# Was ist der Unterschied zwischen einem Spiff und einer Provision?

Was ist der Unterschied zwischen einem Spiff und einer Provision?

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- Posted at: vor über 3 Jahre
- Author title: Von G2 als häufig gestellte Frage angeheftet



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Ein "Spiff" ist eine Belohnung (monetär, ein Geschenk/Preis), um Verkaufsverhalten zu fördern, das in der Regel zeitlich begrenzt und von kurzer Dauer für ein SPEZIFISCHES Produkt/Einheit/Dienstleistung ist. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen ein neues Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringt und die Verkäufe "ankurbeln" oder verbessern möchte, kann ein Unternehmen einen "Spiff" von zusätzlichen 100,00 $ (oder 25 $) bis zum Ende des Monats/Quartals/Jahres für jede verkaufte Einheit ankündigen, usw. Dies wird fast immer ZUSÄTZLICH zum Standardprovisions-/Bonusplan angeboten.

Eine "Provision" ist der variable Vergütungskomponente der Zielvergütung eines Verkäufers. Provisionen werden typischerweise wöchentlich oder monatlich gezahlt, während "Bonus"-Zahlungen typischerweise vierteljährlich gezahlt werden. Manchmal sind "Provision" und "Bonus" synonym und beziehen sich auf die variable Vergütungskomponente der Zielvergütung. Zum Beispiel:

Gehalt + Provision (monatlich) + Bonus (vierteljährlich) = 100 % der Zielvergütung.

Spiffs werden verwendet, wenn der Verkauf für bestimmte Produkte, Dienstleistungen usw. hinterherhinkt. Ich hoffe, das hilft!

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- Posted at: vor über 3 Jahre
- Author title: Senior Manager, Broker Channel at Justworks




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