Características de Oracle Sales Performance Management

Portal de representantes de ventas (6)

Estimador de la Comisión: Funcionalidad para que el vendedor calcule la comisión esperada en un acuerdo en función del ajuste de precios y términos de acuerdo.
Gestión de disputas: Método para gestionar y resolver disputas / descreptancias de compensación variable
Declaraciones de compensación: Método para que un representante de ventas vea el desglose de los pagos de compensación variable y base que se han realizado.
Documentos y acuerdos del plan: Características que permiten al representante de ventas ver los detalles de los acuerdos de compensación
Informes de rendimiento individual y de equipo: Los vendedores pueden ver informes / paneles que representan fácilmente dónde se encuentran en su plan, así como otros miembros del equipo y su equipo en general.
Soporte para usuarios móviles: El sistema es compatible con los usuarios que desean acceder a los datos del sistema y al funcionamiento desde un dispositivo móvil (teléfono y / o tableta)

Informes de rendimiento de la organización de ventas: Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración determinar el rendimiento de la organización de ventas en todas las divisiones.
Supervise el rendimiento de los representantes de ventas: Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración monitorear el desempeño de un vendedor, así como clasificar a los representantes de ventas
Asignaciones/Gestión de Territorios: Permite a la gerencia de ventas ajustar territorios por geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario.
Asignaciones/Gestión de cuotas: Permite a la administración de ventas ajustar las cuotas por representante de ventas, geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario.
Divisiones y anulaciones de comisiones: La gestión de ventas puede anular / ajustar la compensación y dividir la comisión manualmente
Flujo de trabajo y aprobaciones: Funcionalidad para aprobar declaraciones de compensación u otros procesos que requieren aprobación relacionada con la compensación de ventas
Presupuestación: Características para modelar y acumular presupuestos

Ajustes/Resolución de disputas: Funcionalidad que permite a los administradores ajustar y gestionar disputas de compensación
Modelado de Comp - Facilidad de administración: Crear cálculos de compensación / reglas de asignación de créditos es fácil de administrar y se puede hacer sin un recurso técnico
Comp Modeling - Flexibilidad de diseño: Puede crear las reglas de asignación de crédito / cálculo de compensación necesarias para respaldar los deseos de administración de ventas de reglas comerciales
Cálculo y distribución de la declaración Comp: Crea fácilmente declaraciones de compensación y las distribuye al equipo de ventas
Informes y paneles: La funcionalidad de informes es eficaz para ayudar a administrar el negocio. La administración de informes es fácil de mantener y lo suficientemente flexible como para satisfacer las necesidades del negocio
Gestión de jerarquías de ventas: Gestiona fácilmente los cambios en la organización de ventas

Integración CRM: La integración de CRM es flexible y fácil de mantener
Integración financiera: La integración del sistema financiero es flexible y fácil de mantener
Integración HCM/HRIS: La integración de HCM/HRIS es flexible y fácil de mantener
Personalización: El sistema proporciona suficiente personalización para cumplir con los requisitos del negocio
Apis: El sistema proporciona API bien documentadas que se pueden usar para integrarse en sistemas de 3rd party
Internacionalización: El sistema admite múltiples monedas e idiomas para permitir negocios en varios países
Rendimiento y fiabilidad: El sistema está constantemente disponible (tiempo de actividad) y la velocidad del sistema no afecta la productividad

Insignias: Asigna insignias de logros a empleados de alto rendimiento en función de estándares predeterminados.
Desencadenadores: Reconoce automáticamente los logros que deben agregarse a la tabla de clasificación.
Calculadora de comisiones: Ayuda a los usuarios a determinar los objetivos de ventas mediante el cálculo de las posibles tasas de comisión.
Clasificación: Destaca a los empleados de mayor rendimiento para recompensar públicamente sus logros.

Perfiles: Crea perfiles de usuario similares a las páginas de redes sociales que muestran estados y actualizaciones privados o públicos.
Informes personalizados: Genera informes con campos personalizables para comprender mejor el rendimiento de los empleados.
Paneles: Visualiza información individual y de equipo, como nuevos clientes potenciales y llamadas salientes.
Establecimiento de objetivos: Permite a los equipos establecer objetivos rastreables dentro de la herramienta.

Integración: Se integra con CRM y sistemas financieros para ayudar a determinar los objetivos
Estructura del empleado: Organiza a los miembros del equipo por roles, actividades y objetivos y sopesa las tareas por importancia.
Monitoreo del comportamiento: Permite a los gerentes y administradores examinar los perfiles y monitorear el comportamiento y el desempeño de los empleados.

Puntuación de la cuenta: Proporciona la capacidad de calificar cuentas en función de los ingresos potenciales para priorizar en consecuencia.
Planificación de ingresos: Proporciona la capacidad de estructurar los objetivos de ingresos de primera línea.
Segmentación de cuentas: Segmente las cuentas en función del perfil ideal del cliente y los objetivos de negocio.
Rendimiento de ventas: Capacidad para monitorear los datos de rendimiento del plan para identificar desviaciones y corregir el curso para el representante y la unidad de negocio.
Previsión de ventas: Pronostique datos de ventas para equipos de ventas, representantes individuales, territorios o productos.
Integraciones: Se integra con una variedad de sistemas empresariales para extraer datos relevantes y tomar decisiones basadas en datos.
Modelado de escenarios: Capacidad para crear y ejecutar modelos de escenarios hipotéticos para informar las decisiones comerciales.

Gestión de cuotas: Capacidad para gestionar y ajustar las cuotas continuamente según sea necesario en función de los cambios del mercado, las nuevas contrataciones y los cambios en el territorio.
Gestión de la capacidad: Permita que las organizaciones ajusten la capacidad de ventas en función de la volatilidad, como los cambios de personal, la reestructuración o el crecimiento de la organización.
Planificación de cuotas: Diseñe objetivos de cuota basados en factores como el tamaño de la cuenta, el rendimiento de los representantes y las necesidades de canalización.