Oracle Sales Performance Management Funktionen

Portal für Vertriebsmitarbeiter (6)

Schätzung der Kommission: Funktionalität für Vertriebsmitarbeiter zur Berechnung der erwarteten Provision für ein Geschäft basierend auf der Anpassung von Preisen und Geschäftsbedingungen.
Streitbeilegung: Methode zur Verwaltung und Beilegung verschiedener Entschädigungsstreitigkeiten/-verweigerungen
Vergütungserklärungen: Methode für einen Vertriebsmitarbeiter, um die Aufschlüsselung der geleisteten variablen und Basisvergütungszahlungen anzuzeigen.
Plandokumente und -vereinbarungen: Funktionen, die es dem Vertriebsmitarbeiter ermöglichen, Details zu Vergütungsvereinbarungen anzuzeigen
Leistungsberichte von Einzelpersonen und Teams: Vertriebsmitarbeiter können Berichte/Dashboards anzeigen, die leicht darstellen, wo sie sich in ihrem Plan befinden, sowie andere Teammitglieder und ihr Team als Ganzes.
Support für mobile Benutzer: Das System unterstützt Benutzer, die von einem mobilen Gerät (Telefon und/oder Tablet) aus auf Systemdaten und -funktionen zugreifen möchten.

Leistungsberichte der Vertriebsorganisation: Bietet Berichtsfunktionen, mit denen das Management feststellen kann, wie die Vertriebsorganisation abteilungsübergreifend abschneidet
Überwachen Sie die Leistung von Vertriebsmitarbeitern: Bietet Berichtsfunktionen, die es dem Management ermöglichen, die Leistung eines Vertriebsmitarbeiters zu überwachen und Vertriebsmitarbeiter zu bewerten
Gebietszuweisungen/-verwaltung: Ermöglicht es dem Vertriebsmanagement, Territorien nach Geografie, Produkt, Organisationsstruktur usw. nach Bedarf anzupassen.
Quotenzuweisungen/-verwaltung: Ermöglicht es dem Vertriebsmanagement, Kontingente nach Vertriebsmitarbeitern, Geografie, Produkt, Organisationsstruktur usw. nach Bedarf anzupassen.
Provisionsaufteilungen und -überschreibungen: Das Vertriebsmanagement kann die Vergütung überschreiben/anpassen und die Provision manuell aufteilen
Workflow und Genehmigungen: Funktionalität zur Genehmigung von Vergütungserklärungen oder anderen Prozessen, die eine Genehmigung in Bezug auf die Vertriebsvergütung erfordern
Budgetierung: Funktionen zum Modellieren und Rollup von Budgets

Anpassungen/Streitbeilegung: Funktionalität, die es Administratoren ermöglicht, Vergütungsstreitigkeiten anzupassen und zu verwalten
Comp-Modellierung - Einfache Verwaltung: Die Erstellung von Vergütungsberechnungen/Kreditvergaberegeln ist einfach zu verwalten und kann ohne technische Ressourcen durchgeführt werden
Comp-Modellierung - Designflexibilität: Kann die Vergütungsberechnungen/Kreditzuweisungsregeln erstellen, die erforderlich sind, um Geschäftsregeln zu unterstützen, die das Vertriebsmanagement wünscht
Berechnung und Verteilung von Comp-Statements: Erstellt ganz einfach Vergütungsabrechnungen und verteilt sie an das Vertriebsteam
Berichte und Dashboards: Die Berichtsfunktion ist effektiv bei der Führung des Geschäfts. Die Verwaltung von Berichten ist einfach zu pflegen und flexibel genug, um den Geschäftsanforderungen gerecht zu werden
Verwaltung der Vertriebshierarchie: Einfache Verwaltung von Änderungen an der Vertriebsorganisation

CRM-Integration: Die CRM-Integration ist flexibel und einfach zu pflegen
Finanzielle Integration: Die Integration von Finanzsystemen ist flexibel und einfach zu warten
HCM/HRIS-Integration: Die HCM/HRIS-Integration ist flexibel und einfach zu warten
Anpassung: Das System bietet ausreichende Anpassungen, um die Geschäftsanforderungen zu erfüllen
Apis: Das System bietet gut dokumentierte APIs, die für die Integration in Systeme von Drittanbietern verwendet werden können
Internationalisierung: Das System unterstützt mehrere Währungen und Sprachen, um Geschäfte in mehreren Ländern zu ermöglichen
Leistung und Zuverlässigkeit: Das System ist konstant verfügbar (Betriebszeit) und die Geschwindigkeit des Systems hat keinen Einfluss auf die Produktivität

Kennzeichen: Weist leistungsstarken Mitarbeitern Leistungsabzeichen auf der Grundlage vorab festgelegter Standards zu.
Trigger: Erkennt automatisch Erfolge, die der Bestenliste hinzugefügt werden sollten.
Provisionsrechner: Hilft Benutzern, Verkaufsziele zu bestimmen, indem sie potenzielle Provisionssätze berechnen.
Bestenlisten: Hebt die leistungsstärksten Mitarbeiter hervor, um ihre Leistungen öffentlich zu belohnen.

Profile: Erstellt Benutzerprofile ähnlich wie Social-Media-Seiten, die private oder öffentliche Status und Aktualisierungen anzeigen.
Kundenspezifische Berichte: Generiert Berichte mit anpassbaren Feldern, um die Leistung der Mitarbeiter besser zu verstehen.
Armaturenbretter: Visualisiert Einzel- und Teameinblicke, wie z. B. neue Leads und ausgehende Anrufe.
Zieleinstellung: Ermöglicht es Teams, innerhalb des Tools nachverfolgbare Ziele festzulegen.

Konto-Scoring: Bietet die Möglichkeit, Konten auf der Grundlage potenzieller Einnahmen zu bewerten, um sie entsprechend zu priorisieren.
Ertragsplanung: Bietet die Möglichkeit, Umsatzziele zu strukturieren.
Konto-Segmentierung: Segmentieren Sie Konten auf der Grundlage des idealen Kundenprofils und der Geschäftsziele.
Umsatzentwicklung: Möglichkeit, Planleistungsdaten zu überwachen, um Abweichungen zu erkennen und den Kurs für den Vertriebsmitarbeiter und die Geschäftseinheit zu korrigieren.
Umsatzprognose: Prognostizieren Sie Verkaufsdaten für Vertriebsteams, einzelne Vertriebsmitarbeiter, Gebiete oder Produkte.
Integrationen: Lässt sich in eine Vielzahl von Geschäftssystemen integrieren, um relevante Daten abzurufen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
Szenario-Modellierung: Fähigkeit zum Erstellen und Ausführen von "Was-wäre-wenn"-Szenariomodellen, um Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Quotenverwaltung: Fähigkeit, Quoten kontinuierlich nach Bedarf zu verwalten und anzupassen, basierend auf Marktveränderungen, Neueinstellungen und Gebietsänderungen.
Kapazitätsmanagement: Ermöglichen Sie es Unternehmen, die Vertriebskapazität basierend auf Volatilität wie Personalveränderungen, Umstrukturierungen oder Unternehmenswachstum anzupassen.
Quotenplanung: Entwerfen Sie Quotenziele basierend auf Faktoren wie Kontogröße, Vertriebsmitarbeiterleistung und Pipeline-Anforderungen.