Was gefällt dir am besten seProposals?
Mein Team und ich arbeiten an Vorschlägen, die eine spezifische Auswahl an Produkten kombinieren, die unser Unternehmen herstellt und integriert, zusammen mit Produkten anderer Unternehmen sowie den Dienstleistungen, die benötigt werden, um sie über den gesamten Lebenszyklus der Lösung zu integrieren und zu warten. "Automatisierung" solcher Lösungsvorschläge ist daher ziemlich schwierig, da die Konfiguration von Produkten und Dienstleistungen für jeden Kunden variabel ist und unsere Vertriebsteams jeden Vorschlag anpassen, um die spezifische Konfiguration widerzuspiegeln, die sie entworfen und bepreist haben.
Das beste und hervorstechendste Merkmal von seProposals ist sein Fokus. Damit können unsere Vertriebsteams Inhalte für die Produkte und Dienstleistungen, die sie vorschlagen, abrufen, Inhalte von Drittanbietern hinzufügen, unsere Standarddienstleistungsinhalte modifizieren, um sicherzustellen, dass jeder Vorschlag für die spezifische Lösung angepasst ist, und ihn in einem attraktiven, gebrandeten Paket liefern – alles ohne die Hilfe eines Vorschlagsmanagers oder eines anderen Vorschlagsprofis, der den Prozess leitet.
Wir haben in der Vergangenheit andere Plattformen zur Automatisierung von Vorschlägen ausprobiert, und sie haben den Fehler gemacht, zu viel zu versuchen. Entweder versuchen sie, angeforderte RFPs und unaufgeforderte Einzelquellen-Vorschläge gleichzeitig zu bearbeiten (was die Komplexität des Tools und die Lernkurven der Benutzer über die Toleranz hinaus erhöht), oder sie versuchen, den gesamten Verkaufsprozess zu adressieren, von der Identifizierung der Gelegenheit bis zur Verkaufsabwicklung (was erfordert, dass das gesamte Unternehmen seine Prozesse anpasst, um das Tool zu integrieren).
seProposals konzentriert sich speziell auf die Automatisierung der Inhalte und des Formats von unaufgeforderten Einzelquellen-Vorschlägen. Diese Aufmerksamkeit für einen spezifischen Anwendungsfall ermöglicht es, in einen bestehenden Verkaufsprozess integriert zu werden, ohne eine Kettenreaktion im Rest der Organisation auszulösen, und ermöglicht es den Vertriebsteams, ihre Lieferung von Einzelquellen-Verkaufsdokumenten zu beschleunigen, während ihr RFP-Prozess unberührt bleibt. Während seProposals auch modifiziert werden kann, um RFP-Inhalte zu adressieren (und wir haben Pläne in diesem Bereich), nutzen wir es speziell für unser großes Einzelquellengeschäft, und es erfüllt diesen Bedarf hervorragend.
Die andere Stärke von seProposals ist das Unternehmen selbst. SalesElement "versteht" Vorschläge. Ihr Vertriebsteam antizipiert Probleme, schlägt Lösungen basierend auf ihren Erfahrungen mit anderen Kunden vor und entwickelt proaktiv Anpassungen und Verbesserungen, um spezifische Schmerzpunkte zu adressieren. Wir konnten während unserer Implementierung von seProposals in einer offenen und transparenten Partnerschaft mit ihnen zusammenarbeiten, und ich habe sie immer als reaktionsschnell auf unsere Bedürfnisse empfunden – oft über unsere Erwartungen hinaus. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.
