# Wie hat Consensus Ihren Verkaufsprozess verändert?

Sobald die Vertriebsteams erkannten, dass maßgeschneiderte, zielgerichtete Videoinhalte auf Abruf tatsächlich ihre Verkaufszyklen verkürzten, schien die Veränderung über Nacht zu geschehen. Ich kann ehrlich sagen, dass es unseren Verkaufsprozess grundlegend verändert hat, wobei die automatisierte Demo ein erforderlicher Teil des Zyklus vor einer Live-Demo ist. Neugierig zu wissen, welche Auswirkungen das Tool auf andere hatte?

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- Posted at: vor über 3 Jahre
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Tony, SEHR beeindruckt, dass du die automatisierte Demo als Anforderung hinzugefügt hast, bevor du eine Presales-Ressource einsetzt. Wir würden eines Tages auch gerne dorthin gelangen. Einverstanden mit der Verkaufszykluszeit. Ich möchte auch hinzufügen, dass wir gesehen haben, wie unsere AEs Consensus nutzen, um Chancen zu qualifizieren, damit sie ihre Zeit auf Chancen konzentrieren können, die eher zum Abschluss kommen. Ein AE sagte mir einmal: "Wenn sie nicht bereit sind, ein 5-minütiges Consensus-Video anzusehen, sind sie wirklich ernsthaft an einer Bewertung interessiert?" Besonders im unteren Marktsegment, wo das Volumen so hoch ist, ist es ein großer Gewinn, Consensus als Mittel zur Fokussierung unserer Bemühungen nutzen zu können.

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- Posted at: vor über 3 Jahre
- Author title: Demo Automation Manager at Salesforce




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