El software de análisis basado en cuentas proporciona métricas de resultados basadas en cuentas, como el porcentaje de cuentas objetivo alcanzadas o el mapeo de leads a cuentas, para analizar la eficacia de la estrategia de marketing basada en cuentas (ABM) de un usuario. Las estrategias ABM son útiles para un negocio porque permiten a los equipos de marketing gastar la mayoría de los recursos en prospectos que tienen una alta probabilidad de conversión. Las herramientas de análisis basado en cuentas permiten a los equipos de marketing analizar la eficacia de su estrategia ABM para asegurarse de que están apuntando a los prospectos correctos. También utilizan este software para informar futuras estrategias ABM. Los equipos de marketing utilizan el software de análisis basado en cuentas para medir la calidad de los leads generados a partir de sus iniciativas ABM.
El software de análisis basado en cuentas generalmente se implementa junto con otras soluciones ABM, como el software de gestión de cuentas de marketing o el software de inteligencia de cuentas de marketing. Muchas herramientas de análisis basado en cuentas tienen alguna funcionalidad de ejecución de contenido basado en cuentas.
Para calificar para la inclusión en la categoría de análisis basado en cuentas, un producto debe:
Proporcionar métricas de resultados basadas en cuentas, como el porcentaje de cuentas objetivo alcanzadas
Integrarse con una base de datos de ventas que pueda proporcionar los datos necesarios para el mapeo de leads a cuentas
