# ¿Cómo ha cambiado Consensus su proceso de ventas?

Una vez que los equipos de ventas se dieron cuenta del impacto que el contenido de video personalizado y dirigido a demanda realmente acortaba sus ciclos de ventas, el cambio pareció ocurrir de la noche a la mañana. Puedo decir honestamente que ha cambiado fundamentalmente nuestro proceso de ventas, donde la demostración automatizada es una parte obligatoria del ciclo antes de una demostración en vivo. ¿Curioso por saber el impacto que la herramienta ha tenido para otros?

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Tony, MUY impresionado de que hayas añadido la demostración automatizada como un requisito antes de involucrar un recurso de preventa. Nos gustaría llegar allí algún día también. De acuerdo con el tiempo del ciclo de ventas. También añadiré que hemos visto a nuestros AEs usar Consensus para descalificar oportunidades, de modo que puedan concentrar su tiempo en oportunidades que tienen más probabilidades de cerrarse. Un AE me dijo una vez: "si no están dispuestos a ver un video de Consensus de 5 minutos, ¿realmente están serios sobre una evaluación?" Particularmente en el mercado inferior, donde el volumen es tan alto, poder usar Consensus como una forma de enfocar nuestros esfuerzos es una gran ventaja.

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- Posted at: hace más de 3 años
- Author title: Demo Automation Manager at Salesforce




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