# Mejor Software de puntuación de clientes potenciales - Página 2

  *By [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)*

   El software de puntuación de leads es utilizado por las empresas para determinar el potencial de cada oportunidad de negocio. Al usar este tipo de software, las empresas pueden crear escalas y puntos de referencia para clasificar a los prospectos. El tiempo de un equipo de ventas puede ser valioso y los leads pueden ser numerosos, por lo que el software de puntuación de leads puede ayudar a los equipos a centrarse en aquellas oportunidades de leads que tienen más probabilidades de convertirse en ventas. Enfocarse en leads de alto potencial puede ayudar a los vendedores a ahorrar tiempo que habrían gastado en leads menos valiosos, y con ese tiempo pueden elaborar mejores mensajes al acercarse a clientes con mayor probabilidad de cerrar.

Antes de puntuar los leads, las empresas necesitan capturarlos primero. Para ofrecer resultados óptimos, el software de puntuación de leads debe usarse con el software utilizado por marketing y ventas, como [captura de leads](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [constructores de páginas de destino](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders) o [CRM](https://www.g2.com/categories/crm).

Para calificar para la inclusión en la categoría de Puntuación de Leads, una solución debe:

- Ofrecer características para crear y gestionar escalas de clasificación para leads basadas en los objetivos de la empresa y la posición en el mercado (por ejemplo, una empresa enfocada en clientes de pequeñas empresas de América del Norte no estará interesada en negocios empresariales de Europa)
- Permitir a los usuarios asignar puntuaciones a los leads basadas en criterios predefinidos como tamaño de la empresa, ubicación, presupuesto e ingresos
- Comparar las puntuaciones de los leads con las escalas o puntos de referencia de la empresa, y proporcionar informes y análisis que los vendedores puedan usar para determinar qué oportunidades perseguir
- Integrarse con soluciones de software de ventas y marketing, así como con [analítica](https://www.g2.com/categories/analytics) avanzada o [inteligencia de leads](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence)
- Proporcionar opciones para exportar e importar datos fácilmente desde y hacia los tipos de archivos más populares (hojas de cálculo, texto, PDF, etc.)




  
## How Many Software de puntuación de clientes potenciales Products Does G2 Track?
**Total Products under this Category:** 108

### Category Stats (May 2026)
- **Average Rating**: 4.47/5 (↑0.01 vs Apr 2026)
- **New Reviews This Quarter**: 153
- **Buyer Segments**: Mercado medio 44% │ Pequeña empresa 35% │ Empresa 21%
- **Top Trending Product**: LeadsPlease (+0.031)
*Last updated: May 18, 2026*

  
## How Does G2 Rank Software de puntuación de clientes potenciales Products?

**Por qué puedes confiar en las clasificaciones de software de G2:**

- 30 Analistas y Expertos en Datos
- 68,700+ Reseñas auténticas
- 108+ Productos
- Clasificaciones Imparciales

Las clasificaciones de software de G2 se basan en reseñas de usuarios verificadas, moderación rigurosa y una metodología de investigación consistente mantenida por un equipo de analistas y expertos en datos. Cada producto se mide utilizando los mismos criterios transparentes, sin colocación pagada ni influencia del proveedor. Aunque las reseñas reflejan experiencias reales de los usuarios, que pueden ser subjetivas, ofrecen información valiosa sobre cómo funciona el software en manos de profesionales. Juntos, estos aportes impulsan el G2 Score, una forma estandarizada de comparar herramientas dentro de cada categoría.

  
## Which Software de puntuación de clientes potenciales Is Best for Your Use Case?

- **Líder:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/es/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)
- **Mejor Desempeño:** [WhatConverts](https://www.g2.com/es/products/whatconverts/reviews)
- **Más Fácil de Usar:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/es/products/vanillasoft/reviews)
- **Tendencia Principal:** [Actively AI](https://www.g2.com/es/products/actively-ai/reviews)
- **Mejor Software Gratuito:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/es/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)

  
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### Apollo.io

Apollo.io es una plataforma de mercado (GTM) impulsada por IA que ayuda a los equipos de ingresos a encontrar, involucrar y gestionar compradores B2B a lo largo de todo el ciclo de ventas. Apollo.io es la empresa detrás de la primera plataforma GTM completamente agéntica de la industria, transformando cómo los equipos de ingresos ejecutan sus estrategias. Más allá de la automatización, los agentes inteligentes de Apollo impulsan activamente resultados a lo largo de todo el embudo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de acuerdos, todo en un solo lugar. Confiado por millones de usuarios y cientos de miles de empresas, incluidas Anthropic, Autodesk y Docusign, Apollo está haciendo que el mercado de clase mundial sea simple, inteligente y accesible para todos. Apollo atiende a representantes de desarrollo de ventas, ejecutivos de cuentas, líderes de ventas, operaciones de ingresos y equipos de marketing en organizaciones B2B de diversos tamaños. Los equipos utilizan Apollo para construir y mantener listas de cuentas objetivo, orquestar movimientos de salida y entrada, gestionar oportunidades y entender qué actividades conducen a un pipeline calificado y a ingresos cerrados. Las capacidades clave incluyen: Datos y segmentación: Acceso a una gran base de datos B2B con detalles de empresas y contactos, incluyendo datos firmográficos, tecnográficos y de señales de compradores, para que los usuarios puedan definir perfiles de clientes ideales y crear segmentos precisos para el alcance. Prospección y enriquecimiento: Herramientas para buscar, filtrar y guardar listas de prospectos, además de flujos de trabajo de enriquecimiento que mantienen actualizados los registros de contactos y cuentas en Apollo y sistemas conectados como CRM. Compromiso de ventas: Secuencias de múltiples pasos y canales para correos electrónicos, llamadas y tareas que estandarizan cómo los representantes hacen seguimiento a los prospectos, con controles para el tiempo, la limitación y la entregabilidad. Flujos de trabajo agénticos y asistidos por IA: Agentes inteligentes y características de IA que ayudan con la investigación de cuentas, la puntuación de leads, la generación de mensajes y las recomendaciones de próximos pasos para que los representantes puedan priorizar y personalizar a escala. Gestión de acuerdos y actividades: Funcionalidad básica estilo CRM para rastrear oportunidades, etapas, actividades y notas, brindando a los equipos una vista única de la salud del pipeline y el rendimiento de ventas. Al combinar datos, compromiso y ejecución de acuerdos en una sola plataforma, Apollo está diseñado para reducir el número de herramientas desconectadas en una pila GTM típica y proporcionar un flujo de trabajo consistente para construir pipeline y gestionar acuerdos. Esto ayuda a las organizaciones a mejorar la calidad de los datos, aumentar la productividad de los vendedores y ejecutar programas de mercado más estructurados y medibles.



[Visitar sitio web](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=495&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=19743&secure%5Bresource_id%5D=495&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fes%2Fcategories%2Flead-scoring%3Fpage%3D2&secure%5Btoken%5D=6efd63004826c8ef3f83c7d43d92edf134cb5bde729a6fd82e9076fc98ea73ed&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.apollo.io%2Fdemo%3Futm_source%3Dg2%26utm_medium%3Dcpc%26utm_campaign%3DG2Clicks%26utm_content%3Dtopic%26utm_term%3Dleadscoring&secure%5Burl_type%5D=custom_url)

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  ## What Are the Top-Rated Software de puntuación de clientes potenciales Products in 2026?
### 1. [Zoho SalesIQ](https://www.g2.com/es/products/zoho-salesiq/reviews)
  Zoho SalesIQ es una plataforma de compromiso con el cliente con capacidades de chat en vivo, seguimiento de visitantes del sitio web y análisis que te ayuda a conocer a tus visitantes, involucrarlos y apoyar a tus clientes en tiempo real. Cargado con todas las características que un cliente espera y mucho más, incluyendo seguimiento de visitantes en vivo, traducción de chat en vivo, chat en vivo, activadores de chat automatizados, puntuación de leads, llamada de audio, compartir pantalla, gestión de lenguaje inapropiado, vista previa de chat, bot sin código, bot de respuestas, enrutamiento de chat, chat interno, aplicación móvil para agentes, SDK para iOS y Android, e integraciones con canales de mensajería instantánea populares como Whatsapp, Instagram, FB Messenger y Telegram. Todo esto en una sola plataforma.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 236
**How Do G2 Users Rate Zoho SalesIQ?**

- **Análisis:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 7.7/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Zoho SalesIQ?**

- **Vendedor:** [Zoho](https://www.g2.com/es/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704)
- **Año de fundación:** 1996
- **Ubicación de la sede:** Austin, TX
- **Twitter:** @Zoho (137,492 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,531 empleados en LinkedIn®)
- **Teléfono:** +1 (888) 900-9646 

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Director Ejecutivo, Director
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Marketing y publicidad
  - **Company Size:** 72% Pequeña Empresa, 20% Mediana Empresa


#### What Are Zoho SalesIQ's Pros and Cons?

**Pros:**

- Características (9 reviews)
- Facilidad de uso (8 reviews)
- Funciones de chat (5 reviews)
- Integraciones (5 reviews)
- Atención al Cliente (4 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (3 reviews)
- Complejidad (2 reviews)
- Notificaciones excesivas (2 reviews)
- Personalización limitada (2 reviews)
- Problemas de notificación (2 reviews)

### 2. [CloudLead](https://www.g2.com/es/products/cloudlead/reviews)
  CloudLead utiliza herramientas de aprendizaje automático respaldadas por investigadores humanos para ayudar a los equipos de ventas y marketing B2B a escalar sus procesos de salida. Con CloudLead, las empresas pueden identificar nuevos clientes potenciales, actualizar y mejorar la base de datos de clientes potenciales existente y configurar procesos de correo electrónico saliente gestionados.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 41
**How Do G2 Users Rate CloudLead?**

- **Análisis:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind CloudLead?**

- **Vendedor:** [CloudLead.co](https://www.g2.com/es/sellers/cloudlead-co)
- **Año de fundación:** 2015
- **Ubicación de la sede:** San Mateo, California
- **Twitter:** @CloudLeadCo (980 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9310106/ (53 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Software de Computadora
  - **Company Size:** 68% Pequeña Empresa, 22% Mediana Empresa


#### What Are CloudLead's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (1 reviews)
- Ahorro de tiempo (1 reviews)


### 3. [Actively AI](https://www.g2.com/es/products/actively-ai/reviews)
  Actively AI es una plataforma avanzada impulsada por inteligencia artificial diseñada para mejorar la eficiencia y efectividad de los equipos de entrada al mercado (GTM) mediante la automatización y optimización de los procesos de ventas salientes. Fundada por investigadores de inteligencia artificial de Stanford, Actively AI emplea modelos de razonamiento entrenados a medida que analizan datos extensos para identificar oportunidades de alto impacto, determinar el momento óptimo para el alcance y crear mensajes personalizados. Este enfoque permite a los representantes de ventas centrarse en interactuar con los prospectos más prometedores, maximizando así la calidad del pipeline y la generación de ingresos. Características y Funcionalidades Clave: - Modelos de IA Personalizados: Actively AI desarrolla modelos de IA privados adaptados a los productos específicos de una empresa, estrategias GTM y posicionamiento, aprovechando datos históricos para predecir factores que impulsan los ingresos. - Agentes por Cuenta: La plataforma despliega agentes siempre activos por cuenta que retienen el contexto completo y aprenden de los resultados para construir pipelines, avanzar en acuerdos y expandir cuentas. - Motor de Razonamiento Profundo: El motor de razonamiento de Actively AI sintetiza datos de diversas fuentes para construir perfiles de cuenta completos, permitiendo una toma de decisiones oportuna e informada. - Información Accionable: La plataforma proporciona prospectos priorizados diariamente, completos con contexto y estrategias de compromiso, guiando a los equipos de ventas sobre las mejores acciones a seguir para maximizar los ingresos. - Integración Fluida con CRM: Actively AI se integra con los sistemas CRM existentes, asegurando una adopción sin problemas sin interrumpir los flujos de trabajo actuales. Valor Principal y Soluciones Proporcionadas: Actively AI aborda los desafíos de los entornos de ventas modernos automatizando tareas que consumen mucho tiempo, como la prospección, la calificación de leads y la investigación. Al ofrecer información impulsada por IA sobre a quién dirigirse, cuándo contactar y qué decir, la plataforma permite a los equipos de ventas: - Aumentar la Eficiencia: Automatizar tareas tediosas, permitiendo a los representantes de ventas centrarse en actividades de alto valor como interactuar con leads calificados y cerrar acuerdos. - Mejorar la Calidad del Pipeline: Priorizar las cuentas más prometedoras, lo que lleva a tasas de conversión más altas y flujos de ingresos más predecibles. - Acortar los Ciclos de Ventas: Involucrar a los prospectos en el momento adecuado con mensajes personalizados, reduciendo el tiempo desde el contacto inicial hasta el cierre del acuerdo. - Mejorar la Productividad del Equipo: Reducir los esfuerzos manuales de investigación y alcance, permitiendo a los equipos lograr más con menos recursos. Al aprovechar Actively AI, las organizaciones pueden transformar sus procesos de ventas, logrando un crecimiento escalable y basado en datos, y mantenerse competitivas en un mercado cada vez más complejo.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 13
**How Do G2 Users Rate Actively AI?**

- **Análisis:** 9.6/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 9.4/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.9/10 (Category avg: 8.8/10)

**Who Is the Company Behind Actively AI?**

- **Vendedor:** [Actively AI](https://www.g2.com/es/sellers/actively-ai)
- **Año de fundación:** 2021
- **Ubicación de la sede:** New York City, NY
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/actively-ai/ (52 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computadora
  - **Company Size:** 85% Mediana Empresa, 15% Empresa


#### What Are Actively AI's Pros and Cons?

**Pros:**

- Ahorro de tiempo (2 reviews)
- Atención al Cliente (1 reviews)
- Uso diario (1 reviews)
- Facilidad de uso (1 reviews)
- Eficiencia (1 reviews)

**Cons:**

- Calidad de los datos (1 reviews)
- Alta Complejidad (1 reviews)
- Dificultad de aprendizaje (1 reviews)

### 4. [Forwrd](https://www.g2.com/es/products/forwrd/reviews)
  ¿Luchando por mantener tus modelos de puntuación actualizados cada vez que se lanzan campañas de marketing o características de productos? Conoce Forwrd, la forma más fácil de construir modelos de puntuación precisos que literalmente se vuelven más inteligentes cada día, aprendiendo de nuevos datos en tiempo real. Construye un modelo de puntuación autoaprendizaje que identifica automáticamente nuevos factores que impactan la conversión en tus datos y se actualiza por sí mismo, sin ningún trabajo manual. Las puntuaciones pueden integrarse en las aplicaciones empresariales que los empleados usan diariamente (por ejemplo, SFDC, HubSpot, Slack) para permitir que los empleados de primera línea se concentren en sus mejores prospectos y clientes. ✅ No más actualizaciones manuales a tu método de puntuación a medida que evoluciona tu marketing. ✅ Tu modelo se vuelve más inteligente cada día al aprender de datos frescos. ✅ Puntuación precisa significa enfocarse en tus leads AAA. ✅ Conecta tu CRM, HubSpot, análisis de productos, sistema de tickets, ¡y más! ✅ No necesitas analistas ni equipos de datos. Hay una razón por la que líderes de SaaS B2B como Jasper.ai, AppsFlyer y WalkMe usan Forwrd para enfocarse en sus mejores leads, MQLs, PQLs, SQLs y clientes. – "4X más PQLs", PowToon – "48% más oportunidades", AppsFlyer – "21% más pipeline calificado", Totango – "31% mejor retención", WalkMe


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 32
**How Do G2 Users Rate Forwrd?**

- **Análisis:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Forwrd?**

- **Vendedor:** [Forwrd](https://www.g2.com/es/sellers/forwrd)
- **Año de fundación:** 2021
- **Ubicación de la sede:** Tel Aviv-Yafo, IL
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/74519590 (4 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora
  - **Company Size:** 66% Mediana Empresa, 16% Empresa


#### What Are Forwrd's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (6 reviews)
- Aprendizaje Automático (6 reviews)
- Características (5 reviews)
- Intuitivo (4 reviews)
- Automatización (3 reviews)

**Cons:**

- Dificultad de aprendizaje (1 reviews)

### 5. [Salespanel](https://www.g2.com/es/products/salespanel/reviews)
  Salespanel es un software de análisis de marketing, inteligencia de cuentas y seguimiento de datos de intención de primera parte para empresas B2B. En la era del seguimiento sin cookies, nuestro producto ayuda a las empresas a identificar prospectos con intención de compra, rastrear todo el recorrido del cliente e integrar datos en sus sistemas de ventas y marketing. Identifique cuentas objetivo, rastree recorridos de clientes a través de múltiples puntos de contacto y envíe prospectos con altas puntuaciones de leads a sus equipos de ventas.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 30
**How Do G2 Users Rate Salespanel?**

- **Análisis:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Salespanel?**

- **Vendedor:** [Salespanel](https://www.g2.com/es/sellers/salespanel)
- **Año de fundación:** 2018
- **Ubicación de la sede:** Pune, IN
- **Twitter:** @salespanel (148 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/14453369 (7 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Software de Computadora
  - **Company Size:** 83% Pequeña Empresa, 13% Mediana Empresa


#### What Are Salespanel's Pros and Cons?

**Pros:**

- Integración fácil (3 reviews)
- Automatización (2 reviews)
- Eficiencia de Automatización (2 reviews)
- Compromiso del cliente (2 reviews)
- Eficiencia (2 reviews)

**Cons:**

- Informes complejos (1 reviews)
- Precisión de los datos (1 reviews)
- Informe difícil (1 reviews)
- Caro (1 reviews)
- Problemas de la página de destino (1 reviews)

### 6. [Workbooks](https://www.g2.com/es/products/workbooks/reviews)
  Workbooks es el CRM 'sin tonterías': calificado como el CRM número 1 para empresas de mercado medio por TechRadar en 2025, Workbooks combina su plataforma de software con una consultoría, implementación y soporte excepcionales. Workbooks conecta todo su negocio con una única solución CRM basada en la nube y reduce el costo y el riesgo de su proyecto CRM con una implementación cofinanciada. Y con software y servicios de un solo proveedor, puede obtener un CRM a medida, por un precio estándar.


  **Average Rating:** 4.2/5.0
  **Total Reviews:** 533
**How Do G2 Users Rate Workbooks?**

- **Análisis:** 7.5/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.9/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.7/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Workbooks?**

- **Vendedor:** [Workbooks](https://www.g2.com/es/sellers/workbooks)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.Workbooks.com
- **Año de fundación:** 2009
- **Ubicación de la sede:** Reading, Berkshire
- **Twitter:** @Workbooks (2,716 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/225937/ (72 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Director General, Director
  - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora
  - **Company Size:** 60% Pequeña Empresa, 33% Mediana Empresa


#### What Are Workbooks's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (16 reviews)
- Informando (8 reviews)
- Atención al Cliente (7 reviews)
- Personalización (7 reviews)
- Riqueza de características (7 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (8 reviews)
- Limitaciones (6 reviews)
- Características limitadas (5 reviews)
- Características complejas (4 reviews)
- Personalización limitada (4 reviews)

### 7. [Ortto](https://www.g2.com/es/products/ortto/reviews)
  Autopilot ahora es Ortto. Ortto, una plataforma completa de automatización de marketing y análisis, empodera a los especialistas en marketing para ejecutar campañas impresionantes que impulsan el crecimiento del negocio. Al combinar tres herramientas poderosas en una plataforma respaldada por IA, los equipos finalmente se benefician de su automatización de marketing, datos de clientes y análisis trabajando juntos. Sofisticado pero fácil de usar, los clientes confían en Ortto para comprender su impacto, descubrir su próxima oportunidad de marketing y iterar continuamente para ofrecer excelentes experiencias al cliente a gran escala.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 608
**How Do G2 Users Rate Ortto?**

- **Análisis:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.9/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Ortto?**

- **Vendedor:** [Ortto](https://www.g2.com/es/sellers/ortto)
- **Sitio web de la empresa:** https://ortto.com/
- **Año de fundación:** 2015
- **Ubicación de la sede:** Sydney, Australia
- **Twitter:** @ortto (183 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/ortto (39 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Director Ejecutivo
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Software de Computadora
  - **Company Size:** 71% Pequeña Empresa, 27% Mediana Empresa


#### What Are Ortto's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (32 reviews)
- Atención al Cliente (26 reviews)
- Intuitivo (24 reviews)
- Características (22 reviews)
- Integraciones (20 reviews)

**Cons:**

- Caro (13 reviews)
- Curva de aprendizaje (12 reviews)
- Características limitadas (12 reviews)
- Personalización limitada (10 reviews)
- Curva de aprendizaje pronunciada (10 reviews)

### 8. [Sparklane](https://www.g2.com/es/products/sparklane/reviews)
  Sparklane desbloquea la generación de leads gracias a la IA. Sparklane te ayuda a lo largo de tu viaje de prospección mientras: - Identifica, mapea y recomienda las mejores cuentas para involucrarse basándose en Señales de Negocio calificadas por IA - Proporciona la información de contacto profesional completa sobre tus prospectos (Teléfono móvil y correo electrónico) - Involucra la cuenta correcta en el momento adecuado con secuencias de correo electrónico inteligentes e hiper-contextualizadas ¿Por qué Sparklane? - La única solución de prospección totalmente integrada del mercado - Accede al mejor datalake de información de empresas y contactos en Europa - Más de 3 millones de señales de negocio recibidas y analizadas cada año - Incorporación rápida e intuitiva - Benefíciate de la cobertura transnacional: Francia, Reino Unido, Bélgica, Alemania, España, Holanda, Italia - 100% compatible con GDPR


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 12
**How Do G2 Users Rate Sparklane?**

- **Análisis:** 7.7/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Sparklane?**

- **Vendedor:** [Sparklane](https://www.g2.com/es/sellers/sparklane)
- **Año de fundación:** 2009
- **Ubicación de la sede:** Paris, France
- **Twitter:** @Sparklane_fr (4,461 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1538384 (9 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Company Size:** 50% Mediana Empresa, 50% Pequeña Empresa


### 9. [BreadcrumbsIO](https://www.g2.com/es/products/breadcrumbsio/reviews)
  Breadcrumbs es una plataforma de aceleración de ingresos con puntuación de leads en el núcleo que te permite descubrir oportunidades de ingresos ocultas en el momento adecuado al aumentar el volumen de señales de intención que ya tienes en tu base de datos. Breadcrumbs agrega una multitud de datos de contacto (como demografía y actividad) y señala el momento exacto en que los contactos están listos para comprar, aumentar la venta o abandonar, permitiéndote dirigirte a las personas adecuadas con la oferta adecuada en el momento adecuado.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 22
**How Do G2 Users Rate BreadcrumbsIO?**

- **Análisis:** 9.6/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind BreadcrumbsIO?**

- **Vendedor:** [BreadcrumbsIO](https://www.g2.com/es/sellers/breadcrumbsio)
- **Año de fundación:** 2020
- **Ubicación de la sede:** San Francisco, US
- **Twitter:** @BreadcrumbsIO (270 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/breadcrumbsio/ (5 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 65% Pequeña Empresa, 35% Mediana Empresa


### 10. [Valasys AI](https://www.g2.com/es/products/valasys-ai/reviews)
  VAIS (Valasys AI Score) - La Plataforma Completa de Inteligencia de Ventas B2B y Generación de Leads VAIS es la única plataforma de inteligencia de ventas impulsada por IA que combina análisis predictivo con procesamiento de lenguaje natural para ofrecer información procesable a lo largo de todo el recorrido del comprador, desde la prospección hasta la ejecución de campañas. Características Clave - VAIS y Puntuación de Intención: Métricas impulsadas por IA que identifican compradores ideales y miden niveles de interés - Marketing Basado en Cuentas: Construye campañas ABM dirigidas con perfilado automatizado de compradores ideales - Alcance Personalizado: Alinea los mensajes por relevancia de tema, rastrea señales de intención y utiliza modelado de similitud para replicar las mejores cuentas - Perfilado de Comprador Ideal (Valasys AI Score) Identifica y prioriza a tus compradores más prometedores utilizando el Valasys AI Score (VAIS) propietario, que evalúa la adecuación del comprador basado en señales firmográficas, tecnográficas y de comportamiento. Beneficios para el Usuario Desde ventas y marketing hasta desarrollo de negocios, los equipos confían en Valasys AI para simplificar la prospección, fortalecer la segmentación y tomar decisiones basadas en datos que impulsan un crecimiento medible. Con un 95% de precisión de datos obtenidos de más de 200 bases de datos verificadas, Valasys AI ofrece una fiabilidad inigualable. A diferencia de los proveedores de datos tradicionales, VAIS ofrece capacidades de gestión de campañas integrales. Accede a más de 1.1 millones de tomadores de decisiones verificados con contactos directos y correos electrónicos, construye y verifica tus listas ABM utilizando análisis predictivo, y automatiza campañas de generación de leads con entrega puntual. Nuestra plataforma enriquece los datos existentes, personaliza los mensajes de alcance y se integra perfectamente como una Plataforma de Gestión de Datos para la segmentación programática. Al analizar datos de más de 45,000 productos y más de 10,000 tomadores de decisiones, Valasys AI transforma datos en bruto en información procesable que impulsa el marketing basado en cuentas (ABM) y la aceleración del pipeline. Su modelado de similitud y estrategias ABM impulsadas por IA ayudan a los equipos a replicar a sus mejores clientes, asegurando que cada campaña apunte a la audiencia correcta.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 44

**Who Is the Company Behind Valasys AI?**

- **Vendedor:** [Valasys Media](https://www.g2.com/es/sellers/valasys-media)
- **Año de fundación:** 2014
- **Ubicación de la sede:** Jersey City, US
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/valasys-media (118 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Director Ejecutivo
  - **Top Industries:** Software de Computadora
  - **Company Size:** 36% Mediana Empresa, 25% Pequeña Empresa


#### What Are Valasys AI's Pros and Cons?

**Pros:**

- Precisión de los datos (38 reviews)
- Ahorro de tiempo (38 reviews)
- Facilidad de uso (37 reviews)
- Generación de leads (34 reviews)
- Toma de decisiones (33 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (13 reviews)
- Dificultad de aprendizaje (13 reviews)
- Personalización limitada (11 reviews)
- Carga lenta (10 reviews)
- Rendimiento lento (10 reviews)

### 11. [DataFox](https://www.g2.com/es/products/datafox/reviews)
  DataFox fue adquirida por Oracle en octubre de 2018. DataFox es un motor de datos de inteligencia artificial (IA) líder que extrae continuamente datos y señales a nivel de empresa para elevar el rendimiento empresarial en toda la organización. Enriqueciendo los registros de clientes con más de 70 puntos de datos firmográficos y 68 tipos de señales, DataFox permite infundir sus flujos de trabajo con datos confiables y mantener los datos de la empresa actualizados para siempre. Usando datos de empresas obtenidos por IA y verificados por humanos, comience a perfilar y clasificar su base de clientes y expanda su mercado objetivo.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 75
**How Do G2 Users Rate DataFox?**

- **Análisis:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind DataFox?**

- **Vendedor:** [Oracle](https://www.g2.com/es/sellers/oracle)
- **Año de fundación:** 1977
- **Ubicación de la sede:** Austin, TX
- **Twitter:** @Oracle (828,328 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1028/ (199,301 empleados en LinkedIn®)
- **Propiedad:** NYSE:ORCL

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Representante de Desarrollo de Negocios
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 67% Mediana Empresa, 24% Pequeña Empresa


#### What Are DataFox's Pros and Cons?

**Pros:**

- Datos precisos (1 reviews)
- Automatización (1 reviews)
- Precisión de los datos (1 reviews)
- Útil (1 reviews)
- Valor de las Perspectivas (1 reviews)

**Cons:**

- Caro (1 reviews)
- Curva de aprendizaje (1 reviews)
- Dificultad de aprendizaje (1 reviews)
- Curva de aprendizaje pronunciada (1 reviews)

### 12. [Convertr](https://www.g2.com/es/products/convertr/reviews)
  Convertr es la capa de integridad de datos empresarial que garantiza flujos de datos limpios, conformes y completos a través de sistemas y equipos para apoyar la preparación para la IA. Líderes globales como Microsoft, Oracle, Amazon, Stripe y HP utilizan Convertr para mejorar la calidad de los datos, acelerar las operaciones y obtener total transparencia en sus cadenas de suministro de leads y datos. Conecta herramientas internas y externas para asegurar datos limpios, conformes y completos que brinden a los mercadólogos mayor visibilidad y control sobre los procesos para que puedan ejecutar campañas de mayor calidad, de manera más eficiente. - Conecta Convertr a tus canales de leads a través de API o importaciones de datos - Automatiza el procesamiento de datos para validar y estandarizar cada lead para que coincida con tus requisitos - Integra con tus plataformas o selecciona archivos CSV protegidos para entregar leads de manera segura - Mejora los informes con análisis de Convertr o a través de conjuntos de datos limpios y consistentes en toda tu pila tecnológica - Habilita a tus equipos con procesos de datos conformes a nivel global, impulsados por huellas digitales de leads, registros de auditoría y controles de acceso a nivel de usuario


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 18
**How Do G2 Users Rate Convertr?**

- **Análisis:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.9/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.3/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Convertr?**

- **Vendedor:** [Convertr](https://www.g2.com/es/sellers/convertr)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.convertr.io/
- **Año de fundación:** 2011
- **Ubicación de la sede:** London, England, United Kingdom
- **Twitter:** @convertr_io (796 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2885581 (68 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad
  - **Company Size:** 42% Mediana Empresa, 42% Empresa


#### What Are Convertr's Pros and Cons?

**Pros:**

- Calidad de los datos (2 reviews)
- Gestión de clientes potenciales (2 reviews)
- Precisión de la información (1 reviews)
- Datos precisos (1 reviews)
- Automatización (1 reviews)

**Cons:**

- Configuración difícil (1 reviews)
- Curva de aprendizaje (1 reviews)
- Dificultad de aprendizaje (1 reviews)
- Experiencia abrumadora (1 reviews)
- Curva de aprendizaje pronunciada (1 reviews)

### 13. [Koncert](https://www.g2.com/es/products/koncert/reviews)
  Koncert es una plataforma de compromiso de ventas B2B diseñada para mejorar la eficiencia y efectividad de los equipos de ventas a través de tecnología avanzada de marcación. Con más de 15 años de experiencia en la industria, Koncert aprovecha la inteligencia artificial para facilitar conversaciones más significativas y construir robustos canales de ventas. La plataforma automatiza el proceso tradicionalmente manual de marcar a los prospectos, permitiendo a los usuarios conectarse con prospectos en vivo de manera más eficiente y aumentar significativamente sus tasas de conversación. Dirigido principalmente a profesionales de ventas y organizaciones que buscan optimizar sus esfuerzos de alcance, Koncert ofrece una suite de opciones de marcadores adaptadas a varios flujos de trabajo de ventas. Estos incluyen el Marcador Paralelo de IA Multilínea, el Marcador de Flujo de IA de Línea Única, el Marcador Asistido por Agente y el Marcador de Clic para Llamar. Cada opción se integra perfectamente con los principales sistemas de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM), asegurando que los equipos de ventas puedan simplificar sus procesos sin interrumpir sus flujos de trabajo existentes. Esta adaptabilidad hace de Koncert una solución ideal para empresas de todos los tamaños que buscan mejorar sus estrategias de compromiso de ventas. Las características clave de la tecnología de marcación de Koncert incluyen capacidades de automatización que permiten a los equipos de ventas conectarse con prospectos a una escala sin precedentes. Al automatizar el proceso de marcación, los representantes de ventas pueden centrarse en interactuar con los prospectos en lugar de dedicar tiempo a la marcación manual. Esto no solo aumenta el número de conversaciones, sino que también optimiza la productividad, permitiendo a los equipos asignar su tiempo y recursos de manera más efectiva. La plataforma también incluye AI PitchLab, que entrena a los representantes en tiempo real con retroalimentación impulsada por IA sobre tono, ritmo y proporciones de hablar-escuchar, convirtiendo cada llamada en una oportunidad de entrenamiento. Además, Koncert ofrece Waterfall Data Enrichment, que automatiza la limpieza de listas de prospectos y aumenta las tasas de conexión con datos precisos y enriquecidos de múltiples fuentes. Esta característica mejora la calidad de los leads con los que los equipos de ventas interactúan, mejorando aún más la probabilidad de conversiones exitosas. La plataforma también proporciona valiosos insights para propósitos de entrenamiento y capacitación, permitiendo a los gerentes de ventas refinar sus estrategias y mejorar el rendimiento general del equipo. El marcador automático impulsado por IA y la plataforma de cadencia de Koncert destacan en el mercado de herramientas de ventas B2B al ofrecer una solución integral que mejora tanto las tasas de conversación como el desarrollo de canales. La capacidad de personalizar estrategias de marcación basadas en flujos de trabajo de ventas específicos asegura que las organizaciones puedan implementar una solución que satisfaga sus necesidades únicas. Al empoderar a los equipos de ventas para interactuar de manera más efectiva con los prospectos, Koncert juega un papel crucial en impulsar el crecimiento empresarial y lograr los objetivos de ventas.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 387
**How Do G2 Users Rate Koncert?**

- **Análisis:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Koncert?**

- **Vendedor:** [Koncert](https://www.g2.com/es/sellers/koncert)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.koncert.com/
- **Año de fundación:** 2004
- **Ubicación de la sede:** Windham, NH
- **Twitter:** @koncert (2 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2590826/ (51 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Representante de Desarrollo de Ventas, SDR
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios
  - **Company Size:** 46% Mediana Empresa, 35% Pequeña Empresa


#### What Are Koncert's Pros and Cons?

**Pros:**

- Ahorro de tiempo (56 reviews)
- Eficiencia (46 reviews)
- Generación de leads (39 reviews)
- Facilidad de uso (32 reviews)
- Automatización (31 reviews)

**Cons:**

- Llamar a problemas (35 reviews)
- Problemas con el marcador (28 reviews)
- Carga lenta (12 reviews)
- Errores de software (12 reviews)
- Retrasos (11 reviews)

### 14. [Outfunnel](https://www.g2.com/es/products/outfunnel/reviews)
  Outfunnel une tus datos de ventas y marketing y prioriza tus clientes potenciales. Todo el compromiso de marketing (aperturas de correos electrónicos, visitas web, formularios completados, etc.) se registra en tu CRM. Las ventas pueden identificar los clientes potenciales más prometedores y vender de manera más inteligente. Mantén los contactos de ventas y marketing sincronizados 24/7. Encuentra tus mejores oportunidades con la Puntuación de Clientes Potenciales y el Seguimiento de Visitantes Web. Funciona con Pipedrive, Copper, HubSpot, Salesforce y herramientas de marketing populares como Mailchimp, ActiveCampaign, Facebook Lead Ads, Wix, Calendly, etc.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 8
**How Do G2 Users Rate Outfunnel?**

- **Análisis:** 7.5/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Outfunnel?**

- **Vendedor:** [Outfunnel](https://www.g2.com/es/sellers/outfunnel)
- **Año de fundación:** 2018
- **Ubicación de la sede:** Tallinn, Harjumaa
- **Twitter:** @outfunnel (361 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/outfunnel (12 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Company Size:** 88% Pequeña Empresa, 13% Mediana Empresa


#### What Are Outfunnel's Pros and Cons?

**Pros:**

- Integraciones fáciles (3 reviews)
- Integraciones (3 reviews)
- Configuración fácil (2 reviews)
- Conexión (1 reviews)
- Integración de CRM (1 reviews)

**Cons:**

- Problemas del panel de control (1 reviews)
- Informe difícil (1 reviews)
- Problemas de filtrado (1 reviews)
- Informe Inadecuado (1 reviews)
- Características limitadas (1 reviews)

### 15. [PhantomBuster](https://www.g2.com/es/products/phantombuster/reviews)
  PhantomBuster abre una nueva era de generación de leads. PhantomBuster es una empresa de tecnología que ha estado revolucionando la extracción de datos y la automatización en la web desde 2016. Ofrecemos soluciones de generación de leads en forma de Phantoms para ayudarte a generar leads de todas las principales redes y sitios web. Con PhantomBuster, puedes: • Extraer datos de LinkedIn, Sales Navigator, Twitter, Instagram, Google Maps, y más • Automatizar acciones para interactuar con tus prospectos • Enriquecer tu CRM con datos limpios 24/7 • Construir flujos de trabajo avanzados sin escribir una línea de código


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 137
**How Do G2 Users Rate PhantomBuster?**

- **Análisis:** 9.2/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind PhantomBuster?**

- **Vendedor:** [Phantombuster](https://www.g2.com/es/sellers/phantombuster)
- **Año de fundación:** 2015
- **Ubicación de la sede:** Paris, France
- **Twitter:** @officialpbuster (1,380 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/phantombuster-official/ (75 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Fundador, Director Ejecutivo
  - **Top Industries:** Software de Computadora, Marketing y publicidad
  - **Company Size:** 73% Pequeña Empresa, 24% Mediana Empresa


#### What Are PhantomBuster's Pros and Cons?

**Pros:**

- Automatización (44 reviews)
- Facilidad de uso (42 reviews)
- Características (20 reviews)
- Integración de LinkedIn (18 reviews)
- Configuración fácil (14 reviews)

**Cons:**

- Curva de aprendizaje (15 reviews)
- Problemas de precios (11 reviews)
- Pobre atención al cliente (10 reviews)
- Configuración compleja (7 reviews)
- Caro (6 reviews)

### 16. [LocaliQ](https://www.g2.com/es/products/localiq/reviews)
  LocaliQ es cómo las empresas atraen y retienen a los clientes ideales. La plataforma de marketing ayuda a las empresas a crecer más rápido con un conjunto de gestión de leads con IA y agentes digitales, automatización de marketing, gestión de campañas multicanal, informes avanzados y servicios dirigidos por expertos. La tecnología permite a los clientes optimizar el gasto en publicidad en tiempo real a través de múltiples canales, ahorrando tiempo y asegurando resultados reales. Dash es la solución SaaS de gestión de leads impulsada por IA de LocaliQ, diseñada para ayudar a las empresas a convertir más leads en clientes, de manera más rápida y eficiente. Con puntuación de leads automatizada, seguimientos e informes, además de agentes avanzados de IA y una herramienta de conversación por SMS incluida, Dash agiliza los flujos de trabajo, elimina tareas manuales y ayuda a aumentar los ingresos para empresas de todos los tamaños. Integrado con la plataforma de marketing con IA de LocaliQ, Dash permite a las empresas mejorar las experiencias de los clientes, automatizar flujos de trabajo y ahorrar tiempo para centrarse en hacer crecer su negocio. Los productos y servicios de LocaliQ incluyen: -Agentes de IA (Voz, SMS y chat en vivo) -Automatización de Marketing -Software de Gestión de Leads -Puntuación de Leads -Chat en Vivo -Marketing por SMS -Marketing en Redes Sociales -Publicidad Multicanal -Publicidad en Búsquedas Pagadas -Analítica de Marketing -Publicidad en Redes Sociales -Publicidad de Display -Publicidad en Video -Marketing por Correo Electrónico Dirigido -Gestión de Listados Múltiples -Herramientas de SEO -Sitios Web y Páginas de Aterrizaje -Promociones Personalizadas Gannett ahora es USA TODAY Co. Para alinear todas las soluciones de marketing digital bajo una única identidad de marca, las marcas ReachLocal, WordStream y ThriveHive se consolidaron bajo el nombre de LocaliQ.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 1,034
**How Do G2 Users Rate LocaliQ?**

- **Análisis:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 7.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind LocaliQ?**

- **Vendedor:** [USA TODAY Co.](https://www.g2.com/es/sellers/usa-today-co)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.gannett.com/
- **Año de fundación:** 1906
- **Ubicación de la sede:** Gannett Co., Inc. 1675 Broadway, 23rd Floor New York, NY 10019
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/gannett/ (5,783 empleados en LinkedIn®)
- **Propiedad:** NYSE: GCI

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Propietario, Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Software de Computadora
  - **Company Size:** 71% Pequeña Empresa, 25% Mediana Empresa


#### What Are LocaliQ's Pros and Cons?

**Pros:**

- Atención al Cliente (27 reviews)
- Útil (27 reviews)
- Ayuda del equipo (18 reviews)
- Crecimiento Empresarial (16 reviews)
- Facilidad de uso (15 reviews)

**Cons:**

- Caro (7 reviews)
- Altos costos (6 reviews)
- Características limitadas (6 reviews)
- Pobre atención al cliente (6 reviews)
- Ventas (6 reviews)

### 17. [Pecan](https://www.g2.com/es/products/pecan/reviews)
  Pecan AI es una plataforma de análisis predictivo que ayuda a los equipos empresariales a entender qué es probable que suceda a continuación, mientras aún hay tiempo para actuar. Con el Agente de IA Predictiva de Pecan, los equipos pueden convertir preguntas empresariales en predicciones confiables para casos de uso como la rotación de clientes, la previsión de demanda y el valor de por vida, sin depender de proyectos de ciencia de datos largos y complejos. La plataforma maneja automáticamente la preparación de datos, la ingeniería de características, el modelado, la validación y la entrega, y proporciona predicciones transparentes y explicables que se integran en herramientas como Salesforce, HubSpot, Snowflake y sistemas de BI para impulsar resultados empresariales reales.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 35
**How Do G2 Users Rate Pecan?**

- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Pecan?**

- **Vendedor:** [Pecan.ai](https://www.g2.com/es/sellers/pecan-ai)
- **Sitio web de la empresa:** https://www.pecan.ai
- **Año de fundación:** 2018
- **Ubicación de la sede:** US, Israel
- **Twitter:** @pecan_ai (1,138 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/pecan-ai/ (83 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Venta al por Menor
  - **Company Size:** 53% Mediana Empresa, 21% Empresa


#### What Are Pecan's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidad de uso (25 reviews)
- Atención al Cliente (18 reviews)
- Velocidad (15 reviews)
- Resolución de problemas (13 reviews)
- Facilidad de implementación (11 reviews)

**Cons:**

- Dificultad de aprendizaje (9 reviews)
- Limitaciones (8 reviews)
- Características limitadas (8 reviews)
- Curva de aprendizaje (7 reviews)
- Personalización limitada (5 reviews)

### 18. [Keap](https://www.g2.com/es/products/thryv-keap/reviews)
  Keap es una plataforma de CRM y automatización para pequeñas empresas diseñada para hacer crecer tu negocio rentable. Con Keap, capturarás, organizarás, rastrearás y nutrirás fácilmente todos tus clientes potenciales para aumentar las ventas y los ingresos. El CRM de Keap tiene todo lo que necesitas para automatizar tu negocio: captura y gestión de clientes potenciales, automatización de ventas, automatización de marketing, automatización de correos electrónicos y marketing por texto.


  **Average Rating:** 3.9/5.0
  **Total Reviews:** 24
**How Do G2 Users Rate Keap?**

- **Análisis:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Keap?**

- **Vendedor:** [Thryv](https://www.g2.com/es/sellers/thryv)
- **Año de fundación:** 2012
- **Ubicación de la sede:** Dallas, TX
- **Twitter:** @thryv (8,421 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/thryvinc (5,905 empleados en LinkedIn®)
- **Propiedad:** NASDAQ: THRY

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Formación y Capacitación Profesional
  - **Company Size:** 81% Pequeña Empresa, 15% Mediana Empresa


#### What Are Keap's Pros and Cons?

**Pros:**

- Automatización (8 reviews)
- Características de automatización (8 reviews)
- Facilidad de uso (7 reviews)
- Eficiencia de Automatización (5 reviews)
- Enfoque en la automatización (5 reviews)

**Cons:**

- Complejidad (3 reviews)
- Caro (3 reviews)
- Falta de flexibilidad (3 reviews)
- Curva de aprendizaje (3 reviews)
- Limitaciones (3 reviews)

### 19. [Activation Studio](https://www.g2.com/es/products/activation-studio/reviews)
  Activation Studio es un CDP ligero para la solución de Salesforce Marketing Cloud dirigido a los especialistas en marketing. Crea segmentos a través de nuestro diseñador de arrastrar y soltar (sin SQL) y actívalos en Journey Builder. Usa reglas de puntuación y rastrea el comportamiento web en una sola aplicación. Mejora la eficiencia de SFMC (Segment Designer) \>Flujo de trabajo mejorado y tiempo de comercialización \>Segmentación de arrastrar y soltar \>Segmenta datos de clientes sin escribir SQL Gestión efectiva de leads (Score Designer) \>Solución de puntuación de leads para SFMC \>Identifica los intereses, necesidades e intenciones de tus leads \>Calificación de leads entrantes Seguimiento de compromiso en tiempo real (Interaction Designer) \>Incluye seguimiento de sitios web en SFMC \>Aprovecha la actividad digital de clientes o leads \>Configuración rápida y fácil CDP ligero


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 3
**How Do G2 Users Rate Activation Studio?**

- **Análisis:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)

**Who Is the Company Behind Activation Studio?**

- **Vendedor:** [Harvest Tech Labs](https://www.g2.com/es/sellers/harvest-tech-labs)
- **Año de fundación:** 2019
- **Ubicación de la sede:** Groningen, NL
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/harvest-labs/ (2 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Company Size:** 67% Pequeña Empresa, 33% Mediana Empresa


### 20. [Correlated](https://www.g2.com/es/products/correlated/reviews)
  La primera plataforma de expansión de ingresos para equipos de ventas. Correlated rastrea miles de puntos de datos para informarte cuando tus cuentas están listas para ventas adicionales, ventas cruzadas o muestran signos de abandono. Ahora tus representantes se comunicarán con las cuentas correctas en el momento perfecto utilizando el mejor mensaje.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 14
**How Do G2 Users Rate Correlated?**

- **Análisis:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Correlated?**

- **Vendedor:** [Correlated Labs](https://www.g2.com/es/sellers/correlated-labs)
- **Año de fundación:** 2020
- **Ubicación de la sede:** New York, NY
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/correlated/ (5 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computadora
  - **Company Size:** 71% Mediana Empresa, 29% Pequeña Empresa


### 21. [Evergrowth](https://www.g2.com/es/products/evergrowth/reviews)
  Evergrowth es el espacio de trabajo GTM agéntico donde los agentes de IA ejecutan tu estrategia de ingresos; como agregar consultores expertos a tu equipo sin aumentar el número de personal. Con tu Propuesta de Valor, ICPs y estrategia GTM incorporados, los Agentes de Evergrowth llegan pre-orquestados con flujos de trabajo de mejores prácticas, para que puedan comenzar a trabajar rápidamente y entregar valor desde el primer día. Con integraciones nativas de CRM, Evergrowth se integra directamente en tu pila GTM, enriqueciendo automáticamente tu CRM con investigación fresca y verificada y manteniendo cada flujo de trabajo sincronizado. Con Evergrowth, los clientes pueden consolidar de 3 a 5 herramientas puntuales en un sistema GTM unificado y potenciado por agentes. A lo largo del embudo, los agentes manejan el trabajo pesado: • Investigando cuentas y calificando los objetivos correctos para tu ICP e IBP • Enriqueciendo nuevos (y existentes) contactos con datos verificados y pagados por éxito • Personalizando el alcance y la secuenciación, entrelazando expertamente señales de compra reales e investigación con el contexto de la propuesta de valor de la empresa • Entrenando a los representantes en tiempo real con juegos de rol basados en escenarios y retroalimentación instantánea • Generando preparación para reuniones y notas de planificación de cuentas adaptadas a cada prospecto Lo que esto significa para tu equipo: ejecución más rápida, canalización de mayor calidad y personalización a escala. Todo sin la proliferación de herramientas, la complejidad o el aumento de personal que viene con este tipo de crecimiento. Piensa en Evergrowth como tu equipo GTM listo para trabajar que hace que los objetivos ambiciosos sean alcanzables.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 6
**How Do G2 Users Rate Evergrowth?**

- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Evergrowth?**

- **Vendedor:** [Evergrowth](https://www.g2.com/es/sellers/evergrowth)
- **Año de fundación:** 2014
- **Ubicación de la sede:** Vilnius, LT
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/evergrowth-com/ (34 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Company Size:** 33% Mediana Empresa, 33% Pequeña Empresa


#### What Are Evergrowth's Pros and Cons?

**Pros:**

- Atención al Cliente (1 reviews)
- Personalización (1 reviews)
- Facilidad de uso (1 reviews)
- Configuración fácil (1 reviews)
- Características (1 reviews)

**Cons:**

- Problemas de integración (1 reviews)

### 22. [GetLeads](https://www.g2.com/es/products/rainex-getleads/reviews)
  GetLeads es una herramienta de IA única para optimizar la búsqueda de los prospectos potenciales más relevantes y optimizar la interacción con ellos. Características clave: - Búsqueda inteligente de prospectos utilizando filtros y retratos de clientes. - Generación de mensajes personalizados para los responsables de la toma de decisiones. - Mensajería automatizada a través de LinkedIn y correo electrónico. ¿Y cómo funciona GetLeads? 1. Establece tus filtros por país, puesto de trabajo, industria o tu perfil de cliente existente. 2. GetLeads realiza búsquedas en tiempo real en Google y LinkedIn para encontrar los leads más relevantes. 3. Descarga los resultados en tu CRM o gestiona tus leads directamente en la plataforma para una integración y acción sin problemas. 4. Envía mensajes generados por IA por correo electrónico o en LinkedIn y conecta sin problemas con tus leads, optimizando el alcance para mayores conversiones. Beneficios: Impulsa tus ventas: Aumenta las tasas de conversión al dirigirte a tus retratos de clientes y filtros. Alcance dirigido: Genera mensajes personalizados para los responsables de la toma de decisiones, abordando sus puntos de dolor. Ahorra tiempo: Los gerentes de ventas ahorran hasta un 60% en búsqueda manual. Información en tiempo real: Refina continuamente tus ofertas con datos en tiempo real. Impulsa tu embudo de ventas con la herramienta de generación de leads impulsada por IA de Rainex. Pruébalo ahora obteniendo 20 leads gratis en la prueba.


  **Average Rating:** 5.0/5.0
  **Total Reviews:** 3
**How Do G2 Users Rate GetLeads?**

- **Análisis:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidad de conversión:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind GetLeads?**

- **Vendedor:** [Rainex](https://www.g2.com/es/sellers/rainex)
- **Año de fundación:** 2022
- **Ubicación de la sede:** Delaware, US
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/rainexio (12 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Company Size:** 100% Pequeña Empresa


#### What Are GetLeads's Pros and Cons?

**Pros:**

- Generación de leads (3 reviews)
- Precisión (2 reviews)
- Precisión de los datos (2 reviews)
- Datos precisos (1 reviews)
- Automatización (1 reviews)

**Cons:**

- Dificultad de aprendizaje (1 reviews)

### 23. [Land AI](https://www.g2.com/es/products/land-ai/reviews)
  Land AI es un sistema de calificación de vendedores impulsado por inteligencia artificial, diseñado exclusivamente para inversores en terrenos vacantes. La plataforma ejecuta campañas de llamadas en frío dirigidas a propietarios de terrenos vacantes, canaliza a cada vendedor que responde a través de Maya (un motor de calificación de IA) y entrega los leads pre-calificados directamente en el CRM del inversor. Un analista de calidad de leads humano revisa cada conversación antes de la entrega. Los clientes reciben vendedores motivados y verificados, sin tener que gestionar llamadores, datos o divulgación por sí mismos.


  **Average Rating:** 5.0/5.0
  **Total Reviews:** 2

**Who Is the Company Behind Land AI?**

- **Vendedor:** [Land AI](https://www.g2.com/es/sellers/land-ai)
- **Año de fundación:** 2023
- **Ubicación de la sede:** Santa Cruz, US
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/landai/ (14 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Company Size:** 100% Pequeña Empresa


### 24. [LeadBoxer](https://www.g2.com/es/products/leadboxer/reviews)
  LeadBoxer es una potente plataforma de generación de leads B2B e inteligencia de ventas que ayuda a las empresas a identificar, calificar y gestionar prospectos en tiempo real. En lugar de esperar a que los clientes potenciales completen formularios, LeadBoxer convierte a los visitantes anónimos del sitio web en leads accionables al combinar la identificación de visitantes del sitio web, el enriquecimiento de datos y la puntuación de leads en una solución fácil de usar. En el núcleo de LeadBoxer se encuentra la tecnología de seguimiento de visitantes del sitio web que revela qué empresas están interactuando con tu contenido. Al conectar la resolución de IP a empresa con datos firmográficos y de comportamiento, LeadBoxer descubre las organizaciones detrás de tu tráfico web. Cada visita se enriquece automáticamente con detalles como el tamaño de la empresa, la industria y la ubicación, brindando a tu equipo de ventas el contexto que necesitan para priorizar el alcance. Más allá de la identificación, LeadBoxer sobresale en la calificación de leads. Con la puntuación de leads personalizada, puedes establecer reglas que coincidan con tu perfil de cliente ideal (ICP) y personas compradoras. Ya sea que te enfoques en cuentas empresariales, PYMEs o mercados de nicho, LeadBoxer destaca las oportunidades más valiosas basadas en el comportamiento, la intención y el ajuste. Esto asegura que tu equipo dedique tiempo a los prospectos que tienen más probabilidades de convertir. Para simplificar la gestión de leads, LeadBoxer se integra perfectamente con tu pila tecnológica existente. La plataforma se conecta a CRMs populares, herramientas de automatización de marketing y plataformas de correo electrónico, asegurando que tus leads fluyan directamente en los flujos de trabajo que ya utilizas. Con APIs flexibles e integraciones de Zapier, los datos pueden ser enviados a donde se necesiten para apoyar tu canal de ventas y marketing. La seguridad y el cumplimiento también son centrales en la oferta de LeadBoxer. Todos los datos se procesan y almacenan en centros de datos certificados por ISO 27001 y compatibles con GDPR en Europa, brindándote tranquilidad al manejar información sensible de clientes. Ya sea que seas un equipo de marketing que busca aumentar la conversión entrante, o una organización de ventas que quiere descubrir oportunidades ocultas, LeadBoxer ofrece los conocimientos que necesitas. Al cerrar la brecha entre el tráfico web anónimo y los leads calificados, empodera a las empresas para acortar los ciclos de ventas, aumentar el compromiso y crecer los ingresos. Comienza a usar LeadBoxer hoy para ver quién está visitando tu sitio web, descubrir tus leads más cálidos y convertir el tráfico en crecimiento empresarial medible.


  **Average Rating:** 4.0/5.0
  **Total Reviews:** 2
**How Do G2 Users Rate LeadBoxer?**

- **Viabilidad de conversión:** 6.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidad de plomo:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind LeadBoxer?**

- **Vendedor:** [LeadBoxer](https://www.g2.com/es/sellers/leadboxer)
- **Año de fundación:** 2014
- **Ubicación de la sede:** Amsterdam, NL
- **Twitter:** @lead_boxer (1,827 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/leadboxer/ (5 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Company Size:** 100% Mediana Empresa


### 25. [LeadsPlease](https://www.g2.com/es/products/leadsplease/reviews)
  LeadsPlease es una plataforma integral de generación de leads B2B y B2C que proporciona listas de correos electrónicos verificadas, bases de datos de contactos comerciales, listas de correo de consumidores y números de teléfono de marcación directa para la prospección de ventas, marketing por correo electrónico, campañas de correo directo y telemarketing. Diseñada para empresas que necesitan inteligencia de ventas de calidad empresarial sin precios empresariales ni contratos restrictivos. El Problema que Solucionamos: Los equipos de desarrollo de ventas y las agencias de marketing pierden tiempo valioso investigando prospectos, lidiando con altas tasas de rebote de correos electrónicos y números de teléfono desconectados. Las plataformas tradicionales de inteligencia de ventas requieren compromisos anuales de $15,000-$40,000 que las empresas en crecimiento no pueden justificar. LeadsPlease ofrece la misma precisión de datos a una fracción del costo sin contratos. Nuestra Ventaja de Datos: Cada contacto es verificado a través de una validación de múltiples pasos que asegura una precisión del 98%+ y tasas de entrega de correos electrónicos líderes en la industria. Accede a millones de tomadores de decisiones en más de 500 industrias, incluyendo TI, salud, finanzas, manufactura, bienes raíces, servicios profesionales y más. Nuestra base de datos incluye correos electrónicos de trabajo verificados, números de teléfono de marcación directa, números móviles, direcciones postales, datos firmográficos de la empresa y datos tecnográficos para una segmentación precisa. Capacidades Avanzadas de Segmentación: Construye listas de prospectos altamente segmentadas utilizando filtros precisos que incluyen título del trabajo, nivel de gestión, tamaño de la empresa, rango de ingresos, industria, geografía, tecnologías utilizadas, cantidad de empleados y docenas de puntos de datos adicionales. Ya sea que estés ejecutando campañas de marketing basadas en cuentas (ABM), alcance por correo electrónico en frío, prospección en LinkedIn o nutrición de leads multicanal, LeadsPlease proporciona exactamente los contactos que necesitas. Flexibilidad de Pago por Uso: Sin suscripciones. Sin contratos anuales. Sin compras mínimas. Sin expiración de créditos. Compra 50 contactos o 50,000 contactos: tú controlas tu presupuesto de generación de leads. Descarga datos instantáneamente en formato CSV o Excel para una integración perfecta con CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive y otras herramientas de automatización de ventas. A Quién Servimos: Representantes de desarrollo de ventas (SDRs) que realizan prospección saliente, agencias de marketing que gestionan campañas para múltiples clientes, propietarios de pequeñas empresas que lanzan sus primeras campañas de correo electrónico, empresas de SaaS B2B que construyen pipelines de ventas y organizaciones que buscan alternativas rentables a plataformas costosas. Desde startups hasta empresas de mercado medio, LeadsPlease se adapta a tu crecimiento. Entregabilidad y Cumplimiento: Reduce las tasas de rebote, protege la reputación del remitente y mejora el ROI de la campaña con la verificación de correos electrónicos en tiempo real. Nuestros procesos de recopilación y verificación de datos cumplen con las regulaciones GDPR, CCPA y CAN-SPAM, asegurando que tus campañas de alcance cumplan con los requisitos legales en todas las jurisdicciones.


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 2
**How Do G2 Users Rate LeadsPlease?**

- **Análisis:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Oportunidad de plomo:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind LeadsPlease?**

- **Vendedor:** [LeadsPlease](https://www.g2.com/es/sellers/leadsplease)
- **Año de fundación:** 2001
- **Ubicación de la sede:** Scottsdale, US
- **Twitter:** @leadsplease (221 seguidores en Twitter)
- **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/leadsplease/ (5 empleados en LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Marketing y publicidad
  - **Company Size:** 100% Pequeña Empresa, 50% Mediana Empresa



    ## What Is Software de puntuación de clientes potenciales?
  [Software de Generación de Leads](https://www.g2.com/es/categories/lead-generation)
  ## What Software Categories Are Similar to Software de puntuación de clientes potenciales?
    - [Software de Inteligencia de Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-intelligence)
    - [Software de Captura de Clientes Potenciales](https://www.g2.com/es/categories/lead-capture)
    - [Software de Inteligencia de Clientes](https://www.g2.com/es/categories/lead-intelligence)

  
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## How Do You Choose the Right Software de puntuación de clientes potenciales?

### Lo que debes saber sobre el software de puntuación de clientes potenciales

### ¿Qué es el Software de Puntuación de Leads?

El software de puntuación de leads es utilizado por las empresas para evaluar el potencial de venta de cada lead o oportunidad de negocio. Al usar este tipo de software, las empresas crean escalas y puntos de referencia contra los cuales clasificar a los prospectos. El software de puntuación de leads ayuda a los equipos a centrarse en las oportunidades de leads que tienen más probabilidades de convertirse en ventas, ahorrando así tiempo. Enfocarse en leads de alto valor ayuda a los representantes de ventas a ahorrar el tiempo que habrían gastado en leads menos valiosos, y con ese tiempo pueden elaborar mejores mensajes al acercarse a clientes ideales que tienen una mayor probabilidad de convertirse en una venta.

Los sistemas de puntuación de leads utilizan una metodología que asigna valores numéricos a cada lead que genera una empresa. Los leads pueden ser evaluados con ciertos criterios de puntuación, incluyendo la información profesional que han enviado a una empresa y cómo han interactuado con un sitio web y la marca en internet. El modelo de puntuación de leads ayuda a las campañas de ventas y marketing a priorizar leads efectivos, responder a ellos y aumentar la tasa a la que esos leads se convierten en clientes.

#### ¿Qué Tipos de Software de Puntuación de Leads Existen?

Existen dos tipos principales de software de puntuación de leads: software predictivo y basado en reglas. A continuación se detalla más información sobre ambos tipos.

**Software de puntuación de leads predictivo:** El software de puntuación de leads predictivo es el tipo más común de software de puntuación de leads. Este tipo de puntuación se basa en un modelo predictivo, así como en el aprendizaje automático y algoritmos complejos para identificar qué leads son los mejores para que una empresa los persiga. Estos modelos utilizan puntos de datos externos, como información demográfica, número de empleados, ofertas de trabajo, presencia en la web, etc., junto con datos históricos y cualquier interacción que el prospecto de lead haya tenido previamente con la empresa, para crear una puntuación más precisa e informada. El software también crea un modelo predictivo, a menudo utilizando datos de un CRM o plataforma de marketing para identificar cualquier comportamiento y característica que compartan las cuentas cerradas o ganadas.

**Software de puntuación de leads basado en reglas:** El software de puntuación de leads basado en reglas es un tipo más tradicional de puntuación y suele ser estándar en la mayoría de las plataformas de automatización de marketing. Asigna un valor numérico a actitudes, características y comportamientos de un prospecto, que es definido por el equipo de marketing de una empresa, aunque la aportación de ventas es común. La intención es que estas puntuaciones aumenten el número de leads de calidad que se pasan a ventas. La puntuación basada en reglas se puede dividir en dos categorías: datos implícitos y explícitos. Los datos implícitos rastrean el comportamiento del lead en un sitio web. Los datos explícitos se cuantifican en función de la información que un prospecto ingresa en un formulario.

### ¿Cuáles son las Características Comunes del Software de Puntuación de Leads?

Hay varias características incluidas en el software de puntuación de leads que benefician al marketing, finanzas, ventas y a la empresa en su conjunto. Las características más importantes se discuten a continuación:

**Importación y exportación de datos:** Esta característica proporciona opciones para importar y exportar datos fácilmente hacia y desde múltiples tipos de archivos, como PDFs, hojas de cálculo, archivos de texto y más.

**Integración:** El software de puntuación de leads se integra con software de marketing y ventas, así como con plataformas de inteligencia de leads y análisis avanzados. 

**Comparaciones:** Esta característica del software ayuda a comparar las puntuaciones de leads con los puntos de referencia de la empresa mientras proporciona informes y análisis que los equipos de ventas utilizan para determinar qué oportunidades seguir, y más importante, cuáles evitar.

**Puntuación:** Las características de puntuación utilizan criterios como ingresos, presupuesto y tamaño de la empresa para asignar puntuaciones a los leads.

**Clasificaciones:** El software de puntuación de leads contiene funcionalidades para crear y gestionar escalas de clasificación para leads basadas en los objetivos de la empresa y su posición en el mercado.

[**Análisis**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** El software de puntuación de leads analiza qué leads deben ser priorizados y luego los acelera en el embudo de ventas. El software también empareja y asigna leads al representante de ventas correcto y alinea las puntuaciones de leads con criterios de distribución de leads predefinidos.

**Gestión de puntuación:** El software de puntuación de leads informa y analiza las puntuaciones de leads para determinar la tasa de conversión de oportunidades de leads, y alinea las puntuaciones de leads y la estrategia con las operaciones de ventas existentes.

**Atribución:** Este aspecto del software sincroniza los datos de leads dentro de la base de datos de ventas para consistencia y precisión, y proporciona análisis sobre las puntuaciones de leads, información del embudo de ventas y oportunidades tanto abiertas como cerradas. 

Otras Características del Software de Puntuación de Leads: [Capacidades de Gestión de Leads](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management)

### ¿Cuáles son los Beneficios del Software de Puntuación de Leads?

Las organizaciones utilizan software de puntuación de leads porque es un componente clave en un proceso de marketing y ventas eficiente. Al asignar puntuaciones a los leads, las empresas determinan qué leads están listos para enviar directamente a ventas y cuáles aún necesitan ser desarrollados por el equipo de marketing. Esta práctica no solo proporciona a los equipos de ventas leads mejor calificados, sino que también agiliza la comunicación entre los dos departamentos. A continuación se presentan los beneficios asociados con el uso de software de puntuación de leads:

**Aumento de la eficiencia:** La puntuación de leads aumenta la eficiencia de ventas al proporcionar información sobre la disposición de un consumidor para realizar una compra.

**Marketing más impactante:** La efectividad del marketing aumenta cuando se integra el software de puntuación de leads con las prácticas comerciales, permitiendo a las organizaciones medir efectivamente el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing.

**Facilita la colaboración:** La puntuación de leads aumenta la colaboración entre marketing y ventas para definir el perfil de leads listos para ventas, promoviendo así la alineación de ventas y marketing.

**Prioriza los leads:** Al determinar en qué leads enfocarse, el software de puntuación de leads aumenta los ingresos y ayuda a los equipos de ventas a evitar perder tiempo en leads que no están listos para convertirse en acuerdos cerrados.

### ¿Quién Usa el Software de Puntuación de Leads?

El software de puntuación de leads es utilizado principalmente por los equipos de ventas y marketing. Las razones más importantes y relevantes para que estos equipos usen este software se detallan a continuación:

**Equipos de ventas:** El software de puntuación de leads permite a los gerentes de ventas y equipos de ventas medir los leads y centrarse solo en los leads fuertes o cálidos que producen ventas e ingresos. Esto, a su vez, ayuda a maximizar las tasas de conversión y acortar los ciclos de ventas.

**Equipos de marketing:** Los equipos de marketing utilizan el software de puntuación de leads para aumentar las tasas de conversión de leads calificados de marketing (MQL) y leads aceptados por ventas (SAL), lo que podría resultar en más ingresos a través de un aumento en las ventas. Se espera que todos los departamentos dentro de una empresa asuman más responsabilidad de ingresos, y los departamentos de marketing obtienen valor de este software al perseguir solo leads viables.

**Equipos de finanzas:** Los equipos de finanzas utilizan el software de puntuación de leads para rastrear y analizar métricas en relación con la eficiencia de ventas, tasas de conversión y ciclos de ventas. Cuanto más eficiente sea el ciclo de ventas, más ahorros de costos realiza una empresa, y viceversa. Rastrear la cantidad de tiempo y dinero perdido en leads subóptimos o prematuros permite a una organización hacer pronósticos y ajustes para minimizar estos riesgos en el futuro.

#### Software Relacionado con el Software de Puntuación de Leads

Existen varias soluciones que benefician a los departamentos de ventas y marketing que también se integran con o proporcionan características similares al software de puntuación de leads. A continuación se enumeran un par de ejemplos de estas categorías de software:

[Software CRM](https://www.g2.com/categories/crm) **:** El software CRM, a veces referido como software de automatización de fuerza de ventas (SFA), ayuda a las empresas a rastrear y gestionar interacciones en un único sistema de registro creando un perfil de cliente. Un CRM registra interacciones entre una empresa, sus prospectos y sus clientes existentes. También facilita esas interacciones al colocar todos los datos relevantes del cliente, incluyendo información de contacto, historial y resúmenes de transacciones en un registro conciso y en vivo. Un CRM efectivo también ayuda a las organizaciones a hacer seguimiento con prospectos clave.

 [Software de captura de leads](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** El software de captura de leads es utilizado por las empresas para encontrar nuevas oportunidades de ventas. Dado que la mayoría de los mercados son muy competitivos, las empresas deben descubrir nuevas oportunidades de negocio antes que la competencia. El software de captura de leads es utilizado por los vendedores para la generación de leads mediante el uso de información recopilada de diversas fuentes, incluyendo directamente de los leads, representantes de ventas, practicantes de marketing o agentes de soporte al cliente.

[Software de emparejamiento y enrutamiento de leads a cuentas](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Otro software relacionado es el de herramientas de emparejamiento y enrutamiento de leads a cuentas. Este tipo de software empareja automáticamente nuevos leads con registros de cuentas en un CRM y luego los conecta con vendedores en el mismo territorio. Aunque la funcionalidad básica es similar a un CRM o plataforma de automatización de marketing, los sistemas de emparejamiento y enrutamiento de leads a cuentas tienen la ventaja de gestionar flujos de trabajo complejos.

### Desafíos con el Software de Puntuación de Leads

Aunque las herramientas de puntuación de leads tienen el potencial de mejorar en gran medida el proceso de encontrar MQLs y clientes de alto valor, no están exentas de complicaciones. A continuación se presenta una lista de desafíos clave asociados con el software de puntuación de leads:

**Basado en suposiciones:** Configurar la puntuación de leads en una herramienta automatizada requiere atribuir rasgos positivos o negativos de MQLs basados en suposiciones y conjeturas. La puntuación de leads predictiva a menudo se centra en rasgos como la demografía o la información ingresada en el sitio web de una empresa. Sin embargo, lo que hace que un lead sea de alto valor puede variar de una empresa a otra y de un producto a otro.

**Intensivo en mano de obra:** Construir un sistema automatizado de puntuación de leads requiere una inmensa cantidad de esfuerzo intelectual y mano de obra. Además, aunque una fórmula pueda encajar en el presente, necesitará ser revisada y optimizada continuamente. La puntuación de leads no es una tarea sencilla y no debe subestimarse.

### Cómo Comprar Software de Puntuación de Leads

#### Recolección de Requisitos (RFI/RFP) para Software de Puntuación de Leads

El primer paso para comprar un software de puntuación de leads es desarrollar una lista de características y funcionalidades que un producto debe tener para adaptarse a la empresa. Los compradores pueden comenzar creando una lista corta de características generales y elementos imprescindibles, y luego crear una lista larga que tenga funcionalidades más específicas que podrían actuar como desempates.

#### Comparar Productos de Software de Puntuación de Leads

**Crear una lista larga**

Los compradores pueden considerar las siguientes características para armar una lista larga de productos potenciales:

- Capacidades de integración con otras herramientas (por ejemplo, bases de datos de CRM y marketing)
- Costo

**Crear una lista corta**

Los compradores pueden considerar las siguientes características para armar una lista corta de los principales contendientes para la compra:

- Puntuación de leads basada en reglas vs. puntuación de leads predictiva
- Programa basado en la nube vs. hardware en el sitio

**Realizar demostraciones**

Después de reducir la lista larga a una lista corta, se deben realizar demostraciones de productos para asegurarse de que la forma en que opera el software se adapte a su negocio. Los compradores deben asegurarse de ver si un sistema de puntuación de leads basado en reglas o predictivo funcionaría mejor. Además, si el producto opera en la nube, es importante hacer preguntas sobre ciberseguridad y colaboración con equipos remotos.

#### Selección de Software de Puntuación de Leads

**Elegir un equipo de selección**

El equipo de selección para la compra de software de puntuación de leads debe estar compuesto por el director de marketing, el director ejecutivo, los líderes de gestión en TI y el director financiero. El liderazgo en estas diversas disciplinas garantizará que el producto elegido cumpla con los objetivos comerciales clave dentro de un presupuesto razonable.

**Negociación**

Durante el proceso de negociación, uno debe estar preparado para enfrentarse a los vendedores más fuertes del proveedor. Por esta razón, uno debe tener todos los objetivos y necesidades de la empresa claramente articulados para asegurarse de que el producto sea realmente el mejor ajuste.

**Decisión final**

Para tomar la decisión final, cada miembro del equipo de toma de decisiones debe estar de acuerdo en que el producto cumple con los criterios clave. El marketing debe estar convencido de que habrá un ROI medible. El CEO buscará señales de que el producto sirve al resultado final: números y dinero. Por lo tanto, un CEO debe creer que un sistema de puntuación de leads ayudará a aumentar los ingresos y complacer a los inversores. Los ejecutivos de TI se fijarán en las tecnicidades y la facilidad de integración en los sistemas operativos actuales. Finalmente, el CFO necesitará estar convencido de que la herramienta de puntuación de leads acortará los ciclos de ventas y aumentará las tasas de conversión. Una vez que todos estos interesados estén a bordo, se puede tomar la decisión final.

### Tendencias del Software de Puntuación de Leads

**Inteligencia artificial (IA):** Las plataformas de puntuación de leads equipadas con IA pueden recopilar y analizar más datos en un período de tiempo más corto. La IA ayuda a este software a analizar datos de varias fuentes, incluidas redes sociales, correo electrónico, sistemas CRM y otros sistemas de la empresa. La IA también es capaz de crear y probar diferentes modelos de puntuación predictiva, seleccionando automáticamente el mejor basado en un conjunto de datos de muestra. Otra funcionalidad de la IA que juega un papel importante en el software de puntuación de leads es aumentar la precisión en los datos al incorporar constantemente nuevos conocimientos y volver a analizar los datos continuamente.