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Mehrstufige Marketingpläne sind Vergütungsstrukturen, die von Direktvertriebsunternehmen verwendet werden, um ihre Vertriebspartner oder Mitglieder für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen und für die Rekrutierung neuer Mitglieder in das MLM-Netzwerk zu entschädigen. Diese Pläne sind darauf ausgelegt, eine Hierarchie oder ein Netzwerk von Vertriebspartnern zu schaffen, und sie bestimmen, wie Provisionen und Boni innerhalb der Organisation verdient und verteilt werden. Verschiedene MLM-Pläne bieten unterschiedliche Strukturen und Anreize, sodass Unternehmen einen Plan wählen können, der mit ihrem Geschäftsmodell und ihren Zielen übereinstimmt. Hier sind einige gängige MLM-Pläne: Binärplan: In einem Binärplan kann jeder Vertriebspartner nur zwei Vertriebspartner in der ersten Linie haben. Die Struktur ähnelt einem Binärbaum, und Provisionen werden typischerweise basierend auf dem Verkaufsvolumen des schwächeren Beins verdient. Unilevel-Plan: Der Unilevel-Plan erlaubt es Vertriebspartnern, so viele Personen wie gewünscht in ihrer ersten Linie zu sponsern, und es gibt keine Breitenbeschränkungen. Provisionen werden normalerweise auf einer begrenzten Tiefe von Ebenen innerhalb der Organisation verdient. Matrix-Plan: In einem Matrix-Plan sind Vertriebspartner in der Anzahl der Personen, die sie in ihrer ersten Linie sponsern können, begrenzt und werden für eine festgelegte Anzahl von Ebenen entschädigt. Zum Beispiel erlaubt eine 3x5-Matrix drei Vertriebspartner auf der ersten Ebene und fünf Ebenen tief. Board-Plan (Revolving Matrix Plan): Der Board-Plan ist eine Variation des Matrix-Plans, bei dem Mitglieder durch eine Reihe von Boards zyklisch wechseln, wobei jedes Board eine Ebene im Plan darstellt. Mitglieder werden belohnt, wenn sie ein Board füllen, und sie steigen zur nächsten Ebene auf. Monoline- oder Linear-Plan: Der Monoline-Plan ist eine Einlinienstruktur, bei der jedes neue Mitglied unter dem vorherigen Mitglied platziert wird und eine gerade Linie bildet. Provisionen werden typischerweise basierend auf dem Gesamtvolumen der Organisation verdient. Hybrid-Plan: Hybrid-Pläne kombinieren Elemente verschiedener MLM-Pläne, um eine maßgeschneiderte Vergütungsstruktur zu schaffen. Zum Beispiel könnte ein Plan Merkmale eines Binärplans mit denen eines Unilevel-Plans kombinieren. Stairstep-Breakaway-Plan: In einem Stairstep-Breakaway-Plan beginnen Vertriebspartner als Trainees und steigen durch verschiedene Ränge auf. Wenn sie höhere Ränge erreichen, lösen sie sich von ihrer Upline und werden zu Führern ihrer eigenen Organisationen. Party-Plan: Häufig in produktbasierten MLMs, beinhaltet der Party-Plan, dass Vertriebspartner Partys oder Veranstaltungen veranstalten, um Produkte zu präsentieren und zu verkaufen. Provisionen werden basierend auf den während dieser Veranstaltungen getätigten Verkäufen verdient. Australischer Binärplan: Ähnlich dem Binärplan erlaubt der australische Binärplan Vertriebspartnern, mehr als zwei Vertriebspartner in der ersten Linie zu haben. Provisionen werden jedoch typischerweise basierend auf der Paarung der beiden höchsten Verkaufsvolumina berechnet. Diese Pläne variieren in ihrer Komplexität, und jeder hat seine Vorteile und Herausforderungen. Unternehmen können einen spezifischen MLM-Plan basierend auf Faktoren wie Produkttyp, Zielmarkt und Organisationsstruktur wählen. Es ist entscheidend für Vertriebspartner, den Vergütungsplan des MLM-Unternehmens, dem sie beitreten, zu verstehen, um ihr Verdienstpotenzial zu maximieren.