# Altify Reviews **Vendor:** Altify **Category:** [Software de Optimización de Ingresos del Cliente (CRO)](https://www.g2.com/es/categories/customer-revenue-optimization) **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 76 ## About Altify Altify es una solución nativa de Salesforce, mejorada con IA, que ayuda a los equipos de ventas B2B a ganar más, más rápido y a generar ingresos más predecibles. Está diseñada para equipos de ingresos que desean alinear su ejecución de ventas con las necesidades del cliente, directamente dentro de Salesforce CRM. Altify proporciona las soluciones para mapear relaciones clave, descubrir conocimientos empresariales y gestionar acuerdos de principio a fin, todo mientras se maximiza el crecimiento de cuentas. Nuestra plataforma de nivel empresarial integra metodologías probadas con automatización inteligente para impulsar un crecimiento constante de ingresos y rendimiento de ventas. Desde 2005, Altify ha empoderado a profesionales de ventas en empresas como AWS, Apple, Lumen, Honeywell y Salesforce para lograr el máximo rendimiento en ventas a través de planificación de cuentas probada, gestión de oportunidades y mejores prácticas de procesos de ventas. ## Altify Pros & Cons **What users like:** - Los usuarios elogian el **excelente servicio de atención al cliente** de Altify, destacando respuestas rápidas que mejoran su experiencia. (3 reviews) - Los usuarios encuentran las **capacidades de gestión de cuentas** de Altify excelentes para mejorar la adopción de Salesforce y agilizar la planificación de cuentas. (2 reviews) - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de Altify, encontrándolo sencillo y eficiente para rastrear CRO. (2 reviews) - Los usuarios elogian a Altify por su **eficiente facilidad de uso** , mejorando el seguimiento y aumentando la adopción de Salesforce de manera efectiva. (2 reviews) - Los usuarios valoran las **perspectivas impulsadas por IA** de Altify, mejorando la toma de decisiones e identificando a los principales interesados de manera efectiva. (2 reviews) - Integración de Salesforce (2 reviews) - Analítica (1 reviews) - Información de contacto (1 reviews) - Integración de CRM (1 reviews) - Los usuarios valoran el **excelente soporte de gestión de ofertas** de Altify, mejorado por conocimientos impulsados por IA e integración perfecta con Salesforce. (1 reviews) **What users dislike:** - Los usuarios encuentran la **interfaz difícil de aprender** y la navegación poco intuitiva, complicando la experiencia general con Altify. (3 reviews) - Los usuarios encuentran la **UI/UX bastante compleja** , sugiriendo que podría ser más fácil de navegar para una mejor experiencia. (1 reviews) - Los usuarios encuentran la **estructura de costos elevada** para las pequeñas empresas, haciendo que Altify sea menos accesible para sus presupuestos. (1 reviews) - Los usuarios encuentran la **curva de aprendizaje desafiante** debido a la funcionalidad limitada y una interfaz complicada. (1 reviews) - Los usuarios luchan con la **dificultad de aprendizaje** de la interfaz de Altify, lo que afecta su experiencia y funcionalidad en general. (1 reviews) - Características limitadas (1 reviews) ## Altify Reviews ### 1. ¡Uno de los softwares más fluidos que he usado! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Salud, bienestar y fitness | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 12, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** La facilidad de uso. La interfaz del software es amigable para el usuario y optimiza todo lo necesario para el seguimiento de CRO. He probado múltiples softwares diferentes para este sector de mi negocio y este ha funcionado mejor para mí y mi equipo. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** No tengo ninguna frustración real con el software. Siempre estoy buscando características nuevas y emocionantes, así que tal vez más actualizaciones con mayor impacto que puedan ayudar con la eficiencia y el análisis. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Ayuda a optimizar tanto nuestros programas de CRO como de CRM. Nos beneficia al permitirnos agilizar y automatizar servicios para mejorar tanto la experiencia de nuestros clientes como la de nuestros empleados. ### 2. Excelente y solidario proveedor **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joel V. | Sales Operations Manager, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** June 21, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** El software en sí proporciona una buena interfaz de usuario para los usuarios finales. La metodología de ventas es muy sólida. El equipo de Altify que apoya la implementación y el despliegue del software fue increíble. El mejor proveedor con el que he trabajado. ¡Un verdadero placer trabajar con ellos! **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** El modelo de datos del back-end está completamente basado en datos, por lo que Altify no funcionará en sandboxes de desarrollo. Cualquier trabajo de desarrollo y prueba debe realizarse en un sandbox de copia parcial o completa. La administración del back-end es un poco tediosa y propensa a errores debido a la falta de soporte con conjuntos de cambios. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** • Conocimiento mejorado del negocio de los clientes que está documentado en un formato estructurado • Mejor priorización de cuentas entre las carteras individuales del personal de ventas/desarrollo de negocios • Eficiencia mejorada de los esfuerzos de venta para el personal de ventas/desarrollo de negocios • Mayor conciencia y consideración de nuestros clientes sobre nuestras soluciones • Mejor posicionamiento frente a los competidores • Tasas de éxito más altas **Official Response from Andrea Alvarez:** > Hola Joel, gracias por la increíble reseña 10/10. Me alegra saber que tuviste un despliegue de implementación sin problemas. La mejor parte es que estás viendo un gran impacto de Altify ayudando a tu equipo a simplificar la venta y alcanzar tus objetivos de ventas. Si hay algo que podamos hacer para aumentar tu éxito, ¡háznoslo saber! ### 3. Ayudó a la colaboración entre las partes interesadas del proyecto **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Matteo B. | Freelance API Developer and Data Scientist, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 10, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Upland Altify ayudó a nuestro equipo a tomar decisiones más informadas y a identificar a los principales responsables de la toma de decisiones en nuestros acuerdos comerciales. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La estructura de costos es bastante elevada para las pequeñas empresas. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Ayudó a tomar decisiones informadas y a evaluar la estructura de ingresos y la estrategia futura fácilmente. ### 4. UPLAND ALTIFY **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Orlando G. | Sos Analyst, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 10, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** - La integración de Salesforce impulsada por IA, el soporte de gestión de acuerdos **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Funcionalidad limitada junto con la interfaz siendo un poco difícil de aprender **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Ha sido útil poder encontrar datos importantes de la cuenta a través de la función de IA. ### 5. Upland Altify ayudó con nuestro proceso de ventas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Arturo G. | Search Engine Optimization Consultant, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 07, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Es muy sencillo y fácil de usar, el servicio de atención al cliente es excelente y responden rápidamente. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** No tiene tanto material de entrenamiento como me gustaría. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Principalmente racionalizando operaciones ### 6. Racionalización de la planificación de cuentas en nuestros segmentos de ventas empresariales. **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Katie T. | Sr. Manager Sales Enablement, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 23, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** El software Altify Account Manager es fácil de usar y configurable en toda la aplicación, satisfaciendo las necesidades de nuestro equipo de ventas empresarial. Es una experiencia simple y organizada para llevar a cabo la planificación de cuentas. Altify Account Manager se integra con objetos de Salesforce como contactos, oportunidades y tareas, reduciendo la duplicación y la entrada, y es una sincronización bidireccional con Salesforce. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Un área de oportunidad para Altify Account Manager es proporcionar la capacidad de asociar oportunidades directamente con objetivos. Esto nos permitiría rastrear la influencia directa que la planificación de cuentas y los objetivos específicos tienen en el crecimiento de los ingresos para nuestra organización. Nuestros usuarios finales tienen dificultades para aprovechar múltiples componentes dentro de Altify y les gustaría una sola página para todo su trabajo. Algunas áreas parecen redundantes dentro de la aplicación. Me gustaría que Altify Account Manager exportara planes de cuenta en un resumen ejecutivo que estuviera listo para enviar a la dirección. El resumen ejecutivo no está orientado a los líderes hoy en día. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** El cliente de Altify nos permite tener un enfoque empresarial para la planificación de cuentas en nuestros equipos de ventas empresariales. Nos permite construir planes anuales centrados en la visión, los objetivos y los desafíos de nuestros clientes. Proporciona un único punto para entender el plan holístico y los pasos que estamos tomando para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus metas. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Katie, Muchas gracias por tu reseña. Agradecemos que compartas tu experiencia sobre cómo Altify ayuda a tu equipo de ventas empresariales con la planificación estratégica de cuentas en Salesforce. ### 7. Decente - Podría ser mejor **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Marketing y publicidad | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 05, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Buenas capacidades de mapeo de cuentas. Similar a otros proveedores como Clari, que usamos ahora. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La UI/UX es bastante compleja. Podría ser más fácil de navegar. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Cuando usaba Upland (desde entonces he cambiado de proveedor), lo utilizábamos en nuestro equipo de ventas para prospectar en cuentas que sabíamos que tendrían una mayor probabilidad de cerrar. **Official Response from Andrea Alvarez:** > Thank you for taking the time to share your feedback on your past experience with Altify. Since your previous interaction, Altify has undergone significant enhancements. Our customers today have: - Enhanced User Experience: We've invested heavily in improving the user interface and overall user experience, making it more intuitive and easier to navigate. - AI-Powered Capabilities: Altify now leverages AI to automate many of the time-consuming tasks associated with account planning, such as data entry, research, and competitive analysis. This allows sales teams to focus on higher-value activities, such as building stronger customer relationships and closing more deals. - Streamlined Workflows: We've streamlined key workflows within the platform, making it easier for teams to collaborate and execute on their account plans. We are constantly striving to improve Altify based on customer feedback. We encourage you to learn more about the latest enhancements on our website or schedule a demo to see the new capabilities Altify now offers. ### 8. Experiencia de Altify (Sales Edge) **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Angell Cherie J. | Freelance Blogger, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 12, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** - ¡Las habilidades de planificación son una gran herramienta! - La forma en que la herramienta puede ser utilizada para guiar a los vendedores en la dirección que necesitan ir, para poder determinar mejor el ganar un trato. - La herramienta es altamente personalizable para poder adaptarse a tu organización. - ¡El soporte de Altify es excepcional! Siempre he recibido la asistencia que necesito y espero, sin importar cuán complejo sea el problema. Se esfuerzan por responder lo más rápido posible y/o establecer expectativas sobre cuándo esperar una respuesta. - El software tiene un aspecto moderno y se ve atractivo y fresco. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** -Es una herramienta bastante compleja que lleva tiempo aprender desde un aspecto administrativo. Hay muchas configuraciones que acompañan a las diversas partes de la solución. -Sería bueno si hubiera una herramienta de análisis que la acompañara. -Siento que los documentos de soporte podrían estar organizados un poco mejor en el sitio de ayuda. Quizás desglosados de una manera que haga más fácil buscar detalles específicos. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Altify ayuda a los vendedores a optimizar acuerdos y espacios en blanco. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Angell, Muchas gracias por tu reseña. Agradecemos que compartas tu experiencia y apoyo a Altify. ### 9. Gran herramienta de planificación de cuentas, logrando la colaboración del equipo de cuentas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Gregg W. | Sr. Director, Global Sales Operations, Sales Onboarding & Education, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 08, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify proporciona fácil acceso a planes de cuentas con una interfaz fácil de usar integrada en Salesforce. Capacidad para identificar una estrategia para la construcción de relaciones dentro de una cuenta. Trabajar con el equipo de implementación y el Gerente de Éxito dedicado ha aumentado la utilización entre los usuarios y ha proporcionado el soporte adecuado para la Operación de Ventas. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La descarga del plan de Altify a PPT podría no ajustarse a las necesidades de su empresa. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Altify proporciona una única fuente de verdad para la planificación de cuentas a través de Salesforce. Esto elimina los planes de cuentas realizados en PPT u otra documentación que reside en la computadora de un usuario a la que nadie tiene acceso. Al identificar posibles espacios en blanco, Altify se utiliza para que los representantes no tengan que poner todas las oportunidades en el pipeline y el pronóstico, estos elementos potenciales pueden ayudar a preclasificar oportunidades. Los Planes de Gerente de Cuentas ayudan a los representantes que tienen múltiples cuentas con una vista de portafolio en lugar de acceder a un plan de cuenta a la vez. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Gregg, Gracias por compartir tu experiencia positiva con Altify. ¡Nos alegra saber que Altify ha proporcionado a tu equipo un acceso fácil y una planificación de cuentas amigable dentro de Salesforce! ### 10. Útil **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Salud, bienestar y fitness | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** February 10, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Útil para impulsar la adopción de Salesforce, ayuda a agilizar la planificación de cuentas. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Realmente no tengo nada que pueda ver como una desventaja. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Ayúdanos a obtener más información sobre nuestros clientes y aumentar nuestra tasa de cierre. ### 11. Reseña de Upland Altify **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios Financieros | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 07, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Pensé que la interfaz de usuario era particularmente agradable. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** A veces los detalles clave están ocultos de maneras que son un poco poco intuitivas. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Reuniendo análisis sobre ingresos ### 12. Buena herramienta para impulsar la adopción de Salesforce **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Subcontratación/Externalización | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 05, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify ha proporcionado una solución que permite a los gerentes de cuentas tener una mejor vista visual de los interesados y el compromiso que tienen con ellos para crear planes de acción que mejoren la creación de redes y las posibles oportunidades de venta cruzada. Esta herramienta también ofrece la solución de exportar los datos a un PPT que puedes pegar en un PowerPoint, proporcionando más información sobre las revisiones del negocio. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Antes había un conector de LinkedIn y la posibilidad de enviar InMail desde la herramienta sin necesidad de cambiar a una nueva pestaña para hacerlo. Con las nuevas actualizaciones de LinkedIn, esta función se ha perdido, pero era un gran recurso tenerla. Espero que puedan recuperarla. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Asegurarse de que los gerentes de cuentas se centren en sus principales partes interesadas y proporcionen información perspicaz sobre el nivel de compromiso, también les ofrece una vista rápida de a quién deben contactar para cada aspecto del negocio. ### 13. Gerente del Proceso de Ventas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios de Instalaciones | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 14, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Ayuda a nuestro equipo de ventas a relacionarse más con el comprador y a centrarse más en lo que están haciendo en lugar de lo que estamos haciendo durante el ciclo de ventas. Ayuda a mostrar el progreso en el ciclo de ventas basado en dónde se encuentra el comprador. Además, el soporte con Altify es maravilloso: son rápidos, receptivos y están dispuestos a hacer una llamada. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** No podemos cambiar las opciones de estado en los calificadores bajo cada etapa. Están codificados para ser sí, no o en progreso. Me gustaría poder cambiar esas respuestas porque no todo es un sí o no; algunos calificadores no son necesarios en algunas oportunidades. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Asegúrate de que el equipo de ventas se enfoque en el viaje del comprador y no en nuestro propio viaje interno. Es muy fácil volver a eso si no tienes algo que te guíe o te mantenga enfocado en el comprador. Ayúdanos a asegurar que las oportunidades no avancen a etapas a las que no pertenecen. ### 14. La planificación de cuentas en su mejor momento. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Katy M. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 09, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify te ayuda a visualizar tu relación con tu cliente y ver el '¿y qué?'. La herramienta en sí misma sirve como una forma útil para que los propietarios de cuentas vean visualmente su progreso con una cuenta, les ayuda a proporcionar un resumen ejecutivo, les incita a mantenerse enfocados en lo que es importante para su cuenta y las personas dentro de ella y, lo más importante, fomenta la colaboración de sus partes interesadas internas y extrae valiosos conocimientos de los planes de cuentas de pares de la misma industria. El apoyo desde la demostración, pasando por la optimización, capacitación e instalación ha sido excelente. La metodología ha sido la clave, es simple, atrae a los usuarios independientemente de su experiencia o enfoque previo, y fomenta un entorno de apoyo y colaboración. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** No hay desventajas en usar Altify, los desafíos que hemos enfrentado en la implementación han estado relacionados con la adopción digital en general y con ayudar a los usuarios a reconocer el valor de invertir su conocimiento desde su formato actual (PowerPoint u otra herramienta) en una nueva herramienta. La única característica que me gustaría ver es la capacidad de ver perdido / No Bid en el Mapa de Oportunidades para que puedas visualizar dónde has explorado expandirte anteriormente, para ayudarte a reconocer y evaluar dentro de la cuenta. También preferiría que los competidores fueran nuestros objetos de competidores de Salesforce (que capturamos en una oportunidad) en lugar de los de Altify que requieren entrada manual, pero aprecio que no es una necesidad expandible para la base de clientes más amplia. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Altify está ayudando a demostrar el valor y el volumen de oportunidades que se han creado a través de la planificación de cuentas, lo cual no es un ROI que hayamos podido demostrar o articular previamente para permitir el reconocimiento en el negocio de que la planificación de cuentas es una parte esencial del proceso de ventas. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Katy, Gracias por compartir tu experiencia positiva con Altify. Nos alegra saber que Altify ha ayudado a tu equipo a demostrar un valor considerable en la planificación de cuentas. ### 15. Altify crea una gran oportunidad para el desarrollo de personas, el coaching y la colaboración en equipo. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** sean F. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 29, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Utilizamos sesiones de Prueba y Mejora para dar retroalimentación constructiva para mejorar los planes, pero también para orientar el método de planificación de cuentas. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Las exportaciones de PowerPoint necesitan ser reformateadas antes de que puedas compartirlas. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** La planificación de cuentas sustenta el rigor de la fijación de objetivos a largo plazo y la previsión trimestral. Hace que los propietarios de cuentas piensen y planifiquen más allá de las oportunidades actuales. Lograr sus objetivos de ingresos y márgenes depende de la previsión precisa del ciclo de oportunidad para ganar y los planes de implementación para el cliente que impactan en los ingresos facturados y ganados. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Sean, Gracias por tu revisión y apoyo a Altify. ¡Nos encanta saber cómo tu equipo utiliza T&I para ayudar a mejorar tus planes de cuenta! ### 16. Altify - Una gran herramienta para elevar el proceso de ventas y apoyar el éxito en oportunidades complejas. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Simon B. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 09, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** El nivel de profundidad al que puedes llegar en los tratos complejos en los que estás trabajando, si lo deseas. También cómo la solución te permite poner a prueba tus oportunidades para ver si están tan avanzadas como crees que están y si sabes tanto sobre las cosas como crees que sabes. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** No especialmente un aspecto negativo, pero a veces es difícil cuando, al revisar y reflexionar, las oportunidades clave en las que estás trabajando no están tan avanzadas como creías. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Para apoyar nuestros procesos de ventas, y la gestión de oportunidades + pipeline. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Simon, Muchas gracias por tu reseña. Agradecemos que compartas tu experiencia y apoyo a Altify. ### 17. Penúltima herramienta para construir confianza con clientes B2B **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Billy M. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 12, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Al considerar la construcción de confianza con compradores B2B, muchos vendedores corporativos necesitan reajustar su mentalidad y orientarse hacia una visión más ESTRATÉGICA del cliente o su territorio. Esto es difícil ya que una mentalidad de planificación típicamente no está en su repertorio. Aprovechar una herramienta que esté basada en la estrategia y que permita aprender (y practicar) nuevas habilidades de planificación es clave. Altify ha proporcionado a nuestro equipo de mercado una plataforma fácil de usar, colaborativa, nativa de Salesforce CRM (donde operan) que les permite gestionar cada aspecto de la ecuación de confianza. ¿Cuáles son las ideas clave que aprendemos sobre los clientes? ¿Quiénes son las personas con las que necesitamos construir confianza? ¿Dónde están los nichos de oportunidades que podemos impulsar y desarrollar con el tiempo? Y más importante aún, dar al líder de cuenta/territorio una plataforma colaborativa para alinear a todos los constituyentes internos de ventas, eliminar obstáculos y medir el éxito. Habiendo implementado esto en 3 empresas diferentes, veo a Altify como "imprescindible" para que cualquier empresa B2B lo aproveche y sería una de las herramientas (incluyendo Salesforce.com CRM) que todo vendedor en este entorno económico debería tener en su arsenal. Como dice la compañía de tarjetas de crédito, "no salgas de casa sin ella." **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** El mayor desafío es lograr la alineación interna con el cambio de procesos y herramientas. Muchas organizaciones están TAN ARRAIGADAS en la forma en que hacen las cosas y son resistentes a este cambio. A veces el impulso viene desde arriba y el campo no está alineado. A veces el impulso viene desde abajo y los ejecutivos senior no están convencidos. Un esfuerzo coordinado es crítico para enfocarse en estos cambios de mentalidad (hacia una planificación más estratégica y ejecución de oportunidades) junto con empoderar a los vendedores para "gestionar su negocio" de una manera completamente nueva. A veces esto puede ser un gran esfuerzo para lograr esta alineación. Ese es el único aspecto negativo de Altify, pero puede ser mitigado por un "enfoque de líder primero" y obtener recursos internos, así como consultores expertos que conocen el panorama y pueden ayudar a ganar impulso con cualquier iniciativa de cambio. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Altify logra que el equipo de cuentas esté completamente alineado en torno a las palancas clave que se están utilizando para generar confianza y oportunidades de ingresos con los clientes. También proporciona visibilidad para que los ejecutivos vean qué representantes tienen un buen manejo de las complejidades de dirigir un negocio complejo de venta de SaaS en la industria de las ciencias de la vida. ### 18. Disciplina mejorada en los acuerdos con una gestión efectiva de oportunidades. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Steve G. | Vice President, Advanced Solutions Sales, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 27, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** La metodología, estructura y proceso son fáciles de seguir y han aumentado efectivamente las tasas de éxito. También sirve como una forma de identificar antes cuándo avanzar y no invertir más tiempo del necesario en acuerdos que no se pueden ganar o cuyo beneficio no está alineado con la cantidad de tiempo y recursos requeridos para ganar. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Algo más de integración con Salesforce y Linkedin para llenar áreas como los mapas de relaciones sería útil y aumentaría la adopción/utilización. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Un enfoque estandarizado para evaluar acuerdos y establecer los próximos pasos. También proporciona una plataforma que facilita mejor la colaboración entre múltiples equipos y unidades de negocio involucradas en las estrategias de búsqueda. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Steve, Muchas gracias por tu reseña y por compartir tu experiencia con Altify. Nos encanta escuchar tus historias de éxito y recibir comentarios sobre cómo podemos mejorar Altify en el futuro. ### 19. Upland - Mapa de Relaciones - Altify **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Christian H. | Product Manager - WW Revenue Operations CRM, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 22, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Calidad y alcance del producto, gran equipo de apoyo (desde CSM hasta soporte técnico). **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La estructura de objetos hace que la elaboración de informes en Salesforce sea casi imposible (con nuestro volumen de datos, tenemos que enviar los datos a una herramienta de BI). **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Altify ayuda a nuestros vendedores a identificar quiénes son sus partes interesadas a nivel del cliente. Al identificar, significa poner en papel quiénes son mis partes interesadas clave, quiénes ayudaron a impulsar decisiones y mi negocio hacia adelante. Por último, al delinear quién es quién, también ayuda a nuestros vendedores a identificar espacios en blanco. ¿Quiénes son otras partes interesadas dentro del cliente que podrían impulsar mi negocio con quienes no he hablado? **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Christian, Gracias por compartir tu experiencia y apoyo a Altify. Nos encanta escuchar historias sobre cómo las soluciones de Altify ayudan a los vendedores a generar valor y cerrar más negocios. ### 20. Áreas clave de fortaleza de los mapas de contacto y conocimiento **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 29, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** No hay otras soluciones en el mercado que se comparen con la visualización de relaciones de contacto que ofrece Altify. La implementación es relativamente sencilla con el apoyo de la documentación. Cuando te encuentras con problemas, los equipos de soporte y de cuentas son rápidos en ayudar para lograr una resolución rápida. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La funcionalidad de importación de oportunidades está limitada a 200 registros por importación, lo cual es limitante para el volumen de oportunidades que gestionamos por vendedor. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Capacidad para realizar tareas de planificación de cuentas dentro de nuestro CRM. Altify nos permite hacerlo con supervisión de liderazgo sobre la información del plan. ### 21. Experiencia simplificada para la planificación de cuentas y está centrada en resultados. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Parth P. | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 28, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Enfoque intuitivo para mapear ideas y relaciones. Excelente colaboración para unir al equipo y encontrar soluciones a los problemas percibidos. El apoyo también es excelente. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Las integraciones con LinkedIn, Sales Navigator, MS Outlook y MS Teams serían útiles. La adopción e implementación lleva un tiempo para acostumbrarse de la manera más adecuada. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Usar Altify en Salesforce ayuda a capturar información que es imperativa para planificar cuentas. Nos ayuda a entender el estado actual de nuestras cuentas y proporciona un enfoque orientado a resultados para mejorar nuestro proceso de ventas. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Parth, Gracias por compartir tu reseña y experiencia. Nos encanta escuchar cómo Altify ayuda a impulsar mejores relaciones, colaboración y conocimientos en toda tu organización de ventas. ### 22. Iluminador, Estratégico y Colaborativo **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios Financieros | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 01, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Una herramienta unificada que se puede utilizar para revisar oportunidades estratégicas y clientes. Me gusta el marco que proporciona la herramienta y que permite la colaboración cruzada entre equipos y departamentos. Te desafía a pensar en grande y de manera amplia y a tener una visión de terceros. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** No encaja completamente con lo que necesitamos. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Tomar una visión estratégica sobre acuerdos y clientes clave. Ayudar a impulsar mejores conversaciones con los stakeholders adecuados. Identificar puntos ciegos y ayudar a optimizar el valor del cliente y comercial. ### 23. Gran experiencia con el mapeo de relaciones e ideas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Defensa y Espacio | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 20, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify es fácil de usar e intuitivo, lo que significa que los usuarios pueden llegar rápidamente al meollo de las actividades de Mapeo de Relaciones e Ideas sin quedar atrapados por la herramienta y la metodología. Aunque es simple en la superficie, la herramienta en realidad lleva a los usuarios a través de una metodología confiable y efectiva. Para mí, el mayor beneficio es cómo la herramienta promueve la transparencia y la colaboración digital dentro de los equipos. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La herramienta es bastante elegante, pero creo que hay características adicionales que podrían llevar la herramienta aún más lejos, especialmente en la planificación de cuentas y oportunidades colaborativas y multiusuario. La exportación de Mapas de Relaciones no es ideal; sería genial poder producir un archivo .png. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Gestión de cuentas y oportunidades. Compromiso y planificación colaborativa con las partes interesadas. ### 24. Excelente metodología, podría beneficiarse de más conectividad con aplicaciones externas (Outlook, LinkedIn, etc.). **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 21, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Me gustan las indicaciones intuitivas que recibes al completar el mapa de acuerdos. Me gusta la Vista de Equipo, que será un buen lugar para comenzar mis revisiones de oportunidades. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Una integración más estrecha con Outlook y LinkedIn sería mucho más útil. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Organizar mis pensamientos en torno a un acuerdo y colaborar con otros usuarios para obtener información e inteligencia de mis colegas. Creo que la opción de Probar y Mejorar es perfecta para revisiones de acuerdos y sesiones colaborativas. ### 25. Herramienta esencial para el éxito del cliente y la gestión de relaciones. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Consultoría | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 23, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Fuente única de información para impulsar acciones enfocadas en el éxito del cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Acceso limitado para algunos miembros de los equipos y limitaciones en la exportación de información y formato. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Proporciona una plataforma única y un proceso asociado para cumplir con los objetivos y metas del cliente. Aprecio la simplicidad del mapeo de relaciones, la hoja de oportunidades y la cuadrícula de decisiones que ayudan a impulsar resultados y ofrecer soluciones que tienen el impacto deseado. ### 26. Implementación de Altify para Planes de Cuenta y Enfoque de Venta Cruzada Empresarial **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Seguros | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 16, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Capacidad para personalizar las funciones de ingreso y comentarios para el Plan de Cuenta, así como el Mapa de Relaciones visual. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Limitaciones a cómo podemos personalizar el Mapa de Oportunidades. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Nuestro equipo de Gestión de Cuentas estaba produciendo sus propios Planes de Cuenta en documentos de Word que no estaban estandarizados ni compartidos con Ventas y otros líderes clave de nuestro negocio. Estos planes para nuestros más de 20 principales clientes refuerzan nuestra iniciativa de Venta Cruzada Empresarial. ### 27. Gerente de Operaciones **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** ellis A. | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 09, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Puedes personalizar el gestor de operaciones para tu propia empresa y experiencia. Ha parecido fácil de usar para nuestros equipos de ventas y fácil de implementar. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** las capacidades de generación de informes en Salesforce no son excelentes en mi organización **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Nos está dando un método de oportunidad que se puede informar. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Ellis, Muchas gracias por tu reseña. ¡Agradecemos que compartas tu experiencia y apoyo a Altify! ### 28. Revisión del plan de ruta de Altify **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Atención hospitalaria y sanitaria | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 16, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify está diseñado para crear una visión para el cliente; construir un pipeline de alta calidad; profundizar, fortalecer y expandir las relaciones; y lograr un éxito empresarial medible para el cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La funcionalidad de exportación es un poco torpe y no valiosa. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Comprender mejor lo que es importante para nuestros clientes. ### 29. Soporte excepcional, enfoque personalizado, centrado en resultados. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Alison G. | Vice President National Sales - Cloud, Tech, Media & Entertainment, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 06, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Gran uso de buenas preguntas para impulsar una entrada de calidad. El apoyo es excepcional. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Las herramientas digitales siempre son difíciles de transformar en una presentación, esto todavía parece ser un trabajo en progreso para Altify también. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Mapa de Relaciones y Mapa de Perspectivas, ambos ayudan a los equipos de cuentas a mantenerse enfocados. **Official Response from Tim Wulf:** > Hola Alison, Muchas gracias por tu reseña. Agradecemos que compartas tu experiencia y apoyo a Altify. ### 30. Pensamiento de procesos antiguos envuelto en tecnología **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 27, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** El proceso de los asistentes de enseñanza de antaño me es bien conocido y, por lo tanto, me gusta pensar que es una segunda naturaleza; sin embargo, incluso aquellos con mucha experiencia pueden volverse complacientes, por lo que esto impulsa las preguntas correctas y permite que las discusiones del equipo y la gestión se realicen con una ventana abierta y honesta sobre los acuerdos. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** A veces lo más importante no es completar datos para la gestión. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** análisis de verificación de procesos y pronósticos ### 31. Lugar centralizado para que nuestros equipos colaboren. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios Financieros | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** February 09, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify nos permite poner información compleja de la cuenta en un formato visual. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Que los Objetivos se realizan a nivel de Cuenta y se incluyen automáticamente en los nuevos Planes que se crean. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Colaboración central dentro de nuestros equipos de Gerentes de Relaciones y Ventas. **Official Response from Tim Wulf:** > Muchas gracias por tu reseña. Agradecemos que compartas tu experiencia y apoyo a Altify. ### 32. Excelente entrenamiento, buena interacción y buenos puntos de seguimiento. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 21, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** La capacidad de probar el enfoque y el progreso. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Cuando se aplica a pequeñas oportunidades, puede ser oneroso. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Detalle de cuentas y contactos. ### 33. ¡Gran herramienta! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Logística y cadena de suministro | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 08, 2024 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify ha ayudado a proporcionar una mejor estructura para nuestra organización de ventas. Ha ayudado a remodelar el pensamiento del equipo para comprender y posicionar mejor los acuerdos. Fue extremadamente efectivo contar con un experto que viniera y ayudara en la implementación. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Hay algunas limitaciones en cuanto a la navegación, pero son menores. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Calificar claramente las oportunidades y la estructura de planificación de cuentas. **Official Response from Tim Wulf:** > Muchas gracias por tu reseña. Agradecemos que compartas tu experiencia y apoyo a Altify. ### 34. No vale la pena el dinero, inflexible. **Rating:** 0.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 14, 2022 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Proporcionó un organigrama que podría ser utilizado nativamente en SFDC. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Con todo lo relacionado con Upland Software, su soporte es inexistente. Solo están destinados a venderte algo y luego se desentienden. A menos que tengas una profunda experiencia técnica, no perdería el tiempo. Sus actualizaciones romperán tu sistema dejándote sin la capacidad de avanzar. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Mapeo de relaciones ### 35. Altify para la Planificación Estratégica de Cuentas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michael K. | VP Sales Operations and Sales Effectiveness, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** June 29, 2021 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** El módulo de planificación de cuentas ayuda a un gerente de cuentas a establecer el marco adecuado para pensar estratégicamente y asegurarse de que están examinando la cuenta de manera exhaustiva. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Se necesita trabajo para construir planes de cuentas, por lo que el rigor en torno a ello desde una perspectiva de operaciones de ventas y el apoyo del liderazgo de ventas es esencial para que funcione. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Planificación de cuentas para clientes estratégicos. Mapeo de la estrategia de las cuentas, así como la comprensión de las prioridades de productos para ganar y cerrar negocios. ### 36. Revisión de Altify **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** July 30, 2021 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Solución de planificación de cuentas muy completa, especialmente buena para la planificación de ciclos de ventas más largos. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La formación y el apoyo son insuficientes. La adopción siempre es la clave y Altify podría hacer más para ayudar con la implementación y adopción. **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** Involucra a Altify en tu implementación. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Las cuentas con alto potencial de ingresos requieren una buena planificación de cuentas. Para superar a la competencia en ventas, los vendedores necesitan tener un plan de cuentas sólido. Este es el problema que Altify puede resolver. ### 37. El Gerente de Oportunidades ha Elevado nuestro Juego **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Greg M. | Director, Sales Enablement, Software de Computadora, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 10, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Interfaz fácil de usar y altamente configurable. La plataforma ha ayudado a nuestros nuevos empleados a entender y alinearse fácilmente con nuestro proceso bien establecido. Para muchos de nuestros representantes más experimentados, las sesiones de taller de Aprender y Aplicar fueron su primera introducción a la capacitación formal en ventas. Más sobre las sesiones de Aprender y Aplicar es que nuestros consultores de Altify que dirigieron las sesiones fueron excelentes y crearon un entorno de aprendizaje atractivo. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Gran parte del material de formación está en Salesforce Classic, por lo que, al ser una tienda que prioriza Lightning, fue un poco doloroso para algunos usuarios. Mi única otra queja es que necesitamos esperar para implementar Account Manager. (Obstáculos internos) **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** Asegúrate de hacer una introspección con anticipación para comprender completamente tu proceso de ventas, esto te ayudará a acelerar tu tiempo de implementación. Lo mismo ocurre con los planes de cuentas, pero aún no los hemos implementado. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Altify está ayudando a nuestros representantes: - Profundizar en sus cuentas existentes - expandiendo la conversación a otras áreas del negocio - Comprender mejor el panorama político - identificando la estructura y las dinámicas de poder en una cuenta - Identificar relaciones clave - entendiendo dónde están las brechas y las personas en las que deberían invertir para asegurarse de no estar limitados a un solo hilo en la cuenta - Hacer las preguntas correctas para entender y calificar las oportunidades más pronto - teniendo un medio estandarizado para calificar acuerdos a través de nuestro proceso de ventas y la Evaluación 1-20 - Comprender qué es importante para el cliente a un nivel más profundo - elevando sus conversaciones para alinearse con una audiencia ejecutiva ### 38. Combinación de metodología con tecnología **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** John Q. | Pre-Sales Solution Consultant, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** October 03, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Desde una perspectiva de implementación de Salesforce, a los usuarios finales les encanta absolutamente este producto. La naturaleza visual del mapa de relaciones realmente resalta dónde están sus partidarios y detractores en una organización objetivo. La gestión de oportunidades guía a los usuarios y se asegura de que sigan el proceso correcto desde la calificación hasta el cierre. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Sería útil ver el mapa de ideas tanto para la oportunidad como para la cuenta uno al lado del otro, así que esperaría ver eso en futuros lanzamientos de productos. **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** Tus representantes de ventas ganarán más acuerdos y acelerarán su velocidad de ventas si utilizan Altify Opportunity y Account Management. Si puedes lograr que la mayoría de tus representantes de ventas utilicen Altify, marcará una gran diferencia. Luego se convertirán en los mayores defensores de ello internamente. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Tener una visión completa y coherente del cliente objetivo. El conocimiento del cliente objetivo no está centralizado en el correo electrónico de un representante de ventas, todos en el equipo de ingresos o comercial pueden contribuir al ciclo de ventas. ### 39. Gran Metodología, Tecnología Mediocre **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios para Eventos | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 10, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** La metodología de ventas para evaluar acuerdos y centrarse en la estrategia es muy efectiva; el mapa político es una de las características más importantes para nosotros, si no la más importante. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La tecnología en sí, en algunas partes, no es muy amigable para el usuario, está en gran medida sobre-ingenierizada con adornos innecesarios que restan usabilidad para los usuarios finales. Esta aplicación es una PESADILLA para soportar desde una perspectiva administrativa. Cualquier personalización, actualización, mejora NUNCA funciona como se comunica en las instrucciones escritas o desde el soporte de Altify. **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** Necesitas tener un administrador MUY fuerte para esta aplicación, uno que no se frustre fácilmente y que esté cómodo interactuando con el soporte. Dado que la aplicación está sobre-ingenierizada, los usuarios finales necesitan recibir instrucciones específicas (del patrocinador ejecutivo o líder empresarial) sobre en qué áreas enfocarse porque si se espera que un usuario final lo haga todo, es demasiado abrumador y resulta contraproducente. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Estamos intentando ser más inteligentes/más estratégicos con nuestros acuerdos: aprender desde el principio qué información nos falta, si estamos en una buena posición para ofertar en un acuerdo basado en lo que sabemos, y entender quiénes son los jugadores clave... ### 40. Usando Altify para acelerar mis oportunidades de ventas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Chris W. | Account Executive - General Business, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 10, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify me permite llevar un seguimiento mucho mejor de mis oportunidades en comparación con el objeto de oportunidad estándar. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La curva de aprendizaje en el mapa de relaciones es un poco pronunciada y es un poco confusa al principio cuando se aprenden los atributos adjuntos a los contactos y roles, etc. Con un poco de práctica, esto se vuelve más fácil. **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** Los resultados se realizarán al hacerlo, y verás que tienes mucho más control sobre tus tratos, y estarás seguro de que estás al día e informado sobre cada trato para el que usas Altify. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Altify me permite seguir mi oportunidad mucho más de cerca que otros métodos. Puedo asegurarme de que estoy marcando las casillas de mi ciclo de ventas que me permiten entender la salud y el cronograma de mis acuerdos. También me permite estar más informado y educado con mis preguntas a mi cliente, lo que resulta en una mejor experiencia para ellos y me permite convertirme en un asesor de confianza mucho más rápido. ### 41. Colaboración y Acción para Ventas Complejas **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Drew B. | Global Account Manager, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 23, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** La capacidad de crear fácilmente planes de cuenta robustos, con múltiples equipos multifuncionales y gestionar el plan para impulsar los ingresos. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Creo que tener acceso a algunos tipos de videos de entrenamiento rápido bajo demanda sería útil. **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** Los planes de construcción y el uso constante de la plataforma darán sus frutos. Cuanto más la uses, más fácil se vuelve y generará resultados. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Para una cuenta global que tiene cientos de entidades y compradores/patrocinadores/campeones potenciales, es imposible gestionarla de manera colaborativa con equipos internos a través de hojas de cálculo. Ayuda a facilitar mejores discusiones y responsabilizar a las personas por sus acciones, impulsando así mucha más actividad y oportunidades. ### 42. Donde el método de ventas y la tecnología entregan resultados. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bob C. | Director, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 07, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify es lógico y práctico y ayuda a nuestros equipos de ventas y cuentas a gestionar cuentas y ganar más acuerdos. Está personalizado según nuestros requisitos. Altify, la empresa, también ayuda mucho con la aceptación y la gestión del cambio. Es muy fácil de evaluar, rastrear y ajustar. Como funciona como una aplicación nativa en Salesforce.com, también es fácil de pasar por el departamento de TI interno. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La mayor desventaja, que en realidad es un desafío de cambio interno, es lograr que todos estén de acuerdo en utilizar una única metodología y herramientas, es decir, cambiar sus comportamientos. La clave es que la dirección se comprometa y continúe comprometida y tenga una voz clara sobre la visión de ventas y cómo Altify sustenta el futuro. **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** La revisión de Altify es una oportunidad para re-evaluar su Gestión de Cuentas y Oportunidades y desarrollar nuevos métodos mejorados. Asegúrese de que el liderazgo esté comprometido y activamente involucrado. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** La planificación de cartera y cuentas es clave. A cada vendedor se le asigna una cartera de cuentas objetivo, Altify les ayuda a construir un plan y acciones y a comunicar sus requisitos de recursos y progreso. Altify también ayuda con nuestra planificación estratégica de cuentas. Ya no es necesario actualizar presentaciones de PowerPoint fuera de línea. Altify también ayuda a calificar oportunidades y a planificar estrategias para ganar acuerdos mediante la participación colaborativa de personas clave, todo a través de las herramientas en línea de Altify. ### 43. Un líder en la construcción de relaciones beneficiosas para ambas partes. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Paulo S. | Executive Creative Director, Founder, Marketing y publicidad, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** September 05, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify cuenta con algunas de las personas más inteligentes y amables que he conocido. Su cultura se refleja en su oferta, ayudando a los clientes a construir mejores relaciones con sus propios clientes. En el corazón de una gran venta está ayudar a las personas con las que trabajas a tener más éxito. Y cuando trabajas con alguien que quiere que tengas éxito, lo más probable es que lo logres. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Altify tiene un gran producto para empresas con una gran fuerza de ventas. Similar a lo que Infusionsoft hizo con Keap, me encantaría ver una versión lite de su producto que las empresas más pequeñas pudieran usar. Aprender la metodología de ventas por sí sola podría mejorar drásticamente los resultados de tus esfuerzos de ventas. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Como socio creativo que ayuda a Altify a crear una disrupción en la categoría, he obtenido grandes beneficios al trabajar con ellos. Su enfoque en la planificación de cuentas se ha convertido en un componente central de nuestro proceso de planificación estratégica. Al centrar mi negocio en ganar acuerdos que mejor se adapten a nuestro modelo de negocio, he reducido drásticamente el número de horas desperdiciadas persiguiendo otras oportunidades. ### 44. Proceso de ventas y planificación de cuentas totalmente integrados con Salesforce. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Grant C. | Director, Global Sales Operations & Analytics, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 29, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Antes de Altify, dependíamos del conocimiento tribal y de los viajes de acompañamiento para enseñar nuestro proceso de ventas, ahora todo está en la plataforma para que los nuevos representantes y los representantes experimentados lo aprovechen. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La planificación de cuentas es desafiante y compleja, el refuerzo y la cadencia de actualización son cruciales para el éxito en el despliegue. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Nuestro proceso de ventas está integrado en donde nuestros representantes pasan todo el día: Salesforce. Esto proporciona visibilidad a la gestión para intervenir y ayudar a eliminar obstáculos para el éxito. ### 45. Vicepresidente de Ventas **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Bill B. | GTM advisor , Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** October 02, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Me gusta lo flexible y personalizable que es la plataforma para adaptarse a tu proceso de ventas existente. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Todavía no he aprendido lo suficiente sobre el producto ... Tengo preocupaciones sobre el tiempo de implementación y la complejidad. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Existe el proceso de CRM, que siempre está diseñado para ser lo más simple posible con la máxima inteligencia de ventas recopilada. La inteligencia es algo que los líderes de ventas tienen que desglosar a través de conversaciones, llamadas y agregar sus propios datos instintivos. Altify unifica y automatiza esa inteligencia de ventas en una plataforma universal que toda la empresa comparte. ### 46. Gestión fantástica del proceso de cuentas clave dentro del CRM de Salesforce **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Venta al por Menor | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** October 25, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** ¡El mapeo político de tus clientes es invaluable! Ver la jerarquía visual abre la valiosa vista de dónde has penetrado en la organización del cliente. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La metodología general es complicada y lleva tiempo integrarla adecuadamente. **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** Altify es una gran herramienta y ofrece una metodología integral. Esto tomará tiempo y necesita el apoyo total de la dirección para tener éxito. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Altify está cambiando el punto de vista de nuestros equipos de ventas para pensar más desde la perspectiva del cliente. Definir necesidades y opiniones está ayudando a definir la estrategia. ### 47. Herramienta de ventas fantástica y metodología. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lewis W. | Business Development Manager - General Business, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** September 10, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** La forma en que la herramienta ayuda a construir tus oportunidades para pensar en todos los elementos del ciclo es fantástica. Mapear tus relaciones y compradores es muy valioso. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Puede llevar mucho tiempo si tienes ciclos cortos, pero asegúrate de usarlo para los tratos correctos. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Mejoró la tasa de cierre en acuerdos. ### 48. Ganar el trato por la forma en que vendiste **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Servicios de información | Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** September 06, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Altify proporciona la metodología (personalizada para el cliente), una cadencia operativa y estructura consistentes a través de su software nativo de SFDC y la experiencia que permitió que todo sucediera como dijeron que sucedería. El COACHING INTELIGENTE DE INSIGHT que el software proporcionó sobre los acuerdos fue excelente. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Altify solo está disponible con Salesforce.com (SFDC). **Recomendaciones a otros que estén considerando Altify:** El software es excepcional, sin embargo, recomiendo que también inviertas en los servicios de implementación. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** 4 desafíos específicos: Deslizamiento de acuerdos (pronósticos deficientes), la duración del ciclo de ventas era demasiado larga, las tasas de éxito eran bajas y la gestión de oportunidades era inconsistente. ### 49. AM para Intapp **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Josh C. | Vice President, Industry Value Engineering, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** August 22, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** Marco para la evaluación crítica de una cuenta. Chris Y es genial. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** Parece técnicamente ligero. El equipo de integración está decepcionado con la capacidad de leer desde SFDC. No hay aplicación móvil. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** cambió el comportamiento de los vendedores para profundizar en la estrategia de sus empresas ### 50. Grandes herramientas, mejores personas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Skeet A. | Client Account Director, Internet, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** August 20, 2019 **¿Qué es lo que más le gusta de Altify?** El conjunto de herramientas Altify en Salesforce es intuitivo y anima al equipo de ventas a participar en prácticas de venta estratégica. **¿Qué es lo que no le gusta de Altify?** La configuración inicial del plan de cuenta puede ser un poco abrumadora sin un entrenador. **¿Qué problemas resuelve Altify y cómo le beneficia eso?** Aumento del pipeline, tasas de éxito y tamaño de los acuerdos. ## Altify Discussions - [What CRM systems do you work with?](https://www.g2.com/es/discussions/what-crm-systems-do-you-work-with) - 1 comment, 1 upvote - [¿Qué es una estrategia de CRO?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-a-cro-strategy) - 1 comment, 1 upvote - [¿Qué es la Optimización de Ingresos del Cliente?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-customer-revenue-optimization) - 1 comment, 1 upvote - [View Altify pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/es/products/altify/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-15+05%3A53%3A57+-0500&secure%5Bsession_id%5D=6899acaa-82f8-46a9-a48f-ea78304d7b88&secure%5Btoken%5D=b2e3514d996db029492ae6606b6956c2c8b623fbaba8796ec17a0d5a1f70161b&format=llm_user) ## Altify Features **Equipo de ventas** - Proceso de ventas flexible - Modo de entrenamiento - Guías **Abastecimiento y previsión de ingresos** - Historial de ingresos - Gestión de tuberías - Análisis de paneles - Visualización de datos multidispositivo - Segmentación de datos - Pronóstico predictivo - Cadencia de Operaciones de Ingresos **Agente AI - Aplicaciones de Salesforce AppExchange** - Ejecución Autónoma de Tareas - Planificación en varios pasos - Integración entre sistemas - Aprendizaje adaptativo - Interacción en Lenguaje Natural - Asistencia proactiva - Toma de decisiones **Agente AI - Análisis de Ventas** - Ejecución Autónoma de Tareas - Integración entre sistemas - Aprendizaje Adaptativo - Interacción en Lenguaje Natural - Asistencia proactiva **Abastecimiento de datos** - Abastecimiento de datos - Exportación y uso compartido de datos - Visualización de datos multidispositivo - Paneles interactivos - Segmentación de datos **Inteligencia** - Identificación de oportunidades - Renovaciones sin intervención - Contenido inteligente **Enriquecimiento de datos CRM** - Sincronización de calendario - Captura de actividad de correo electrónico - Inteligencia de conversación - Clientes potenciales de marketing - Captura de contactos **Análisis predictivo** - Puntuación de plomo - Puntuación de oportunidades - Análisis del riesgo - Pronóstico en vivo **Cartografía** - Múltiples organigramas - Roles de las partes interesadas **Gestión de cuentas** - Cuentas no comprometidas - Optimización de la cuenta - Patrones históricos - Rendimiento del representante - Compromiso con la cuenta - Patrones históricos de victorias/pérdidas **Gestión de ventas** - Gestión de canalización en vivo - Análisis basado en cuentas - Seguimiento de actividades **Agente AI - Operaciones e Inteligencia de Ingresos (RO&I)** - Ejecución Autónoma de Tareas - Integración entre sistemas - Aprendizaje adaptativo - Asistencia proactiva - Toma de decisiones **Optimización de ingresos de clientes con IA Agente** - Ejecución Autónoma de Tareas - Integración entre sistemas - Aprendizaje adaptativo - Interacción en Lenguaje Natural - Asistencia proactiva - Toma de decisiones ## Top Altify Alternatives - [Revegy](https://www.g2.com/es/products/revegy/reviews) - 4.3/5.0 (39 reviews) - [Backstory](https://www.g2.com/es/products/people-ai-backstory/reviews) - 4.5/5.0 (607 reviews) - [DemandFarm](https://www.g2.com/es/products/demandfarm/reviews) - 4.4/5.0 (45 reviews)