# Warum Kundenreferenzmanagement?

Die Verwendung von Testimonials ist eine etablierte Technik, um Glaubwürdigkeit im Verkaufsprozess aufzubauen. Über achtzig Prozent der B2B-Verkaufsmöglichkeiten erfordern irgendeine Art von Kundenreferenzaktivität oder -material, bevor das Geschäft abgeschlossen wird. Bei dieser Art von Einfluss können Organisationen den Kundenreferenzprozess nicht informell gestalten.

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Boulder Logic ist eine Unternehmenslösung für das Management von Kundenreferenzen. Boulder Logic hilft Ihnen, Ihre Armee von Fürsprechern aufzubauen und ermöglicht es Ihnen, die besten Kunden schnell vor potenziellen Kunden zu präsentieren, um Geschäfte schneller abzuschließen.

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- Posted at: vor über 9 Jahre
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Eine Kundenreferenz kann als die „Geschichte“ betrachtet werden, wie ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen nutzt. Die Kundenreferenz enthält alle Details, die benötigt werden, um die „Geschichte“ für Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu nutzen, einschließlich:

•   Kundenprofilinformationen
•   Kundenkontakte für Live-Interaktionen
•   Verwendete Produkte und Dienstleistungen
•   Gelöste Probleme
•   Verwandte Dokumente wie Fallstudien und Pressemitteilungen

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- Posted at: vor über 9 Jahre
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