[ Reseñas de Oracle SPM ](https://www.g2.com/es/products/oracle-sales-performance-management/reviews) [ Reseñas de Oracle SPM ](https://www.g2.com/es/products/oracle-sales-performance-management/reviews) # Características de Oracle Sales Performance Management ##### ## Portal de representantes de ventas (6) Estimador de la Comisión Funcionalidad para que el vendedor calcule la comisión esperada en un acuerdo en función del ajuste de precios y términos de acuerdo. Gestión de disputas Método para gestionar y resolver disputas / descreptancias de compensación variable Declaraciones de compensación Método para que un representante de ventas vea el desglose de los pagos de compensación variable y base que se han realizado. Documentos y acuerdos del plan Características que permiten al representante de ventas ver los detalles de los acuerdos de compensación Informes de rendimiento individual y de equipo Los vendedores pueden ver informes / paneles que representan fácilmente dónde se encuentran en su plan, así como otros miembros del equipo y su equipo en general. Soporte para usuarios móviles El sistema es compatible con los usuarios que desean acceder a los datos del sistema y al funcionamiento desde un dispositivo móvil (teléfono y / o tableta) Show More ##### ## Portal de administración (7) Informes de rendimiento de la organización de ventas Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración determinar el rendimiento de la organización de ventas en todas las divisiones. Supervise el rendimiento de los representantes de ventas Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración monitorear el desempeño de un vendedor, así como clasificar a los representantes de ventas Asignaciones/Gestión de Territorios Permite a la gerencia de ventas ajustar territorios por geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario. Asignaciones/Gestión de cuotas Permite a la administración de ventas ajustar las cuotas por representante de ventas, geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario. Divisiones y anulaciones de comisiones La gestión de ventas puede anular / ajustar la compensación y dividir la comisión manualmente Flujo de trabajo y aprobaciones Funcionalidad para aprobar declaraciones de compensación u otros procesos que requieren aprobación relacionada con la compensación de ventas Presupuestación Características para modelar y acumular presupuestos Show More ##### ## Administración (6) Ajustes/Resolución de disputas Funcionalidad que permite a los administradores ajustar y gestionar disputas de compensación Modelado de Comp - Facilidad de administración Crear cálculos de compensación / reglas de asignación de créditos es fácil de administrar y se puede hacer sin un recurso técnico Comp Modeling - Flexibilidad de diseño Puede crear las reglas de asignación de crédito / cálculo de compensación necesarias para respaldar los deseos de administración de ventas de reglas comerciales Cálculo y distribución de la declaración Comp Crea fácilmente declaraciones de compensación y las distribuye al equipo de ventas Informes y paneles La funcionalidad de informes es eficaz para ayudar a administrar el negocio. La administración de informes es fácil de mantener y lo suficientemente flexible como para satisfacer las necesidades del negocio Gestión de jerarquías de ventas Gestiona fácilmente los cambios en la organización de ventas Show More ##### ## Plataforma (7) Integración CRM La integración de CRM es flexible y fácil de mantener Integración financiera La integración del sistema financiero es flexible y fácil de mantener Integración HCM/HRIS La integración de HCM/HRIS es flexible y fácil de mantener Personalización El sistema proporciona suficiente personalización para cumplir con los requisitos del negocio Apis El sistema proporciona API bien documentadas que se pueden usar para integrarse en sistemas de 3rd party Internacionalización El sistema admite múltiples monedas e idiomas para permitir negocios en varios países Rendimiento y fiabilidad El sistema está constantemente disponible (tiempo de actividad) y la velocidad del sistema no afecta la productividad Show More ##### ## incentivos (4) Insignias Asigna insignias de logros a empleados de alto rendimiento en función de estándares predeterminados. Desencadenadores Reconoce automáticamente los logros que deben agregarse a la tabla de clasificación. Calculadora de comisiones Ayuda a los usuarios a determinar los objetivos de ventas mediante el cálculo de las posibles tasas de comisión. Clasificación Destaca a los empleados de mayor rendimiento para recompensar públicamente sus logros. Show More ##### ## Personalización (4) Perfiles Crea perfiles de usuario similares a las páginas de redes sociales que muestran estados y actualizaciones privados o públicos. Informes personalizados Genera informes con campos personalizables para comprender mejor el rendimiento de los empleados. Paneles Visualiza información individual y de equipo, como nuevos clientes potenciales y llamadas salientes. Establecimiento de objetivos Permite a los equipos establecer objetivos rastreables dentro de la herramienta. Show More ##### ## Administrativo (3) Integración Se integra con CRM y sistemas financieros para ayudar a determinar los objetivos Estructura del empleado Organiza a los miembros del equipo por roles, actividades y objetivos y sopesa las tareas por importancia. Monitoreo del comportamiento Permite a los gerentes y administradores examinar los perfiles y monitorear el comportamiento y el desempeño de los empleados. Show More ##### ## Sales Performance Features - Sales Planning (7) Puntuación de la cuenta Proporciona la capacidad de calificar cuentas en función de los ingresos potenciales para priorizar en consecuencia. Planificación de ingresos Proporciona la capacidad de estructurar los objetivos de ingresos de primera línea. Segmentación de cuentas Segmente las cuentas en función del perfil ideal del cliente y los objetivos de negocio. Rendimiento de ventas Capacidad para monitorear los datos de rendimiento del plan para identificar desviaciones y corregir el curso para el representante y la unidad de negocio. Previsión de ventas Pronostique datos de ventas para equipos de ventas, representantes individuales, territorios o productos. Integraciones Se integra con una variedad de sistemas empresariales para extraer datos relevantes y tomar decisiones basadas en datos. Modelado de escenarios Capacidad para crear y ejecutar modelos de escenarios hipotéticos para informar las decisiones comerciales. Show More ##### ## Territory Management - Sales Planning (2) Gestión del territorio Capacidad para gestionar la distribución de territorios y alterar la segmentación y cobertura para cumplir con los objetivos de negocio. Planificación del territorio Definir territorios para garantizar una cobertura de mercado optimizada y asignar recursos adecuadamente. Show More ##### ## Quota & Capacity Management - Sales Planning (3) Gestión de cuotas Capacidad para gestionar y ajustar las cuotas continuamente según sea necesario en función de los cambios del mercado, las nuevas contrataciones y los cambios en el territorio. Gestión de la capacidad Permita que las organizaciones ajusten la capacidad de ventas en función de la volatilidad, como los cambios de personal, la reestructuración o el crecimiento de la organización. Planificación de cuotas Diseñe objetivos de cuota basados en factores como el tamaño de la cuenta, el rendimiento de los representantes y las necesidades de canalización. Show More ##### ## AI Agente - Planificación de Ventas (2) Ejecución Autónoma de Tareas Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante Planificación en múltiples pasos Capacidad para desglosar y planificar procesos de múltiples pasos Show More ##### ## AI Agente - Compensación de Ventas (1) Interacción en Lenguaje Natural Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas Show More ##### ## AI Agente - Gestión del Rendimiento de Ventas (3) Ejecución Autónoma de Tareas Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante Interacción en Lenguaje Natural Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas Asistencia proactiva Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan. Show More [ ![Varicent](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/1dcdfdd63c75a3317370f485c979da79/varicent-varicent.svg "Varicent") Patrocinado Varicent 4.5/5 (599) Visitar sitio web ](javascript:void(0)) ## Alternativas mejor valoradas [ ![Varicent](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/1dcdfdd63c75a3317370f485c979da79/varicent-varicent.svg "Varicent") Varicent 4.5/5 (589) ](https://www.g2.com/es/products/varicent-varicent/reviews) [ ![Xactly](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/5c1f8add060942a47324bc40c56e0467/xactly.svg "Xactly") Xactly 4.2/5 (1,078) ](https://www.g2.com/es/products/xactly/reviews) [ ![Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/826ce87155a61f72d3dfd92c5283eed8/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud.svg "Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)") Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud) 4.4/5 (24,638) ](https://www.g2.com/es/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) [ Ver todas las alternativas ](https://www.g2.com/es/products/oracle-sales-performance-management/competitors/alternatives) Oracle Sales Performance Management Comparaciones ![Imagen del Avatar del Producto](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_033aa224b72b00b72e8860e4e6401efc/microsoft-excel.png "Imagen del Avatar del Producto") Microsoft Excel 4.7/5 (3,157) [ Comparar ahora ](https://www.g2.com/es/compare/microsoft-excel-vs-oracle-sales-performance-management) ![Imagen del Avatar del Producto](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_91cfcf40ff484a81881e35716b21b379/varicent-varicent.png "Imagen del Avatar del Producto") Varicent 4.5/5 (599) [ Comparar ahora ](https://www.g2.com/es/compare/oracle-sales-performance-management-vs-varicent-varicent) ![Imagen del Avatar del Producto](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_131c595cc5698402f6837276f81d76b3/xactly.png "Imagen del Avatar del Producto") Xactly 4.2/5 (1,095) [ Comparar ahora ](https://www.g2.com/es/compare/oracle-sales-performance-management-vs-xactly) ##### Categorías en G2 [ Gestión del Rendimiento de Ventas ](https://www.g2.com/es/categories/sales-performance-management)[ Planificación de Ventas ](https://www.g2.com/es/categories/sales-planning)[ Compensación de Ventas ](https://www.g2.com/es/categories/sales-compensation) ##### Explorar Más [ Las aplicaciones de precios más recomendadas para startups ](https://www.g2.com/es/discussions/most-recommended-pricing-apps-for-startups)[ ¿Cuáles son las principales plataformas de mensajería para equipos de soporte al cliente? ](https://www.g2.com/es/discussions/what-are-the-top-messaging-platforms-for-customer-support-teams)[ Software de salas de datos más recomendado en la industria tecnológica ](https://www.g2.com/es/discussions/most-recommended-data-room-software-in-tech-industry) [ La mejor plataforma de ciencia de datos para pequeñas empresas ](https://www.g2.com/es/discussions/what-s-the-best-data-science-platform-for-small-business)[ ¿Cuál es el software de entrevistas en video más asequible para las PYMEs? ](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-the-most-affordable-video-interviewing-software-for-smbs)[ Detalles de Pros y Contras ](https://www.g2.com/es/products/oracle-sales-performance-management/reviews?qs=pros-and-cons) Show More [ Las aplicaciones de precios más recomendadas para startups ](https://www.g2.com/es/discussions/most-recommended-pricing-apps-for-startups)[ ¿Cuáles son las principales plataformas de mensajería para equipos de soporte al cliente? ](https://www.g2.com/es/discussions/what-are-the-top-messaging-platforms-for-customer-support-teams)[ Software de salas de datos más recomendado en la industria tecnológica ](https://www.g2.com/es/discussions/most-recommended-data-room-software-in-tech-industry) [ La mejor plataforma de ciencia de datos para pequeñas empresas ](https://www.g2.com/es/discussions/what-s-the-best-data-science-platform-for-small-business)[ ¿Cuál es el software de entrevistas en video más asequible para las PYMEs? ](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-the-most-affordable-video-interviewing-software-for-smbs)[ Detalles de Pros y Contras ](https://www.g2.com/es/products/oracle-sales-performance-management/reviews?qs=pros-and-cons)