# Cuvama Reviews **Vendor:** Cuvama **Category:** [Herramientas de Venta de Valor](https://www.g2.com/es/categories/value-selling-tools) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 42 ## About Cuvama Cuvama es una plataforma de descubrimiento y casos de valor nativa de IA, diseñada para empresas B2B SaaS con equipos dedicados a valor, preventa o acuerdos estratégicos. Cuando surge una oportunidad, Cuvama genera un Punto de Vista de Valor respaldado por investigación: preguntas de descubrimiento dirigidas, posibles impulsores de valor e hipótesis cuantificadas. A medida que los vendedores confirman suposiciones, esas entradas actualizan automáticamente un caso de valor vivo: narrativa y números en sincronía, análisis de escenarios incorporado, resultados listos para revisión ejecutiva. La integración con CRM proporciona a los Líderes de Valor visibilidad en toda la cartera, con paneles que rastrean la adopción, la velocidad y el impacto en la tasa de éxito. El 80% de los acuerdos se realizan sin ningún apoyo del equipo de valor. El descubrimiento produce notas. Los campeones pierden credibilidad cuando su caso se derrumba frente a finanzas. Cuvama conecta el descubrimiento con un caso de negocio defendible, para que el campeón pueda cerrar sin que estés en la sala, y los líderes de valor puedan influir en 150 acuerdos en lugar de 15. ## Cuvama Reviews ### 1. Cuvama ayuda con el proceso de ventas con inteligencia real **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Priyesh P. | Key Account Manager, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 26, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** La recopilación y organización de datos que normalmente obtenemos de múltiples fuentes (y a veces perdemos información importante) está completamente gestionada con Cuvama en un formato lógico y fácil de consumir. El equipo de Cuvama es increíble, muy receptivo y cada cliente se siente como si fuera el único cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Esto no se trata tanto de Cuvama en sí, sino más de la integración de mi organización desde nuestra instancia de Salesforce, que a veces puede sentirse un poco torpe. Estoy siendo quisquilloso, lo admito, porque el proceso de inicio de sesión es una pequeña inconveniencia en comparación con lo que obtengo de Cuvama en general. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuando estoy generando casos de negocio iniciales para clientes que son reacios a compartir sus datos, esto me ayuda a mostrar cómo podemos apoyarlos con ejemplos reales y tangibles que se sienten cercanos a la realidad, basados en la inteligencia detrás de Cuvama. También es fantástico para mapear posibles casos de uso de nuestro software y productos en relación con los problemas, cuestiones, iniciativas y estrategias declaradas por el cliente, de modo que la conversación se mantenga centrada en lo que realmente necesitan. ### 2. Cuvama hace que la investigación de cuentas sea rápida y las llamadas de descubrimiento estén más preparadas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Thu Huong P. | Regional Business Development, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 01, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Como un Ejecutivo de Nuevos Negocios, Cuvama me ayudó a investigar sobre Cuentas, Ejecutivos y las prioridades de las empresas en minutos, no horas. Ahora puedo entrar a una llamada de Descubrimiento más preparado. La capacidad de IA Generativa integrada es increíble. Me gustó la presentación de PowerPoint del Plan de Cuenta y Pregunta a Cuvama. Me ayuda a ahorrar tiempo y estar más preparado frente a cualquier cliente, en cualquier industria. Incluso citó las fuentes de la información, para que pueda validar las fuentes de información y evitar alucinaciones. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** El caso de negocio sigue siendo una caja negra para mí. Depende de la información de entrada en la que se basa el modelo. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Se espera que los AEs estén familiarizados con la industria y las prioridades de los clientes antes de las llamadas de descubrimiento. Eso es imposible dado el número de cuentas que están manejando. Cuvama lo hace posible. ### 3. Cuvama ahorra tiempo al reunir información creíble de los clientes en un solo lugar. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 06, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cuvama es muy valioso porque ahorra tiempo significativo tanto para mí como para el equipo más amplio con el que colaboro. Consolida la inteligencia relevante sobre clientes objetivo y prospectos en un solo lugar, extrayendo de fuentes creíbles e integrando datos de sistemas de terceros que ya utilizamos. Esto permite un compromiso más enfocado, informado y eficiente en mucho menos tiempo. Cuando hay algo que necesito o señalo, el equipo es excelente para resolverlo y proporcionar contexto inmediato. Usando esta herramienta en cada oportunidad. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** No hay nada que me desagrade particularmente. Sin embargo, dado que las ideas son generadas por un LLM, sigue siendo importante validar la información, especialmente en torno a cifras, desafíos y noticias recientes, para asegurar su exactitud, relevancia y actualidad antes de utilizarla en discusiones con clientes. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama aborda un desafío clave de escalabilidad en toda la organización de Ventas: permitirnos tener conversaciones más valiosas con más prospectos y clientes en múltiples mercados. Consolida información que típicamente tomaría horas compilar en una sola vista estructurada en minutos, mejorando dramáticamente la productividad y la preparación. Además, proporciona una articulación lista para el nivel C de valor empresarial a partir de iniciativas de transformación digital. Delinea claramente los desafíos prioritarios del cliente, cuantifica su importancia y calcula el impacto esperado en el negocio, incluyendo el período de recuperación y el ROI. El resultado es completamente editable y se puede compartir directamente con clientes y prospectos para permitir un refinamiento colaborativo. Como resultado, construimos confianza y credibilidad significativamente más rápido, utilizando conocimientos que anteriormente requerían un esfuerzo manual sustancial para producir. ### 4. Intuitivo, fácil de usar y hace que el descubrimiento sea sin esfuerzo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Shane W. | Senior Sales Executive, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cuvama es una herramienta muy intuitiva y fácil de usar, que utilizo casi a diario. Cuvama elimina las conjeturas sobre cuáles son los desafíos técnicos, fiscales y operativos de los prospectos. La plataforma nos permite tener discusiones más significativas y conversacionales, lo que a su vez construye relaciones más sólidas. Cada ejecutivo de ventas quiere más tiempo para centrarse en presentar valor mientras es más eficiente en sus actividades diarias. ¡Cuvama lo ofrece! **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Hay una pequeña curva de aprendizaje al usar la herramienta de descubrimiento de valor. Estoy seguro de que esto se debe a los factores de personalización al crear escenarios de ROI. Requiere un poco de paciencia al principio, aunque vale la pena. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama nos está ayudando a localizar desafíos en el sector financiero relacionados con el crecimiento de clientes, los esfuerzos de cobro fragmentados y los procesos manuales de originación de préstamos. El beneficio es ilustrar cómo nuestras soluciones pueden aumentar la cuota de mercado, los STP y las tasas de conversión de aplicaciones. ### 5. Cuvama transformó mi preparación de cuentas con ideas claras y estratégicas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ronald M. | Account Manager, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 21, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cuvama ha profundizado significativamente mi comprensión de mis cuentas: su contexto, estrategias y objetivos, al capturar información relevante y estructurarla de una manera que me permite elaborar una propuesta de valor clara y convincente adaptada a cada una de ellas. Como resultado, puedo centrarme en la ejecución en lugar de pasar tiempo recopilando y organizando datos. Recomiendo encarecidamente esta solución. Me ha ahorrado una enorme cantidad de tiempo en la preparación de llamadas, mapeo de partes interesadas y construcción de un enfoque más estratégico para el compromiso con las cuentas. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** He tomado tiempo para reflexionar con el fin de identificar áreas significativas para mejorar, especialmente dado lo poderoso que es Cuvama y el valor sustancial que ya ofrece. Un área para mejorar se relaciona con las dos soluciones que actualmente utilizo: el calculador de ROI—que es altamente impactante—y el módulo de captura de inteligencia. En este momento, estas herramientas no están completamente integradas. Unirlas en una experiencia fluida y unificada proporcionaría una verdadera vista de 360 grados de cada cuenta, combinando la visión estratégica con el impacto empresarial cuantificado. Además, aunque Cuvama proporciona una gran cantidad de información—lo cual es una verdadera fortaleza—podría ser valioso desarrollar una versión más enfocada en ejecutivos. Una capa de presentación simplificada y orientada a la toma de decisiones, diseñada específicamente para el liderazgo estratégico, elevaría aún más el impacto de la plataforma. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** El principal desafío que Cuvama ha resuelto para mí es la investigación, consolidación y presentación de información relevante. Elimina la fricción de recopilar y estructurar datos, permitiéndome centrarme en actividades de alto valor. El ahorro de tiempo por sí solo ha sido significativo. ### 6. UX intuitiva, perfecta para el habilitamiento de ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** John M. | Founder and CRO, Consultoría de gestión, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Realmente me gusta que la experiencia de usuario y la interfaz de Cuvama sean muy fáciles de usar. Es muy fácil ajustar las entradas, lo que impulsa los resultados del ROI, para que puedas personalizarlo desde tus suposiciones hasta las entradas reales del prospecto. La interfaz fluye intuitivamente de principio a fin, de arriba a abajo y de izquierda a derecha, lo cual es simplemente perfecto. Además, la configuración inicial para el liderazgo es bastante sencilla, y para los usuarios diarios en un equipo de ventas, el requisito de configuración es casi nulo, lo que lo hace muy fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Un problema con casi todos los SaaS, y especialmente en los SaaS de ventas, es la necesidad de trabajar en varias herramientas y plataformas. Cuvama puede lanzarse desde el CRM (como Salesforce), pero solía parecerme más natural lanzar Cuvama fuera del proceso de ventas en lugar de durante él. Creo que una extensión de navegador podría proporcionar mucho valor, ya que encuentro más natural lanzar una aplicación desde una extensión. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama ayuda a cuantificar los problemas y soluciones de los prospectos en un documento compartible. Su interfaz de usuario amigable permite una fácil personalización de las entradas de ROI. La configuración para los equipos de ventas es casi sin esfuerzo. ### 7. Informes fáciles de usar, ricos en información que ahorran horas e integran perfectamente con nuestro CRM **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike M. | Account Executive, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 31, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** El sistema es fácil de usar con una interfaz sencilla. El detalle de los conocimientos que proporciona y cómo se alinea con el producto que estás vendiendo elimina horas de búsqueda, revisión y análisis. Lo que solía tomarme varias horas para preparar llamadas o prospectos ahora se puede hacer en menos de 10 minutos. Además, el hecho de que se integre en nuestro CRM y extraiga información de oportunidades o estudios de caso es extremadamente valioso. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** El informe es muy detallado, pero tener un resumen de una página sería muy útil cuando no hay tiempo disponible. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Está eliminando horas de investigación para el vendedor y dándoles más tiempo para hacer trabajo de revisión de acuerdos, llamadas/salidas de correos electrónicos, etc. ### 8. Inteligencia de Prospectos Sólida con Pequeñas Brechas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Galo Y. | Senior Sales Executive, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Lo que más me gusta de Cuvama es la rapidez con la que proporciona información estructurada sobre nuevos prospectos. Es muy fácil de usar, y los puntos de conversación generados por IA son especialmente útiles para preparar llamadas de descubrimiento. Ahorra tiempo y ofrece un punto de partida sólido para las conversaciones. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** A veces, los hallazgos pueden parecer un poco genéricos o estándar, incluso cuando proporciono entradas más detalladas. Además, parte de la información no siempre parece estar completamente actualizada, lo que puede requerir un poco de validación manual. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama ayuda a agilizar la investigación de prospectos y la preparación de llamadas al consolidar información relevante y sugerir temas clave de discusión. Esto reduce el tiempo de preparación, mejora la calidad de las reuniones y ayuda a los equipos a acercarse a los prospectos con un contexto más claro. En general, es una herramienta muy buena que agrega un valor real al proceso de preparación de ventas. ### 9. Cuvama hace que la venta de valor sea sencilla y las conversaciones con los clientes sean más efectivas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Konstantinos K. | Senior Business Development Manager – South Eastern Europe (SEE), Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 26, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cuvama hace que la venta de valor sea sencilla al guiar a los equipos de ventas para descubrir los puntos de dolor del cliente y conectarlos con resultados comerciales claros en tiempo real. Está muy valorado por ayudar a los representantes a mantenerse organizados, construir casos de negocio colaborativos y liderar conversaciones más efectivas con los clientes. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** A veces la información parece desactualizada, o parece depender de fuentes de datos genéricas que realmente no reflejan la situación actual. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama me ayuda a conectar claramente los puntos de dolor del cliente con los resultados empresariales, lo que mantiene las conversaciones más enfocadas y ayuda a avanzar en los acuerdos con un caso de valor más sólido. ### 10. Implementación rápida y incorporación sin esfuerzo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cyrille O. | EMEA Customer Value Director, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** November 17, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** El proceso de implementación fue rápido, y el equipo de Cuvama adoptó un enfoque de colaboración en todo momento. Tuvimos discusiones abiertas y recibimos comentarios transparentes sobre cómo se podrían lograr nuestros objetivos. Con la ayuda del equipo de Cuvama, pudimos entregar tipos de descubrimiento en varios idiomas, incluidos francés, español y japonés. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Configurar los diversos tipos de descubrimiento por nosotros mismos puede ser bastante engorroso, aunque sigue siendo manejable. Preferiríamos un enfoque más WYSIWYG para modificar la configuración. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama nos ha ayudado a optimizar nuestro tiempo, ya que ya estábamos realizando análisis de valor para nuestros prospectos y clientes, pero nuestro enfoque anterior era ineficiente. Con Cuvama, hemos aumentado significativamente el número de análisis que podemos gestionar. Además, hemos podido otorgar acceso al equipo de ventas, lo que nos ha permitido escalar la venta de valor en toda nuestra organización. ### 11. Localización personalizada para el mercado japonés **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mami(Mia) I. **Reviewed Date:** February 13, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Realmente me gusta la flexibilidad en la localización que ofrece Cuvama. A diferencia de muchos productos que tienen una estructura rígida, Cuvama nos permite personalizar completamente la experiencia para nuestros clientes japoneses. Es genial que podamos asegurarnos de que la interfaz se sienta natural para una audiencia japonesa y adaptar la lógica y la redacción para que coincidan con la etiqueta comercial local y las necesidades específicas del mercado. El equipo de soporte de Cuvama también es muy receptivo y nos ayuda a navegar rápidamente por la configuración. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Hay una ligera curva de aprendizaje cuando estás desarrollando escenarios altamente personalizados, pero Cuvama CSM fue muy receptivo y servicial. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama nos permite crear un entorno a medida para el mercado japonés, mejorando la comunicación del ROI y el valor con los prospectos locales utilizando materiales culturalmente relevantes. ### 12. Más allá de una plataforma: un socio invaluable **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sandrine M. | Revenue Enablement Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 15, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** La mejor parte de Cuvama es la asociación transformadora con un equipo verdaderamente ágil, innovador y receptivo. Han creado una plataforma que ha cambiado por completo cómo construimos y presentamos propuestas de valor. Es un testimonio de su profunda experiencia técnica y su enfoque visionario. Trabajar con Saagar, Josh y Tom es un placer absoluto: son verdaderas joyas. Nuestra relación con todo el equipo, incluido MG, se siente menos como una relación de proveedor y más como una colaboración entre empresas hermanas, siempre empujándose mutuamente hacia la grandeza. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Hay muy poco que no guste de Cuvama. Si tuviera que señalar algo, hubo una pequeña curva de aprendizaje durante la adopción inicial, pero el excepcional soporte del equipo y las actualizaciones continuas de la plataforma hicieron que esos problemas fueran de corta duración. Unas cuantas opciones adicionales de personalización de diseño y algunos informes analíticos adicionales serían un buen extra, pero la funcionalidad principal es increíblemente sólida y mejora constantemente. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama está resolviendo el problema de la comunicación de valor inconsistente y poco clara. La plataforma nos permite crear casos de negocio dinámicos y ricos en datos que son tanto profesionales como atractivos. Esto nos está ayudando a agilizar nuestro proceso de ventas, permitir que nuestro equipo presente un mensaje unificado e impactante, y, en última instancia, ayudarnos a dejar una impresión duradera en nuestros prospectos. ### 13. Herramienta de incorporación sin esfuerzo y colaboración increíble con clientes **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Katie M. | Business Development Executive, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 28, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Herramienta brillante y realmente útil al construir valor para mis clientes al considerar diferentes modelos de costos. Realmente fácil de usar y genuinamente interactiva con los clientes, puedo ver cuando están en la plataforma, intervenir para hacer ediciones juntos y exportar cosas en diferentes plantillas de PowerPoint, lo que ahorra mucho tiempo al reunir casos de negocio. Me ahorra perder tiempo en cálculos y desgloses de ahorro de costos, simplemente lo hace todo por mí. Un verdadero ahorrador de tiempo. Una rápida sesión de entrenamiento con nuestro gerente de CS, Josh Wylie, y estaba listo para comenzar; la incorporación fue rápida y la guía me preparó perfectamente para empezar de inmediato. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Redondea los números hacia arriba, lo que puede ser engañoso. No lo uso para todas las empresas con las que hablo, ya que algunos de mis prospectos tienen diferentes prioridades que no están todas enfocadas en los ingresos. No obstante, donde lo uso, los clientes realmente lo adoptan, y marca una gran diferencia cuando estoy construyendo casos de negocio / mostrando lo que aportamos. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama te ayuda a ahorrar tiempo y trabajar de manera más inteligente al hacer las partes difíciles por ti. Facilita la colaboración con los clientes de manera fácil e interactiva, permitiéndote ver cuándo los clientes están editando y permitiéndote exportar rápidamente casos de negocio pulidos en plantillas de PowerPoint. Esto significa que no pierdo tiempo en cálculos o formateo, lo maneja por mí. Me apoya cuando estoy construyendo casos de negocio y mostrando claramente el valor que aportamos, lo cual mis clientes aprecian. Además, la rápida incorporación significa que puedes comenzar y usarlo de manera efectiva con un mínimo de complicaciones. En general, es un verdadero ahorrador de tiempo y te ayuda a demostrar valor de una manera que conecta con tus clientes de forma natural. ### 14. Impulsor de Productividad Intuitivo y Sin Esfuerzo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Pablo D. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Encuentro que Cuvama es fácil de usar, intuitivo y una solución robusta. Es muy amigable para el usuario y aumenta significativamente mi productividad al proporcionar información útil y atraer a posibles prospectos. Aprecio la flexibilidad en cómo puedo subir información, y las referencias de puntos de referencia son bastante útiles. Las opciones de ayuda/chat son prácticas, y me encanta recibir notificaciones cuando la investigación está completada. La configuración inicial fue muy fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Creo que integrar el caso de negocio con herramientas de investigación podría aumentar la eficiencia. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama aumenta mi productividad, me proporciona información útil y ayuda a atraer posibles prospectos. ### 15. ¡La tecnología y el servicio increíbles (de Saagar) fueron de primera categoría! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Joel H. | Sales Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** June 10, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cómo crea una forma programática para que mi empresa y yo abordemos el descubrimiento en una metodología basada en resultados. Me encanta cómo puedes dar a tus compradores acceso a un ROI interactivo, y ver quién entra y qué cambian. El hecho de que puedan ajustar el ROI da al comprador/campeón un interés personal en el asunto, y una capacidad mejorada para entender el ROI, lo que lleva a un mayor nivel de creencia y compromiso con la solución que les estamos vendiendo. ¡También es fácil de usar y el equipo de Cuvama ha sido genial para trabajar, abierto a sugerencias y rápido para hacer cambios cuando los necesitamos! **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Implementar es un poco complejo, pero el resultado final vale la pena. Además, su enfoque práctico para guiarte a través de ello como expertos es una ventaja. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Mejor descubrimiento, mejor manera de escalar el ROI y los casos de negocio, y crear el marco de resultados para los clientes. ### 16. Fácil de usar con una interfaz intuitiva. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Fácil de usar, interfaz de usuario intuitiva. Valor rápido **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Demasiados detalles, no está claro qué información es importante **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Rápida visión de las prioridades comerciales del cliente ### 17. Forma rápida y sencilla de hablar sobre puntos de dolor y valor. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mathieu C. | Vice President, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 28, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** -El equipo de Cuvama es muy conocedor y actúa como un socio para guiarte en tu viaje -La herramienta es fácil de configurar e integrar con los sistemas existentes -El flujo de trabajo es muy intuitivo y ayuda a estructurar conversaciones basadas en el valor para que el equipo de ventas se aleje de las características/funciones hacia los puntos de dolor y el valor **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Nada importante que informar, un par de problemas tuvieron que ser solucionados durante la implementación, pero nada importante, estoy seguro de que las próximas versiones de los productos serán mejores. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Pasar de la función de características a la venta de valor. ### 18. Solución flexible, respaldada por un equipo que entiende la venta de valor. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 29, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cuvama facilita el descubrimiento de valor / la identificación de problemas. Con el enfoque que adoptamos, nuestros prospectos a menudo pueden identificar problemas que no habían considerado, lo que lleva a un caso de negocio más sólido. El enfoque que adoptamos para cuantificar el valor es uno que permite al prospecto asumir la propiedad del proceso, por lo que no son MIS números los que utilizan, sino los suyos propios, lo que ayuda mucho más a construir un caso de negocio internamente para obtener apoyo para una inversión. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Mis únicas "disgustos" son elementos que están en la hoja de ruta actual, principalmente relacionados con la capacidad de vincularse al viaje de valor del cliente después de la venta. Pero en conversaciones con Cuvama, ellos también entienden esta área y están trabajando para abordar esta necesidad de seguir midiendo el valor después de la venta. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Ayudar a guiar el descubrimiento, cuantificar el costo de la inacción y construir una historia de valor con un sólido aumento del ROI. Nos está ayudando a diferenciarnos de la competencia y a cambiar la conversación con los prospectos para centrarnos en el valor de resolver sus problemas en lugar de simplemente competir en precio. ### 19. ¡El equipo de Cuvama es GENIAL! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Caryn H. | Senior Director, Consulting Services, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 01, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** ¡El equipo de Cuvama es EXCELENTE al escuchar, procesar y comprender las necesidades de un sistema basado en valor/ROI para ayudar en nuestros procesos de ventas y postventa! ¡Realmente aprecio su conocimiento y experiencia, lo cual nos ayuda a desarrollar y educar a los equipos muy rápidamente! ¡GRAN equipo! **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Hay tantas opciones y complejidades que puedes diseñar con Cuvama: comienza pequeño y logra algo de adopción y éxitos primero. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Alineación del equipo de ventas con las expectativas de venta basada en el valor. ### 20. Informes fáciles de ROI/basados en el valor para SaaS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Benjamin E. | Enterprise Account Executive , Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 05, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Acorta mi tiempo para presentar cálculos reales de ROI a los CFO y tomadores de decisiones. Puede modificarse para realizar cálculos rápidamente según los requisitos. Ayuda a descubrir puntos de dolor haciendo las preguntas correctas. El equipo de soporte ayuda de inmediato cuando es necesario. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Los cálculos a veces pueden estar muy equivocados. Toma un poco de tiempo refinar lo que funciona y lo que no. El formato de algunos informes es torpe, pero está mejorando. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Vendemos software de cumplimiento. Por lo tanto, si el prospecto está haciendo X y lo resolvemos/mejoramos haciendo Y, podemos cuantificar más o menos los ahorros y eficiencias con cálculos simples. Hay docenas de procesos en un centro de distribución/almacén que se pueden abordar y cada prospecto es único. La mayoría de estos ya están en Cuvama y se pueden ajustar fácilmente para reflejar ahorros en dólares a lo largo de 1 a 3 años, o cualquier período de tiempo que necesite. Una vez que las propuestas para nuestro software de cumplimiento están con los responsables de la toma de decisiones, tenemos ROI reales para presentar y avanzar. Pasamos de hacer esto manualmente a un proceso muy estandarizado y consistente. ### 21. Cuvama ROI - WMS TMS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joe D. | Account Executive, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 23, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Las herramientas de ROI de Cuvama están diseñadas para ayudar a mi equipo de ventas en el espacio de WMS y TMS a comunicar valor, personalizar casos de negocio y alinear las expectativas de los clientes con resultados medibles. Cuvama simplifica el proceso de demostrar el ROI potencial de una manera directa, lo cual resuena con nuestra entrega final en acuerdos de Saas. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Complejidad de la configuración: algunos usuarios encuentran que configurar el modelo de ROI para reflejar con precisión la situación única de cada cliente puede requerir un tiempo y esfuerzo significativos. Dependencia de datos: las herramientas de ROI pueden depender en gran medida de las entradas de datos que a veces son difíciles de recopilar de los prospectos, lo que potencialmente ralentiza el proceso de ventas. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Entrega de ROI, aumento de la tasa de cierre ### 22. Cuvama potencia a nuestro equipo de ventas para alinear el descubrimiento con el ROI con el apoyo de nuestros prospectos. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jennifer C. | Senior Revenue Enablement Manager, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** April 03, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cuvama es fácil de usar, ya sea que seas un vendedor experimentado en nuestra empresa o un nuevo empleado que aún está aprendiendo las capacidades de nuestra plataforma y los impulsores de valor. El flujo de trabajo en Cuvama permite a nuestros vendedores contar una historia completa sobre el valor y el ROI que está 100% alineada con las necesidades y expectativas de nuestros clientes. Lo más importante es que a nuestros prospectos y clientes les encanta. Finalmente, el apoyo que recibimos del equipo de Cuvama es enormemente valioso para ayudar a impulsar la adopción y las mejores prácticas. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Mi experiencia general con Cuvama ha sido muy positiva. Nos encontramos con algunos desafíos menores con la integración, pero el equipo de Cuvama fue muy útil para cerrar esas brechas y completar la integración. Ahora, funciona maravillosamente. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Permite a nuestro equipo de ventas comunicar el valor de nuestras soluciones de manera consistente y creíble, para que nuestros prospectos tengan confianza en el ROI y el caso de negocio. En general, esto mejora el recorrido de compra para nuestros clientes (satisfacción del cliente), ayuda a acortar los ciclos de ventas y mejora las tasas de éxito. ### 23. Interfaz Altamente Configurable para Desarrollar Descubrimientos de Valor con Clientes y Acelerar el Ciclo de Ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jayson T. | Jayson Tobias Career Summary, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** April 02, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Los equipos de Ventas e Implementación de Cuvama son de primera categoría. Los equipos de Implementación han sido extremadamente complacientes para personalizar su solución y manejar nuestros desafíos y resultados comerciales únicos. Su herramienta está diseñada para involucrar a los clientes potenciales y generar confianza en el proceso. Nos han ayudado a desarrollar una historia de valor creíble que funciona para múltiples unidades de negocio, cada una con flujos de trabajo únicos. Ha sido un placer tenerlos como socios y estamos muy emocionados de llevar estas nuevas y diferenciadoras capacidades a nuestros representantes de ventas y gerentes de cuentas. Honestamente, nos hemos sorprendido y deleitado con la rapidez del desarrollo. Además, el equipo de implementación ha podido manejar un conjunto complejo de estructuras de acuerdos que nuestro equipo de ventas y clientes demandan. Recomendaría altamente a Cuvama por mi experiencia. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Aunque la interfaz de usuario es generalmente muy limpia y nítida, hay algunas limitaciones en algunas de las visualizaciones de datos y dentro de las salidas de PowerPoint. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Históricamente, conseguir que los clientes compartan sus datos para análisis ha sido un desafío. Cuvama está ayudando a acelerar la etapa de calificación de los acuerdos. Lo hace creando un flujo de trabajo natural donde un representante de ventas y un cliente pueden co-crear una propuesta de valor. Esto resulta en una mayor alineación de suposiciones y esto hace que los clientes estén más dispuestos a compartir sus datos de reclamaciones con nosotros, donde validamos los ahorros proyectados con mayor precisión y confianza. ### 24. Gran software y el mejor soporte. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Antonio R. | Senior Sales Account Executive, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** June 04, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cuvama proporciona un gran valor añadido en nuestro proceso de ventas. Esto nos ayuda a nosotros y a nuestros prospectos a entender el valor que Jaggaer puede proporcionar. El producto es muy fuerte, pero sus capacidades se maximizan con el apoyo de las personas detrás. Layre Iniguez siempre está disponible para proporcionar una respuesta de alto nivel a cualquier necesidad. Tenemos Cuvama conectado con nuestro CRM e intentamos maximizar su uso para la excelencia del proceso de ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** En esta etapa no puedo destacar ningún desagrado. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama está ayudando a nuestros clientes a crear un Caso de Negocio integral con un cálculo detallado del ROI, que puede ayudar a nuestro defensor a obtener el presupuesto para el proyecto. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Gracias por tu reseña reflexiva. Estamos encantados de saber que Cuvama ayuda tanto al equipo de ventas como a tus prospectos a entender el valor que proporciona tu solución. ¡También nos alegra recibir comentarios positivos sobre nuestro equipo! Es un placer trabajar contigo, Antonio. ### 25. Fácil de usar, centrado en el valor para la solución del cliente. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jasna D. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 08, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Elimina hacer las cosas desde cero, ofrece rangos y datos de los que puedes elegir y luego ajustar, lo cual es mucho más fácil que adivinar o empezar desde cero. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Opciones preestablecidas para elegir (que también son lo mejor de Cuvama) pero la desventaja es que necesitas hacerlo más flexible y alimentarlo con buenos datos y establecer buenos procesos dentro de tu propia organización para obtener lo mejor de este herramienta, lo cual creo que es el caso con cualquier otra herramienta. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Está redirigiendo el enfoque de la conversación de las características al valor y creando el caso de negocio para el prospecto. Está dando un número claro y concreto, o ahorros concretos, facilitando al comprador potencial entender el impacto positivo que el producto tendría en su negocio. ### 26. La experiencia de Jeff Mount usando Cuvama **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** June 21, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Me encanta el hecho de que puedo dar a mis clientes acceso a su descubrimiento de valor para que puedan completar la información y los datos de sus organizaciones, y luego hacer cambios en los datos para ver cómo esto impacta en el resultado del ROI. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** No me gusta cómo se pueden crear múltiples versiones del mismo descubrimiento de valor al compartir o guardar el descubrimiento. Esto puede hacer que sea confuso saber cuál es la versión más actualizada al volver a los descubrimientos de valor después de un período de tiempo. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama me está ayudando a proporcionar a los clientes un cálculo de valor/ROI personalizado para las soluciones de JAGGAER que están considerando agregar a su conjunto de soluciones JAGGAER. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Muchas gracias por tomarse el tiempo para escribir esta reseña. Apreciamos mucho sus comentarios detallados. Nos alegra saber que encuentra útil la capacidad de dar a sus clientes acceso a su descubrimiento de valor. ¡Eso es verdadera colaboración! Con respecto a su preocupación sobre el tema de la clonación de descubrimientos, nos complace informarle que esto ha sido resuelto, gracias a los comentarios de usuarios como usted. Gracias nuevamente por su apoyo y valiosa contribución. ### 27. ¡Cuvama es increíble! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bill A. | Regional Sales Manager, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** December 05, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Nuestras soluciones abarcan múltiples ERPs e industrias, con diferentes funcionalidades y puntos de valor. Cuvama nos ha permitido crear plantillas estándar para nuestros diferentes conjuntos de soluciones, reduciendo significativamente el tiempo para obtener cotizaciones/propuestas, y permitiéndonos complementar cualquier cotización/propuesta dada con la biblioteca de bloques que creamos para diferentes situaciones. También nos gusta que se puedan hacer cambios sin la necesidad de crear un nuevo documento o enlace, y los comentarios de los clientes sobre la facilidad de revisión y aceptación de estos documentos han sido muy positivos. Ahora podemos ver quién está viendo nuestros documentos, qué páginas pueden haber tenido el mayor impacto, y estamos mejor capacitados para promover prospectos a través del ciclo de ventas. Cuvama es clave para solidificar qué prospectos son más propensos a tomar los proyectos en serio y para moverlos a través del ciclo de ventas. Estamos mejor capacitados para medir y pronosticar el éxito de nuestro pipeline general usando Cuvama. La previsión de ventas es ciertamente importante y ya teníamos herramientas en su lugar antes de implementar Cuvama. Cuvama apoya los niveles de confianza a medida que avanzamos a los prospectos a través de las etapas de nuestro proceso de ventas, lo cual ha sido un complemento útil para nuestro proceso de previsión actual. La implementación requirió algo de reflexión, pero fue muy facilitada por el equipo de Cuvama. Hemos comenzado a usar la herramienta de manera más automática/diaria y, aparte de los ajustes esperados aquí y allá, ha demostrado ser bastante efectiva. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Hasta ahora, sinceramente, no tengo nada negativo que decir sobre la solución. Además, y en particular, el soporte - tanto durante como después de la implementación - ha sido excelente. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Nos gusta la herramienta por el beneficio de controlar/dictar más estrictamente el proceso que queremos seguir. Cuvama es lo suficientemente flexible como para permitirnos unir nuestro proceso con el del cliente. Es una herramienta muy colaborativa, y encontramos que los clientes se emocionan al ser parte más activa del proceso y les ayuda a resaltar más específicamente el dolor y los resultados que tienen y desean. Podemos aprovechar el trabajo inicial realizado en Cuvama a lo largo del ciclo de ventas, refiriéndonos a los objetivos y métricas acordados, mientras preparamos conjuntamente una presentación enfocada para los principales tomadores de decisiones. También hemos encontrado que Cuvama es un diferenciador clave para nosotros en términos de cómo manejamos nuestro negocio e interactuamos con los clientes. Es una herramienta muy profesional y, por naturaleza, aporta más credibilidad a nuestra organización y proceso de ventas. ### 28. Muy fácil de usar **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michael P. | Director of Account Management, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Me gusta que esté organizado sistemáticamente. Muy fácil de usar. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** No es que no me guste Cuvama. Solo pienso que todavía es una herramienta "elegante" más nueva que aún tiene mucho espacio para crecer. Me recuerda a cuando Hubspot apareció por primera vez. Apariencia similar. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Está proporcionando a mi equipo una forma rápida de presentar cifras de ROI a un cliente antes, durante o después de un ciclo de ventas. ### 29. Gran experiencia de usuario y enfoque preciso **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Juan D. | IT Senior Consultant, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** June 07, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Su interfaz fácil de usar hace que el trabajo sea mucho más sencillo. También la capacidad de adaptarse a nuestros escenarios de uso específicos. El servicio de soporte también es excelente y proactivo. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Nada que notar hasta ahora como negativo sobre Cuvama. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Ayudando a nuestra empresa a aprovechar el valor financiero para implementar nuestras soluciones. ### 30. Un camino claro para demostrar valor **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mark G. | Vice President of Global Sales, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** December 20, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** La herramienta de software Cuvama proporciona la tecnología necesaria para ayudar a nuestro equipo de ventas a descubrir y presentar valor basado en resultados para nuestros clientes pendientes. Su integración completa en Salesforce.com proporciona las métricas para evaluar nuestro proceso de ventas. Me impresionó mucho el proceso de descubrimiento e implementación que los expertos de Cuvama nos guiaron. Nuestros Ejecutivos de Cuenta adoptaron y utilizaron el sistema de inmediato, lo que resultó en un aumento inmediato en la velocidad de los acuerdos. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Aunque la respuesta de su equipo de Atención al Cliente es sobresaliente, modificar la herramienta puede ser un poco difícil. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** El principal problema empresarial que Cuvama nos ayudó a resolver fue nuestra velocidad de cierre de acuerdos y la tasa de cierre. Muchos clientes pendientes tenían dificultades para ver y documentar el valor que nuestra solución proporcionaba. Cuvama ofrece un camino claro hacia resultados basados en el valor. ### 31. Usando Cuvama para construir un caso de negocio y ROI para organizaciones **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brett M. | Executive Account Manager, Software de Computadora, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** August 08, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Las mejores cosas sobre Cuvama son: 1. Ya tienen una gran lista de desafíos comunes que mi software resuelve. Además, puedo personalizar esos desafíos según los desafíos del cliente. 2. Basado en mis selecciones, puedo generar un ROI mínimo, esperado y potencial. 3. Todos los KPI están relacionados con los desafíos. 4. No solo muestra el ROI, sino que también muestra la eficiencia. 5. Puedo compartir la instancia de Cuvama y dejar que el prospecto ajuste los números para que puedan "comprar" los datos producidos. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** La única desventaja en este momento es que no recibo notificaciones cuando un prospecto o una cuenta abre el enlace que les envío. Pero dicho esto, sí recibo una notificación si hacen ajustes a los datos. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama me permite crear un ROI detallado y personalizado para un prospecto que evaluó mi solución. Además, indica claramente los beneficios de automatización y eficiencia que también recibirán. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Muchas gracias por tomarse el tiempo para escribir esta reseña detallada. Nos alegra saber que encuentra útil centrarse en el valor y construir colaborativamente un caso de negocio con sus prospectos. Con respecto a su preocupación sobre las notificaciones, nos complace informarle que la aplicación ofrece notificaciones tanto en la aplicación como por correo electrónico cuando una cuenta o prospecto abre un enlace y por cada ajuste que realicen. Esta mejora es gracias a los comentarios de usuarios como usted. Gracias de nuevo por su apoyo y valiosa contribución. ### 32. Rápido y fácil de hacer que el valor añadido para el cliente sea transparente - muy útil en el proceso de compra. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Klaus B. | Account Executive, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 08, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Configuración flexible Operación intuitiva Muy buena presentación de resultados Colaboración fácil con clientes Excelente servicio al cliente **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Nada Lleva un poco de tiempo familiarizarse... **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Apoyar a los clientes en calcular su ROI - decisiones de compra seguras. ### 33. UX intuitiva que simplifica la venta de valor **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 05, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** La velocidad con la que puedes colaborar con tu prospecto en el valor de tu solución y traducir eso en una propuesta de valor profesional y un ROI. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Los formatos de salida para los informes ejecutivos no eran exactamente lo que quería, así que tuve que hacer capturas de pantalla y pegarlas en mis presentaciones. Sin embargo, me informaron que puedes crear tus propios formatos de salida para presentaciones. Espero con interés probar esto. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** La mayoría de los prospectos no entienden cómo presentar claramente el valor de una solución propuesta de manera detallada. Es un proceso que consume tiempo para aquellos que lo hacen. Cuvama hace que el proceso sea consistente y simple. Si tú, como vendedor, no ayudas en esta área, no sabes exactamente qué se está comunicando a otros interesados. Cuvama te permite guiar a tu comprador a través de la hipótesis de valor paso a paso, alineando el valor con cada capacidad para que puedan ver cómo todo se suma. Quizás lo más importante, pasar por esto con ellos les permite aceptar el valor por sí mismos y a ti como consultor. Esto le da al comprador confianza en la solución y le permite comunicarla claramente. ### 34. Herramienta intuitiva de valor añadido **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Qué tan rápido puedo proporcionar a un prospecto/cliente resultados de ROI **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Tener que ir de un lado a otro a través de pasos para hacer modificaciones a los resultados del ROI **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Me está ayudando a generar confianza y seguridad con nuestros prospectos/clientes respecto a los resultados que pueden obtener al usar nuestras soluciones. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Gracias por tomarse el tiempo para escribir esta reseña. Nos alegra saber que Cuvama está mejorando la confianza y seguridad en los resultados alcanzables a través de sus soluciones. En cuanto a sus comentarios sobre la navegación para modificaciones, nos complace informarle que este problema ha sido resuelto. Ahora, todas las modificaciones se pueden realizar convenientemente desde una única interfaz de cliente fácil de usar. Su opinión es invaluable para nosotros – ¡gracias! ### 35. Una herramienta esencial para todo el ciclo de ventas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Alimentos y Bebidas | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 09, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** El producto es extremadamente fácil de usar y aprender. Está configurado pensando en su negocio. El equipo de Cuvama también escucha cuando hablas y son profesionales de ventas que entienden tus necesidades, deseos y cómo hacer que la solución funcione para ti. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** La exportación de PowerPoint/Datos puede mejorar, pero el equipo de Cuvama está trabajando para mejorar la funcionalidad. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Valor y ROI para nuestros clientes. ### 36. Fácil de usar, increíble apoyo y asesoramiento del equipo. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 01, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Facilidad de uso, soporte / asesoramiento proporcionado por el equipo de Cuvama y el número de características / preguntas para utilizar para proporcionar evidencia de ROI para apoyar en las discusiones con los clientes durante las negociaciones de renovación de contratos. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** No tener la oportunidad de utilizarlo de manera regular. Cada vez que lo uso, más aprendo, así que necesito asegurarme de aprovechar cada oportunidad para apoyar y tener evidencia del ROI para los clientes durante las desafiantes discusiones de renovación. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Proporcionar evidencia de ROI fácil de entender e ilustrar / resaltar. ### 37. Gran herramienta SaaS y marco para ventas B2B **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mikko M. | Chief Operating Officer, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 20, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Cuvama ha logrado crear una herramienta SaaS completa y bien pensada para cualquier organización de ventas B2B que quiera comenzar a vender basándose en el valor. Su enfoque se basa en metodologías investigadas y años de experiencia. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Hasta ahora no ha habido nada que no nos haya gustado, ya que el equipo de Cuvama ha sido muy receptivo para incluir nuestros comentarios/necesidades en su hoja de ruta de desarrollo. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama nos ha ayudado a centrarnos en los temas correctos en nuestro proceso de ventas, reuniendo un marco junto con una herramienta de software para ayudarnos a comprender mejor las necesidades y los objetivos de nuestros clientes, así como proporcionarnos la herramienta para poder cuantificar el ROI para el cliente de una manera significativa. ### 38. Proceso de descubrimiento con mejor contenido y generación de valor para el cliente. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Luisa Fernanda A. | Software Support and Business Analyst, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 17, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** De una manera fácil y rápida, con Cuvama, puedes analizar y generar valor para los puntos críticos o dolores del cliente o prospecto. La herramienta te permite comprender las necesidades, expectativas y objetivos del cliente a lo largo del tiempo. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** El "ciclo" de comunicación e interacción con el cliente es crítico y esencial para ofrecer una propuesta económica de valor en contenido y resultados. Podría mejorarse para llevar los resultados de la conversación y convertirlo en una herramienta de trabajo colaborativa entre ambas partes. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Reducción del tiempo en la consolidación e identificación de las necesidades de los clientes. Medición rápida de resultados con KPIs reportados. ### 39. Simplifica la venta basada en resultados para todos. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jonathan W. | School Governor, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 17, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Una herramienta muy visual que permite a los equipos de ventas comunicar fácilmente los resultados a los clientes, con o sin cuantificación. El proceso es secuencial y lógico, asegurando que los equipos piensen en todos los resultados relevantes para el cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** En una futura iteración me gustaría ver la configuración simplificada; actualmente, esto es, en mi opinión, complicado. Dicho esto, en su mayor parte, es un ejercicio único en el que Cuvama son muy buenos apoyando. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Las ventas de software con demasiada frecuencia se basan en características y funciones. Cuvama asegura que las ventas mantengan el enfoque en el valor y los resultados. ### 40. Solución suave y elegante... **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 01, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** - Interfaz - Facilidad de uso - Capacidad para compartir - Estructura para una conversación temprana **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** no siempre se aplica, y requiere un poco de creatividad para que funcione podría ser una función de autoservicio para que los clientes se sirvan a sí mismos **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Ayudar a guiar conversaciones con prospectos y delinear cuál puede ser el potencial aumento de una solución PROS. ### 41. Excelente experiencia y excelente herramienta **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cody N. | Customer Success Manager, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** Facilidad de uso y flujos de trabajo guiados hacen que la herramienta sea inmensamente accesible. El equipo del proyecto también fue muy fácil de trabajar y solidario. **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** Hasta la fecha no he encontrado nada que no me guste. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** Cuvama ayuda a facilitar conversaciones significativas con los prospectos al inicio del ciclo de ventas. Estas conversaciones resultan en una comprensión concisa de los desafíos que un prospecto busca resolver con nuestro software y exactamente qué mejoras podemos ofrecerles. Todo esto se presenta en una presentación ordenada, basada en una interfaz de usuario, que es fácilmente transferible a las partes interesadas en la empresa prospecto y a los recursos internos que apoyan la búsqueda. ### 42. ¡Software de gestión de gran valor! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ganesh I. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Cuvama?** - Proporciona un flujo de trabajo de primera clase para el descubrimiento - Permite la creación de documentos de propuesta de valor - Ayuda a revisar rápidamente los resultados de las reuniones de descubrimiento **¿Qué es lo que no le gusta de Cuvama?** - Podría tener un poco más de flexibilidad en la interfaz de usuario cuando se trata de notas / gráficos de ROI. Entiendo que esto está en la hoja de ruta. **¿Qué problemas resuelve Cuvama y cómo le beneficia eso?** - Estandariza el proceso de descubrimiento - Ayuda a llegar rápidamente a un documento de propuesta de valor - Ayuda a monitorear todas las reuniones de descubrimiento - [View Cuvama pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/es/products/cuvama/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-25+18%3A48%3A26+-0500&secure%5Bsession_id%5D=871a8886-3baa-462c-b6e8-ddbc4f0d02b1&secure%5Btoken%5D=bf6e94ecaf22002f4c2aa1815c35a96426c96de62aefb0157ae82ca0cb108332&format=llm_user) ## Cuvama Integrations - [Agentforce 360 Platform (formerly Salesforce Platform)](https://www.g2.com/es/products/agentforce-360-platform-formerly-salesforce-platform/reviews) - [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/es/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - [HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/es/products/hubspot-sales-hub/reviews) ## Cuvama Features **Value Content Types - Value Selling Tools** - Creación de Caso de Negocio - Calculadoras de ROI/TCO - Realización de Valor Post-Venta **Value Content Management - Value Selling Tools** - Edición de contenido - Compartir contenido - Análisis de Uso - Plantillas de Valor - Moneda/Tipos de Cambio - Integraciones **Herramientas de Venta de Valor de AI Agente** - Ejecución Autónoma de Tareas - Integración entre sistemas - Aprendizaje adaptativo - Interacción en Lenguaje Natural - Asistencia proactiva - Toma de decisiones ## Top Cuvama Alternatives - [Mediafly](https://www.g2.com/es/products/mediafly/reviews) - 4.4/5.0 (1,313 reviews) - [Symbe](https://www.g2.com/es/products/symbe/reviews) - 5.0/5.0 (132 reviews) - [ValueCore (Formerly VisualizeROI)](https://www.g2.com/es/products/valuecore-formerly-visualizeroi/reviews) - 4.5/5.0 (68 reviews)