacitación de dos días. Contenido claro, ejemplos prácticos y aplicable de inmediato. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Agnieszka S. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 22, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Lo que más aprecié fue la rápida respuesta del entrenador y su capacidad para comprender profundamente los desafíos internos en nuestro departamento de ventas. Analizó rápidamente nuestra situación y trabajó con nosotros para encontrar soluciones. El enfoque en ejemplos de la vida real de nuestro trabajo, en lugar de solo teoría, era exactamente lo que estaba buscando. Nuestra industria es bastante específica, y el entrenador se adaptó perfectamente a ella, haciendo que la capacitación fuera altamente relevante y efectiva. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Más ejercicios con nuestros problemas actuales. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Es importante venir bien preparado para la formación, con expectativas claras y problemas específicos a abordar. Recomiendo tener una conversación con el formador de antemano para entender cómo se desarrollará la sesión e informar a los otros participantes sobre la necesidad de preparación. Esto agilizará todo el proceso de formación y lo hará mucho más efectivo. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Un enfoque integral para la fase de descubrimiento. Enfatizando la monetización de los valores clave del cliente. Hacer las preguntas correctas durante la fase de descubrimiento. Calificación adecuada de los prospectos. Preparación y navegación efectiva del embudo de ventas. ### 13. Mejorar nuestro proceso de ventas y conseguir mejores acuerdos. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Stanislav T. | Member, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** October 04, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Orientación, discusiones inspiradoras y a veces reveladoras, y un enfoque de co-creación. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** La única barrera que hemos encontrado estaba de nuestro lado: a veces un ritmo reducido de implementar nuevas acciones de ventas en la práctica. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** SALESDOCK es tu gran guía cuando tu objetivo es mejorar tu rendimiento en ventas no como un entusiasmo a corto plazo, sino como un impacto duradero. El resultado de su trabajo no es una nueva guía de ventas, es un cambio en tus formas de trabajar. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Para seguir la visión de nuestra empresa, es decir, el crecimiento empresarial deseado, necesitábamos replantear nuestro proceso de ventas para mejorar significativamente la obtención de proyectos de clientes más grandes. SALESDOCK nos guió para aclarar nuestro Perfil de Cliente Ideal, Personas y Propuesta de Valor, y el proceso de ventas. A través de nuestro trabajo con SALESDOCK, no solo hemos mejorado nuestro proceso y sistemas de ventas, sino que también hemos desarrollado nuestras competencias para cambiar nuestras rutinas de ventas y adoptar nuevas formas de trabajar, incluyendo el trabajo con CRM y la gestión de fuerza de ventas. Ahora, nuestras actividades de ventas están mucho más enfocadas y son más efectivas, lo que nos lleva a un mejor rendimiento en ventas. ### 14. El taller de MEDDPICC alineó a nuestro equipo y agilizó nuestro proceso de ventas. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 29, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Aprecié especialmente el enfoque en los juegos de rol, adaptados a nuestro software, competidores y personas. Hicieron que las sesiones fueran prácticas al enfatizar áreas clave como el descubrimiento y el trabajo con campeones, asegurando que avanzáramos más allá de la teoría. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** La entrega podría mejorarse haciendo las sesiones más dinámicas para mantener un alto nivel de compromiso durante todo el tiempo. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** El taller MEDDPICC de SALESDOCk ha sido de gran ayuda para nuestro equipo. Ha logrado que todos, independientemente de su formación o nivel de experiencia, estén en la misma sintonía, lo que realmente ha mejorado la alineación. La metodología nos proporcionó un marco claro y estructurado a seguir, haciendo que nuestro proceso de ventas sea más unificado y consistente. También fue un gran recordatorio para volver a lo básico en ventas, enfocándonos en los fundamentos clave que impulsan los resultados. En general, nos ha ayudado a simplificar nuestro enfoque y a generar más confianza en todo el equipo al aplicar un proceso estandarizado. ### 15. Capacitación de dos días en Salesdock - tiempo bien invertido **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mariusz D. | Head of Implementation and Technical Support Department, Automotriz, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 30, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Participé en una capacitación de 2 días organizada por Salesdock. Una teoría presentada de manera interesante, respaldada por ejemplos y relacionada con nuestra industria. No es fácil llevar a cabo una capacitación para un grupo con más de 10 años de experiencia, pero lo hicieron bastante bien. El formador estableció un buen contacto con el grupo, tratando de responder a sus problemas reales. Desde mi perspectiva, fue tiempo bien aprovechado. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No soy fanático de los ejercicios prácticos que implican juegos de rol, pero admito que se ejecutó sin problemas. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Es difícil decirlo; algunas cosas fueron dignas de mención. Creo que mencionaría abordar objeciones y calcular costos o ingresos perdidos asociados con la falta de decisión de compra del cliente. ### 16. ¡Una gran experiencia que ayudó a mi equipo a alcanzar un nivel completamente nuevo de ventas! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Miroslav V. | Supervisor of Business Development Team, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 20, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** La amabilidad, el profesionalismo y la comprensión de tus necesidades. Hemos trabajado con Matus Kucera, quien puede confiar en su experiencia así como en su conocimiento adquirido con esfuerzo. Nos enseñó varios patrones que ahora podemos usar al concertar citas. ¡No son cosas fáciles, pero definitivamente valen la pena! **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Desafortunadamente, no puedo mencionar nada aquí. Aunque soy una persona crítica, no puedo encontrar nada aquí. Tal vez solo tener la oportunidad de absorber aún más conocimientos de SALESDOCk. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** El número de citas programadas de mi equipo disminuyó porque no pudimos identificar adecuadamente los problemas de nuestros clientes y darles una razón para asistir a la cita. ### 17. Simplicidad, claridad, práctica. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ondřej V. | BDR Shoptet Premium 🟧🟩🟦, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 19, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Práctica, experiencia, claridad y un sistema para aplicarlo. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No se me ocurre nada que criticar. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Recomiendo Salesdock; puede elevar a tu equipo de ventas a un nuevo nivel. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** ¿Con qué mentalidad y métodos puedo practicar la adquisición? Recibimos herramientas y las practicamos en la vida real. ### 18. Un alto nivel de conocimiento y muchas mejores prácticas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lukas G. | Bienes Raíces, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 28, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** El Sr. Matus Kucera = es un profesional con una actitud humana y de sentido común Proactividad y flexibilidad = respondió algunas preguntas ad-hoc, acordó una solución para asegurarse de ajustarse a nuestro presupuesto y cronograma Actitud personalizada = Salesdock creó una solución a medida para resolver nuestros principales puntos de dolor Referencias y experiencia = Salesdock tiene mucha experiencia con empresas SaaS similares **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada en particular, tal vez prácticas recomendadas más personalizadas de nuestra industria. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** La inversión en consulta, auditoría y mentoría de SalesDock se multiplicó varias veces para nosotros en un año. Si deseas que las ventas crezcan, deseas informar mejor los números de ventas a nivel ejecutivo, mejorar la planificación de ventas, salesdock es la primera opción. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** La auditoría de Salesdock de nuestro CRM, métricas clave y proceso de ventas nos mostró muchas debilidades. Juntos hemos mejorado las siguientes áreas de ventas: - mejor planificación y control de ventas (valor del pipeline, ingresos, tasa de abandono, MRR/net MRR, ciclo de ventas, etc...) - entender nuestro proceso de ventas (lead vs. Opp, etapas, hitos de las etapas, dar y recibir, etc...) - entender nuestro público objetivo (análisis de clientes, clasificación, mensajería de personas, descripción ICP...) - mejorar habilidades de ventas (metodología de ventas: BANTC, SPIN, MEDDIC, uso de herramientas multicanal para ventas, plantillas de llamadas/correos en frío...) IMPACTO: Después de 6 meses de aplicar la nueva configuración del proceso de ventas: 1) hemos reducido el tiempo del proceso de ventas 2) mejorado las tasas de conversión (SQL->Opp, Opp->Deal) 3) mejorado la fase de descubrimiento con el cliente 4) comenzado a influir proactivamente en el proceso de toma de decisiones del cliente ### 19. Enfoque altamente práctico de SALESDOCk **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Petr P. | CEO & Founder, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 12, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Realmente aprecié su enfoque práctico y personalizado. SALESDOCk puso mucho esfuerzo en comprender realmente nuestro negocio y nuestros productos. Como resultado, no recibimos un manual general o consejos de alto nivel, sino una orientación altamente personalizada y práctica que pudimos usar de manera inmediata y efectiva en nuestro proceso de ventas. Eso era exactamente lo que estábamos buscando. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Había mucha información nueva para procesar. Aunque es beneficioso y he aprendido mucho, requiere atención enfocada para evitar olvidar. Tomar notas, seguir el progreso y tratar de aplicar tanto como sea posible de inmediato sería definitivamente útil para lograr mejores resultados. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si tienes dificultades para estructurar y hacer crecer tus ventas, te recomendaría intentarlo. Sin embargo, no esperes que otros hagan todo el trabajo por ti; también tendrás que involucrarte si realmente quieres ver un cambio. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** En nuestra startup hemos construido nuestras ventas basándonos puramente en la intuición. Aunque trajo resultados sólidos, sentimos que las ineficiencias en nuestro proceso de ventas están limitando la aceleración de nuestro crecimiento. Para desbloquearlo, necesitábamos hacer nuestras ventas más profesionales, más eficientes y más estructuradas. Esto es exactamente lo que SALESDOCk nos ayudó a lograr. ### 20. Meddpicc entrenamiento - excelente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alexej Z. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 28, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Comunicación directa al grano y parte práctica. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Soy bastante exigente y me gustaría aún más preparación: instrucciones, listas de verificación para mis comerciantes para poder aplicarlo de inmediato. Obtuve lo que necesitaba, pero siempre imagino que podría haber obtenido más. Pero como dije, soy bastante exigente. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Recomiendo elegir una formación o forma de colaboración que se adapte a ti, también recomiendo encarecidamente establecer expectativas exactas y una forma de comunicación. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Nuestra empresa se centra en el comercio con el segmento empresarial, que es un negocio muy complejo. SALESDOCK nos ha proporcionado un excelente entrenamiento en MEDDPICC para que seamos mucho más conscientes de quiénes tienen poder de decisión con nuestros clientes, de modo que no olvidemos al comprador económico y podamos mapear completamente qué información tenemos y dónde aún necesitamos trabajar. Nos ayuda a tener éxito en nuestras oportunidades. ### 21. Configuración de ventas para una startup en crecimiento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Roman K. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 15, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Su programa es increíble. Cada pregunta es respondida. Son todas personas muy educadas. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** A uno podría no gustarle sus mejores recomendaciones en algunos casos, pero siempre le dan más opciones y enfoques alternativos. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si tienes algún problema en ventas o estás buscando orientación o un enfoque más estructurado. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock ayudó a nuestra startup Lakmoos AI a establecer toda la fuerza de ventas de manera detallada y estructurada. El beneficio más significativo fue toda la estrategia GoToMarket con el Libro de Ventas, Clasificación, Personas, Flujo de trabajo de la base de datos de contactos, Métricas, y también ayuda con nuestro CRM Hubspot. También tuvimos capacitación en llamadas en frío, capacitación en correos electrónicos y capacitación en descubrimiento, lo cual fue muy útil. Son flexibles, receptivos, confiables y tienen un enfoque muy personalizado. Fuimos tutelados por Matus y tuvimos una experiencia muy agradable trabajando juntos. ### 22. Impulso en el desarrollo empresarial **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** La colaboración fue excelente en general. Matus fue muy útil al proporcionar nuevas ideas y validar nuestros próximos pasos. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Un sistema un poco rígido al principio. Entiendo que querían hacer una revisión detallada de todos nuestros procesos, lo cual aprecio y entiendo. Aun así, estoy contento de que finalmente acordamos sesiones ad-hoc sobre temas específicos, lo cual fue mucho más eficiente en nuestra situación particular. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** ¡Ve por ello! :-) **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Matus Kucera de SalesDoc fue de gran ayuda durante nuestras sesiones de desarrollo empresarial. Realmente se destacó, ayudándonos a pulir nuestros procesos y estrategia de ventas. Sus ideas fueron acertadas, especialmente cuando se trataba de entender las tendencias del mercado y cómo podríamos posicionarnos mejor. Matus ofreció consejos prácticos y fáciles de implementar que hicieron una diferencia notable en cómo abordamos las interacciones con los clientes. Trabajar con él impulsó nuestra estrategia y aportó algunas ideas nuevas y efectivas. ¡Fue fantástico colaborar con él! ### 23. Trabajo excepcional para una startup **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Consultoría | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 02, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Estábamos realmente satisfechos con el enfoque de SALESDOCK. Su consultoría y formación en procesos de ventas han mejorado significativamente el rendimiento de nuestro equipo. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Hay poco que criticar de SALESDOCK. Son profesionales y eficaces, pero actualizaciones más frecuentes serían beneficiosas. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Recomiendo SALESDOCK a las empresas que buscan mejorar sus ventas. Su experiencia puede impulsar significativamente su negocio. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Abordaron los principales desafíos de ventas en nuestro negocio, incluyendo bajas tasas de conversión y dificultad para cerrar acuerdos. Los resultados incluyen mejores tasas de conversión y la confianza para interactuar con ejecutivos de alto nivel, impulsando el crecimiento. Implementaron la formación MEDDPIC y un proceso de ventas completamente nuevo. La estructura en el equipo es visible. Todos en el equipo se comprometieron de inmediato. Al principio estaba un poco aprensivo, pero todos los vendedores de nuestro equipo notaron que los chicos de SALESDOCK son verdaderos profesionales. Siguieron sus metodologías y las utilizan prácticamente todos los días, lo cual veo claramente reflejado en los objetivos de ingresos. ### 24. SALESDOCk: Consultoría para Estrategias de Ventas Complejas **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Viktor N. | Director TEAS, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 08, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Estaba muy impresionado con sus conocimientos sobre la gestión de acuerdos empresariales y sus métodos probados para el liderazgo efectivo de equipos de ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Honestamente, no tengo quejas importantes. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si estás buscando una configuración rápida de un departamento de ventas bien estructurado y orientación para ejecutar estrategias de ventas complejas, SALESDOCk vale absolutamente la pena considerar. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SALESDOCk ofrece consultoría experta para ventas B2B complejas, un desafío común para las organizaciones en crecimiento. Su orientación nos ayudó a definir métricas de ventas realistas, lo que mejoró el seguimiento del rendimiento y la responsabilidad dentro de nuestro equipo. ### 25. Viaje transformador **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Petr B. | Chief Executive Officer, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** May 16, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Suele ser un enfoque sin tonterías con una estructura clara. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No hubo problemas importantes con Salesdock y sus servicios. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** que tu equipo esté listo para **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Sabíamos que necesitábamos transformar nuestro equipo de ventas y procesos. Salesdock proporcionó una estructura clara, proceso y orientación. Esto resultó en una renovación masiva y mejoró significativamente las métricas de ventas. ### 26. Nuevos clientes potenciales calientes, garantizados. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Seguridad de Redes y Computadoras | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 03, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Amigable, eficiente. Como empleados internos. Parte del equipo. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada específico en lo que pueda pensar. Son profesionales. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Hazlo. No te arrepentirás. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SALESDOCk nos ayudó a obtener nuevos clientes potenciales y llenó el embudo para demostraciones de productos. Estábamos introduciendo un nuevo producto de ciberseguridad muy específico (SaaS). Ellos conocieron el producto muy rápidamente e hicieron una prospección efectiva para nosotros. Además, estaban entrenando a nuestro representante de ventas junior en técnicas eficientes de llamadas en frío y recomendaron la automatización de ventas. ### 27. Profesional en todos los aspectos. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Michal F. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** December 07, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Desde mi perspectiva, SalesDock no está tratando de hacer muchas cosas, pero lo que hacen, lo hacen bien. La comunicación ha sido muy profesional y amigable, siempre han hecho un esfuerzo adicional para satisfacer nuestras necesidades. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada importante que destacar aquí... **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Cuanto más definas lo que necesitas, mejor servicio obtendrás. Salesdock a lo largo del camino para personalizar la consultoría tanto como sea posible a tus necesidades (para evitar obtener cosas genéricas). **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SalesDock nos ayudó a afinar nuestro proceso de generación de leads al diseñar mensajes de salida para varios grupos objetivo e implementar secuencias en Hubspot. ### 28. Excelente experiencia con Salesdock **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios Ambientales | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 22, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Tomáš y Honza fueron geniales para trabajar con ellos. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No hubo inconvenientes al trabajar con Salesdock. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Necesitábamos establecer procesos de ventas funcionales para un equipo de ventas recién formado y muy pequeño. Salesdock nos ayudó a capacitarnos en conceptos clave, cómo integrarlos en nuestro conocimiento de la industria y formar una estrategia de ventas estructurada. ### 29. ¡El mejor entrenamiento de ventas de la historia! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ladislav D. | Head of Sales CZ/SK, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** July 31, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** La formación de SALESDOCk fue muy completa, estructural y compleja. Tuvo lugar en una etapa muy temprana de la construcción de nuestro departamento de ventas y nos ayudó a construir un proceso de ventas. La formación también nos ayudó a adquirir conocimiento de técnicas de ventas poderosas, pero lo que es aún más importante, nos enseñó cómo usar realmente esas técnicas en el campo. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No puedo pensar en nada en particular. Solo hemos encontrado aspectos positivos en nuestra cooperación. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Estábamos construyendo un departamento de ventas desde cero y SALESDOCk compartió su conocimiento que nos ayudó significativamente a establecer todos los procesos. También nos ayudan a formar tanto a vendedores senior como junior que realmente tienen un impacto en nuestra eficiencia y tasa de éxito. ### 30. Excelentes orientaciones **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Kristyna B. | Freelance Blogger, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** September 14, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Salesdock proporciona grandes expertos en el ámbito de las ventas B2B. Aprecio la experiencia personalizada en la que recibí materiales, planes y entrenamientos a medida. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No puedo pensar en nada que no me gustara. Siempre me preguntaron si la solución proporcionada era útil, por lo tanto, no hubo ninguna situación que me llevara a la insatisfacción. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SalesDock nos ayudó a mejorar el proceso de ventas B2B, establecer el esquema de compensación para AEs y BDRs y revisar el plan de ventas. Nos ayudó a avanzar con nuestro caso de negocio. ### 31. Pura perfección. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Kamila Z. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 20, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** SALESDOCk destiló el arte de las ventas en partes digeribles con ejemplos y plantillas. Las ventas pueden ser abrumadoras, ¡hay tanto que hacer antes de realmente dominarlas! Lograron elegir lo que más importa, explicar la teoría y sumergirse directamente en "esto es lo que puedes intentar en tu próxima reunión". Me encanta el enfoque. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Me tomó cinco minutos completos idear algo porque esta pregunta es obligatoria. Aquí está. Normalmente veo videos a 1.5 de velocidad y la plataforma actual no permite acelerar los tutoriales. Y este es el único defecto que encontré, quiero decir, ¿qué tan bueno es eso? **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Vender es aterrador. Pensé que nunca necesitaría vender. Y no podría estar más equivocado: como fundador de una startup nueva, no tengo muchas otras opciones. Afortunadamente, los expertos de SALESDOCk me enseñaron que las ventas se tratan más de preguntar que de presentar la solución. (¡Uf, qué alivio!) Además, me dieron todas las herramientas que necesito para guiar con éxito una reunión de ventas. Herramientas prácticas, pequeñas y listas para aplicar. ### 32. La asociación nos permitió analizar nuestro proceso de ventas y comprender lo que necesitamos mejorar. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Vít S. | Projektový manažer - pomáháme rezidenčním firmám dělat správná rozhodnutí skrze data, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 13, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Experiencia en B2B: mucha experiencia trabajando con empresas similares Experiencia personalizada: idearon una solución a medida para resolver nuestros principales puntos de dolor Flexibilidad y proactividad: se aseguraron de ajustarse a nuestro horario, presupuesto, respondieron cualquier pregunta ad-hoc **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada en particular. La tarifa parecía alta inicialmente, pero creo que la inversión traerá un retorno positivo. Han pasado un par de semanas desde que adoptamos los cambios recomendados en nuestro proceso de ventas y los resultados parecen muy positivos. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Enumere sus puntos de dolor actuales, tenga expectativas claras Hable con SALESDOCk sobre su presupuesto disponible, se asegurarán de brindarle una experiencia personalizada No dude en enviarme un mensaje si necesita una referencia detallada **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Tras una auditoría exhaustiva de nuestro CRM, métricas clave y nuestro proceso de ventas, SALESDOCk ideó una capacitación de 3 meses que nos permitió hacer lo siguiente: Comprender todo el proceso de ventas en cifras Comprender nuestro público objetivo Mejorar las habilidades de planificación de ventas Mejorar las habilidades de ventas ### 33. Gran entrenamiento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Oya C. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 07, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Excelentes formadores, excelente material, y las formaciones siempre fueron lo suficientemente interesantes. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada, lo recomiendo a todos los que quieran entrenar a su equipo. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si están buscando una formación que sea interesante y de la que puedan aprender algo nuevo, Salesdock es genial, Tomas Klupsa fue un entrenador fantástico. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Me capacitaron en habilidades de generación de leads y diferentes metodologías de ventas. ### 34. Servicio centrado en el cliente y orientado a resultados. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Anita F. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** July 11, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Liderazgo estructurado de proyectos y alto nivel de flexibilidad ante los cambios que ocurrieron en mi organización durante el proyecto. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Debería pensarlo más tiempo, no puede mencionar nada. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Personalmente, estaba trabajando junto con Michael Fabián de Salesdock, un gran profesional y un mentor maravilloso. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock me ayudó como líder de la unidad de negocio B2B a crear un marco de esquema de compensación que es adaptable al entorno empresarial actual y perfectamente adecuado para mi organización (educación en TI/ suministro de fuerza laboral en TI). ### 35. Nuestro proceso de ventas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Adam . | Lecturer of Web Analytics, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 01, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Realmente aprecio el formato de nuestra cooperación. SalesDOCk nos enseña cómo establecer el proceso de ventas y sus partes, y cómo hacerlo repetible. Así, perder a algunos de nuestros representantes de ventas no lleva a una inversión desperdiciada. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Al principio, tomó algo de tiempo antes de que estuviéramos en la misma sintonía y me parecía que no eran tan flexibles como me gustaría. Pero desde que lo solucionamos, la cooperación funciona sin problemas y según mis expectativas. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Ayuda si eres consciente de tus puntos débiles en ventas, pero nuestra cooperación comenzó con una auditoría que sacó a la luz incluso aquellos de los que no era consciente. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Nos enfrentábamos a una baja efectividad de nuestro equipo de ventas. Se dedicaba demasiado tiempo a oportunidades que no llevaban a ventas. Nuestra cooperación aún no ha terminado, pero ya vemos mejores resultados en ventas. ### 36. Lanzamiento de ventas de productos con facilidad con SALESDOCk. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Martin R. | Head of Sales, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** August 09, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** enfoque profesional, contacto del consultor con la realidad a través de sus propias actividades de ventas activas (no predicar, sino liderar con el ejemplo) **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** nada se me ocurre en este momento, todo bien **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** . **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SALESDOCk me ayudó a dominar las técnicas contemporáneas de ventas salientes como la secuenciación. Me facilitó el lanzamiento de ventas de nuevas líneas de productos. ### 37. Entrenamiento altamente beneficioso **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 03, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Uno de los aspectos que más aprecié del entrenamiento fue su practicidad. El contenido no era solo teórico; era inmediatamente aplicable a mi trabajo diario. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada en particular. Cada sesión fue útil. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Recomendaría encarecidamente esta formación a cualquiera que busque sobresalir en el campo del desarrollo empresarial. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Prospección, llamadas en frío, estructura de correos electrónicos, métricas para BDRs ### 38. Descripción general de ventas completa **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Petr . | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** July 19, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Enfoque personal, resumen integral de técnicas de ventas respaldado con datos. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Recomiendo discutir claramente lo que quieres obtener de la cooperación y lo que no es necesario. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SALESDOCk nos ayudó a elaborar las estrategias de ventas necesarias. ### 39. No pierdas tu tiempo pensando que conoces lo mejor. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Pavol C. | Chief Commercial Officer (CCO), Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** May 09, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Equipo con experiencia profesional y la capacidad de proporcionar todas las herramientas necesarias como formación, metodología y procesos de ventas para equipos de ventas en empresas de rápido crecimiento. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No tuve ninguno. Tal vez que no comenzamos la colaboración antes :) **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Conjunto de habilidades para la capacidad de vender a organizaciones altamente complejas. Comienza con el rol de BDR - acercándose al cliente hasta el rol de AE - cerrando el trato. ### 40. Contratado y capacitado a vendedores de SaaS B2B para el mercado estadounidense. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michal A. | CEO, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** July 03, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Velocidad. Hicieron análisis y sugirieron la mejor solución que funcionó. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada, todo funcionó según lo planeado. Bien hecho. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Contrataron y capacitaron a vendedores de SaaS B2B para el mercado estadounidense para uno de nuestros productos. ### 41. Servicio profesional **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Robert T. | Co-founder, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** January 11, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** No puedo responder completamente a esta pregunta. Tengo experiencia con una sola reunión. Puedo decir que la consulta fue muy agradable para mí y planeo seguir usando el servicio. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No he encontrado algo que no me guste en Salesdock todavía. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock nos abrió los ojos a nuevos procesos empresariales. Específicamente, tuve una experiencia muy positiva con Matúš. En solo una hora, aprendí mucha información para escalar mejor el negocio. Obtuve lo que quería saber. Me ayudó enormemente a mejorar la eficiencia y la escalabilidad. Hay otros consejos de ventas útiles como investigar contactos relevantes o recomendar libros esenciales. ### 42. Sube de nivel **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Marketing y publicidad | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** May 18, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Enfoque profesional y excelente información y asesoramiento **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Hasta ahora siempre hemos encontrado que reunirnos con salesdock es un gran beneficio. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** En primer lugar, salesdock nos aconsejó sobre qué dirección deberíamos tomar en términos de CRM y eso nos ayudó mucho. Matúš nos mostró cómo aprovechar al máximo HubSpot, nos enseñó qué KPIs seguir para llevar nuestras ventas un paso más allá, nos dio consejos útiles en ventas y nos mostró cómo trabajar con el tiempo y la energía. ### 43. Expertos en ventas listos para aumentar sus ingresos al instante utilizando herramientas y métodos prácticos, muy útiles. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Petr E. | Head of Sales, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** August 29, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Completamos la Academia de Ventas con varios expertos en SD (relacionados con el tema actual) en persona. Siempre recibimos materiales antes de la reunión, llegaron a tiempo, las reuniones fueron efectivas. Nadie nos juzgó basándose en nuestros métodos actuales, los consultores se centraron en cambiar nuestra mentalidad y preparar un proceso de ventas escalable y fácilmente adaptable. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** El servicio no está entre los más baratos si eliges formaciones en el sitio. Pero vale la pena. Gracias al proceso de ventas, eliminamos toneladas de horas que nuestros ingenieros de preventa pasaban en reuniones que no llevaban a ninguna parte. Recuperamos nuestro dinero con el primer acuerdo. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si construyes o gestionas un equipo de ventas, quieres ser efectivo y tener las actividades de ventas bajo control. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** SD transfirió nuestra mentalidad y comportamiento en ventas al proceso de ventas estandarizado. Beneficios: todos entienden su papel en nuestro ciclo de ventas, pueden dar lo mejor de sí mismos y los informes son totalmente claros para todos. ### 44. Buen paso en el servicio de prospección con una excelente comunicación. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michal J. | Customer Success Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 13, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Excelente comunicación durante todo el proyecto con buenas sugerencias y rendimiento. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Ninguno que me venga a la mente, el proyecto fue exitoso. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Salesdock nos ayudó a penetrar en el mercado local y logró hacerse cargo de su parte del proceso de BDR en cada paso. ### 45. Cooperación efectiva y excelente. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jiří F. | CEO, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 18, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Conocimiento compartido, flexibilidad y profundo enfoque en nuestras necesidades. Apreciamos el intercambio de información que acelera nuestro progreso general y nos ayuda a escalar el negocio. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada. SALESDOCk está haciendo un trabajo excelente, y nuestra cooperación continúa. Definitivamente estamos deseando una mayor cooperación relacionada con nuestra expansión en el extranjero. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** SALESDOCk es un equipo de profesionales. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Optimización del proceso de ventas. Asistencia con la expansión del equipo de ventas. Consultoría de estrategia de ventas. Configuración de precios de servicios particulares. Consejos y trucos de negociación y comercio. ### 46. Optimalización y análisis de ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Josef B. | CEO, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** December 13, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Rápida y precisamente analizaron los problemas en la empresa. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No puedo pensar en nada, todo salió bien. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Nuestro negocio (MRR) no estaba creciendo en la empresa. SALESDOCK analizó cómo trabajamos en la empresa, desde las personas, el software hasta la formación de nuevos empleados. ### 47. Grandes servicios de consultoría de SD. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** David . | CEO **Reviewed Date:** October 21, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** SalesDock nos ayudó con la auditoría de nuestras ventas de adquisición y tiene muchos consejos sobre herramientas y personas que nos ayudaron aún más. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** No tengo nada, todo funcionó bien. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Embudo de ventas, proceso de ventas, gestión del equipo de ventas, herramientas, etc. ### 48. Conferencia muy enriquecedora. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Fadi S. | S, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 25, 2022 **Describa el proyecto o la tarea en los que SALESDOCk le ayudó:** Muestra las mejores prácticas para acercarse a nuevos clientes potenciales y la manera de manejar diferentes objeciones. **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Es una conferencia que experimenta la vida. Tengo más de 10 años de experiencia en ventas internacionales, y he experimentado muchas de las situaciones mencionadas en la conferencia. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Algunos de los puntos son un poco hipotéticos. Al tratar con personas, nunca es la misma situación. Las personas son diferentes en culturas, educación, experiencias, etc., por lo que cada cliente que conoces es una nueva situación diferente que descubres como vendedor. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** La forma de acercarse a los clientes durante las llamadas en frío. ### 49. Inspirador **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Franco K. | Business Development representative, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 05, 2022 **Describa el proyecto o la tarea en los que SALESDOCk le ayudó:** Durante todos mis años en ventas, no he visto una herramienta tan útil como Salesdock. Todo está explicado claramente. **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Los videos cortos, los videos demasiado largos pueden ser poco estimulantes. Corto y conciso. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Agradecería un resumen en puntos al final del video si alguien está tomando notas, por ejemplo, puntos clave. **Recomendaciones a otros que estén considerando SALESDOCk:** Si quieren desarrollar su carrera de ventas y la empresa para los empleados, esta es la herramienta adecuada. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Realmente reflejan algunos puntos clave que me he perdido a lo largo de los años, lo que podría beneficiar para cerrar más tratos. ### 50. Claro y fácil! 10/10 **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Beatriz M. | Marketing Attribution Consultant, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** May 05, 2022 **Describa el proyecto o la tarea en los que SALESDOCk le ayudó:** SalesDock me ayudó a entender todo sobre el proceso de venta. Sus videos respondieron todas las preguntas que tenía en mente y facilitaron la aplicación de sus consejos en el trabajo. **¿Qué es lo que más le gusta de SALESDOCk?** Me gustó la forma en que explicaron cada tema. Fueron claros, precisos y tenían los mejores ejemplos. **¿Qué es lo que no le gusta de SALESDOCk?** Nada que desagradar. Todo fue genial. **¿Qué problemas resuelve SALESDOCk y cómo le beneficia eso?** Todos los consejos que compartieron sobre cómo dirigirse a un cliente potencial y cómo obtener ventas son acertados. ## SALESDOCk Discussions - [¿Para qué se utiliza SALESDOCk?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-salesdock-used-for) - [View SALESDOCk pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/es/products/salesdock/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-13+21%3A30%3A58+-0500&secure%5Bsession_id%5D=5ce00188-afa9-4401-b8f1-d09f7d1ac27f&secure%5Btoken%5D=50fc0053707a60cf7a39102213ee5ebb9717eaa12d2ca39c6c5d8f035deeb952&format=llm_user) ## SALESDOCk Features **Planificación** - Evaluación de necesidades - Asignación de recursos - Se mantuvo dentro del presupuesto - Declaración de trabajo - Prácticas recomendadas **Entrega** - Experiencia técnica - Plazos cumplidos - Gestión de reuniones - Actualizaciones del proyecto - Gestión del alcance - Despliegue **Calidad del equipo** - Habilidades de gestión del cambio - Presencia Ejecutiva - Experiencia vertical - Asociaciones tecnológicas ## Top SALESDOCk Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/es/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (757 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/es/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews) - [SuccessCOACHING](https://www.g2.com/es/products/successcoaching/reviews) - 4.6/5.0 (932 reviews)