¿Qué problemas resuelve Rev ¿Y cómo te beneficia eso?
Rev ha comenzado a nivelar el campo de juego entre los mercadólogos B2B y los mercadólogos B2C de los que todos estamos celosos. Nuestros homólogos B2C han estado dirigiéndose a audiencias basadas en psicografía durante varios años, porque sabían que alguien que era "más conservador" y "más impulsivo" tendría más probabilidades de comprar ciertos productos que alguien que era "más progresista" y "lento para comprar".
Ciertamente no es perfecto todavía, pero ahora los mercadólogos B2B pueden usar una segmentación de "personalidad" similar para cuentas utilizando Rev. Rev llama a estos rasgos de personalidad de la empresa "exegráficos," y están rastreando más de 500 rasgos predeterminados, y nos dan la capacidad de construir nuestras propias "Lentes" exegráficas personalizadas.
Entonces usamos esta tecnología para hacer dos cosas para nuestros clientes:
1) Obtener una comprensión más profunda de los rasgos exegráficos ("de personalidad") ocultos de los mejores clientes de nuestros clientes. ¿Tienden a ser adoptadores tempranos de nuevas tecnologías? ¿Tienden a invertir más en atención al cliente? ¿Están contratando desarrolladores de software más rápido que sus competidores? Esto nos permite ajustar nuestro mensaje GTM de maneras que no habíamos considerado antes. Sin mencionar que nos permite construir un perfil REAL de cliente ideal, en lugar de hacerlo con conjeturas al aire.
2) Encontrar más empresas que se parezcan a nuestras cuentas ideales. Rev nos da una lista de empresas que son MÁS parecidas a los clientes ideales actuales que alimentamos en el algoritmo de IA (o utiliza ese criterio para clasificar una lista que proporcionamos, cuando tenemos un TAM bien definido).
Para ser claros, ninguno de los anteriores sale perfecto tal cual con solo presionar un botón. Pero Rev nos da datos claros y primeros conocimientos que nuestros estrategas pueden rápidamente convertir en conocimientos y recomendaciones de alta calidad. Así que podemos centrarnos en tomar decisiones, no en recopilar y manipular datos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.
