Lative Reseñas y Detalles del Producto

Estamos comenzando a usar Lative más para obtener mejores conocimientos sobre nuestras Operaciones de Ingresos y Capacitación. Esto abarca la planificación de la capacidad del equipo de ventas basada en el rendimiento, los objetivos y la distribución de cuotas, predicción de problemas de aumento, capacidad y rendimiento basados en el análisis casi en tiempo real del plan frente a lo real. En resumen, Lative nos ofrece una forma de ver los datos que quizás no habíamos tenido antes. El equipo de Lative es muy solidario, asegurándose de que estemos utilizando el producto al máximo y apoyándonos en el proceso de incorporación. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Aunque apenas estamos comenzando a usar la solución, es injusto comentar en este momento hasta que nos familiaricemos más con ella. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El equipo de incorporación hizo que todo el proceso fuera muy sencillo. Desde el primer día, fueron organizados, conocedores y siempre rápidos para responder preguntas. Lo que realmente destacó fue su paciencia y flexibilidad mientras navegábamos por nuestros propios procesos internos, lo que terminó retrasando nuestra fecha de inicio. Nunca nos apresuraron ni nos hicieron sentir como una molestia; en cambio, se adaptaron a nuestro cronograma y se aseguraron de que estuviéramos completamente apoyados cuando estuviéramos listos para avanzar. La experiencia se sintió realmente personalizada, y su disposición a ajustarse en el camino marcó toda la diferencia. Realmente se sintió como si estuvieran comprometidos con nuestro éxito, y fue una de las experiencias de incorporación más fluidas que he tenido con una nueva herramienta. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Todavía estamos en la etapa de configuración y prueba de nuestro compromiso, por lo que aún no hemos identificado ningún inconveniente. Hasta ahora, todo ha sido fluido, y el equipo de incorporación nos ha preparado para el éxito. Tendremos una mejor idea de las posibles áreas de mejora a medida que sigamos utilizando la herramienta y la lancemos al negocio. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Podemos alimentar nuestros datos directamente en Lative a través de vistas compartidas de Snowflake, lo que permite más personalización por parte de los clientes sobre lo que se alimenta. El equipo técnico de Lative es muy receptivo y configurar los datos correctamente fue un proceso fácil. La interfaz de usuario es muy comprensible y fácil de obtener información. Podemos segmentar nuestros datos de cualquier manera que necesitemos para gestionar el negocio y las herramientas de planificación de capacidad ayudarán a reducir el trabajo manual para establecer cuotas a nivel de representante. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hay una pequeña curva de aprendizaje para poder navegar rápidamente por la interfaz. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Lative automatiza la carga tradicional del modelado de capacidad. Esto solía ser un ejercicio que realizaba una o dos veces al año con mis clientes. Ahora, la plataforma Lative nos permite hacer planificación de capacidad continua durante todo el año. Podemos ver el impacto en tiempo real de nuestros planes estratégicos e iniciativas en las métricas que importan, incluyendo la productividad y eficiencia de ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Estoy deseando que llegue el día en que Lative se expanda para cubrir modelos de capacidad para todo el ciclo GTM, incluyendo Operaciones de Marketing y Generación de Demanda. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Es difícil elegir un favorito. Encuentro que las ideas sobre el ROI y el tiempo de aceleración son muy valiosas para entender si el departamento está operando de manera efectiva. Pero integrar eso en el plan de contratación es probablemente lo más poderoso que Lative ofrece a nuestro equipo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Como administrador de sistemas, desearía que ofrecieran más opciones de configuración a los administradores. Compensan esto siendo socios increíblemente prácticos que están felices de intervenir para resolver problemas de configuración de su lado. Estoy seguro de que a medida que su producto continúe madurando, nos ofrecerán cada vez más de eso para que lo gestionemos por nuestra cuenta. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Lative me ayuda fácilmente a entender la productividad de mi equipo de ventas - obtengo información detallada sobre diferentes categorías para entender dónde está mi mayor ventaja o riesgo en mi negocio y dentro de mi equipo de ventas.

Me gusta el hecho de que los datos fluyan directamente desde Salesforce a Lative y me muestren todos los conocimientos sobre la productividad. Estoy bastante seguro de que esto será lo mismo para los temas de planificación - simplemente no hemos comenzado aún con esta parte de Lative. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Mi comprensión es que Lative es ideal para empresas SaaS; tenemos un negocio basado en el uso donde la productividad es mucho más compleja de entender. Sin embargo, junto con el equipo de Lative, construimos los casos de uso para mostrar todos los conocimientos que estoy buscando. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Facilidad de integración e implementación

Fácil de usar

Equipo de soporte al cliente receptivo

Seguimiento del rendimiento de ventas frente a los objetivos

Monitoreo del costo de ventas frente al rendimiento Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Todo bien hasta ahora - no he encontrado nada que no me guste Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Lative se integra bien con Salesforce, proporcionándote toda la información que necesitas, desde el historial de actividades, la salud del pipeline y las tasas de éxito. Esto me ayuda a saber cómo utilizar mejor los recursos que tengo y dónde asignarlos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hay ciertas métricas que monitoreo y estas métricas no se pueden obtener fácilmente de informes preconstruidos. Esto introduce un nuevo paso en el proceso que tendré que hacer y que necesita optimización. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Han resuelto muchos de los desafíos que los líderes de Operaciones de Ingresos tienen que construir manualmente en Excel y otras herramientas. Estoy realmente impresionado por la rapidez con la que te permiten desglosar la productividad y la capacidad tanto en negocios simples como complejos, permitiéndote entender el ROI de los recursos de ventas y dónde tienes desafíos o potencial en el negocio. He tenido muchos escenarios en los últimos años donde tener Lative me habría permitido simular y tomar decisiones estratégicas mucho más rápido, y siguen iterando con nuevas capacidades cada pocos meses. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Como con cualquier pieza útil de software de ingresos, el mayor valor se obtiene cuando lo integras con sistemas existentes, especialmente finanzas. Sin embargo, esto puede ser un desafío en una empresa, donde idealmente querrías puntos de datos de Finanzas y RRHH junto a tu CRM. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La planificación de capacidad es un aspecto crucial de cualquier estrategia de entrada al mercado. Lative simplifica este proceso al rastrear componentes clave en un solo lugar: rendimiento de ventas, análisis de rendimiento, aumento de capacidad, plan de contratación y planificación presupuestaria. Este enfoque unificado alinea a nuestros interesados y mejora nuestra visibilidad en la ejecución de nuestra estrategia GTM. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Se necesita tiempo para comprender completamente todas las capacidades de la herramienta. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.