Poggio Reseñas y Detalles del Producto

Lo que más me gusta de Poggio es cómo transforma a nuestro equipo de ventas de ser vendedores reactivos a socios estratégicos proactivos. La característica más útil es, sin duda, el "Punto de Vista" (POV) impulsado por IA que genera para cada cuenta.

Antes de Poggio, nuestros representantes pasaban horas investigando manualmente las cuentas, revisando informes financieros, artículos de noticias y LinkedIn para reunir las prioridades de un cliente. Era lento y las ideas a menudo eran inconsistentes.

La mayor ventaja de usar Poggio es doble:

Ahorro Masivo de Tiempo: Poggio automatiza toda esa investigación. Sintetiza inteligencia de miles de fuentes y ofrece un resumen conciso y relevante sobre lo que realmente le importa al cliente en este momento. Esto libera a nuestros vendedores para que pasen menos tiempo en tareas administrativas y más tiempo interactuando realmente con los clientes.

Conversaciones Elevadas: Debido a que nuestro equipo entra a cada llamada armado con un contexto profundo y relevante, la calidad de nuestras conversaciones se ha disparado. No estamos haciendo preguntas básicas de descubrimiento; estamos liderando con valor y alineando nuestra solución directamente con las prioridades y desafíos declarados del cliente. Nos ayuda a construir confianza increíblemente rápido y, en última instancia, cerrar tratos más grandes al enfocarnos en las oportunidades correctas con el mensaje correcto. Es como tener un analista de investigación dedicado para cada vendedor del equipo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Honestamente, no hay mucho que no me guste, ya que el valor es muy claro. Si tuviera que elegir algo, el "desagrado" no es tanto sobre la herramienta en sí, sino sobre la implementación y los hábitos de usuario que te obliga a enfrentar.

El principal desafío es que la herramienta es tan buena como las entradas que le das. La configuración inicial para lograr que la IA de Poggio se alinee perfectamente con nuestra metodología de ventas específica y el marco de valor (cómo hablamos de nuestras soluciones) requirió un esfuerzo dedicado y refinamiento. No es una caja mágica de "conectar y usar" en ese sentido; tienes que invertir tiempo para enseñarle tu negocio.

El otro inconveniente menor es más un problema de capacitación: tenemos que entrenar activamente a los representantes más nuevos para que no dependan del punto de vista de Poggio como un guion. Es tan bueno que puede ser tentador simplemente "leer el resumen". La verdadera magia ocurre cuando usan el punto de vista como una base y luego agregan su propio conocimiento humano. Es un punto de entrenamiento que hemos tenido que incorporar en nuestra habilitación. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Poggio ha seguido innovando en el producto; ahora es un compañero imprescindible para mí (ventas empresariales en el sector de la salud) para asegurarme de entender mejor a mis clientes, los responsables de decisiones y mi posible punto de vista. Lo recomiendo altamente para cualquier organización de ventas, en particular las más pequeñas (como la mía) donde obtener ángulos alineados en las líneas del frente en medio de un mensaje cambiante es clave. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

A veces puede funcionar un poco lento, pero generalmente obtengo el tipo de detalle que busco del sistema. Me encantaría ver que continúen desarrollando la función de POV; creo que podría entrenar a Poggio con más en Siftwell y podría regresar aún más refinado. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Encuentro que Poggio es muy útil para investigar mis cuentas como ejecutivo de cuentas. Extrae eficientemente noticias recientes de internet, ayudándome a entender cuándo las empresas reciben financiación o aparecen en las noticias por diversas razones. Me encanta cómo organiza todas mis notas y recursos de manera fluida. Con más de 3,000 cuentas, Poggio me ayuda a centrarme en las cuentas más importantes mientras recopila información relevante para otras, manteniendo un seguimiento de dónde estoy en mi ciclo de ventas. Me gusta mucho su herramienta de organización y capacidades de IA, que mantienen mis ciclos de ventas en marcha y organizados. Configurar Poggio fue muy fácil y directo, y se conectó a todas las herramientas necesarias. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Desearía que hubiera una manera de poder exportar cosas de manera más eficiente. Me encontré copiando y pegando mucho y tal vez está destinado a mantener toda la información dentro del sitio web, pero también quería tener una copia impresa de todo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Poggio es súper increíble de usar como BDR/SDR en mi trabajo. Me ahorró mucho tiempo de búsqueda y esfuerzo mental no solo para investigar una cuenta, sino también para elaborar un punto de vista, y la investigación era realmente reciente y relevante. Encontró contactos que nunca habría encontrado y artículos recientes que eran exactamente lo que necesitaba para crear mensajes increíbles para entrar en una cuenta. La creación del punto de vista también realmente toma en cuenta la industria, por ejemplo, si me estaba comunicando con una empresa de servicios financieros, me mostraría tendencias no solo dentro de la cuenta sino también en la industria. Me encanta esta plataforma. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No diría que es lo menos útil, pero la parte de redacción de mensajes/correos electrónicos podría ser más sólida, aunque no me ralentizó en absoluto. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Realmente me gustó la variedad de pestañas que estaban disponibles en Poggio. Es útil encontrar contactos para comunicarse, información de fondo y ver cómo la cuenta puede beneficiarse de los productos de PTC. La configuración inicial fue muy fácil. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Algunos de los contactos no eran personas a las que me dirigiría y eran más correos electrónicos casuales en lugar de correos electrónicos centrados en el producto. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Me permite construir rápidamente un punto de vista para cualquier cuenta en mi territorio. Incluye el dolor del cliente y cómo estamos mejor posicionados para resolverlo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Desearía poder obtener una licencia individual. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Ayuda a los vendedores a hablar en el idioma del cliente, liderar con confianza con valor y vincular su solución a la máxima prioridad del cliente. Esto está diseñado para acelerar los ciclos de negociación y aumentar el tamaño de los acuerdos. La IA de Poggio sintetiza datos de miles de fuentes, incluidos informes financieros (10-Ks/10-Qs), transcripciones de llamadas de ganancias y citas de ejecutivos, para proporcionar una visión concisa del cliente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

A veces es engorroso aprender nuevas funciones y diseños. Se ofreció soporte 1:1, lo cual fue genial, pero a veces es un poco de autoaprendizaje sobre cómo usarlo mejor en comparación con OpenAI, Gemini, etc. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Poggio es la herramienta que necesitaba pero que no sabía que existía. La capacidad de crear mi punto de vista, los tres porqués, un mapa de interesados, y permitirme hacer preguntas basadas en todos los datos es increíble. Ya me ha ahorrado tiempo al evitar hacer mi propia investigación y al elaborar un resumen. Poggio ha hecho un seguimiento para asegurarse de que todas mis preguntas fueran respondidas y ha organizado horas de oficina. Es muy fácil de usar y espero seguir utilizándolo en mi día a día. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No puedo incorporar mis notas de las conversaciones que he tenido con el cliente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Capacidad para tener pestañas que se repliquen en todas mis cuentas

Carga rápidamente

El equipo es muy receptivo Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No lo configuré en mi organización, pero parece que puede requerir bastante esfuerzo. Si pueden ofrecer plantillas/configuración listas para usar, sería genial. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El objetivo GTM de un cliente debe ser comunicado claramente a aquellos de nosotros que estamos en la primera línea. Como Gerentes de Proyecto, a menudo servimos como los principales representantes del negocio y somos frecuentemente los más visibles para el cliente. Es esencial que estemos equipados con una estrategia clara para construir y mantener la confianza del cliente. Los PMs actúan como el vínculo crucial entre ventas, productos, servicios y el cliente. Poggio ha proporcionado datos precisos, asegurando que la estrategia del cliente se implemente consistentemente desde la etapa de preventa hasta el desarrollo real del proyecto. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hasta ahora, no he encontrado ningún inconveniente claro al usar Poggio. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.