# Force Management Reviews **Vendor:** Force Management **Category:** [Empresas de Formación en Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 93 ## About Force Management Las metodologías de Force Management ayudan a las organizaciones de ventas a vender más, más rápido. La Serie Command ayuda a los clientes a equilibrar un enfoque externo en el cliente, con un enfoque interno en las mejores prácticas de gestión de ventas. Nuestra fortaleza está en nuestra experiencia. Nuestra prueba está en nuestros resultados. Las empresas con las que trabajamos: • venden más – con márgenes más altos • califican y cierran tratos más pronto • superan la cuota con más frecuencia • atraen y retienen talento clave con menos esfuerzo ## Force Management Reviews ### 1. Grupo de formación en ventas fenomenal que mantuvo las conversaciones atractivas y frescas, año tras año. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Cody F. | Sales, Enterprise - Key Accounts, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 06, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Los instructores y el material fueron increíblemente atractivos. Tuvieron varias sesiones de grupos pequeños, se aseguraron de que pensaras en tus propios tratos personales y ofrecieron comentarios realmente excelentes sobre tu presentación. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** La sesión en línea (año de COVID) podría haber sido mejor diseñada. Creo que la sesión presencial fue más estimulante, pero es difícil controlar una sala cuando todos están dispersos por todo el mundo con problemas de wifi. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Altamente recomiendo mantener a sus vendedores frescos y proporcionar ventas de valor independientemente de su función. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** La Gestión de Fuerza permite a los vendedores pensar de manera diferente. Completé dos entrenamientos diferentes con Force Management, ambos centrados en el Dominio del Mensaje. Esto te permite vender con valor y comprender completamente lo que el cliente está buscando antes de entrar en detalles. ### 2. ayuda a comprender y aprender las mejores prácticas para mejorar el rendimiento. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Alaa Q. | Planning, Cost control & Claim Engineer, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 04, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Con la gestión de la fuerza, todos los miembros del equipo pueden integrarse en el entrenamiento en poco tiempo. Es bueno que hayamos podido descubrir los aspectos negativos y positivos de nuestro rendimiento y que hayamos recibido orientación que nos permitió mejorar la calidad de nuestras operaciones. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** En general, no hubo desventajas, ya que los materiales de aprendizaje avanzados proporcionados por Force Management nos ayudaron a mejorar nuestro rendimiento significativamente. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Recomiendo suscribirse para beneficiarse de los diversos materiales de formación y adquirir las habilidades que el equipo de trabajo necesita para desarrollarse aún más. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Con la gestión de fuerzas, pudimos aprender las mejores prácticas en el campo para que el equipo pudiera aprender a actuar correctamente en todos los casos esperados. ### 3. MEDDPICC para la Gestión de Fuerza **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Carter Z. | Sales Development Representative, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Se sintió muy personal. Un consultor se unió durante 3 horas y nos capacitó en los fundamentos de MEDDPICC. Hay cursos de seguimiento que aplican acuerdos reales al proceso. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Esto se implementó para ayudar a los equipos de ventas a tener una idea de MEDDPICC. Pensé que era útil, la parte más difícil es encontrar tiempo para hacer los módulos mientras se intenta cerrar tratos. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** El equipo no tenía un buen conocimiento del proceso MEDDPICC. La formación en gestión de fuerza, los videos y los refuerzos fueron muy útiles para enseñarnos todo sobre cómo adoptar los valores. ### 4. Aceleré mi trayectoria profesional **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** April 06, 2021 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management llegó a mi empleador anterior para trabajar con nosotros en un proyecto de transformación de ventas para iterar en nuestra estrategia de GTM y fundamental de manera transversal en toda nuestra organización. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** - Dominio del mensaje y MEDDPIC - La cantidad de tiempo que el equipo de Force Management invirtió en entender nuestro negocio - Refuerzo continuo e iteración en la estrategia - Los instructores son pulidos, profesionales y aportan valor en cada paso del camino - Entender y dominar estos conceptos abrió las puertas para dar el siguiente paso en mi carrera **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** - No se me ocurre nada. ¡Solo desearía que hubiéramos podido hacerlo en persona! **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Nuestro objetivo era: - Aumentar el tamaño promedio de los acuerdos - Aumentar la velocidad de los acuerdos - Acortar el ciclo de ventas Todas estas métricas se lograron después de elaborar nuestro marco de valor y el entrenamiento de refuerzo semana tras semana. ### 5. ¡Pensé que ya éramos fuertes! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Andrew E. | Associate Manager of Inside Sales, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 09, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Nuestra empresa contrató a Force Management para aumentar las reservas y reducir el tiempo que se tardaba en cerrar acuerdos, al mismo tiempo que mejorábamos nuestras habilidades durante el descubrimiento y nos fortalecíamos en áreas en las que nos percibíamos como ya fuertes. Estábamos equivocados en muchas partes de nuestro enfoque, donde nos centramos en lo increíbles que éramos, sin dedicar suficiente tiempo a aprender sobre el prospecto. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Paddy Mac. Ese tipo y su enfoque son absolutamente sobresalientes. He estado en ventas desde la universidad y he pasado por innumerables entrenamientos y ejercicios de los que me alejo diciendo "sí, eso fue bueno, pero ya estoy en la cuota 3 semanas en el trimestre, así que debo estar haciendo algo bien". INCORRECTO. Estaba tan enfocado en lo que estaba acostumbrado, que no me desafié con nada nuevo porque nunca vi valor en ello. Cuando Paddy Mac comenzó a hablar sobre el descubrimiento, las llamadas en frío, el mantra... me dije a mí mismo y a mi equipo, "presten atención... esto es diferente". Me hizo replantearme todo, desde la declaración inicial que hice, hasta el descubrimiento y el cierre. No he mirado atrás desde entonces. Mi enfoque es nuevo y está sazonado con el Dominio del Mensaje y me ha hecho a mí y a mi equipo los más fuertes que hemos sido. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Absolutamente nada. Paddy y su enfoque eran absolutamente perfectos. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Piensas que eres el mejor, pero no lo eres. Force Management te hará el mejor. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Estamos resolviendo problemas para generar interés con los prospectos, como todos los demás. Nos hemos dado cuenta de que realmente no quieren saber de nosotros hasta que QUIEREN saber de nosotros. Nos mantenemos enfocados en quiénes son, qué necesitan, cómo podemos ayudarlos a llegar allí y eso lo ha cambiado todo. ### 6. CoM CoS para ayudar a impulsar conversaciones sobre el valor empresarial **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike M. | Vice President Enterprise Sales, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 30, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Asignamos a Force Management la tarea de ayudarnos a descubrir las áreas de valor empresarial que impulsamos en nuestra base de clientes y transformar la forma en que comunicamos y resolvemos problemas para el mercado. Llegamos a la realización de que discutir el valor técnico se había convertido en la norma y, aunque nos había llevado a donde estamos, no nos iba a llevar a donde necesitamos estar y no estábamos tan alineados internamente como necesitábamos estar en nuestro mensaje. Combinamos eso con la alineación de procesos para asegurar que brindamos la mejor experiencia posible al cliente. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El marco de CoM ha sido fácil de digerir para los representantes. Estamos a 3 meses de la implementación y hemos visto un valor instantáneo en cómo las conversaciones se han centrado en las necesidades del negocio. El marco ha permitido a nuestros representantes hacer ese cambio. También mencionaré que tuvimos a PattyMac (Patrick McLoughlin) como nuestro facilitador principal. PattyMac energizó a nuestro equipo de ventas y a la empresa durante 3 días y logró niveles de compromiso con los que no podría haber estado más feliz. Lo recomendaría altamente como facilitador. Finalmente, me gusta que el marco esté construido por ti para ti, Force Management trabaja para responsabilizarte y te desafía en el camino, pero al final del día es tu mensaje para tu mercado y no pretenden ser los expertos en ese frente, aunque al final podrían venderlo junto a nosotros. He interactuado con otras metodologías de capacitación en ventas menos efectivas que llegan y te dicen cómo hacerlo a su manera sin personalizarlo para ti, y eso siempre ha fallado. También mencionaré que a lo largo del proyecto, que es una tarea importante, el equipo de gestión de proyectos de Force Management fue increíble para trabajar. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** No hay quejas importantes todavía, Force ha pensado claramente en sus implementaciones. En cada revisión importante hay obstáculos en el camino, pero nada específico que destacar. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Es un gran esfuerzo, asegúrate de estar preparado para asumirlo. Haz tu debida diligencia, habla con líderes de otras empresas que han pasado por el proceso. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** 1. Transformar nuestro mensaje para centrarnos en el valor empresarial que ofrecemos en lugar de una solución técnica puntual. 2. Alinear toda nuestra organización con nuestro valor central para que todos se den cuenta del papel que desempeñan en ofrecer un servicio de clase mundial a nuestra base de clientes. 3. Invertir en el crecimiento y desarrollo de las habilidades de nuestro personal. ### 7. El crecimiento de los ingresos impulsado, ¡el mejor en el negocio! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** itay s. | CRO, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 29, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Hicimos el Comando del Mensaje con Fuerza. Su servicio nos ayudará a lograr el crecimiento de los ingresos. el equipo más profesional que conocí en el negocio de la transformación de ventas. El proceso fue largo y exhaustivo para llevar al taller con los vendedores. se dedicó mucho pensamiento y recursos a esto. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** herramientas integrales para los vendedores, estructura y tareas claras. el taller y el juego de roles fueron muy eficientes. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Mucho papel, supongo que algo para proteger la propiedad intelectual, pero prefiero todo en copia digital. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** si deseas alinear a tu fuerza de ventas en el mensaje, la visión y la venta de valor, ¡esto es lo que necesitas! **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** La expectativa es un crecimiento en los ingresos, pero esto tomará algún tiempo. La alineación de los vendedores y la empresa en los mismos mensajes y procesos que llevarán a esto. ### 8. Director, Capacitación de Ventas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alison Donley, S. | Director, Sales Operations & Enablement, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 24, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management trabajó con nosotros en varios proyectos diferentes. Fueron fundamentales para ayudar a implementar Command of the Message/Command of the Sale en nuestro Sales Kickoff de 2019. Paddy Mac fue el facilitador y tenía tanta energía y entusiasmo. Desde ese inicio, han facilitado Command of the Message/Command of the Sale en dos nuevas sesiones de capacitación para nuevos empleados en junio de 2019 y agosto de 2019. Además, hemos trabajado estrechamente con el equipo de FM para proporcionar coaching de oportunidades para nuestro equipo de liderazgo de ventas global. En diciembre, tanto yo como Lisa Robinson, Gerente de Habilitación de Ventas Globales, completamos con éxito las sesiones T3, así como la certificación para facilitar Command of the Message en nuestra empresa. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El equipo de Gestión de Fuerza define cómo se ve el profesionalismo. Siempre son receptivos, serviciales e informativos cuando hemos solicitado asistencia. Nuestro equipo de FM en particular ha sido increíble para trabajar. Dale Monnin y Antonella O'Day fueron increíbles en las sesiones T3, y Ralston McCracken fue muy solidario y servicial durante nuestra auditoría. La metodología es altamente valiosa, y los facilitadores son extremadamente conocedores. Se toman el tiempo para entender tu negocio antes de facilitar cualquier capacitación, de modo que parecen parte de tu empresa. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** La única desventaja que diría es el costo. Todo parece tener un precio. Ahora, al darme cuenta de que esto es un negocio, entiendo que hay un costo para los servicios, pero parece que algunas cosas deberían estar incluidas en algunos servicios. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Esta es una organización fantástica con una gran cantidad de conocimientos en varios aspectos del negocio. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Ahora podemos ofrecer un entrenamiento de nivel superior para nuevos empleados y desarrollo continuo para nuestros equipos de ventas y líderes gracias a lo que hemos aprendido de Force Management. El dominio del mensaje es una herramienta de ventas muy valiosa y distingue a nuestros equipos de ventas de la competencia. El programa de certificación permite a las empresas adoptar esta metodología y hacerla suya para que los empleados se conecten y comprendan el valor que proporciona. Podremos poner en marcha a nuestros nuevos empleados y hacer que vendan más rápido, reduciendo el tiempo de adaptación. Después de las dos capacitaciones para nuevos empleados facilitadas por FM en 2019, tuvimos a varios individuos que superaron sus números, con algunos más acercándose bastante. ### 9. Posicionamiento de ventas unificado para nuestras 4 empresas que se fusionan en una. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lisa R. | Member, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 27, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management nos ayudó a proporcionar un enfoque estandarizado de cómo nos comunicamos y hacemos negocios con nuestros clientes, teniendo su valor como prioridad. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El aspecto más útil de la Gestión de Fuerza es la forma estratégica en que los representantes pueden abordar los acuerdos con los clientes. Se alejan de la capacitación ansiosos por aplicar el posicionamiento a las oportunidades y es emocionante verlos iluminarse. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** No tengo ninguna aversión que proporcionar en este momento. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** ninguno. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Hace poco más de un año, tuvimos la fusión de 4 empresas en una sola y de inmediato fue evidente que necesitábamos una forma unificada de trabajar con los clientes. Implementar esta capacitación ha sido una de las formas cruciales en las que hemos ayudado a que nuestra empresa se sienta como una sola, en lugar de 4 entidades aisladas. ### 10. Ordena tu mensaje **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 18, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Contratamos a Force para entrenar a nuestros equipos de ventas en el dominio del mensaje y MEDDPICC. Ellos impartieron un taller inicial de un día para ejecutivos, un taller intensivo de tres días, tres días de entrenamiento para todo el equipo de ventas, y un entrenamiento continuo de "inicio rápido" para todos los equipos de ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Desde nuestra primera llamada de ventas, el equipo de Force estaba enfocado de manera maníaca en ayudarnos a definir nuestras capacidades necesarias para pasar de nuestro estado actual a un estado ideal y lograr los resultados comerciales positivos que estábamos buscando. (¡Más tarde aprendimos que este marco se puede aplicar en nuestras campañas de ventas!). También me gusta mucho el enfoque práctico de aprendizaje continuo y capacitación en el programa de inicio rápido posterior a la capacitación. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Es muy caro, definitivamente tienen un precio premium. Necesitarás comprometerte completamente para reconocer los retornos que anuncian. Además, en los talleres necesitas tener un experto en habilitación de ventas para ayudar a guiar a tus equipos hacia los objetivos correctos. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Su organización tiene que estar preparada para comprometerse completamente, en todas las funciones. El equipo de marketing es fundamental, y el equipo ejecutivo necesita entender y adoptar el marco y la metodología. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Nuestro objetivo es acortar nuestro ciclo de ventas promedio, aumentar nuestro precio de venta promedio, acelerar el tiempo de productividad para los nuevos representantes y enfocar nuestros esfuerzos en los acuerdos que se cerrarán. Operamos en un mercado altamente técnico y de vanguardia, y a nuestros nuevos representantes a veces les cuesta ponerse al día, por lo que entrenarlos para conectar la tecnología avanzada con los resultados empresariales es fundamental. ### 11. Experiencia y preparación integral! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Pete P. | CFO, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 19, 2020 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** La Gestión de Fuerza llevó a nuestra organización de campo a través de su programa "Comando del Mensaje" durante nuestro inicio de ventas. Tenemos un producto de plataforma complejo y buscábamos destilar nuestro "discurso" y aumentar la consistencia del discurso en toda la empresa. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El marco de Gestión de Fuerza es exhaustivo pero práctico y basado en la experiencia real de liderazgo en ventas. El equipo de FM trabajó con nosotros para implementar el marco para nuestros productos y mercado, no de manera superficial, sino con escenarios de oportunidades reales, juegos de rol, entrevistas con clientes. En paralelo, parte del programa de Dominio del Mensaje fue la capacitación en metodología básica de ventas - MEDDPICC. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** El programa es una gran inversión tanto de tiempo como de dinero, por lo que necesita el compromiso total de los participantes y ejecutivos. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Refinamiento y consistencia de nuestra propuesta de valor para los prospectos. ### 12. Las ventas se transformaron tremendamente. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Kevin N. | Human Resource Manager, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** November 29, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management nos ayudó a desarrollar un marco de conversación basado en el valor que aseguró que nuestros representantes fueran consistentes al ayudar a nuestros clientes a descubrir ideas. De hecho, hemos visto un crecimiento tremendo en la ejecución de ventas y liderazgo. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Lo que más me impresionó de Force Management es cómo ayudaron a nuestra organización a ser realista en términos del valor que nuestros productos ofrecen y cómo eso se alinea con los desafíos reales que enfrentan nuestros clientes. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Para ser más genuino, no hay nada que no guste de Force Management. Los materiales que proporcionan para los representantes son de gran importancia y muy útiles. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Si estás buscando un transformador de ventas, entonces Force Management debería estar en tu lista corta. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** La Gestión de Fuerza entrenó a nuestros líderes de ventas para continuar entrenando a nuestro equipo de ventas a través de la transferencia de conocimiento y un verdadero marco. Nos ayudó a comprender la gestión de ventas efectiva y la ejecución de ventas consistente. ### 13. Gran formación, Gran inversión. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** William T. | Human Resource Specialist, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** November 27, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** A través de nuestro trabajo junto con Force Management, hemos podido desarrollar un marco integral para capturar y comunicar valor a los prospectos. Los expertos de Force Management han impartido varias formaciones que encontré muy útiles y beneficiosas. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Force Management fue una gran empresa con la que nos asociamos para implementar un proceso de ventas y un marco para que nuestro equipo de ventas interno lo utilice. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Si puedo ser honesto, realmente no hay nada que se me ocurra. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** La gestión de fuerzas merece la pena intentarlo. Los servicios que ofrece Force Management son increíbles y asombrosos. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** El lenguaje que se utilizó hizo que fuera simple y fácil tener una comunicación productiva. El dominio del mensaje es fácil de aprender y simple de aplicar. ### 14. Grandes socios comerciales más allá de la venta **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** December 17, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** He trabajado con Force Management en 3 empresas diferentes donde implementamos Command of the Message & Sale. En cada empresa, Force Management nos ha ayudado a alinearnos internamente sobre el valor que aportamos a nuestros clientes, lo ha validado con los clientes y, a su vez, nos ha permitido ofrecer un mejor valor a nuestros clientes y diferenciarnos. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** La Gestión de Fuerza primero busca entender los problemas empresariales que estás tratando de resolver, a dónde intentas llegar y qué se requiere para llegar allí. También hay un interés en asegurarse de que obtengas valor de tu inversión. Creo que la función de forzar a diferentes equipos a reunirse para trabajar en el contenido personalizado, que luego es validado por los clientes, es crítica y lo que hace que esto sea diferente. La gestión de fuerza también trabaja continuamente en mejorar e implementar mejoras, como implementar una función de éxito del cliente más robusta y una mayor inversión en excelente contenido a demanda. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Como con cualquier gestión del cambio, se necesita un esfuerzo colectivo para impulsar el cambio y hacerlo parte del ritmo operativo. No hay nada en sí que no me guste, solo destacaría la necesidad de ser realista en tus expectativas y reunir a los diferentes interesados en tu negocio para impulsar ese cambio internamente después de la capacitación. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Nos centramos en el tiempo para la productividad, proporcionando a nuestros equipos de ventas contenido excelente para permitirles tener conversaciones centradas en el cliente y basadas en el valor. Además, con el Comando de la Venta, nos estamos alineando internamente en torno a nuestro proceso de ventas y en lo que cada rol es responsable al interactuar con prospectos y clientes. ### 15. La Certificación CoM de Force Management - ¡Un Programa de Primera Clase! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sarah S. | Team Lead, Solutions Architecture, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 30, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Fui seleccionado por mi empresa para obtener la certificación en Gestión de Fuerza en el Comando del Mensaje (CoM). CoM es una metodología de ventas líder en la industria que guía a los equipos de ventas sobre cómo demostrar el valor para el cliente y posicionar su solución para alinearse con estos valores. Mis objetivos eran recibir la certificación para poder equipar mejor a nuestros equipos de ventas y específicamente a mi equipo de Arquitectos de Soluciones para trabajar con nuestros clientes para comprender y alinearse mejor con sus necesidades empresariales. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El equipo de Force Management tiene una riqueza de conocimiento y experiencia tan sólida que fue realmente invaluable mientras estaba poniendo el concepto en contexto. Entre grabarme a mí mismo presentando conceptos específicos de CoM y hacer una sesión de enseñanza de una semana en Carolina del Norte con el equipo de Force Management, la retroalimentación proporcionada fue útil y fácil de poner en práctica. Encontré que esta certificación fue una de las experiencias más desafiantes pero gratificantes de mi carrera hasta la fecha. Puedo decir al 100% que al elegir Force Management, puedes estar seguro de que estás recibiendo asesoramiento de primera categoría de personas que tienen años y años de experiencia en ventas y que están dedicadas a ayudarte a tener éxito. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** No hay mucho que no guste de Force Management. Si acaso, hay tanto contenido y experiencia que proporcionan que supongo que algunos pueden sentirse abrumados si no están acostumbrados a ciertos conceptos. Dicho esto, como con cualquier nueva habilidad, la práctica realmente hace la perfección. Si te dedicas a interiorizar los conceptos clave de Force Management, creo firmemente que puedes impulsar tu carrera en ventas al siguiente nivel. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** No querrás perderte la oportunidad de trabajar con el Equipo de Gestión de Fuerzas. Sus años de experiencia, junto con su narrativa única y su creencia y precisión en sus metodologías, te desafiarán a pensar de manera innovadora y te impulsarán a mejorar, tanto profesional como personalmente. Son interesantes, atractivos y, al final del día, saben que lo que haces es importante. Te enseñan a comunicarte y conectarte adecuadamente con tus clientes. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Force Management ha ayudado y sigue ayudando a nuestros equipos de ventas a entregar un mensaje consistente basado en lo que más valoran nuestros clientes. Cuando puedes dejar de ser un "vendedor" y tratar de ponerte en los zapatos de tu cliente, te conviertes más en un asesor de confianza. Para mí, preferiría comprar de alguien en quien puedo confiar. Force Management enseña a los equipos de ventas cómo establecer esta confianza y muestra que lo que hace tu empresa puede tener un impacto profundo y, por lo tanto, no puede pasarse por alto como una solución. He notado que cuando nuestros equipos utilizan Force Management, la conversación se vuelve menos intimidante. Nos permite tener una conversación real para establecer esta confianza. ### 16. La mejor formación en ventas de su clase **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 21, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management entrenó al equipo de ventas de Datadog en la venta basada en el valor. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Me encantan los materiales que proporcionan como seguimiento para los representantes. Me ayudaron mucho a estar preparado para las llamadas de descubrimiento mientras me estaba adaptando como representante y me ayudaron a articular claramente el valor del producto. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Muy caro También fuerzan demasiado la participación y te hacen sentir presionado a hablar frente a grandes audiencias de tus colegas hasta el punto en que te sientes juzgado. Esto podría reducirse. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Si estás buscando una venta basada en el valor de primera clase para representantes de software empresarial, esta es la organización que necesitas usar. Probablemente sea la más cara, pero vale absolutamente la pena. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Venta basada en el valor de un producto muy caro. Me ayudó a articular claramente el mensaje de valor. ### 17. Perspectiva de Gestión de Fuerzas desde la Dorada Myanmar **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Marketing y publicidad | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** November 29, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management ha hecho que todo lo relacionado con las ventas sea un cambio de juego. Mejorando las ventas y los clientes potenciales en nuestra agencia. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Force Management es una empresa legítima que ayuda a las organizaciones a mejorar los ingresos por ventas y la previsibilidad. Recibiendo capacitación en ventas y liderazgo. Inspeccionando áreas de inferioridad. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Ese problema de tiempo ha sido resuelto por el servicio de atención al cliente de Force Management, que está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Después de leer esta información, asegúrate de tomar una decisión informada si estás considerando la Gestión de Fuerzas. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Vender más a partir de la metodología de ventas que obtenemos de Force Management. El equipo de ventas ahora en nuestra agencia está trabajando de manera más efectiva e inteligente. ### 18. Force Management es una gran agencia que impulsa las ventas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Comercio y desarrollo internacional | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 25, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** La Gestión de Fuerzas nos está permitiendo tener una visión clara del ROI esperado en un período determinado, generalmente de un año. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Me gusta que la Gestión de Fuerza haga que sea fácil ampliar las expectativas de ingresos. Formarse en la gamificación de ventas. Inspeccionar áreas de inferioridad para 24.7 **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** La Gestión de Fuerza no ha dejado de funcionar para mí desde que comencé a usarla en la Asociación de Irlanda y Malasia. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Sí, pero con condiciones. No, si no estás listo para seguir tutoriales y documentación. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Superando la cuota de ventas con más frecuencia que nunca. Force Management hace que nuestros equipos, especialmente el gurú de ventas, trabajen de manera más inteligente gracias a la formación proporcionada por Force Management. ### 19. Construyendo memoria muscular **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** August 15, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** La Gestión de Fuerzas nos permite encontrar un hilo común en casi todas las interacciones que tenemos en entornos de ventas y marketing. El flujo básico es en realidad más importante que los detalles. El marco es obvio, pero se necesita un uso repetido para ganar confianza y éxito. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El marco en sí es lo que realmente importa. La facilitación nos permitió encontrar las formas de ejecutar de manera más efectiva. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Los elementos de diferenciación tienden a quedar obsoletos rápidamente a medida que el espacio tecnológico en el que competimos evoluciona rápidamente. Por lo tanto, requiere una reinvención continua. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Todo nuestro marco de comunicación puede construirse en torno a la gestión de la fuerza. ### 20. La capacitación en ventas de gestión de Force proporciona herramientas de ventas esenciales que funcionan. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sean B. | Sales Executive - Middle Market, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 13, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Después de tomar la capacitación de The Force Management, tuve la oportunidad de poner las herramientas en práctica en una gran oportunidad de ventas para nuestro producto POS basado en la nube. El prospecto estaba buscando un POS con más funcionalidad y herramientas de marketing que les ayudaran a ampliar su base de clientes hacia el mercado objetivo millennial, que sentían que no estaba frecuentando lo suficiente su restaurante. A través de trabajar con el Ejercicio MEDDICC, pude identificar todos sus puntos de dolor y realmente llegar al fondo de lo que en última instancia estaba impulsando sus criterios de decisión. Instrumental en este enfoque fue lograr que entendieran los resultados comerciales positivos que experimentarían al elegirnos y enfocarnos en cómo lo hacemos mejor que nuestra competencia. El comprador estaba tan satisfecho que literalmente dijo: "nuestro proveedor actual solo nos envió una cotización por fax y ustedes se han tomado el tiempo de entender nuestro negocio y abordar nuestras necesidades. Esto no tiene comparación, vamos con ustedes". **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** En cuanto a la presentación en sí, John Kaplan mantuvo mi atención durante todo el entrenamiento, lo cual no es fácil de lograr. Me queda muy claro que este entrenamiento fue creado por vendedores exitosos. Al involucrar a mis clientes en el proceso MEDDICC, estoy identificando y abordando directamente las necesidades de mis prospectos en lugar de abordar lo que mi empresa o lo que yo creo que mis clientes necesitarían antes del descubrimiento. Al no abordar productos en los que mis prospectos no están interesados, he ganado su respeto, lo que a su vez ha resultado en un aumento de ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Es difícil para mí abordar esta pregunta porque me gustó mucho la capacitación en Gestión de Fuerza y el Ejercicio MEDDICC. Lo único que diría que no me gusta es que parte del Descubrimiento parece un poco demasiado extenso. Parece que los prospectos a menudo no tienen el tiempo o la paciencia para pasar por todo ello. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Recomendaría encarecidamente la formación de Force Management. He participado en muchas sesiones de formación en mis 27 años en la fuerza laboral. Esta es, con mucho, la mejor por un par de razones clave. La formación en sí mantuvo mi atención todo el tiempo. John Kaplan habla con verdadera pasión y experiencia. Lo más importante, el proceso MEDDICC es efectivo para ayudar a cerrar más ventas y resolver las necesidades de mis clientes. ### 21. Proceso increíble para una startup en crecimiento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 15, 2019 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Ventas para obtener un proceso o estrategia. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Pasamos de tener un equipo de ventas completamente interno y colocalizado a formar un equipo de campo, y tener un proceso de ventas definido semanalmente nos sacó de los desafíos del conocimiento tribal. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Mantener la cultura en torno a la gestión de la fuerza a través de los cambios en el equipo ha sido el mayor problema. **¿Qué problemas resuelve Force Management y cómo le beneficia eso?** Hemos desarrollado todas las partes de una evaluación de ventas en torno a resultados empresariales positivos y valor para los clientes después de la capacitación. ### 22. Gran empresa para trabajar **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 14, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Nos asociamos con Force Management para implementar un proceso de ventas y un marco para que nuestros equipos de ventas internos lo utilicen. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Nuestro gerente de proyecto, Dempsey, fue fácil de trabajar y estaba al tanto de todo. Su proceso de descubrimiento fue extremadamente minucioso: hablaron con nuestros clientes y con miembros clave de nuestros equipos para asegurarse de que el marco resonara con nosotros, que hablara de quiénes somos como empresa y que realmente abordara los problemas que experimentan nuestros clientes. Los recursos y materiales que FM proporcionó estaban muy bien hechos. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Algunos de los miembros del equipo inicialmente tuvieron problemas para poner en práctica algunos de los conceptos. Sentían que entendían los conceptos y el marco en la capacitación, pero tuvieron algunas dificultades después. Sin embargo, ahora parecen mucho más cómodos con ello, y los recursos que FM proporciona después de la capacitación fueron útiles. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** El equipo es extremadamente profesional y conocedor. Estuvieron en contacto regular y eran fáciles de contactar si alguna vez necesitábamos ayuda. Su proceso de descubrimiento es detallado y minucioso. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias por tomarse el tiempo para compartir sus pensamientos sobre trabajar con nuestro equipo. Poner la metodología en práctica es siempre la parte más difícil y me alegra que haya visto valor en nuestros recursos de adopción. Esperamos su éxito continuo. -Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 23. La mejor inversión para mejorar nuestra destreza en ventas y alinear nuestra organización. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 17, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** El equipo de Force comenzó alineando a nivel ejecutivo, en Ventas, Marketing y Producto. Ayudaron a nuestra organización a 'ser realista' en términos del valor que nuestros productos ofrecen y cómo eso se alinea con los desafíos que enfrentan nuestros clientes. A través de nuestro trabajo con Force, desarrollamos un marco integral para capturar y comunicar valor a los prospectos. Este trabajo se convirtió en la columna vertebral de nuestra metodología de ventas y los entrenadores expertos de Force han impartido varias capacitaciones... todas las cuales fueron fantásticas. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Su enfoque basado en la lógica. Nunca he visto a un equipo de ventas adoptar una nueva metodología tan bien como este. Atribuyo esto al hecho de que simplemente tiene sentido y se siente bastante natural para los representantes. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Tengo una especie de relación de amor/odio con lo completo que es el material y el programa. Definitivamente es central para que funcione tan bien, pero necesitas tener un programa de incorporación muy efectivo para los nuevos representantes, ya que es mucho para asimilar. Decidimos que nuestro Director de Capacitación en Ventas obtuviera la certificación 'Force' para que él mismo pueda impartir la formación. Requiere refinamiento continuo, pero es totalmente esperado. Nada de esto es malo. Solo necesitas estar listo para dedicar tiempo y esfuerzo. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Vale 100% la pena la inversión para cualquiera con una venta compleja. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias por compartir sus pensamientos sobre trabajar con nuestro equipo. El éxito de la adopción es un mérito del trabajo que su equipo de liderazgo realizó al principio. Agradecemos que nos permita compartir su éxito. Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 24. Formación Transformadora en Ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 20, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Desarrollo 'desde cero' de una metodología de ventas y un curso de formación integral para nuestra empresa (que anteriormente no tenía una función de ventas adecuada). **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Cada persona en Force Management ha sido claramente altamente capacitada y ofrece un rendimiento de muy alto nivel. Adoptan un enfoque muy completo, pero personalizado, en sus compromisos. ¡Verdaderamente transformador para nuestro negocio! **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** No hay nada que no guste: son entrenadores de ventas y consultores de negocios de primera categoría y valen cada centavo que gastamos. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Están muy por encima de cualquier otro consultor de formación en ventas. La inversión vale la pena y se recuperará con creces más allá del costo. ### 25. Enfoque y Metodología de Ventas Complejas para Empresas Impresionantes **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Steve S. | Senior Solution Consultant, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 19, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Mejorar la eficiencia de la organización de ventas y hacer que todos los involucrados en el proceso de ventas hablen el mismo idioma y utilicen una terminología coherente. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Soluciones simples y directas para temas y conceptos de venta complejos. El dominio del mensaje es fácil de aprender y fácil de aplicar. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Nada que desagradar. Este es un programa excelente que está adaptado a tus requisitos específicos. ### 26. ¡Genial! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jack B. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Rápida y eficiente comunicación y presenta una imagen clara de su negocio. Eliminan cualquier inconsistencia en su negocio y se aseguran de que cada departamento provenga del mismo lugar. Cambió completamente mi mentalidad sobre la gestión empresarial y de ventas y me ayudó a entender la gestión de ventas efectiva y la ejecución de ventas consistente. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Su comunicación efectiva y su enfoque exhaustivo a los problemas que está enfrentando y las estrategias de marketing de ventas que están sugiriendo implementar. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Hay mucha información que se te presenta de una vez y puede ser un poco difícil de asimilar. Su proceso es tan minucioso que la información que te proporcionan puede ser difícil de digerir al principio, pero esto siempre será el caso al crear una nueva estrategia de gestión de ventas para cualquier empresa. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Cualquiera que busque una renovación integral de la estrategia de ventas, entonces estos chicos proporcionarán un servicio excelente. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Jack, Gracias por tomarte el tiempo para compartir tus pensamientos sobre trabajar con nosotros. Apreciamos tu arduo trabajo y por confiar en el proceso. Por favor, mantente conectado con nosotros. - Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 27. Gran inversión **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Anne M. | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** La gestión de fuerza fue extremadamente profesional y servicial con la capacitación en ventas, y ha cambiado completamente mi carrera y la forma en que trabajo. Ya he implementado sus técnicas y ya he visto algo de éxito. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** No son solo otra empresa de capacitación en ventas, ¡realmente son un cambio de juego! Fueron muy atentos y realmente llegaron a conocer bien el negocio y ayudaron a adaptar los materiales a los objetivos que ya has establecido. La inversión valió la pena, y verás eso con el aumento en ventas y la satisfacción del cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** No hay nada en lo que pueda pensar en este momento, fue una experiencia maravillosa y algo que recomendaría a otros. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Vale la pena intentarlo, el servicio ha ayudado drásticamente. ### 28. Cambio de carrera **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Abraham D. | Account Executive, Software de Computadora, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** January 05, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** "El Mensaje" formación en ventas y formación en liderazgo **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Asistí a una capacitación de Force Management fuera de la oficina en mi primer trimestre como representante de ventas. Esa capacitación sentó completamente una base para mí sobre cómo gestionar una oportunidad. "El Mantra" es una plantilla increíblemente simplificada que cualquier representante de ventas puede tomar como base sobre cómo guiar una conversación de ventas. La capacitación me dio una estructura y una visión para cómo vender. Rompí el récord en mi empresa por ventas en el primer año, y definitivamente creo que Force Management fue una pieza importante de mi desarrollo como representante de ventas. Después de tener éxito en ventas, me convertí en parte del equipo de gestión en mi empresa. Aproximadamente un año después de unirme al equipo de gestión, mi empresa decidió poner un gran énfasis en entrenar mejor a los representantes. Force Management entrenó a todo el equipo de liderazgo sobre cómo ser entrenadores efectivos. Nuevamente, Force Management me ha ayudado a darme una estructura y una visión. Ahora tengo conocimientos fundamentales sobre cómo entrenar que me impactarán por el resto de mi carrera. Soy un vendedor y líder diferente gracias a las capacitaciones de Force Management que he tenido. Es increíble cuánto trabajo de preparación Force Management realizó con mi equipo de liderazgo antes de las capacitaciones para asegurarse de que fueran increíblemente personalizadas y relevantes. Las presentaciones eran ricas en contenido y atractivas. Los folletos eran recursos significativos a los que haré referencia. Las capacitaciones de LMS que recibimos después de la primera capacitación fueron tan impactantes que las revisé dos veces. ¡AMO FORCE MANAGEMENT! Siento que mi carrera ha sido impactada fundamentalmente por lo que he aprendido y ahora, como líder de ventas, tengo la suerte de tener un arsenal de buenos principios de Force Management para enseñar a mis propios representantes. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Realmente no puedo pensar en algo que no me gustara. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Recomendaría que Force Management capacite periódicamente a todo su equipo de ventas. Su capacitación en liderazgo también fue increíble, pero para mí su capacitación en ventas "Command the Message" fue algo que cambió el juego de manera extrema y también fue única en comparación con otras capacitaciones. Creo que la capacitación en ventas es donde tienen más experiencia. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > ¡Vaya Abe, muchas gracias por tomarte el tiempo para compartir tu experiencia trabajando con nosotros! Apreciamos tus amables palabras y por permitirnos compartir en tu éxito. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 29. Talleres muy profesionales **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 13, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Creación de un marco de valores para ser utilizado por nuestro equipo de ventas de campo **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El marco y la orientación que se proporcionaron a lo largo del curso del taller **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Si soy honesto, realmente no se me ocurre nada. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias por tomarse el tiempo para compartir sus pensamientos sobre trabajar con nosotros. Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 30. Vale la pena **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Maquinaria | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 19, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Establece el marco de una estructura de ventas para funcionar diariamente. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El lenguaje simple y colectivo utilizado facilitó tener conversaciones productivas. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Qué prescriptivo se sentía a veces. Era difícil relacionarlo con nuestro trabajo a veces. ### 31. Gestión de Fuerzas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Emily H. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management proporciona un servicio fantástico para impulsar las ventas y el rendimiento en toda la empresa. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Me gusta el hecho de que no necesariamente se aplique solo a un equipo/departamento. Los ejemplos se pueden aplicar a todo tipo de situaciones diferentes. Muy flexible. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** El entrenamiento puede ser bastante agotador, aparte de eso no hubo nada que no me gustara. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** No dudaría. Bien llevado y producido. Me han dado confianza en mi papel que no tenía antes. ### 32. Asegura que los compromisos con los clientes desbloqueen valor y diferenciación. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nick S. | Sales Enablement Manager, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 11, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Growthplay nos ayudó a desarrollar un marco de conversación basado en el valor que aseguró que nuestros representantes fueran relevantes y consistentes al ayudar a nuestros clientes a desbloquear conocimientos. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El marco Growthplay que hemos incorporado en nuestras conversaciones es simple, intuitivo y se puede aplicar de inmediato, ya sea con nuevos representantes o veteranos experimentados. Es un marco que hemos podido utilizar tanto interna como externamente siempre que necesitamos desbloquear conocimientos y valor. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Nada, aunque algunos representantes preferirían que las sesiones de formación se destilaran en sesiones más cortas en lugar de los 1.5 días completos de la formación normal. ¡Personalmente, me gustaría ver más detalles! **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** El liderazgo y los principales interesados ejecutivos deben estar comprometidos con FM y estar impulsándolo en cada compromiso. Sin el apoyo de los ejecutivos y la gestión, sus representantes no lo adoptarán ni lo incorporarán en su ADN de ventas. FM es algo que necesita ser practicado y ejecutado todos los días, no solo algunas veces. ### 33. Un sólido marco de ventas que integramos en el éxito del cliente **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** June 01, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management pasó unos días con nuestro equipo de liderazgo GTM y nos enseñó el Comando del Mensaje. Primero nos alineamos en los desafíos que enfrentan nuestros clientes independientemente de nuestras soluciones (impulsores de valor). Luego pasamos mucho tiempo aprendiendo sobre el marco de brechas y entendiendo por qué y cómo era tan importante hacer descubrimientos. Después dedicamos tiempo a desarrollar las guías de conversación para cada impulsor de valor y nuestros diferenciadores para que las personas de nuestra empresa pudieran aprender rápidamente y tener una guía sobre cómo tener conversaciones. Todo este contenido se empaquetó en folletos que luego compartimos y tuvimos sesiones de 2 días completos en nuestro SKO en enero. Realizamos muchos de los mismos ejercicios y aprendizajes con el equipo más amplio y los expusimos a esta nueva forma de vender. Después del SKO, el equipo de éxito del cliente utilizó CoM para mejorar nuestras reuniones de inicio y alcance de instrumentación y construir un viaje del cliente desde los impulsores de valor para alinear a los clientes en el camino hacia el éxito. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Honestamente, creo que la mejor parte fue entender el marco de CoM. Es simple, pero no muchas personas piensan de esta manera. Una vez que lo entiendes, tienes una sensación de "wow". Realmente es impactante hacer que tu equipo piense en vender de una manera diferente. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Creo que cometimos el error de intentar meter demasiada información en una capacitación de dos días. Intentamos cubrir CoM así como MEDDICC, lo cual fue demasiado. Deberíamos haber dejado MEDDICC para otra ocasión. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** ¡Ray Avila es un entrenador fantástico, solicítalo! **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias por compartir tus comentarios con nosotros. Ray es definitivamente un gran recurso. Te deseamos éxito continuo. ### 34. Fantástica organización **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** 🏄🏼‍♂️ Chris A. | Head of Account Management, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** November 15, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** He recibido formación de gestión de fuerza en dos ocasiones diferentes. Una de las formaciones que recibí estaba relacionada con el marco de ventas. La segunda vez fue una formación de liderazgo sobre coaching y formación de representantes de ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Una de mis cosas favoritas sobre el estilo de Force Management es que está muy basado en principios. Enseñan principios que se pueden aplicar en muchas situaciones diferentes. La mayoría de las otras organizaciones de ventas con las que he trabajado se centran en enseñar tácticas simples que no siempre son buenas para todas las situaciones, pero se enseñan como si pudieran serlo. Force no es "superficial" y te enseña a comunicarte. Me encantó eso. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** En ambos casos, la formación fue bastante exhaustiva. Me sentí completamente cansado al salir y no sentí que el refuerzo posterior a la formación fuera siempre tan fuerte. Eso podría deberse más a cómo mi organización implementó la formación que a su estilo de formación, para ser justos. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Deberías planear hacer un trabajo continuo con ellos. Son caros y no es algo que puedas hacer una o dos veces. Necesitas planear hacer una inversión continua con ellos para realmente obtener lo que necesitas de ello. Dicho esto, vale más la pena que cualquier otro entrenamiento al que he asistido. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias, Chris, por compartir tus pensamientos sobre trabajar con Force Management. Es genial ver que encontraste éxito al aplicar la metodología a una variedad de situaciones de venta. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 35. ¡Gran entrenamiento! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Electrónica de Consumo | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Fui a una sesión de entrenamiento de Gestión de Fuerza y encontré que parte de la información era bastante útil. Me ha ayudado a pensar de manera diferente en la forma en que trabajo y creo que estoy maximizando mi potencial. El entrenamiento fue sobre cómo aumentar los ingresos por ventas consiguiendo más clientes. He visto un aumento en mis ventas después de asistir al entrenamiento, ¡así que definitivamente estoy haciendo algo bien! Es genial ya que he ganado incentivos mensuales en el trabajo por ser el mejor empleado al traer la mayor cantidad de ventas. Así que sí, creo que la Gestión de Fuerza sería un buen entrenamiento para otros también. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Cambiando la forma en que trabajo y pienso para mejor. El curso de Gestión de Fuerzas definitivamente ha establecido una base para mí y la usaré en el futuro en mi carrera. ¡Me encanta que estoy ganando los incentivos en el trabajo! **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** La sesión de entrenamiento puede ser un poco larga y tu capacidad de atención puede desviarse a veces. Pero mantente ahí, ya que es dinero en tu bolsillo a largo plazo en tu carrera. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Muy útil y práctico en tu vida laboral diaria. Te ayudará a maximizar las ventas. ### 36. Gestión de Fuerzas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios Financieros | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 26, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** El equipo de Gestión de Fuerza dirigió una capacitación de ventas mientras yo estaba en Monetate hace varios años. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Todavía uso muchas tácticas que aprendí de Force Management, años después. En particular, la metodología de la tarjeta de valor ha sido fundamental para mi éxito. Guío al prospecto a través del descubrimiento y hago las preguntas difíciles para ayudarles a cuantificar. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Desafortunadamente, el único inconveniente real fue que los formadores que teníamos no provenían de una venta de software / SaaS / tecnología. Aunque se dice que un buen movimiento de ventas es consistente independientemente del sector, siento que alguien que viniera de un espacio similar al nuestro habría podido aplicar los principios con aún más éxito. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Verifica las credenciales de los consultores que lideran tu formación particular. ### 37. Presidente, Estrategia de Clientes y Asociaciones **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Casey J. | President, Client Strategy and Partnerships, Contratación y Reclutamiento, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 13, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management nos ayudó a asegurar una estrategia común de entrada al mercado con nuestros vendedores empresariales. Como líder dentro de nuestra firma, Force Management me proporcionó a mí y a mis colegas el marco para enseñar, inspeccionar y entregar una conversación basada en el valor que puede ser repetible con cada cliente. Los fundamentos de encontrar nuestras brechas y lograr que nuestros vendedores se concentren en identificar los problemas de los clientes era algo que no hacíamos de manera consistente. MEDDICC y la conversación basada en el valor ahora nos permiten resolver problemas de manera única y consistente y luego compartir pruebas de dónde lo hemos hecho antes que sean relevantes para el cliente. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Para mí personalmente, John Kaplan me dijo que soy el líder conscientemente competente y que el proceso/interacción de ventas me viene de manera innata; sin embargo, lo que más me encanta es que el marco de Force Management ahora me permite enseñarlo a representantes de toda experiencia y aumentar su capacidad para adaptarse rápidamente. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Como cualquier buen equipo de ventas, somos competitivos y podemos ser impacientes. La adopción siempre es un desafío en cualquier transformación de ventas, así que si pudieran vender una poción mágica que escalara y generara adopción más rápidamente, la compraría. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** No suelo escribir reseñas a menudo; sin embargo, esta fue fácil para mí ya que realmente he amado mi experiencia trabajando con Force Management. Son profesionales y pueden respaldar todo lo que hacen, dado que muchos de sus altos directivos provienen de un escritorio y tienen años de experiencia en ventas. Hacen un gran trabajo enseñando cuáles son los componentes de un marco basado en el valor y lo hacen fácil de compartir con tus vendedores. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias por revisar nuestros servicios, Casey. Te deseamos éxito continuo. - Rachel ### 38. Mejor metodología de ventas - ¡Realmente funciona! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Meg W. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** May 31, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management vino y capacitó a nuestros equipos de ventas en el Dominio del Mensaje. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** La energía del instructor (Tim) era contagiosa. Fue genial y utilizó ejemplos del mundo real. También hubo mucha práctica, lo que realmente ayudó a que el material se fijara. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Nada. Pensé que todo el entrenamiento fue acertado y extremadamente útil. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Meg, gracias por compartir tu experiencia trabajando con nosotros. Tim es un gran recurso y me alegra que estés viendo el valor de implementar la metodología. Esperamos escuchar sobre tu éxito continuo. - Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 39. Cambió el juego en ventas para mí. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cole O. | Senior Account Director - New England + Eastern Canada, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 18, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management vino y entrenó a mi antiguo equipo de ventas en mi última empresa en torno a Command of the Message y Command of the Sale. Brian Walsh fue nuestro entrenador y logró tener a una sala de unas 80 personas pendientes de cada una de sus palabras durante 2.5 días seguidos, lo cual es decir algo. He tenido muchas formaciones de ventas a lo largo de mi carrera, pero ninguna cambió realmente la forma en que vendo hasta Force Management. Puedo decir honestamente que elevó mi perspicacia en ventas a un nivel que nunca habría alcanzado sin que el equipo de Force Management viniera y estableciera las bases para una metodología adecuada y el proceso de pensamiento detrás de una técnica de venta adecuada. Un testimonio de la calidad y el resultado real de esta formación fue cuando tuvimos un cambio de gestión [los mismos líderes que habían traído a Force al principio], y la adherencia al proceso se perdió para muchos debido a que la nueva gestión no reforzaba la inspección de acuerdos y la aplicación de COM. Los representantes [incluyéndome a mí] que permanecieron enfocados en el rigor y el proceso proporcionado por el marco de Force Management fueron enormemente más exitosos en calificar acuerdos, gestionarlos efectivamente y, lo más importante, cerrarlos. Fue muy claro que aquellos que practicaron y se mantuvieron enfocados en la metodología de Force Management son enormemente más exitosos en cerrar negocios y generar ingresos. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Un esquema muy claro y detallado específico de la empresa sobre lo que hace su empresa, cómo lo hace de manera diferente y cómo hablar el mismo idioma desde el marketing hasta las ventas. Da un enfoque muy nítido sobre cómo su empresa compite y gana en el mercado. Excelente presentación de Brian y su equipo también. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Es mucho para asimilar, pero es más un cambio de comportamiento que un "desagrado". Si te comprometes a seguir el proceso, verás resultados. Además, el refuerzo de los principios puede ser irregular a menos que tengas la adhesión de la gerencia a ello, así como entradas en el CRM sobre qué campos son necesarios para verificar esa adhesión. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Son una solución costosa, pero realmente revolucionaria, especialmente si estás en un punto en el que estás entrando en un nuevo mercado, cambiando un producto, persiguiendo un nuevo sector, etc. No los descartes como "solo otro entrenamiento de ventas" ya que es cualquier cosa menos eso. Se toman el tiempo para realmente aprender sobre tu negocio y personalizar los materiales y mensajes específicamente hacia lo que buscas lograr. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias por tomarse el tiempo para revisarnos, Cole. Agradecemos sus palabras de apoyo. Definitivamente trabajamos arduamente para diferenciarnos de la "formación en ventas", y el refuerzo es una parte clave para hacer que nuestras metodologías sean un éxito. Integrarlo en un CRM ayuda a impulsar esa adopción en el sistema donde los representantes trabajan todos los días. - Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 40. Director de Ingresos **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Matt C. | Chief Revenue Officer, Atención hospitalaria y sanitaria, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 26, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Transformación de la fuerza de ventas tanto en BazaarVoice como en Kinnser Software. Implementación de su enfoque Command para la ejecución de ventas y la gestión global de ventas. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El enfoque de Force Management es mucho más que simplemente implementar un proceso superior de ventas y calificación, es un modelo operativo completo para una gestión de ventas efectiva y una ejecución de ventas consistente. ¡Son el estándar de oro para un ritmo operativo de gestión completo y un modelo de ventas efectivo que perdura! **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** No puedo señalar nada que no me haya gustado del equipo de Force o de su enfoque. Muy minucioso; desde evaluar nuestras necesidades hasta implementar el modelo. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** He pasado por media docena de metodologías de ventas en las últimas dos décadas y puedo decir fácilmente que esta es la mejor que he experimentado. La inversión valió la pena, no solo por el retorno que vimos, sino por el desarrollo continuo de personas que impulsó el enfoque. Es la metodología más "pegajosa" que he visto y llevaré esta disciplina conmigo a donde quiera que vaya. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Matt, gracias por tomarte el tiempo para compartir tus pensamientos sobre nuestras metodologías. Felicitaciones por todo el arduo trabajo que has realizado para asegurar el éxito de tus propias iniciativas de FM. ¡Gran venta! ### 41. Gran manera de personalizar una metodología de venta de soluciones para su empresa. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Chris K. | Director Product Marketing, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 08, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** He estado involucrado en el diseño y la implementación de la Gestión de Fuerza en dos empresas de tecnología B2B. El proceso es muy complejo pero produce excelentes resultados. Trabajando en marketing de producto, podríamos haber tenido la capacidad de crear el contenido nosotros mismos, pero no habríamos tenido el ancho de banda para hacerlo tan rápido y no habríamos podido obtener la aceptación a todos los niveles y desplegar la capacitación en toda la organización. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** La solución está muy bien pensada y personalizada para la organización. Su metodología para obtener el apoyo para el programa y su contenido desde el CEO hasta los vicepresidentes, directores y colaboradores individuales. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** El proceso es muy complejo y requiere muchas horas, pero los resultados lo hacen valer la pena. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** La Gestión de Fuerza, como cualquier otra metodología de ventas, requiere un compromiso continuo de toda la organización. Growth Play (la empresa detrás de FM) te ayudará con este proceso, pero requiere un compromiso continuo desde dentro de la organización. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Christian, Muchas gracias por tomarte el tiempo para compartir tu experiencia trabajando con Force Management. Es cierto que nuestras empresas más exitosas tienen un compromiso generalizado y un liderazgo activo. Apreciamos tu arduo trabajo y esperamos tu éxito continuo. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 42. Gran introducción para nuevos vendedores **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Austin T. | Senior Inside Sales Representative, Internet, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 26, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management dirigió un seminario de un día fuera del sitio sobre cómo comunicar valor e impulsar el proceso de ventas hacia adelante. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Realmente me gustó que Force Management viniera temprano para trabajar con la gerencia y desarrollar un programa específicamente adaptado a nuestra venta. También me gustó que proporcionaran entregables para llevar a casa con nosotros; esos han sido muy útiles a medida que pasó el tiempo. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** No hay mucho que informar aquí, pero habría sido útil tener algunos materiales más dirigidos al equipo de SDR, ya que no había mucho específicamente para ellos. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Hola Austin, Muchas gracias por tus comentarios. Me encantaría saber cómo puedes utilizar las herramientas en el futuro. Adaptamos nuestro contenido a los SDRs, así que estoy contactando directamente a tu representante de cuenta para ver si pueden incluir eso en la hoja de ruta. ¡Aprecio las amables palabras! Gran venta, Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 43. Resultados Sustanciales y Medibles de nuestra Colaboración con Force Management **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Simon N. | Chairman & Chief Executive Officer, Ingeniería mecánica o industrial, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 20, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Dynacast se ha asociado con Force Management durante la última década para implementar una serie de iniciativas estratégicas para impulsar las ventas, la experiencia del cliente y comunicar nuestro mensaje de valor a nuestra base de clientes. Hemos visto un crecimiento tremendo en la ejecución de ventas y liderazgo, así como en la construcción de relaciones al aplicar las herramientas del módulo de Force Management para calificar, cuantificar y fomentar oportunidades para nuestro negocio desde nuestra fuerza de ventas. Continuamos empleando al equipo de Force Management para interactuar con nuestra fuerza de ventas con capacitación regular, talleres y análisis para continuar nuestro crecimiento y compromiso con la experiencia del cliente. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** El compromiso de Force Management con aprender nuestro negocio e implementar criterios vitales, cultura y requisitos tecnológicos en el proceso ha sido clave para el éxito de nuestra asociación. Conocen nuestro negocio, y su conocimiento de nuestros procesos de ventas e ingeniería ha sido clave para definir nuestro mensaje de valor. En última instancia, este proceso nos ha permitido articular lo que nos diferencia de nuestros competidores y perseguir negocios de alto volumen y alto margen. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Como un número selecto de individuos en Force Management trabaja en nuestra cuenta y se ha tomado el tiempo para aprender sobre nuestro negocio, a veces tenemos que esperar a que esos individuos selectos estén disponibles para trabajar en estos programas con nuestra fuerza de ventas global. Sin embargo, rinde sus dividendos diez veces y vale la pena la inversión tanto en tiempo como en dinero. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Simon, gracias por compartir tus pensamientos sobre trabajar con nosotros. Como siempre, gracias por permitirnos compartir en tu éxito continuo. - Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 44. Superó todas las expectativas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Karina S. | Senior Vice President of Sales, Marketing y publicidad, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 10, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Nuestro compromiso con Force Management fue una inversión significativa para la empresa, tanto financieramente como en los recursos necesarios para implementar, y estaba nervioso por si veríamos el ROI. Puedo decir con confianza que fue transformador para nuestra organización. Los materiales, la capacitación real y el entusiasmo que surgió de ello superaron con creces mis muy altas expectativas. Ya estamos considerando cómo podemos continuar con la capacitación para los nuevos miembros del equipo. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Los materiales son increíbles. ¡Ojalá los hubiera tenido cuando comencé! Pero el verdadero punto culminante fue el entrenamiento de dos días de Dominio del Mensaje y Dominio de la Venta. Tuvimos a 50 personas de toda la organización sentadas con atención absorta durante dos días completos. Nunca en mi carrera he visto ese tipo de entusiasmo por un entrenamiento de dos días. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Hice muchas preguntas al principio y pedí ejemplos, pero aún así fue difícil entender completamente lo que iba a suceder y producirse hasta que estábamos en ello. Habría hecho las cosas de manera ligeramente diferente en retrospectiva. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Karina, gracias por tomarte el tiempo para compartir tu experiencia trabajando con Force Management. Apreciamos tu arduo trabajo y esperamos tu continuo éxito. -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 45. Metodología de ventas ganadora, entrenadores de ventas formidables: alinearse al valor para diferenciarse y ganar. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dale W. | Solutions Principal, Software de Computadora, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** November 14, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** El equipo de Gestión de Fuerza ayudó a nuestra empresa a desarrollar un Marco de Valor distintivo, capacitó a nuestro equipo de ventas y capacitó a nuestros líderes de ventas para continuar capacitando a nuestros equipos a través de un verdadero marco y transferencia de conocimiento. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Su metodología es sólida, probada y *funciona*. Sus marcos hacen que sea práctico enseñar a gran escala. Su equipo es atractivo, creíble y efectivo. Son excelentes para trabajar y verdaderamente efectivos. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Algunos de sus materiales están un poco anticuados y torpes en formato: fuentes, gráficos. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Esté dispuesto a adoptar su metodología y principios básicos de entrenamiento. Si solo desea que alguien le ayude a implementar su enfoque actual, no obtendrá el valor. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Dale, Gracias por tomarte el tiempo para compartir tu experiencia trabajando con Force Management. ¡Apreciamos el apoyo! Por favor, continúa manteniéndote conectado con nosotros. -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 46. ¡Que la Fuerza te acompañe! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Internet | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 16, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** La Gestión de Fuerza me ayuda a perfeccionar mi oficio como vendedor. La capacidad de aprender el dominio del mensaje y el dominio del plan es invaluable. Poder añadir ciencia a los acuerdos de ventas era algo que nunca había visto antes. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Me encanta lo fácil que es implementar y lo rápido que ves resultados. Añadir MEDDPICC a los tratos te da una estrella polar a seguir y te permite prever tu pipeline y preparar el éxito del cliente para saber qué buscar en las renovaciones. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Realmente no tengo nada que no me guste. Force Management cambió mi carrera. ### 47. Formación y experiencia sólidas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 07, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Hace dos años asistí a una capacitación de Gestión de Fuerza, y fue una de las formaciones más beneficiosas y útiles que he realizado. El formador nos ayudó a crear un proceso para comprender el dolor del cliente y sus efectos, y convertirnos en vendedores más consultivos. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Pensé que el entrenador que tuvimos fue excepcional. Después de 3 días completos escuchando en un auditorio, todavía estaba interesado en el contenido. La capacitación fue muy interactiva y tuvimos la oportunidad de aplicar lo que habíamos aprendido a un caso real. También tuvimos una buena cantidad de material para llevar con nosotros y practicar, todo lo cual todavía uso hoy. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** El entrenador había estado investigando nuestra empresa e industria durante la mayor parte de 3 meses. Creo que por eso sigue siendo la mejor capacitación en ventas que he recibido. Dicho esto, muchos de los ejemplos estaban desactualizados (es decir, ejemplos de impresoras y hardware). Pero al final del día, todo es ventas y seguía siendo aplicable. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** El entrenamiento suele ser tan bueno como el entrenador con el que trabajas. En esta industria, se necesita un excelente entrenador y programa para ganar confianza. Nosotros tenemos uno genial, y mi experiencia fue fantástica. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias por tomarse el tiempo para compartir su experiencia con Force Management. Trabajamos arduamente para comprender el negocio del cliente, así que me alegra ver que vio ese esfuerzo y que dio sus frutos para usted. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 48. FM debería ser un requisito para todas las nuevas contrataciones. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Giulio M. | Sales Enablement Director, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 02, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Los candidatos tienen más probabilidades de ser considerados si tienen experiencia previa con el Dominio del Mensaje. Todos los nuevos integrantes, independientemente de su experiencia, completarán el programa completo cuando se unan a nuestro equipo. En nuestra experiencia, los ciclos de ventas se reducen sustancialmente cuando los representantes aplican el marco en sus acuerdos. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Una estructura clara que FUNCIONA. El hecho de que tuviéramos que construirla nosotros mismos fue fundamental para obtener el apoyo tanto del nivel ejecutivo como de los propios representantes. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Más orientado a oportunidades medianas y grandes. Creo que es un desafío aplicar el marco a los roles de SMB y BDR, por lo que hemos adaptado una versión 'lite' para este propósito. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Un programa muy superior a otros cursos cortos. A menudo, los representantes comienzan el curso encogiéndose de hombros por verse obligados a asistir a otro curso de capacitación en ventas. Al final del programa, están agradecidos por la inversión de tiempo que hicieron para aprender una nueva forma de abordar las ventas. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Giulio, gracias por compartir cosas tan buenas sobre Force Management. ¡Felicidades por todo el arduo trabajo que tú y el equipo de Mimecast han hecho para impulsar la iniciativa! Agradecemos que nos permitas compartir tu éxito. -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 49. Resultados Excepcionales **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Paul L. | Principal, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 27, 2017 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** He interactuado con Force Management varias veces. La primera fue para transformar un equipo de ventas establecido a una metodología de ventas basada en conocimientos. Después de eso, he trabajado con startups para construir una metodología de ventas y fomentar un crecimiento acelerado. Todos los compromisos han cumplido con los resultados. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** En comparación con otros proveedores en este ámbito, Force Management logra el equilibrio perfecto al proporcionar estructura, orientación y mejores prácticas, al mismo tiempo que permite al cliente construirlo en su propia voz con un enfoque en las necesidades de sus clientes. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Obtener la aprobación del presupuesto interno puede ser un desafío si Finanzas insiste en el postor más bajo porque no son los menos costosos, pero el valor está ahí y los resultados lo valen. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Su metodología y su contenido impulsarán los resultados comerciales, es decir, ingresos, penetración en el mercado, mejora en la tasa de éxito, etc. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Paul, Gracias por tomarte el tiempo para revisar Force Management. Apreciamos tu apoyo a lo largo de los años y te deseamos éxito continuo. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 50. Marco de Ventas Fenomenal **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nick H. | Strategic Customer Success Manager, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 26, 2018 **Describa el proyecto o la tarea en los que Force Management le ayudó:** Force Management proporcionó a nuestros equipos orientados a los ingresos su taller Command of the Message y ha cambiado la forma en que pensamos sobre las conversaciones con los clientes, no solo en la preventa, sino también en la postventa. **¿Qué es lo que más le gusta de Force Management?** Son increíblemente minuciosos en su proceso de formación. Con dos días completos de entrenamiento de representantes, incluyendo juegos de roles, realmente quieren asegurarse de que se asimile, y lo ha hecho. **¿Qué es lo que no le gusta de Force Management?** Largos días de entrenamiento. No suficientes descansos. Esto puede ser bastante agotador mentalmente. **Recomendaciones a otros que estén considerando Force Management:** Son los mejores en la industria. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Gracias por tomarse el tiempo para compartir su experiencia trabajando con nuestro equipo. Esas entregas pueden ser días largos, pero con suerte encontrará el valor al otro lado. Por favor, continúe informándonos cómo le está funcionando la metodología. ¡Gran venta! Rachel rclapp@forcemanagement.com ## Force Management Discussions - [¿Cuál es tu enfoque para la adopción y el refuerzo?](https://www.g2.com/es/discussions/client-engagements-6ce9e59d-edfc-4f12-9cc5-c1416c8a4c6a) - 1 comment, 1 upvote - [¿Cómo mides el éxito de un compromiso?](https://www.g2.com/es/discussions/client-engagements-8edbf9e1-e5d7-4ef5-9703-b646bb0f0633) - 1 comment, 1 upvote - [¿Cuál es su proceso de compromiso?](https://www.g2.com/es/discussions/client-engagements) - 1 comment, 1 upvote - [¿Cómo se capacitan a sus facilitadores?](https://www.g2.com/es/discussions/about-force-management-41be7cb3-6fad-4615-96a3-ae7e96ba4fb2) - 1 comment, 1 upvote - [¿Quiénes son tus clientes?](https://www.g2.com/es/discussions/about-force-management-3d00fd92-71cf-4bee-9cc1-9b32f26d7305) - 1 comment, 1 upvote - [View Force Management pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/es/products/force-management/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-16+00%3A07%3A47+-0500&secure%5Bsession_id%5D=84afded3-6c28-4e21-92cb-2e8d06ef4c22&secure%5Btoken%5D=4f98947af05ee85055834346a9b3df074b745be6dfceac88f27974344272677a&format=llm_user) ## Force Management Features **Planificación** - Evaluación de necesidades - Asignación de recursos - Se mantuvo dentro del presupuesto - Declaración de trabajo - Prácticas recomendadas **Entrega** - Experiencia técnica - Plazos cumplidos - Gestión de reuniones - Actualizaciones del proyecto - Gestión del alcance - Despliegue **Calidad del equipo** - Habilidades de gestión del cambio - Presencia Ejecutiva - Experiencia vertical - Asociaciones tecnológicas ## Top Force Management Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/es/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (757 reviews) - [Sandler](https://www.g2.com/es/products/sandler/reviews) - 4.8/5.0 (107 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/es/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews)