# Mejor Software de puntuación de clientes potenciales

  *By [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)*

   El software de puntuación de leads es utilizado por las empresas para determinar el potencial de cada oportunidad de negocio. Al usar este tipo de software, las empresas pueden crear escalas y puntos de referencia para clasificar a los prospectos. El tiempo de un equipo de ventas puede ser valioso y los leads pueden ser numerosos, por lo que el software de puntuación de leads puede ayudar a los equipos a centrarse en aquellas oportunidades de leads que tienen más probabilidades de convertirse en ventas. Enfocarse en leads de alto potencial puede ayudar a los vendedores a ahorrar tiempo que habrían gastado en leads menos valiosos, y con ese tiempo pueden elaborar mejores mensajes al acercarse a clientes con mayor probabilidad de cerrar.

Antes de puntuar los leads, las empresas necesitan capturarlos primero. Para ofrecer resultados óptimos, el software de puntuación de leads debe usarse con el software utilizado por marketing y ventas, como [captura de leads](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [constructores de páginas de destino](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders) o [CRM](https://www.g2.com/categories/crm).

Para calificar para la inclusión en la categoría de Puntuación de Leads, una solución debe:

- Ofrecer características para crear y gestionar escalas de clasificación para leads basadas en los objetivos de la empresa y la posición en el mercado (por ejemplo, una empresa enfocada en clientes de pequeñas empresas de América del Norte no estará interesada en negocios empresariales de Europa)
- Permitir a los usuarios asignar puntuaciones a los leads basadas en criterios predefinidos como tamaño de la empresa, ubicación, presupuesto e ingresos
- Comparar las puntuaciones de los leads con las escalas o puntos de referencia de la empresa, y proporcionar informes y análisis que los vendedores puedan usar para determinar qué oportunidades perseguir
- Integrarse con soluciones de software de ventas y marketing, así como con [analítica](https://www.g2.com/categories/analytics) avanzada o [inteligencia de leads](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence)
- Proporcionar opciones para exportar e importar datos fácilmente desde y hacia los tipos de archivos más populares (hojas de cálculo, texto, PDF, etc.)




  
## How Many Software de puntuación de clientes potenciales Products Does G2 Track?
**Total Products under this Category:** 109

### Category Stats (Jun 2026)
- **Average Rating**: 4.47/5 (↑0.01 vs May 2026) The average rating of products in this category, based on all submitted ratings
- **New Reviews This Quarter**: 160
- **Buyer Segments**: Mercado medio 44% │ Pequeña empresa 35% │ Empresa 21% Represents the distribution of reviewers across all products in this category.
- **Top Trending Product**: LeadsPlease (+5.11%) - Among all products in this category, LeadsPlease recorded the largest rating increase compared to last month
*Last updated: June 01, 2026*

  
## How Does G2 Rank Software de puntuación de clientes potenciales Products?

**Por qué puedes confiar en las clasificaciones de software de G2:**

- 30 Analistas y Expertos en Datos
- 71,800+ Reseñas auténticas
- 109+ Productos
- Clasificaciones Imparciales

Las clasificaciones de software de G2 se basan en reseñas de usuarios verificadas, moderación rigurosa y una metodología de investigación consistente mantenida por un equipo de analistas y expertos en datos. Cada producto se mide utilizando los mismos criterios transparentes, sin colocación pagada ni influencia del proveedor. Aunque las reseñas reflejan experiencias reales de los usuarios, que pueden ser subjetivas, ofrecen información valiosa sobre cómo funciona el software en manos de profesionales. Juntos, estos aportes impulsan el G2 Score, una forma estandarizada de comparar herramientas dentro de cada categoría.

  
## Which Software de puntuación de clientes potenciales Is Best for Your Use Case?

- **Líder:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/es/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)
- **Mejor Desempeño:** [WhatConverts](https://www.g2.com/es/products/whatconverts/reviews)
- **Más Fácil de Usar:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/es/products/vanillasoft/reviews)
- **Tendencia Principal:** [Actively AI](https://www.g2.com/es/products/actively-ai/reviews)
- **Mejor Software Gratuito:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/es/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)

  
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**Sponsored**

### Demoboost

Demoboost es una plataforma de automatización de demostraciones todo en uno que permite a los equipos de GTM estar listos para cada etapa del comprador y de ventas. Con Demoboost, puedes: \* Crear demostraciones en cualquier formato: Recorridos, Videos, Entornos de prueba, Superposiciones y demostraciones móviles \* Distribuir tus demostraciones para maximizar el impacto \* Realizar un seguimiento del rendimiento de las demostraciones y tomar decisiones informadas basadas en conocimientos Y hay más. Puedes traducir tus demostraciones a múltiples idiomas, optimizar las pantallas de demostración, personalizar el contenido y hacer mucho más con nuestros potentes complementos. ¡La plataforma también se integra perfectamente con todo tipo de tecnología de ventas y marketing!



[Visitar sitio web](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=495&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=166881&secure%5Bresource_id%5D=495&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fes%2Fcategories%2Flead-scoring&secure%5Btoken%5D=e6771b79a4e2c430aaa953bc526c332b4d7c6a600c4a92ecf0bc5e40b2e9846d&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fdemoboost.com%2Fbook-a-demo%3Futm_source%3DG2%2520PPC&secure%5Burl_type%5D=book_demo)

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  ## What Are the Top-Rated Software de puntuación de clientes potenciales Products in 2026?
### 1. [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/es/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)
  Acelera los ingresos desde el pipeline hasta el cheque de pago con Salesforce Sales Cloud, tu plataforma de crecimiento completa que reúne el poder de los humanos con agentes en cada paso del ciclo de ventas. Aumenta la productividad con automatización e impulsa los ingresos con una plataforma de crecimiento integrada. El futuro de las ventas está aquí, y con Agentforce, estamos ayudando a los equipos a desbloquear su máximo potencial, haciéndolos ilimitados. Construye el Pipeline más rápido con Agentes de IA: Agentes de Ventas IA de Ventas Compromiso de Ventas Programas de Ventas Compromiso del Comprador Acelera la Productividad con Automatización: Datos de Ventas Analítica de Ventas Productividad del Equipo de Ventas Inteligencia de Ingresos Impulsa los Ingresos en una Plataforma Integrada: Gestión del Ciclo de Vida de Ingresos y CPQ Gestión del Rendimiento de Ventas Gestión de Relaciones con Socios


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 24,613
**How Do G2 Users Rate Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?**

- **Análisis:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.4/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?**

- **Vendedor:** [Salesforce](https://www.g2.com/es/sellers/salesforce)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.salesforce.com/
- **Año de fundación:** 1999
- **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @salesforce (581,272 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3185/ (88,363 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Cuentas
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 46% Mediana Empresa, 34% Empresa


#### What Are Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)'s Pros and Cons?

**Pros:**

- Características (3167 reviews)
- Facilidad de uso (2065 reviews)
- Gestión de clientes potenciales (1174 reviews)
- Simple (1117 reviews)
- Integración de Salesforce (991 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (1092 reviews)
- Limitaciones (791 reviews)
- Complejidad (682 reviews)
- Alta Complejidad (622 reviews)
- Caro (612 reviews)

### 2. [Apollo.io](https://www.g2.com/es/products/apollo-io/reviews)
  Apollo.io es una plataforma de mercado (GTM) impulsada por IA que ayuda a los equipos de ingresos a encontrar, involucrar y gestionar compradores B2B a lo largo de todo el ciclo de ventas. Apollo.io es la empresa detrás de la primera plataforma GTM completamente agéntica de la industria, transformando cómo los equipos de ingresos ejecutan sus estrategias. Más allá de la automatización, los agentes inteligentes de Apollo impulsan activamente resultados a lo largo de todo el embudo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de acuerdos, todo en un solo lugar. Confiado por millones de usuarios y cientos de miles de empresas, incluidas Anthropic, Autodesk y Docusign, Apollo está haciendo que el mercado de clase mundial sea simple, inteligente y accesible para todos. Apollo atiende a representantes de desarrollo de ventas, ejecutivos de cuentas, líderes de ventas, operaciones de ingresos y equipos de marketing en organizaciones B2B de diversos tamaños. Los equipos utilizan Apollo para construir y mantener listas de cuentas objetivo, orquestar movimientos de salida y entrada, gestionar oportunidades y entender qué actividades conducen a un pipeline calificado y a ingresos cerrados. Las capacidades clave incluyen: Datos y segmentación: Acceso a una gran base de datos B2B con detalles de empresas y contactos, incluyendo datos firmográficos, tecnográficos y de señales de compradores, para que los usuarios puedan definir perfiles de clientes ideales y crear segmentos precisos para el alcance. Prospección y enriquecimiento: Herramientas para buscar, filtrar y guardar listas de prospectos, además de flujos de trabajo de enriquecimiento que mantienen actualizados los registros de contactos y cuentas en Apollo y sistemas conectados como CRM. Compromiso de ventas: Secuencias de múltiples pasos y canales para correos electrónicos, llamadas y tareas que estandarizan cómo los representantes hacen seguimiento a los prospectos, con controles para el tiempo, la limitación y la entregabilidad. Flujos de trabajo agénticos y asistidos por IA: Agentes inteligentes y características de IA que ayudan con la investigación de cuentas, la puntuación de leads, la generación de mensajes y las recomendaciones de próximos pasos para que los representantes puedan priorizar y personalizar a escala. Gestión de acuerdos y actividades: Funcionalidad básica estilo CRM para rastrear oportunidades, etapas, actividades y notas, brindando a los equipos una vista única de la salud del pipeline y el rendimiento de ventas. Al combinar datos, compromiso y ejecución de acuerdos en una sola plataforma, Apollo está diseñado para reducir el número de herramientas desconectadas en una pila GTM típica y proporcionar un flujo de trabajo consistente para construir pipeline y gestionar acuerdos. Esto ayuda a las organizaciones a mejorar la calidad de los datos, aumentar la productividad de los vendedores y ejecutar programas de mercado más estructurados y medibles.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 9,331
**How Do G2 Users Rate Apollo.io?**

- **Análisis:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Apollo.io?**

- **Vendedor:** [Apollo.io](https://www.g2.com/es/sellers/apollo-io)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.apollo.io/
- **Año de fundación:** 2015
- **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Desarrollo de Negocios
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora
  - **Company Size:** 67% Pequeña Empresa, 29% Mediana Empresa


#### What Are Apollo.io's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (1587 reviews)
- Generación de leads (1349 reviews)
- Características (1321 reviews)
- Útil (1317 reviews)
- Ahorro de tiempo (1123 reviews)

**Cons:**

- Características faltantes (559 reviews)
- Datos inexactos (469 reviews)
- Curva de aprendizaje (458 reviews)
- Características limitadas (431 reviews)
- Inexactitud de datos (420 reviews)

### 3. [GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/es/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews)
  Nota: GTM Studio es la versión mejorada de ZoomInfo Marketing y ZoomInfo Operations. GTM Studio es el lienzo de mercado impulsado por IA de ZoomInfo que unifica señales, sistemas y equipos en un espacio de trabajo inteligente para que las acciones se ejecuten automáticamente, no se pierdan momentos y los representantes siempre sepan qué hacer a continuación. Diseñado para equipos de RevOps y marketing, GTM Studio elimina la dispersión de herramientas al conectar CRM, marketing, ventas y datos de terceros en un solo lienzo en vivo, brindando a cada equipo una vista completa y lista para IA de su mercado. En el núcleo de GTM Studio se encuentra el enriquecimiento en cascada incorporado que completa automáticamente los datos de contacto y cuenta faltantes de más de 25 proveedores, por lo que los datos que impulsan cada acción siempre son completos y procesables. Los conocimientos impulsados por IA revelan señales de compra en tiempo real, ayudando a los equipos a responder a compradores en el mercado en menos de cinco minutos, antes de que los competidores hayan siquiera elaborado una lista. Cada conocimiento se basa en tu ICP, por lo que las decisiones de GTM son más rápidas, precisas e informadas. GTM Studio está diseñado para la rapidez en la ejecución. Una biblioteca de acciones preconstruidas, que incluye aceleración de entrada, seguimiento de campeones y desplazamiento competitivo, se puede lanzar con un solo clic, sin tickets, sin soporte de ingeniería y sin esperas. Las acciones personalizadas se pueden diseñar, probar y escalar sin código ni participación de desarrolladores, comprimiendo lo que solía llevar semanas en minutos. Agentes de IA especializados manejan automáticamente el enriquecimiento, la puntuación, el enrutamiento y la creación de mensajes, para que los equipos se concentren en los resultados en lugar de en las operaciones. GTM Studio se integra con las herramientas en las que los equipos de ingresos ya confían: Salesforce, HubSpot, Salesloft, Gong, Slack y más de 50 más, asegurando que las señales fluyan libremente a través de la pila y la ejecución ocurra sin fricciones. Los análisis integrados miden lo que está funcionando en tiempo real, mientras que los flujos de trabajo automatizados y las alertas mantienen a los equipos receptivos a cada cambio en los datos de GTM. El resultado es un movimiento de GTM que funciona por sí solo, donde los equipos de alto rendimiento lanzan más de 50 acciones por trimestre, las campañas de expansión que antes tomaban tres semanas se activan en 30 minutos, y cada vendedor siempre sabe exactamente dónde enfocarse a continuación.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 3,395
**How Do G2 Users Rate GTM Studio - Powered by ZoomInfo?**

- **Análisis:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind GTM Studio - Powered by ZoomInfo?**

- **Vendedor:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/es/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.zoominfo.com/
- **Año de fundación:** 2000
- **Ubicación de la sede:** Vancouver, WA
- **Twitter:** @ZoomInfo (23,489 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,296 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora
  - **Company Size:** 63% Mediana Empresa, 24% Empresa


#### What Are GTM Studio - Powered by ZoomInfo's Pros and Cons?

**Pros:**

- Características (27 reviews)
- Generación de leads (26 reviews)
- Facilidad de uso (25 reviews)
- Precisión de los datos (20 reviews)
- Calidad de los datos (19 reviews)

**Cons:**

- Caro (16 reviews)
- Inexactitud de datos (13 reviews)
- Costo (11 reviews)
- Curva de aprendizaje (10 reviews)
- Complejidad (9 reviews)

### 4. [ActiveCampaign](https://www.g2.com/es/products/activecampaign/reviews)
  ActiveCampaign es la plataforma de marketing autónoma diseñada para transformar la forma en que trabajan los mercadólogos, agencias y propietarios de negocios. Usa Active Intelligence para impulsar automatizaciones conscientes de los objetivos y orquestar experiencias personalizadas a través de correo electrónico, SMS y WhatsApp. Integra sin esfuerzo con más de 1000 aplicaciones, descubre profundos conocimientos de rendimiento y optimiza tus flujos de trabajo para que ganes todos los días. - Marketing autónomo Construido sobre la base de la automatización del marketing, impulsa tu estrategia de marketing y los recorridos del cliente con ejecución, optimización e información impulsadas por IA en cada paso. - Agentes de IA Ejecuta campañas de marketing completas a través de simples indicaciones, respaldadas por Active Intelligence. - Marketing multicanal Llega a prospectos y clientes dondequiera que estén, con correo electrónico, SMS, WhatsApp y más. - Contenido personalizado y acorde a la marca Herramientas creativas que ofrecen diseños profesionales listos para la conversión para correos electrónicos y páginas de destino. - CRM Rastrea, gestiona y automatiza tu proceso de ventas. - Más de 1000 aplicaciones e integraciones Conecta ActiveCampaign con tus herramientas favoritas.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 14,158
**How Do G2 Users Rate ActiveCampaign?**

- **Análisis:** 8.1/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind ActiveCampaign?**

- **Vendedor:** [ActiveCampaign](https://www.g2.com/es/sellers/activecampaign)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.activecampaign.com
- **Año de fundación:** 2003
- **Ubicación de la sede:** Chicago, IL
- **Twitter:** @ActiveCampaign (13,214 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/221390/ (857 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Propietario, Director Ejecutivo
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Salud, bienestar y fitness
  - **Company Size:** 92% Pequeña Empresa, 7% Mediana Empresa


#### What Are ActiveCampaign's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (1270 reviews)
- Automatización (1254 reviews)
- Automatizaciones (987 reviews)
- Características de automatización (944 reviews)
- Características (823 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (601 reviews)
- Características faltantes (535 reviews)
- Caro (506 reviews)
- Características limitadas (400 reviews)
- No intuitivo (376 reviews)

### 5. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/es/products/6sense-revenue-marketing/reviews)
  6sense Revenue Marketing es una plataforma de marketing de ingresos B2B y de entrada al mercado (GTM) basada en cuentas que ayuda a los equipos de marketing e ingresos a identificar cuentas en el mercado, priorizar grupos de compra y ejecutar un compromiso coordinado a través de canales digitales utilizando la intención del comprador y análisis predictivo. La plataforma está diseñada para organizaciones B2B con ciclos de ventas largos y procesos de compra con múltiples partes interesadas. Los usuarios típicos incluyen CMOs, líderes de generación de demanda, gerentes de ABM, equipos de operaciones de marketing y líderes de operaciones de ingresos. 6sense Revenue Marketing se evalúa comúnmente junto con plataformas ABM, proveedores de datos de intención de compra y soluciones de inteligencia de ingresos, pero está diseñada para funcionar como una capa centralizada de decisión y orquestación dentro del conjunto más amplio de tecnología de entrada al mercado. 6sense Revenue Marketing agrega y analiza grandes volúmenes de datos de primera y tercera parte, incluyendo señales de intención de compra, compromiso en el sitio web, datos de CRM y plataformas de automatización de marketing, firmografía y tecnografía. Los modelos impulsados por IA evalúan el ajuste de la cuenta, la etapa de compra, el comportamiento de compromiso y el impulso para determinar qué cuentas están investigando activamente soluciones y cuán cerca están de una decisión de compra. Estos conocimientos se actualizan continuamente, permitiendo a los mercadólogos ir más allá de la puntuación de leads estática y la segmentación basada en reglas. La plataforma integra inteligencia directamente en la ejecución de campañas a través de flujos de trabajo automatizados que conectan plataformas de publicidad, plataformas de automatización de marketing, experiencias web y herramientas de compromiso de ventas. Los equipos de marketing pueden crear audiencias dinámicas, activar campañas multicanal y adaptar mensajes y tiempos basados en el comportamiento del comprador en tiempo real. Agentes impulsados por IA asisten con tareas como el alcance personalizado, el seguimiento de entrada y la activación de campañas, ayudando a los equipos a escalar la ejecución mientras reducen el esfuerzo manual. Las capacidades clave de 6sense Revenue Marketing incluyen: -Datos de intención de compra y análisis predictivo para identificar cuentas en el mercado -Prioritización y segmentación a nivel de cuenta y grupo de compra -Activaciones automáticas de audiencia a través de herramientas de publicidad, correo electrónico, web y ventas -Orquestación de flujos de trabajo integrada con plataformas de CRM y automatización de marketing -Informes enfocados en el compromiso de cuentas, influencia en el pipeline e impacto en los ingresos Los casos de uso comunes incluyen marketing basado en cuentas (ABM/ABX), generación de demanda basada en intención, seguimiento de leads entrantes, aceleración del pipeline y alineación de marketing y ventas en torno a modelos compartidos de calificación de cuentas. 6sense Revenue Marketing está diseñado para apoyar la ejecución de marketing enfocada en ingresos en lugar de la optimización del volumen de leads. Al alinear los datos de intención de compra, la priorización predictiva y la activación multicanal en una sola plataforma, ayuda a las organizaciones a medir la efectividad del marketing basada en el progreso de la cuenta y la contribución al pipeline en lugar de métricas de compromiso superficiales.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 1,412
**How Do G2 Users Rate 6sense Revenue Marketing?**

- **Análisis:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 7.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind 6sense Revenue Marketing?**

- **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/es/sellers/6sense)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.6sense.com
- **Año de fundación:** 2013
- **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc (16,923 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 53% Mediana Empresa, 37% Empresa


#### What Are 6sense Revenue Marketing's Pros and Cons?

**Pros:**

- Datos de intención (297 reviews)
- Características (215 reviews)
- Facilidad de uso (212 reviews)
- Generación de leads (195 reviews)
- Perspectivas (184 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje pronunciada (142 reviews)
- Curva de aprendizaje (136 reviews)
- Dificultad de aprendizaje (114 reviews)
- Complejidad (93 reviews)
- Características faltantes (87 reviews)

### 6. [Zoho CRM](https://www.g2.com/es/products/zoho-crm/reviews)
  Zoho CRM es una herramienta de gestión de relaciones con clientes basada en la nube que atiende las necesidades empresariales de negocios de mediana a gran escala. Las características clave incluyen gestión de contactos, embudos de ventas, gestión de pipeline, automatización de flujos de trabajo, asistente conversacional impulsado por IA, gestión de tareas, gestión de campañas de marketing, pronóstico de ventas, soporte y servicio al cliente, gestión de inventario, informes y análisis, e integración sin problemas con más de 500 aplicaciones empresariales populares en un solo sistema empresarial.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 2,824
**How Do G2 Users Rate Zoho CRM?**

- **Análisis:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Zoho CRM?**

- **Vendedor:** [Zoho](https://www.g2.com/es/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704)
- **Año de fundación:** 1996
- **Ubicación de la sede:** Austin, TX
- **Twitter:** @Zoho (137,522 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,531 empleados en LinkedIn®)
- **Teléfono:** +1 (888) 900-9646 

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Propietario, Director Ejecutivo
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora
  - **Company Size:** 62% Pequeña Empresa, 33% Mediana Empresa


#### What Are Zoho CRM's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (261 reviews)
- Características (169 reviews)
- Integraciones (137 reviews)
- Integraciones fáciles (113 reviews)
- Gestión de clientes potenciales (113 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (112 reviews)
- Problemas de integración (71 reviews)
- Características limitadas (71 reviews)
- Complejidad (68 reviews)
- Pobre atención al cliente (64 reviews)

### 7. [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/es/products/6sense-sales/reviews)
  6sense Sales Intelligence es una solución de tecnología de ingresos impulsada por IA diseñada para ayudar a los equipos de ventas B2B a identificar cuentas en el mercado, comprender la intención del comprador y atraer prospectos con el mensaje correcto en el momento exacto. Posicionado como parte de la plataforma más amplia 6sense Revenue AI, equipa a los vendedores con datos profundos, conocimientos predictivos y flujos de trabajo automatizados que mejoran drásticamente la calidad del pipeline y la eficiencia de conversión. Basándose en billones de señales de compradores recopiladas diariamente, 6sense analiza el comportamiento de intención, firmografía, tecnografía y patrones de compromiso para identificar las cuentas más listas para comprar y las acciones que los vendedores deben tomar para influir en su viaje. En el núcleo de la plataforma se encuentra un acceso robusto a la inteligencia de empresas y contactos. Sales Intelligence proporciona perfiles enriquecidos, incluidos correos electrónicos verificados, números de teléfono y atributos detallados de la cuenta. Los usuarios pueden emplear herramientas como Búsqueda de Empresas y Personas, Constructor de Listas y Alertas de Ventas para centrarse rápidamente en oportunidades de alto valor. El sistema basado en créditos de la plataforma permite a los equipos desbloquear y exportar datos relevantes según sea necesario, haciéndolo escalable para organizaciones de ventas de diferentes tamaños y modelos operativos. Donde 6sense se diferencia es en sus capacidades predictivas. Usando su motor propietario 6AI, la plataforma puntúa y prioriza cuentas basándose en la etapa de compra, la intención de comportamiento y la probabilidad de conversión. Este modelado predictivo ayuda a los vendedores a enfocar sus esfuerzos donde más importan, reduciendo el tiempo dedicado a contactos no calificados. La solución también integra inteligencia directamente en los flujos de trabajo de los vendedores a través de funciones como Sales Copilot, flujos de trabajo inteligentes y acciones recomendadas por IA, asegurando que los equipos de ventas reciban información contextualmente relevante sin cambiar de herramientas. Los equipos de ventas se benefician de integraciones sin problemas con los principales CRM, plataformas de compromiso de ventas y herramientas de automatización de marketing, lo que permite una activación fluida a través de canales. Las señales de compra en tiempo real y las alertas automatizadas ayudan a los vendedores a atraer prospectos antes en el viaje, a menudo antes de que los competidores siquiera se den cuenta de que se está formando un acuerdo. Este modelo de compromiso proactivo se refuerza con informes detallados y paneles de control, proporcionando una visibilidad clara del progreso de la cuenta y el impacto en los ingresos. En general, 6sense Sales Intelligence empodera a los equipos de ingresos para ir más allá de los enfoques tradicionales basados en leads y adoptar una estrategia más eficiente centrada en cuentas. Con datos profundos, IA avanzada y toma de decisiones automatizada, transforma cómo los vendedores priorizan el contacto, personalizan el compromiso y aceleran los acuerdos, ayudando en última instancia a las organizaciones a ganar más oportunidades con menos esfuerzo manual.


  **Average Rating:** 4.0/5.0
  **Total Reviews:** 941
**How Do G2 Users Rate 6sense Sales Intelligence?**

- **Análisis:** 7.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 7.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind 6sense Sales Intelligence?**

- **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/es/sellers/6sense)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.6sense.com
- **Año de fundación:** 2013
- **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc (16,923 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 51% Mediana Empresa, 35% Empresa


#### What Are 6sense Sales Intelligence's Pros and Cons?

**Pros:**

- Datos de intención (206 reviews)
- Generación de leads (192 reviews)
- Intención de compra (176 reviews)
- Prospección (139 reviews)
- Facilidad de uso (128 reviews)

**Cons:**

- Datos inexactos (150 reviews)
- Calidad de los datos (96 reviews)
- Calidad del Plomo (78 reviews)
- Precisión de los datos (71 reviews)
- Dificultad de aprendizaje (71 reviews)

### 8. [LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/es/products/leadsquared-sales-crm/reviews)
  LeadSquared es una plataforma SaaS de automatización de ventas que ayuda a más de 2000 organizaciones a nivel mundial a impulsar la eficiencia de ventas a gran escala. LeadSquared ha construido una plataforma CRM global de clase mundial que elimina las conjeturas de la ejecución de ventas y hace de la eficiencia el enfoque de cada interacción con el cliente, sin importar cuán complejo sea el recorrido del cliente. El software captura automáticamente los leads de todos tus canales, los gestiona de manera inteligente y los transfiere a los equipos (y personas) adecuados, asegurando cero fugas de leads y cero oportunidades perdidas. Las empresas que han logrado crecimiento con LeadSquared incluyen institutos de educación superior, edtech, servicios financieros, atención médica y mercados, entre otros. La empresa tiene su sede en Bengaluru, India, con presencia local en los Estados Unidos, Filipinas, Sudáfrica, Australia, Singapur e Indonesia.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 289
**How Do G2 Users Rate LeadSquared Sales CRM?**

- **Análisis:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind LeadSquared Sales CRM?**

- **Vendedor:** [LeadSquared](https://www.g2.com/es/sellers/leadsquared)
- **Año de fundación:** 2011
- **Ubicación de la sede:** Bangalore
- **Twitter:** @LeadSquared (1,471 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2502171/ (1,136 empleados en LinkedIn®)
- **Teléfono:** 848-248-4002

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Especialista en ventas internas, Analista de Negocios
  - **Top Industries:** Gestión Educativa, Servicios Financieros
  - **Company Size:** 54% Mediana Empresa, 29% Empresa


#### What Are LeadSquared Sales CRM's Pros and Cons?

**Pros:**

- Gestión de clientes potenciales (34 reviews)
- Facilidad de uso (27 reviews)
- Generación de leads (22 reviews)
- Eficiencia (17 reviews)
- Intuitivo (16 reviews)

**Cons:**

- Carga lenta (12 reviews)
- Curva de aprendizaje (10 reviews)
- Rendimiento lento (10 reviews)
- Características faltantes (9 reviews)
- Velocidad lenta (9 reviews)

### 9. [WhatConverts](https://www.g2.com/es/products/whatconverts/reviews)
  WhatConverts es un software de seguimiento de leads todo en uno para agencias de marketing y sus clientes. WhatConverts muestra automáticamente a los especialistas en marketing y a los propietarios de negocios qué tan bien está funcionando su marketing. WhatConverts se utiliza para el seguimiento de llamadas, el seguimiento de formularios y el seguimiento de chats para todos los leads. Para los anuncios PPC, WhatConverts ofrece seguimiento de llamadas por palabra clave que revela qué campañas funcionan mejor. WhatConverts también tiene una gestión de leads robusta y generación de informes de leads. Es más que solo un software de seguimiento de llamadas; es un panel completo de seguimiento, gestión e informes de leads.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 304
**How Do G2 Users Rate WhatConverts?**

- **Análisis:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind WhatConverts?**

- **Vendedor:** [WhatConverts](https://www.g2.com/es/sellers/whatconverts)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.whatconverts.com
- **Año de fundación:** 2014
- **Ubicación de la sede:** Charlotte, NC
- **Twitter:** @whatconverts (273 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9313296/ (42 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Propietario, Director Ejecutivo
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Construcción
  - **Company Size:** 87% Pequeña Empresa, 12% Mediana Empresa


#### What Are WhatConverts's Pros and Cons?

**Pros:**

- Atención al Cliente (82 reviews)
- Útil (66 reviews)
- Facilidad de uso (54 reviews)
- Configuración fácil (33 reviews)
- Precisión de atribución (32 reviews)

**Cons:**

- Caro (15 reviews)
- Curva de aprendizaje (12 reviews)
- Problemas de integración (10 reviews)
- Características faltantes (10 reviews)
- Dificultad de aprendizaje (9 reviews)

### 10. [Vanillasoft](https://www.g2.com/es/products/vanillasoft/reviews)
  Vanillasoft es el único software de compromiso de ventas que tiene gestión de leads y marcación automática \*integradas\*. Es el mejor para equipos de ingresos de rápido movimiento. La mayoría de las herramientas de compromiso de ventas orquestan y automatizan los canales de comunicación, estandarizan flujos de trabajo, cadencias y guiones, y proporcionan informes y análisis. Pero, la mayoría del software de compromiso de ventas depende de CRM externos para gestionar listas y marcadores externos para realizar llamadas. El software de compromiso de ventas de Vanillasoft tiene un marcador automático nativo integrado. Evaluamos, clasificamos y servimos el siguiente mejor lead en tiempo real, como una herramienta de gestión de leads líder en la industria. Además, Vanillasoft optimiza la entregabilidad del alcance de los agentes, asegurando que cada llamada, SMS y correo electrónico llegue a su destino. El público principal de Vanillasoft son organizaciones con equipos de ingresos de rápido movimiento que dependen de una comunicación rápida y efectiva con los leads. La plataforma está diseñada para equipos que priorizan la capacidad de respuesta y la eficiencia, lo que la convierte en una opción ideal para industrias como bienes raíces, seguros y servicios financieros. Con su enfoque en optimizar el compromiso con los leads, VanillaSoft sirve como una herramienta crítica para equipos de ingresos de rápido movimiento que buscan mejorar su rendimiento y agilizar sus procesos. Los equipos de ingresos de rápido movimiento aman Vanillasoft por: - Aumentos materiales y dramáticos en la actividad de los agentes - a menudo un aumento del 500% - Aumentos en la productividad de los agentes - hasta un 94% - Aumentos en las acciones de los agentes por hora - 3x - Aumento del 35% en las conexiones de llamadas Los usuarios de G2 Sales Engagement lo dicen claramente: ayudamos a los equipos a moverse más rápido siendo 1. El más fácil para hacer negocios 2. La mejor adopción por parte de los usuarios 3. El más fácil de usar Los usuarios de Vanillasoft comienzan más rápido, hacen que los agentes trabajen antes y se pongan en marcha para ser productivos más rápido. Vanillasoft asegura que la comunicación sea oportuna y efectiva. La gestión de leads y la automatización de ventas de la plataforma gestionan la secuencia de llamadas, correos electrónicos y mensajes de texto, asegurando que los mensajes se envíen en el orden óptimo y con el contenido apropiado. Esta capacidad no solo mejora la probabilidad de contacto exitoso, sino que también ayuda a los agentes a evitar trampas comunes como filtros de spam y llamadas bloqueadas. Al agilizar la comunicación, Vanillasoft mejora la efectividad general de los esfuerzos de ventas, permitiendo a los equipos llegar a sus leads de manera más consistente. En general, el sistema integral de Vanillasoft está construido sobre los principios de efectividad y eficiencia, equipando a los equipos de ventas con las herramientas que necesitan para tener éxito en un entorno competitivo. Al priorizar los leads, simplificar las actividades de los agentes y optimizar la comunicación, Vanillasoft se destaca como una solución valiosa para organizaciones que buscan mejorar sus procesos de ventas y lograr mejores resultados.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 633
**How Do G2 Users Rate Vanillasoft?**

- **Análisis:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 9.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Vanillasoft?**

- **Vendedor:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/es/sellers/vanillasoft)
- **Sitio web de la empresa:** https://vanillasoft.com
- **Año de fundación:** 2005
- **Ubicación de la sede:** Plano, TX
- **Twitter:** @VanillaSoft (26,132 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/vanillasoft/ (98 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Agente de seguros, Ejecutivo de Cuentas
  - **Top Industries:** Seguros, Marketing y publicidad
  - **Company Size:** 58% Pequeña Empresa, 30% Mediana Empresa


#### What Are Vanillasoft's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (62 reviews)
- Intuitivo (23 reviews)
- Simple (22 reviews)
- Ahorro de tiempo (22 reviews)
- Generación de leads (21 reviews)

**Cons:**

- Carga lenta (15 reviews)
- Llamar a problemas (13 reviews)
- Rendimiento lento (12 reviews)
- Características faltantes (10 reviews)
- Problemas de conectividad (9 reviews)

### 11. [Demandbase One](https://www.g2.com/es/products/demandbase-one/reviews)
  Demandbase es la plataforma de GTM basada en cuentas de nivel empresarial líder para equipos de ventas y marketing, diseñada para hacer que cada momento y cada dólar cuenten. Desde la creación de la categoría en 2013, hemos estado innovando tecnologías para mejorar la capacidad de los equipos de ingresos de entregar con confianza el mensaje correcto a los clientes correctos en el momento adecuado. Impulsado por datos líderes en la industria, nuestro modelo transparente y ajustable mejorado con IA, y las integraciones que se adaptan a tu pila tecnológica donde está, Demandbase te ayuda a tomar acciones significativas con confianza y eficiencia. Sabemos que no existe un marketing y ventas basado en cuentas de "talla única". Por eso construimos nuestra plataforma para ser flexible, manejando fácilmente movimientos dinámicos de GTM, reglas de negocio matizadas e integraciones diversas con las que otros tienen dificultades. Demandbase One™ es tu centro de comando de GTM basado en cuentas, impulsando toda tu pila de ingresos. Nuestro motor impulsado por IA unifica datos de primera y tercera parte, agiliza la ejecución entre canales y conecta las herramientas en tu pila con los mismos datos, conocimientos y flujos de trabajo para acelerar tus ingresos.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 1,903
**How Do G2 Users Rate Demandbase One?**

- **Análisis:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Demandbase One?**

- **Vendedor:** [Demandbase](https://www.g2.com/es/sellers/demandbase)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.demandbase.com
- **Año de fundación:** 2005
- **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @Demandbase (21,373 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (995 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Negocios
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 49% Mediana Empresa, 32% Empresa


#### What Are Demandbase One's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (211 reviews)
- Generación de leads (190 reviews)
- Perspectivas (184 reviews)
- Características (166 reviews)
- Datos de intención (159 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (86 reviews)
- Curva de aprendizaje pronunciada (72 reviews)
- Complejidad (63 reviews)
- Dificultad de aprendizaje (61 reviews)
- Aprendizaje difícil (60 reviews)

### 12. [Freshsales](https://www.g2.com/es/products/freshsales/reviews)
  Freshsales es un software CRM de ventas fácil de usar, potenciado por IA. Confiado por más de 65,000 empresas en todo el mundo, Freshsales CRM ayuda a los equipos de ventas a atraer clientes potenciales de calidad, participar en conversaciones contextuales, hacer crecer el embudo de ventas, aumentar las conversiones y potenciar la productividad. Freshsales CRM proporciona una vista de 360 grados de contactos y cuentas para empoderar a los equipos de ventas con contexto para vender mejor. Los vendedores pueden gestionar embudos de ventas para visualizar el progreso de los tratos y definir y seguir objetivos de ventas. Los equipos de ventas pueden interactuar sin esfuerzo con prospectos y clientes con las capacidades integradas de teléfono, correo electrónico y chat. Las funciones avanzadas de automatización como flujos de trabajo y secuencias de ventas aumentan la productividad de ventas y aseguran un mejor prospecto. Freddy AI en Freshsales ayuda a los vendedores a redactar correos electrónicos de ventas contextuales, recibir información procesable sobre tratos y nunca perder oportunidades de ingresos.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 1,196
**How Do G2 Users Rate Freshsales?**

- **Análisis:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Freshsales?**

- **Vendedor:** [Freshworks](https://www.g2.com/es/sellers/freshworks)
- **Año de fundación:** 2010
- **Ubicación de la sede:** San Mateo, CA
- **Twitter:** @FreshworksInc (19,026 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/freshworks-inc/ (7,344 empleados en LinkedIn®)
- **Propiedad:** NASDAQ: FRSH

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Director Ejecutivo, Gerente de Desarrollo de Negocios
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora
  - **Company Size:** 68% Pequeña Empresa, 27% Mediana Empresa


#### What Are Freshsales's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (103 reviews)
- Características (70 reviews)
- Útil (55 reviews)
- Atención al Cliente (50 reviews)
- Intuitivo (41 reviews)

**Cons:**

- Características faltantes (47 reviews)
- Características limitadas (32 reviews)
- Limitaciones (28 reviews)
- Curva de aprendizaje (25 reviews)
- Personalización limitada (21 reviews)

### 13. [Act-On](https://www.g2.com/es/products/act-on/reviews)
  Act-On Software proporciona soluciones que capacitan a los mercadólogos para involucrar a los objetivos de marketing en cada paso del ciclo de vida del cliente. Act-On hace que los datos de los clientes sean procesables para que los mercadólogos puedan soñar en grande y construir programas de automatización de marketing inteligentes y efectivos para hacer crecer sus negocios y generar un mayor valor de vida del cliente, todo con el tiempo más rápido para obtener valor. Act-On capacita a los mercadólogos para: • Crecer y expandir sus negocios a escala a través de la generación de demanda B2B, ventas y transacciones B2C, y características de marketing para clientes. Orquestar y optimizar todo el recorrido del cliente, desde el conocimiento hasta la defensa, construyendo un compromiso continuo y personalizado que transforma a los visitantes en prospectos, prospectos en clientes potenciales calificados, y clientes potenciales calificados en clientes de por vida. • Ofrecer experiencias de marca excepcionales a lo largo del ciclo de vida del cliente automatizando los recorridos de compra, personalizando las comunicaciones y campañas, y mejorando la afinidad y lealtad a la marca. Aprovechar las capacidades automatizadas de Act-On para atraer nuevos prospectos, involucrar a sus contactos y guiar a los clientes potenciales hacia decisiones de compra más frecuentes y lucrativas. • Impulsar la adopción medible de productos y la retención de clientes mediante la ejecución de programas integrales de incorporación y capacitación, estrategias de adopción de productos y retención de clientes, y promociones de nuevos productos y servicios. Desde nuevos contactos hasta socios leales, puede usar Act-On para involucrar a su audiencia, convertirlos en embajadores de la marca y mantenerlos regresando por más. Con informes y análisis interactivos y dinámicos para evaluar, mostrar y mejorar el rendimiento, la Plataforma Act-On está diseñada para ofrecer valor de marketing de crecimiento para empresas y mercadólogos de cualquier tamaño, forma, ubicación y escala. Las características de la plataforma incluyen: • Recorridos de compra automatizados y adaptables • Integraciones profundas con sistemas CRM líderes y conferencias web • Seguimiento del compromiso de los visitantes del sitio web e informes de intención • Puntuación dinámica de clientes potenciales, segmentación y nutrición • Escucha, prospección, publicación y defensa en redes sociales • Formularios web, páginas de destino y plantillas de correo electrónico fáciles de diseñar • Correos electrónicos transaccionales y activados por eventos • Precios basados en contactos activos para facturación por uso real Entendemos el marketing. Entendemos sus desafíos. Y estamos aquí para ayudarle a sobresalir con cada cliente y cada campaña.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 1,028
**How Do G2 Users Rate Act-On?**

- **Análisis:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 6.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Act-On?**

- **Vendedor:** [Act-On Software](https://www.g2.com/es/sellers/act-on-software)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.Act-On.com
- **Año de fundación:** 2008
- **Ubicación de la sede:** Portland, OR
- **Twitter:** @ActOnSoftware (32,102 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/375185/ (200 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Especialista en Marketing
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Software de Computadora
  - **Company Size:** 49% Mediana Empresa, 39% Pequeña Empresa


#### What Are Act-On's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (25 reviews)
- Atención al Cliente (17 reviews)
- Marketing por correo electrónico (16 reviews)
- Automatización (14 reviews)
- Gestión de correos electrónicos (14 reviews)

**Cons:**

- Características faltantes (12 reviews)
- Curva de aprendizaje (8 reviews)
- Problemas de correo electrónico (7 reviews)
- No intuitivo (7 reviews)
- Características limitadas (6 reviews)

### 14. [EngageBay All-in-One Suite](https://www.g2.com/es/products/engagebay-all-in-one-suite/reviews)
  EngageBay es una plataforma de compromiso con el cliente todo en uno diseñada para pequeñas y medianas empresas que desean gestionar marketing, ventas y soporte desde un sistema unificado. Posicionada como una alternativa económica a plataformas como HubSpot y ActiveCampaign, se centra en ofrecer capacidades esenciales de CRM y automatización sin los costos generales típicamente asociados con el software empresarial. La plataforma combina gestión de contactos y acuerdos, automatización de marketing, marketing por correo electrónico, páginas de destino, formularios, chat en vivo y funcionalidad de mesa de ayuda dentro de una sola interfaz. Al consolidar estas funciones, EngageBay proporciona a los equipos una vista centralizada de las interacciones con los clientes a lo largo del ciclo de vida y reduce la necesidad de múltiples herramientas desconectadas. EngageBay también incorpora características asistidas por IA para agilizar tareas comunes y mejorar la productividad. Estas capacidades incluyen generación de correos electrónicos y contenido impulsada por IA, sugerencias de líneas de asunto y asistencia en flujos de trabajo que ayudan a los equipos a crear campañas y comunicaciones de manera más eficiente. Las herramientas de IA están diseñadas para apoyar la ejecución diaria en lugar de reemplazar la estrategia central, haciéndolas accesibles para equipos más pequeños que pueden no tener especialistas dedicados en automatización. En el lado del marketing, los usuarios pueden construir campañas de correo electrónico, diseñar flujos de trabajo de automatización, capturar leads a través de formularios y páginas de destino, y realizar pruebas A/B. El módulo CRM apoya el seguimiento de pipelines, la gestión de contactos, la automatización de tareas y la programación de citas para ayudar a los equipos de ventas a gestionar oportunidades de manera estructurada. Para el compromiso post-compra, la suite de servicios incluye herramientas de ticketing, base de conocimientos y chat en vivo para gestionar conversaciones de soporte al cliente desde un solo lugar. Un principio clave de diseño de EngageBay es la accesibilidad para empresas en crecimiento. La plataforma ofrece un nivel gratuito con funcionalidad básica y escala a través de planes pagados agrupados en lugar de numerosos complementos, ayudando a los equipos a adoptar la automatización sin una inversión inicial significativa. EngageBay se integra con una variedad de herramientas de terceros y proporciona paneles de informes para monitorear el rendimiento de campañas, el progreso de acuerdos y la actividad de soporte. Aunque no está posicionada como una plataforma empresarial profunda, está construida para satisfacer las necesidades operativas diarias de los equipos de ingresos de PYMES que buscan una solución integrada, asistida por IA y consciente del presupuesto. La plataforma está construida con un enfoque en la simplicidad y el rendimiento, integrando automatización avanzada de marketing, CRM de ventas y software de soporte al cliente en un sistema cohesivo. EngageBay aprovecha la inteligencia de IA de vanguardia para mejorar la productividad y la toma de decisiones en varios equipos. Esta integración permite a las empresas agilizar sus operaciones y mejorar las interacciones con los clientes, convirtiéndola en una opción ideal para organizaciones que requieren una solución robusta pero fácil de usar. Las capacidades de IA de EngageBay son particularmente notables, proporcionando a los usuarios herramientas que ayudan a crear contenido rápidamente, predecir resultados de manera inteligente y ofrecer experiencias personalizadas a escala. El Generador de Correos Electrónicos y Contenido de IA permite a los usuarios crear correos electrónicos y campañas atractivas en segundos, mientras que la función de Puntuación de Leads y Acuerdos de IA ayuda a identificar y priorizar los leads con más probabilidades de conversión. Además, las Perspectivas y Recomendaciones de IA ofrecen sugerencias accionables para mejorar el compromiso y la productividad, facilitando a las empresas navegar efectivamente sus viajes de cliente. La plataforma también cuenta con un conjunto de características clave que añaden un valor significativo a sus usuarios. Las capacidades de automatización de marketing de EngageBay incluyen flujos de trabajo de marketing por correo electrónico, constructores de páginas de destino y formularios, e integración con redes sociales, que colectivamente mejoran los esfuerzos de alcance. El componente CRM de ventas proporciona herramientas para la gestión de contactos y acuerdos, pipelines de ventas visuales y colaboración en equipo, asegurando que los procesos de ventas sean eficientes y transparentes. Además, las características de soporte al cliente, como un sistema de mesa de ayuda y ticketing, chat en vivo y una vista unificada del cliente, facilitan la comunicación y entrega de servicios sin problemas. EngageBay es particularmente adecuado para pequeñas y medianas empresas, startups y equipos en crecimiento que buscan una alternativa asequible pero poderosa a herramientas fragmentadas. Está diseñado para organizaciones que buscan automatizar interacciones con clientes, alinear esfuerzos de marketing y ventas, y mejorar la eficiencia del soporte mediante el uso de IA. Este enfoque integral no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también posiciona a las empresas para competir efectivamente en sus respectivos mercados. ¿Qué es este producto? EngageBay es una plataforma de software CRM todo en uno construida para pequeñas y medianas empresas para gestionar la automatización de marketing, pipelines de ventas y soporte al cliente en un solo sistema. Combina marketing por correo electrónico, automatización de marketing, páginas de destino, gestión de contactos, seguimiento de acuerdos, mesa de ayuda y chat en vivo, eliminando la necesidad de múltiples herramientas desconectadas. Diseñada como una alternativa asequible a HubSpot y ActiveCampaign, EngageBay ayuda a las empresas en crecimiento a atraer leads, convertir acuerdos y apoyar a los clientes sin los costos o la complejidad a nivel empresarial. Centraliza los datos de los clientes, automatiza flujos de trabajo y mejora la visibilidad a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 663
**How Do G2 Users Rate EngageBay All-in-One Suite?**

- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.5/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind EngageBay All-in-One Suite?**

- **Vendedor:** [EngageBay Inc](https://www.g2.com/es/sellers/engagebay-inc)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.engagebay.com/
- **Año de fundación:** 2018
- **Ubicación de la sede:** Wilmington, Delaware
- **Twitter:** @engagebay (16,884 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13655085/ (54 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Fundador
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Contratación y Reclutamiento
  - **Company Size:** 70% Pequeña Empresa, 32% Mediana Empresa


#### What Are EngageBay All-in-One Suite's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (218 reviews)
- Automatización (160 reviews)
- Atención al Cliente (153 reviews)
- Características (149 reviews)
- Automatizaciones (135 reviews)

**Cons:**

- Características faltantes (93 reviews)
- Características limitadas (73 reviews)
- Informar de problemas (66 reviews)
- Personalización limitada (63 reviews)
- Informe deficiente (58 reviews)

### 15. [Saleswings](https://www.g2.com/es/products/saleswings/reviews)
  SalesWings es una plataforma de aceleración de ingresos impulsada por IA que ayuda a los equipos de marketing, ventas y agentes emergentes a hacer que cada interacción sea oportuna, relevante e impactante. Proporciona una visión holística y de primera mano de los intereses, la intención y la preparación para la venta de los compradores a través de leads y cuentas, y está diseñada para complementar las nubes de marketing B2C con la "capa B2B" que falta. Diseñada para pilas centradas en Salesforce y herramientas de compromiso adyacentes, SalesWings ofrece integraciones nativas de primera clase con Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (todas las ediciones), Data Cloud y Agentforce, además de Braze, Segment y otros, para que los insights lleguen donde los equipos ya trabajan. Es un socio certificado de Salesforce ISV y Braze Alloys. Las capacidades principales incluyen la recopilación de datos de comportamiento enriquecidos, la puntuación de leads/cuentas (basada en puntos, predictiva y de ajuste/calificación), el etiquetado de intereses, alertas de ventas en tiempo real (correo electrónico/Slack/navegador), un asistente de ventas de IA para las mejores acciones siguientes, y atribución nativa de CRM e informes de impacto de campañas. SalesWings Interactions añade pop-ups en el sitio dirigidos por comportamiento de alto rendimiento para capturar y calificar la demanda sin una gran carga operativa. Quién se beneficia: La generación de demanda y las operaciones de marketing mejoran la segmentación de la audiencia, el ROI de los canales y la atribución; los equipos de SDR/BDR aumentan la velocidad de respuesta y la conversión con listas y alertas priorizadas; las operaciones de ventas orquestan transferencias más limpias; los AEs obtienen mapas de interés a nivel de cuenta para expandir el tamaño y el tiempo de los acuerdos. Diferenciación: Frente a Salesforce Einstein Lead Scoring, SalesWings añade señales de comportamiento de primera mano nativas, áreas de interés accionables (no solo un número), alertas en tiempo real y activación de MAP dentro de Salesforce Marketing Cloud y Braze. Contra 6sense y Demandbase, SalesWings se mantiene ligero, sin créditos de intención/datos de terceros o DSP para ejecutar, mientras profundiza la activación de señales de primera mano dentro de SFMC/Braze y Salesforce. Comparado con Qualified, SalesWings complementa los viajes existentes con puntuación, etiquetas e Interactions en lugar de reemplazarlos con un SDR autónomo de IA. Outfunnel se centra en la sincronización y la puntuación basada en reglas; SalesWings proporciona asistencia de IA, atribución nativa de CRM y compromiso en el sitio. Por qué importa ahora: Para los equipos que utilizan Salesforce/Braze y necesitan precisión B2B sin expansión de la pila, SalesWings ofrece un tiempo más rápido para obtener valor, menor gestión del cambio e informes de calidad de decisión: poder con simplicidad, integrado donde ocurre el trabajo de ingresos.


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 34
**How Do G2 Users Rate Saleswings?**

- **Análisis:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Saleswings?**

- **Vendedor:** [Saleswings](https://www.g2.com/es/sellers/saleswings)
- **Año de fundación:** 2016
- **Ubicación de la sede:** Lausanne, Switzerland
- **Twitter:** @SalesWingsApp (4,525 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9328185/ (15 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 41% Mediana Empresa, 32% Pequeña Empresa


#### What Are Saleswings's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (8 reviews)
- Atención al Cliente (7 reviews)
- Intuitivo (5 reviews)
- Integración de CRM (4 reviews)
- Analítica (3 reviews)

**Cons:**

- Diseño torpe (1 reviews)
- Filtrado complejo (1 reviews)
- Problemas de filtrado (1 reviews)
- Problemas de diseño (1 reviews)
- Limitaciones (1 reviews)

### 16. [D&B Rev.Up ABX](https://www.g2.com/es/products/dnbrevupabx/reviews)
  D&B Rev.Up ABX es una plataforma RevTech abierta diseñada para ayudar a los equipos de marketing y ventas a aumentar los ingresos consolidando cuentas, contactos, campañas y estrategias de ventas. Con D&B Rev.Up ABX, obtienes el poder de: • Aprender: con una vista completa de los compradores y clientes, comprender mejor su comportamiento, sus recorridos y cuándo es probable que compren • Dirigirse: Con información impulsada por IA, priorizar las audiencias más propensas a comprar, o clientes en riesgo de irse • Involucrar: Activar y ejecutar campañas personalizadas respaldadas por datos en los canales donde es más probable que tus compradores y clientes respondan • Ganar: Descubrir todos los puntos en los recorridos de tus compradores donde es probable que se involucren para ayudar a tu equipo a alcanzarlos en los momentos adecuados y llegar primero


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 109
**How Do G2 Users Rate D&B Rev.Up ABX?**

- **Análisis:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind D&B Rev.Up ABX?**

- **Vendedor:** [Dun & Bradstreet](https://www.g2.com/es/sellers/dun-bradstreet)
- **Ubicación de la sede:** Short Hills, NJ
- **Twitter:** @DunBradstreet (22,550 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2385/ (5,816 empleados en LinkedIn®)
- **Propiedad:** NYSE: DNB
- **Ingresos totales (MM USD):** $1,738

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora
  - **Company Size:** 40% Mediana Empresa, 32% Pequeña Empresa


#### What Are D&B Rev.Up ABX's Pros and Cons?

**Pros:**

- Analítica (2 reviews)
- Segmentación de audiencia (2 reviews)
- Precisión de los datos (2 reviews)
- Calidad de los datos (2 reviews)
- Efectivo (2 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (2 reviews)
- Pobre atención al cliente (2 reviews)
- Rendimiento lento (2 reviews)
- Dificultad de automatización (1 reviews)
- Gestión de llamadas (1 reviews)

### 17. [Lightcast Gazelle](https://www.g2.com/es/products/lightcast-gazelle/reviews)
  Gazelle.ai es la primera y única plataforma de inteligencia de ventas impulsada por IA que despliega algoritmos personalizados para clasificar a más de 8 millones de empresas internacionales según su probabilidad de expansión. Gazelle.ai representa un enfoque completamente nuevo para el marketing y el desarrollo empresarial al centrarse en clientes potenciales que son compradores activos de bienes y servicios: Empresas en Crecimiento. Desplegada por usuarios en más de 15 países, Gazelle.ai ha transformado el proceso de generación de leads. Los días de la construcción de listas estáticas y poco intuitivas han terminado. Interactúa con los tomadores de decisiones a nivel C en las empresas de más rápido crecimiento del mundo. Comienza tu viaje con nuestras puntuaciones de crecimiento generadas por IA y combínalas con cientos de otros filtros de "crecimiento", incluyendo: financiación de capital de riesgo, rápido crecimiento de ingresos, eventos clave de la empresa, mapas de calor de la industria, inteligencia de agrupamiento, búsqueda de palabras clave emergentes, entre muchos otros. Pasa más tiempo cerrando y menos tiempo persiguiendo con la primera y única plataforma de crecimiento empresarial impulsada por IA del mundo: Gazelle.ai.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 61
**How Do G2 Users Rate Lightcast Gazelle?**

- **Análisis:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Lightcast Gazelle?**

- **Vendedor:** [Lightcast](https://www.g2.com/es/sellers/lightcast)
- **Año de fundación:** 2000
- **Ubicación de la sede:** Moscow, Idaho, United States
- **Twitter:** @LightcastData (3,821 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/lightcastdata/ (752 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Administración gubernamental, Comercio y desarrollo internacional
  - **Company Size:** 69% Pequeña Empresa, 23% Mediana Empresa


### 18. [Koala](https://www.g2.com/es/products/koala/reviews)
  Koala es un motor de generación de canalización de extremo a extremo. Proporciona a los representantes una vista unificada para la priorización de cuentas, investigación profunda e identificación de comités de compra.


  **Average Rating:** 5.0/5.0
  **Total Reviews:** 31
**How Do G2 Users Rate Koala?**

- **Análisis:** 9.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Koala?**

- **Vendedor:** [Koala](https://www.g2.com/es/sellers/koala)
- **Año de fundación:** 2022
- **Ubicación de la sede:** San Francisco, California
- **Twitter:** @getkoala_com (232 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/getkoala (28 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computadora
  - **Company Size:** 58% Pequeña Empresa, 35% Mediana Empresa


#### What Are Koala's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (13 reviews)
- Características (12 reviews)
- Datos de intención (12 reviews)
- Generación de leads (12 reviews)
- Útil (11 reviews)

**Cons:**

- Características faltantes (3 reviews)
- Información faltante (3 reviews)
- Problemas de CRM (2 reviews)
- Gestión de Datos (2 reviews)
- Calidad de los datos (2 reviews)

### 19. [PipeCandy](https://www.g2.com/es/products/pipecandy/reviews)
  PipeCandy es una plataforma de inteligencia de mercado con información sobre más de un millón de marcas de comercio electrónico y D2C. Los propietarios de marcas CPG y D2C y los gerentes de comercio electrónico utilizan nuestras perspectivas para rastrear canales digitales (D2C y mercados), tendencias de categorías y percepciones de los consumidores. Los gerentes de producto de comercio electrónico, adtech y fintech utilizan nuestros datos para construir aplicaciones analíticas. Los equipos de ventas de alto rendimiento en empresas de tecnología y 3PL utilizan nuestros datos para realizar investigaciones de TAM y para construir listas de clientes potenciales relevantes. Somos Nielsen+ZoomInfo para el comercio electrónico.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 33
**How Do G2 Users Rate PipeCandy?**

- **Análisis:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 9.6/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind PipeCandy?**

- **Vendedor:** [PipeCandy](https://www.g2.com/es/sellers/pipecandy)
- **Año de fundación:** 2016
- **Ubicación de la sede:** Walnut, CA
- **Twitter:** @PipeCandyHQ (1,540 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13180115/ (28 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 51% Mediana Empresa, 34% Pequeña Empresa


### 20. [Thryv](https://www.g2.com/es/products/thryv/reviews)
  Thryv es una plataforma de marketing y ventas impulsada por IA, diseñada específicamente para pequeñas empresas, ayudándote a comercializar de manera más inteligente, vender más y crecer más rápido, todo desde una solución centralizada. Diseñada para reemplazar herramientas desconectadas, Thryv combina software empresarial esencial en una plataforma fácil de usar. Ahora incluyendo Keap, Thryv ofrece un potente software CRM, automatización de marketing y herramientas de gestión de ventas que ayudan a las pequeñas empresas a capturar más clientes potenciales, automatizar seguimientos e incrementar los negocios repetidos. Con herramientas integradas para la gestión de clientes potenciales, marketing por correo electrónico y SMS, seguimiento de pipeline y gestión de relaciones con clientes, Thryv + Keap ayudan a los equipos a mantenerse organizados y cerrar más tratos. Desde ser encontrado en línea con herramientas de marketing digital hasta gestionar relaciones con clientes y automatizar flujos de trabajo de ventas, Thryv + Keap simplifican cada etapa del recorrido del cliente. El resultado es una plataforma CRM y de marketing escalable y todo en uno que ayuda a las pequeñas empresas a ahorrar tiempo, aumentar la eficiencia y centrarse en lo que más importa: dirigir y hacer crecer su negocio.


  **Average Rating:** 4.2/5.0
  **Total Reviews:** 1,877
**How Do G2 Users Rate Thryv?**

- **Análisis:** 6.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 6.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.5/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Thryv?**

- **Vendedor:** [Thryv](https://www.g2.com/es/sellers/thryv)
- **Sitio web de la empresa:** https://Thryv.com
- **Año de fundación:** 2012
- **Ubicación de la sede:** Dallas, TX
- **Twitter:** @thryv (8,422 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/thryvinc (5,905 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Propietario, Director Ejecutivo
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Salud, bienestar y fitness
  - **Company Size:** 90% Pequeña Empresa, 9% Mediana Empresa


#### What Are Thryv's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (102 reviews)
- Automatización (90 reviews)
- Características de automatización (70 reviews)
- Atención al Cliente (69 reviews)
- Útil (58 reviews)

**Cons:**

- Características faltantes (60 reviews)
- Curva de aprendizaje (50 reviews)
- Limitaciones (45 reviews)
- Características limitadas (45 reviews)
- Caro (33 reviews)

### 21. [MadKudu](https://www.g2.com/es/products/madkudu/reviews)
  La Inteligencia de Automatización de Ingresos de MadKudu aporta enfoque a los equipos de ingresos al predecir y priorizar las acciones correctas para generar ingresos. Al automatizar flujos de trabajo clave, priorizar señales accionables y trabajar donde ya están tus equipos, puedes liberar a tus equipos de ingresos para que se concentren completamente en impulsar y cerrar el pipeline.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 45
**How Do G2 Users Rate MadKudu?**

- **Análisis:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind MadKudu?**

- **Vendedor:** [HG Insights](https://www.g2.com/es/sellers/hg-insights)
- **Año de fundación:** 2010
- **Ubicación de la sede:** Santa Barbara, CA
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1311279/ (1,008 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 59% Mediana Empresa, 26% Empresa


#### What Are MadKudu's Pros and Cons?

**Pros:**

- Útil (5 reviews)
- Generación de leads (4 reviews)
- Prospección (4 reviews)
- Datos precisos (3 reviews)
- Atención al Cliente (3 reviews)

**Cons:**

- Problemas del panel de control (2 reviews)
- Curva de aprendizaje (2 reviews)
- Problemas de cuenta (1 reviews)
- Diseño torpe (1 reviews)
- Complejidad (1 reviews)

### 22. [Pocus](https://www.g2.com/es/products/pocus/reviews)
  Pocus es una plataforma de prospección de IA diseñada para ayudar a los representantes de ventas a construir sistemáticamente un pipeline de ventas de alta calidad. Esta solución innovadora aprovecha la inteligencia artificial avanzada para automatizar las tareas laboriosas de investigación y prospección, permitiendo a los equipos de ventas concentrarse en su función principal: vender. Con un historial comprobado de generar medio billón de dólares en pipeline trimestralmente para clientes notables como Asana, Canva, LaunchDarkly y Miro, Pocus se destaca como una herramienta valiosa en el competitivo panorama de habilitación de ventas. La plataforma está diseñada para profesionales y equipos de ventas que buscan mejorar su eficiencia y efectividad en la prospección. Al utilizar Pocus, las organizaciones pueden agilizar sus procesos de alcance y mejorar la calidad de los leads que ingresan a su embudo de ventas. La naturaleza impulsada por IA de la plataforma significa que puede analizar continuamente grandes cantidades de datos para identificar clientes potenciales y tendencias del mercado, proporcionando a los representantes de ventas información procesable que es crucial para la toma de decisiones informadas. Una de las características clave de Pocus es su red de cientos de agentes de IA siempre activos, que manejan el trabajo meticuloso de investigación de prospectos y generación de leads. Esta automatización no solo ahorra tiempo, sino que también asegura que los representantes de ventas sean alertados sobre eventos relevantes que puedan indicar una oportunidad de venta potencial. Además, la plataforma genera planes de cuenta personalizados utilizando IA, lo que ayuda a los representantes a planificar sus esfuerzos de alcance de manera efectiva. Al recomendar las mejores acciones siguientes y proporcionar borradores de correos electrónicos, Pocus empodera a los equipos de ventas para involucrar a los prospectos con comunicación personalizada y oportuna. Pocus también se diferencia por su capacidad de integrarse sin problemas en los flujos de trabajo de ventas existentes, convirtiéndola en una solución adaptable para diversas organizaciones. El enfoque de la plataforma en información basada en datos permite a los equipos de ventas priorizar sus esfuerzos en leads de alto potencial, aumentando en última instancia las tasas de conversión y generando crecimiento de ingresos. Al minimizar la carga de trabajo manual asociada con la prospección, Pocus no solo mejora la productividad, sino que también fomenta un enfoque más estratégico en las ventas, permitiendo a los representantes centrarse en construir relaciones y cerrar acuerdos. En general, Pocus representa un avance significativo en el ámbito de la prospección de ventas, combinando el poder de la IA con una interfaz fácil de usar para ofrecer una solución integral para los equipos de ventas modernos.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 134
**How Do G2 Users Rate Pocus?**

- **Análisis:** 8.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Pocus?**

- **Vendedor:** [Pocus](https://www.g2.com/es/sellers/pocus)
- **Año de fundación:** 2021
- **Ubicación de la sede:** New York, NY
- **Twitter:** @getpocus (589 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://linkedin.com/company/pocus (34 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 52% Mediana Empresa, 40% Empresa


#### What Are Pocus's Pros and Cons?

**Pros:**

- Generación de leads (72 reviews)
- Ahorro de tiempo (61 reviews)
- Facilidad de uso (49 reviews)
- Ahorro de tiempo (49 reviews)
- Eficiencia (45 reviews)

**Cons:**

- Dificultad de aprendizaje (21 reviews)
- Datos inexactos (18 reviews)
- Curva de aprendizaje (17 reviews)
- Curva de aprendizaje pronunciada (16 reviews)
- Problemas de integración (15 reviews)

### 23. [PX](https://www.g2.com/es/products/px/reviews)
  La plataforma PX se centra en la optimización. Los compradores y editores se benefician a través de dos vehículos: El PX Open Exchange es un mercado con más de 500 fuentes de leads integradas y pre-evaluadas y editores directos con más de 3 millones de consultas de consumidores por mes. Es un enorme conjunto de leads disponibles, y un único medio para medir múltiples fuentes simultáneamente. Si tienes relaciones directas con editores, los PX Private Marketplaces te permiten mantenerlo 1-a-1, y optimizar aún más con todas las herramientas y conocimientos del Open Exchange, incluyendo precios en tiempo real, servicios de verificación de leads pre-integrados y medidas de rendimiento de datos de ventas. La plataforma PX aborda los principales desafíos que enfrentan las marcas en la adquisición de clientes: Cumplimiento, Transparencia, Gestión de Fuentes, Control y Resultados.


  **Average Rating:** 3.8/5.0
  **Total Reviews:** 18
**How Do G2 Users Rate PX?**

- **Análisis:** 4.2/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 4.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 5.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.3/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind PX?**

- **Vendedor:** [PX](https://www.g2.com/es/sellers/px)
- **Año de fundación:** 2010
- **Ubicación de la sede:** New York, New York
- **Twitter:** @pxplatform (172 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10123259 (140 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad
  - **Company Size:** 53% Pequeña Empresa, 26% Mediana Empresa


### 24. [Leadspace](https://www.g2.com/es/products/leadspace/reviews)
  Cuando se trabaja con grandes volúmenes de datos, la capacidad de validar y resolver empresas y compradores a nivel empresarial, SMB, o incluso microempresas es un desafío. Leadspace está diseñado específicamente para ayudar a las organizaciones en crecimiento a gestionar eficazmente estos desafíos de datos. Y lo hacemos a escala para algunos de los clientes B2B más exigentes: Microsoft, Zoom Video y Salesforce. Resolver este desafío requiere validación de múltiples fuentes que involucran docenas de fuentes de datos tanto de primera como de terceros. La plataforma Leadspace unifica todos estos datos en un gráfico de datos B2B que puede alojar y racionalizar miles de millones de relaciones y potencialmente billones de puntos de datos hasta el nivel de empresa y comprador. Esto ayuda a los equipos de mercado a navegar, segmentar y activar fácilmente a través de múltiples canales digitales para cambiar positivamente la economía de su pipeline y conversión de acuerdos.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 109
**How Do G2 Users Rate Leadspace?**

- **Análisis:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Leadspace?**

- **Vendedor:** [Leadspace](https://www.g2.com/es/sellers/leadspace)
- **Año de fundación:** 2010
- **Ubicación de la sede:** San Francisco, US
- **Twitter:** @Leadspace (2,358 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1493652/ (79 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Operaciones de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 50% Mediana Empresa, 45% Empresa


### 25. [Zoho SalesIQ](https://www.g2.com/es/products/zoho-salesiq/reviews)
  Zoho SalesIQ es una plataforma de compromiso con el cliente con capacidades de chat en vivo, seguimiento de visitantes del sitio web y análisis que te ayuda a conocer a tus visitantes, involucrarlos y apoyar a tus clientes en tiempo real. Cargado con todas las características que un cliente espera y mucho más, incluyendo seguimiento de visitantes en vivo, traducción de chat en vivo, chat en vivo, activadores de chat automatizados, puntuación de leads, llamada de audio, compartir pantalla, gestión de lenguaje inapropiado, vista previa de chat, bot sin código, bot de respuestas, enrutamiento de chat, chat interno, aplicación móvil para agentes, SDK para iOS y Android, e integraciones con canales de mensajería instantánea populares como Whatsapp, Instagram, FB Messenger y Telegram. Todo esto en una sola plataforma.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 237
**How Do G2 Users Rate Zoho SalesIQ?**

- **Análisis:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 7.7/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Zoho SalesIQ?**

- **Vendedor:** [Zoho](https://www.g2.com/es/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704)
- **Año de fundación:** 1996
- **Ubicación de la sede:** Austin, TX
- **Twitter:** @Zoho (137,522 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,531 empleados en LinkedIn®)
- **Teléfono:** +1 (888) 900-9646 

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Director Ejecutivo, Director
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Marketing y publicidad
  - **Company Size:** 72% Pequeña Empresa, 20% Mediana Empresa


#### What Are Zoho SalesIQ's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (8 reviews)
- Características (8 reviews)
- Funciones de chat (5 reviews)
- Integraciones (5 reviews)
- Atención al Cliente (4 reviews)

**Cons:**

- Notificaciones excesivas (2 reviews)
- Curva de aprendizaje (2 reviews)
- Personalización limitada (2 reviews)
- Problemas de notificación (2 reviews)
- No intuitivo (2 reviews)


    ## What Is Software de puntuación de clientes potenciales?
  [Software de Generación de Leads](https://www.g2.com/es/categories/lead-generation)
  ## What Software Categories Are Similar to Software de puntuación de clientes potenciales?
    - [Software de Inteligencia de Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-intelligence)
    - [Software de CRM](https://www.g2.com/es/categories/crm)
    - [Software de Captura de Clientes Potenciales](https://www.g2.com/es/categories/lead-capture)
    - [Software de Inteligencia de Clientes](https://www.g2.com/es/categories/lead-intelligence)
    - [Software de Gestión de Datos de Cuentas](https://www.g2.com/es/categories/account-data-management)
    - [Software de Inteligencia de Cuentas de Marketing](https://www.g2.com/es/categories/marketing-account-intelligence)
    - [Software de Asistente de Ventas de IA](https://www.g2.com/es/categories/ai-sales-assistant)

  
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## How Do You Choose the Right Software de puntuación de clientes potenciales?

### Lo que debes saber sobre el software de puntuación de clientes potenciales

### ¿Qué es el Software de Puntuación de Leads?

El software de puntuación de leads es utilizado por las empresas para evaluar el potencial de venta de cada lead o oportunidad de negocio. Al usar este tipo de software, las empresas crean escalas y puntos de referencia contra los cuales clasificar a los prospectos. El software de puntuación de leads ayuda a los equipos a centrarse en las oportunidades de leads que tienen más probabilidades de convertirse en ventas, ahorrando así tiempo. Enfocarse en leads de alto valor ayuda a los representantes de ventas a ahorrar el tiempo que habrían gastado en leads menos valiosos, y con ese tiempo pueden elaborar mejores mensajes al acercarse a clientes ideales que tienen una mayor probabilidad de convertirse en una venta.

Los sistemas de puntuación de leads utilizan una metodología que asigna valores numéricos a cada lead que genera una empresa. Los leads pueden ser evaluados con ciertos criterios de puntuación, incluyendo la información profesional que han enviado a una empresa y cómo han interactuado con un sitio web y la marca en internet. El modelo de puntuación de leads ayuda a las campañas de ventas y marketing a priorizar leads efectivos, responder a ellos y aumentar la tasa a la que esos leads se convierten en clientes.

#### ¿Qué Tipos de Software de Puntuación de Leads Existen?

Existen dos tipos principales de software de puntuación de leads: software predictivo y basado en reglas. A continuación se detalla más información sobre ambos tipos.

**Software de puntuación de leads predictivo:** El software de puntuación de leads predictivo es el tipo más común de software de puntuación de leads. Este tipo de puntuación se basa en un modelo predictivo, así como en el aprendizaje automático y algoritmos complejos para identificar qué leads son los mejores para que una empresa los persiga. Estos modelos utilizan puntos de datos externos, como información demográfica, número de empleados, ofertas de trabajo, presencia en la web, etc., junto con datos históricos y cualquier interacción que el prospecto de lead haya tenido previamente con la empresa, para crear una puntuación más precisa e informada. El software también crea un modelo predictivo, a menudo utilizando datos de un CRM o plataforma de marketing para identificar cualquier comportamiento y característica que compartan las cuentas cerradas o ganadas.

**Software de puntuación de leads basado en reglas:** El software de puntuación de leads basado en reglas es un tipo más tradicional de puntuación y suele ser estándar en la mayoría de las plataformas de automatización de marketing. Asigna un valor numérico a actitudes, características y comportamientos de un prospecto, que es definido por el equipo de marketing de una empresa, aunque la aportación de ventas es común. La intención es que estas puntuaciones aumenten el número de leads de calidad que se pasan a ventas. La puntuación basada en reglas se puede dividir en dos categorías: datos implícitos y explícitos. Los datos implícitos rastrean el comportamiento del lead en un sitio web. Los datos explícitos se cuantifican en función de la información que un prospecto ingresa en un formulario.

### ¿Cuáles son las Características Comunes del Software de Puntuación de Leads?

Hay varias características incluidas en el software de puntuación de leads que benefician al marketing, finanzas, ventas y a la empresa en su conjunto. Las características más importantes se discuten a continuación:

**Importación y exportación de datos:** Esta característica proporciona opciones para importar y exportar datos fácilmente hacia y desde múltiples tipos de archivos, como PDFs, hojas de cálculo, archivos de texto y más.

**Integración:** El software de puntuación de leads se integra con software de marketing y ventas, así como con plataformas de inteligencia de leads y análisis avanzados. 

**Comparaciones:** Esta característica del software ayuda a comparar las puntuaciones de leads con los puntos de referencia de la empresa mientras proporciona informes y análisis que los equipos de ventas utilizan para determinar qué oportunidades seguir, y más importante, cuáles evitar.

**Puntuación:** Las características de puntuación utilizan criterios como ingresos, presupuesto y tamaño de la empresa para asignar puntuaciones a los leads.

**Clasificaciones:** El software de puntuación de leads contiene funcionalidades para crear y gestionar escalas de clasificación para leads basadas en los objetivos de la empresa y su posición en el mercado.

[**Análisis**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** El software de puntuación de leads analiza qué leads deben ser priorizados y luego los acelera en el embudo de ventas. El software también empareja y asigna leads al representante de ventas correcto y alinea las puntuaciones de leads con criterios de distribución de leads predefinidos.

**Gestión de puntuación:** El software de puntuación de leads informa y analiza las puntuaciones de leads para determinar la tasa de conversión de oportunidades de leads, y alinea las puntuaciones de leads y la estrategia con las operaciones de ventas existentes.

**Atribución:** Este aspecto del software sincroniza los datos de leads dentro de la base de datos de ventas para consistencia y precisión, y proporciona análisis sobre las puntuaciones de leads, información del embudo de ventas y oportunidades tanto abiertas como cerradas. 

Otras Características del Software de Puntuación de Leads: [Capacidades de Gestión de Leads](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management)

### ¿Cuáles son los Beneficios del Software de Puntuación de Leads?

Las organizaciones utilizan software de puntuación de leads porque es un componente clave en un proceso de marketing y ventas eficiente. Al asignar puntuaciones a los leads, las empresas determinan qué leads están listos para enviar directamente a ventas y cuáles aún necesitan ser desarrollados por el equipo de marketing. Esta práctica no solo proporciona a los equipos de ventas leads mejor calificados, sino que también agiliza la comunicación entre los dos departamentos. A continuación se presentan los beneficios asociados con el uso de software de puntuación de leads:

**Aumento de la eficiencia:** La puntuación de leads aumenta la eficiencia de ventas al proporcionar información sobre la disposición de un consumidor para realizar una compra.

**Marketing más impactante:** La efectividad del marketing aumenta cuando se integra el software de puntuación de leads con las prácticas comerciales, permitiendo a las organizaciones medir efectivamente el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing.

**Facilita la colaboración:** La puntuación de leads aumenta la colaboración entre marketing y ventas para definir el perfil de leads listos para ventas, promoviendo así la alineación de ventas y marketing.

**Prioriza los leads:** Al determinar en qué leads enfocarse, el software de puntuación de leads aumenta los ingresos y ayuda a los equipos de ventas a evitar perder tiempo en leads que no están listos para convertirse en acuerdos cerrados.

### ¿Quién Usa el Software de Puntuación de Leads?

El software de puntuación de leads es utilizado principalmente por los equipos de ventas y marketing. Las razones más importantes y relevantes para que estos equipos usen este software se detallan a continuación:

**Equipos de ventas:** El software de puntuación de leads permite a los gerentes de ventas y equipos de ventas medir los leads y centrarse solo en los leads fuertes o cálidos que producen ventas e ingresos. Esto, a su vez, ayuda a maximizar las tasas de conversión y acortar los ciclos de ventas.

**Equipos de marketing:** Los equipos de marketing utilizan el software de puntuación de leads para aumentar las tasas de conversión de leads calificados de marketing (MQL) y leads aceptados por ventas (SAL), lo que podría resultar en más ingresos a través de un aumento en las ventas. Se espera que todos los departamentos dentro de una empresa asuman más responsabilidad de ingresos, y los departamentos de marketing obtienen valor de este software al perseguir solo leads viables.

**Equipos de finanzas:** Los equipos de finanzas utilizan el software de puntuación de leads para rastrear y analizar métricas en relación con la eficiencia de ventas, tasas de conversión y ciclos de ventas. Cuanto más eficiente sea el ciclo de ventas, más ahorros de costos realiza una empresa, y viceversa. Rastrear la cantidad de tiempo y dinero perdido en leads subóptimos o prematuros permite a una organización hacer pronósticos y ajustes para minimizar estos riesgos en el futuro.

#### Software Relacionado con el Software de Puntuación de Leads

Existen varias soluciones que benefician a los departamentos de ventas y marketing que también se integran con o proporcionan características similares al software de puntuación de leads. A continuación se enumeran un par de ejemplos de estas categorías de software:

[Software CRM](https://www.g2.com/categories/crm) **:** El software CRM, a veces referido como software de automatización de fuerza de ventas (SFA), ayuda a las empresas a rastrear y gestionar interacciones en un único sistema de registro creando un perfil de cliente. Un CRM registra interacciones entre una empresa, sus prospectos y sus clientes existentes. También facilita esas interacciones al colocar todos los datos relevantes del cliente, incluyendo información de contacto, historial y resúmenes de transacciones en un registro conciso y en vivo. Un CRM efectivo también ayuda a las organizaciones a hacer seguimiento con prospectos clave.

 [Software de captura de leads](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** El software de captura de leads es utilizado por las empresas para encontrar nuevas oportunidades de ventas. Dado que la mayoría de los mercados son muy competitivos, las empresas deben descubrir nuevas oportunidades de negocio antes que la competencia. El software de captura de leads es utilizado por los vendedores para la generación de leads mediante el uso de información recopilada de diversas fuentes, incluyendo directamente de los leads, representantes de ventas, practicantes de marketing o agentes de soporte al cliente.

[Software de emparejamiento y enrutamiento de leads a cuentas](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Otro software relacionado es el de herramientas de emparejamiento y enrutamiento de leads a cuentas. Este tipo de software empareja automáticamente nuevos leads con registros de cuentas en un CRM y luego los conecta con vendedores en el mismo territorio. Aunque la funcionalidad básica es similar a un CRM o plataforma de automatización de marketing, los sistemas de emparejamiento y enrutamiento de leads a cuentas tienen la ventaja de gestionar flujos de trabajo complejos.

### Desafíos con el Software de Puntuación de Leads

Aunque las herramientas de puntuación de leads tienen el potencial de mejorar en gran medida el proceso de encontrar MQLs y clientes de alto valor, no están exentas de complicaciones. A continuación se presenta una lista de desafíos clave asociados con el software de puntuación de leads:

**Basado en suposiciones:** Configurar la puntuación de leads en una herramienta automatizada requiere atribuir rasgos positivos o negativos de MQLs basados en suposiciones y conjeturas. La puntuación de leads predictiva a menudo se centra en rasgos como la demografía o la información ingresada en el sitio web de una empresa. Sin embargo, lo que hace que un lead sea de alto valor puede variar de una empresa a otra y de un producto a otro.

**Intensivo en mano de obra:** Construir un sistema automatizado de puntuación de leads requiere una inmensa cantidad de esfuerzo intelectual y mano de obra. Además, aunque una fórmula pueda encajar en el presente, necesitará ser revisada y optimizada continuamente. La puntuación de leads no es una tarea sencilla y no debe subestimarse.

### Cómo Comprar Software de Puntuación de Leads

#### Recolección de Requisitos (RFI/RFP) para Software de Puntuación de Leads

El primer paso para comprar un software de puntuación de leads es desarrollar una lista de características y funcionalidades que un producto debe tener para adaptarse a la empresa. Los compradores pueden comenzar creando una lista corta de características generales y elementos imprescindibles, y luego crear una lista larga que tenga funcionalidades más específicas que podrían actuar como desempates.

#### Comparar Productos de Software de Puntuación de Leads

**Crear una lista larga**

Los compradores pueden considerar las siguientes características para armar una lista larga de productos potenciales:

- Capacidades de integración con otras herramientas (por ejemplo, bases de datos de CRM y marketing)
- Costo

**Crear una lista corta**

Los compradores pueden considerar las siguientes características para armar una lista corta de los principales contendientes para la compra:

- Puntuación de leads basada en reglas vs. puntuación de leads predictiva
- Programa basado en la nube vs. hardware en el sitio

**Realizar demostraciones**

Después de reducir la lista larga a una lista corta, se deben realizar demostraciones de productos para asegurarse de que la forma en que opera el software se adapte a su negocio. Los compradores deben asegurarse de ver si un sistema de puntuación de leads basado en reglas o predictivo funcionaría mejor. Además, si el producto opera en la nube, es importante hacer preguntas sobre ciberseguridad y colaboración con equipos remotos.

#### Selección de Software de Puntuación de Leads

**Elegir un equipo de selección**

El equipo de selección para la compra de software de puntuación de leads debe estar compuesto por el director de marketing, el director ejecutivo, los líderes de gestión en TI y el director financiero. El liderazgo en estas diversas disciplinas garantizará que el producto elegido cumpla con los objetivos comerciales clave dentro de un presupuesto razonable.

**Negociación**

Durante el proceso de negociación, uno debe estar preparado para enfrentarse a los vendedores más fuertes del proveedor. Por esta razón, uno debe tener todos los objetivos y necesidades de la empresa claramente articulados para asegurarse de que el producto sea realmente el mejor ajuste.

**Decisión final**

Para tomar la decisión final, cada miembro del equipo de toma de decisiones debe estar de acuerdo en que el producto cumple con los criterios clave. El marketing debe estar convencido de que habrá un ROI medible. El CEO buscará señales de que el producto sirve al resultado final: números y dinero. Por lo tanto, un CEO debe creer que un sistema de puntuación de leads ayudará a aumentar los ingresos y complacer a los inversores. Los ejecutivos de TI se fijarán en las tecnicidades y la facilidad de integración en los sistemas operativos actuales. Finalmente, el CFO necesitará estar convencido de que la herramienta de puntuación de leads acortará los ciclos de ventas y aumentará las tasas de conversión. Una vez que todos estos interesados estén a bordo, se puede tomar la decisión final.

### Tendencias del Software de Puntuación de Leads

**Inteligencia artificial (IA):** Las plataformas de puntuación de leads equipadas con IA pueden recopilar y analizar más datos en un período de tiempo más corto. La IA ayuda a este software a analizar datos de varias fuentes, incluidas redes sociales, correo electrónico, sistemas CRM y otros sistemas de la empresa. La IA también es capaz de crear y probar diferentes modelos de puntuación predictiva, seleccionando automáticamente el mejor basado en un conjunto de datos de muestra. Otra funcionalidad de la IA que juega un papel importante en el software de puntuación de leads es aumentar la precisión en los datos al incorporar constantemente nuevos conocimientos y volver a analizar los datos continuamente.