# Mejor Software de Gestión de PreVentas *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* Las soluciones de gestión de preventas permiten a las organizaciones gestionar las actividades y empleados de preventas de manera más efectiva. Las soluciones de gestión de preventas permiten a las empresas capturar actividades de preventas y seguir el progreso a lo largo del proceso. Muchas soluciones también ofrecen guías y plantillas. Estas soluciones también agilizan la retroalimentación de productos al proporcionar a los ingenieros de ventas una vía para recopilar y compartir comentarios sobre el producto con los equipos apropiados para registrar brechas de producto y mejoras deseadas. Las soluciones en esta categoría también ayudan en la asignación de recursos y la gestión de equipos a través de la asignación basada en reglas para asegurar una cobertura adecuada. Las herramientas de gestión de preventas proporcionan análisis sobre la utilización de los miembros del equipo, tasas de éxito y eficiencias para asegurar cargas de trabajo equilibradas y la capacidad de gestionar el rendimiento. Estas soluciones permiten a los líderes de preventas dirigir su departamento y cuantificar su impacto de manera más efectiva. Las soluciones de gestión de preventas deben integrarse con [software CRM](https://www.g2.com/categories/CRM) para asegurar datos precisos y [software de gestión de productos](https://www.g2.com/categories/product-management) para agilizar la retroalimentación de productos. Para calificar para la inclusión en la categoría de Gestión de Preventas, un producto debe: - Integrarse con sistemas empresariales clave como CRMs y herramientas de gestión de productos - Capturar actividades de profesionales de preventas - Proporcionar un tablero o canal para seguir los flujos de trabajo de preventas a lo largo de las etapas - Informar sobre KPIs de preventas como tasa de éxito, eficiencia y utilización - Ayudar en la asignación de recursos de los miembros del equipo - Capturar retroalimentación de productos para informar sobre brechas de producto y hojas de ruta ## Category Overview **Total Products under this Category:** 11 ## Trust & Credibility Stats **Por qué puedes confiar en las clasificaciones de software de G2:** - 30 Analistas y Expertos en Datos - 100+ Reseñas auténticas - 11+ Productos - Clasificaciones Imparciales Las clasificaciones de software de G2 se basan en reseñas de usuarios verificadas, moderación rigurosa y una metodología de investigación consistente mantenida por un equipo de analistas y expertos en datos. Cada producto se mide utilizando los mismos criterios transparentes, sin colocación pagada ni influencia del proveedor. Aunque las reseñas reflejan experiencias reales de los usuarios, que pueden ser subjetivas, ofrecen información valiosa sobre cómo funciona el software en manos de profesionales. Juntos, estos aportes impulsan el G2 Score, una forma estandarizada de comparar herramientas dentro de cada categoría. ## Best Software de Gestión de PreVentas At A Glance - **Líder:** [Opine AI Presales Platform](https://www.g2.com/es/products/opine-ai-presales-platform/reviews) - **Más Fácil de Usar:** [Homerun Presales Platform](https://www.g2.com/es/products/homerun-presales-platform/reviews) - **Tendencia Principal:** [Homerun Presales Platform](https://www.g2.com/es/products/homerun-presales-platform/reviews) - **Mejor Software Gratuito:** [Homerun Presales Platform](https://www.g2.com/es/products/homerun-presales-platform/reviews) --- **Sponsored** ### Opine AI Presales Platform Opine es la primera plataforma de automatización de preventas impulsada por IA que ayuda a los Ingenieros de Ventas (SEs) a convertir evaluaciones técnicas complejas en un proceso repetible, rastreable y escalable. Diseñada específicamente para equipos de preventas, Opine reemplaza hojas de cálculo, notas dispersas y flujos de trabajo desconectados con un espacio de trabajo centralizado que se sincroniza con tu CRM, correo electrónico, Slack y transcripciones de llamadas, para que los SEs puedan centrarse en lograr éxitos técnicos en lugar de perseguir tareas administrativas. [Visitar el sitio web de la empresa](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=1004927&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=1004927&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=1004927&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=1439600&secure%5Bresource_id%5D=1004927&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fes%2Fcategories%2Fpresales-management&secure%5Btoken%5D=b57f8d6d0191fe1a1d76b17a6cf3408fd024b42fe64040d9db7fd69b1de68beb&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Ftryopine.com%2Fschedule&secure%5Burl_type%5D=book_demo) --- ## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score) ### 1. [Opine AI Presales Platform](https://www.g2.com/es/products/opine-ai-presales-platform/reviews) Opine es la primera plataforma de automatización de preventas impulsada por IA que ayuda a los Ingenieros de Ventas (SEs) a convertir evaluaciones técnicas complejas en un proceso repetible, rastreable y escalable. Diseñada específicamente para equipos de preventas, Opine reemplaza hojas de cálculo, notas dispersas y flujos de trabajo desconectados con un espacio de trabajo centralizado que se sincroniza con tu CRM, correo electrónico, Slack y transcripciones de llamadas, para que los SEs puedan centrarse en lograr éxitos técnicos en lugar de perseguir tareas administrativas. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 24 **User Satisfaction Scores:** - **Calidad del soporte:** 9.6/10 (Category avg: 9.8/10) - **Facilidad de uso:** 9.2/10 (Category avg: 9.3/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Opine](https://www.g2.com/es/sellers/opine-b9c445c8-acec-4ac1-8ae8-377565fc0167) - **Sitio web de la empresa:** https://www.tryopine.com - **Año de fundación:** 2023 - **Ubicación de la sede:** Durham, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/tryopine (17 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Seguridad de Redes y Computadoras, Software de Computadora - **Company Size:** 67% Mediana Empresa, 25% Pequeña Empresa ### 2. [Homerun Presales Platform](https://www.g2.com/es/products/homerun-presales-platform/reviews) Homerun es la plataforma de preventa con inteligencia artificial integrada para todo tu equipo. Un lugar para automatizar, rastrear, gestionar, organizar e informar todo lo relacionado con la preventa. Haz más. Administra menos.™ Equipos de preventa de clase mundial, incluyendo ReliaQuest, Protegrity, Starburst Data y strongDM, utilizan Homerun para impulsar la automatización, efectividad, visibilidad y colaboración en preventa. “Un multiplicador de fuerza para nuestra organización” “Homerun es un cambio de juego” “El sistema operativo para ingenieros de ventas” Nuestros clientes logran resultados excepcionales en preventa: - Aumento del 15% en las tasas de cierre de negocios - Disminución del 16% en la duración de los ciclos de ventas - 6 horas ahorradas por semana por ingeniero de ventas - 4 semanas ahorradas en la incorporación de nuevos empleados Homerun está certificado por SOC2 y cumple con el GDPR. Estamos orgullosos de haber sido fundados por ingenieros de ventas de carrera, autofinanciados, rentables y creciendo rápidamente gracias a nuestros increíbles clientes. --- Nuestra Historia de Origen Construimos la primera versión de Homerun como una herramienta para nosotros mismos para hacer nuestras vidas diarias más organizadas como ingenieros de ventas. Estábamos gestionando múltiples negocios en cualquier momento, saltando de llamadas con clientes a demostraciones a POCs y de vuelta. Estábamos usando múltiples herramientas: nuestro CRM, bloc de notas, documentos, hojas de cálculo... lo que sea, lo estábamos usando. Un día, tuvimos suficiente y comenzamos a programar. Hoy, los equipos de preventa tienen Homerun. Construido tanto para el liderazgo de preventa como para ingenieros de ventas individuales, los equipos de preventa de todos los tamaños utilizan Homerun para lograr resultados excepcionales en preventa. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 49 **User Satisfaction Scores:** - **Calidad del soporte:** 9.8/10 (Category avg: 9.8/10) - **Facilidad de uso:** 9.3/10 (Category avg: 9.3/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Toga Labs](https://www.g2.com/es/sellers/toga-labs) - **Sitio web de la empresa:** https://www.homerunpresales.com/ - **Año de fundación:** 2019 - **Ubicación de la sede:** San Jose, CA - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18999504 (10 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software de Computadora, Seguridad de Redes y Computadoras - **Company Size:** 67% Mediana Empresa, 16% Pequeña Empresa ### 3. [PreSkale](https://www.g2.com/es/products/preskale-inc-preskale/reviews) PreSkale ayuda a PreSales a integrarse con CRM y ecosistemas de productos para optimizar las experiencias de evaluación y rastrear conocimientos del mercado de productos para ofrecer victorias técnicas impactantes. 1/ Trabajar en sincronía con producto, ventas y clientes para identificar prácticas ganadoras 2/ Rastrear esfuerzos, soluciones ganadoras y brechas críticas de producto para impulsar victorias técnicas repetibles 3/ Emplear asignaciones adecuadas para maximizar la asignación de recursos y mejorar el rendimiento de PreSales 4/ Analizar la adopción de productos a través de cohortes para mapear ingresos al plan de desarrollo del producto 5/ Construir conocimientos sobre la velocidad de los acuerdos con la influencia de PreSales para impulsar conversiones de ventas 6/ Monitorear los aspectos vitales de los acuerdos y gestionar evaluaciones como resúmenes en las etapas del pipeline **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 35 **User Satisfaction Scores:** - **Calidad del soporte:** 9.9/10 (Category avg: 9.8/10) - **Facilidad de uso:** 9.4/10 (Category avg: 9.3/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [PreSkale](https://www.g2.com/es/sellers/preskale) - **Año de fundación:** 2021 - **Ubicación de la sede:** San Mateo, California - **Twitter:** @PreSkale (109 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/preskale (3 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 66% Mediana Empresa, 17% Pequeña Empresa ### 4. [Prelay](https://www.g2.com/es/products/prelay/reviews) La Plataforma de Venta en Equipo de Prelay ayuda a las empresas a simplificar sus acuerdos complejos y maximizar sus recursos internos más valiosos para impulsar los ingresos más rápidamente como equipo. Demasiados equipos de ingresos permiten que archivos CRM estáticos y herramientas heredadas supriman su potencial de venta. Sin una solución diseñada específicamente para gestionar acuerdos complejos, los interesados internos recurren a correos electrónicos, chats y documentos improvisados, sin ningún seguimiento centralizado, supervisión o aprendizajes. ¿El resultado? Retrasos internos, puntos ciegos y deslizamientos de acuerdos. Prelay conquista el caos de los acuerdos con una Plataforma de Venta en Equipo diseñada específicamente. Actuando como una capa de orquestación interna, Prelay organiza la coordinación de acuerdos en un solo lugar que se integra con su software clave. Hay menos dolores de cabeza para los representantes de ventas y sus contrapartes, y los líderes de ventas, preventas y revops obtienen información sobre la capacidad del equipo y qué hace que los acuerdos sean exitosos. Ya sea que esté realizando evaluaciones, gestionando aprobaciones de mesas de acuerdos o consultando a un especialista en productos, Prelay simplifica sus procesos de acuerdos complejos y maximiza el impacto de sus recursos internos más valiosos, para que pueda impulsar los ingresos más rápidamente como equipo. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 12 **User Satisfaction Scores:** - **Calidad del soporte:** 9.3/10 (Category avg: 9.8/10) - **Facilidad de uso:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Prelay](https://www.g2.com/es/sellers/prelay) - **Año de fundación:** 2019 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, US - **Twitter:** @PrelayHQ (55 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/prelayhq/ (8 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software de Computadora - **Company Size:** 75% Mediana Empresa, 25% Empresa ### 5. [Elvance](https://www.g2.com/es/products/elvance/reviews) Elvance is a 100% Salesforce-native opportunity management platform that helps revenue teams forecast more accurately, improve win rates, and focus on high-value deals. Using AI-powered scorecards, Elvance identifies the factors that influence deal success, helping teams prioritize opportunities that align with their Ideal Customer Profile and deliver the greatest ROI. Capture customer goals, track value drivers, and monitor trends throughout the sales cycle with customizable templates and deep Salesforce insights. Elvance strengthens collaboration and enables solution selling that improves customer experience while accelerating revenue. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 5 **User Satisfaction Scores:** - **Calidad del soporte:** 10.0/10 (Category avg: 9.8/10) - **Facilidad de uso:** 9.7/10 (Category avg: 9.3/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Elvance](https://www.g2.com/es/sellers/elvance) - **Ubicación de la sede:** London, GB - **Twitter:** @ElvanceApp (7 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/elvance-software/ (7 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Company Size:** 100% Mediana Empresa, 20% Pequeña Empresa ### 6. [Provarity](https://www.g2.com/es/products/provarity/reviews) ¿QUÉ ES PROVARITY? Provarity es una plataforma diseñada específicamente para equipos de preventa e ingeniería de soluciones para gestionar y optimizar su proceso de POC/POV. Aporta estructura, visibilidad y automatización a lo que tradicionalmente ha sido un flujo de trabajo manual y fragmentado, ayudando a los equipos a ganar más acuerdos y colaborar de manera más efectiva con Ventas, Producto y Liderazgo. ¿PARA QUIÉN ESTÁ DISEÑADO PROVARITY? Provarity está diseñado para líderes de preventa e ingeniería de soluciones, operaciones de ventas y equipos de ingresos que gestionan ciclos de ventas empresariales complejos y POCs. Ya sea que estés gestionando docenas o cientos de POCs concurrentes a través de cuentas, productos y regiones, Provarity proporciona la visibilidad y consistencia necesarias para escalar de manera efectiva. ¿QUÉ PROBLEMA(S) RESUELVE PROVARITY? Provarity resuelve los desafíos de gestionar Pruebas de Concepto (POCs) complejas y manuales al simplificar y automatizar el proceso para los equipos de preventa. Ofrece a los líderes de preventa visibilidad en tiempo real sobre la salud de los POCs activos, ayudándoles a identificar riesgos y tomar medidas tempranas. Los CROs obtienen una mejor visión del riesgo de previsión vinculado a la actividad de preventa, mejorando la previsibilidad de los ingresos. Finalmente, Provarity cierra la brecha entre los equipos de preventa y entrega, asegurando que los valiosos aprendizajes de los POC se lleven adelante para mejorar la entrega y el éxito del cliente. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 4 **User Satisfaction Scores:** - **Calidad del soporte:** 10.0/10 (Category avg: 9.8/10) - **Facilidad de uso:** 9.2/10 (Category avg: 9.3/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Provarity](https://www.g2.com/es/sellers/provarity) - **Año de fundación:** 2018 - **Ubicación de la sede:** Boston, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/provarity (30 empleados en LinkedIn®) - **Propiedad:** Privately Held - **Teléfono:** (833) 287-1200 **Reviewer Demographics:** - **Company Size:** 50% Mediana Empresa, 25% Empresa ### 7. [Success](https://www.g2.com/es/products/success/reviews) Success es una plataforma de éxito en ventas, diseñada específicamente para equipos de ingeniería de ventas empresariales. Success ayuda a realizar evaluaciones técnicas más rápidas y aumentar las victorias técnicas. Success facilita el seguimiento, la gestión y los informes sobre los compromisos de preventa con los clientes, como demostraciones de productos, evaluaciones técnicas (Pruebas de Concepto (POC), Pruebas de Valor (POV) o Pilotos). Success proporciona una plataforma fácil de usar que no solo hace que el proceso sea transparente, sino que también ofrece una estructura para utilizar las mejores prácticas de ingeniería de ventas y hacer que los POCs/POVs sean exitosos. Algunas de las mayores ventajas de usar la plataforma Success son: - Capacidad de colaboración con el cliente - El ecosistema de App Store proporciona integración con muchas otras aplicaciones - Integración con Salesforce, lo que hace que toda la gestión de datos e informes sea fluida - Integración con Jira y Slack **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 2 **User Satisfaction Scores:** - **Calidad del soporte:** 10.0/10 (Category avg: 9.8/10) - **Facilidad de uso:** 10.0/10 (Category avg: 9.3/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Pudding App](https://www.g2.com/es/sellers/pudding-app) - **Año de fundación:** 2018 - **Ubicación de la sede:** Santa Clara, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/success-app (28 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Company Size:** 67% Mediana Empresa, 33% Pequeña Empresa ### 8. [Alivo](https://www.g2.com/es/products/alivo/reviews) Alivo es una empresa de software dedicada a ayudar a los negocios de servicios y mejoras para el hogar a crecer utilizando IA. Simplificamos los procesos de ventas con herramientas de automatización personalizadas diseñadas para ahorrar tiempo y aumentar las tasas de conversión. Nuestro asistente de ventas de IA se integra perfectamente en su flujo de trabajo, automatizando el alcance, los seguimientos y la programación de citas a través de mensajes de texto y Alivo AI Voice. Al automatizar procesos clave de ventas con un enfoque personalizado y atractivo, Alivo capacita a las empresas para cerrar acuerdos más rápido y de manera más eficiente, impulsando conversiones y crecimiento significativos. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 7 **User Satisfaction Scores:** - **Calidad del soporte:** 10.0/10 (Category avg: 9.8/10) - **Facilidad de uso:** 9.8/10 (Category avg: 9.3/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Alivo](https://www.g2.com/es/sellers/alivo) - **Año de fundación:** 2023 - **Ubicación de la sede:** South Portland, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/alivoai/ (6 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Company Size:** 100% Pequeña Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Atención al Cliente (5 reviews) - Facilidad de uso (5 reviews) - Útil (5 reviews) - Experiencia positiva (5 reviews) - Tecnología de IA (4 reviews) **Cons:** - Limitaciones de la IA (1 reviews) - Llamar a problemas (1 reviews) - Curva de aprendizaje (1 reviews) - Instrucciones poco claras (1 reviews) ### 9. [CopilotGTM](https://www.g2.com/es/products/copilotgtm/reviews) CopilotGTM transforma la experiencia de pre-venta al convertir momentos dispersos del cliente en una comprensión compartida. Reúne el contexto de llamadas, comunicaciones y notas, luego descubre ideas ocultas que los equipos a menudo pasan por alto, incluyendo dolores principales, riesgos, bloqueadores, motivaciones de las partes interesadas, brechas de alineación y problemas de producto que pueden afectar el trato. CopilotGTM utiliza esta inteligencia para guiar las próximas acciones y asistir en la ejecución para que cada interacción avance con claridad y valor. Todo esto ocurre en un espacio de trabajo conectado diseñado para equipos de ventas, pre-ventas y producto que navegan por ventas técnicas B2B complejas. **Seller Details:** - **Vendedor:** [CopilotGTM](https://www.g2.com/es/sellers/copilotgtm) - **Año de fundación:** 2025 - **Ubicación de la sede:** Delaware, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/copilotgtm/ (3 empleados en LinkedIn®) ### 10. [Prelio](https://www.g2.com/es/products/prelio/reviews) Prelio convierte a los profesionales y líderes de preventa en socios comerciales estratégicos al acelerar la innovación de productos a través de un proceso de ventas técnicas simplificado y colaborativo. Prelio es un Sistema de Gestión y Productividad de Preventa diseñado específicamente para los SEs y sus equipos para estar organizados, entender su impacto e identificar las necesidades críticas de su producto. Los profesionales de preventa utilizan Prelio para ser más eficientes y los gerentes utilizan Prelio para entender en qué está trabajando su equipo y los desafíos que enfrentan. La Gestión de Preventa es una nueva categoría de software empresarial, que es crítica para que las empresas tecnológicas tengan éxito. Prelio es una solución basada en la nube, SaaS (Software como Servicio) a la que se accede a través de un navegador web. Cualquiera puede usar Prelio de forma gratuita, pero para colaborar con compañeros de equipo y obtener información para los gerentes, necesitan comprar una suscripción al software. **Seller Details:** - **Vendedor:** [Prelio Tech](https://www.g2.com/es/sellers/prelio-tech) - **Año de fundación:** 2020 - **Ubicación de la sede:** New York, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/prelio (3 empleados en LinkedIn®) ### 11. [PresalesIQ](https://www.g2.com/es/products/presalesiq/reviews) PresalesIQ es el centro de comando operativo para los equipos de preventa y consultoría de soluciones. Diseñado específicamente para ventas técnicas, PresalesIQ centraliza el descubrimiento, las actividades, las demostraciones, los POCs y las percepciones del cliente en un único sistema de registro, eliminando las hojas de cálculo, las notas dispersas y las herramientas desconectadas que ralentizan a los equipos de preventa. PresalesIQ utiliza IA para analizar conversaciones de descubrimiento, notas de reuniones e historial de compromisos para destacar temas clave, riesgos y pasos siguientes recomendados, ayudando a los profesionales de preventa a mantenerse enfocados en lo que más importa en los acuerdos activos. Para los líderes de preventa, PresalesIQ proporciona visibilidad hacia el futuro sobre la capacidad del equipo, la salud del compromiso y las brechas de producto a lo largo del pipeline. En lugar de depender de actualizaciones anecdóticas o métricas rezagadas, los líderes pueden identificar proactivamente acuerdos en riesgo, prevenir el agotamiento y tomar mejores decisiones de recursos. A diferencia de los CRMs o soluciones puntuales, PresalesIQ está diseñado específicamente en torno a los flujos de trabajo reales de los equipos de preventa, convirtiendo la ejecución de preventa de una función de soporte reactiva en un impulsor estratégico y predecible de ingresos. **Seller Details:** - **Vendedor:** [PresalesIQ](https://www.g2.com/es/sellers/presalesiq) - **Año de fundación:** 2025 - **Ubicación de la sede:** Tacoma, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/presalesiq/ (1 empleados en LinkedIn®) ## Parent Category [Software de preventa](https://www.g2.com/es/categories/presales)