Recursos de Software de puntuación de clientes potenciales

Tal vez, pero la realidad es que probablemente estás sentado sobre una mina de oro de contenido que aún no has considerado usar. La mayoría de las empresas con las que trabajamos ya tienen lo básico hecho: hojas de persona, tarjetas de batalla competitiva, guiones de llamadas, proceso de ventas y documentos de capacitación técnica. Sin embargo, muchas empresas no tienen mucho más allá de eso, por lo que recurren a grabaciones de llamadas como contenido. Si grabas a tus representantes, entonces tienes una máquina de creación de contenido en tu bolsillo trasero. Las grabaciones ofrecen una gran cantidad de contenido y conocimiento que puedes aprovechar para la incorporación de ventas. Además, usar un software te proporcionará estructura sobre qué crear a continuación y te permitirá escalar la creación de videos entre pares (piensa en historias de éxito y mejores prácticas de tus mejores representantes).

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Amamos el panorama de los CMS. Son una excelente manera de organizar contenido para los equipos de ventas. Sin embargo, están más enfocados en las métricas de compromiso del cliente y menos en el desarrollo continuo de habilidades de su equipo de ventas interno. Idealmente, usaría tanto LevelJump en conjunto con un CMS para obtener todo el espectro de habilitación.

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Un LMS a menudo está diseñado para el cumplimiento corporativo. Realmente no ayuda a un representante de ventas a tener éxito en un rol basado en el rendimiento. El software de incorporación y capacitación de ventas está diseñado para guiar a los representantes a través del ciclo de ventas, brindándoles el contenido y la capacitación adecuados que necesitan para ser efectivos en sus trabajos. Con LevelJump puedes ir un paso más allá y vincular tus esfuerzos de habilitación de ventas a hitos y resultados basados en Salesforce Sales CloudTM.

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