Vertriebsintelligenz-Software hilft Unternehmen, interne und externe Daten zu nutzen, um den Umsatz zu steigern und Vertriebsprozesse zu verbessern. Unternehmen nutzen Vertriebsintelligenz-Software, um die Qualität und Quantität von Verkaufschancen zu verbessern, indem sie B2B-Kontaktdatenbanken verwenden, um neue Möglichkeiten zu finden und Vertriebsmitarbeitern die Informationen bereitzustellen, die sie benötigen, um diese zu nutzen, einschließlich Kontaktinformationen, Berufsbezeichnungen und Firmografien. Einige Lösungen bieten auch Kaufsignale oder zusätzliche Einblicke, wie z.B. kürzliche Finanzierungen, Unternehmensübertragungen, Änderungen im Tech-Stack, Daten von Käufer-Intentions-Tools usw., um Vertriebsmitarbeiter bei rechtzeitiger Kontaktaufnahme zu unterstützen. Marketing- und Vertriebsleiter verwenden diese Art von Software, um Vertriebsstrategien basierend auf diesen Daten in Kombination mit externen Daten in ihrer CRM-Software zu definieren und umzusetzen, wie z.B. Listen von Interessenten, B2B-Kontaktdatenbanken usw. Diese Lösungen helfen Vertriebsmitarbeitern, die Produktivität zu steigern, bedeutungsvolle Verbindungen herzustellen und Interessenten- oder Kundendaten zu bereichern, neben anderen wichtigen Vorteilen.
Um in die Kategorie Vertriebsintelligenz aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:
Informationen und Einblicke über Interessenten bereitstellen, die mit von Unternehmen generierten Geschäftsdaten kombiniert werden können
Funktionalität zum Durchsuchen von Unternehmenslisten und Identifizieren potenzieller Kunden basierend auf benutzerdefinierten Kriterien oder zum Benachrichtigen von Vertriebsmitarbeitern mit prädiktiven Einblicken über potenzielle Kunden basierend auf Auslöserereignissen enthalten
Genau Kontaktinformationen für potenzielle Kunden bereitstellen und beschaffen, wie z.B. Direktdurchwahlen oder verifizierte E-Mail-Adressen
Mit Vertriebs- und Marketingsoftware sowie Analyse-, Business-Intelligence- oder Datenmanagementlösungen integrieren
