# How does Metadata support sales and marketing alignment in ABM programs?

<p class="elv-tracking-normal elv-text-default elv-font-figtree elv-text-base elv-leading-base elv-font-normal" elv="true">How does Metadata support sales and marketing alignment in ABM programs?</p>

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- Posted at: vor 28 Tage
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Metadaten stärken die Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing, indem sie beiden Teams eine gemeinsame Sicht darauf geben, wie bezahlte Kampagnen spezifische Zielkonten im Kaufprozess voranbringen. Die größte Quelle für die Fehlabstimmung zwischen Vertrieb und Marketing im ABM ist nicht verbundene Daten — das Marketing misst das Kampagnenengagement, während der Vertrieb den Fortschritt in der Pipeline misst, ohne klare Verbindung zwischen beiden. Das Marketing berichtet über Impressionen und Klicks, der Vertrieb über Chancen und Abschlüsse, und beide Teams streiten darüber, ob das Marketing tatsächlich Umsatz generiert. Metadaten lösen dieses Problem, indem sie die Daten bezahlter Kampagnen direkt mit den CRM-Pipeline-Stufen verbinden und beiden Teams die gleiche Sicht darauf geben, welche Zielkonten mit Kampagnen interagieren, welche durch die Pipeline-Stufen voranschreiten und welche Kampagnen die wertvollsten Chancen schaffen. Wenn der Vertrieb sieht, dass ein Konto mit einer LinkedIn-Anzeige interagiert hat und dann die Demoseite besucht hat, wissen sie, dass sie nachfassen müssen. Wenn das Marketing sieht, dass ein Konto gerade von Stufe 1 zu Stufe 2 gewechselt ist, können sie die Werbeausgaben erhöhen, um dieses Konto weiter zu binden. Die gemeinsamen Dashboards beseitigen die typischen Diskussionen über die Qualität der Leads, da beide Teams das Gleiche messen — den Einfluss auf die Pipeline und den Fortschritt der Konten. Metadaten ermöglichen auch eine gemeinsame vierteljährliche Kontenplanung, indem sie zeigen, welche Zielkonten interagieren, welche nicht und welche andere Ansätze benötigen, sodass Vertrieb und Marketing gemeinsam entscheiden können, welche Konten weiter angesprochen und welche depriorisiert werden sollen. Teams, die Metadaten für ABM verwenden, erleben typischerweise eine schnellere Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing, da die Technologie beide Teams zwingt, mit denselben Daten zu arbeiten, was die Zusammenarbeit erleichtert im Vergleich zu nicht verbundenen Tools, bei denen jedes Team seine eigenen Metriken hat.

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- Posted at: vor 10 Tage




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