Características de Oracle Sales Performance Management
Portal de representantes de ventas (6)
Estimador de la Comisión
As reported in 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
Funcionalidad para que el vendedor calcule la comisión esperada en un acuerdo en función del ajuste de precios y términos de acuerdo.
Gestión de disputas
11 reviewers of Oracle Sales Performance Management have provided feedback on this feature.
Método para gestionar y resolver disputas / descreptancias de compensación variable
Declaraciones de compensación
As reported in 16 Oracle Sales Performance Management reviews.
Método para que un representante de ventas vea el desglose de los pagos de compensación variable y base que se han realizado.
Documentos y acuerdos del plan
Based on 15 Oracle Sales Performance Management reviews.
Características que permiten al representante de ventas ver los detalles de los acuerdos de compensación
Informes de rendimiento individual y de equipo
This feature was mentioned in 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
Los vendedores pueden ver informes / paneles que representan fácilmente dónde se encuentran en su plan, así como otros miembros del equipo y su equipo en general.
Soporte para usuarios móviles
Based on 10 Oracle Sales Performance Management reviews.
El sistema es compatible con los usuarios que desean acceder a los datos del sistema y al funcionamiento desde un dispositivo móvil (teléfono y / o tableta)
Portal de administración (7)
Informes de rendimiento de la organización de ventas
As reported in 12 Oracle Sales Performance Management reviews.
Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración determinar el rendimiento de la organización de ventas en todas las divisiones.
Supervise el rendimiento de los representantes de ventas
As reported in 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración monitorear el desempeño de un vendedor, así como clasificar a los representantes de ventas
Asignaciones/Gestión de Territorios
Based on 12 Oracle Sales Performance Management reviews.
Permite a la gerencia de ventas ajustar territorios por geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario.
Asignaciones/Gestión de cuotas
As reported in 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
Permite a la administración de ventas ajustar las cuotas por representante de ventas, geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario.
Divisiones y anulaciones de comisiones
As reported in 14 Oracle Sales Performance Management reviews.
La gestión de ventas puede anular / ajustar la compensación y dividir la comisión manualmente
Flujo de trabajo y aprobaciones
This feature was mentioned in 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
Funcionalidad para aprobar declaraciones de compensación u otros procesos que requieren aprobación relacionada con la compensación de ventas
Presupuestación
This feature was mentioned in 12 Oracle Sales Performance Management reviews.
Características para modelar y acumular presupuestos
Administración (6)
Ajustes/Resolución de disputas
This feature was mentioned in 14 Oracle Sales Performance Management reviews.
Funcionalidad que permite a los administradores ajustar y gestionar disputas de compensación
Modelado de Comp - Facilidad de administración
Based on 15 Oracle Sales Performance Management reviews.
Crear cálculos de compensación / reglas de asignación de créditos es fácil de administrar y se puede hacer sin un recurso técnico
Comp Modeling - Flexibilidad de diseño
As reported in 14 Oracle Sales Performance Management reviews.
Puede crear las reglas de asignación de crédito / cálculo de compensación necesarias para respaldar los deseos de administración de ventas de reglas comerciales
Cálculo y distribución de la declaración Comp
15 reviewers of Oracle Sales Performance Management have provided feedback on this feature.
Crea fácilmente declaraciones de compensación y las distribuye al equipo de ventas
Informes y paneles
As reported in 15 Oracle Sales Performance Management reviews.
La funcionalidad de informes es eficaz para ayudar a administrar el negocio. La administración de informes es fácil de mantener y lo suficientemente flexible como para satisfacer las necesidades del negocio
Gestión de jerarquías de ventas
Based on 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
Gestiona fácilmente los cambios en la organización de ventas
Plataforma (7)
Integración CRM
Based on 12 Oracle Sales Performance Management reviews.
La integración de CRM es flexible y fácil de mantener
Integración financiera
12 reviewers of Oracle Sales Performance Management have provided feedback on this feature.
La integración del sistema financiero es flexible y fácil de mantener
Integración HCM/HRIS
As reported in 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
La integración de HCM/HRIS es flexible y fácil de mantener
Personalización
Based on 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
El sistema proporciona suficiente personalización para cumplir con los requisitos del negocio
Apis
As reported in 10 Oracle Sales Performance Management reviews.
El sistema proporciona API bien documentadas que se pueden usar para integrarse en sistemas de 3rd party
Internacionalización
Based on 11 Oracle Sales Performance Management reviews.
El sistema admite múltiples monedas e idiomas para permitir negocios en varios países
Rendimiento y fiabilidad
This feature was mentioned in 13 Oracle Sales Performance Management reviews.
El sistema está constantemente disponible (tiempo de actividad) y la velocidad del sistema no afecta la productividad
incentivos (4)
Insignias
Based on 38 Oracle Sales Performance Management reviews and verified by the G2 Product R&D team.
Asigna insignias de logros a empleados de alto rendimiento en función de estándares predeterminados.
Desencadenadores
Based on 35 Oracle Sales Performance Management reviews and verified by the G2 Product R&D team.
Reconoce automáticamente los logros que deben agregarse a la tabla de clasificación.
Calculadora de comisiones
Based on 23 Oracle Sales Performance Management reviews.
Ayuda a los usuarios a determinar los objetivos de ventas mediante el cálculo de las posibles tasas de comisión.
Clasificación
Based on 36 Oracle Sales Performance Management reviews and verified by the G2 Product R&D team.
Destaca a los empleados de mayor rendimiento para recompensar públicamente sus logros.
Personalización (4)
Perfiles
23 reviewers of Oracle Sales Performance Management have provided feedback on this feature.
Crea perfiles de usuario similares a las páginas de redes sociales que muestran estados y actualizaciones privados o públicos.
Informes personalizados
25 reviewers of Oracle Sales Performance Management have provided feedback on this feature.
Genera informes con campos personalizables para comprender mejor el rendimiento de los empleados.
Paneles
Based on 47 Oracle Sales Performance Management reviews and verified by the G2 Product R&D team.
Visualiza información individual y de equipo, como nuevos clientes potenciales y llamadas salientes.
Establecimiento de objetivos
This feature was mentioned in 25 Oracle Sales Performance Management reviews.
Permite a los equipos establecer objetivos rastreables dentro de la herramienta.
Administrativo (3)
Integración
Based on 41 Oracle Sales Performance Management reviews and verified by the G2 Product R&D team.
Se integra con CRM y sistemas financieros para ayudar a determinar los objetivos
Estructura del empleado
Based on 41 Oracle Sales Performance Management reviews and verified by the G2 Product R&D team.
Organiza a los miembros del equipo por roles, actividades y objetivos y sopesa las tareas por importancia.
Monitoreo del comportamiento
Based on 38 Oracle Sales Performance Management reviews.
Permite a los gerentes y administradores examinar los perfiles y monitorear el comportamiento y el desempeño de los empleados.
Sales Performance Features - Sales Planning (7)
Puntuación de la cuenta
Proporciona la capacidad de calificar cuentas en función de los ingresos potenciales para priorizar en consecuencia.
Planificación de ingresos
Proporciona la capacidad de estructurar los objetivos de ingresos de primera línea.
Segmentación de cuentas
Segmente las cuentas en función del perfil ideal del cliente y los objetivos de negocio.
Rendimiento de ventas
Capacidad para monitorear los datos de rendimiento del plan para identificar desviaciones y corregir el curso para el representante y la unidad de negocio.
Previsión de ventas
Pronostique datos de ventas para equipos de ventas, representantes individuales, territorios o productos.
Integraciones
Se integra con una variedad de sistemas empresariales para extraer datos relevantes y tomar decisiones basadas en datos.
Modelado de escenarios
Capacidad para crear y ejecutar modelos de escenarios hipotéticos para informar las decisiones comerciales.
Territory Management - Sales Planning (2)
Gestión del territorio
Capacidad para gestionar la distribución de territorios y alterar la segmentación y cobertura para cumplir con los objetivos de negocio.
Planificación del territorio
Definir territorios para garantizar una cobertura de mercado optimizada y asignar recursos adecuadamente.
Quota & Capacity Management - Sales Planning (3)
Gestión de cuotas
Capacidad para gestionar y ajustar las cuotas continuamente según sea necesario en función de los cambios del mercado, las nuevas contrataciones y los cambios en el territorio.
Gestión de la capacidad
Permita que las organizaciones ajusten la capacidad de ventas en función de la volatilidad, como los cambios de personal, la reestructuración o el crecimiento de la organización.
Planificación de cuotas
Diseñe objetivos de cuota basados en factores como el tamaño de la cuenta, el rendimiento de los representantes y las necesidades de canalización.
AI Agente - Planificación de Ventas (2)
Ejecución Autónoma de Tareas
Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante
Planificación en múltiples pasos
Capacidad para desglosar y planificar procesos de múltiples pasos
AI Agente - Compensación de Ventas (1)
Interacción en Lenguaje Natural
Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas
AI Agente - Gestión del Rendimiento de Ventas (3)
Ejecución Autónoma de Tareas
Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante
Interacción en Lenguaje Natural
Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas
Asistencia proactiva
Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan.




